组训班基本法培训课件
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10-初级-《基本法》经营与团队建设基础篇PPT
27
《基本法》经营对团队建设的意义
有助于缓解主管的工作压力 有助于增强团队持续竞争力 有助于团队持续有效的扩张 有助于提升团队发展内动力 有助于优化团队的组织架构 有助于提高主管的管理效率
28初级主管经营《基本法》 Nhomakorabea前提角色转变，准确定位
做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高 收入、更快成长
间接
主管D
管理 直管B、 C
主管A
直接
增员
推荐
增员
新人B
新人C
13
《基本法》简介之归属和管辖（2/2）
降级分离
培育
关系
晋升 分离
A2 A6
同级分离
主管A
主管A1
A4
A5 A3 A1
晋升
A6 A4 A2
回归
14
《基本法》简介之职级考核
个 直 指 人 管 标 FY 人 C 员 维 2Q 2人 持 晋 3Q 升 有效 团队最 团队 人力 近3个 综合 月FYC 持续 率 1人 直管 6人 6Q 45Q 80% 80% 任 直 其 职 管 他 期 组 间
为什么要经营《基本法》？
9
关于《基本法》
是寿险营销队伍建设和管理的根本制度， 它明确了寿险营销系列利益分配、架构设 置、晋升通道、业务考核和展业行为等管 理制度。 是业务考核的机制，也是利益分配的机制 ，其本质是激励先进的创业机制。 是个人发展目标的指引，也是事业发展目 标的指引，其根本是职涯规划的指引。
间管津贴
间管人员当月FYC 合计 0～10Q（不含） 10Q～20Q（不含） 20Q～50Q（不含） 间管津贴 比例（%） 4 5 6
50Q及以上
8
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《基本法》经营对团队建设的意义
有助于缓解主管的工作压力 有助于增强团队持续竞争力 有助于团队持续有效的扩张 有助于提升团队发展内动力 有助于优化团队的组织架构 有助于提高主管的管理效率
28初级主管经营《基本法》 Nhomakorabea前提角色转变，准确定位
做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高 收入、更快成长
间接
主管D
管理 直管B、 C
主管A
直接
增员
推荐
增员
新人B
新人C
13
《基本法》简介之归属和管辖（2/2）
降级分离
培育
关系
晋升 分离
A2 A6
同级分离
主管A
主管A1
A4
A5 A3 A1
晋升
A6 A4 A2
回归
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《基本法》简介之职级考核
个 直 指 人 管 标 FY 人 C 员 维 2Q 2人 持 晋 3Q 升 有效 团队最 团队 人力 近3个 综合 月FYC 持续 率 1人 直管 6人 6Q 45Q 80% 80% 任 直 其 职 管 他 期 组 间
为什么要经营《基本法》？
9
关于《基本法》
是寿险营销队伍建设和管理的根本制度， 它明确了寿险营销系列利益分配、架构设 置、晋升通道、业务考核和展业行为等管 理制度。 是业务考核的机制，也是利益分配的机制 ，其本质是激励先进的创业机制。 是个人发展目标的指引，也是事业发展目 标的指引，其根本是职涯规划的指引。
间管津贴
间管人员当月FYC 合计 0～10Q（不含） 10Q～20Q（不含） 20Q～50Q（不含） 间管津贴 比例（%） 4 5 6
50Q及以上
8
19
组训班基本法培训课件
持续改进计划制定与实施步骤说明
制定改进计划
根据培训效果评估结果和反馈意 见，制定具体的改进计划，明确
改进目标、措施和时间表。
实施改进措施
按照改进计划，逐一落实各项改 进措施，确保改进工作的顺利进
行。
持续跟进和评估
对改进措施的实施情况进行持续 跟进和评估，及时调整和优化改 进计划，确保改进工作的有效性
反馈与改进
根据评估结果，及时反馈并改进培 训方案，提高培训效果。
04
组训班基本法应用案例分析
成功案例分享与经验总结
案例一
某公司通过组训班基本法，成功提升了员工销售技能和业绩，增加了 销售额。
案例二
某团队通过组训班基本法，有效提高了团队凝聚力和执行力，降低了 人员流失率。
案例三
某公司通过组训班基本法，培养了一批高素质的销售人才，为公司的 长期发展奠定了基础。
协作机制
建立有效的协作机制，包 括定期沟通、信息共享、 问题解决等。
资源整合
整合各方资源，包括教学 资料、设备、场地等，确 保培训的顺利进行。
建立监督评估机制
监督机制
建立监督机制，对培训过程进行 全程监督，确保培训按照计划进
行。
评估机制
建立评估机制，对培训效果进行评 估，包括学员满意度、知识掌握程 度等。
和持续性。
06
总结与展望
本次培训内容回顾与总结
培训内容概述
本次组训班培训了基本法的主要内容、应用场景 、操作规范等。
重点内容回顾
对基本法的核心概念、关键条款以及实践案例进 行了深入剖析和讲解。
学员互动与讨论
通过小组讨论、案例分析等方式，学员们积极参 与，深入交流。
下一步工作计划安排与目标设定
组训班基本法培训课件
包容“晋升机制、淘汰机制、稳定机制” 包容“员工需求、公司需求、客户需求、市场需求” 包容“组织利益、销售利益、管理利益” 包容“一劳永逸、劳有所得、多劳多得”的人性需求 包容“传统员工制、寿险行销制、连锁经营制、网络行销制、 代理人公司制等”多种销售模式的优势
