李宁公司品牌营销策略研究
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由著名的管理学家迈克尔·波特提出的，用于分析产业环境，评估竞争优势和进行市场定位。
通过对五大力量（竞争对手、潜在竞争者、替代品或服务、买家议价能力和供应商议价能力）的分析，可以帮助企业找到自身的竞争优势，从而制定更加有效的营销策略。
李宁作为中国体育用品行业的领军企业，其品牌营销策略受到了广泛关注。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行深入分析。
一、竞争对手在体育用品行业，李宁面临着来自国际品牌如耐克、阿迪达斯等强大的竞争对手。
这些国际品牌在产品研发、市场推广和全球化布局方面拥有显著的优势。
国内一些本土品牌也在体育用品市场崛起，如安踏、特步等，它们以价格更为亲民和更具本土化特色的产品取得了一定的市场份额。
李宁在竞争对手方面面临着较大的压力。
针对竞争对手的挑战，李宁可以通过不断加强品牌建设和产品研发，提高产品质量和技术含量，同时进行市场营销方面的创新，增强品牌影响力。
二、潜在竞争者在体育用品行业，拥有丰富资源和资金的潜在竞争者可能随时进入市场，这将对行业格局造成不小的冲击。
尤其是随着互联网和电子商务的迅猛发展，新兴品牌和新型商业模式的涌现，潜在竞争者的威胁日益增加。
为了防范潜在竞争者的威胁，李宁需要不断提升自身的核心竞争力，加大对研发和创新的投入，不断提高自身的品牌知名度和市场份额，构建起品牌的壁垒，从而有效抵制潜在竞争者的挑战。
三、替代品或服务在体育用品行业，替代品或服务的威胁也是不可忽视的。
有些消费者可能会选择运动休闲服饰作为替代，而不是购买专业的体育用品；或者通过健身房、线上健身APP等其他形式进行运动，而不需要购买专业的运动装备。
面对替代品或服务的威胁，李宁可以通过品牌延伸和拓展产品线，开发更多元化的产品，以满足不同消费者的需求；加强品牌与运动文化的结合，提升品牌在运动领域的专业性和权威性，从而减少替代品或服务对于销售的影响。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
1. 供应商谈判能力：李宁作为体育用品品牌，与供应商之间的谈判能力是其营销策略的关键因素之一。
李宁通过与供应商建立长期合作关系，共同开发新产品、降低成本，提高供应商的依附度，从而获得更好的采购价格和供应服务。
2. 买家谈判能力：李宁面临来自消费者和渠道商的双重需求，其营销策略需要平衡两者的需求。
对于消费者，李宁采用差异化定位策略，通过多样化的产品线满足不同消费群体的需求；对于渠道商，李宁通过与合作伙伴建立稳定的渠道关系，提供良好的售后服务和回报政策，增强渠道商的认同度和忠诚度，降低其谈判能力。
3. 新进入者的威胁：中国体育用品市场竞争激烈，新进入者的威胁不可忽视。
李宁通过强化品牌形象，提高产品质量和技术含量，以及投入大量的研发和市场营销资源，来抵御新进入者的威胁。
李宁还积极参与体育赛事等活动，提高品牌知名度和认可度，减少新进入者的市场机会。
4. 替代品的威胁：体育用品市场上存在许多可替代的品牌和产品，例如耐克、阿迪达斯等。
李宁通过专注于本土市场，深入了解中国消费者的需求和喜好，推出具有本土特色的产品和营销活动，从而建立起与全球品牌的差异化竞争优势，减少替代品的威胁。
5. 行业内竞争的激烈程度：体育用品市场竞争激烈，竞争对手众多。
李宁通过不断提高营销和销售效率，降低运营成本，实现规模效应；还通过品牌推广、赞助体育赛事等方式来增强品牌知名度和品牌形象，提高竞争力，在行业内保持领先地位。
