“三言二拍”说广告——一个广告教师的自白
《一个广告人的自白》经典摘录和读后感
《一个广告人的自白》一、做广告的基础P8我看不起对上司专营阿谀奉承的人，一般来说，正是这种人对自己的下属专横跋扈。
P11他们（有创造力的人）敏感而百分百感性的人。
常常表达部分真理，但是方式是很生动的；他们所表达的部分真理，通常是未被正视的；他们以置换重点或不均衡陈述的方式来指明那些往往被人忽视的事实。
引起消费者购买的欲望并付诸行动。
我认为广告佳作是不引公众注意就把产品推销掉的作品。
它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。
诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”而是，“我从来没有听说过这种产品。
我一定要买它来试试。
”P79一、广告的内容表现比表现内容的方法更重要。
P82成功的关键在于允诺给消费者好处——诸如更好的味道、清洗的更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。
”（表达的技巧）如何找出承诺另一种办法是让消费者看印有不同承诺的卡片，请他们选择出最可能促使他们购买某种产品的承诺。
下面是这种测试的一例：面霜净洁力可深入毛孔━━━━━━━━━━防干燥━━━━━━━━━是最完美的美容品━━━━━━━皮肤科医生推荐━━━━━━━━使皮肤变嫩━━━━━━防止面部化妆品结块━━━━━含有雌性荷尔蒙━━━━不含任何杂质━━━━防止皮肤衰老━━除皱━━以此为据，我们推出了海伦娜·鲁宾斯坦最成功的面霜。
我们就把这种面霜取名叫深层洁面霜。
就这样，最受欢迎的承诺成了这种产品的名字。
P83最重要的本质问题要强调，不过差距是否微小。
面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的。
于是他们专注于说那些微不足道的不同之处。
我倒希望他们把这种错误做法继续下去。
因为这样一来，我们客户的产品的事实数据就可以先入为主的优势深植在消费者的心里。
P86七、委员会可以批评广告但却不会写广告。
P88八、若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它直到它的号召力减退。
一个广告人的自白
《一个广告人的自白》一、怎样经营广告公司经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室、杂志社、建筑师事务所、餐馆都一样。
30年前，我在巴黎美琪饭店(Hotel Majestic)当厨师。
“亭阁”(Pavillon) 的亨利·索莱告诉我，可能再没有比它更好的餐馆了。
我们这帮厨师总共有37人。
我们拼命地干活，一周干63个小时——那时我们还没有工会。
从早到晚，个个汗流浃背，在喧嚣咒骂声中忙碌地操作。
每个男子汉都有同样的抱负：要把饭菜做得比别的任何厨师做的都好。
我们这支小小队伍的精神真像是从海军那里学来的。
我总以为，要是我弄清了我们厨房里的领班皮塔先生是怎么样把这种狂热的士气鼓动起来的，我也可以把同样的领导艺术用到经营我的广告公司上。
先从这里说起。
我们都清楚，他在我们这一伙人里是最棒的厨师。
作为领导，他不得不把他的大部分时间用来安排菜谱、检查单据、订购材料，可是每个星期他总有一次要从厨房中央他那有玻璃墙的办公室里走出来，认真地做点菜。
我们大伙总是围上去看，他的高超手艺真把我们都镇住了。
跟一位技艺高超的大师在一起干活，是很能受到鼓舞的。
(效仿皮塔师傅的榜样，我偶尔也亲自动手撰写广告，以提醒我的撰稿队伍，我的手写出来的东西还是管用的。
) 皮塔先生严厉无比，我们对他怕得要死。
这位大人物，坐在他的玻璃笼子里，象征着最高的权威。
我每出点差错，都要抬头望望他，看他那锐利的鹰眼是否看到了。
厨师就像广告撰稿人一样，在巨大的压力下工作，会很急躁，常常和人争吵。
我想，要是我们的领班是个老好人，恐怕我们之间的争执早就演变成大战了。
我们的汤羹师傅布吉尼翁先生对我说，厨师一到40岁，不死也快疯了。