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——〈基本法〉分析
牵连性
组训班基本法培训课件
认识基本法——基本法的概念
基本法是保险公司团队建设的的薪资法、组 织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益 法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开 拓法
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——设计思想
民生人寿还处在初创期，个人业务的发展应当以 “组织发展”为核心突破口，在一定人力架构的基础上 推动活动率（广度），推动绩优（深度），培育绩优人 员，进而推动“业绩提升”，而组织发展和业绩提升的 实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业 务人员管理办法的设计时，还要考虑加大主管的“管理 动作”。
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——设计思想
➢ 人性化：
正激励为主，负激励为辅； 累进制； 保护销售权利；
➢ 差异化：
利益大：组织发展利益、绩优利益、管理利益； 容易做：考核指标低，推动力大 做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。 有发展：不断发展晋升的机会，广阔的市场环境，科学的 职涯规划
§ 这是一部体现“一劳永逸、劳有所得、多劳多 得”，符合人性需求与劳动规则的薪资办法；
§ 这是一部令民生人感到自豪、自信，叫得响， 打得赢，极具市场竞争力的薪资办法
组训班基本法培训课件
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/30
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——〈基本法〉分析
牵连性
组训班基本法培训课件
认识基本法——基本法的概念
基本法是保险公司团队建设的的薪资法、组 织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益 法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开 拓法
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——设计思想
民生人寿还处在初创期，个人业务的发展应当以 “组织发展”为核心突破口，在一定人力架构的基础上 推动活动率（广度），推动绩优（深度），培育绩优人 员，进而推动“业绩提升”，而组织发展和业绩提升的 实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业 务人员管理办法的设计时，还要考虑加大主管的“管理 动作”。
组训班基本法培训课件
民生《基本法》——设计思想
➢ 人性化：
正激励为主，负激励为辅； 累进制； 保护销售权利；
➢ 差异化：
利益大：组织发展利益、绩优利益、管理利益； 容易做：考核指标低，推动力大 做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。 有发展：不断发展晋升的机会，广阔的市场环境，科学的 职涯规划
§ 这是一部体现“一劳永逸、劳有所得、多劳多 得”，符合人性需求与劳动规则的薪资办法；
§ 这是一部令民生人感到自豪、自信，叫得响， 打得赢，极具市场竞争力的薪资办法
组训班基本法培训课件
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/30
组训班基本法培训
培训内容
根据培训目标，设计培训 课程和教材，确保培训内 容的针对性和实用性。
培训方式
采用多种培训方式，如讲 座、案例分析、角色扮演 等，以提高学员的学习效 果。
培训效果评估与反馈
评估方法
采用多种评估方法，如考试、问卷调 查、学员反馈等，对培训效果进行全 面评估。
反馈机制
建立有效的反馈机制，将评估结果及 时反馈给相关人员，以便及时调整和 改进培训计划。
培训资源与保障
师资力量
建立一支专业、经验丰富 的师资队伍，确保培训质 量和效果。
教材和设施
根据培训内容和方式，准 备相应的教材和设施，为 学员提供良好的学习环境 。
经费保障
确保培训经费的充足和合 理使用，为培训工作的顺 利开展提供保障。
03
组训班基本法的实施流程
需求分析
总结词
明确培训需求
详细描述
确保培训顺利实施
详细描述
在培训实施过程中，需要做好课程管理、教师管理、学员管理、场地管理等工作，确保培训的顺利进 行。同时，还需要对参训人员进行必要的考核和评估，以检验培训效果。
培训效果评估与反馈
总结词
评估培训效果并持续改进
详细描述
在培训结束后，需要对参训人员进行效果评估，了解学员对培训的满意度、知识掌握程 度等。同时，还需要根据评估结果进行反馈，对培训计划进行持续改进，提高培训质量
感谢您的观看
THANKS
对个人成长的启示和思考
通过组训班基本法的培训，我深刻认识到系统化学习和 实践操作的重要性。
培训使我意识到持续学习和知识更新的必要性，以适应 快速变化的环境。
