产品和产品组合1
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
产品组合的分类
产品组合可以根据不同的标准进行分类，以下是 一些常见的分类方式
根据产品的用途和功能进行分类：可以分为专用 型产品组合和通用型产品组合。
根据产品的创新程度和成熟程度进行分类：可以 分为创新型产品组合和成熟型产品组合。
根据产品的价格和品质进行分类：可以分为高端 产品组合和低端产品组合。
产品组合的规模
产品组合策略的定义
产品组合策略是一种企业根据市场需求、竞争环境和内部条 件，对产品组合进行优化和管理的决策过程。
产品组合策略旨在实现企业目标，提高企业的竞争优势，同 时满足市场和顾客的需求。
产品组合策略的类型
专一化策略：企业只生产和销售某一类或某 一种产品，以满足特定顾客群体的需求。
定制化策略：企业根据顾客的个性化需求， 定制生产特定类型和规格的产品。
营造舒适氛围
星巴克公司注重店面设计和氛围营造，为消费者提供舒适、休闲的社交场所，吸引了大量 顾客。
追求品牌文化
星巴克公司通过推广品牌文化、社会责任等，提升了品牌形象和消费者忠诚度。
案例四：耐克公司的产品组合策略
01
以运动为核心
耐克公司以运动为核心，提供多种运动鞋、服装和配件，满足不同运
动场合和消费者的需求。
，以满足市场需求成为一大挑战。
资源整合与协同
02
为了实现产品组合策略的最优效果，需要整合内外部资源，并
实现各资源的有效协同和最大化利用。
数据安全与隐私保护
03
在数字化产品组合策略中，需要处理大量用户数据，如何保障
数据安全和用户隐私成为重要挑战。
产品组合策略的创新和转型
创新产品组合模式
例如，通过“产品+服务”、“硬件+软件”等模式创新，为用户提供更丰富多样的产品 体验。
产品组合概念
产品组合概念在商业活动中，产品组合是一个重要的概念，它可以帮助企业在满足客户需求的同时，提高收益并降低风险。
产品组合包括多个方面，如产品线、产品项目、产品系列、产品组合、产品搭配、产品布局、产品定价和产品推广等。
1.产品线产品线是指一系列相关产品的集合，这些产品可能具有相似的特点、用途或品牌，但规格、型号或价格可能不同。
例如，一家汽车制造商可能生产一系列的轿车、SUV和卡车，这些就构成了不同的产品线。
2.产品项目产品项目是指产品线中的具体产品。
每个产品项目都有其独特的特点和用途，以满足不同客户的需求。
例如，在轿车产品线中，可能有不同的车型，如三厢轿车、两厢轿车等。
3.产品系列产品系列是指一组相关的产品项目。
这些产品项目可能具有相同的规格、型号或价格，但可能具有不同的特点或用途。
例如，一家相机制造商可能生产一系列的数码相机，包括单反相机、卡片相机和长焦相机等。
4.产品组合产品组合是指企业根据市场需求和竞争状况，将不同的产品项目或产品系列进行组合和搭配，以形成一种更具竞争力的产品组合。
例如，一家书店可以将图书、杂志和文具进行组合销售，以吸引更多的顾客。
5.产品搭配产品搭配是指将不同的产品项目或产品系列进行搭配和组合，以形成一种新的产品。
这种新的产品可以更好地满足客户的需求，并提高企业的销售收益。
例如，一家服装店可以将一件上衣和一条裤子进行搭配销售，以吸引更多的顾客。
6.产品布局产品布局是指企业将产品组合和搭配的结果进行合理的布局和陈列，以更好地展示产品的特点和优势，吸引更多的客户。
例如，在超市中，可以将相关的商品放在相邻的货架上，以便顾客更容易找到他们需要的商品。
7.产品定价产品定价是指企业根据产品的特点、市场需求和竞争状况等因素，为产品制定合理的价格。
合理的定价可以促进销售收益的提高，同时也可以降低成本和风险。
例如，一家书店可以根据图书的种类、质量和市场需求等因素来确定图书的价格。
8.产品推广产品推广是指企业通过各种渠道和手段来宣传和推广自己的产品组合和搭配。
产品与产品组合案例
产品与产品组合案例【篇一：产品与产品组合案例】(三)华龙方便面组合策略分析华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其为6。
方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。
1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。
