房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-32
2023年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案
一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。
A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。
A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。
A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。
A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。
A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。
A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。
A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。
A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。
A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选(含答案解析)
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。
A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。
A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】 B2、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20%，如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。
A.15%B.25%C.20%D.45%【答案】 C3、（）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。
A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】 A4、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。
A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 B5、存量房交易资金监管的期限为（）。
A.交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止【答案】 D6、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。
A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 D7、房地产经纪人协理可以（）。
A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C8、下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。
A.随意在合同中留空白处B.明确房屋风险责任转移的时间C.房屋所有权部分转移于买方D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确【答案】 B9、房地产市场一般具有（）的特征。
A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B10、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。
A.支付定金B.签订房地产交易合同C.完成房屋产权转移登记手续D.完成房屋的交接工作【答案】 B11、针对C级别房源，访问期限应为（）。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-23
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-231．房地产市场高峰期的主要特征有( )。
A．售价以比租金快得多的速度增长B．新房换手快，交易量大C．大批开发项目开工D．房屋空置率上升E．房屋空置率继续下降到该阶段后期开始上升2．以下关于个人住房贷款的说法中，正确的有( )。
A．偿还比率通常为借款人的月偿还额占借款人家庭年收入的比率B．贷款余额是指分期付款的贷款，在经过一段时期的偿还之后，尚未偿还的贷款本息数额C．贷款成数是指贷款金额占抵押房地产价值的比率D．贷款额度可以超过按照最高偿还比率计算出的金额E．在个人住房贷款中，住房的寿命越短，贷款期限会越短3．影响人际关系建立和发展的因素有( )。
A．距离的远近B．年龄的大小C．交往的频率D．兴趣等方面的一致性E．需要的互补4．计算房屋建筑面积的一般规定有( )。
A．应是永久性结构的房屋B．层高应在2．20m以上C．所有房屋都应该计算建筑面积D．突出房屋墙面的构件．装饰玻璃幕墙等应计算建筑面积E．同一房屋如果结构．层数不相同时，应分别计算建筑面积5．房地产经纪人消除心理压力的措施有( )。