在团队协作中，我学会了更好地发挥个人优势，提升团 队整体效率。
《组训班培训资料》PPT课件
China life
China life
China life
China life
China life
China life
China life
China life
China life
China life
China life
敬业时间
➢报告值班讲师， ×班×组，应到×人， 实到×人，全员到齐，报告完毕。
➢ 由值班讲师负责将当日各小组的得分做出汇 总，小组累积每增加２分，上涨１个创富点， 并将创富点数的累计结果统计在“创富排行 榜”上。同时将各小组的得创富点数做出汇 总，评定出金牛股一支、腾龙股两支与黑马 股三支。
➢ 次日值班讲师对于金牛股、腾龙股与黑马股 进行公布。
China life
China life
China life
其它事务说明
➢叫醒时间 ➢资料保存 ➢一次性水杯使用 ➢洗澡供水时间 ➢洗手间位置 ➢课间休息
China life
全省系统初级组训成功创富特训营
China life
培训课程体系介绍
China life
➢ 喜怒哀乐之未发，谓之中；发而 皆中节，谓之和。中也者，天下之 大本也；和也者，天下之达道也。 致中和，天地位焉，万物育焉。 －－－《中庸》
➢报告值班讲师， ×班×组，应到×人， 实到×人， × ×请假，报告完毕。
China life
餐厅
• “一流品质”—— “静悄悄”。
• 值班班长宣布：“就餐人员未到齐的餐桌，请桌长检 查并报告人数。”
• 桌长话术：
“报告！××号餐桌应到几人，实到几人，几人未到， ××请假。报告完毕！”
值班班长向值班讲师报告：“报告值班讲师,本次就餐,应 到××人,实到××人,几人未到,报告完毕,请指示!”
组训班基本法培训课件
人才发展
随着人才需求的变化，组 训班将更加注重培养综合 性人才，提高学员的综合 素质。
市场竞争
随着市场竞争的加剧，组 训班将更加注重品牌建设 和教学质量，提高市场竞 争力。
组训班未来发展策略与建议
加强师资建设
加强师资力量的培养和提高，建 立专业的教师团队，提高教学质
量和效果。
创新教学方式
采用多样化的教学方式，如案例分 析、角色扮演、小组讨论等，提高 学员的参与度和学习效果。
总结词
提升管理能力，促进组织发展
详细描述
通过组训班，管理团队成员学习了如何制定科学的 管理策略、提高团队协作和沟通能力，以及如何激 发员工的积极性和创造力。同时，组训班还为组织 提供了更强的战略规划和执行能力，促进了组织的 持续发展和成长。
06
总结与展望
Chapter
组训班效果评估
01
02
03
学员反馈
通过互动讨论，让学员深入探讨 组训工作中的难点和问题，激发 学员的思维和创造力。
理论讲解 案例分析 实践操作 互动讨论
通过讲解组训班基本法的理论知 识，让学员明确组训班的重要性 和职责，掌握组训工作的基本原 理和方法。
通过实践操作，让学员掌握组训 工作的基本技能和方法，提高学 员的组训能力和水平。
课程评估与反馈
01
02
03
04
课堂表现
通过观察学员的课堂表现，包 括参与度、专注度等指标，评 估学员的学习效果和态度。
作业完成情况
通过检查学员的作业完成情况 ，评估学员对知识的掌握程度
和运用能力。
期末考试
通过期末考试测试学员对知识 的理解和掌握程度，为后续的 组训工作打下坚实的基础。
保险公司组训上岗培训PPT课件：组训的定位与职责
参加公司和团队的其它会议、培训活动
16:00～16:30 向经理汇报当日工作，准备明日早会
16:30～17:30 分析业绩报表，进行电话追踪，填写组训日志
服务部组训/月工作安排
每周工作内容
周阶段结束日 参加周经营总结会
周阶段结束日 拟定下周计划
每月工作内容
每月
参加组训例会
工作月启动日 召开月经营总结会
月初
承接公司方案的宣导及推动
月中
新人辅导、三转率追踪
月末前三天 拟定下月职场训练计划及行事历
工作月结束日 制作绩效报表及分析报告
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训应有的精神
➢职业精神
——敬业 ——专业 ——职业
如何做一名合格的组训
➢ 在理解公司战略方面：自身领会是否深刻、是 否将公司战略与日常工作紧密联系
24
结束语
组 训 是泰康人寿的捍卫者
召之即来 来之能战 战之必胜！
谢谢
30分析业绩报表进行电话追踪填写组训日志每周工作内容周阶段结束日参加周经营总结会周阶段结束日拟定下周计划每月工作内容每月参加组训例会工作月启劢日召开月经营总结会月初承接公司方案的宣导及推劢月中新人辅导三转率追踪月末前三天拟定下月职场训练计划及行事历工作月结束日制作绩效报表及分析报告服务部组训周月工作安排课程大纲组训的要求职业精神敬业专业职业组训应有的精神如何做一名合格的组训在理解公司戓略方面
的策划者，公司、领导者与营销队伍的 桥梁(教练、参谋、政委)
组训的定位
➢ 执行者 ➢ 训练者 ➢ 辅导者 ➢ 协助者 ➢ 组织者
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训的职责——职场训练
①拟订职场训练计划； ②组织、实施职场训练工作；
16:00～16:30 向经理汇报当日工作，准备明日早会
16:30～17:30 分析业绩报表，进行电话追踪，填写组训日志
服务部组训/月工作安排
每周工作内容
周阶段结束日 参加周经营总结会
周阶段结束日 拟定下周计划
每月工作内容
每月
参加组训例会
工作月启动日 召开月经营总结会