它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种。
其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。
华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。
2、华龙面在产品组合上的成功经验：阶段产品策略根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。
①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的。
由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。
②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。
华龙由此打开了过大北方农村市场。
1999年，华龙产值达到9亿元人民币。
这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。
③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种。
2001年，华龙的猛赠到19亿元。
这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。
④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“”。
华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。
区域产品策略华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。
产品组合的作用
产品组合的作用产品组合是指一家企业或品牌所提供的所有产品的集合。
每个企业都有自己的产品组合战略，通过合理地组合不同类型的产品，企业可以实现一系列的目标，包括扩大市场份额、满足不同消费者需求、提高销售额、增加利润等。
产品组合的作用在于为企业提供了更多的竞争优势和营销机会。
首先，产品组合可以帮助企业满足不同消费者需求。
消费者具有不同的需求和偏好，他们对产品的要求也会有所区别。
通过将不同类型和特点的产品组合在一起，企业可以确保能够满足更多消费者的需求，从而扩大销售范围和市场占有率。
例如，一家电子产品企业可以提供不同价格、不同功能、不同颜色的手机产品，以满足各种不同消费者群体的需求。
其次，产品组合可以帮助企业增加销售额和利润。
通过组合不同产品，企业可以通过销售多个产品来增加销售额。
此外，当消费者购买产品组合时，企业可以通过销售搭配产品来获得更高的销售利润。
例如，餐厅可以推出套餐，将主食、汤品和甜点组合在一起销售，不仅提高销售额，还提高了单笔订单的利润。
此外，产品组合还可以帮助企业提升品牌价值和认知度。
通过组合不同类型和特点的产品，企业可以构建出多样化的品牌形象，增强品牌的辨识度和吸引力。
例如，一家时尚品牌可以组合不同风格的服装、饰品和配件，展示其多样化的产品线，并为消费者提供全方位的时尚选择。
另外，产品组合还可以帮助企业进行市场定位和竞争战略的制定。
通过产品组合的不同定位，企业可以满足不同市场细分的需求。
例如，一家家具制造商可以提供高端奢华家具组合以满足高收入人群的需求，同时也可以提供简约实用家具组合以满足中低收入人群的需求。
这种市场定位的灵活性可以帮助企业针对不同的竞争对手制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
最后，产品组合还可以帮助企业提升客户满意度和忠诚度。
通过提供多样化的产品组合，企业可以更好地满足客户的需求，提供更多元化的选择。
这可以让客户感到被重视，增强他们对品牌的忠诚度。
例如，一家零售企业可以提供多样化的产品组合，方便客户在同一家店铺中购买各种生活用品，提高购物的便利性和满意度。
第四讲 产品组合与产品策略
产品整体概念的三层次模型
产品整体概念的三层涵义
