护肤品公关传播方案
高夫男士护肤品年公关传播方案
高夫男士护肤品年公关传播方案一、背景介绍高夫是一家专注于男士护肤品的知名品牌，在市场上拥有很高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，高夫需要推出一份全新的公关传播方案，以提升品牌形象、增加销售额。
二、目标1.提升高夫品牌在男士护肤品市场的知名度和美誉度。
2.增加高夫男士护肤品的销售额。
3.建立高夫品牌与消费者之间的互动和信任关系。
三、目标受众1.当代都市男性，年龄在25-45岁之间。
2.对个人形象和健康护理有一定关注的男性消费者。
3.其他相关行业的意见领袖、媒体记者和专家学者。
四、传播策略1. 品牌故事传播通过打造品牌故事，向受众传达高夫产品的独特性、品质和价值。
可以通过以下方式进行品牌故事传播： - 在官方网站和社交媒体平台上发布品牌故事相关的文章或视频，增加受众对品牌的了解和兴趣。
- 与知名杂志和网红合作，发布高夫品牌故事的专题报道或采访。
- 在线下活动中，通过品牌故事展示牌、海报等方式增加受众对品牌的认知和记忆。
2. 专业知识分享利用高夫的专业化和专业形象，向受众分享男士护肤品领域的专业知识和最新研究成果。
可以通过以下方式进行专业知识分享： - 在官方网站上开设专业知识分享栏目，发布男士护肤品相关的科普文章和研究报告。
- 邀请专家学者进行线上或线下的专业讲座和研讨会，提供给消费者一个学习和交流的平台。
- 与媒体合作，发布高夫品牌代言人或专家的专业意见和建议。
3. 用户口碑传播通过发挥已有消费者的力量，让用户成为高夫品牌的口碑传播者。
可以通过以下方式进行用户口碑传播： - 在官方网站和社交媒体平台上开设用户评论区，让消费者分享使用高夫产品的体验和评价。
- 鼓励消费者在社交媒体上分享使用高夫产品的照片和心得，通过标签和话题的方式扩散品牌。
- 在线下活动中邀请知名网红或KOL，进行产品试用和评测，增加用户对高夫产品的信任和好感。
4. 媒体合作推广与媒体合作，利用媒体的影响力和覆盖面，进行品牌推广和宣传。
品牌推广策划方案5篇
品牌推广策划方案5篇品牌推广策划方案篇1一、前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。
据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。
且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。
事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。
在逐渐富裕（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。
这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。
如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。
有着不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。
相对消费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。
欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。
因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。
营销公共关系案例分析
营销公共关系案例分析案例：玉兰油香氛活肤沐浴乳营销公关一、项目背景玉兰油香氛活肤沐浴乳是宝洁公司著名护肤品牌玉兰油旗下的美体沐浴产品。
玉兰油品牌一向代表女性娇美的面容与和谐的心理，2000年玉兰油氛活肤沐浴乳的面世更为玉兰油的品牌形象带来了清新丰富的色彩。
