森马整合营销品牌公关传播方案
森马品牌营销策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对服装品牌的需求日益多样化。
森马品牌作为国内知名休闲服饰品牌，近年来在市场上取得了良好的口碑。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特制定以下营销策划方案。
二、市场分析1. 市场现状目前，休闲服饰市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺市场份额。
森马品牌在市场占有率、品牌知名度等方面具有一定的优势，但仍需进一步提升。
2. 消费者需求消费者对休闲服饰的需求主要集中在以下几个方面：（1）品质：消费者对休闲服饰的品质要求越来越高，注重面料、工艺、版型等方面的细节。
（2）款式：消费者追求时尚、潮流，喜欢新颖、有个性的款式。
（3）价格：消费者在购买休闲服饰时，注重性价比，追求物美价廉。
（4）品牌：消费者对品牌有一定认知度，更倾向于选择知名品牌。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高消费者对森马品牌的忠诚度。
3. 提升产品品质，满足消费者需求。
4. 增强品牌形象，树立行业标杆。
四、营销策略1. 产品策略（1）品质升级：加大研发投入，优化面料、工艺、版型等，提升产品品质。
（2）款式创新：紧跟时尚潮流，推出新颖、有个性的款式，满足消费者需求。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研，合理制定产品价格，保证消费者满意度。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加大线上渠道投入，拓展电商平台，提高品牌曝光度。
（2）线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象，增强消费者购物体验。
4. 促销策略（1）节假日促销：在节假日举办大型促销活动，吸引消费者购买。
（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高会员忠诚度。
（3）跨界合作：与其他品牌、明星等合作，提升品牌形象。
5. 品牌传播策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外等渠道，加大广告投放力度，提升品牌知名度。
森马市场营销策划方案
森马市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述森马是一家中国知名时尚品牌，成立于1998年。
在过去的几十年里，森马一直以设计师品牌的形象深受消费者的青睐。
目前，森马已经成为中国最大的时尚服装品牌之一。
1.2 目标市场森马的目标市场是25-40岁的都市年轻人，他们充满活力，注重时尚和品质。
他们追求独特的个性和时尚的生活方式。
1.3 竞争对手分析森马的竞争对手主要有其他时尚品牌和线上购物平台。
其他时尚品牌如优衣库、ZARA、H&M等也在同一市场竞争，而线上购物平台如天猫、京东等正在吸引越来越多的消费者。
第二部分：目标与定位2.1 品牌定位森马的品牌定位是为年轻人提供时尚、舒适、高品质的服装。
通过不断创新和引入新的设计师合作，森马将品牌定位为时尚先锋。
2.2 目标- 增加品牌知名度和美誉度。
- 提高销售额并扩大市场份额。
- 增加忠诚度和保持持续的客户关系。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传活动3.1.1 时尚秀活动举办时尚秀活动是提高品牌知名度和美誉度的一种有效方式。
通过邀请明星和时尚界的专业人士，展示最新的时尚趋势和设计，吸引媒体和消费者的关注。
活动中可以设置互动环节，增加消费者的参与感。
3.1.2 品牌合作与其他知名品牌合作是提高品牌知名度的另一种方式。
可以与其他时尚品牌、设计师或艺术家合作推出联名款式，吸引潮流人士和粉丝的关注。
此外，还可以与其他行业的品牌合作，如体育品牌、电影等，提高品牌曝光度。
3.2 线上推广3.2.1 社交媒体营销社交媒体是现在年轻人获取信息和交流的主要渠道之一。
可以在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号，发布最新的产品、活动和时尚资讯，吸引粉丝关注并增加品牌曝光度。
3.2.2 网络直播网络直播已经成为一种热门的线上营销方式。
可以邀请明星、时尚博主等在直播中展示品牌的新款产品，并配合限时购买促销活动，吸引消费者即时购买。
3.3 促销活动3.3.1 打折促销打折促销是提高销售额的一种常见方式。
森马整合营销策划案
门店形象
产品形象
10月15日，儿童生活方式品牌巴拉巴拉第三次担当上海时装周 KIDS WEAR开场大秀。巴拉巴拉携手明星家庭袁成杰一家四口、知名 亲子节目主持人强子哥哥及一众意见领袖、时尚达人，共同开启了巴 拉巴拉“新羽宙”的儿童羽绒时代。
通过“新羽宙”儿童羽绒时尚大秀，巴拉巴拉向行业及消费者全
竞争趋势
“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。主要研发、生产、销售休闲系列服 饰。目标消费者是16 25岁活力和时尚的年轻人群，年产系列休闲服近5000万件(套)，并在中国服装行 业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路.
