病毒式营销法则
病毒营销学习(一)
病毒营销的学习一、什么是病毒式营销病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等。
病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上口碑传播可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。
由于这种传播是用户之间自发进行的，因此，也是一种几乎不需要费用的网络营销手段。
简单的说就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。
这里有三个关键点：1、主动。
首先是广告主采用自己的人力或物力放在网络上的，在引发网民看过之后，这个资讯便被每一个观看者主动传播给自己的朋友。
2、广告信息。
这个试图传播的资讯必须要有要宣传的广告信息。
3、推广目的。
没有推广目的的传播不能算是营销。
二、病毒式营销的优点1、费用低廉利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式，让信息广泛传播开来。
如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。
2、传播高效许多门户网、Email、QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。
3、自愿传播在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受益者。
比如腾讯QQ，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。
所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。
呵呵，貌似双赢哦……三、坚决要避免的事项：1、违反公众道德比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。
像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。
”等等，这些显然与公众道德的相背离的。
2、各类负面效应，尤其会广泛传播。
比如，一些行业内幕，一旦被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。
3、误导公众一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过互联网和社交媒体等渠道迅速传播的营销方式，其目的是通过用户自发的分享和传播，达到快速扩散品牌和产品信息的效果。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、策划步骤和成功案例。
一、病毒式营销的定义病毒式营销（Viral Marketing）是一种通过人与人之间的传播来进行产品或者品牌宣传的营销方式。
其核心思想是借助用户自发的分享和传播，将产品或者品牌信息快速传播给更多的人群，从而达到宣传效果的最大化。
二、病毒式营销的原理1. 引起共鸣：病毒式营销的内容需要能够引起用户的共鸣，让用户产生强烈的情感反应，从而愿意主动分享给他人。
2. 独特创意：病毒式营销需要具备独特的创意，通过创新的形式和内容吸引用户的注意力，让用户愿意分享给他人。
3. 社交媒体传播：病毒式营销主要通过社交媒体等渠道进行传播，利用用户的社交网络扩散信息，实现快速传播效果。
4. 用户参预：病毒式营销需要鼓励用户参预其中，通过用户的参预和互动来推动信息的传播，增加用户的粘性和忠诚度。
三、病毒式营销的策划步骤1. 目标设定：明确病毒式营销的目标，例如提升品牌知名度、增加产品销量等。
2. 定位受众：确定目标受众的特征和需求，找到最适合的传播渠道和方式。
3. 制定策略：根据目标和受众特征，制定相应的病毒式营销策略，包括内容创意、传播渠道选择等。
4. 制作内容：根据策略制作病毒式营销的内容，要求内容具备创意、趣味性和分享性。
5. 传播推广：通过社交媒体、微信朋友圈、微博等渠道进行传播推广，鼓励用户自发分享和传播。
6. 监测效果：通过数据分析和监测工具，对病毒式营销的效果进行监测和评估，及时调整策略。
四、病毒式营销的成功案例1. “老干妈”辣酱：通过独特的品牌形象和创意的广告宣传，吸引了大量用户的关注和分享，迅速走红并成为中国辣酱市场的领军品牌。
2. “可口可乐”微笑瓶：推出了带有微笑表情的瓶盖，用户购买后会分享自己的微笑瓶照片，通过社交媒体传播，引起了用户的参预和讨论，提升了品牌知名度和销量。
病毒式营销的传播之道
病毒式营销的传播之道在当今信息爆炸的时代，病毒式营销已成为许多品牌和公司常用的营销策略。
