学校推广方案
产品校园推广方案
产品校园推广方案一、推广背景随着科技的不断发展和社会的进步，各类新产品层出不穷。
为了让我们的产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，走进校园，赢得学生群体的青睐，制定一套切实可行的校园推广方案显得尤为重要。
二、产品分析1、产品特点首先，对我们的产品进行详细的分析。
明确产品的核心功能、优势以及与竞争对手的差异点。
例如，我们的产品可能具有独特的设计、优质的材料、便捷的使用方式或者具有创新性的功能。
2、目标受众确定产品的主要目标受众为在校学生，包括大学生和中学生。
考虑到不同年龄段学生的需求和消费习惯有所差异，需要进一步细分市场。
三、校园市场分析1、消费能力学生群体虽然没有稳定的收入来源，但他们的消费能力不容小觑。
尤其是在一些电子产品、时尚用品和学习用品等方面，学生们愿意花费一定的金钱。
2、消费习惯学生们更容易受到同学、朋友的影响，消费具有一定的从众心理。
同时，他们对于新鲜事物充满好奇，喜欢尝试新的产品和服务。
3、传播渠道校园内的传播渠道主要包括校园广播、校内论坛、社团活动、海报张贴等。
此外，社交媒体在学生中的影响力也越来越大。
四、推广策略1、举办产品展示活动在学校的人流量较大的场所，如食堂、图书馆门口等，举办产品展示活动。
设置展示摊位，让学生们能够亲自体验产品的功能和特点。
同时，安排专业的工作人员进行讲解和演示，解答学生们的疑问。
2、开展促销活动针对学生群体的消费特点，推出一些具有吸引力的促销活动。
比如，购买产品赠送小礼品、提供学生专属的折扣优惠等。
3、与学校社团合作与学校的各类社团合作，如科技社团、艺术社团等。
通过赞助社团活动，将产品融入到活动中，提高产品的曝光度。
例如，为科技社团提供产品作为实验设备，或者为艺术社团的活动提供奖品。
4、举办校园比赛举办与产品相关的校园比赛，如设计比赛、创意比赛等。
设置丰厚的奖品，吸引学生们积极参与。
在比赛过程中，不仅能够让学生们更深入地了解产品，还能激发他们的创造力和兴趣。
中学招生推广方案策划书3篇
中学招生推广方案策划书3篇篇一中学招生推广方案策划书一、策划背景随着教育的普及和社会经济的发展，越来越多的家长希望为孩子提供优质的教育资源。
因此，中学招生工作变得尤为重要。
为了吸引更多优秀的学生报考我校，提高学校的知名度和影响力，我们制定了本招生推广方案。
二、目标受众本次招生推广的目标受众主要为即将完成小学学业的学生及其家长。
三、推广目标1. 提高学校的知名度和美誉度，让更多的学生和家长了解我们的学校。
2. 吸引更多优秀的学生报考我校，提高学校的生源质量。
3. 促进学校与家长、学生之间的沟通和交流，增强彼此的信任和认可。
四、推广策略1. 线上推广（1）建立学校官方网站，展示学校的硬件设施、师资力量、课程设置等信息，方便学生和家长了解学校。
（2）利用公众号、微博等社交媒体平台，发布学校的动态、招生信息、教育教学成果等内容，吸引更多的关注和转发。
（3）在一些教育类网站、论坛上发布招生广告和宣传软文，提高学校的曝光率。
2. 线下推广（1）组织招生宣传团队，深入到周边的小学、社区进行宣传和推广，发放招生简章、宣传海报等资料。
（2）举办校园开放日活动，邀请学生和家长到校参观，了解学校的教学环境、课程设置、学生活动等情况。
（3）与一些教育机构、培训机构合作，开展招生宣传活动，扩大学校的影响力。
3. 口碑传播（2）加强与家长的沟通和交流，及时反馈学生的学习情况和表现，让家长放心地把孩子交给我们。
（3）组织学生参加各种竞赛和活动，展示学校的教育成果和学生的综合素质，吸引更多的学生报考我校。
五、推广时间本次招生推广活动将从[具体时间]开始，持续到[具体时间]结束。
六、推广预算1. 宣传资料制作费用：包括招生简章、宣传海报、宣传手册等，预计费用为[X]元。
2. 广告投放费用：包括线上广告投放、线下广告投放等，预计费用为[X]元。
3. 活动组织费用：包括校园开放日活动、招生宣传团队活动等，预计费用为[X]元。
4. 其他费用：包括人员费用、差旅费用等，预计费用为[X]元。
校园营销推广方案
校园营销推广方案校园营销推广方案范文（精选5篇）为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编精心整理的校园营销推广方案范文（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
校园营销推广方案1一、活动内容概要面向全校同学举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会；内容包括同台笑谈，放飞希望；以及向同学们提供销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品。