1、以纯是一家具有原创能力的品牌企业。 “以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货 快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地 顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名 品牌之一。 2、以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。继 在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家 开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店 开到越南、俄罗斯等东欧地区。 3、休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市 场有着较强的竞争实力。 服装样式简单 大方， 深受一部分消费者追捧。
两个知名服装品牌。 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。 森马
集团有限公司以“创大众服饰名牌"为发展宗旨，积 极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网 点遍布全国。
电商品牌
行业发展
中国服装行业一-大典型特点。 1 目唐师Tonliom (中国驰名商标，认闲类服饰销售量最大的一线品牌之一) 2 森马Semir川国驰名音示，中国名牌，民营企业500强,休闲服十大品牌，) 3 以纯YISHION川国驰名南标，中国名牌,休闲服t大品牌行业知名品牌，) 4 美特斯邦威(牛国驰名商标，中国名牌，上规模民营企业500强) 5 真维斯JEANSHEST (1972 年成立，休闲服装连锁店服装行业领袖品牌， 6 佐丹奴Gi5rdano (台湾伏闲服饰行业龙头企业,矢名品牌,大型连锁专卖店品牌) 7 李宁Lining(中国著名体育休区服品牌，中国运动行业著名品牌，) 8 班尼路Baleno(中国十大伙闲服品牌，于1981年，知名品牌) 9 卡丹路Cardanro (中国驰名商标，十大休闲服品牌) 10 卡宾CABEEN (创于1989年，十人休闲服品牌)
森马如何做营销策略
森马如何做营销策略营销策略在森马的推广活动中起着至关重要的作用，它决定了品牌的定位、目标市场以及如何吸引和保持消费者的注意。
下面将介绍一些森马可以采用的营销策略，帮助品牌提升知名度、增加销量和盈利能力。
1. 定位目标市场：在制定营销策略之前，森马需要明确定位目标市场。
通过分析消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等信息，森马可以更好地了解自己的受众群体，并通过有针对性的营销活动来吸引他们。
2. 强化品牌形象：品牌形象对于产品销售的成功至关重要。
森马可以通过差异化营销来加强品牌形象，与竞争对手区别开来。
例如，在产品设计上融入创新元素，通过合作推出有限版产品或与知名设计师合作设计系列，激发消费者对品牌的兴趣。
3. 多渠道推广：森马可以采用多渠道推广策略来提高品牌知名度。
除了传统的线下渠道外，利用互联网和社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等，进行在线营销，通过优质内容、互动活动和折扣促销等方式吸引消费者关注并转化为忠实购买者。
4. 与KOL合作：Key Opinion Leaders（意见领袖）是拥有一定影响力和粉丝基础的人士，与之合作可以帮助森马扩大品牌影响力。
与时尚博主、明星代言人或社交媒体红人等合作，可以通过他们的广泛触达能力，将品牌信息传播给更多潜在客户，并促进销售增长。
5. 举办活动和促销：举办活动和促销是吸引消费者注意力的一种有效方式。
例如，森马可以定期举办时装秀、发布新产品、打折促销、抽奖活动等。
这些活动不仅可以吸引消费者参与，还可以营造一种互动和有趣的购物体验，增加顾客对品牌的忠诚度。
6. 提供优质客户服务：提供优质客户服务对于建立品牌声誉和口碑非常重要。
森马可以通过培训员工、建立完善的客户反馈渠道、增加售后服务等方式来提高客户满意度。