病毒式营销是一种利用用户之间的社交网络进行传播的营销方式，通过精心设计的创意内容，吸引用户主动分享，从而实现快速传播和广泛覆盖。
本文将探讨病毒式营销的传播之道，帮助企业更好地利用这一工具实现营销目标。
一、内容为王病毒式营销的核心在于内容，只有优质的内容才能吸引用户的关注和分享。
因此，企业在制定病毒式营销策略时，首先要考虑如何创作出有吸引力的内容。
内容应该具有趣味性、互动性和实用性，能够引起用户的情感共鸣，从而引发他们主动传播。
同时，企业需要不断关注行业趋势和用户需求变化，不断调整和优化内容，确保其具有持续的吸引力和传播力。
二、巧妙设计传播渠道病毒式营销的成功与否，很大程度上取决于传播渠道的选择。
企业需要利用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，来扩大传播范围。
同时，企业也可以通过合作第三方平台或意见领袖来扩大传播渠道，借助他们的信任度和影响力来加速传播。
此外，病毒式营销也需要注重传统媒体和户外广告的利用，扩大品牌曝光度。
三、奖励用户参与为了鼓励用户积极参与病毒式营销，企业可以采取一些奖励措施。
例如，提供优惠券、积分、礼品等奖励，吸引用户参与分享和传播。
此外，企业还可以设立一些互动环节，如抽奖、投票、互动问答等，增强用户的参与感和互动性。
这些互动环节的设计需要考虑到用户的兴趣和需求，确保其具有趣味性和吸引力。
四、强化病毒式因素的诱因病毒式营销的关键在于“诱使”用户主动传播，因此病毒式因素的诱因必须足够强烈和具有吸引力。
病毒式因素可以是一些有趣的创意、诱人的优惠、令人心动的活动等。
通过这些诱因的刺激，能够激发用户的分享欲望，促使他们主动传播信息。
企业需要根据不同的传播渠道和目标群体，选择不同的病毒式因素诱因，从而最大程度地激发用户的分享热情。
五、监控与评估效果病毒式营销的成功需要依赖精准的数据分析和有效的评估体系。
病毒性营销方案
引言病毒性营销是一种通过设计和传播有趣、有吸引力的内容来吸引和扩散用户的一种营销策略。
在互联网时代，病毒性营销被广泛应用于各种产品和服务的推广中。
本文将介绍病毒性营销的概念、原理、优势以及如何制定一个成功的病毒性营销方案。
什么是病毒性营销病毒性营销，又称为口传营销、口碑营销，是通过有趣、有吸引力的内容或信息让用户自发地分享和传播的营销策略。
它依靠用户之间的共享和传播，将产品或服务推广到更广泛的受众中。
病毒性营销的原理病毒性营销的原理主要基于社交网络的影响力和传播速度。
当一个人通过社交媒体或其他渠道分享一个有趣或引人关注的内容时，其他人也会受到吸引并分享给更多的人，从而形成一个传播链条。
这种传播链条能够以指数级的速度扩散，从而达到快速推广产品或服务的效果。
病毒性营销的优势1.低成本：相比传统的广告宣传方式，病毒性营销的成本较低。
只需要制作和设计一个有趣、有吸引力的内容，通过用户分享传播，就可以实现产品的广泛推广。
2.高效：由于病毒性营销的传播速度很快，可以在短时间内迅速获得大量用户的关注和转化。
3.信任度高：用户更容易相信朋友、家人或其他熟人的推荐，因此通过病毒性营销方式推广的产品或服务更容易获得用户的信任。
制定一个成功的病毒性营销方案要制定一个成功的病毒性营销方案，需要考虑以下几个关键因素：1. 目标受众在制定病毒性营销方案时，首先要明确目标受众是谁。
通过了解目标受众的喜好、需求和行为习惯，可以更好地设计内容和选择传播渠道。
2. 创意内容一个成功的病毒性营销方案需要有一个有趣、引人关注的创意内容。
创意内容可以是一个视频、图片、故事、游戏等，能够引起用户的情感共鸣和分享欲望。
3. 选择合适的传播渠道要选择符合目标受众特点的传播渠道。
比如，如果目标受众主要是年轻人，可以选择在社交媒体平台进行推广；如果目标受众是特定行业的专业人士，可以选择在相关论坛或博客上进行推广。
4. 激励用户分享为了激励用户分享，可以采取一些措施，比如提供奖励、优惠券、抽奖等方式来增加用户分享内容的动力。
2月25日《病毒营销的6P法则和实战案例分析》笔记
2月25日《病毒营销的6P法则和实战案例分析》笔记病毒营销，是一种以传播速度快、传播规模广的方式推广产品或服务的营销策略。
病毒营销的核心在于通过社交媒体、口碑传播等途径，将产品或服务的信息以一种有趣、有吸引力的方式传播给更多的人，并且通过用户自发的分享与传播来推动营销效果。
1P-产品（Product）在进行病毒营销时，首先要考虑的是产品本身。
一个好的产品是吸引用户进行分享和传播的基础。
产品不仅要具备高品质和独特性，还需要具备足够的吸引力，能够引起用户的兴趣和共鸣。
案例分析：某品牌推出了一款全新的智能手环，不仅具备传统手环的功能，还增加了血压监测和睡眠质量分析等特色功能。