李宁品牌的营销策略基于波特五力模型的分析，主要通过与供应商和渠道商的谈判能力、对消费者和渠道商的关系管理、强化品牌形象和差异化竞争优势等方面来应对市场竞争和提升市场地位。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是分析产业竞争环境的重要模型之一，通过对竞争对手、供应商、顾客、替代品和新竞争者五个方面的分析，可以帮助企业制定更有针对性的市场营销策略。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析，并提出相应建议。
一、竞争对手的分析竞争对手是影响企业竞争力的重要因素，李宁作为国内知名运动品牌，竞争对手主要包括阿迪达斯、耐克等国际运动品牌，以及国内的安踏、361°等本土运动品牌。
这些竞争对手在市场上拥有较强的品牌实力和市场份额，对李宁构成一定的竞争压力。
李宁可以借鉴竞争对手的成功经验，加强品牌的差异化竞争，提升产品的研发和品质，通过提升品牌形象来抵御竞争对手的挑战。
二、供应商的分析供应商对企业的影响主要体现在产品原材料的供应和价格上。
李宁作为运动品牌企业，需要与运动鞋、服装等原材料供应商保持稳定的合作关系，以确保产品的质量和供应的及时性。
李宁需要不断寻求更具竞争力的供应商，并与其建立战略合作关系，帮助企业降低成本、提高生产效率。
三、顾客的分析顾客是企业的生存和发展之本，对企业的营销策略影响深远。
李宁作为运动品牌企业，其主要消费群体是青少年和中青年人群，他们对产品的品质、时尚度及价格敏感度较高。
李宁需要不断开拓用户群体，提供更符合消费者需求的产品，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提高品牌忠诚度。
四、替代品的分析替代品是企业所在行业竞争的重要因素之一，特别是在运动品牌行业，各种替代产品层出不穷。
在运动鞋市场，篮球鞋、运动休闲鞋等都是李宁产品的替代品。
为应对这一挑战，李宁需要提升产品的品质与性能，提高产品的独特性，强化品牌的核心竞争力，从而减少顾客的替代可能性。
五、新竞争者的分析新竞争者的进入可能打破原有市场格局，对企业带来潜在威胁。
李宁需要密切关注市场动态，了解潜在新竞争者的发展动向，及时调整战略，做好应对准备。
李宁还可通过加强品牌形象塑造和提升产品研发创新能力，提高市场准入门槛，减少新竞争者的威胁。
李宁品牌的营销策略
●一、在市场推广方面李宁品牌能够与消费者共鸣李宁作为一个国内体育产品领导品牌，在２０年来的营销方面，形成了独具风格的市场策略———让产品与消费者共鸣。
李宁品牌在标志设计上用独特的创作去吸引消费者。
在视感手法上采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并难以忘怀。
这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的视感力量来表现标志。
为使人辨明所标志的事物，这种标志往往配有少量小字，一旦人们认同这个标志，去掉小字也能辨别它。
广告是一个厂家推广自己品牌的重要手段，广告词能够反映出一个品牌的经营理念。
李宁品牌在广告宣传方面用反映时代特色的广告词去抓住消费者的心理。
李宁公司在不同的时期使用不同的广告词，如：“中国新一代的希望”、“一切皆有可能！”等，这些广告词都能在内心深处打动消费者。
李宁公司在做电视广告时，不采用绚丽夺目的图画，也不用夸张的词汇，而是用这些真诚的语言去传递一种人生信念、生活价值和思想境界，让消费者永远铭记这些话，他们意识到李宁品牌所带来的不仅仅是一种产品，还有新的理念，人们在潜意识当中就接受了李宁产品。
当今社会竞争日益激烈，一个品牌如果不注重发展就可能被竞争对手所替代。
面对这一形势，李宁公司与时俱进，采用新颖的宣传模式去赢得消费者。
如，２００５年，李宁赞助了新浪“我为鞋狂”论坛的２００人大聚会：这些ｓｎｅａｋｅｒ用裁刀和钢锯把李宁ＴＯＰＧＵＮ篮球鞋拆解开，发现这双鞋的技术含量、专业性和ＮＩＫＥ、ＡＤＩＤＡＳ等不相上下。
