营销促销管理制度
促销管理制度
促销管理制度一、前言促销活动是企业在市场上开展市场营销活动的有效手段，具有引导销售、提升品牌知名度、提高客户忠诚度等重要作用。
然而，如果缺乏规范的管理制度，企业的促销活动可能会陷入低效、无序、违规等尴尬境地，甚至面临不良后果。
因此，制定规范的促销管理制度是每个企业必须要做的事情。
二、促销活动应符合的原则（一）市场导向原则：促销活动必须考虑到市场需求和竞争环境，具有针对性、有效性和可行性。
（二）法律合规原则：促销活动必须遵循国家法律法规和行业规范，不得违反公序良俗、损害他人或企业利益。
（三）经济效益原则：促销活动应考虑到成本和收益关系，要保证活动成本低、效益高，可持续发展。
（四）品牌形象原则：促销活动应与企业品牌形象相符合，不得有损品牌形象，不能追求一时的市场成功而放弃长期的品牌价值。
（五）客户至上原则：促销活动必须考虑到客户需求和满意度，实现客户满意是企业开展促销活动的根本目的。
三、促销管理制度的制定（一）制定管理制度前，必须进行全面的市场调研，了解市场需求、竞争情况和消费者特点，确立企业的市场定位，为制定促销管理制度提供依据。
（二）按照市场需求和企业定位，制定促销方案，包括促销内容、促销时间、促销方式、促销对象和促销成本等。
（三）根据促销方案，制定促销管理规定和流程，明确促销的组织架构、工作职责和管理要求。
（四）建立促销审核机制，实行严格的审核流程和标准，确保促销方案符合公司战略目标和市场需求，不违反法律法规、不损害企业合法权益。
（五）加强促销执行管理，明确各项促销工作计划、落实情况和效果评估标准，实行全程跟踪和控制，确保促销活动按照计划进行。
（六）规范促销行为，加强统计和信息管理，对促销成本、销售额、客户反馈意见等进行收集、整理和分析，为后续促销工作提供有力支持。
四、促销管理制度的实施（一）以市场需求为导向，针对性制定促销方案，灵活性强，能够在不同的市场环境和竞争条件下进行调整和优化。
（二）加强组织管理，实行分工、协作和有效沟通，全员参与，确保促销活动落地有力。
卖场营销管理制度范本
卖场营销管理制度范本第一章总则第一条为了规范卖场营销行为，提高卖场经济效益，制定本制度。
第二条本制度适用于卖场内所有营销活动的组织、实施和管理。
第三条营销活动应遵循合法、合规、公平、公正的原则，充分尊重消费者权益。
第二章营销组织与管理第四条卖场应设立营销部门，负责组织、实施和管理卖场内的营销活动。
第五条营销部门应制定营销计划，明确营销目标、策略、内容和具体实施措施。
第六条营销部门应建立健全营销活动管理制度，包括活动申请、审批、实施、监督和评估等环节。
第七条营销部门应加强与供应商、厂商的合作，共同推进营销活动的实施。
第三章营销活动内容与管理第八条营销活动内容应符合卖场经营范围，不得违反国家法律法规。
第九条营销活动应充分考虑消费者需求，注重商品质量和服务水平，提高消费者满意度。
第十条营销活动期间，卖场内商品价格、促销力度、赠品等应明确标示，保证消费者知情权。
第十一条营销活动期间，卖场应加强现场管理，确保活动秩序井然，消费者权益不受损害。
第十二条营销活动结束后，营销部门应进行总结评估，分析活动效果，为今后营销活动提供参考。
第四章营销人员管理第十三条营销人员应具备良好的职业素养，熟悉商品知识和营销技巧。
第十四条营销人员应遵守卖场规章制度，服从管理，不得擅自离岗。
第十五条营销人员应积极参与营销培训，提高自身业务能力和服务水平。
第十六条营销人员应遵循诚信原则，不得采用不正当手段诱导消费者购买商品。
第五章营销费用管理第十七条营销费用应按照预算进行控制，合理使用，确保营销活动取得预期效果。
第十八条营销费用包括活动策划、宣传、场地租赁、礼品赠送等，应明确费用支出范围和标准。
第十九条营销部门应建立健全费用报销制度，确保费用报销的真实、合规。
第六章罚则第二十条违反本制度的，一经发现，将按照卖场内部管理规定进行处理。
第二十一条严重违反本制度的，将解除劳动合同，并追究相应法律责任。
第七章附则第二十二条本制度自发布之日起实施。
促销商品的管理制度
促销商品的管理制度一、促销商品的筛选和定价企业在进行促销活动时，首先需要对参与促销的商品进行筛选。
促销商品应该是具有一定销售潜力的产品，可以通过促销来提升销售额。
在筛选商品的过程中，企业可以根据历史销售数据、市场需求、竞争情况等因素来确定促销商品的选择。
同时，企业还需要合理定价促销商品，确保商品的促销价格能够吸引消费者，并保障企业的盈利。
二、促销活动的策划和执行促销活动的策划是促销商品管理制度的核心环节。
企业需要根据促销商品的特点和市场需求来确定促销活动的主题、形式、推广途径等，制定详细的促销方案。
在促销活动执行过程中，企业需要密切关注促销进展，及时调整促销活动的方向和方式，确保活动的顺利进行。
同时，企业还需要对促销活动进行评估和总结，为以后的促销活动提供参考。
三、促销活动的监督和评估促销商品的管理制度还需要有严格的监督和评估机制。
企业需要设立专门的促销活动监督小组，负责监督促销活动的执行情况，及时发现问题并进行处理。
同时，企业还需要建立完善的促销活动评估体系，对促销活动的效果进行全面评估，为企业未来促销活动的规划提供依据。
四、促销活动的宣传和推广促销商品的管理制度还需要充分利用各类宣传渠道，提升促销活动的知名度和影响力。
企业可以通过广告、促销宣传册、社交媒体等渠道来推广促销活动，吸引更多消费者参与。
同时，企业还可以通过与第三方合作、举办促销活动等方式来提升促销活动的曝光率，吸引更多消费者的关注。
综上所述，促销商品的管理制度是企业提升销售额的重要手段，需要有科学的管理制度来保障促销活动的顺利进行。
