校园推广方案
大学校园推广方案(精选5篇)精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版大学校园推广方案(精选5篇)大学校园推广方案（精选篇1）一、前言作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。
因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。
“L”代表“路”的意思。
我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾!二、市场分析(一)、企业简介美国知名运动品牌VANS，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。
每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。
VANS 运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底)使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS 也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种VANS旋风的感觉。
VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。
(二)市场状况1. 板鞋市场大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。
每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。
而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。
作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。
2. 产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。
3. 市场份额聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。
学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。
(三)、竞争对手分析1.市场份额扫描目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。
据了解，板鞋占有很大的份额。
而Vans(万斯)专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，是其它品牌板鞋所不能比拟的。
2.竞争营销五力分析A.进入者威胁巨大产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。
2024年最新校园推广策划书
2024年最新校园推广策划书标题：2024年校园推广策划书摘要：随着社会的发展和人们对教育的重视，校园推广活动在现代教育体系中不可或缺。
本策划书旨在为2024年校园推广活动提供一套全面的方案，旨在提升活动的影响力和效果。
本策划书包括目标、目的、策略、实施计划和风险评估等方面的内容，以确保活动的成功举办。
一、引言：校园推广活动是学校与社会、学生与社会沟通的重要途径，对于提高学生综合素质和培养学生社会适应能力有着重要意义。
在2024年，我们将以新的理念和活动形式，将校园推广活动推向一个全新的高度。
二、目标：1.提升学生参与校园推广活动的热情和积极性；2.增强校园推广活动的影响力，使其成为学校品牌的重要组成部分；3.促进学校与社会各界的深入合作，共同实现共赢。
三、目的：1.提高学生的综合素质和社会适应能力；2.传播学校的优势和特色，提升学校的知名度和美誉度；3.培养学生的实践能力和团队合作意识；4.为学生的发展提供更多机会和资源。
四、策略：1.制定活动主题：根据学生的兴趣和需求，制定具有吸引力和互动性的活动主题，增加参与度。
2.确定合作伙伴：与社会各界建立合作伙伴关系，共同策划并承办推广活动，拓展活动的覆盖范围和影响力。
3.制定宣传方案：结合不同的媒体渠道，制定多样化的宣传方案，增加活动的曝光度。