玉兰油香氛活肤沐浴乳于2000年7月在全国范围推出，随即引发了媒体、消费者对沐浴新理念的兴趣与关注。
一时间，包含美体沐浴与心灵沐浴的“梦浴”成为女性的新追求，光滑滋润的肌肤与自然和谐的心态成为这一追求的最高境界。
据有关媒体监控报告，玉兰油香氛活肤沐浴乳的见报率在7、8、9及12月份远远超出其他品牌，成为该类别产品中的翘楚。
春夏换季，通常是各类沐浴品牌争相展示，博取消费者广泛认可的最佳商机。
2001年春夏，一场见诸媒体与市场的产品竞争似乎在酝酿伊始就已爆出火花。
于是，作为玉兰油品牌的公关咨询顾问，爱德曼（中国）国际公关有限公司与玉兰油品牌及其广告代理公司密切合作，在全国范围重掀沐浴热潮，使得玉兰油香氛活肤沐浴乳在百花争艳时一枝独秀，再次脱颖而出。
二、项目调查根据有关沐浴的初步调查表明，沐浴在沿海地区，特别是上海已成为一种休闲活动，公共浴所很受大众欢迎。
因此，在策划初期，推广沐浴休闲时尚一度成为策略重点，而玉兰油当然是倡导沐浴休闲的时尚先锋。
但是，随着调查的深入展开，我们发现不同地区人们对公共洗浴场所有着截然不同的认识。
在南方，公共洗浴场所被认为是只有在北方天气冷的地方才会有的一种服务；而在北方部分地区，公共洗浴场所不是被视作低档的澡堂子，就是提供色情服务的场所。
同时消费者对沐浴乳产品的认知也同样存在地区差异。
根据玉兰油品牌的一项涵盖众多层面消费者的调查，我们有了以下的表现：（1）北方女性多数认为沐浴乳为高档而奢侈的个人用品，使用沐浴乳是对自身关爱的表示，近乎一种炫耀。
（2）南方女性的态度大致可分为两种：购买普通档次沐浴乳的消费者，认为沐浴乳只是日常家庭消费品一种，像牙膏、肥皂一样可以与家庭成员共同使用。
美肤宝策划书3篇
美肤宝策划书3篇篇一美肤宝策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对美容护肤的需求不断增加，美肤宝作为国内知名的美容品牌，面临着广阔的市场前景。
然而，市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注和信任，成为美肤宝需要解决的问题。
二、策划目标1. 提高美肤宝品牌知名度和美誉度。
2. 增加美肤宝产品的市场占有率。
3. 提升消费者对美肤宝品牌的忠诚度。
三、策划内容1. 产品策略（1）研发新的美肤产品，满足消费者不同需求。
（2）优化产品配方，提高产品质量。
（3）推出美肤宝系列产品，打造品牌形象。
2. 价格策略（1）根据市场定位和产品成本，制定合理的价格策略。
（2）定期推出促销活动，吸引消费者购买。
（3）与经销商协商，控制产品价格，保证市场稳定。
3. 渠道策略（1）拓展销售渠道，增加产品曝光度。
（2）与美容院、超市、电商平台等建立合作关系。
（3）加强终端管理，提高产品陈列效果。
4. 促销策略（1）制定年度促销计划，包括节假日促销、新品推广等。
（2）开展促销活动，如买赠、满减、抽奖等。
（3）利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广。
5. 品牌策略（1）加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
（3）利用明星代言、时尚秀等方式，提升品牌时尚感。
四、执行计划1. 第一阶段：产品研发和市场调研（[具体时间 1]）（1）成立产品研发团队，开发新的美肤产品。
（2）进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 第二阶段：品牌建设和渠道拓展（[具体时间 2]）（1）制定品牌传播策略，提高品牌知名度。
（2）拓展销售渠道，与各大美容院、超市、电商平台等建立合作关系。
3. 第三阶段：促销活动和市场推广（[具体时间 3]）（1）制定年度促销计划，开展节假日促销、新品推广等活动。