（1）核心产品：顾客追求的核心利益/效用； （2）形式产品：产品的基本存在形式，如 质量、色彩、式样、商标、包装等。 （3）附加产品：消费者在购买有形产品的 时候，所获得的全部附加服务和利益。如送 货、安装、维修、保证等。
附加产品是企业为了竞争，而给顾客增加的 服务项目，代表了企业之间竞争的延伸。
19
产品整体概念的三层涵义
“新的竞争不是发生在各个公司生产什 么，而是发生在其产品能够提供何种附加利 益。。。。以及其它有价值的层次。”
-----美国学者西奥多.莱维特
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形式 产品
期望 产品
潜在 产品
产品整体概念的五层次模型
产品整体概念的五层涵义
（1）核心产品：顾客追求的核心利益； （2）形式产品：产品的基本存在形式，如质量、 色彩、式样、商标、包装。 （3）期望产品：购买者购买产品时期望得到的 与产品相关的一整套属性和条件。 （4）附加产品：由于竞争需要而给顾客增加的 服务项目。如送货、安装、维修、保证。 （5）潜在产品：现有产品可能的演变趋势和前 景，代表现有产品的创新和发展，是新产品开发的 目标。
产 品 组 合 长 度
10
3
7
2
4
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二、产品组合
（一）产品组合的基本概念
（3）深度：每一产品项目有多少花色、品种、 规格。
案例—汰渍洗涤剂
规格：200克、400克、450克、750克 花色：
品种1：汰渍洗衣粉、 汰渍洗衣液 品种2：漂渍/超浓缩/去油渍/可再装/净白洗衣粉（液）
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二、产品组合
37
宝洁公司的产品组合(部分)
产品组合的宽度
产品组合1
相近定位，对应竞争 BENZ A/B级 C级 E级 S级 M/G 级 SL级 smart 自行 车
奔驰的定位是“高贵、王者，显赫、至尊” 。高品质、 信赖性、安全性、先进技术、环境适应性是奔驰轿车的 基本理念，凡是公司所推出的汽车均需达到五项理念的 标准，缺少其中任何一项或未达标淮者均被视为缺陷品。
BMW 与 BENZ 产品表
主要产品
BMW 1系 3系 5系 7系 X系 M系 MINI 服装 宝姿 摩托 与自 行车
BMW
VS
BENZ
产 品 组 合
驾驶乐趣之悦 成就动感、包容
梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz），世界十大汽车公司之一， 以生产高质量，高性能的豪华车而闻名于世。它创立于1900年公 司总部设在德国斯图加特，创建人是被世人誉为“汽车之父”的 卡尔-本次，经营风格始终如一，不追求汽车产量的扩大 ，只追 求生产出高质量，高性能和高级别的汽车。 其完美的技术水 平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿 跑车款式令人称道。
BMW 与 BENZ 的竞争战略
1.宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶 乐趣。 2.宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、 轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。 3.在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有 个性化的差异，以适应于不同的消费人群。 1. “奔驰”在国际市场上，推行“安全第一，顾客至上”的经 营理念，在客户群树立了很高的信誉。 2. “奔驰”在世界范围内，引导消费观念，影响消费行为，培 育消费文化。 3.优美的形象，优异的质量，可靠的性能征服了千千万万爱车 的顾客，充分显示了“高贵、王者，显赫、至尊”的产品定位。 4.大胆而科学地进行技术创新，确保“奔驰”领导汽车业发展 的潮流，走在时代前列。
产品组合的构成要素
产品组合的构成要素产品组合是指企业在销售产品时所提供的一系列相关产品的集合，这些产品可以是相似产品或不同种类的产品。
产品组合的构成要素是指企业在设计产品组合时所考虑的各种因素，下面将从以下几个方面进行详细阐述。