这款产品通过全新的设计和智能科技，吸引了大量用户的关注，并且在社交媒体上迅速传播开来。
2P-定位（Positioning）在病毒营销中，产品的定位至关重要。
通过对目标受众的准确定位，可以更好地抓住用户的需求和兴趣，从而提高推广的效果。
案例分析：某餐饮品牌通过与知名博主合作，推出了一款专门针对素食主义者的菜单。
该餐厅通过定位自己为提供高质量素食的品牌，吸引了大量的素食主义者关注，并且在社交媒体上引发了广泛的讨论和分享。
3P-传播（Propagation）在病毒营销中，传播是至关重要的一环。
传播方式的选择和传播内容的创意能够直接影响到病毒营销的效果。
案例分析：某汽车品牌推出了一支有趣的广告视频，通过讲述一个寻找心中真爱的故事，吸引用户的关注和共鸣。
这支广告视频在社交媒体上迅速传播，并且被大量用户分享和评论，进一步拉动了品牌的销量。
4P-参与（Participation）用户的参与和互动是病毒营销的重要组成部分。
通过与用户进行互动，可以增强用户的粘性和忠诚度，并且进一步推动产品或服务的传播。
案例分析：某手机品牌通过举办线上摄影比赛，鼓励用户分享自己拍摄的手机照片，并且提供丰厚的奖品作为激励。
这次活动吸引了大量用户参与和分享，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。
病毒式营销的六条简单原则
病毒式网络营销的六条简单原则我不得不承认，”病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。
自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。
但是，我就喜欢。
你也许会问”人们有对付它的疫苗么？”。
作为一种险恶的东西，小小的病毒命运多舛，半死不活，只有在灾难电影或者恐怖电影里才能见到，乏人问津。
但是你不得不崇拜病毒。
他深居简出，直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他庞大数目。
他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的资源繁衍自己的后代。
在合适的环境中，他会呈指数级增长。
病毒甚至不用搞对象–他仅仅靠复制，通过一次次的几何级增长，每次翻番儿：经过短短几代之后，病毒的数量就会大的惊人。
病毒式营销定义病毒和营销有什么关系呢？病毒式营销描述那些鼓励个体之间相互传递营销信息，从而通过信息的曝光和影响创造指数级增长的策略。
正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。
互联网之外，病毒式营销被用来指”口碑（word-of-mouth），”"制造热点（creating a buzz），”"整合媒体（leveraging the media），”"网络营销（network marketing）。
”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为”病毒式营销。
”一些比我聪明的弟兄们试图给他改个名字，以便驯化驯服他，我没有这么做。
”病毒式营销”这个词儿一直流传了下来。
的经典案例病毒式营销经典的案例要算首批免费电子邮件提供商之一。
他们的策略很简单：1.赠送免费电子邮件地址服务，2.在每封电子邮件下面加个标签：”从/得到你的个人免费邮箱。
”然后，3.在人们给自己的朋友圈同事圈发邮件的时候，你就可以撤了，4.人们看到消息，5.注册自己的免费电子邮件服务，接着，6.把消息发给自己不断扩大的朋友圈和同事圈。
好比是一颗扔到河里的小石子泛起的微波一样，精心策划的病毒式营销策略以极快的速度向外传播开去。
病毒式营销策略的要素接受这个事实。
病毒营销成功的运用法则
病毒营销成功的运用法则病毒营销成功的运用法则随述；自从创造了“病毒性营销”的经典范例之后，这种“利用他人资源宣传自己”的营销手段受到营销人员的极大重视，并试图在多种场合利用这种互联网营销特有的方式。
然而很多人没有把握病毒营销的真谛，为了营销而营销，反而适得其反。
最近，有一家无线广告联盟优告（）也试图采取病毒营销的方式推广自己的产品和服务，该企业相关负责人询问笔者到底优告能否借助病毒营销快速在网站主之间快速传播，下面我将通过分析优告的财富传递计划来向大家阐述病毒营销的法则。
病毒营销不是为了营销而营销病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
最经典的案例是hotmail在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。