二、活动目的本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜蜜温馨的气氛，让同学们感受情人节的浪漫气息；丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观。
同时为参与举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力，增强合作意识。
三、活动开展方案1、活动时间：20xx年x月x日晚上7：002、活动地点：新广场（待定）3、活动详细流程：情人节活动策划xx前期3.1.1.寻找赞助商（1）时间：20xx年x月中下旬（2）内容：策划部协助外联部写好商业策划书，为活动拉到外联。
3.1.2.寻找眼睛店及饰品店的合作商（1）时间：20xx年x月中下旬（2）内容：外联部联系有关商家，协商供货、退货与价格问题，并签好合同。
3.1.3.前期宣传、准备（1）x月上旬内容：策划部和宣传部商讨海报，横幅标语（有一定内涵的）以及“许愿墙”的装饰。
（2）x月xx日前内容：秘书处协助宣传部做好海报，横幅，准备订货单、宣传部开始准备网上宣传。
（3）x月xx日前A.安排活动两天中物品出售的人员、地点、供货。
其中人员安排中包括：结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集。
B.确定玫瑰花，孔明灯和其它小饰品的价格；优惠方案；以及销售方式：例如，送货上门，现买现送等；（4）x月xx号——xx日a.张贴海报于校园明显处；b.全体人员写黑板，扩大宣传。
（5）x月xx日准备摆台所需物品（装饰物；小贴纸；准备订货的广告条，订货单；晚会报名表；“许愿墙”；黑色粗中性笔、圆珠笔各10支；照相机（订货的广告条包括价格、联系方式等必要描写叙述性文字）（6）x月xx日到xx日在一食堂门口摆台，进行活动宣传，订货（活动当天可直接送货上门）和主题晚会的报名（连续宣传几天）。
大学校园推广方案(精选5篇)
大学校园推广方案(精选5篇)大学校园推广方案（精选篇1）一、前言作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。
因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。
“L”代表“路”的意思。
我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾!二、市场分析(一)、企业简介美国知名运动品牌VANS，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。
每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。
VANS 运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底)使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS 也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种VANS旋风的感觉。
VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。
(二)市场状况1. 板鞋市场大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。
每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。
而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。
作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。
2. 产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。
3. 市场份额聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。
学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。
(三)、竞争对手分析1.市场份额扫描目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。
据了解，板鞋占有很大的份额。
而Vans(万斯)专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，是其它品牌板鞋所不能比拟的。
2.竞争营销五力分析A.进入者威胁巨大产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。
校园推广策划方案
校园推广策划方案一、背景介绍。
随着社会的发展，校园推广活动已经成为了学校宣传和推广的重要手段。
