定价报告思路及要点
产品定价策略报告XXX产品定价策略分析及调整建议
产品定价策略报告XXX产品定价策略分析及调整建议产品定价策略报告XXX产品定价策略分析及调整建议1. 引言产品定价是市场营销中至关重要的一部分，能够直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本报告旨在对XXX产品的定价策略进行全面的分析，并提出相关的调整建议，以帮助该公司实现更好的市场表现和盈利。
2. 产品定价策略分析2.1 市场需求分析首先，我们需要对目标市场的需求进行深入分析。
通过市场调研和数据分析，我们发现XXX产品在目标市场中具有独特的竞争优势，并能满足消费者对于质量、可靠性和功能需求的要求。
2.2 竞争对手定价分析接下来，我们对竞争对手的定价策略进行了详细研究。
通过分析竞争对手的定价水平、市场份额以及产品特点等要素，我们发现XXX产品的价格相对较高，但其产品性能和品质也能够较好地支撑起这一价格。
2.3 成本分析我们进行了XXX产品的成本分析，包括直接成本和间接成本。
通过对成本结构的理解，我们得出了XXX产品的成本基准，并为之后的定价决策提供了依据。
3. 定价策略调整建议3.1 市场定位基于对市场需求和竞争状况的分析，建议XXX公司将产品定位于高端市场。
通过强调产品的技术先进性、品质保证等特点，提升用户对产品的认可度和价值感受。
3.2 价值定价对于高端市场的产品，用户更加注重产品的使用价值而非价格本身。
因此，在定价策略上，建议XXX公司对产品进行价值定价，确保产品的价值与价格相匹配，从而提高用户的购买欲望。
3.3 差异化定价针对不同的客户群体，可以考虑采用差异化定价策略。
根据不同用户的需求和购买能力，为其提供不同的产品配置和价格选择，从而更好地满足不同层次客户的需求。
3.4 定价策略的动态调整市场环境和竞争状况都是变化的，因此，建议XXX公司建立定价策略的动态调整机制。
定期进行市场调研和竞争对手分析，根据市场变化及时调整定价策略，以确保公司在市场中的竞争优势。
4. 结论本报告对XXX产品的定价策略进行了详细分析，并提出了相应的调整建议。
定价策略报告(好)
定价策略报告（好）内容分为定价策略、差价策略、调价策略、折扣策略、投资回报分析等几个层面。
定价策略：通过对竞争、产品、未来市场走势及资金回收速度等多方面因素的分析，制订合理的基准参考价格方案，为其他相关策略提供基础与依据。
差价策略：主要表现为各栋楼、各期房、各单元间的差价，这其中应考虑楼栋展示性、体量、景观、视野、楼层、朝向、面积大小等因素，总体上应考虑合理性与操作方便性。
调价策略：价格应根据市场及销售状况可以随时调节，科学的调价技巧不但可以使开发商获得尽可能高的收益而且还是营销推广之外的有效补充手段。
折扣策略：不同的房地产项目采用不同的折扣策略，包括折扣透明度、折扣幅度、折扣控制等。
投资回报分析：投资回报率是投资者进行写字楼投资决策的第一考察指标。
具体内容为：1、定价策略：充分考虑定价影响因素，选定高价值价格战略。
以区域市场竞争、客户需求、还原收益、营销周期、综合分析为定价依据，得出：底价成交价标价写字楼14000元/平米14200元/平米14700元/平米商业20000元/平米20500元/平米25000元/平米2、差价策略1）确定每栋楼的差价根据每一楼座的展示性、体量、独立性、销售形式、自由拆改性、景观性确定楼号价格（元/平方米）销售形式1号楼14000 整售2号楼14000 散售3号楼14200 散售4号楼13800 整售2）确定各期房的差价制定依据是所处销售阶段、工程进度、市场表现，总体上应考虑合理性与操作方便性。
建议在实操过程中引用双10%价格策略；进度均价时间封顶开盘13000元/平方米07年3月交房14000元/平方米08年6月销售达到60%后14500-15000元/平方米09年6月3）确定各单元的差价■ 确定最高价、最低价在价差小的总差价策略下，采用极限分析法制定单价价差，即最高价为最高的10%面积实际成交价；最低价为最低的10%面积成交价■ 确定各层的差价确定基准层为10层，平均层差价300元/平方米。
的定价策略与定价技巧
的定价策略与定价技巧在商业运营中，定价策略和定价技巧是非常重要的因素，它们直接影响着企业的市场地位和盈利能力。
下面将介绍一些常用的定价策略和技巧。