1. 产品类型产品组合必须由一个或多个产品所组成，因此，首先要确定产品的类型。
一般来说，产品可以分为消费品和工业品两类。
消费品可进一步分为耐用品和非耐用品，二者的消费周期不同。
工业品是指那些用于生产和加工产品的原材料、配件和零部件。
2. 产品品牌选择何种品牌的产品也是构成产品组合的重要因素。
品牌可以给消费者带来信任感和安全感，为企业建立品牌形象起到重要作用。
品牌应该根据产品的特性和目标市场来选择。
3. 产品功能产品的功能是消费者在购买商品时首要考虑的因素之一。
因此，在设计产品组合时，应当考虑产品的功能需求，包括各种特性和规格。
这样可以满足不同客户的需求，从而提高销售额。
4. 产品价格产品组合的构成还涉及到产品的价格。
企业应该根据不同目标市场的需求来制定不同价格，以及根据不同的产品组合制定不同的价格策略。
价格政策应该平衡客户、市场和商业竞争对手之间的关系。
5. 产品包装产品包装是产品组合的另一个重要要素。
好的包装可以吸引客户的眼球，提高产品的价值和地位。
包装还应该考虑产品制造、保护和运输等因素，以确保包装对产品的保护。
6. 产品销售渠道产品销售渠道也是构成产品组合的一部分。
企业必须选择合适的销售渠道，以便为消费者提供便利的购买服务，并提高销售额。
不同产品组合通常需要不同的销售渠道，比如电子产品可以通过网络渠道进行销售，而生鲜产品则需要通过实体店销售。
7. 产品服务产品服务是产品组合中的另一个重要部分。
好的售后服务可以增强客户对企业的信任和忠诚度，从而为企业带来更多的收益。
销售前和销售后的售后服务应该根据不同客户的需求来制定。
最后，构成产品组合的不同要素之间相互关联，不能被孤立地考虑。
企业应该在设计产品组合时，秉持创新的理念，将所有要素与市场需求相结合，打造出符合消费者需求的优质产品组合，以取得市场的成功。
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述产品组合指的是企业市场上同时供应的一系列相关产品。
它是由企业经营的多个产品所组成的，并且这些产品是互相关联的，共同满足消费者在一些市场中不同需求。
产品组合策略是指企业制定和管理其产品组合的方法和策略。
产品组合策略的目标是通过合理配置不同产品及其特征来实现销售最大化、市场渗透、市场领导或产品多样化等战略目标。
下面将详细介绍产品组合的相关概念以及常用的产品组合策略。
一、产品组合的相关概念1.产品线：产品线是指企业生产或销售的一系列互相关联的产品。
产品线通常由同一类别的产品组成，如家电产品线、个人护理产品线等。
2.产品深度：产品深度指的是产品线中一些产品类别的产品种类数量。
例如，手机品牌的产品深度可以包括不同型号、颜色、容量等多个种类。
3.产品宽度：产品宽度指的是产品线中的不同产品类别数量。
例如，家电产品线的产品宽度包括冰箱、空调、洗衣机等不同类别的产品。
4.产品长度：产品长度指的是产品线中的总产品数量。
企业可以通过增加或减少特定产品来改变产品线的长度。
5.产品组合：产品组合是指企业经营的多个产品的集合体。
这些产品通过共同的品牌、渠道、市场等因素相互关联。
1.削减产品线：通过削减产品线中的一些产品，企业可以更加专注于核心产品，并为核心产品提供更多的资源和关注度，以提高市场份额和竞争力。
2.扩展产品线：通过增加新的产品或产品类别，企业可以满足更多不同类型的消费者需求，扩大市场影响力。
这可以通过产品创新、品牌扩展或收购来实现。
3.调整产品深度：企业可以通过增加或减少产品型号、颜色或配置等方式来调整产品深度。
这可以根据市场需求和消费者偏好来进行调整，以提高产品销售和满意度。
4.搭配销售：将两个或多个相关产品组合销售，可以提高消费者的购买力和购买体验，促进交叉销售。
例如，电脑品牌可以将电脑和配件、外设组合销售，以增加销售额和利润。
5.产品定位：通过不同的产品定位，企业可以满足不同消费者群体的需求。
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研究产品整体概念的意义 有形特征+无形特征的综合体 动态 产品竞争力的源泉多维性
创新的源泉
3.产品分类
产 品 习 惯 分 类 法