通过校园推广活动，学校可以加强品牌形象，提高知名度，吸引更多学生和家长的关注和青睐。
因此，制定一套有效的校园推广策划方案对于学校的发展至关重要。
二、目标。
1. 提高学校知名度和美誉度；2. 吸引更多优秀学生报考；3. 增加学校的社会影响力。
三、推广内容。
1. 校园开放日活动，定期举办校园开放日，邀请学生和家长参观校园，了解学校的办学理念、教学设施和优势专业等，以此吸引更多学生报考；2. 校园文化节，举办校园文化节，包括艺术展览、文艺演出、体育比赛等多种活动，吸引社会各界人士和学生参与，提升学校的社会影响力；3. 校园宣传片制作，制作校园宣传片，展示学校的教学环境、师资力量和学生风采，通过各种渠道进行推广；4. 校园招生宣传会，在各地举办校园招生宣传会，邀请学校领导和专业老师介绍学校情况，吸引更多家长和学生了解学校。
四、推广渠道。
1. 学校官方网站和社交媒体平台；2. 校园广播、电视台和校报；3. 合作媒体和教育机构；4. 学校校友会和家长委员会。
五、推广计划。
1. 第一阶段，校园开放日活动，宣传片制作和校园宣传会；2. 第二阶段，校园文化节和校园招生宣传会；3. 第三阶段，持续推广和宣传，加强合作媒体和教育机构的宣传力度。
六、推广效果评估。
1. 统计参加校园开放日和校园招生宣传会的人数；2. 收集学生和家长的反馈意见；3. 分析各种推广渠道的效果，及时调整推广策略。
通过以上校园推广策划方案，相信学校的知名度和美誉度将得到提升，吸引更多优秀学生报考，为学校的发展打下坚实的基础。
学校宣传推广方案(汇总10篇)
学校宣传推广方案（汇总10篇）学校宣传推广方案第1篇一、指导思想推广普通话、推行规范汉字是当前语言文字领域的重要工作。
今年9月15—21日是第xx届全国推广普通话宣传周（以下简称推普周），根据教语用函[20xx]2号的文件精神，同时结合我校实际，特制定开展第17届全国推广普通话宣传周活动实施方案。
经过此次活动，力争使我校师生的参与推普的意识和文字规范程度有更大程度的提高。
二、活动目标1、进一步深入学习《国家通用语言文字法》。
努力营造以普通话和规范汉字为主体的和谐发展的社会语言生活。
重视并加强中华优秀文化的弘扬，使语言和文化相得益彰，成为建设与维护中华民族共有精神家园的载体与依托。
2、全面宣传国家语言文字相关法律法规、方针政策和规范标准；把语言文字工作与中华民族文化复兴、国家软实力建设，与公众的切身利益和普遍关心的问题结合起来，积极开拓工作领域，不断深化工作的内涵，努力提高全民族语言文化素养和语言文字的社会应用水平。
三、领导机构组长：副组长：组员：全体教师四、活动主题“说好普通话，圆梦你我他。
”五、活动时间：20xx年9月15日至9月21日。
六、活动内容及安排1、利用周一（9月15日）的升旗仪式时间专门对全体师生进行推普周宣传教育，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，严格、认真布置和落实推普周活动安排。
2、组织师生学习《国家通用语言文字法》，学习和了解国家语言文字政策，营造以普通话和规范字为主体的和谐语言生活。
要求师生在公共场合说普通话，自查纠正一切错别字、繁体字、异体字以及已废止的不规范简化字。
3、充分利用校园的橱窗、板报、标语口号等开展校内宣传活动，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
4、在社会或家庭进行一次推普宣传学校要通过给学生家长发倡议书、开展“小手拉大手”等活动将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长，让全社会充分认识到推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进经济发展，维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义。
校园推广策划案
校园推广策划案一、背景介绍近年来，校园推广活动在大学校园中的影响越来越大。
为了提高学校的知名度和吸引更多的优秀学生，制定一份全面有效的校园推广策划案势在必行。
二、目标定位1. 提高学校知名度：通过校园推广活动，让更多的人了解学校的优势特点和办学理念，进而提高学校的知名度。
2. 吸引优秀学生：通过校园推广活动，吸引高质量的优秀学生选择我们学校，进一步提升学校的整体实力和声誉。
3. 提升学校形象：通过校园推广活动，树立学校的良好形象，吸引更多社会资源，为学校的发展提供有力支持。
三、策划方案1. 宣传推广活动：在校园内设计宣传海报、展板和传单，突出学校的特色和优势，吸引学生的注意。
同时，利用学校的官方网站和社交媒体平台，发布宣传推广信息，增加学校的曝光度。
2. 外部合作推广：与校园周边企业和机构合作开展活动，提供优惠和奖学金等福利，吸引学生的兴趣。
同时，与各高中合作，举办校园推广活动，吸引高中生进一步了解学校。