月初
承接公司方案的宣导及推动
月中
新人辅导、三转率追踪
月末前三天 拟定下月职场训练计划及行事历
工作月结束日 制作绩效报表及分析报告
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训应有的精神
➢职业精神
——敬业 ——专业 ——职业
如何做一名合格的组训
➢ 在理解公司战略方面：自身领会是否深刻、是 否将公司战略与日常工作紧密联系
24
结束语
组 训 是泰康人寿的捍卫者
召之即来 来之能战 战之必胜！
谢谢
30分析业绩报表进行电话追踪填写组训日志每周工作内容周阶段结束日参加周经营总结会周阶段结束日拟定下周计划每月工作内容每月参加组训例会工作月启劢日召开月经营总结会月初承接公司方案的宣导及推劢月中新人辅导三转率追踪月末前三天拟定下月职场训练计划及行事历工作月结束日制作绩效报表及分析报告服务部组训周月工作安排课程大纲组训的要求职业精神敬业专业职业组训应有的精神如何做一名合格的组训在理解公司戓略方面
的策划者，公司、领导者与营销队伍的 桥梁(教练、参谋、政委)
组训的定位
➢ 执行者 ➢ 训练者 ➢ 辅导者 ➢ 协助者 ➢ 组织者
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训的职责——职场训练
①拟订职场训练计划； ②组织、实施职场训练工作；
保险公司组训上岗培训PPT课件：营销概述之基本法(B类)
• 公司与代理人依《保险代理合同书》形成保险代理关系， 而非劳动关系。
• 代理人所有权利义务的产生均依托于《保险代理合同书》 及相关附件，其中，《基本法》为《保险代理合同书》的 重要附件之一，因而不得随意更改，需严格执行。
8
代理人关系
• 基本法中代理人关系有三条线：
– 第一条是增员关系 – 第二条是育成关系 – 第三条是管理关系
29
助理主任
新增助理业务主任职级：
组织发展路径
高级业务总监
新职级新利益；
业务总监 业务经理
提前体验“做官”的感觉； 高级业务主任
提前练就主管技能。
业务主任
个人销售路径
高级销售经理
经理层级
主任层级
销售经理
代理人 层级
助理业务主任
正式业务代表
销售主任
见习业务代表
30
正式业务代表晋升
Text
正式代理人
SA
SS
TA
SA
SS
TA
SA
SS
SA
TA UM
SA
SA UM
SA
SA UM
是
是
是
2-6月,10-12月 10月除外 1-12月
D TS TS TS SA SA SA SA SA SA TA TA TA 否 ——
• 举例说明个人年 终奖的计算月 份,A 、B 、C 、 D 全年各月级别 见左图
• 奖励系数由“计 入月份个人累计 FYC/计入月份” 确定
业务主任
高级业务主任
业务经理
业务总监
高级业务总监
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
• 代理人所有权利义务的产生均依托于《保险代理合同书》 及相关附件，其中，《基本法》为《保险代理合同书》的 重要附件之一，因而不得随意更改，需严格执行。
8
代理人关系
• 基本法中代理人关系有三条线：
– 第一条是增员关系 – 第二条是育成关系 – 第三条是管理关系
29
助理主任
新增助理业务主任职级：
组织发展路径
高级业务总监
新职级新利益；
业务总监 业务经理
提前体验“做官”的感觉； 高级业务主任
提前练就主管技能。
业务主任
个人销售路径
高级销售经理
经理层级
主任层级
销售经理
代理人 层级
助理业务主任
正式业务代表
销售主任
见习业务代表
30
正式业务代表晋升
Text
正式代理人
SA
SS
TA
SA
SS
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SA
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SA
TA UM
SA
SA UM
SA
SA UM
是
是
是
2-6月,10-12月 10月除外 1-12月
D TS TS TS SA SA SA SA SA SA TA TA TA 否 ——
• 举例说明个人年 终奖的计算月 份,A 、B 、C 、 D 全年各月级别 见左图
• 奖励系数由“计 入月份个人累计 FYC/计入月份” 确定
业务主任
高级业务主任
业务经理
业务总监
高级业务总监
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
首年度佣金
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ 简单化：
组织血缘利益、销售利益、管理利益三线清晰 增员新人——新人全勤奖——转正奖——活动率——绩 优——晋升
7
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
民生《基本法》——设计思想
➢ 竞争性：
既有组织扩张动作，又有团队稳定因素。 我们力争实现这样的效果：民生做不了，哪儿都做不了 只要你想活（干），怎么都能活（干）
营业部经理
营业组主任
理财顾问 理财专员
准理财专员
13
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
基本法的设计结构——组织架构
总 监 138人
直辖6人
区经理44
区经理44
区经理44
部经理13
部经理13
部经理13
直辖5人