4.组织精彩演出：邀请优秀的艺术家、演讲者等，为活动增添亮点和吸引力，提高参与者的满意度。
5.开展互动体验：通过游戏、问卷调查等互动方式，增加学生的参与度和活动的趣味性。
6.优化奖励机制：设置丰厚的奖励，激发学生参与活动的积极性和主动性。
五、实施计划：1.活动策划：在2024年1月开始，制定活动策划方案和详细实施计划。
2.宣传准备：在2024年3月至5月期间，配合媒体和合作伙伴，进行宣传海报、宣传视频等媒体资源的准备工作。
3.活动具体安排：在2024年6月至11月期间，根据宣传方案，安排各项活动的时间、地点和流程。
校园营销推广方案
校园营销推广方案校园营销推广方案范文（精选5篇）为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编精心整理的校园营销推广方案范文（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
校园营销推广方案1一、活动内容概要面向全校同学举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会；内容包括同台笑谈，放飞希望；以及向同学们提供销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品。
二、活动目的本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜蜜温馨的气氛，让同学们感受情人节的浪漫气息；丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观。
同时为参与举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力，增强合作意识。
三、活动开展方案1、活动时间：20xx年x月x日晚上7：002、活动地点：新广场（待定）3、活动详细流程：情人节活动策划xx前期3.1.1.寻找赞助商（1）时间：20xx年x月中下旬（2）内容：策划部协助外联部写好商业策划书，为活动拉到外联。
3.1.2.寻找眼睛店及饰品店的合作商（1）时间：20xx年x月中下旬（2）内容：外联部联系有关商家，协商供货、退货与价格问题，并签好合同。
3.1.3.前期宣传、准备（1）x月上旬内容：策划部和宣传部商讨海报，横幅标语（有一定内涵的）以及“许愿墙”的装饰。
（2）x月xx日前内容：秘书处协助宣传部做好海报，横幅，准备订货单、宣传部开始准备网上宣传。
（3）x月xx日前A.安排活动两天中物品出售的人员、地点、供货。
其中人员安排中包括：结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集。
B.确定玫瑰花，孔明灯和其它小饰品的价格；优惠方案；以及销售方式：例如，送货上门，现买现送等；（4）x月xx号——xx日a.张贴海报于校园明显处；b.全体人员写黑板，扩大宣传。
（5）x月xx日准备摆台所需物品（装饰物；小贴纸；准备订货的广告条，订货单；晚会报名表；“许愿墙”；黑色粗中性笔、圆珠笔各10支；照相机（订货的广告条包括价格、联系方式等必要描写叙述性文字）（6）x月xx日到xx日在一食堂门口摆台，进行活动宣传，订货（活动当天可直接送货上门）和主题晚会的报名（连续宣传几天）。
大学校园推广方案
-口碑营销：邀请校园网红、意见领袖等进行产品体验，传播口碑；
-话题营销：紧跟热点，开展借势营销。
4.服务策略：
-提供优质的售后服务，解决用户后顾之忧；
-建立用户反馈机制，及时调整产品及服务；
-开展用户教育活动，提高用户忠诚度。
五、具体措施
1.产品推广：
2.扩大产品在大学校园的市场份额，实现年销售增长率25%；
3.塑造良好的品牌形象，提高产品在大学生中的口碑。
三、市场分析
1.大学生消费特点：追求个性、品质和性价比，注重线上线下融合的消费体验；
2.竞争态势：分析竞争对手的产品特点、市场份额及推广策略，找出差异化的竞争优势；
3.市场需求：结合国家政策、行业发展趋势及大学生消费需求，挖掘市场潜力。
2.增加产品在大学校园的市场份额，实现20%以上的销售增长；
3.建立良好的品牌形象，提升品牌在大学生中的美誉度。
三、推广策略
1.产品策略：
（1）针对大学生需求，优化产品功能和设计，提供个性化、定制化的产品服务；
（2）推出优惠套餐，满足不同消费层次的需求；
（3）定期推出新品，保持产品的新鲜感和吸引力。
大学校园推广方案
