华晨宝马经销商退出程序
华晨宝马销售回扣管理程序
华晨宝马销售回扣管理程序概述本文档旨在制定华晨宝马销售回扣管理程序，以确保销售回扣的合规性和透明度。
该程序适用于所有相关销售人员和经销商，并应严格遵守。
定义1. 销售回扣：指销售人员或经销商从销售交易中获得的额外款项或利益。
2. 合规性：指符合相关法律法规和公司政策的要求。
程序销售回扣申请1. 销售人员或经销商在与客户达成销售交易后，可以向公司提交销售回扣申请。
2. 销售回扣申请应包括以下信息：- 销售人员或经销商的姓名/名称- 客户名称- 销售交易金额- 所申请的销售回扣金额或利益- 申请销售回扣的原因和依据3. 销售回扣申请应由销售人员或经销商填写并提交给公司内部的相关部门。
审批流程1. 公司内部相关部门将对销售回扣申请进行审查。
2. 审查将包括对销售回扣申请的合规性和合法性进行评估。
3. 审批部门将根据评估结果，决定是否批准销售回扣申请。
4. 如果销售回扣申请获得批准，公司将在合适的时间将相应款项或利益支付给销售人员或经销商。
监督和追踪1. 公司将建立一个监督和追踪机制，以确保销售回扣的合规性和透明度。
2. 监督机制将包括定期审查销售回扣申请和批准过程，以核实其合规性和合法性。
3. 追踪机制将确保销售回扣的支付和使用符合批准的金额和利益，并记录相关信息。
合规要求1. 所有销售回扣必须遵守相关法律法规和公司政策。
2. 销售人员和经销商应提供申请销售回扣的合理原因和依据。
3. 销售回扣申请和使用过程应进行书面记录，包括相关文件和签名等。
处罚措施1. 如发现销售回扣违法或不合规情况，公司将采取相应的纠正和处罚措施，包括但不限于：- 取消销售回扣申请- 中止或终止与销售人员或经销商的合作关系- 向相关监管机构报告审查和修订本销售回扣管理程序将定期进行审查和修订，以确保其符合最新的法律法规和公司政策要求，并及时进行相应更新。
*注意：本文档仅为销售回扣管理程序，如需更详细的要求和操作指南，请参考相关文件和政策。
汽车经销商退网申请书模板
尊敬的汽车制造商：您好！我在此代表我司向您提出关于终止我司作为贵公司汽车品牌的经销商的合作协议。
首先，我想感谢贵公司一直以来的支持和合作，但出于一些无法忽视的原因，我们不得不做出这个艰难的决定。
我司自成为贵公司经销商以来，一直秉持着“客户至上、品质为本”的经营理念，竭尽全力推广贵公司的汽车品牌。
然而，在过去的几年中，我们面临着越来越多的挑战和困难，使得我们的合作变得不再顺畅。
首先，我司所面临的市场竞争日益激烈。
随着越来越多的汽车品牌进入中国市场，消费者有了更多的选择。
而贵公司的汽车品牌在价格、配置、性能等方面与其他品牌相比并无明显优势，使得我们在市场竞争中处于劣势地位。
这使得我们难以完成贵公司设定的销售目标，也直接影响到我们的经营效益。
其次，贵公司的产品更新换代速度较慢。
在汽车行业，产品更新换代速度非常快，消费者对新车型的需求也在不断增加。
然而，贵公司在产品更新方面进展缓慢，导致我司无法及时提供最新款式的汽车给消费者，进一步影响到我们的销售业绩。
此外，贵公司对经销商的支持和扶持力度也让我们感到失望。
在过去的工作中，我们遇到了许多问题，希望能够得到贵公司的支持和帮助，但往往得不到及时回应。
这使得我们在面对市场竞争和客户需求时，感到力不从心。
在这样的背景下，经过深思熟虑，我们决定终止与贵公司的合作。
我们希望贵公司能够理解我们的决定，并尽快处理相关善后事宜。
我们也将全力配合贵公司，确保这一过程顺利进行。
在此，我再次感谢贵公司过去对我的司的支持和帮助。
虽然我们即将终止合作，但仍然希望贵公司能够在未来取得更大的成功。
最后，祝愿贵公司事业蒸蒸日上，越来越好！此致敬礼！申请人：（签名）申请日期：（年月日）注意事项：1. 本模板仅供参考，具体内容需根据实际情况进行调整。
2. 在撰写申请书时，尽量保持客观和礼貌，避免使用过激的措辞。
3. 明确说明申请退网的原因，并提出对贵公司的感谢和祝福。
4. 最后，注明申请人和申请日期，以示正式。
BMW-宝马集团经销商毛利和奖金商务政策
经销商毛利 和奖金计划
BMW华晨宝马汽车有 限公司 销售部
方针（续）
• 宝马集团保留修改经销商毛利和奖金计划的权利。 • 经销商违反华晨宝马销售政策的将会导致奖金的扣减 程序如下： ¾第一次违反 – 警告信. ¾第二次违反 – 扣除一个点的奖金（按照当季度实 际发生的批售和车型组合计算） . ¾第三次违反 – 终止宝马集团和经销商间合作协议。
经销商毛利 和奖金计划
经销商的奖金将会按季度进行评估计算和发放。
BMW华晨宝马汽车有 限公司 销售部
考核准则-国产车.