他们就是利用了病毒营销的传播方式，在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签："Get your Private, free email at ."；然后，人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息，当他们看到底部的链接后，会点击进入并注册hotmail邮箱，最后实现了快速传播和普及。
由此，我们看到病毒营销的第一要素是所传播的主题必须能够给受众提供价值，就像是免费的hotmail邮箱一样给受众提供了免费发邮件的价值。
现在再来看“优告”这个无线广告联盟所推行的“财富传递计划”是不是一个有价值的产品？优告是一个无线广告联盟，能够给无线互联网从业者提供广告发布，从而给无线互联网从业者带来收入。
病毒式营销——精选推荐
病毒式营销
病毒式营销是⼀种常⽤的⽹络营销⽅法，主要是通过⽤户的社会⼈际⽹站,使信息像病毒⼀样传播扩散，利⽤快速复制的⽅式传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让⼤家告诉⼤家”，通过别⼈为你宣传，实
现“营销杠杆”的作⽤。
病毒式营销已经成为⽹络营销最为独特的⼿段，被越来越多的商家和⽹站成功利⽤，但是，但要成功地实施病毒式营销，显然不是⼀件容易事，必须精⼼策划。
企业在成功实施病毒式营销时，需要把握好三⼤策略。
⼀、创建有感染⼒的“病原体”(what)
“病原体”的重要性是显⽽易见的，对于“病原体”来说，只有“感染性”强，才会吸引受众关注，才会引起受众⼼灵上的“共鸣”,进⽽通过⼼灵的“沟通”感染受众，然后不断蔓延开来。
在互联⽹中这种“病原体”是很常见的，如流氓免、“馒头⾎案”、免费的应⽤软件、迎合受众⼝味的免费电⼦书等。
但是我们在创建“病原体”时，必须要考虑的问题是，如何将信息传播与营销⽬的有效地结合起来？如果仅仅是为⽤户带来了娱乐价值或者实⽤功能、优惠服务，⽽没有达到营销的⽬的，那么这样的病毒式营销对企业来说，价值就不⼤；反之，如果⼴告⽓息太重，可能会引起⽤户反感⽽影响信息的传播。
⼆、找到易感染⼈群（Who）
在“病原体”创建完之后，病毒式营销的关键就是找到易感染⼈群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使⽤者。
他们主动传递信息，影响更多的⼈群，然后营造出⼀个⽬标消费群体。
在传播过程中，普通受众在这些易感染⼈群的带动下，逐渐接受某⼀商品或服务。
三、选准“病毒”的初始传播渠道（Where）。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和口碑传播的营销策略，旨在通过用户自发的分享和传播，迅速扩大品牌或产品的知名度和影响力。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、优势、策划步骤和成功案例。
一、定义病毒式营销，又称为口碑营销或传播式营销，是一种利用社交媒体和用户之间的互动传播，通过用户自发的分享和推荐，迅速传播品牌或产品的策略。
病毒式营销借助用户的力量，以低成本、高效率的方式，使信息迅速传播，从而达到品牌宣传和销售的目的。
二、优势1. 低成本高效率：病毒式营销不需要大量的广告投入，通过用户自发的分享和传播，可以迅速扩大品牌或产品的知名度，降低宣传成本。
2. 强大的传播力：用户自发分享和推荐的信息更具有说服力，能够更好地打动潜在客户，提高品牌或产品的知名度和影响力。
3. 精准的目标定位：通过社交媒体的用户数据分析，可以精准地找到目标受众，提高营销效果。
4. 提高用户参与度：病毒式营销可以通过用户参与、分享和互动的方式，增加用户对品牌或产品的参与度，提高用户忠诚度。
三、策划步骤1. 确定目标：明确品牌或产品的宣传目标，例如提高知名度、增加销量等。
2. 研究目标受众：通过社交媒体的用户数据分析，了解目标受众的特征、兴趣和行为习惯，为后续的内容策划提供依据。
3. 制定内容策略：根据目标受众的特征和兴趣，制定符合其需求的内容策略，例如有趣的视频、有创意的图片等。
4. 选择合适的社交媒体平台：根据目标受众的特征和行为习惯，选择合适的社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等。
5. 制作病毒式内容：根据内容策略，制作具有病毒传播潜力的内容，例如制作有趣、有创意的视频或图片，吸引用户的关注和分享。
6. 发布和推广：通过社交媒体平台发布病毒式内容，并通过付费推广和合作推广等方式，提高内容的曝光率和传播效果。
7. 监测和分析：定期监测病毒式营销的效果，通过数据分析和用户反馈，了解用户的反应和需求，及时调整策略。