第1篇
大学校园推广方案
一、背景分析
随着社会的不断发展，大学校园已成为各类产品和服务的重要市场。为了更好地拓展市场份额，提高品牌知名度和影响力，特制定本推广方案。本方案旨在通过合法合规的方式，结合大学生的需求和消费特点，进行精准推广学校园的知名度，达到80%以上的目标群体认知度；
-关注政策动态，提前做好应对措施。
3.合作风险：
-择优选择合作伙伴，确保合作关系的稳定性；
产品校园推广方案
产品校园推广方案在当今竞争激烈的市场环境中，校园市场作为一个具有巨大潜力和消费活力的群体，越来越受到企业的关注。
为了将我们的产品成功推广到校园中，提高产品的知名度和销售量，特制定以下产品校园推广方案。
一、产品分析首先，对我们要推广的产品进行全面分析。
了解产品的特点、优势、适用人群以及与竞争对手产品的差异。
例如，如果我们推广的是一款学习类 APP，那么其特点可能包括丰富的学习资源、个性化的学习路径、便捷的使用方式等；优势可能在于专业的教学团队、良好的用户口碑、定期的更新和优化；适用人群主要为学生群体；与竞争对手的差异可能体现在独特的功能或更优惠的价格策略上。
二、目标受众分析校园市场的主要受众是学生，包括大学生和中学生。
不同年龄段的学生有着不同的需求和消费习惯。
大学生通常具有较高的自主消费能力和对新鲜事物的接受度。
他们更注重产品的品质、实用性和个性化。
对于学习类产品，他们可能更倾向于能够提升自身技能、有助于未来职业发展的；对于娱乐类产品，他们追求有趣、创新和社交互动性强的。
中学生则更多受到家长和学校的影响，消费能力相对较弱。
他们对产品的需求往往集中在与学业相关的辅助工具上，同时也关注产品的趣味性和安全性。
三、校园市场特点校园市场具有相对封闭性和集中性。
学生们在校园内的活动范围相对固定，信息传播迅速。
同时，校园内存在各种社团、组织和活动，为产品推广提供了良好的平台。
此外，学生群体具有较强的从众心理和口碑效应。
一旦某个产品在学生中获得良好的口碑，很容易迅速传播开来。
四、推广策略1、线上推广（1）建立官方社交媒体账号在微信、微博、抖音等主流社交平台上建立官方账号，发布产品相关的有趣内容、使用教程、优惠活动等，吸引学生关注。
（2）校园论坛和社群推广与各大校园论坛合作，发布产品推广帖子，参与学生们的讨论，解答疑问。
同时，加入校园相关的 QQ 群、微信群，进行有针对性的推广。
（3）线上广告投放在学生常用的网站和 APP 上投放广告，如学习类网站、在线教育平台等。
校园品牌推广方案
校园品牌推广方案随着社会的发展，校园品牌推广在当今时代变得越来越重要。
校园是培养未来人才的摇篮，也是各个品牌争夺消费者目光的竞技场。
如何在校园中推广品牌，吸引学生的关注和支持，成为了每个品牌主的重要课题。
在这篇文章中，我们将探讨一些校园品牌推广的方案，为品牌主提供一些建议。
1. 与学生群体建立紧密的联系校园品牌推广的关键在于与学生群体建立紧密的联系。
品牌主可以通过与学校合作，举办各种校园活动，与学生面对面交流，了解他们的需求和兴趣，并推广品牌产品。
例如，可以在校园中举办品牌推广活动，组织讲座、演讲比赛或举办赛事，吸引学生的参与和关注。
与学生建立起真实而深入的联系，不仅有助于提高品牌的影响力，还能建立起忠实的消费者群体。
2. 创新的线上推广渠道在当今互联网时代，线上推广渠道是不可或缺的一部分。
品牌主可以通过建立精美的官方网站和社交媒体账号，与学生建立互动。
通过发布有趣的内容和活动信息，吸引学生的点击和分享，提高品牌知名度。
同时，可以通过与校园网站、学生论坛合作，进行品牌推广。
例如，可以在校园论坛上开设品牌专区，发布品牌活动和优惠信息，吸引学生的浏览和参与。
3. 宣传资料的设计与分发宣传资料在校园品牌推广中起着重要的作用。
品牌主可以设计精美的宣传册、海报和传单，通过学校分发给学生。
在设计方面，要注重色彩搭配和内容的吸引力，使学生在一瞥之间就被吸引。
同时，在分发方面，要选择适当的时间和地点，例如在学校门口、图书馆或学生活动中心进行分发，确保更多学生能够看到和接触到品牌的宣传资料。
4. 通过合作打造品牌形象与学校、学生组织和社团合作，也是校园品牌推广的重要策略之一。
品牌主可以与学校合作举办文化活动、运动比赛，赞助社团或学生组织的活动，以此展示品牌的社会责任感和关注度。
通过与学生组织的合作，也可以在他们的推广渠道中插入品牌信息，进一步扩大品牌影响力。
这种合作的效果不仅可以让品牌活动融入学生的日常生活，也能够打造出积极的品牌形象。