A．将生活中的真正麻烦事分清先后B．尽可能与同事．朋友分担烦恼C．发展和培养一个社交网和朋友圈D．凡事靠自己，所有的困难和烦恼全部由自己想办法解决E．自我反省．扬长避短6．贷款人转移住房抵押贷款流动风险，客观上要求有完善的( )。
A．住房抵押贷款二级市场B．利率机制C．交易制度D．保险制度E．担保制度7．运用收益法估价时，下列说法正确的是( )。
A．潜在毛收入是假定房地产在充分利用．无空置状况下可获得的收入B．有效毛收入是潜在毛收入扣除收入损失后得到的收入C．运营费用是维持房地产正常生产．经营或使用必须支出的费用D．净收益是由有效毛收入扣除运营费用后得到的归属于房地产的收益E．资本化率是估计的正常投资者获取净收益所要求的收益率8．引起误差的因素很多，概括起来有( )。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-40
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-401．下列关于房地产价格的表述中，不正确的是( )。
A．政府干预某种房地产价格时，可以规定其成本构成和利润率B．市区一条高架轻轨线路在某多层住宅楼前通过，将导致其价格上升C．城市中家庭平均人口的下降，商品住宅的价格可能有上涨的趋势D．某区域居民文化素质与文明程度的提高，使得该区域房地产价格可能上升2．在某项目投资分析中，假定折现率i1=11％时，财务净现值为0．668万元；折现率i2=12％时，财务净现值为-7．24万元，则该项目的内部收益率最接近( )。
A．11．08％B．11．5％C．12．84％D．19．44％3．( )：人类社会进入了后工业化的初期，经济结构中第三产业的比重开始超过第二产业，郊区的人口增长超过了城市的人口增长。
A．“绝对集中”时期B．“相对集中”时期C．“相对分散”时期D．“绝对分散”时期4．若名义利率为6％，通货膨胀率为0．5％，则实际利率应为( )％。
A．5．47B．5．5C．6．46D．6．535．某可比实例成交价格为2000元／㎡，房地产状况方面与估价对象相比稍差，经过比较，该实例可得80分，估价对象房地产可得90分，其修正的结果为( )元／㎡。
A．1777．78B．2222．22C．2250．00D．2500．006．年利率为12%，如果一年按12%的利率计息一次，则实际利率为( )。
A．12%B．1%C．12.55%D．12.36%7．房地产的市场调节价是指由经营者自主制定，通过( )形成的价格。
A．基准价格修正B．市场供求状况调查C．征求专业人士意见D．市场竞争8．居民陈某从二手房市场购买一套100㎡的住宅，单价为2000元／㎡，向卖主付现金6万元后，余款向银行贷款。
若贷款期限为15年，贷款年利率为5％，银行要求以等额方式按月偿还贷款本息，则月还款额为( )。
A．324．54元B．777．78元C．1107．11元D．1616．94元9．在居住区技术经济指标中，有必要指标和选用指标之分，其中必要指标有( )。
房产经纪人《经纪实务》历年真题及详细解析1009-20
房产经纪人《经纪实务》历年真题及详细解析1009-20房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1 10 00 09 9- - 201．适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需在屋顶设置水箱的供水方式属于( )。
A．分区．分压供水方式B．设置水箱供水方式C．直接供水方式D．设置水泵．水箱的供水方式2．房地产市场组成要素至少包括( )。
A．卖方．买方．房地产市场竞争B．卖方．买方．房地产经纪C．卖方．买方．供交易的房地产D．卖方．房地产经纪人．市场营销3．某套住房的建筑面积100 ㎡，总价为45 万元。
如果首付15 万元，余款可以在三年内的每年年末支付10 万元，假设年利率为5％，则该套住房的实际单价为( )。
A．4223 元／㎡B．4288 元／㎡C．4357 元／㎡D．4500 元／㎡4．运用比较法评估房地产价格，下列关于选取可比实例的要求中，不正确的是( )。
A．可比实例的成交日期应与估价时点接近B．可比实例应是估价对象的类似房地产C．可比实例的成交价格应是正常价格或可修正为正常价格D．可比实例的价格表示方式应与评估价值相同5．当抵押房地产再次抵押时，其贷款成数应为贷款金额占该房地产价值( )的比率。
A．扣除其房价首付款B．扣除其已担保债权后余额C．扣除质押债权D．扣除质押债权和已担保债权余额6．生态系统的基本组成部分是( )。
A．非生物环境要素．生物环境要素B．植物．动物．微生物及其生存环境要素C．植物．动物．微生物D．非生物环境要素．植物．动物7．在房地产中，最容易出现“泡沫”的是( )。
A．土地B．楼花C．新建成的商品房D．存量旧房8．下列关于统计总体．个体和样本概念的说法中，错误的是( )。
A．统计中通常把所要研究的事物或现象的全体称为总体B．总体只能是有限总体，不能是无限总体C．组成总体的每个元素称为总体单位，也即个体D．样本中所含个体的数量，称为样本容量9．房地产贷款保险是通过借款人的人身保险．抵押房地产的财产保险．借款人购买保证保险．贷款人购买信用保险等方式，来分散房地产贷款的有关风险的一种( )制度。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-28
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-281、违约责任的承担方式主要有（）等。