组主任3 顾问 顾问
组主任3 顾问 顾问
组主任3 直辖4人
顾问 顾问
2：3：3：3架构 10代增员利益
业务人员管理办法
（基本法）
民生人寿保险股份有限公司
1
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
目录
认识《基本法》 ▪ 《基本法》的产生 ▪ 《基本法》的作用 ▪ 《基本法》的概念 民生《基本法》 ▪ 《基本法》的设计思想 ▪ 《基本法》分析 ▪ 《基本法》的八大优势 ▪ 《基本法》的十大卖点 《基本法》的设计结构
续期佣金
转正奖金 月度销售奖
月度销售奖
增员奖金 继续率奖金
继续率奖金
突出贡献奖 （绩优）
突出贡献奖
增员辅导津贴
增员辅导津贴
准理财专员
客户服务奖
永续经营奖 管理职务底薪
首期佣金 —
—————————————————————————————
续期佣金
福利：意外伤害 意外伤害医疗 住院医疗 技能培训 物质奖 荣誉奖
精神需求 价值（被员工尊重、被公司重视、被同业关注、被社会认同…）
心情（快乐做官、追逐目标、压力小、利益长久且稳定……）
人性需求
在员工看来，好的基本法具有：利益大，容易做，坐得稳，有发展的特点
9
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
民生《基本法》----〈基本法〉分析
公司的效益来自保费规模，而保费规模来自 于—
人力规模——活动率——转正率——绩优——考核——晋 升——团队绩效目标 这也是渐进式推动点的具体表现
在公司看来，好的基本法具有: 竞争力，开拓力，推动力，管理力，稳定力的特点
10
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
民生基本法的八优势
➢ 人性化——满足员工的需求 ➢ 规范化——满足监管的需求 ➢ 制度化——满足公司的需求 ➢ 竞争力——满足市场的需求 ➢ 创新力——满足行业的需求 ➢ 稳定性——满足客户的需求 ➢ 包容性——满足社会的需求 ➢ 唯一性——满足企业文化的需求
▪
追求卓越，让自己更好，向上而生。 2020年 11月2 7日星 期五上 午10时 25分3 6秒10: 25:36 20.11 .27
▪
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11 月上午1 0时25 分20.1 1.271 0:25N ovem ber 27, 2020
▪
重规矩，严要求，少危险。2020年1 1月27 日星期 五10时 25分3 6秒10: 25:36 27 November 2020
长期增员利益 高额机会利益
牵连性
4
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
认识基本法——基本法的概念
基本法是保险公司团队建设的的薪资法、组 织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益 法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开 拓法
5
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
民生《基本法》——设计思想
民生人寿还处在初创期，个人业务的发展应当以 “组织发展”为核心突破口，在一定人力架构的基础上 推动活动率（广度），推动绩优（深度），培育绩优人 员，进而推动“业绩提升”，而组织发展和业绩提升的 实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业 务人员管理办法的设计时，还要考虑加大主管的“管理 动作”。
➢ 包容性：
包容“晋升机制、淘汰机制、稳定机制” 包容“员工需求、公司需求、客户需求、市场需求” 包容“组织利益、销售利益、管理利益” 包容“一劳永逸、劳有所得、多劳多得”的人性需求 包容“传统员工制、寿险行销制、连锁经营制、网络行销制、 代理人公司制等”多种销售模式的优势
8
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
我们的认识！！
▪ 机会就是别人存在问题；机会就是我
们有办法；机会就是敢于走在别人前面； 机会就是马上行动。。。。。
▪ 聪明的人，不是看他（她）现在在干
什么，而是，他（她）知道现在为将来 干些什么
▪ 我们不但要有“应变”能力，还要具
有“顺变、求变、预变”的意识与能力
19
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
14
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
基本法的设计结构——生涯规划1
四大 业
利益 务
空间
人 员
组织发展利益 产品销售利益 团队管理利益
其他福利利益
15
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
基本法的设计结构——生涯规划2
理财专员 理财顾问 组主任 部经理
区经理
总监
首期佣金 首期佣金
首期佣金
全勤奖金 续期佣金
▪
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。 20.11. 27202 0年11 月27日 星期五 10时2 5分36 秒20.1 1.27