一天晚上，我们的配汤师傅把47个生鸡蛋一股脑地从厨房一边朝我头上扔了过来，9个打中了我的头。
因为我想在他的汤锅里捞骨头给一位很有身份的客人的小卷毛狗，惹他大发雷霆。
这叫我懂得了布吉尼翁先生的话是什么意思了。
我们的糕点师傅也怪得出奇。
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二、从话本到拟话本的体制-篇首诗词-得胜头回-入话：解释、议论性文字-头回：一则或几则小故事（“取不同者由 反入正，取相类者较有深浅，忽而相牵，转入-本事，故叙述方始，而主意已明。”《中国小-说史略》《十五贯戏言成 祸》头回：魏-鹏举戏言丢官（含有入话或头回是拟话本模-拟话本的主要表现之一-正话
头回-十五贯戏言成巧祸-“我在京中早晚无人照管，已讨了一个小老婆，专候妇人到京，同-享荣华。”-“你在京中 了一个小老婆，我在家中也嫁了一个小老公，早晚同-赴京师也。”-.也有一班妒忌魏生少年登高科的，将这桩事只当 风闻言事的一个-小小新闻，奏上一本，说这魏生年少不检，不宜居清要之职，降处外任-这便是一句戏言，撒漫了一个 官。今日再说一个官人，也只为酒后-一时戏言，断送了堂堂七尺之躯，连累两三个人，枉屈害了性命。-●●●●●
例2-宋懋澄《九籥别集》-《珠衫》-→蒋兴哥重会珍珠衫-例3-错斩崔宁（宋话本，收入《京本通俗小说》》-→ 五贯戏言成巧祸（三言）-→十五贯（传奇，清·朱素臣-→五十年代昆剧《十五贯》《人民日报》发表了田汉-执笔的 为《从“一出戏救活了一个剧种”谈起》的社-论，把昆曲和《十五贯》推到了舆论的极点。
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“拟话本”-明代中叶以后，随着话本小说的流行，-些文人在润色、加工宋元明旧篇的同时，-开始有意识地模仿“话 小说”的样式而-独立创作的一些新的小说。这类白话短篇-小说有人称之为“拟话本”。从鲁迅起，-一般又将“三言 之后的白话短篇小说都-归属于“拟话本”一类。-▲短篇小说：考察中国小说现代转型的一-个维度参考王德威、陈平 、杨联芬等
《熊龙峰小说四种》：收短篇小说四篇，日《-张生彩鸾灯传》，日《苏长公章台柳传》，曰-《冯伯玉风月相思小说》 曰《孔淑芳双鱼坠-传》。其中《张生彩鸾灯传》卷首标有“熊龙-峰刊行”字样，其他三种则是从版式行款书型-大小 全相同等情况来判定它们为熊氏所刊。-长泽规矩也（日）由原刊版氏认为是万历时期-的俗书，王古鲁由版式、字体以 熊龙峰与熊-鳌峰（熊大木）的排行认为刊于嘉靖年间。
一个广告人的自白读书笔记
一个广告人的自白读书笔记篇一:一个广告人的自白读后感《一个广告人的自白》读后感“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫?奥格威;同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。
”从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。
它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。
也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题:广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”。
在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说:“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。
可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。
”这种坦率，就是奥格威的风格。
在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。