忠实客户会成为品牌的忠实支持者，并通过口碑将品牌推荐给他人。
7. 数据驱动的营销：利用数据分析来指导决策是现代营销战略的重要组成部分。
通过收集和分析消费者行为数据，森马可以更好地了解消费者喜好、购买习惯和购买决策过程，从而精确制定营销策略，提高营销效果。
森马营销策划
森马营销策划1. 引言在现代市场竞争日益激烈的背景下，企业如何通过有效的营销策划来提高品牌知名度、增加销售额，成为了每个企业管理者需要面对的重要问题之一。
本文旨在以森马公司为例，探讨一种可行的营销策划方案，以帮助企业实现市场目标并保持竞争优势。
2. 公司简介森马公司是一家专注于时尚服装设计、生产与销售的企业。
公司成立于1996年，如今已经发展成为国内知名的时尚品牌。
森马以其独特的设计风格和高品质的产品在市场中脱颖而出。
3. 目标受众在制定营销策划方案之前，必须明确目标受众。
森马的目标受众主要是年轻一代的时尚消费者，他们注重时尚、独立、个性化的形象，并愿意为高品质的产品支付合理的价格。
4. 市场分析在进行营销策划之前，对市场进行全面的分析是至关重要的。
本节将对森马所处的市场环境、竞争对手以及消费者需求进行分析。
4.1 市场环境当前，时尚行业竞争激烈，市场需求不断变化。
消费者的购买决策越来越趋向于个性化、差异化，他们更加注重品牌形象和产品品质。
4.2 竞争对手分析森马的竞争对手主要包括国内外的时尚品牌，如ZARA、H&M等。
这些品牌以迅速的产品更新和时尚的设计风格吸引了大量目标受众的关注。
4.3 消费者需求分析通过市场调研，我们了解到森马的目标受众对于时尚、品质和价格敏感。
他们希望能够找到与自己个性相符的服装，并且愿意为高质量的产品支付合理的价格。
5. 营销策略基于以上市场分析，我们提出以下营销策略，以帮助森马实现目标受众的需求，并与竞争对手区分开来。
5.1 品牌定位森马应该进一步明确自己的品牌定位，突出自己的特色。
例如，可以强调自己的设计理念、产品品质和对环境的关注，以树立自己的独特形象。
5.2 产品差异化在市场竞争激烈的情况下，产品差异化是吸引消费者的关键。
森马可以通过与设计师合作，推出更多独特的款式和风格，以满足目标受众对于个性化的需求。
5.3 提供优质服务除了产品本身，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。
森马营销策划
森马网络营销推广方案成员：XX XX XXX前言致森马公司：您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。
我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司的市场地位。
我公司认为这是一个值得我们倾注我们热忱和智慧的高品质营销项目。
最后，我公司真诚地希望能与贵公司合作。
谢谢目录前言 (4)1 特征和品牌形象 (4)2 品牌介绍 ................................................................................................ 错误!未定义书签。
3 市场分析: (4)3.1 SWOT分析； (4)3.2 行业占有率分析；； (5)3.3 市场分析 (5)4.消费者分析： (5)4.1 消费者的总体消费态势分析； (5)4.2 森马现消费群体分析 (6)4.3 潜在消费者分析 (6)4.4 消费者分析总结 (6)5.广告: (6)5.1 广告目标 (6)5.2 广告创意 (6)6.广告媒介及发布策略 (7)6.1 通过搜索引擎推广 (7)6.2 门户网站； (7)6.3 论坛口碑营销； (7)6.4 IM推广 (7)6.5 博客微博营销 (8)6.6 电子邮件营销与数据库营销结合 (8)6.7 问答类网站互动 (8)6.8 网络视频 (8)6.9 网上商城价格策略 (8)7 广告预算 (9)8 广告效果预测 (9)9 广告效果监控 (9)1 特征和品牌形象“森马”寓意：“森立天地，马致千里。
”“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。
森马营销策划
森马网络营销推广方案成员：XX XX XXX前言致森马公司：您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。