3. 学术论坛和讲座：组织学术论坛和讲座，邀请知名专家和学者来校园演讲，提升学校的学术声誉，吸引学生和社会关注。
4. 优秀学生代言人：邀请学校的优秀校友和在校学生担任学校的代言人，通过他们的成功经历和故事，吸引更多学生选择我们学校。
5. 校园开放日：定期举办校园开放日活动，让有意向的学生和家长亲身参观学校，了解学校的教学环境和设施，从而增加学生和家长对学校的认可度和信任感。
四、落地计划1. 设定明确的时间节点：制定详细的校园推广活动时间表，确保每个活动的顺利进行。
2. 分工合作：成立专门的推广团队，制定具体职责和任务，确保各项活动的顺利实施和推进。
3. 定期评估和调整：建立有效的监测和评估机制，及时发现问题和不足，进行调整和改进，提高校园推广活动的效果。
五、预期效果1. 学校知名度提升：通过各类推广活动，增加学校的曝光度和知名度，提升学校的社会影响力。
2. 优秀生源增加：吸引更多优秀的学生前来学习，提升学校的整体教育质量和学生素质。
校园推广方案
校园推广方案•相关推荐校园推广方案（精选16篇）为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理的校园推广方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
校园推广方案篇1垃圾是放错地方的资源。
然而垃圾的回收与利用却被垃圾分类这一问题所限。
当今社会，垃圾回收并非技术问题，而是人们没有较强的垃圾分类回收的意识。
一、活动的主题垃圾分类，保护地球。
二、活动的宗旨通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视；再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境；最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。
本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。
三、活动主办单位、活动承办单位主办：xx大学委员会。
策划承办：xx大学青年志愿者协会。
赞助：xxx。
四、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。
五、活动地点全校范围，重点在……生活区附近。
六、活动内容1、校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的两边分别贴上日常垃圾的分类情况，哪些属于可回收的哪些属于不可回收的，引导同学们将垃圾分类放，为环保做出自己的微薄贡献。
2、在宿舍园区宣传垃圾分类知识，让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放，可回收的单独放一边等待xx同学来收，不可回收及时送垃圾中转站。
3、据调查食堂门口是发传单的集中地，往往到处有传单乱扔得现象，故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内；同时在食堂各个门口设立传单回收桶，方便同学将传单放入其内，定期将传单统一回收(注：xx4只，xx2只)。
七、活动流程(一)项目活动安排以各小组为单位，分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。
筹备工作：(1)准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张；(2)准备“可回收”，“不可回收”内容的不干胶各100张。
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高校用户作为最大的学生用户群体，其市场潜力真正让业界惊讶的是从美国高校异军突起的Facebook，以及国内高校市场崛起的校内网、占座网等SNS网站。
网络游戏厂商千橡互动、搜狐、光宇我爱诸侯等也组织过高校推广团队，通过招聘大学生兼职做高校推广员对高校市场进行渗透，笔者曾经任职于千橡互动集团和占座网负责吉林省高校市场的推广，对网络游戏、SNS网站的高校推广均有很深的感触。
管理是一种控制性游戏，就好比开车，汽车一旦失控就会撞车，推广也是同样的道理。
推广团队的主观能动性发挥空间不大，主要依靠强有力的执行力。
最近了解很多网络游戏厂商筹备高校推广团队，笔者通过自己的从业经验简单谈一下高校推广中最大的问题：管理。
谋划篇夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！----《孙子兵法》（计篇）胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。
----《孙子兵法》（形篇）在做高校推广以前，企业首先要考虑产品本身是否适合高校市场？一般来说产品在立项的时候，都会做市场调研，然后进行市场细分、市场定位，通过研发、运营满足目标群体的需求。