四、成功案例1. ALS冰桶挑战：ALS冰桶挑战是一项通过社交媒体传播的慈善活动，参与者需要倒冰水在自己身上，并捐款给ALS研究基金。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，通过创造引人注目的内容，激发用户的兴趣和参预度，从而使其自愿地分享给他人，形成一种病毒般的传播效应。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、优势以及实施步骤。
一、病毒式营销的定义病毒式营销是一种基于传播力的营销策略，通过创造独特、有趣、引人注目的内容，激发用户的兴趣和参预度，从而使其自愿地分享给他人，形成一种病毒般的传播效应。
这种传播方式类似于病毒的传播，通过口口相传，迅速传播到更多的用户，从而达到品牌宣传和推广的目的。
二、病毒式营销的原理1. 引人注目的内容：病毒式营销的核心是创造引人注目的内容，例如有趣的视频、搞笑的图片、有创意的广告等。
这些内容能够吸引用户的注意力，激发他们的兴趣和参预度。
2. 用户自愿分享：病毒式营销的关键是用户自愿地分享内容给他人。
惟独当用户认为内容有价值、有趣或者实用时，才会愿意将其分享给他人，从而形成传播效应。
3. 社交媒体传播：病毒式营销主要依赖于社交媒体平台的传播。
通过在社交媒体上发布内容，吸引用户的关注和参预，从而实现内容的传播和推广。
三、病毒式营销的优势1. 低成本高效率：相比传统的广告宣传方式，病毒式营销的成本较低，但传播效果却更加迅速和广泛。
只需创造有趣的内容，吸引用户自愿分享，就能够实现品牌宣传和推广的目的。
2. 用户参预度高：病毒式营销能够激发用户的参预度，让他们成为内容的传播者和推广者。
用户通过分享内容，不仅能够满足自己的社交需求，还能够获得他人的认可和赞同，从而提高用户的参预度和忠诚度。
3. 快速传播和扩散：病毒式营销通过社交媒体平台的传播，能够迅速传播和扩散到更多的用户。
只需少数用户的分享，就能够迅速传播到整个社交网络，形成传播效应。
四、病毒式营销的实施步骤1. 制定清晰的目标：在实施病毒式营销之前，需要明确品牌宣传和推广的目标，例如增加品牌知名度、提高销售量等。
2. 创造引人注目的内容：根据目标受众的特点和兴趣，创造有趣、引人注目的内容。
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• E、利用人际关系网络传播信息
• 社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个 人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社 会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。互联网 的网民同样也在发展虚拟社会中的人际关系网络，他们收集电子邮件地址，建立 邮件列表与众人沟通，通过洽谈室结交新的朋友。网络营销人员需要充分认识实 体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信 息置于人们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。 • 利用人际关系成功的网站有很多，例如开心网，人人网。 • 在很长一段时间里，上开心网变成了一种时尚。种菜偷菜、抢抢车位……开 心网像病毒一样在人群中蔓延。而开心网几乎没有花一分钱进行广告推广，也基 本上不在其他网站做广告链接，而是完全依靠病毒式营销传播，将SNS网站最传 统的病毒式营销发挥到了极致：MSN的用户主要为白领，通过与MSN合作，开心 网获得了MSN的用户数据。用户在开心网注册之后，MSN就会自动发送邀请链接 给其MSN好友。有时候，MSN用户会在一天之内收到好几十个链接，邀请其进驻 开心网，直到MSN用户最终注册。一旦注册，就会自动成为下一个传播节点。靠 着这种爆炸式的病毒传播营销模式，开心网的用户在短短几个月内呈几何级数增 长。
•
• C、节日祝福。 • 每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具 向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于 节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给 朋友，一个病毒链就这样形成了。
•
•D、娱乐视频、精美网页或笑话 • 娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活 、娱乐，一段好看的有意思的视频、一个精美的网页或精彩的笑话，把 它发给朋友，朋友一定会很高兴很会很快的发送给他的好朋友。 • 例如可追溯到最早最成功的案例之一，《一个馒头引发的血案》 ，信息传播的最终受益人不过不是拥有某项产品的商家，而是胡戈个人 罢了，不过胡戈无心插柳，凭借病毒式营销成名恐怕是连他自己也没想 到的。