非耐用品 根据其耐用性和是否有形 耐用品 服务 便利品 消费品分类（根据产品及其 选购品 购买特性） 特殊品 非需品/非渴求品 销售关系分类 独立品 （根据产品特性） 互补品 条件品 替代品
（3）快速渗透策略——即实行低价格和高促 销费用的措施推出新产品。目的在于加快市 场渗透，取得尽可能高的市场占有率。 适宜条件：市场容量很大，消费者对价格非 常敏感、潜在竞争激烈、企业随着生产规模 扩大可降低单位生产成本。 （4）缓慢渗透策略——即以低价格配合低促 销费用来推出新产品。目的在于以低价促使 消费者接受产品，阻止竞争者对市场渗透。 适宜条件：市场容量很大、消费者对价格很 敏感，存在潜在竞争者。
产品与产品组合
第1节 产品策略
一、产品整体概念 二、产品组合 三、产品生命周期 四、新产品开发 五、品牌与包装策略
一、产品整体概念 1.产品(Product)：能够提供给市场以满足需 要和欲望的任何东西。包括：商品；服务； 体验；事件；人物；地点；财产权；组织； 信息；观念等。 ——菲利普· 科特勒 2.服务概念（服务分为两种） 一种是服务产品。为消费者创造或提供的核 心利益，主要来自无形的服务。 一种是功能服务。是纯粹的服务。只是为了 使产品能更好地满足消费者需求而辅助性产 生的，满足消费者非主要的需求。
缩 短 策 略
投入期营销策略（仅考虑促销和价格因素）
促销 高 低 高 快速撇脂 快速渗透 低 缓慢撇脂 缓慢渗透
价格
（1）快速撇脂策略——即采用高价格和高 促销费用措施推出新产品，以求迅速打入 市场赚取高利润。 适宜条件：产品质量优异；目标顾客具有 求新心理，愿意按价购买。 （2）缓慢撇脂策略——以高价格和低促销 费用措施推出新产品，以求得更多的利润 适宜条件：产品质量优异、不易仿制或具 有专利权；市场面比较小；购买者愿意出 高价格；潜在竞争威胁不大。
2.产品投入期特点与营销策略
投 入 期
—
顾客 销售 特 点 成本 利润 竞争者 营销目标 产品 策 略 价格 分销 促销
少、早期采用者、大部分对产品缺乏了解 销量低 增长缓慢 成本高 低，甚至亏损 极少 形成产品认知和试用 提供基本产品 高低视产品质量功效定，成本加成定价 采用选择性分销 分销成本大 大力广告在经销商和早期采用者中 建立产品认知及以销售促进吸引试用
二、产品组合
1.产品组合概念 2.产品组合性质 3.优化产品组合分析
1.产品组合概念
产品组合：一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目 的组合或结构。 A产品线-----产品项目A1 A2 A3 A4 B产品线-----产品项目B1 B2 X产品线-----产品项目X1 X2 X3
产品线：产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的 产品。如以类似方式发挥功能，售给相同的顾客群，同一 销售渠道，同一价格范畴等。例如：GE的家电事业部：有 电冰箱，洗衣机等产品线的产品线经理。 产品项目：产品线中的不同品种或品牌。
3.产品成长期特点与营销策略
顾客 逐渐增加、早期采用者 销量额迅速增长 成本平均水平 利润快速上升 逐渐增加 使市场份额最大化 提高产品和服务质量 市场渗透价 建立密集广泛的分销
成 长 期
延 长 策 略
—
销售 特 点 成本 利润 竞争者 营销目标 产品
策 略
价格 分销 促销
在广泛市场中建立品牌知名度和兴趣 、树立良好企业形象
包装、质量和价格等不同种类的数量
产品组合相关性
产品线在最终用途、生产条件、 分配渠道等方面相互关联的程度
产品组合的宽度
清洁剂 象 牙 雪 1930 德来夫特 1933 汰渍1946 牙膏 格利1952 佳 洁 士 1955 条状肥皂 象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926 香味 保洁净1963 海岸1974 玉兰油1993 纸尿布 帮宝适1961 露肤1976 纸巾 媚人1928 粉扑1960 旗职1982 绝顶1992
产品生命周期是由需求与技术的生命周期决 定的。 产品生命周期可以用于描述: 产品种类具有最长的生命周期（如香烟） 产品形式具有标准的生命周期形式（如过 滤嘴香烟） 品牌由于竞争和对竞争的反应导致生命周 期变化很快（如云烟）
销售和利润 ($) 销售额 利润
进入期
成长期
成熟期
衰退期