这本书的前言有一段(本书背后的故事)，大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户;其次检验他们的股份上市时候的市场条件;最后提高他在生意圈子的知名度。
确实，他做到了，这完美的一箭三雕。
小至用人，选取客户，大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。
在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的IDEA。
自言自语20年广告之最[宝典]
![自言自语20年广告之最[宝典]](https://img.taocdn.com/s3/m/5b3c27e1d5bbfd0a78567318.png)
自言自语：20年广告之最作者：佚名最垃圾的广告：电视直销广告广告越来越多，其中不乏精彩之作，令人在十多秒钟中尽享视觉快感，但电视直销广告却反其道而行，冗长而乏味，不但毫无创意，而且喋喋不休。
乐邦利更因频频出镜而招致网民齐声讨伐；形象甜美的陈红做了一个减肥器直销广告，差点成了最不受欢迎的广告明星。
直销广告被讨厌的程度已经到了“声音太大了”的的地步。
最东施效颦的广告：喜之郎的泰坦尼克号篇什么东西都有抄袭或模仿的，广告当然不能幸免。
犹记当年，一个说“长城电扇，电扇长城”，另一个便鹦鹉学舌说“凤凰音响，音响凤凰”。
《泰坦尼克号》在中国火了一把之后，众多广告人便打起了主意，有人要注册泰坦尼克号商标；赵丽蓉更逗，还唱着《泰坦尼克号》主题曲在春节晚上露了一把脸。
但这些都比不上喜之郎的“水晶之恋——泰坦尼克号篇”模仿得彻底而庸俗。
甜俗的恋人形象，虚假的布景，整个感觉非常廉价。
也许不是不能摹仿，只是难以掌握分寸。
最令人感动的广告：沟通就是理解这些年来广告不少，但真正让人感动的并不多。
张艺谋在1997年为爱立信拍了一条广告，一个年轻男孩儿从外地回到家里，对父亲说要出去与朋友一起开心，父亲默默地点了点头。
当男孩走到楼下时无意抬头，却见老爸正站在窗前默默地观望着他。
男孩儿轻轻地走了回去，对父亲说：今天我陪你吃顿饭。
这段广告有三句广告词，细细琢磨都能让人感动：“沟通就是爱”、“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”。
这对我们嚷着与父辈有“代沟”的新生代而言，何尝不是一种震聋发馈的声音。
最让人“捏一把汗”的广告：摩托罗拉之飞跃无限摩托罗拉以高空飞人来诠释跨越时空、“飞跃无限”理念的这一条广告真可以算得上是“以险取胜”的典范。
一个胆气过人、沉着自信的白领在数百米高空抓住秋千大幅度摆动真有一种凌空出世、飞越天堑的潇洒豪迈之感。
该广告创意独特、诉求明确，且极好地调动了人们的心理感受，险则险矣，但非常到位。
最令人开心的广告：麦当劳的婴儿篇让人在开心一笑中接受广告传递的信息，可谓成功之作。
三言二拍
3、《醒世恒言》
天启丁卯（1刊本，也是天启丁卯年版，藏北京图书馆。
4、《初刻拍案惊奇》，初版在崇桢元年 （1628年），由尚有堂刊行，共四十卷，现存日 本日光轮王寺慈眼堂法库。
5、《二刻拍案惊奇》亦四十卷，其中二十 三卷《大姊魂游完宿愿 小妹病起续前缘》是从
第三，主张文学有教化作用，而且主张把社会 教化的内容和通俗易懂的形式结合起来。
《警世通言序》中里巷小儿听《三国》故事受 小说人物影响的例子：
里中儿代庖而创其指，不呼痛，或怪之。曰： “吾顷从玄妙观听《三国志》来，关云长刮骨疗毒， 且谈笑自若，我何痛为？”
冯梦龙解释“三言”的命名： 明者，取其可以导愚也；通者，取其可以适俗 也；恒者，习之而不厌，传之而可久。三刻殊名， 其义一耳。
冯梦龙的“三言”共120篇，多来自“家藏古 今通俗小说”（《古今小说序》）
凌濛初的“二拍”则是作者取“古今来杂碎事 可新听睹，佐诙谐者，演而畅之”（《拍案惊奇 序》）。
前者多为编选改订，后者则着力放创作。从中 国古代白话短篇小说的发展看，将小说由书场带到 案头成为读物的功臣是冯梦龙；而将短篇小说由累 积型的集体创作转为作家个人创作的功臣则是凌濛 初。