我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司的市场地位。
我公司认为这是一个值得我们倾注我们热忱和智慧的高品质营销项目。
最后，我公司真诚地希望能与贵公司合作。
谢谢目录前言 (4)1 特征和品牌形象 (4)2 品牌介绍 (4)3 市场分析: (4)3.1 SWOT分析； (4)3.2 行业占有率分析；； (5)3.3 市场分析 (5)4.消费者分析： (5)4.1 消费者的总体消费态势分析； (5)4.2 森马现消费群体分析 (6)4.3 潜在消费者分析 (6)4.4 消费者分析总结 (6)5.广告: (6)5.1 广告目标 (6)5.2 广告创意 (6)6.广告媒介及发布策略 (7)6.1 通过搜索引擎推广 (7)6.2 门户网站； (7)6.3 论坛口碑营销； (7)6.4 IM推广 (7)6.5 博客微博营销 (8)6.6 电子邮件营销与数据库营销结合 (8)6.7 问答类网站互动 (8)6.8 网络视频 (8)6.9 网上商城价格策略 (8)7 广告预算 (9)8 广告效果预测 (9)9 广告效果监控 (9)1 特征和品牌形象“森马”寓意：“森立天地，马致千里。
”“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。
“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神的员工团队。
其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
2 品牌介绍森马，具有民族特色的品牌，一开始就以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导时尚，演绎流行。
《森马营销策划》课件
分析不同销售渠道的贡 献度，优化渠道布局。
市场反馈收集
01
客户满意度
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户对产品和服务的满意度。
02
客户反馈
关注客户对产品、价格、服务等各方面的反馈，及时调整营销策略。
03
竞品分析
了解竞争对手的产品特点、价格策略等信息，为营销策划提供参考。
营销活动效果评估
活动参与度
竞争导向定价
总结词
这是一种以竞争对手的价格为基础来制定价格的策略。
详细描述
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。企业通过研究竞争对手的价 格、产品质量、市场需求等因素，制定出与竞争对手相似或更具竞争力的价格。这种定价策略的目的 是在市场上获得竞争优势，吸引更多的消费者。
价值导向定价
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，扩大品牌影 响力。
销售促进
折扣促销
通过打折、满减、赠品等形式刺激消费者购买欲望。
捆绑销售
将商品与相关商品捆绑销售，提高客单价和销售量。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，增加客户忠诚 度。
公共关系活动
公益活动
参与社会公益事业，提高企业社会责任感和形象。
2023
PART 05
渠道策略
REPORTING
线上渠道
电商平台
如淘宝、京东、天猫等， 通过入驻平台开设店铺， 利用平台流量进行销售。
自建官网
建立自己的官方网站，通 过SEO优化和广告投放等 方式吸引流量，提高品牌 曝光度。
社交媒体
利用微信、微博、抖音等 社交媒体平台，进行品牌 宣传、营销活动和用户互 动。
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企业经营
森马
森马作为浙江的纳税大 户，12年“虚拟经营” 之路创造了浙商的神话， 由此探讨企业的成功之 路，以此进行系列报道
品牌报道
企业形象层面 生活形象层面
赛事后续话题报道、 “庚你有约”等促销活 动的报道
好的产品，需要专 业的设计
从森马的专业团队 入手，讲述森马的 时尚休闲产品的设 计理念，从而达到 有效拉进森马与消 费人群的距离。
策略阐述： 上半年主要围绕《青春舞台》和校园活动两大平