时间
*产品使用寿命是指产品投入使用到损坏报废所经历的时间， 是产品的自然寿命；产品生命周期是市场寿命。 *产品的使用寿命是具体的；产品生命周期是抽象的。
4.产品成熟期特点与营销策略
成 熟 期
顾客 销售
多至饱和、中期采用者、需求开始转移 销量高峰 增长缓慢 成本低
特 点
成本 利润 竞争者
再 循 环 策 略
—
利润高，逐渐持平
竞争加剧，后期开始减退 保持市场份额 获取最大利润
营销目标
成熟期--再循环策略
改进市场---转移市场 寻找新的目标市场(顾客群) 改进产品---提高产品质量、 改变产品特色、款式、外形、 增加产品功能效用、提供更多更好服务 改进营销组合――调整价格、 加强广告、改变促销方式或内容 调整销售渠道等等
3.产品整体概念 • 市场营销学的产品概念通常称为产品整体 概念。即由满足消费者一定欲望和需求， 能给消费者带来有形利益和无形利益的有 形实体、无形服务、功能属性等的组合整 体。 • 产品整体可以被细分为不同层次，最常见 的有两种：三层次产品整体；五层次产品 整体。
产品的5层次
• 核心产品层：产品的使用价值或功能效用。 • 一般产品层：产品的基本形式,体现核心产品层(看得见、摸得着: 色彩、包装等)。 • 期望产品层：购买者希望或认可的一系列属性和条件（如鲜亮的 色彩、新颖的包装等）。 • 延伸产品层：产品给予购买者的附加利益或附加价值。 • 潜在产品层：最终（未来）可能实现的全部附加部分和新转换部 分。
旅馆产品整体层次： • 核心产品－－休息与睡眠 • 形式产品－－床，浴室，毛巾，衣柜，厕所等。 • 期望产品－－干净的床，新的毛巾，清洁的厕所，相对安 静的环境。（获得满意） • 附加产品－－电视机，网络接口，鲜花，结帐快捷，美味 的晚餐，优良服务等。（获得惊奇和高兴） • 潜在产品－－全套家庭式旅馆的出现
3.优化产品组合的分析 优化产品组合：为保证产品组合始终最佳状态，对现行产 品线或项目分析、评价、调整实施管理的过程。 （1）产品线销售额和利润分析 （2）产品项目市场地位分析 （3）产品组合决策
（3）产品组合决策 ①扩大产品组合：开拓产品组合的宽度和长度，加强产品 组合的深度。 ②缩减产品组合：与扩大新产品组合相反。 ③产品线延伸策略： 向下延伸：在高档产品线中增加低档产品项目。如，柯达 曾经生产了柯达玩时胶卷。 向上延伸：在原有的产品线内增加高档产品项目。如，丰 田—凌志；本田—阿库拉。 双向延伸：原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势 以后，向产品线的上下两个方向延伸。如，万豪酒店集团 有：万怡（中高档）、JW万豪（高档）、公平旅店（低 档）。
产 品 线 长 度
快乐1950 奥克雪多 1914 德希1954 波 尔 德 1965 圭尼1966 伊拉1972
P&G公司的产品组合分析：
产品组合的宽度：5条产品线 。
产品组合的长度：总长度为25个品牌，平均 每条产品线5个品牌。 产品组合的深度：佳洁士品牌有3个规格， 每个规格有两种口味，则佳洁士品牌的深度 是6。 产品组合的相关性：强。
5.产品衰退期特点与营销策略
顾客 销售
逐渐减少退出、后期采用者 销量快速下降 成本低 利润衰减 数量衰减 对衰退产品削减支出 挤成本 利润 竞争者 营销目标
衰退期营销策略
（ 1 ）维持策略－维持原有市场、按原有计划生产销售、促销， 继续为仍愿意消费该产品的顾客服务，直至这种产品完全 退出市场为止。 （ 2 ）集中策略－营销活动集中在盈利的细分市场，缩小经营 范围，从小范围的经营中获利。 （ 3）收缩策略—企业继续生产销售，但极力减低推销费用， 减少推销人员，最大限度地利用该产品，增加眼前利润。 （ 4）放弃策略—对于衰落比较迅速的产品，或维持衰退产品 代价太大，影响企业声誉，损害企业形象，削弱企业未来 竞争力，就当机立断（转让或停产） ，及时实现产品的更 新换代。
服装 男士西装 女士西装 男休闲装 女休闲装 风雨衣 儿童服装
皮鞋 男士运动鞋 女士运动鞋 男士皮鞋 女士皮鞋
帽子 毛线帽 布帽 礼帽 淑女帽 童帽
针织品 羊毛衣裤 棉毛衣裤 袜子
2.产品组合性质
产品组合宽度 产品组合中拥有的产品线数目
产品组合长度
产品组合中产品项目总数
产品组合深度
产品线中每个产品项目具有的规格、