聚会后，大量关于ＴＯＰＧＵＮ篮球鞋的评测在各大鞋类网站被这群ｓｎｅａｋｅｒ自发发布。
李宁巧手“借刀杀人”，一来不自己说，二来让在目标消费群体里的代表来说，更有“权威性”。
再如，李宁公司看到中国大学生人数众多，是一个巨大的消费群体。
于是在全国９大城市赞助了大学生３对３篮球赛，在比赛当中提出“不服就单挑”的口号，符合李宁公司的广告词“一切皆有可能”的精神。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略李宁的品牌营销策略主要包括以下几个方面。
首先，李宁通过品牌定位来塑造自己的品牌形象。
李宁以“创造力源自自由，自由来自于个性”为品牌定位，传递出一种积极向上、自由自在的精神，使消费者能够感受到品牌的独特魅力。
其次，李宁通过明星代言人的运营来增强品牌的影响力。
李宁先后签约了许多国内外知名的体育明星，如姚明、刘翔等，他们不仅在竞技场上取得了优异的成绩，也成为了李宁品牌宣传的亮点。
通过明星代言人的形象推广，李宁成功地与体育精神相结合，增强了品牌的认可度和美誉度。
第三，李宁通过参与大众群体喜闻乐见的体育赛事来提高品牌曝光率。
李宁不仅是一家体育用品制造商，也积极参与体育赛事的赞助和合作。
例如，李宁曾赞助过中国国家奥运代表团，在奥运会场馆内的广告牌上展示了品牌的标志和口号。
此外，李宁还赞助过中国篮球超级联赛、中国羽毛球协会等国内体育赛事，提升了品牌的曝光度和知名度。
第四，李宁注重创新，引领时尚潮流，通过设计和技术的创新来提升产品竞争力。
李宁在产品设计上不断探索新的材料、技术和创新理念，开发出许多颇具特色的产品系列。
例如，李宁推出了“轻装上阵”系列，采用轻质材料和创新的鞋底设计，提供更舒适的穿着感受。
在时尚潮流方面，李宁与许多国际知名设计师合作，推出了多款潮流合作款式，吸引了更多年轻消费者的关注。
最后，李宁注重线上线下渠道的融合，通过多渠道营销来提升销售量。
李宁在全国范围内拥有众多实体店和专卖店，通过线下渠道向消费者提供产品和服务。
与此同时，李宁积极拓展线上销售渠道，搭建了官方网上商城和与各大电商平台的合作，并通过社交媒体和移动应用软件等渠道进行品牌宣传和互动，满足消费者多样化的购物需求。
综上所述，李宁的品牌营销策略包括品牌定位、明星代言人运营、参与体育赛事、创新与时尚、线上线下渠道融合等多个方面。
这些策略的有效运用，使李宁得以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断提升品牌形象和市场份额。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国最大的体育用品制造商之一，其品牌在中国市场占据重要地位。
以下是基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析。
1. 竞争对手的竞争压力：李宁在中国市场面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
国际体育品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场的份额不断增长，给李宁带来了较大的竞争压力。
为了应对竞争对手的挑战，李宁采取了多种策略。
李宁注重产品研发和创新，推出与运动员合作的限量版产品，赢得了一定的市场份额。
李宁着重扩大在二线和三线城市的市场份额，通过在这些地区开设专卖店，提高了品牌在非一线城市的知名度和影响力。
李宁还加大了对品牌形象的宣传力度，通过与体育赛事合作、签约运动员等方式提升品牌知名度。
2. 新产品的威胁：随着科技的进步和市场的竞争，李宁面临来自新产品的威胁。
新产品的不断涌现给消费者提供了更多的选择，加剧了市场竞争。
为了应对新产品的威胁，李宁加强了对产品研发的投入，保持产品的更新和创新。
李宁与国内外运动员合作，开发专业运动装备；也与时尚界合作，推出时尚运动休闲系列产品。