台，通过线上、线下、终端快速有效的媒介传播 进行娱乐型报道； 通过话题传播，营造品推环境，推动品牌知名度 的全面提升，强势塑造一线品牌形象。
媒体策略-媒体选择策略 P14
事件传播，以网络为主要平台，电视和广播配合播报，娱乐类、都市类的 平面媒体补充报道；
Onitsuka Tiger项目 P36
通过对日本爱世克斯集团旗下的时尚休闲品牌Onitsuka Tiger春夏 系列产品的策划与传播，对品牌文化及产品进行了全面优化与提 升。
策略
选择北京、上海、沈阳三地的时尚类媒体、都市类媒体对Onitsuka Tiger进行集中传播， 通过三地强势媒体的宣传，提升品牌影响力，同时带动全国OT店铺的销售优化品牌，提 升Onitsuka Tiger的品牌形象
选手公益活动的炒作； 优质选手故事的展露，强调森马品牌核心主张，清
晰地道出目标人群年轻超酷一族的内心需求； 决赛结果的信息传播，挖掘比赛结果出炉的内幕，
彰显森马目标顾客人群的内心追求；
日常公关传播规划 P31 9-12月传播规划
传播内容规划-（9月-12月） P32
传播方向
从企业形象层面和生活形象层面对森马品牌进行宣传，展现森马的品牌文化内涵；
危机管理
信息监测 P5
监测对象：服装业市场动态、企业动态；
品牌形象、经营管理、市场服务、敏感报道等
监测内容：森马企业及竞争对手信息，包括：美特斯邦威、以纯等；
• 密切监控全国300多家媒体，范围涉及北京、上海、广州、深圳以及森马各地销售城市； • 专业监测团队进行每天14小时（8:00至22:00）的全面实时监控； • 每日17:30为发送日报总结； • 每周一提交媒体监测周报总结； • 每月上旬提交媒体监测月度报告； • 每季度末提交媒体监测季度报告； • 及时发现相关敏感信息，完善危机预警机制，防范于未然
体进行补充报道
传播形式及内容规划- (3月1日-8月1日) P30
传播要点
选秀启动的报道，传递此次大规模活动的影响力， 不仅是一次校园内的选秀，更是一次森马的造星活 动，为《欢乐电视台》选演员
初赛、复赛、决赛各阶段选秀中热点事件的披露， 传达森马品牌能给年轻族群传递一种他们认可的、 不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度， 展现森马的独特个性；
日常传播 P6
策划：日常传播策略、方向、内容规划与稿件撰写；
传播：日常各类稿件的全国投放、媒体跟进及月度分析报告
• 每月提供传播方向、内容规划； • 负责每月新闻、公关稿件的媒体发布； • 每月提交稿件发布情况月度总结与分析报告； • 负责进行博客、视频、网站合作等创意型传播发布； • 负责服饰及时尚论坛的稿件及舆论管理发布； • 对发布媒体进行沟通、落实、检测、收集样报； • 对服装行业媒体选题的有效利用； • 对重要活动及相关事件传播做系统总结与分析报告
策略
2008年为《悦己SELF》创刊的第二年，利用强势媒体资源打造悦己品牌； 优化品牌，继续提升品牌形象； 全年组织策划的“周年庆典”、“525我爱我-悦己日”、“悦己讲堂”等一系列事件营销活
动，保障 了品牌的市场收益、客户规模及品牌形象的同步提升，并且拉近了与目标消费者的距离； 策划的成本低、传播有效性强的宣传渠道、方式——全国重点城市的商场合作，并充分 运用，提升了信息有效率和到达率
费用预算 P33
P34
TRENDS 日常公关服务成功案例
悦己项目 P35
强势纵横集团在2007年底正式为《悦己SELF》女性生活类杂志提供战略咨 询和公关管理服务，这也是开了杂志进行公关传播的先河。
为了快速提升《悦己》的品牌影响力和认知度，利用强大的媒体库，结合 强势的思考力和资源打造了全新的品牌形象，尤其推动了品牌在二线城市的 知名度影响力。
媒体类型
以各大门户类网站为主，都市时尚、行 业类的平面媒体进行补充；
报道形式
利用新浪专题页面对《青春舞台》剧照进 行网络独家合作报道； 全国各大门户网站的新闻报道； 重点平面媒体的配合报道
传播形式及内容规划-（1月26日-2月28日） P28 传播阶段 森马青春舞台系列产品促销 Never the same Show赛事信息告知
❖ 取得成效
2006年春晚，为我赠台大熊猫征名活动如火如荼。 4个小时节目共计1亿多条手机短信为熊猫起名。翌 日，《北京晚报》等媒体相继刊文称，熊猫征名没 有明示资费，并存在多收费现象。作为CCTV独家 电信增值服务商，央视公众受到来自广电总局、央 视、移动联通以及合作伙伴的巨大压力，业务面临 崩盘