每个细分市场的需求不同，如果产品不能满足高校用户需求，就不适宜做高校推广。
一个苹果商人打算把苹果卖给一个喜欢吃西瓜的人，营销难度太大！推广战略的制定。
促销手段有广告、公关宣传、销售促进、人员推销四大方式。
高校推广是人员推销的一种，任何人员推广应该要有广告、公关的配合高空配合，四种方式协同作战才有会非常好的效果。
网络游戏用户的购买决策已经成为扩展性购买决策，从消费者购买决策过程来看：广告、公关宣传在消费者购买决策的前期是有效的，但是对用户的“购买”环节影响并不明显，人员推广可以做补充。
对于高校推广来讲，广告、公关宣传做的是一个“传球”的铺垫作用，人员推广则是临门一脚的“射门”动作。
没有广告、公关宣传的铺垫，人员推广不能起到很好的作用，并且会影响推广团队的士气。
高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。
高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。
高校推广工作主要分为5块：地推线上推广社团（学生会）活动校园媒体宣传异业合作高校推广需要物料主要有：海报、DM单、公益贴纸、小礼品等一、地推（一）扫楼：挨个寝室发DM单，向学生详细讲解产品的特点，尽量进行“一对一”的推广，对于一些热情比较高的学生可以发少量海报，有利于向其他同学进行口碑传播。
DM单要写上会员QQ群，方便用户沟通，有利于提高会员的稳定性。
（二）DM发放、海报张贴：针对下课人流高峰期和食堂的高峰期进行派发DM。
海报全校性覆盖，不留死角，产生轰动效应，避免海报单张张贴，成片覆盖，告示板、寝室楼下都要覆盖到。
（三）公益贴纸：希望公司能提供一些公益贴纸比如“无烟寝室”“请节约用水”“来也匆匆，去也冲冲”“请保持安静”“保护环境人人有责”，分别粘贴在寝室、水房、厕所、图书馆、教室、垃圾箱处，这样更能提高产品的曝光率和品牌价值。
二、线上推广（一）会员QQ群：用QQ群组建本学校的会员群，定期在QQ群开展活动，向用户发放小礼品。
以这些人为核心，不断扩大用户群。
（二）通过高校BBS、贴吧、校园SNS等宣传三、学生会、社团活动与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。
四、校园媒体推广校园媒体推广主要包括DM单、校报、校园广播、桌面广告、户外广告、大学城商店喷绘等。
组织篇士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
----《孙子兵法》（计篇）孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。
----《孙子兵法》（势篇）高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。
一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。
大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。
然而高校推广员工作非常辛苦，容易挨白眼、被人鄙视，能坚持工作3个月的高校推广员不超过50%。
所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司。
就组织结构而言，有条件可以在项目部单独设置高校推广专员，结构如下：高校推广专员由高校推广经验丰富的大学生兼职即可，大学生担任这个职位有利于组建团队和深入了解高校市场，而且可以节省薪资支出。
地方办事处负责对本地高校推广员的培训及监督，对高校周边网吧给予有力支持，方便高校推广员顺利开展工作。
高校推广团队管理制度和绩效考核标准可以参考地推团队的制度和考核标准。
高校推广团队组织文化。
没有组织文化的团队就好比一个没有灵魂的人，优秀的团队文化可以帮助团队迅速成熟，面临挑战临危不惧、同仇敌忾。
高校推广团队的组织文化一般都取决于LD者的个人气质，我认为高校推广团队组织文化应该是凝聚进取、“亮剑”精神、诚实、沟通、包容……的“平台形文化”。
进取。
在人才库建立后，招聘高校推广员的时候严格把关，关键点在于应聘者是否有进取心，尽量招聘为了锻炼自己、证明自己的大学生，他们的激情、毅力比为了领取实习证书、赚钱的人更加强劲！高校推广团队控制难度高，如果推广员没有进取心，无疑又增加了管理难度。
亮剑精神。
古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。
即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣。
大学生担任高校推广员心理压力非常大，如果业绩的压力太大推广员就会离去！培养“亮剑”精神的团队文化非常必要。
诚实。
团队LD和推广员之间、推广员之间坦诚相待，减少沟通的障碍。
地推团队作弊现象非常普遍，不管是对公司的发展，还是对个人能力的培养都是不利的。