通过产品的多样化和差异化，李宁吸引了更多的消费者，增强了品牌竞争力。
3. 顾客的议价能力：中国市场的消费者日益重视品牌和产品的质量，但对价格也有较强的议价能力。
顾客可以选择从其他品牌购买类似的产品，从而对李宁品牌的议价能力产生影响。
为了降低顾客的议价能力，李宁采取了多种策略。
李宁注重提供高品质的产品，并不断提升产品的技术含量，从而增加产品的附加值。
李宁通过与运动员合作，推出限量版产品，提高了产品的稀缺性，提升顾客的购买欲望。
李宁注重与消费者建立良好的互动关系，通过社交媒体等渠道与消费者进行交流和沟通，提高了消费者对品牌的忠诚度。
4. 供应商的议价能力：李宁作为体育用品制造商，面临来自供应商的议价能力。
供应商可以通过提高原材料价格、减少供应量等方式对李宁的运营产生影响。
为了降低供应商的议价能力，李宁采取了多种策略。
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李宁公司品牌营销策略研究作者：谭伟张雄林来源：《现代营销·经营版》2019年第04期摘要：李宁品牌作为国内运动品牌的老大哥，自1990年成立以来，对中国体育产业的发展有着重要的贡献。
但在2012年，李宁公司由于库存过高等各方面原因，自上市以来首次出现了全年亏损，金额达到19.79亿，关店1821家，自2011年之后，再一次痛失国产第一的宝座。
而通过对李宁公司亏损原因的分析发现，李宁公司2010年6月宣布开展的品牌重塑战略是整个亏损的导火索。
所以，李宁公司要想摆脱当前的艰难处境，必须要从品牌营销着手，重新进行品牌定位，彻底放弃“90后李宁”的发展战略。
通过互联网、线下宣传、赛事赞助等方式，打造专业的、全新的运动品牌形象，彻底摆脱品牌策略失误带给李宁的负面影响。
关键词：体育用品行业;李宁;品牌营销一、李宁公司品牌营销现状分析（一）李宁公司概况李宁公司由著名运动员李宁先生于1990年在广东三水成立。
成立之初，李宁公司的主要业务是生产销售“李宁牌”运动服饰，在其后的数年里，李宁逐步的扩展了自己的业务范围，产品生产也逐渐地涉及到运动鞋服，体育器材等领域，逐步发展成为一家综合性体育用品公司。
通过分析李宁2010至2016年的财务数据，我们可以明显的看出2010年是李宁公司发展的分水岭，营业额达到了一个顶峰的状态，超出竞争对手安踏20亿人民币。
2010年的下半年，李宁公司正式宣布品牌重塑战略，采用了全新的品牌标识，更改了原有的宣传语，并对品牌定位，目标人群做了相应的调整，彻底改头换面的李宁公司更加注重产品的功能性和年轻化，甚至有人喊出了“90后李宁”的口号。
李宁公司此举，无疑是在为自己的国际化之路做铺垫，让李宁能够在一线城市同国际品牌展开正面竞争。
但从随后两年的销售业绩来看，消费者对此似乎并不买账，2011年，李宁公司的销售额仅为89.29，虽说下滑幅度并不算太大，但却仅仅领先安踏公司不到2500万，要知道前一年这差距为20亿。
改革的镇痛还在继续，2012年，李宁公司的销售额暴跌至67.39亿元，被安踏公司反超，交出了“国产第一”的宝座。
可以说，李宁公司品牌重塑计划，是造成李宁品牌迅速陨落的根本原因。
（二）李宁公司品牌营销存在的主要不足1.品牌定位不清品牌给人传递的核心价值是品牌能否取得成功的关键。
李宁一直以来给人们的印象都是民族的、亲和的、荣誉的，据相关调研显示，李宁公司的实际消费群体中35岁到40岁的消费者比例超过50%，与主打“年轻”、“时尚”、“酷”等国际品牌特质的“90后李宁”有较大的出入，这就导致品牌重塑后人们对李宁品牌的一贯印象不一致，让消费者产生抵触情绪。
2010年6月，李宁公司分别对鞋类产品和服装产品平均提价7.8%和17.9%，此后李宁公司的提价也是动作频频。
李宁试图通过价格来追赶国际品牌，认为价格高了，品牌等级就高了。