（2）利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广。
4. 第四阶段：效果评估和持续改进（[具体时间 4]）（1）定期对策划方案的执行效果进行评估。
凡士林的营销策划方案
凡士林的营销策划方案一、背景分析凡士林是一款经典的护肤品牌，凭借其独特的配方以及多种用途，已经赢得了大量消费者的喜爱。
然而，在如今的市场竞争中，凡士林面临着许多新的挑战。
本营销策划方案旨在帮助凡士林重新塑造品牌形象、拓宽市场份额，以及增加品牌的知名度和忠诚度。
二、目标受众分析1. 女性用户：凡士林可以满足女性用户的不同需求，如保湿、美白、防晒等。
此外，凡士林经常被用于化妆前打底、唇部护理和手部护理等方面。
2. 宝宝和儿童：凡士林在宝宝和儿童肌肤保护方面也有很好的表现。
可以用于预防红屁股、婴儿湿疹和皮肤干燥等问题。
3. 运动爱好者：凡士林可以用作体育运动前的双膝护理，修复皮肤干燥和刺激。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：皮尔芬、娇韵诗等品牌在护肤品市场上具有较强的竞争力。
2. 市场趋势分析：随着消费者对天然、有机和无刺激品牌的需求增加，凡士林需要通过不同渠道和营销活动来传达其广泛的用途和优点。
四、营销目标1. 品牌知名度：提高凡士林品牌在目标受众中的知名度。
2. 品牌形象塑造：打造凡士林以“实用性”、“安全性”和“高效性”为核心的品牌形象。
3. 市场份额提升：增加凡士林产品在护肤品市场中的份额。
五、营销策略1. 品牌定位：凡士林将定位为实惠、实用和多用途的护肤品。
2. 多渠道宣传：利用电视、广播、网络和社交媒体等渠道进行品牌宣传，以吸引更多的目标受众。
3. 品牌合作：与其他品牌展开合作，例如与某知名化妆品品牌合作，推出限量版凡士林，增加产品的曝光度。
4. 产品质量提升：持续改进凡士林产品的质量和配方，确保产品能够持续满足消费者的需求。
5. 用户体验优化：通过提供免费样品、试用装等方式，让消费者亲身体验凡士林的产品效果，增加用户对品牌的信任感。
6. 社交媒体宣传活动：通过线上线下结合的方式，利用微博、微信公众号等社交媒体平台，开展品牌宣传活动，吸引更多的目标受众。
六、营销传播策略1. 整合营销传播：将上述营销策略与广告、公关、促销和网络营销等传播方式相结合，形成整体的市场推广活动。
大宝营销策划
消费人口结构
了解使用大宝的人群结构，有利于发现大宝今后的发展方向，和推出新产品 的方向。
男女比例
市场需求
年龄分布
消费者购买动机
•
大宝是土生土长的国有企业，部分产品畅销中国20年，在中国拥有90%以上 的品牌知名度。企业在社会上的形象和口碑也都很好，在2005年以前曾经连 续八年获得国有护肤品产销量第一名的称号。大宝企业有过曾经的辉煌，但 是如今他虽然推出了几个新产品，但是新产品的知名度不高，反响不好。并 且广告仍然在宣传20年前推出的大宝SOD系列，并没有什么创新。
网络公关策略——另辟蹊径，突破常规
以16-30的年轻女性为主要传播对象，通过对大宝SOD蜜外大宝优势产品眼袋 霜（茉莉香型）、美容洗面奶、速消眼角皱纹蜜ห้องสมุดไป่ตู้推广，拉动产品销售，提升 大宝网络品牌知名度。
眼袋霜（茉莉香型）
眼部护理
速消眼角皱纹蜜
脸部护理 色斑、洁肤 美白、养颜
美容洗面奶
• 提起大宝，人们第一记忆就是那则老幼皆知的广告：几个 衣着光鲜时尚男女在一窗明净的大楼前互相道别：“大宝 明天见! 大宝啊，天天见！” • • • • • 1.“大宝明天见！” “大宝阿，天天见！” 2.“要想皮肤好，早晚用大宝” “嘿，还真对得起咱这张脸！” 3.“你的呢？” “我老爸用了！” 4.“全身都能用” “给我后背来点儿”
产品多样化
• 丰富产品种类 • 现有家喻户晓的产品种类有：日霜、晚霜、SOD蜜；去年新推出了美
容洗面奶和清爽保湿洁面乳。