校园推广实施方案
校园推广实施方案校园推广是指在校园内进行各种形式的宣传活动，通过有效的宣传手段和渠道，向广大师生宣传校园活动、课程、服务等信息，以提高宣传效果和参与度。
下面是一个校园推广实施方案，总共700字。
一、目标群体校园推广的目标群体是全体师生，特别是各年级的新生和在校大学生。
二、推广内容1. 宣传校园活动：通过海报、宣传栏、微信公众号等方式，重点宣传各项校园活动，如学术报告、文化节、社团招新等。
同时，可以邀请知名人士或专家来校园做讲座，吸引学生参与。
2. 推广课程：通过宣传海报、讲座、专题教学等方式，宣传学校的优秀课程。
需要重点介绍课程设置、授课教师、教学理念等，以吸引学生主动选择。
3. 推广服务：通过宣传校园的各项服务，如图书馆、体育馆、医务室等，使学生了解并积极利用，提高服务的参与度。
三、推广渠道1. 海报宣传：制作各类海报，张贴在学校的醒目位置，重点宣传校园活动、课程和服务，同时配以吸引眼球的图片和优惠信息。
2. 宣传栏：设立校园宣传栏，集中展示各类宣传资料和信息，供师生查阅。
3. 社交媒体：创建学校的官方微信公众号或微博账号，及时更新校园动态和信息，吸引学生关注并获取更多的宣传信息。
4. 校园广播：利用学校的广播系统，在上课前后、午间休息等人员较为集中的时间段，播放校园活动和服务的相关信息。
5. 口碑宣传：通过活动展示、口头宣传等方式，引导学生积极参与活动，转发信息，提高信息传播的效果。
四、推广活动1. 开展宣传活动：在校园内举办大型宣传活动，吸引师生的关注和参与。
如组织文化艺术展示、知识竞赛、运动比赛等，以各种形式宣传校园活动和课程。
2. 进行校园巡讲：邀请优秀教师和校友到各个年级进行巡回讲座，向学生介绍各专业的特点和发展前景，增加学生对专业课程的兴趣和了解。
3. 搭建学生互动平台：建立一个学生互动交流平台，鼓励学生在平台上发布校园活动、志愿服务、学术交流等信息，形成学生之间的互动和分享。
五、推广效果评估通过对校园推广的实施效果进行评估，可以了解宣传活动的受众覆盖程度和参与度，进一步优化推广策略。
校园推广活动策划书(3篇)
校园推广活动策划书（3篇）校园推广活动策划书（精选3篇）校园推广活动策划书篇1一、活动目的1、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；2、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；3、加强学校和企业的联系与合作，增加和知名企业的了解；为企业更多和更好地争取和维护校园市场奠定基础；提高企业在校园市场上的知名度和影响力；4、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度；5、配合企业的下一步营销计划；6、形成一定的社会效应，同时实现企业的社会效益和经济效益。
二、市场分析（一）、总体市场分析1、饮料市场竞争状况：目前的饮料市场，碳酸饮料以可乐、柠檬、橙味汽水为主；水饮料则分纯净水、矿泉水、蒸馏水、天然水、太空水、活性水、富氧水、离子水等五花八门的品类；茶饮料有冰红茶和冰绿茶；果汁饮料以橙味为主打，葡萄味、番茄味等也有不同的细分市场；近年来，由于人们对饮料消费越来越追求天然、健康，强调饮料对人的调节机能，饮料界的新宠“新鲜果汁饮料”正日益成为饮料发展的主流趋势。
2、果汁饮料兴起，带来果汁饮料广告盛行。
运用广告打品牌，是中国企业的看家招数了。
不过随着竞争的日益激烈，中国市场的营销情形已悄然改观，既往的操作——包括广告，也到了该换思路的时候了。
3、无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多C多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。
回到20__年，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。
新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。
而在这一层面上，走出成功一步的就是统一鲜橙多。
（二）、校园市场分析：1、大学生消费观念分析（1）、前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。
（2）、他们有一定的资金支配权，消费水平较高。