1. 成本导向定价策略：该策略是基于企业产品或服务的成本来确定售价。
企业需要仔细分析成本结构，包括原材料、生产、劳动力等各项成本，并根据所需的利润率来确定最终售价。
2. 市场导向定价策略：该策略是基于市场需求和竞争情况来确定售价。
企业需要对目标市场进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的定价策略，以此来制定一个具有竞争力的售价。
3. 价值导向定价策略：该策略是基于产品或服务的价值来确定售价。
企业需要准确评估产品或服务的独特价值和市场接受程度，如果产品或服务具有高附加值，可以设定相应的高价。
4. 差异化定价策略：该策略是根据不同的市场细分和客户群体来确定不同的售价。
企业可以针对不同的目标市场和消费者制定不同的定价策略，以满足不同需求和支付能力的客户。
除了定价策略，还有一些常用的定价技巧，帮助企业更好地制定和执行定价：1. 灵活定价技巧：企业可以根据市场需求和竞争情况灵活调整售价，比如推出促销活动、打折优惠、套餐销售等，以吸引更多客户和提升销售量。
2. 定价实验技巧：企业可以通过一系列的定价实验，测试不同价格对消费者购买意愿和市场反应的影响，以此来优化定价策略。
3. 定价弹性技巧：企业需要了解产品或服务的价格弹性，即价格变动对需求量的影响程度。
根据价格弹性可以调整售价，以最大化销售收益。
4. 定价策略组合技巧：企业可以采取多种定价策略的组合，根据不同的市场情况和产品特性，以实现最佳的定价效果。
总而言之，定价策略和技巧是企业获得竞争优势和提高盈利能力的关键因素。
企业需要结合自身实际情况，选择适合的定价策略，并灵活运用各种定价技巧，以实现市场定位和经济效益的最大化。
定价策略和定价技巧对于企业的生存和发展都非常重要。
下面我将继续介绍一些相关的内容，以帮助企业更好地制定和执行定价策略。
如何撰写一份详细的市场定价报告
如何撰写一份详细的市场定价报告市场定价报告是市场分析师和营销人员常用的工具之一，它可以为企业提供有关产品或服务的定价策略的决策依据。
一份详细的市场定价报告不仅能够帮助企业了解市场状况，还能为企业提供明确的定价建议。
本文将从六个方面论述如何撰写一份详细的市场定价报告。
第一部分：市场背景分析在市场定价报告中，市场背景分析是非常重要的一部分。
首先，需要对所研究的市场进行概述，包括市场规模、市场增长率、竞争对手等信息。
其次，需要对市场发展趋势进行分析，比如市场的主要驱动因素以及未来的市场趋势。
最后，还应该分析市场的目标市场和目标消费者，了解他们的需求和购买习惯。
第二部分：竞争分析市场定价报告中的竞争分析是不可或缺的一部分。
竞争分析包括对竞争对手的产品定价、定价策略和定价弹性进行详细的研究。
需要分析竞争对手的定价水平以及他们对市场的影响力。
通过竞争分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，从而为企业的定价决策提供参考。
第三部分：成本分析成本分析是确定产品定价的重要依据。
在市场定价报告中，需要对产品的固定成本和可变成本进行详细分析，并计算出单位产品的成本。
此外，还需要对企业的经营效益进行分析，了解企业的盈利能力和市场份额，从而为产品定价提供理论基础。
第四部分：需求分析需求分析是市场定价报告的关键环节之一。
需要对市场需求进行调查和分析，了解市场潜在消费者的需求。
这可以通过市场调研、问卷调查等方式来实现。
此外，还需要考虑消费者的价格敏感度和购买需求的弹性，以便确定最佳的产品定价策略。
第五部分：定价策略市场定价报告的一项重要内容是定价策略的制定。
需要考虑多种定价策略，比如市场导向的定价、成本导向的定价、竞争导向的定价等。
同时，还需要根据市场需求、产品定位和竞争环境等因素，制定合适的定价策略，以实现企业盈利最大化的目标。
第六部分：风险分析市场定价报告中的风险分析是非常关键的一部分。
需要对定价策略可能面临的风险和挑战进行全面评估。
报告中的产品定价分析技巧
报告中的产品定价分析技巧一、定价对企业的重要性定价是企业经营过程中的重要环节，它直接影响着企业的利润、市场竞争力和产品生命周期。
本节将重点讨论定价对企业的重要性以及产品定价分析的技巧。
二、市场需求与定价1. 市场需求对定价的影响市场需求是指市场上对产品或服务的需求量和需求价格的关系。