• 在今后还可以推出一系列周边护肤用品。例如：沐浴乳、香皂等等。
• 在向中高端产品靠近的同时又要把握好价格
的上下浮动。丌能让原有的客户群有所流失。
• 工薪阶层是消费主流，在产品趋向高端化的 过程中，价格上又让他们能够接受。这样一
化妆品发布会策划方案
化妆品发布会策划方案一、目标：通过举办化妆品发布会，有效推广新产品，增强品牌形象，吸引更多媒体、消费者和合作伙伴的关注。
二、时间和地点：定于下月初在本市知名五星级酒店的宴会厅举办，活动时间为下午3点至5点。
三、邀请名单：媒体、行业专家、网红博主、美妆达人及重要合作伙伴等。
四、活动流程：1. 媒体签到及媒体采访时间（2:30pm-3:00pm）2. 产品介绍及演示（3:00pm-3:30pm）3. 品牌故事分享及嘉宾演讲（3:30pm-4:00pm）4. 产品试用体验及合影留念时间（4:00pm-5:00pm）五、活动内容：1. 产品介绍：展示新产品的独特功能和优势，演示使用效果。
2. 品牌故事分享：分享品牌创立的初衷、核心价值观以及对美丽的执着追求。
3. 嘉宾演讲：邀请行业专家或网红博主分享与化妆品相关的行业趋势、美妆技巧等内容，增加活动的互动性。
4. 产品试用体验：提供参与者亲自体验新产品的机会，让他们感受产品的质感和使用效果，提升产品的口碑。
5. 合影留念：为嘉宾及媒体与产品进行合影留念，留下美好的回忆并推广活动。
六、活动宣传：1. 媒体邀请函：通过邮件或电话邀请相关媒体，并定期跟进确认是否到场。
2. 社交媒体宣传：发布会前通过品牌官方社交媒体平台及合作网红博主进行活动预热和邀请。
3. 赞助合作：与美妆类相关平台合作宣传活动信息，吸引更多受众关注。
4. 活动现场：设置拍照墙及签到墙，引导参与者通过社交媒体分享活动内容，扩大影响力。
七、资源准备：1. 产品样品及宣传资料：准备足够的产品样品供媒体及嘉宾试用，并提供详细的产品资料。
2. 活动布置：搭建舞台、悬挂品牌Logo、设置展示台及试用区域，打造产品展示的专业感和品牌形象。
3. 摄影及视频团队：全程记录活动精彩瞬间，用于后续的宣传推广。
八、活动后续：1. 媒体稿件：邀请媒体进行报道及采访，及时跟进后续的稿件及报道。
2. 社交媒体宣传：在活动结束后，通过品牌官方社交媒体发布活动照片及相关内容，增加品牌关注度。
御泥坊营销案例分析
2.劣势
（1）知名度较低。虽然产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，但对于网络不 是很发达的中西部地区，大家对于这个品牌还是很陌生的。 （2）营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。主要为网络营销，线下营销很少。很多 人基于对网络的不信任，也有很多人不上网，更愿意在线下购买。 （3）产品种类比较少。针对不同的消费群体没有特定的品牌产品，来满足消费者的消费需 求。 （4）产品由于起步较晚，在国际品牌已占用某些市场份额的情况下，满足不了一些高档品 牌消费者。
神秘泥块进贡朝廷被慈禧封品牌特色百年文化历史独特的加工手法世界独一无二三大功效无与伦比一企业的目标和任务提高市场份额根本目标提高品牌知名度树立品牌形象增加产品系列满足不同消费者建立强大的分销终端系统创新促销策略二市场现状和策略4060洋品牌国内品牌化妆品总销量百分比9010洋品牌国内品牌化妆品销售额百分比在全国十大热销护肤品品牌中仅有大宝昭贵佰草集相宜本草丁家宜这五家是本土品牌市场份额总共仅为36市场缺乏中低档价位产品
通过市场营销和口碑相传，树立企业的形象提高企业知名度。
5市场占有率
市场占有率达到国内品牌前三纯天然形象深入民心。
2
（二）目标市场分析
目标客户
选择差异化试产战略：由于市场上已经存在大量 化妆品品牌，无论从产品定位，功效，目标人群 基本已经饱和所以御泥坊选择了差异性市场营销 战略 1避免了与主流化妆品的正面冲突 2迎合了当前消费者的心理 3开辟了新的市场