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学校特色，排名，教学质量等信息，而目前只能
校园推广方案
中小学市场——校园管理类需求存在但非刚性，缺少可以推广
平安短信 关 亲情电话 注
学生手机
学籍管理
培 育 校车定位
移动办公 等应用
观 察
一卡通
需求紧迫性
需求描述
客
户
市
▪ 潜在使用者
场
▪ 大学生付费能力较低，接受力强，信息化程度
高，网络原住民
▪ 中小学生是课件资源的主要消费者
校园推广方案
市场空间分析——教育信息化市场容量庞大, 但竞争更加激烈，市场获
教育信息化市场在2012年将达到563.9亿元，但中国联通可切入的空间集中在网络服务，约
中国教育信息化投入预测
培训 准备
调研 准备
深访+问卷/外呼调研
中期汇报确认产品
优化及营销方向
汇报需求
及具体方
春 需求分析
节
智慧校园具体营销方案
项目初步执行
项目管理和知识转移
路漫漫其悠远
校园推广方案
项目优化及营销推广总体思路/
市场定位研究
客户需求+行业趋势+最佳实践
现状描述
差异分析
1
2
3
4
产品 功能 分析
产品 运营 分析
路漫漫其悠远
校园推广方案
目录
1 2 3 4 5 6
> 市场定位 需求汇总 现状分析 目标设计 优化方案 营销方案
路漫漫其悠远
校园推广方案
大众客户市场——教师、家长和学生都期待更充分的沟通，和更好用
更
充
分
约60%的老师、家长和学
的
之间的交流和互动不足
沟
通
更 好 用 的 产 品
路漫漫其悠远
•幼儿园市场对使用体 验要求最高 •与幼儿园电脑普及率、 老师工作方式相关
中小学市场认可产品价值的程度最高
大学对产品的功
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校园推广方案
中小学市场——教师和家长的信息互动需求存在差异，家长关注孩子成长、择校的需求
中小学教师
•中小学老师信息互动需求的前5位
信息互动需求 发布各类作业、通知、课程、考试 等各类教学活动安排 与家长沟通学生学习状况
来源：iResearch；中国统计年鉴；凯捷分析 路漫漫其悠远
网络服务
▪ 互联网接入 ▪ 无线应用
（目标空间）▪ 网络内容服务
硬件
▪电教设备（多媒体电 ▪计算机设备 ▪实验器材 ▪网络基础设施
软件 校园推广方案
▪教学系统 ▪教务系统 ▪专业学科软件
——潜在的目标市场在哪里？ ——已有的市场做得怎么样？ ——智慧校园的定位是什么？
通知、发布学生考试成绩
教材，课件，参考资料 针对校内活动与其它老师、学生和 家长的交流和互动
小学老师 1
2 3 5 4
中学老师 1
2 3 4 5
• 教师关心的信息还包括教材，课件，参考资料，以及教育方法，心 理辅导方法的获取
• 访谈发现教师普遍希望免费获得课件等教学资源，但却不太愿意共 享自己的资源
• 希望卡体积更小，功能更多 • 高峰期短信拥塞，出入口拥塞
• 小学低年级有需求，幼儿园家长接送需求不大 • 简单的儿童手机难以满足小学高年级和中学生需求
• 需求明显 • 有需求，但不明显 • 短期内需求不强
• 中小学使用机会少，需求不大
商业模 通过学 商业模 可通过 通过教
缺乏成 作为校
联通厂
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
校园推广方案
业务发展——电子卡的知晓度和接受度较高，产品功能最影响
1. 业务知晓度 未使用过校讯通的家长中60%以上听说过校讯通
3. 客户评价
2. 业务吸引力 大部分家长表示对业务的兴趣，幼儿园超出中小学
路漫漫其悠远
•大部分老师反映“电子学生证极大提高了工作效率”， 短信已经成为一种习惯，没收到会感觉很奇怪” •43%的用户认可电子学生证的价值，但半数用户认为 品功能
不愿意承担换
20元以下41%
▪互联网应用在大学校园需求强烈，但学校管理者有对内容安全的忧虑，和高校后勤、学生管理部门合作是良好的市场尝试 ▪产品组合推广存在市场空间，可以尝试将联通产品组合推广，包括短信、彩信、语音IP集成等
路漫漫其悠远
校园推广方案
教育信息化市场——信息化被视为行业提升的重要
信息化被教育指导部门视为素质教育和远程教育的重要推手，渐成为家长择校的潜在标准、学校
校园推广方案
路漫漫其广方案
“怎么改” 与“怎么卖
1、了解客户需求 2、分析行业发展趋势 3、掌握产品存在的问题 4、得出产品优化与营销的方
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校园推广方案