了解市场需求对定价非常重要，因为只有满足市场需求，才能使产品有竞争力。
2. 市场竞争对定价的影响市场竞争是决定定价的一个重要因素。
如果市场竞争激烈，那么企业就需要更具竞争力地定价来吸引顾客，而如果市场竞争不激烈，那么企业就可以设定较高的价格以获取更高的利润。
三、成本与定价1. 成本对定价的影响成本是企业定价的一个重要考虑因素。
确定成本的方法有多种，如加权平均成本法和边际成本法。
通过了解产品成本，企业可以根据设定的利润率来确定产品价格。
2. 成本与价值的平衡企业在定价时需要平衡成本和产品的价值。
如果产品的成本过高，但价值却较低，那么产品就很难被市场接受，而如果产品的成本较低，但价值却较高，那么企业就可以通过定价来获取更高的利润。
四、竞争对手分析与定价1. 竞争对手定价策略的分析了解竞争对手的定价策略对于企业来说非常重要，可以通过市场调研、竞争对手分析等手段获取相关信息。
通过分析竞争对手的定价策略，企业可以制定出更具竞争力的定价方案。
2. 竞争对手定价的决策企业在面对竞争对手的定价时，可以采取不同的策略，如价格领导、价格追随和价格创新等策略。
通过选择合适的策略，企业可以在市场中与竞争对手保持合理的竞争。
五、市场定位与定价1. 市场定位对定价策略的影响市场定位是企业制定定价策略的一个重要参考因素。
企业需要确定产品的目标市场，了解目标市场的需求和购买行为，根据市场定位来确定合适的产品定价。
2. 不同市场定位的定价策略市场定位不同，定价策略也应相应调整。
例如，如果企业的市场定位是高端市场，那么可以采取高价策略；而如果市场定位是低端市场，那么可以采取低价策略。
定价方案报告
定价方案报告1. 引言在市场经济中，定价是一项非常重要的决策。
一个合理的定价策略可以帮助企业提高竞争力、获取更多利润。
本报告旨在分析公司目前的定价策略，并提供相关的改进建议。
2. 目前的定价策略目前，公司的定价策略主要基于成本加成的方式。
公司根据产品的生产成本，在其基础上加上一个固定的百分比作为利润，并将最终价格确定下来。
这种定价策略简单直接，容易计算和操作。
然而，这种定价策略没有考虑到市场需求和竞争情况，可能会导致价格过高或过低，从而影响销售和利润。
3. 定价策略的改进建议3.1 市场定价策略通过市场定价策略，公司可以更准确地根据市场需求和竞争情况来制定价格，从而提高销售和利润。
以下是几种常见的市场定价策略：•市场导向定价：根据市场需求和竞争情况，在考虑成本的基础上确定价格。
这种定价策略可以帮助公司更好地适应市场变化，对不同的市场细分采取不同的定价策略。
•售价基准定价：根据产品的独特功能、品质和价值来确定价格。
这种定价策略可以使产品更具竞争力，提高市场份额。
•灵活定价：根据不同的客户和购买条件来确定价格。
通过与客户进行个性化定价谈判，公司可以更好地满足客户需求，提高客户满意度。
3.2 价格分析与优化除了改进定价策略，公司还可以通过价格分析和优化来提高定价效果。
以下是一些常用的价格分析和优化方法：•成本分析：对产品的生产成本进行详细分析，包括原材料、人工、运输等各项成本。
通过降低成本，公司可以在保持一定利润率的同时降低产品价格。
•竞争分析：对竞争对手的定价策略进行详细调查和分析。
了解竞争对手的定价优势和劣势，可以根据情况来调整自己的价格和定价策略。
•敏感性分析：通过模拟不同价格对销售量和利润的影响，得出最佳的定价方案。
这种分析可以帮助公司更好地理解价格与销售之间的关系，做出更明智的定价决策。
4. 实施和监控改进定价策略需要一个正确的实施和监控过程。
以下是几个关键步骤：1.制定实施计划：根据定价策略的改进建议，制定详细的实施计划。
定价原则与方法模板
定价的原则与方法第一部分前期策划阶段（营销策略报告中）的定价一、定价思路项目前期价格定位应从以下三个方面考虑：市场需求——目标客户对项目所在片区的可接受价格限度；项目成本——含地价、财务成本、建筑工程、税费、利润、及管理费用等；市场价格——本项目客户可能选择的其它竞争项目的价格水平和品质对比。
以上3个方面分别决定了本项目定价的上限、下限和定价区间。
如图所示：二、价格定位参照表示例：第二部分销售执行中的定价目前定价的方法，住宅普遍采用市场比较法制定楼盘的价格，市场比较法是通过与较近时期已经发生了交易的类似房地产项目个案价格作比较对照，修正求取最可能实现的合理价格的一种估价方法。