•
• 病毒式营销必然含有两个重要的 功能：
• 1、人们在获得利益的同时不 知不觉地、自发式地宣传了商家 的在线生意、产品、或某种服务 。
• 2、商家生意信息的传播是通 过第三者“传染”给他人而非商家自 己，而通常人们更愿意相信他人 介绍而非商家自己。
•
•二、病毒式营销的特征、规律
•
• 1、病毒式营销常见特征及案例：
• A、免费
•
一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名，免费空间，免费邮箱
，免费程序接口，免费计数器等资源，而用户在获得这些免费资源的时候，
商家即可在里面隐性加上植入式广告，在广告痕迹被弱化至无的前提下，由
于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，所以用户不仅乐于自己
使用，也愿意不断推荐给朋友，就等于为提供该服务的公司做了免费宣传。
•
• 病毒式营销是一种常见的网络营销方法，常用 于进行网站推广、品牌推广等，由于这种传播是 用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的 网络营销手段。 • 互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（ word-of-mouth），”“制造热点（creating a uzz） ，”“整合媒体（leveraging the media），”“网络营 销（network marketing）。”但是在网络上，不论 好坏，他一致被称为“病毒式营销。”
•
• 贾君鹏事件追溯：
•
贾君鹏，网
兽世界吧发表的一个名为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子，随后
短短五六个小时内被390617名网友浏览，引来超过1.7万条回复，被
网友称为“网络奇迹”。“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”也迅速成为网络流
行语。有网友把“贾君鹏事件”戏称为“一句吃饭引发的血案”。贾君鹏事
病毒式营销法则
2020年6月3日星期三
目录
一、病毒式营销是什么 二、病毒式营销的特征、规律
•
• 一、病毒式营销是什么？
•病毒式营销 •是指由发起人发出产品的最初信息 •再依靠用户自发进行口碑宣传的一种快速、廉价的营销方式。
•
• 它实质上是一种信息传递战略，经济 学上称之为病毒式营销，因为这种战略象 病毒一样，利用快速复制的方式将信息传 向数以千计、数以百万计的受众。也就是 说，通过提供有价值的产品或服务，“让大 家告诉大家”，让别人免费为你宣传，以达 到让商家的业务量呈几何级爆炸式增长的 目的。
件可以理解为一次互联网行为艺术，一次贴吧文化狂欢。
•
接受记者采访时，幕后策划者敖春华表示不方便透露是谁让他
制造了这场“炒作”，但他承认，与游戏相关。“我们都知道‘魔兽世界’这
信时，都成为它的免费推销员，并且是朋友间值得信任的推销员。几乎不需
营销费用，Hotmail就实现了无法想象的用户增长。
•
• B、便民服务 • 便民服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司 或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电 话查询，手机归属地查询，天气查询等，把 这些实用的查询集中到一起，能给 用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来 。 • 例如114网址大全、2345网址导航。
•
例如Hotmail的经典病毒式营销案例，在一年内实现了从50万用户到
1200万用户的疯狂增长，在1996年底，hotmail用户数是50万，一年后，用
户数达到1200万。它采用的营销方式很简单，就是在邮件的结尾处附上一句
“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。 这样，每一个用户在发出每一封
•
• F、通过“事件策划”营造传播话题 • 策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）哄动的事件， 促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其 特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等 。 • 例如网络上由一家广告公司花10万块策划的轰动一时的“贾君鹏事件”。 •