项目工作计划/
项目历时16周，划分为调研摸底、需求分析和方案设计三大主要阶段
阶段一
阶段二
阶段三
阶段
1.4 1.11 1.18 1.25 2.1 2.8 2.15 2.22 3.1 3.8 3.15 3.22 3.29 4.5 4.12
Step3. a.产品优化需求、运营方案 b. 的针对性建议
校园推广方案
目录
1 2 3 4 5 6
> 市场定位 需求汇总 现状分析 目标设计 优化方案 营销方案
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校园推广方案
教育行业市场构成/
中国联通智慧校园
营利性教 育组织
中小学
教育管理 机构
幼儿园
大学
路漫漫其悠远
▪ 信息化方针制定和推进者
路漫漫其悠远
来源：《教育事业发展“十一五”规划纲
校园推广方案
教育信息化市场——需关注教育主管机构在校园信息化中起到的
教育公平
内容质量 关 注
基础设施
信息安全
需求紧迫性
需求描述
• 通过教育信息化，共享教育资源 • 传播方式可使大众低廉、便捷、持续的获取信息
• 对适龄、特殊人群提供对应的教育指导 • 面向家庭教育市场，持续进行潜移默化的影响
▪ 调研问卷显示：大学生对就业/招聘/实习机会/招生信息最为关注，而最倾向的渠道为 短彩信和互联网
个人/班级空间信息12% 图书借阅、球场、机房预订8%
校园/社会新闻9%
▪ 可考虑为大学生提供实习打工信息服务
▪ 可考虑免费为高校提供高校通，指导员可以以此为工具向学生和老师发送各类消息。 ▪ 但大学生对于资费是所有受访者中最为敏感的
• 教师还希望能够建立教育知识素材库，可以获取素材为家长编辑更 有意义的信息
路漫漫其悠远
中小学家长
•中小学家长信息互动需求的前4位
信息互动需求 与老师沟通孩子学习、思想情况 获取孩子的考试成绩 获取孩子的考勤、安全信息 发布各类作业、通知、课程、考试等各 类教学活动安排
• 家长和教师在互动的需求有差异：电子卡更多的 对家长的需求挖掘不足
教
▪ 既是用户也是关键合作方
育 信
▪ 具备丰富和多元的社会化教育内容
息
▪ 需要丰富的推广媒介和客户资源
化 市
▪ 重要的购买决策者
场
▪ 学校类型影响其对信息化产品的态度；可进一
步细分市场
▪ 目前电子卡的核心使用者
▪ 对产品的价值发挥、口碑形成很关键
▪ 教育产品的主要消费群体，潜在使用者
受
众
▪ 对口碑和品牌有很大影响力
营销 渠道 分析
营销 推广 分析
是什么？ 差什么？
方案
方案
a
路漫漫其悠远
方案
方案
b
做什么？
Step1.从客户需求出发，结合行业趋势和 践，勾勒业务发展的远期目标
Step2.基于调研，面向产品营销进行问题 目标差距分析
• 是否为产品功能限制了业务推广？ • 产品深度运营上，可有借鉴与突破 • 营销渠道合作模式上有哪些方式？ • 应该配套推出什么样的营销方法？ • 哪些是近期解决，远期目标？ •…
高” ▪ 电信已在浙江、江苏推出实时视频应用。
幼儿园家校互动需求明显高于中小学
▪ 未使用过的用户中，幼儿园用户认为产品有吸 显高于中小学的34%。
家长最关心孩子的安全和突发事件
▪ 问卷调研结果显示，幼儿园家长最关心孩子的 情况，开发类似应用会有市场
路漫漫其悠远
校园推广方案
高校市场——无线网络接入和大学生实习就业信息需求最
校园推广方案
幼儿园市场——家长的需求强烈且对资费承受能力最高，值
无所谓 21%
非常希望 19%
不希望 8%
希望 52%
71%的家长和老师希 望幼儿园提供实时视 频
问卷调研显示，幼儿园家长对资费承受能力最高
幼儿园市场对视频监控有强烈的需求
▪ 访谈中家长表示愿意时时刻刻看到孩子。 ▪ 老师对视频有所顾虑，但已在使用的老师表示“
• 加强城乡和社区教育机构网络基础 • 大力发展以卫星、电视和互联网的远程教育平台
• 教育信息安全管理很重要，一旦泄露会使智慧校园面临困境
商业
政府教育 供传播渠 政府教育 供传播渠 政府主导
基于教育
培
育
内网整合
尝 试
路漫漫其悠远
电子教具
• 教学和办公类的应用软件
• 引导、尝试对教材采用租的方式给学生用 • 可尝试引入电子教材，也便于和出版社合作
不是2% 无所谓13%
是85%
•问卷及外呼显示，85%的家 长认为信息化程度高有利于孩 子教育
深度访谈显示：信息化建设将成为更
先进学校已经意识到信息化对教育的 遗余力地发展教育信息化，如智能学 互动教学等。