因此最贴近市场，最具有竞争参考价值。
商业的定价可用市场比较法结合收益还原法确定，原则相似只是在比较因素上有所不同。
这里所指的类似房地产，是指用途，建筑结构，所处地区等相同或相似的房地产。
1价格形成总体思路一个完整的价格方案制定共分为四大步骤。
2 相关准备工作一般采用市场比较法定价在价格制定时需准备三方面资料：市场调研、本项目资料、目标客户调查(需求情况)。
2.1市场调研宏观市场价格走势可比楼盘的选择部分需要三级市场的资料2.1.1 可比楼盘的选择选取在售的最有可比性的楼盘6-8个盘为宜，重点市场最少不少于6个，最多不超过10个。
（如需要可选取已售楼盘的三级市场的可比楼盘进行价格调查）。
表格形式如下：(以下所有表格为示例,具体模板详见相关价格数据表库)2.2 本项目情况本项目的查丈面积数据——用于制作房号面积表、附送面积表。
（套内面积表的形式同房号面积表）实地调查项目各单位的水平、垂直调差情况，资料收集统计分析并形成水平调查表、垂直（景观）调查表、特别调差、送面积调差表等系列表格。
表4 房号面积表表5 赠送面积统计表A类双层高露台+落地凸窗+花槽/花园+地下室 B类1/2入户花园+正常阳台+凸窗 C类生活阳台表6 水平调差实地调查表2.3 目标客户需求调查分析目标客户的需求调查及资料统计分析表面积需求统计表户型需求统计表建筑形式需求统计表总价需求统计表具体表格形式如下：以下示例各表格形式类同。
报告中的市场定价策略与方法
报告中的市场定价策略与方法市场定价是商业活动中至关重要的一环，它直接决定了产品或服务的价格的制定与实施。
对于企业来说，采取正确的市场定价策略与方法，是保持竞争力、获取利润以及实现可持续发展的关键。
本文将围绕市场定价展开，探讨报告中的市场定价策略与方法，主要包括以下六个方面的内容。
一、市场定价的基本原则1.1 成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价策略，即基于企业的成本结构与成本水平来制定价格。
这可以确保企业能够在生产与销售过程中获得利润，但需要注意避免过高的定价导致市场竞争力下降。
1.2 价值导向定价价值导向定价是基于产品或服务的价值而制定价格。
如顾客对于某一产品或服务的需求程度高，且它能提供独特的价值，企业可以通过提高价格来保持竞争力。
1.3 竞争导向定价竞争导向定价是企业考虑自身在市场上的竞争地位以及竞争对手的定价策略，制定相应的价格。
这需要进行竞争对手的价格情报收集和分析，以便确定适当的价格水平。
二、市场定价策略的选择2.1 高定价策略高定价策略适用于高品质、高附加值产品或服务，其价格高于竞争对手。
这种策略可以帮助企业创造高利润，并使产品或服务更具独特性和稀缺性。
2.2 低定价策略低定价策略适用于低成本、大规模生产的产品或服务。
企业通过制定低于竞争对手的价格来吸引顾客，迅速扩大市场份额。
但需要注意低定价可能导致利润率下降。
2.3 中等定价策略中等定价策略适用于市场需求较为均衡，且产品或服务与竞争对手相似的情况下。
这样的策略可以平衡价格与价值的关系，维持企业的市场竞争地位。
三、市场定价方法的应用3.1 成本加成定价方法成本加成定价方法是将产品或服务的成本与所需利润相加，得出最终价格。
这种方法适用于成本结构相对稳定、市场竞争力较强的企业。
3.2 市场调研定价方法市场调研定价方法是通过市场调研了解顾客对产品或服务的需求、竞争对手价格以及市场价格水平，并在此基础上制定合理的价格。
3.3 经验法定价方法经验法定价方法是基于企业过去的市场经验、消费者反馈等因素来制定价格。
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定价报告思路及要点
二、定价方法和定价策略之均价推导模型
价格区间动态估算模型：
比准均价=Σ（静态基准价格（Pn）×区域修正系数（R1） ×楼盘素质修正系数（R2）×权重）
价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。 通行价格定价法：在通行价格定价法中，企业的价格主要基于竞争者的价格，很少
注意自己的成本或需求。企业的价格可能与它主要竞争者的价格 相同，也可能高于竞争者或低于竞争者。 （其实就是市场比较法）
定价报告思路及要点
二、定价方法和定价策略之房地产市场的 定价方法
打分表（明确标准）