高校推广团队LD 者应该从自己做起，自己不组织作弊，严肃处理作弊行为，和团队成员进行沟通，作弊并不能帮助他们提高能力。
沟通。
没有良好的沟通，团队内部容易产生误解和矛盾，对一线的情况不能及时反馈给决策制定者。
我本人的团队，高校推广员可以和我谈任何问题，什么都可以谈，团队LD者架子大影响沟通，甚至导致“皇帝新装”类似故事的发生。
包容。
大海之所以伟大，是因为它能包容百川之水、藏污纳垢！大学生个性强、棱角多，团队LD者应该体现出海纳百川的胸怀包容他们。
包容有利于高校推广团队的长期稳定！进取心是高校推广团队组织文化的基石，亮剑精神可以提高团队战斗力、凝聚团队，诚实减少沟通障碍，沟通后才会有包容，有了这些文化元素团队才会有长期稳定和持续战斗力！LD篇将者，智、信、仁、勇、严也----《孙子兵法》（计篇）一个称职的君主(LD者)，必须拥有狮子般的威严、狐狸般的狡诈。
----《君主论》马基雅维利。
《孙子兵法》中的为将“五德”是LD者必备的素质，马基雅维利的管理思想在道德上也许有问题，但是从管理哲学角度出发是正确。
法家管理哲学的3个法宝“法、术、势”令很多人不齿，其实汉武帝也是采用“阳儒阴法”的管理哲学。
所谓“正用邪法，其邪亦正。
邪用正法，其正亦邪。
”，只要出发点是正义的即可。
老子曰：“道可道，非常道”关于LD者的谚语有很多，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”、“狮子带领的羊群能打败绵羊带领的狮群”……。
LD者固然要有狼性，但是LD者的凶猛、彪悍不是体现在其严肃的眼神和令人生畏的面孔、尖酸的语言，LD者的凶猛体现在团队的战斗力，让你的对手和风声鹤唳、望风而逃。
我认为Web2.0时代的LD者应该是服务型的LD者，简单的来说服务型LD者就是团队的服务员和客服，为团队成员提供一切可能的支持和服务，帮助团队成员共同成长。
服务型LD不是狼，更不是鹰，而是啄木鸟！高校推广团队LD者的LD方式，通过LD生命周期分析来看：（LD生命周期）LD生命周期理论的4种LD方式：S1 、命令型LD方式（高工作一低关系）LD者定义角色，告诉下属应该干什么、怎么干以及何时何地去干。
S2 、说服型LD方式（高工作一高关系）LD者同时提供指导性的行为与支持性的行为。
S3 、参与型LD方式（低工作一高关系）LD者与下属共同决策，LD者的主要角色是提供便利条件与沟通。
S4 、授权型LD方式（低工作一低关系）LD者提供极少的指导或支持。
下属成熟度的四个阶段：第一阶段：M1 这些人对于执行某任务既无能力又不情愿。
他们既不胜任工作又不能被信任。
第二阶段：M2 这些人缺乏能力，但愿意执行必要的工作任务。
他们有积极性，但目前尚缺足够的技能。
第三阶段：M2 这些人有能力，却不愿意干LD者希望他们做的工作。
第四阶段：M3 这些人既有能力又愿意干让他们做的工作。
高校推广团队中，高校推广团队成员流失非常快，推广员成熟度一般只能达到第一阶段（M1）、第二阶段（M2），团队建立早期主要采用命令型LD方式（S1），当推广员了解推广方法和管理制度后则采用说服型LD方式（S2），仅少数情况可以采用参与型LD方式（S3）。
控制与创新篇明主之所导制其臣者，二柄而已矣。
二柄者，刑、德也。
何谓刑、德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。
----《韩非子》（二柄）凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
----《孙子兵法》（势篇）一、控制20世纪初美国总统西奥多•罗斯福提出过“金元+大棒”的外交政策，很多人将其引用到管理领域变成“胡萝卜+大棒”理论。
早在2000年前中国法家的集大成者韩非就提出了“二柄论”，“ 二柄者，刑、德也。
”，不管是“金元+大棒”，抑或者“二柄论”都是殊途同归的控制方法。
高校推广团队主要利用“胡萝卜”去控制团队，“大棒”仅做辅助控制方法。
胡萝卜不光有工资、奖金，更多的是不用花钱的胡萝卜，比如第一时间真诚的赞美业绩进步的推广员，在推广员生日那天发出你祝福，天气寒冷时不忘嘱咐推广员多穿几件衣服，推广员的心远远比领工资时更加温暖。
“大棒”分为硬性和柔性的。
硬性的“大棒”包括扫楼、张贴海报、组织活动、推广业绩等的绩效考核，依据此进行赏罚。
柔性的“大棒”比如每天用Email、IM、短信等给推广员发送前一天的业绩表格、工作总结等，并且向业绩不好的推广员咨询在工作中是否遇到问题？有哪些问题需要帮忙解决？问候和关心实质也是一种监督、控制。
二、创新对于高校推广团队的管理的创新，我认为孙子兵法的“奇正之道”非常有参考价值。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
先把基础的工作，然后再考虑如何创新。
高校推广难在团队的执行力，最有效的方法往往就是最笨的方法，工作中尽量减少花样，让推广员容易操作。