可出乎李宁公司预料的是，这一举措让李宁公司在国内市场的地位出现动摇，毕竟李宁品牌的主力市场在二三线城市，这是一个极其注重性价比的市场，价格提升后的李宁产品不再能够以价格优势来吸引消费者，同时又还不具备阿迪耐克的市场影响力，“性价比低”成为了李宁品牌的新标签，一时陷入了高不成低不就的尴尬境地。
2.缺乏主打产品品牌主打产品是代表企业形象，幫助企业打开市场的重要武器。
正如篮球之于耐克、足球之于阿迪达斯，主打产品往往能加深消费者对品牌的印象。
从李宁公司的品牌营销策略来看，缺乏主打产品无疑是一个十分严重的问题，运动鞋服是李宁公司的主营业务，但是其运动鞋服无论是从设计上，还是从营销上都没有突出主打产品的地位。
这给李宁公司的发展带来了十分不利的影响。
缺乏主打产品还会带来的后果是导致整个产品定位的混乱。
一方面李宁公司的部分产品依旧延续了传统运动风格，另一方面在很多产品中又融入了时尚元素，走的是运动休闲的路线，这就使得其产品核心设计不够突出，让消费者对李宁品牌的定位越发的感到模糊。
3.品牌价值优势不明显李宁品牌的运动鞋服可以说是我国运动鞋服领域的“老大哥”，在很长的一段时间内业绩都保持着行业第一的位置，但随着国内安踏、匹克、361度等品牌的快速发展，给李宁公司带来了非常大的压力。
国内运动品牌中，由于李宁的品牌营销策略出现失误，导致了李宁的品牌价值相较于安踏、匹克等也不再具有明显的优势，通过表2我们可以看出，在2013年，李宁公司的品牌价值高出安踏公司近8亿元人民币，但自2014年起，李宁公司在品牌价值上大幅度的落后于安踏公司，到2016年，已经被安踏领先近15亿元。
这说明，李宁公司相较于直接竞争对手安踏已经完全失去了品牌的优势。
二、李宁公司品牌营销策略改进（一）李宁公司营销策略改进的理论分析1.购买者分析在体育用品行业，高端市场和低端市场的议价能力是有区别的。
在高端市场，消费者更加注重的是品牌文化和品牌价值，以及专业性和不可替代性，消费者的品牌忠诚度较高，因此拥有更强的价格竞争能力，从而获取高额的利润。
但在低端市场，消费者更加重视的产品的性价比。
李宁产品的定价，一般都是低于国际知名品牌而又高于国内品牌的，这其中的差距，肯定与产品本身的设计、质量有关系，但更重要的是体现在品牌价值、科技含量这两个方面。
相对于其他国内品牌，李宁在品牌价值上还是具有优势的，这也使得李宁在国内消费者中具有一定的品牌忠诚度。
2.潜在进入者威胁分析体育用品行业的高端市场有着较高的准入门槛，一直以来，都由耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌牢牢占据着。
李宁公司这么多年一直未能进入高端市场的实际情况，说明盲目的追求走高端路线是不现实的，如何守住中低端市场，才是眼下的当务之急。
就当下的中国体育用品低端市场来说，安踏、匹克、361°、鸿星尔克、特步等国产品牌都具有一定的竞争能力，这对李宁的发展带来了极其严峻的挑战。
但作为一家具有20多年发展历程的公司，李宁对于这些挑战者，还是有很多既定的优势：第一，作为中国最早创立的体育品牌、李宁牌的产品在消费者心中的认可度比较高，有一定的品牌优势;第二，李宁公司在长期的发展中，研发出了如李宁弓、李宁云等新技术，这是新进入者所没有的，拥有一定的技术优势;第三，李宁在全国拥有几千家专卖店，在淘宝、京东也都有自己的旗舰店，线上线下的渠道优势非新进入者所能比拟。
3.替代品分析体育用品的高端市场主要强调运动的专业性，相应的运动对应相应的运动装备，产品的差异性很大而且科技含量很高，因此很难被替代。
但在低端市场，一方面是厂商并没有按功能进行细致的区分，另一方面也是由于消费者对功能性的要求不高，不存在专业化需求，这就导致了低端市场产品的可替代性较高。
李宁公司早期在未进行专业化区分之前，也曾受到过这些方面的困扰。
但在后来，李宁公司对产品战略进行了调整，进行了专业化的分类，分别推出了篮球、跑步、羽毛球等相关门类的产品，大大的降低了自身产品的可替代性。