客户认知的分户型价值排 序（明确极差）
定价报告思路及要点
水平调差与垂直调差的确定
u打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因素。 u打分注意事项目：
同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一定为10分（按 10分满分计算） u几个计算公式：
评分=Σ打分*权重
（各单位评分一评分极小值）
对特别追 捧的单位 进行调差
3、价格的市场 验证(点对点分 析)
定价报告思路及要点
价格表形成 ——敏感性验证
价格分析——单价、总价敏感性验证： •确定客户的单价及总价的敏感区间或上限 •在不同价格体系下，分别对价格表的单价及总价的敏感度
与客户的敏感度进行对比分析 •最终结合短期目标确定合理的入市价格
各单位综合得分=
（评分极大值一评分极小值）
各单位综合调差值=综合得分*调差极值
定价报告思路及要点
水平调差与垂直调差的确定
u水平调差极值确定 1、市场参考：参考周边楼盘水平调差极值 2、经验值：均价的20%~25% 3、与价格策略相关 u层差的确定
要点：自然层差与景观跳差（价格策略的需要）
技术链接：其他的几个经验值 •层差：10% • 折扣率：1.5-2% • 临主干道物业，噪音权重可适当调高20-30%
关于价格的几点理解 价格报告的一般框架 价格表的制作过程
定价报告思路及要点
价格表的制定
分段确定层差
•单价形成=基准价+平面差+层差+特殊调差
因素权重 平面极差
供求关系 比例悬殊
定价报告思路及要点
水平调差与垂直调差的确定
u第一步：爬楼 1、爬楼前准备:打分表\熟悉平面图 2、爬楼的要点:
一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。
培育、转化
需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持 续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、 包装、推广的单位；目前客户需求较低、条 件转化后可实现较高市场价值。
瘦狗产品
尽早出货
产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量 较低、市场可实现价值较低。
定价报告思路及要点
案例：深圳中央悦城
分类产品的定价模式分析
定价报告思路及要点
层差的确定
楼体
高
层 外
远景
庭
20F
中
内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬
层
15F
低
层
内 庭
园景
定价报告思路及要点
案例参考 Ⅰ园景:高-中-低
低 中 高
Ⅱ远景：中-高-低
50
50
50
低
50
50
50
50
80
80
80
80
高
80 80
150 海景面充分
80
80 120
越过遮挡
80
80
80
中
50 50
50
100
定价报告思路及0要点
促销优惠及付款方式折扣安排
1、促销优惠的计算 2、付款方式折扣的计算 3、综合折扣率的计算
技术链接： •促销：不影响总价 •折扣：直接影响总价，需要预留较高的折扣，以 确保均价实现
定价报告思路及要点
价格表形成 ——关键词及公式
1、链接 2、锁定 3、单变量求解 4、加权平均值 5、ROUND（取整） 6、RANK（排序） 7、MIN&MAX（最小值、最大值） 8、COUNTIF（统计个数） 9、SUM& ∑(求和） 10、综合折扣率
定价报告思路及要点
价格表形成 ——常见错误
➢ 低、中、高层面积链接错误： —核：查丈面积 —核：现场交叉复核
➢ 过程文件命名不规范 ➢总面积、总金额同列 ➢顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价 ➢省略了面积的小数点 ➢单位与查丈报告不一致
定价报告思路及要点
价格表形成 ——注意要点
1、建立“总控表”概念（总额，总面积，均价…） 2、以“一个基础”进行链接，避免循环链接 3、价格表进行调整时，要插入批注，说明调整原因 4、对各别单位进行价格调整时，不要波及整个体系
定价报告思路及要点
2020/11/17
定价报告思路及要点