•
毛利奖金总额 7%, (4%+2%+1%) ¾ 基本毛利-4% ¾ 质量奖金-1% ¾ 数量奖金-1% ¾ 销售承诺完成奖金-1%
经销商毛利 和奖金计划
BMW华晨宝马汽车有 限公司 销售部
目录
目的 方针 考核准则 销售承诺完成奖金
• • • •
经销商毛利 和奖金计划
BMW华晨宝马汽车有 限公司 销售部
目的
通过为经销商提供更有效的激励实现更高的销售数量.
• 提高客户满意度. • 提高经销商销售渠道的质量. • 避免品牌内部竞争. • 保证经销商能够共同遵守华晨宝马制定的销售政策. • 保证经销商的盈利能力 • 增强经销商在行业内的竞争力 • 统一宝马集团国产车和进口车业务的奖金计划
质量+数量奖金 2%
质量奖金 1%
数量奖金 1%
零售标准 0.5%
客户满意度-KR 0.5%
批售 0.5%
批售 0.5%
SSI 0.25%
CSI 0.25
经销商毛利 和奖金计划
经销商毛利 和奖金计划
BMW华晨宝马汽车有 限公司 销售部
汽车经销商退网申请书
汽车经销商退网申请书1.退部申请书范文格式退部申请尊敬的__俱乐部领导（或负责人）：因为某某方面的原因，我申请退出__俱乐部。
在__俱乐1.退部申请书范文格式退部申请尊敬的__俱乐部领导(或负责人)：因为某某方面的原因，我申请退出__俱乐部。
在__俱乐部里度过的这些愉快日子，我会永远铭记，祝__俱乐部越办越好!此致敬礼!申请人：_______年__月__日给你一个范文看看，呵呵：我在管委会的时间已经有两年多了，在那两年里我学到了许多关于做事和做人方面的道理，我原先是个不懂得做事和说话的人，而在管委会的两年时间里，我变得会说话了，会做事了，我有今天的成绩，全部都是管委会恩赐给我的。
我现在是班里的班班干部，我在党校已经光荣的毕业了，本来还有希望被评为省级三好学生的，可是因为网上多鸟滴原因吧，没选鸟。
总之，我今天的成绩全部都是管委会给我的，是李莉、张建灯和公寓站的老师给我的。
我在这两年的时间里学到的道理使我受益终身，我在部门里学到了如何跟成员们相处得更加融洽，使大家在一起能够非常开心、非常快乐，每当自己看到他们那张活泼可爱的笑脸时，我便又下起我决心，一定要好好学习，等将来我们又有机会又可以在一起有说有笑，真的，每当自己到开会的场所时，我的心里便轻松了许多，忘记了外面黑暗的世界，强烈的竞争，残酷的现实，我有时。
因为某某方面的原因，我觉得更加残忍，我们管委会还有许多工作能力强的学生，忘记了外面黑暗的世界!，我有时候总是觉得社会太残忍了，我申请退出__俱乐部。
在__俱乐部里度过的这些愉快日子，真的，如果我不再与社会和现实作斗争，一定要好好学习。
我希望管委会的各位老师能理解我退部的原因，我有今天的成绩，能认识你们是我最大的荣幸，我还有许多事情要做，我会永远铭记，我变得会说话了，而在管委会的两年时间里、栋长，我在部门里学到了如何跟成员们相处得更加融洽，我不能就这么过完我的一生，祝__俱乐部越办越好，每当自己到开会的场所时，是李莉。
华晨宝马汽车经销商和售后服务一览表
辽宁
沈阳华宝汽车销售服务有限公司
沈阳市大东区北海街10号
110044
邓肯
18
北京
北京京宝行汽车销售服务有限公司
北京市海淀区四季青乡常润路9号
100089
ext.815
Mr. AnthonyHenderson
19
北京
北京盈之宝汽车销售服务有限公司
北京市朝阳区安慧里五区10号
100101
010-6498 8880-101
518057
0
2
黄国斌
11
云南
云南德凯宝马汽车技术股份有限公司
昆明西园南段严家地26－28号
650034
06
Mr. Raymond Lee
12
黑龙江
哈尔滨中宝汽车维修服务有限公司
哈尔滨市南岗区哈平路156-1号
150040
0 Ext. 520
7
李辉
13
四川
四川中达成宝汽车有限公司
四川成都市高新区机场路中段166号