A.刑事拘留B.继续履行C.赔偿损失D.支付违约金E.适用定金罚则正确答案：B、C、D、E答案解析:违约责任的承担方式主要有继续履行、赔偿损失、支付违约金、适用定金罚则等。
2、导致委托合同终止的特殊原因，主要包括（）。
A.当事人一方解除委托合同B.委托事务处理完毕C.当事人一方死亡、丧失民事行为能力或破产D.委托合同的存续期间届满E.合同丢失正确答案：A、C答案解析:本题考查的是委托合同的终止知识点。
导致委托合同终止的特有原因主要包括：①当事人一方解除委托合同；②当事人一方死亡、丧失民事行为能力或者破产。
委托人或者受托人死亡、丧失民事行为能力或者破产的，委托合同终止，但当事人另有约定或者根据委托事务的性质不宜终止的除外。
3、定金责任与赔偿损失的区别在于（）。
A.定金责任不以实际发生的损害为前提B.定金责任的承担也不能替代赔偿损失C.合同履行时定金要充抵价款D.合同不履行时定金应当返还E.定金和赔偿损失不能同时并用，只能选择其一适用正确答案：A、B答案解析:定金责任与赔偿损失的区别包括：定金责任不以实际发生的损害为前提，定金责任的承担也不能替代赔偿损失。
因此，在既有定金条款又有实际损失时，应分别适用定金责任和赔偿损失的责任，两者同时执行。
当然，如果同时适用定金和赔偿损失，其总值超过标的物价金总和的，人民法院应酌减定金的数额。
4、根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，可将合同分为（）。
A.双务合同B.诺成合同C.有偿合同D.实践合同E.无偿合同正确答案：B、D答案解析:本题考查的是合同概述知识点。
根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，合同分为诺成合同和实践合同。
诺成合同是指双方当事人意思表示一致即告成立的合同。
实践合同是指在双方当事人意思表示一致后还需要有实际交付标的物的行为才能成立的合同。
房地产经纪人考试实务真题及问题详解
2012年房地产经纪人考试《经纪实务》真题及答案一、单项选择题(共50题，每题l分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.现代市场营销以( )为中心。
A.蓉户B.产品C.利润D.成本2.在客户关系经管中，客户的当前价值是指客户( )。
A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和3.“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有( )的特征。
A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性4.下列调查工程中，属于房地产消费动机调查容的是( )A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平5.为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是( )。
A.重点调查B.抽样调查C.典型调查D.全面调查6.房地产经纪机构针对片区大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有( )。
A.赢利性B.稳定性D.可衡量性7.针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将工程定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是( )。
A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法8.某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合( )上的拓展。
A.长度B.宽度C.密度D.深度9.某房地产开发工程总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该工程保本售价应为( )元/m2。
A.4167B.6250C.10000D.2500010.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是( )。
A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同11.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是( )。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-32
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-32多项选择题业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（）等。
A.互补式B.品牌式C.衍生式D.系统式E.综合式正确答案：A、C、E答案解析:业种组合的模式包括：①互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划；②衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物；③综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。
多项选择题影响项目商业档次定位的因素有（）。