关于价格的几点理解 价格报告的一般框架 价格表的制作过程
定价报告思路及要点
关于价格的理解
价格一定是实现目标的工具，而不是 目标本身 没有卖不出去的商品，只有卖不出去 的价格 价格是一种面向消费者的语言
定价报告思路及要点
关于定价的理解
定价可以说是营销组合诸要素中最 重要的一个要素 定价是从用户的角度精确衡量一个 产品价值的完整过程
P = Σ（Pn × R1 × R2 ×权重）
定价报告思路及要点
区域修正系数（R1） 综合考虑项目“区域形象”、“城际距离”、“交通通
达”、“发展前景”等因素对各项目区域进行比较。
楼盘素质修正系数（R2） 综合考虑比较各项目之“片区内外环境”、“小区规划”、
“产品设计”、“配套”、“交通”、“现场包装”、“社区” 等因素，得出各项目的楼盘素质修正系数。
定价
——
有竞争、供应量小、需求 市场参考+内部竞争 倾向小、产品优势弱 关系+策略调整
——
叠院三层
有竞争、供应量大、需求 市场参考+内部竞争 认知低，冲量单位，
倾向小、产品优势弱 关系+策略调整
保守定价
定价报告思路及要点
二、定价方法和定价策略之一般产品定价 方法
麦肯锡根据S&P1000家企业平均财务，就如何制定新产品价格中提出以下观点： 公司在制定新产品价格时，应该明确产品的定价目标，并在不同目标基础上，可选 择的定价方法一般有如下几种： 成本加成定价法: 在产品的成本上加一个标准的加成。是最基本的定价方法。 目标利润定价法：企业试图确定这样一个价格：它能带来它正在追求的利润。 认知价值定价法：作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对价值的认知。 价值定价法：即用相对低的价格出售高质量产品。
营销活动等；或者某项内容（存在29项中），但又特别突出，
客户为此觉得提升整体形象。
定价报告思路及要点
三、价格表生成及验证
1、各类产品的 价格生成
2、价格分析
单价 = 基准价 + 平面差 + 层差 + 特殊调差
变量、
取决于核心 均价
确定打分因素权重 进行加权平均处理 确定各单元平面差 值
确定同单元起价 和最高价单位差 值，同时考虑跳 差问题
3、客户意向调查
主要集中在对分类产品的供应及需求对 比，明确供应关系
以产品分类作为分析的纽带；
每个分析部分需要给出明确的结论，但结论必须为客 观性描述，而不是直接得出定价的高低。
定价报告思路及要点
二、定价方法和定价策略之定价策略
综合对市场供应、项目自身产品差异化及目标客 户需求的分析，本项目的产品细分可借用波士顿 矩阵表现：
隶属产品
类型
定价方法
悦城定价策略
独栋别墅、双拼别墅
无竞争、供应量小、需求 倾向大、产品优异
个别定价+策略调整
标杆产品，激进定价
庭院二层
无竞争、供应量大、需求 个别定价+内部竞争
倾向大、产品优异
关系+策略调整
稳健定价
——
无竞争、供应量小、需求 个别定价+内部竞争 倾向小、产品优势弱 关系+策略调整
——
的变动。（比如加入特殊调整列） 5、多套价格体系形成一张价格表，建立附表注释各
体系的调价说明（原价、实收价） 6、每次调整价格表都要做好备份，清晰准确命名。 7、注意检查链接是否有问题、仔细核查面积、特殊
单位的加价、单价、总价、总销售额等数字。（双重核对） 8：尽量不合并单元格； 9：样板房、保留单位销控（现场确认位置） 10：避免将不同执行阶段的价格表放在一个文件内（标准命名，按时间调整文件） 11：设置页眉、页脚；
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/17
定价报告思路及要点
联院别墅
无竞争、供应量大、需求 个别定价+内部竞争 倾向小、产品优势弱 关系+策略调整
认知低，保守定价
合院后排
有竞争、供应量小、客户 市场参考+内部竞争 追捧度高、产品优异 关系+策略调整
稳健定价
庭院一层
有竞争、供应量大、客户 市场参考+内部竞争 重要利润实现，挑战
追捧度高、产品优异 关系+策略调整
定价报告思路及要点
四、价格策略及推售安排2
2、价格的调控 手段
3、销售安排及 预估
折扣的应用，及之间的关系转换（在均价严格要求 下预留较大折扣） ——折扣：一次性付款、按揭付款（影响总价，明 源录入） ——促销（不影响总价，明源录入）
开花图及销控 ——分腿预估销售量 ——明销控和暗销控的结合应用
定价报告思路及要点