22
广东
广东粤宝汽车销售服务有限公司
广州市海珠区广州大道南818号
510300
020-8429 9981
李辉
23
广东
深圳宝骏汽车销售服务有限公司
深圳市罗湖区莲塘鹏基工业区711栋1楼
518004
0755-2570 8889
0755-2570 8883
黎乐持
310012
3
5
蔡万俊
7
江苏
南京宁德汽车服务有限公司
江苏省南京市大明路278号
210012
林三元
8
上海
上海德宝汽车服务有限公司
宝马汽车公司推销存在问题及解决对策
摘要随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。
在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。
推销是现代企业拓展市场的利器，是促进产品从生产企业转移到消费者，促进商品价值实现的有力保证，在企业经营活动中起着举足轻重的作用。
作为销售工作的主力军，销售人员对于我们社会运行的重要性是不言而喻的。
某个业内人士曾经这样评论说：只有当物品被销售时，一切才有可能发生。
如果真是这样，那么缺了销售人员，我们也许不能再生产任何东西。
人员推销具有机动灵活、针对性强、反馈性好、一步到位等优点，所以很多企业都致力于对推销人员的管理。
本文通过对宝马汽车公司推销人员的选拔、培训与激励的介绍，系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。
目的在于能够提高宝马汽车推销人员的素质，增加宝马汽车在国内市场的市场份额，打响“宝马汽车的知名度。
关键词：宝马汽车公司；品牌经营；人员推销目录序言 (1)1 企业概况 (2)1.1 宝马汽车公司简介 (2)1.1.1 宝马汽车公司概况 (2)1.1.2 宝马汽车公司现状分析 (2)1.2 宝马汽车的推销现状分析 (3)1.2.1 主营业务范围 (3)1.2.2 宝马汽车公司推销现状分析 (4)2 宝马汽车推销的市场分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.2 宝马汽车的市场推销分析 (5)2.2.1 推销需求分析 (5)2.2.2 推销竞争分析 (6)3 推销人员在推销过程中存在的问题 (7)3.1 推销人员的诚信 (7)3.2 推销人员的正直 (8)3.3 推销人员的态度 (8)3.4 推销人员的能力 (8)3.4 推销人员的责任感 (9)3.5 推销人员的坚持 (9)4 宝马汽车企公司培训推销人员的对策 (11)4.1 销售人员的管理 (11)4.1.1 销售人员的挑选 (11)4.1.2 销售人员的招聘 (11)4.1.3 销售人员的培训 (11)4.1.4 销售人员的竞争意识 (11)4.2 销售人员的激励和约束 (12)4.3 销售人员的评估 (12)4.4 具体培训对策 (13)4.4.1 寻找顾客 (13)4.4.2 接近准备 (13)4.4.3 接近顾客 (13)4.4.4 推销面谈 (14)4.4.5 处理异议 (14)4.4.6 达成交易 (14)4.4.7 跟踪服务 (15)5 推销人员问题解决对策的可行性分析 (16)结束语 (17)参考文献 (18)宝马汽车公司推销存在的问题及解决对策调查单位：沈阳市宝马汽车指定经销商调查时间：2009.11.24~25序言推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
华晨宝马销售返利管理程序
销售返利管理程序
编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
沈阳华晨宝马汽车合资有限公司
1 目的
为提高经销商可持续发展能力，提高产品价格竞争力和经销商积极性，维护买卖合同的严肃性。
2 适用范围