只有建立了完善的促销商品管理制度，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得更大的销售成功。
市场营销管理制度(5篇)
市场营销管理制度第一章总则第一条为确保天井湖风景区营销工作高效、有序地运作，塑造良好的景区形象，特制定本制度。
第二条本规定适用于营销系统的所有部门、人员，是本景区营销业务工作政策及实施标准。
营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员，分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。
第二章营销计划管理规定第三条根据市场需要和风景区能力，编制营销工作的年度、季度、月度计划，使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。
第四条营销系统各级部门的工作重点，应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上，确保营销计划的实现。
第五条定期和不定期召集各类业务会议，综合考虑景区内外环境的各方面因素，包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等，检查并修正营销计划，调整营销策略组合，提高景区的市场竞争力。
第三章营销事务管理第一节营销组织第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置，营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力，是营销组织的基础。
第七条营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作，保证高效、有序地运作，充分发扬团队精神，拓展营销业务。
第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正，使之具有更强的适应性，确保营销效率的最大化。
第二节销售事务的管理第九条市场营销科根据风景区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划，巩固已有市场，全力开拓新市场。
第十条销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。
第十一条定期和不定期拜访旅行社，密切联系，努力建立长期合作关系。
第十二条定期做好各项销售统计和利用工作，对照计划与实绩分析原因，制订预防和纠正措施。
第十三条旅游产品销售价格原则上一经制定，不得随意变动。
但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限。
第十四条严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定。
第十五条按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调，必要时由风景区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。
市场营销制度市场营销管理制度(通用13篇)
市场营销制度市场营销管理制度（通用13篇）在不断进步的时代，人们运用到制度的场合不断增多，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。
那么相关的制度到底是怎么制定的呢？读书破万卷，下笔如有神，本文是细心的小编帮助大家整编的13篇市场营销管理制度，欢迎阅读，希望对大家有所启发。
市场营销管理制度篇一一章总则一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使市场部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。
第二条：适用范围：1.本市场营销部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。
2.本制度所称职员，系指本市场营销部门聘用的全体从业人员。
3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。
第二章销售部年度市场营销计划第三条基本目标一、基本目标之销售额目标：本公司20xx年度销售目标如下：（一）部门全体：xxxxx万元RMB以上；（二）每一员工／每月：xxxxx万元RMB以上；（三）每一区域办事处机构／每月：xxxxx万元RMB以上。
二、基本目标之利益目标（含税）：xxxxx万元RMB以上。
三、基本目标之新产品的销售目标：xxxxx万元RMB以上第四条基本方针一、本公司的业务机构，须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本市场部将加强各种业务管理。
六、为促进公司，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。
七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
产品促销活动管理办法
产品促销活动管理办法
第一章总则
第一条为了规范公司产品促销活动的组织与管理，提高产品销售业绩和市场占有率，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》等相关法律法规，制定本办法。