A.物业管理能力B.消费习惯C.项目规模D.消费结构E.项目位置及周边购买力正确答案：B、C、D、E答案解析:商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素包括：①项目规模；②项目位置及周边购买力；③消费结构及消费习惯；④竞争项目档次。
多项选择题商业规模定位需考虑的因素有（）。
A.周边购买力的支撑度B.消费者每次持续购物的时间长度C.项目的经营特色D.项目的建筑特点及各类指标限制E.商品品种的比例及要求正确答案：A、B、E答案解析:商业地产项目规模定位不仅与物业投资的高效性相关，而且与后期商业地产项目的招商、销售、运营有极大的关联。
商业规模定位考虑的因素包括：①周边购买力的支撑度；②周边的商业配套完善性（如交通的可达性）；③消费者每次持续购物的时间长度；④商品品种的比例及要求。
CD两项属于经营者定位需要考虑的因素。
多项选择题商业地产项目的功能一般有（）。
A.娱乐功能B.休闲功能C.购物功能D.管理功能E.服务功能正确答案：A、B、C、E答案解析:不同商业地产项目因业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异，商业地产项目的功能一般主要有：①购物功能；②休闲功能；③娱乐功能；④服务功能。
商业功能可以是单一的，也可以是多种功能。
商业功能定位指导商业业态定位，商业业态定位决定了商业功能定位。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-31
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-311．若名义利率为6％，通货膨胀率为0．5％，则实际利率应为( )％。
A．5．47 B．5．5 C．6．46 D．6．532．某居住区住宅用地210000㎡，公建用地50000㎡，道路用地1000000㎡，公共绿地200000㎡，又知其周边规划范围内还有其他单位用地30000㎡，非直接为本居住区建设的道路用地20000㎡，则该居住区的规划总用地为( )。
A．560000㎡B．580000㎡C．590000㎡D．610000㎡3．一般性建筑的耐久年限为( )。
A．100年以上B．50－100年C．25－50年D．15年以下4．目前主要的信用形式是( )。
A．商业信用B．国家信用C．银行信用D．消费信用5．活泼好动，接受新事物快，情绪和情感易于产生也易于改变，并直接表露于外的人的气质类型为( )。
A．多血质B．胆汁质C．粘液质D．抑郁质6．一般来说，供给不变，当需求增加时，将引起( )。
A．均衡数量增加，均衡价格上升B．均衡数量增加，均衡价格下降C．均衡数量减少，均衡价格上升D．均衡数量减少，均衡价格下降7．某置业担保公司为某人购买住房进行担保，则( )。
A．购房者与置业担保公司签订的担保合同为主合同B．置业担保公司与贷款银行签订的合同为主合同C．购房者与贷款银行签订的合同为主合同D．以上说法均不正确8．年利率为12%，存款额为1000元，期限为1年，如果按半年6%的利率计算，则本利和为( )。
A．1120元B．1123.6元C．1125.51元D．1126.83元9．在城市发展过程中，如果城市的离心扩散一直保持与建成区接壤，连续渐次地向外推进，这种扩散方式被称为( )城市化。
A．飞地型B．向心型C．外延型D．郊区型10．建筑物通常是由若干个大小不等的室内空间组合而成，这些室内空间的形成，往往又要借助于一片片实体的围合，这一片片实体被称为( )。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详
细解析1009-32
1．建筑耐久年限一般是根据建筑物的( )来确定的。
A．使用性质B．施工质量C．主体结构D．维修保养
2．用来描述自然．人文以及它们共同构成的整体景象的总称为( )。
A．环境B．景观C．形象D．生态
3．某开发商本年度首批开发商品住宅5万㎡，上半年通过预售收取房款人民币3750万元，竣工时收取售房款人民币6687.5万元，美元250万元，当时美元与人民币汇率为1:8.25。
又知本年度第二批开发商品住宅2万㎡，收取预售房款人民币1500万元，该公司本年度商品住宅实际销售额为( )。
A．10687.5万元B．12187.5万元C．12500万元D．14000万元
4．委托性贷款中，接受委托的贷款人( )。
A．收取手续费，承担贷款风险
B．收取手续费，不承担贷款风险
C．不收取手续费，承担贷款风险
D．不收取手续费，不承担贷款风险
5．交换价值通常用( )来衡量。
A．物品B．概率C．货币D．面值
6．( )构成了利率的最高界线。
A．平均利润率B．银行业利润率C．人均收入D．银行相关行业利润率
7．中国某城市商品住宅成交价格为每平方米建筑面积400美元，假设成交时人民币与美元的市场汇率为1美元＝8.25
元人民币，该种汇率的标价方法是( )。
A．间接标价法B．直接标价法C．应收标价法D．市场汇率标价法
8．下列关于房地产价格的表述中，不正确的是( )。
A．政府干预某种房地产价格时，可以规定其成本构成和利润率
B．市区一条高架轻轨线路在某多层住宅楼前通过，将导致其价格上升
C．城市中家庭平均人口的下降，商品住宅的价格可能有上涨的趋势
D．某区域居民文化素质与文明程度的提高，使得该区域房地产价格可能上升
9．某项目在城市规划中要求建筑红线后退8米，是指其建筑物最外边线从( )后退8米。
A．用地红线B．城市绿线C．道路红线D．建筑线
10．按污染物排放的空间分，在距地面一定高度上排放污染物的污染源称为( )。
答案（）
A．空中源B．空气源C．高架源D．高空源
答案：1C 2B 3C 4B 5C 6A 7B 8B 9C 10C。