谢谢大家！
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
11
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
民生基本法的十大亮点
管理利益大 增员利益大 月度销售奖大 季度突出奖大 全勤奖与转正奖大
客户服务奖大 永续经营奖大 继续率奖大 滚动晋升, 快升慢降 考核轻松指标低
12
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
基本法的设计结构——组织架构
六阶七级制
总监 督导区经理
16
民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
基本法的设计结构——晋升、考核、待遇
考核
成功
待遇
晋升条件
维持条件
行销利益 组织利益 管理利益 总监
区经理
部经理
组主任
理财顾问 时间 个人佣金 团队架构 团队佣金 理财专员 目标奖励 机会待遇 销售利益
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民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
我们爱民生基本法！！！
▪
重于泰山，轻于鸿毛。10:25:3610: 25:36 10:25 Frida y, November 27, 2020
▪
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11. 2720. 11.27 10:25: 3610: 25:36 Nove mber 27, 2020
▪
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月27 日上午 10时25 分20. 11.27 20.11. 27
▪
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午10时 25分3 6秒上 午10时 25分10 :25:3 620.1 1.27
▪
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.272 0.11.2 710:2 510:2 5:361 0:25: 36Nov -20
▪
务实，奋斗，成就，成功。2020年1 1月27 日星期 五10时 25分3 6秒Fri day, November 27, 2020
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民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
认识基本法——基本法的作用
基本法的产生告诉我们：基本法最基本的作用是团队的建设
市场竞争力
差异性包容性Fra bibliotek扩张性管理力 推动力 增员力 收入力 稳定力
伦理关系
渐进推动点 有增员要求 一般收入利益 生涯规划
团队架构 考核晋升 短期增员利益 目标绩效利益 安全性
管理利益 目标利益
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认识基本法——基本法的产生
保险公司需要： 效益
保费
其他渠道 个人渠道 出单人力
团队建设
基本法
团队主管需要： 收入
保费
出单人力 团队建设 基本法
个人职涯需要：500 上班 万 做生意
投资型 非投资型
销售
个人销售 团队销售 寿险
基本法
《基本法》一定是满足保险公司和营销团队各自利益最大 化的需求而产生的，是两者直接需求的最恰当的平衡点。
▪
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。 20.11. 2720. 11.27 Friday, November 27, 2020
▪
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。 10:25: 3610: 25:36 10:25 11/27 /2020 10:25:36 AM
▪
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .11.27 10:25 :3610 :25N ov-20 27-No v-20
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民生《基本法》——设计思想
➢ 人性化：
正激励为主，负激励为辅； 累进制； 保护销售权利；
➢ 差异化：
利益大：组织发展利益、绩优利益、管理利益； 容易做：考核指标低，推动力大 做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。 有发展：不断发展晋升的机会，广阔的市场环境，科学的 职涯规划
▪ 这是一部引领寿险后营销时代，具有里程碑意 义的薪资办法；
▪ 这是一部人性化、简捷化、包容性，具有行业 创新手段的薪资办法；
▪ 这是一部体现“一劳永逸、劳有所得、多劳多 得”，符合人性需求与劳动规则的薪资办法；
组织血缘利益、销售利益、管理利益三线清晰 增员新人——新人全勤奖——转正奖——活动率——绩 优——晋升
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民生《基本法》——设计思想