威胁
竞争者价格战，买家议价能力强； 竞争者销售渠道健全多样； 买家； 护肤品替代品太多；
三 营 销 战 略 选 择
1 2
3
（一）营销目标/预期效果
（二）目标市场分析
（三）市场定位
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从表面看来
男性护肤品，似乎该将营销目标锁定在男性身上
男性护肤品的传播目标应该朝向女人
一例外都是从强大的女性护肤品牌中延伸出来的。
我们建议高夫在公关传播过程中，可借力已在女性消费者心目中拥有广泛知名度的佰草集品牌。
高夫目前传播诉求分析
打
动
针对男性 不
线上调查——女性购买者
“高夫的味道比较好，上个星期才给男朋友买了一套。” 个人感觉 男生用这些很好啊 把自己弄得清爽干净没什么不对
说：
Q：“想送给男朋友一款Gf 高夫的化妆品，大家给介绍一下” A：送乳液吧，对 男人来说乳液是最主要的，呵呵，他们一般就只涂乳液。高夫的不错，和佰草集、 清妃是一个公司的
北京（260名）
上海（20名）
广州（20名）
To男性
对男性使用护肤品是否认同 护肤品是自己买还是女友/妻子买 是否经常去逛化妆品的柜台 知道哪些男性护肤品牌 选购护肤品的考虑要素 对于高夫品牌的印象 是否使用过高夫 使用感受
线下调查问题
To女性
对男性使用护肤品是否认同 是否购买男性护肤品送给男友/丈夫 送男性护肤品的目的是什么 是否经常去逛化妆品的柜台 知道哪些男性护肤品牌 选购护肤品的考虑要素 对于高夫品牌的印象
温情牌
情感营销是最适合的解决之道！
爱他，就送他高夫
这样的传播调性是否有感觉？
传播思考
• 女人对男人的情感，最自然的表现就是对他的关心。 • 我们发现，28-35对的男人大多承受着巨大的压力，他们要为事业拼搏，他们
要为家庭遮风挡雨…… • 他们在人前坚强支撑，在人后却疲倦、憔悴不堪！
女人要关心男人，就该抚去他的疲倦和憔悴，让他容颜焕发，时刻充满自信，从 而从容地去面对一切
送护肤品给男性的主要目的是表达对他的关心和让他显 得更有品位，同时兼顾解决皮肤问题
性 护 肤
90%的男性能说出巴黎欧莱雅、曼秀雷敦在内的 90%的女性经常去逛化妆品柜台（一个月两次）
品
三家知名国际品牌，只有20%的人知道高夫
100%的女性能说出巴黎欧莱雅、曼秀雷敦在内的五家知
的
品牌、价格和功效是男性购买护肤品的主要考虑 名国际品牌，只有60%的人知道高夫
调查结果
To男性（样本数量：150人）
To女性（样本数量：150人）
女 性
成
有100%人对男性使用护肤品表示认同
有150人对男性使用护肤品表示认同（100%）
为
有70%人的护肤品是由女友/妻子购买
90%的女性曾购买过护肤品送给男友/丈夫
男
有90%的人几乎从来不去逛化妆品的柜台，有 10%的人偶尔（三个月一次）去逛一次
为男性购买
品牌
功能 安全
为男性买，更感性
• 注：其于价格因素产品决策是不可变因素，故在本案不作为决策因素研究。
女性买化妆 品什么样的 感觉最重要
女性买化妆品什么样的感觉最重要
很多针对女性 的化妆品品牌 都在打造这样
的感觉
我们是否也要这么做？
女人，天生是情感的动物 她们更易被温馨的情愫所打动
所以，我们除了要打常规牌，还要打一张真正的王牌
Q：“想给男朋友买高夫润肤露，jms给点意见” A：GF是国产的好象，我给我 老公买的是UNO的，他也是油性的皮肤，控油效果很好
我给BF的买的高夫的洗面奶，好像效果不错的说！他是个大油田，满脸的油，用过 以后好像很好，现在一起逛街一整天，脸上都没什么油！赞的说！我也打算在给他 买瓶润肤液！比较喜欢gf，上次买洗面奶的时候ba还送了我一套清妃的小样，比较 喜欢的说！！
我在国展家乐福也看到了，好象是60-70元。如果好用，我也给LG买一瓶试试，他 什么都不爱涂，脸上油油的，我也给他那脸归置归置。
偶也想给偶BF买套,UNO的爽肤水含酒精吗?会不会很刺激?