但即便如此，受制于技术水平的限制，李宁各类产品之间的差异性还是较小，跑鞋被穿着去打篮球等情况还是屡见不鲜，因此李宁公司还是应在产品研发上投入更多的精力，拿出更多尖端的科技产品，这是李宁品牌营销战略的必要条件。
4.行业现有竞争者的竞争国内体育用品行业的竞争十分激烈，李宁公司要面对的除了国际知名的耐克、阿迪达斯等大品牌之外，还有以安踏、匹克为代表的国产品牌，其中在2012年抢走了李宁国产第一的安踏无疑是李宁目前最大的对手。
安踏体育用品有限公司经过20多年的发展，目前已成为国内排名第一的体育用品公司。
安踏在国内的品牌定位比李宁的要低，面向的是大众消费者，目标市场主要集中在二三线的小城市，有效的避免了同国际大厂商的正面交锋。
而其建立的运动科学实验室，又避免了其产品同其余国产品牌的同质化，这是安踏取得成功的关键。
（二）李宁公司品牌营销策略改进1.加强品牌定位李宁公司的品牌定位主要有两方面的问题：一是对自己的定位过于年轻化与消费者一贯的认识不相符;二是在自身条件不成熟的情况下，盲目的走中高端路线，舍弃中低端市场。
针对第一个问题，李宁公司的初衷是期望打造一个更为年轻时尚的品牌形象，以吸引更多年轻的消费者，其实这个策略是并没有错的，毕竟年轻人才是运动品牌的消费主力。
但李宁忽略了其忠实客户大都是中年人的既定事实，直接喊出了“90后李宁”的口号，这样的转型就显得太过于生硬。
针对第二个问题，高端产品是未来体育用品行业的发展趋势，所以应该积极的寻求转型，大力的发展高端市场。
但同时，李宁公司也应该认识到，目前李宁品牌的营业额主要还是来自于中低端市场，盲目的放弃中低端市场，破斧成舟的走高端路线，显然也是不明智的。
因此，李宁品牌应经一步的加强品牌定位，凸显李宁牌“专业的”、“年轻的”、“荣誉的”和“民族的”等特质，一方面，品牌的荣誉？民族等象征意义，可以最大限度的挽留住李宁的忠实用户;另一方面，专业年轻等特征又能够保证会吸引到年轻消费者。
这样一来，可以保证李宁品牌能慢慢的完成过渡，真正的实现转型。
而在高中低端市场的选择上，李宁可以参考耐克的“AJ”系列，通过发布子品牌的方式，进军高端市场，同时依旧用“李宁牌”产品来保证自己在中低端市场的份额，通过采用“以高端市场引领大众市场”的方式，加强品牌定位，给消费者一个辨识度高、专业可靠的品牌形象。
2.制定正确的产品战略（1）精准的产品定位李寧踏踏实实做产品的态度在国内品牌中是首屈一指的，相较于安踏、乔丹对国外品牌的简单模仿，李宁在产品设计上确实是做得非常出色，但较高的定价还是让很多普通消费者望而却步，让李宁在产品方面的优势荡然无存，这就是为什么李宁产品一直在专业领域颇受好评但却在销量上远不及安踏的原因。
究其症结，还是在产品定位上出现了问题。
针对李宁当前的产品定位，最重要的还是要做到定位精准。
一方面，是产品分类要精准，根据不同的运动类型和运动的特点，打造专业性强的运动装备，降低不同类别产品之间的可替代性，以保证产品能够精准对应到相应的消费者。
另一方面，是产品价格定位要精准。
（2）突出主打产品李宁公司经历了20多年的发展，虽说建立起了一定的社会基础，但从客观上讲，它还没有能力在体育产业上做到全面发展。
国际知名的耐克和阿迪达斯也是分别把篮球和足球产品定为自己的主打产品。
李宁公司目前在篮球、跑步、休闲、户外、健身、羽毛球、乒乓球等诸多领域都有所涉及，产品线十分丰富。
但当人们说起李宁，却依然只能说出它是一家体育用品公司，并不能直接让人们与他们的产品产生联系。
因此，李宁需调整自己的产品结构，压缩自己不太擅长领域的产品线，将更多的资金、技术与人力投入到擅长的领域，打造出属于自己的主打产品，用更加专业的态度来强化消费者对李宁品牌的认知，强化品牌形象（3）加强产品研发目前，国内体育用品市场充斥着大量同质化的体育用品，要想突出重围，就只有依靠更具特色、更加专业的产品。