➢ 竞争性：
既有组织扩张动作，又有团队稳定因素。 我们力争实现这样的效果：民生做不了，哪儿都做不了 只要你想活（干），怎么都能活（干）
营业部经理
营业组主任
理财顾问 理财专员
准理财专员
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基本法的设计结构——组织架构
总 监 138人
直辖6人
区经理44
区经理44
区经理44
部经理13
部经理13
部经理13
直辖5人
组主任3 顾问 顾问
组主任3 顾问 顾问
组主任3 直辖4人
顾问 顾问
2：3：3：3架构 10代增员利益
业务人员管理办法
（基本法）
民生人寿保险股份有限公司
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目录
认识《基本法》 ▪ 《基本法》的产生 ▪ 《基本法》的作用 ▪ 《基本法》的概念 民生《基本法》 ▪ 《基本法》的设计思想 ▪ 《基本法》分析 ▪ 《基本法》的八大优势 ▪ 《基本法》的十大卖点 《基本法》的设计结构
续期佣金
转正奖金 月度销售奖
月度销售奖
增员奖金 继续率奖金
继续率奖金
突出贡献奖 （绩优）
突出贡献奖
增员辅导津贴
增员辅导津贴
准理财专员
客户服务奖
永续经营奖 管理职务底薪
首期佣金 —
—————————————————————————————
续期佣金
福利：意外伤害 意外伤害医疗 住院医疗 技能培训 物质奖 荣誉奖
精神需求 价值（被员工尊重、被公司重视、被同业关注、被社会认同…）
心情（快乐做官、追逐目标、压力小、利益长久且稳定……）
人性需求
在员工看来，好的基本法具有：利益大，容易做，坐得稳，有发展的特点
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民生《基本法》----〈基本法〉分析
公司的效益来自保费规模，而保费规模来自 于—
人力规模——活动率——转正率——绩优——考核——晋 升——团队绩效目标 这也是渐进式推动点的具体表现
在公司看来，好的基本法具有: 竞争力，开拓力，推动力，管理力，稳定力的特点
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民生基本法的八优势
➢ 人性化——满足员工的需求 ➢ 规范化——满足监管的需求 ➢ 制度化——满足公司的需求 ➢ 竞争力——满足市场的需求 ➢ 创新力——满足行业的需求 ➢ 稳定性——满足客户的需求 ➢ 包容性——满足社会的需求 ➢ 唯一性——满足企业文化的需求
▪
追求卓越，让自己更好，向上而生。 2020年 11月2 7日星 期五上 午10时 25分3 6秒10: 25:36 20.11 .27
▪
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11 月上午1 0时25 分20.1 1.271 0:25N ovem ber 27, 2020
▪
重规矩，严要求，少危险。2020年1 1月27 日星期 五10时 25分3 6秒10: 25:36 27 November 2020
长期增员利益 高额机会利益
牵连性
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认识基本法——基本法的概念
基本法是保险公司团队建设的的薪资法、组 织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益 法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开 拓法
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民生《基本法》——设计思想
民生人寿还处在初创期，个人业务的发展应当以 “组织发展”为核心突破口，在一定人力架构的基础上 推动活动率（广度），推动绩优（深度），培育绩优人 员，进而推动“业绩提升”，而组织发展和业绩提升的 实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业 务人员管理办法的设计时，还要考虑加大主管的“管理 动作”。
➢ 包容性：
包容“晋升机制、淘汰机制、稳定机制” 包容“员工需求、公司需求、客户需求、市场需求” 包容“组织利益、销售利益、管理利益” 包容“一劳永逸、劳有所得、多劳多得”的人性需求 包容“传统员工制、寿险行销制、连锁经营制、网络行销制、 代理人公司制等”多种销售模式的优势
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我们的认识！！
▪ 机会就是别人存在问题；机会就是我
们有办法；机会就是敢于走在别人前面； 机会就是马上行动。。。。。
▪ 聪明的人，不是看他（她）现在在干
什么，而是，他（她）知道现在为将来 干些什么
▪ 我们不但要有“应变”能力，还要具
有“顺变、求变、预变”的意识与能力
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基本法的设计结构——生涯规划1
四大 业
利益 务
空间
人 员
组织发展利益 产品销售利益 团队管理利益
其他福利利益
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基本法的设计结构——生涯规划2