偶觉得adidas那一套比较好用。偶lg用了很好。味道就是男士激情香水滴味道。赞 ！不过adidas的价位偏高啊，那个家伙的原则就是男生用的擦脸油只要抹在脸上不 难受就可以了，贵了就是浪费
爱他，就送他高夫
让他一切从容面对
沟通主题
让他一切从容面对
让他
一切从容面对
➢体现了从女性的视角来看问题 ➢表明了女性要主动去关怀、呵护男性
➢延续了高夫以往针对男性的传播诉求 ➢展示了女性关怀男性所带来的正面效果
护肤品公关传播方案
目录
目录
市场调研 策略推导 执行规划
市场调研
• 消费者购买决策行为洞察：
– 男性护肤品的使用者、决策者、 购买者分别是谁
– 他们的消费心理
调研目的
调查方法
我们以线下和线上两种渠道针对高夫受众人群进行了调查（包括男性和女性）
线下
线上
样本选取
我们在际恒内部进行了一次问卷调查，样本涵 盖北京、上海、广州三地（男女员工各一半）
主 要
因素
品牌、价格和功效是女性购买男士护肤品的主要考虑因
购
知道高夫品牌的人，能想到高夫的广告代言人
素
买
（古天乐、梁朝伟）
知道高夫品牌的人，能想到高夫的广告代言人（古天乐、
者
梁朝伟）
线上调查——男性消费者 说：
我26岁，中性偏油皮肤，T字区最严重，很能出汗，没有痘痘和暗疮，朋友说我毛孔粗 大，该收拾收拾自己的皮肤了，我也不懂这个，希望有经验的男士朋友推荐一下，包括洗 面奶，爽肤水，须后水，面霜/乳液等等。 只是让脸不那么干而已 用点看起来精神 小弟最近要回家,别人给介绍女朋友,但是脸上最近豆豆特别多,求好的方法和好的男人用 的护肤品 从来不用（护肤品） 因为我懒 除了洗脸,其他一概不要 以前都不用，后来冬天用大宝，现在用妮维雅。还用老婆剩下的一些擦脸油，面膜等 不过我冬天只能用碧欧泉，用别的都觉得油腻，碧欧泉的用的很清爽，也不干燥也不油 ，就是太贵啊 被女朋友逼的买了欧莱雅，觉得没什么，只是味道好一些 我的皮肤以前就是糙，而且经常剃须，需要一些须后护理。但是痘痘、发炎什么的倒是 很少。而且人也不勤快，所以护肤倒都是挑些简单、易用的。
传播 了
女
性
传播方式 过于理性
消 费
者
在这种情况下
高夫专属男士化妆品的市场定位，反而变成了劣势！
我们要做的是：
向女人要市场！
女性购买护肤品特点分析
三级购买决策模型
安全、功能和品牌共同够成的三级决策阶梯是是护肤品消费形态内在的最一般性基础规律。
为自己购买 品牌
功能
安全
为自己买，更理性
基于品牌的情感 基于产品的理性