二、“拟话本”
这个名词是鲁迅在《中国小说史略》里 创造的，他所指的作品是《大唐三藏法师 取经记》和《大宋宣和遗事》，他的原义 是指受话本的体裁、形式影响而创作的小 说。
由文人模仿话本体制而独立创作的白话 短篇小说，则称为“拟话本小说”。
今存最早的话本小说集是《清平山堂话 本》。
清平山堂是明代嘉靖年间钱塘人洪楩的 堂名。根据学者的研究，这本书大约出版 于嘉靖二十年至三十年间（1541－1551年）， 原书分为《雨窗》、《长灯》、《随航》、 《欹枕》、《解闲》、《醒梦》六集，每 集收小说十篇，故共有六十篇，又称《六 十家小说》。此书已散佚，现在可以看到 的剩下二十九篇，这些小说的版心都刻有 “清平山堂”字样，所以重版时称为《清 平山堂话本》。
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）一本引人入胜，学识渊博的著作，完全能够成为每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。
下面是店铺我为您准备的“《一个广告人的自白》读后感”，欢迎参考，希望能对您有所帮助。
《一个广告人的自白》读后感篇1我坚信读书是一场漫长的心灵旅行，每一次的终点，读至书末，都会让自己有所收获。
正如这本书也给了我同样的惊喜——《一个广告人的自白》。
喜欢作者，喜欢他的经历，正如我时有在想，假若没有那些历经的故事，或许他也不会成为广告界的一代教皇。
也正如我坚信人是环境的产物。
周六的时候去了首师大，原本是跑去采拍作业的风景，可除了景进镜中以外，收获的还有自己的视野，跑到上坚持晨跑的学生，行走道路上他们那种紧张感，都让我惊讶。
我与他们的差距，最真切的体验，则是行动。
除了环境以为让我更加坚信的则是信誉，对比经历和书中的故事，我觉得信誉才是最难得的财富。
偶尔听人诉说，自己没有朋友，几年的同学也只是同学，从没随意反驳别人观点的习惯，可总觉得这样的人很孤独。
人都是相互信任的，不敢相信别人的原因首先肯定是自己的原因，要知道自己做的到才能要求别人。
所以无论现在的你什么身份，扮演什么角色，你最珍贵的都会是你的信誉。
倾家荡产不可怕，天灾人祸也只能影响三年五载，但如果你失去诚信，你的惩罚将会伴随自己的人生。
你会失去朋友，更可能会失去最亲最爱的人，也可能失去自己整个人生。
人生没有如果，唯有后果和结果。
所以更要不断行动一心向诚。
《一个广告人的自白》读后感篇2打开电视看到听到的是广告，打开电脑弹出的是广告，走在街上听到的是广告吆喝，买的衣服、食物都是广告诱导的结果……无所不在的广告占据了我们的眼耳口鼻舌身意，无可逃循。
广告和我们的生活如此密切相关，我们也渐渐对广告产生了依赖，想想如果没有广告，走进琳琅满目的大卖场面对五花八门的商品，是不是有些无所抉择呢？生活中如此重要的广告，究竟是什么呢？广告究竟应该是怎样的呢？为什么有的广告给人以美的艺术享受，有的广告却让人恶心反胃？为什么我们认为垃圾的噪声广告却能创造出惊人的营销业绩？如果你读了大卫·奥格威的《一个广告人的自白》一书，都将一一得到答案。
语文选修《三言二拍》课件
沈妻皮氏与邻人赵昂通奸,又妒沈洪娶妾,就在面条里下毒,毒死沈洪,反
诬玉姐。皮氏贿赂知县,玉姐被屈打成招,押入死牢。王三官因思念玉姐,
自请到山西为官,当上了山西巡按,到洪洞县重审玉姐一案,判皮氏凌迟、
赵昂斩首、知县罢官。王三官娶玉姐为妾,携一妻一妾回南京拜望父母,
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第三单元 人情与世态
序言
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2.写作背景
(1)课文节选前的情节
吏部尚书王琼之子王景隆(小名三官)遵父命在京城讨账,将三万两
银账讨回,正待起程回南京,到大街上各巷口闲耍片时,遇到了生得标致
的一秤金家的丫头翠香、翠红,又经酒保之口,说出一秤金的妓院里“更
敏——把假戏演得恰到好处,可谓“增之一分则太长,减之一分则太短”。