理财专员 理财顾问 组主任 部经理
区经理
总监
首期佣金 首期佣金
首期佣金
全勤奖金 续期佣金
▪
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。 20.11. 27202 0年11 月27日 星期五 10时2 5分36 秒20.1 1.27
谢谢大家！
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民生基本法的十大亮点
管理利益大 增员利益大 月度销售奖大 季度突出奖大 全勤奖与转正奖大
客户服务奖大 永续经营奖大 继续率奖大 滚动晋升, 快升慢降 考核轻松指标低
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基本法的设计结构——组织架构
六阶七级制
总监 督导区经理
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基本法的设计结构——晋升、考核、待遇
考核
成功
待遇
晋升条件
维持条件
行销利益 组织利益 管理利益 总监
区经理
部经理
组主任
理财顾问 时间 个人佣金 团队架构 团队佣金 理财专员 目标奖励 机会待遇 销售利益
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我们爱民生基本法！！！
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重于泰山，轻于鸿毛。10:25:3610: 25:36 10:25 Frida y, November 27, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11. 2720. 11.27 10:25: 3610: 25:36 Nove mber 27, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月27 日上午 10时25 分20. 11.27 20.11. 27
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午10时 25分3 6秒上 午10时 25分10 :25:3 620.1 1.27
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.272 0.11.2 710:2 510:2 5:361 0:25: 36Nov -20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年1 1月27 日星期 五10时 25分3 6秒Fri day, November 27, 2020
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民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
认识基本法——基本法的作用
基本法的产生告诉我们：基本法最基本的作用是团队的建设
市场竞争力
差异性包容性Fra bibliotek扩张性管理力 推动力 增员力 收入力 稳定力
伦理关系
渐进推动点 有增员要求 一般收入利益 生涯规划
团队架构 考核晋升 短期增员利益 目标绩效利益 安全性
管理利益 目标利益
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民生人寿保险股份有限公司总公司培训部
认识基本法——基本法的产生
保险公司需要： 效益
保费
其他渠道 个人渠道 出单人力
团队建设
基本法
团队主管需要： 收入
保费
出单人力 团队建设 基本法
个人职涯需要：500 上班 万 做生意
投资型 非投资型
销售
个人销售 团队销售 寿险
基本法
《基本法》一定是满足保险公司和营销团队各自利益最大 化的需求而产生的，是两者直接需求的最恰当的平衡点。
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。 20.11. 2720. 11.27 Friday, November 27, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。 10:25: 3610: 25:36 10:25 11/27 /2020 10:25:36 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .11.27 10:25 :3610 :25N ov-20 27-No v-20
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民生《基本法》——设计思想
➢ 人性化：
正激励为主，负激励为辅； 累进制； 保护销售权利；
➢ 差异化：
利益大：组织发展利益、绩优利益、管理利益； 容易做：考核指标低，推动力大 做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。 有发展：不断发展晋升的机会，广阔的市场环境，科学的 职涯规划
▪ 这是一部引领寿险后营销时代，具有里程碑意 义的薪资办法；
▪ 这是一部人性化、简捷化、包容性，具有行业 创新手段的薪资办法；
▪ 这是一部体现“一劳永逸、劳有所得、多劳多 得”，符合人性需求与劳动规则的薪资办法；