持，以保证日常传播媒体的曝光度及重量级； • 适时举办“森马”核心媒体工作室，公布企业动向，同时获取媒体对企业在宣传方面的
“合理化建议”，有效扩大媒体认知甚或传播频次
媒体管理-资源库 P8 建立大型媒体资源库 整合全国主要城市及重点销售城市的媒体名录 分级管理媒体资源
搭建核心媒体群
重要信息发布、危机事件时起到舆论引导的作用
目标：
通过媒体组合的宣传，快速提升森马品牌知名度！
通过话题/事件传播，有效提升森马品牌在行业内的影响力；
提高目标消费群对品牌理念的认同感，从而提升森马的品 牌知名度；
吸引和培养潜在的客户群，潜移默化地影响消费终端
媒体策略-核心策略 P13
以事件为主导，进行娱乐型传播； 以话题为导向，配合事件进行品牌传播；
❖ 多层分段
针对不同受众，分阶段进行事件传播；通过品牌系列报道，多角度地进行话题传播，提 升森马的影响力
传播形式 P16 森马
网络
电视
广播
平面
网络媒体
P17
专
时间题合来自作、资 讯
直击精准人群，找准营销靶心
发
布
形式
活
动
门户网站合作宣传
宣
赛事视频
传
电视剧联播、播客花絮
参赛选手博客
推
企
内
广
业
产
品
容
品
牌
网络媒体 P18
事件营销传播规划 P25 校园活动传播
传播主线 P26 不一样的舞台 热爱不一样的Semir
不一样——不一样的的舞台 不一样——不一样的Show 不一样——Never the same 热爱不一样
传播形式及内容规划-（1月15日-2月9日） P27
传播阶段
《青春舞台》剧集炒作
传播方式
以网络媒体为主，平面媒体进行补充报道
媒体关系 P7
媒体库：建立媒体资源库；
对媒体资源库进行分级管理
• 建立媒体资源库，进行日常管理与维护； • 每月与媒体记者进行日常联络，保证与媒体的沟通畅通； • 建立公共邮箱，便于森马、Trends、媒体三方信息的获取与共享； • 定期拜访重要媒体，特殊节假日前拜访高端媒体领导人物，从媒体高层获得情感上的支
传播内容-1-8月 P22
30%
事件传播 话题传播
70%
传播内容-9-12月 P23
30%
话题传播 其它传播
70%
传播效果 P24
稿件撰写： ❖ 篇数：全年共撰写各类稿件50篇以上；
媒体发布： 平面、网络、电视、广播媒体专栏及常规报道 ❖ 篇数：共发布500篇以上； ❖ 字数：共发布150万字以上
媒体选择
网络媒体：以各大门户类网站为主 平面媒体：都市、时尚类媒体为主，行业类
媒体配合作为补充
传播要点
概念炒作：森马与央视跨界植入式合作的《青 春舞台》的意义；
明星产品：对《青春舞台》剧中明星服装进行 炒作，拉动2月新品销售；
Super Show赛事的热点炒作
传播形式及内容规划- (3月1日-8月1日) P29
进行赛事合作报道
合作形式：整/半点资讯报道、现场连线、比赛录播、软文植入等
平面媒体 P21 •事件营销宣传以平面媒体作为补充传播手段 •企业层面宣传以都市类、财经类媒体为主要对象进行传播， 建设森马品牌形象，传达企业文化
除以上重点财经媒体外，还包括如北京青年报、新闻晨报、广州日报等“信息集散地” 的核心都市媒体，以为森马品牌推广进行铺垫性宣传
民营经济典范的企业形象诠释给媒体和大众，以达到全方位的塑造品牌形象的目的。
媒体策略-媒体使用策略 P15
❖ 媒体搭配
对多种媒体类型分阶段进行科学搭配，使传播效果更理想，全面覆盖目标人群
❖点面结合
专栏合作：选择核心媒体（网络、广播、电视或重点报刊）进行事件传播的专题合作； 常规报道：企业层面的话题传播
从牌内涵到产品特色，从“潮流”到“经典”对Onitsuka Tiger08春夏产品进行全方位的传播， 从而达到有效传播的目的。
利用08年奥运热点事件，结合产品的奥运元素进行稿件及传播方案的策划，从品牌内涵到产 品特色最大限度的利用媒体特点宣传品牌，加强品牌在消费者心中的知名度
P37
TRENDS 危机处理成功案例
重点合作媒体：
其他配合媒体：
电视媒体 P19
合作媒体：浙江卫视 合作形式：赛事独家电视合作单位，全程报道赛事 合作意义：直观地将Show呈现给大众，迅速提升关注度
将比赛推向高潮，最大限度地曝光品牌
广播媒体 P20
城市选择：哈尔滨、郑州、南京、西安、长沙、杭州 合作媒体：以大学生喜爱的音乐频率和收听率最高的栏目为主要对象