适用于经营金杯海星的经销商的销售返利，但须符合公司的相关返利考核要求。
本程序不适用于形象建设返利。
3 职责和权限
3.1 销售部区域人员负责考评适合条件的经销商并得出最后综合分数。
3.2 销售管理课负责收集和核对各个区域经销商的开票数据及各区域提供的考评得分，并计算出最后返利金额。
3.3 财务部负责对真实性及开票数据进行审核。
4 定义
季度返利：对经销商一个季度按照公司商务政策销售及对店面管理等给予的一种支持。
5 过程要素分析
本过程的要素主要包括该过程的输入、输出、负责人、资源、程序及考评指标，如下图
7 相关文件
年度《商务政策》
8 相关记录
8.1 《经销商季度考核评分表》
8.2 《季度考核得分汇总表》
9 更改履历。
供应商退出管理办法
供应商退出管理办法第一章总则第一条为规范供应商退出流程，明确各部门责任，规避公司采购、运营风险，维护供需双方利益，确保供应体系稳定运行，特制订本管理办法。
第二条本管理办法适用于XXXX有限公司（简称“股份公司”或“公司”）供应体系内的所有供应商，包括零部件供应商、零星采购供应商。
其中：（一）零部件供应商：供应直接用于发动机装配（以BOM零部件为限）所需物料的供应商。
（二）零星物资供应商：非直接用于发动机装配所需物料的供应商，包括XXX XXX。
第三条遵循原则：依法合规，公开、公平、公正，廉洁，高效原则。
第二章相关部门职责第四条采购管理部（一）负责接收供应商书面账务清算申请，协助供应商办理账务清算相关手续；（二）根据应付账款对账调节表与退出单位签订退出协议。
第五条营销公司（一）营销公司售后配件管理科通知XX服务站、主机厂配件部门及旧件回收员退回市场上库存品、不良品等并确认；（二）费用科负责供应商三包费用结算完毕并确认。
第六条质量管理部负责确认相关质量罚款。
第七条制造公司负责清退相关旧件、拆机件，并确认相关手续办理完毕。
第八条仓储物流部负责清退库存物资及三包旧件，并确认相关需清退物资办理完毕。
第九条财务部（一）负责确认履约保证金、最后一次付款时间及相关费用，根据退出申请单位提交往来明细账进行对账，形成应付账款对账调节表；（二）根据退出协议支付相关款项。
第十条法律事务部负责审核退出协议。
第三章零部件供应商退出流程第十一条接收、传递供应商退出申请（一）合同解除或终止往来业务后，供应商书面提出账务清算申请。
采购管理部接收供应商书面账务清算申请。
合同解除或终止往来业务后，供应商要求清算的，应当书面提出申请。
自XX同意供应商申请之日起六个月后开始清算，排放件供应商中断业务，按照国家法规规定时间向后延续1年内不得清算。
（二）采购管理部部门负责人同意接收供应商的债务清算申请后，采购管理部通过OA向营销公司售后配件管理科发布《即将退出通知函》，要求售后配件管理科通知XX服务站、主机厂配件部门及旧件回收员在六个月内退回该供应商在市场上的所有库存品、不良品等。
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经销商退出程序
编制/日期：
审核/日期：
批准/日期：
沈阳华晨宝马汽车合资有限公司
1 目的
1.1客户提出退网申请，完成与客户的解除合作
1.2销售部梳理经销商网络质量后对部分劣质经销商提出劝退，解除与其合作
2 适用范围
适用于已签订合作合同并产生账务往来的经销商客户，因不定因素需退出网络并解除合作关系。
3 职责和权限
3.1销售部负责国内经销商的退网工作；
3.2 市场管理部对退网客户进行记录及备案；
3.3 市场管理部负责经销商客户政策类支持。
3.4 财务部负责与客户账目往来
4 定义
无
5 过程要素分析
本过程的要素主要包括该过程的输入、输出、负责人、程序及考评指标，如下图所示:
7 相关文件
7.1 《经销商进入程序》
8 相关记录
8.1 《退网申请书》
8.2 《委托书》
8.3 《往来对帐函》
9 更改履历。