第二条本办法适用于公司产品的促销活动，包括促销计划的制定、促销活动的实施、促销费用的管理等工作。
第三条公司应建立健全产品促销活动管理制度，明确各部门的职责，确保促销活动的有序进行。
第二章促销计划的制定
第四条促销计划的制定应基于市场调研、产品策略、销售目标等因素，确保促销计划的科学性和有效性。
第五条促销计划应包括促销目标、促销时间、促销范围、促销方式、促销费用等内容，确保促销计划的具体、明确。
第六条促销计划应经过相关部门的审批，确保促销计划的合规性。
第三章促销活动的实施
第七条促销活动的实施应按照促销计划进行，确保促销活动的顺利进行。
第八条促销活动期间，公司应加强产品供应、物流配送、售后服务等环节的管理，确保促销活动的有效性。
第四章促销费用的管理
第九条促销费用应按照公司财务管理制度进行预算、审批、报销等管理，确保促销费用的合理性、合规性。
第十条促销费用的报销应提供相应的发票、合同等证明材料，确保促销费用的可追溯性。
第五章促销活动的评估与反馈
第十一条促销活动结束后，公司应进行促销活动的效果评估，包括销售业绩、市场反馈、消费者满意度等指标。
第十二条促销活动的评估结果应作为今后促销活动策划和实施的依据，不断优化促销策略。
第六章附则
第十三条本办法的解释权归公司市场营销部。
第十四条本办法自发布之日起实施。
如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
市场营销部促销活动与市场推广管理制度
市场营销部促销活动与市场推广管理制度市场营销部是企业中非常重要的一个部门，它负责制定和执行促销活动和市场推广策略，以吸引潜在客户、提高销售额和增加市场份额。
为了达到这些目标，市场营销部需要建立有效的促销活动和市场推广管理制度。
一、促销活动促销活动是企业与消费者之间直接接触和交流的重要方式。
通过促销活动，企业可以提高品牌知名度，吸引新客户，增加销售量，并保持老客户的忠诚度。
因此，市场营销部应该制定以下几点促销活动管理制度：1. 设定明确的促销目标：市场营销部需要确定每个促销活动的具体目标，比如销售增长率、新客户数量、市场份额等。
这样可以帮助企业度量促销活动的效果，并评估其对业务的影响。
2. 确定目标受众：不同的促销活动适用于不同的受众群体。
市场营销部应该根据目标受众的特征和需求，制定相应的促销活动策略。
3. 制定合适的促销手段：促销手段可以包括电视广告、报纸广告、宣传单页、促销礼品等。
市场营销部应该选择合适的促销手段，以提高促销活动的效果和回报率。
4. 设计创新的促销活动：市场竞争激烈，消费者对促销活动的兴趣有限。
因此，市场营销部应该设计具有创新性和吸引力的促销活动，以吸引消费者的注意力。
5. 追踪和评估促销活动：市场营销部需要追踪并评估每个促销活动的效果。
通过收集和分析销售数据、客户反馈等信息，可以不断改进促销活动策略，提高其效果。
二、市场推广管理制度市场推广管理制度是指为了实现市场推广目标，对市场推广策略、资源分配、人员管理等方面进行规范和管理的一系列制度。
市场营销部应该建立以下几个方面的市场推广管理制度：1. 市场推广策略制定：市场营销部需要对整体市场推广策略进行制定。
这包括针对不同市场细分的推广策略、市场定位策略、产品定价策略等。
2. 资源分配：市场推广活动需要一定的资源支持，包括时间、人力、资金等。
市场营销部应该制定资源分配制度，合理规划和管理这些资源，以确保市场推广活动的顺利进行。
3. 市场推广团队建设：市场推广活动需要专业的人员支持。
商场促销分级管理制度
一、总则为了推动商场的营销活动，提高销售业绩，制定商场促销分级管理制度，让促销活动更有针对性、更有效果，更好地服务于消费者，同时也保护商场的经济效益。
二、促销活动分类根据促销活动的性质和影响力，将促销活动分为三个等级：1. 一级促销活动：即商场主办的大型促销活动，如打折大促、特价清仓等，通常涉及大面积品类和大幅度的折扣力度，对商场整体销售额有显著的影响。
2. 二级促销活动：即商场针对某一品类或某一区域进行的促销活动，如家电节、鞋包专场等，通常是针对性较强的促销活动，对相应品类或区域的销售业绩有一定的促进作用。
3. 三级促销活动：即商场推出的小型促销活动，如单品促销、满减活动等，通常是局部的、短期的促销活动，对销售业绩的影响较为有限。
三、促销活动评估标准1. 一级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对商场整体销售额的影响范围和折扣力度。
（2）投入产出比：促销活动的投入是否与销售额的提升相匹配。
（3）客流量和转化率：促销活动期间的客流量是否有显著提升，转化率是否有改善。
（4）品牌形象和口碑：促销活动对商场品牌形象和口碑的影响。
2. 二级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对相应品类或区域销售业绩的影响范围和折扣力度。
（2）促销效果：促销活动对相应品类或区域销售业绩的促进作用。
（3）客户价值：促销活动能否提高客户价值，吸引更多高质量客户。
3. 三级促销活动评估标准：（1）促销效果：促销活动对单品或局部的销售业绩的影响。
（2）客户反馈：客户对促销活动的满意度和反馈情况。
（3）促销成本：促销活动的成本控制和回报率。
1. 促销计划制定：商场促销部门根据市场情况和销售目标，制定一定时期内的促销计划，包括促销活动的内容、形式、时机、力度等。
2. 促销活动申报：促销部门向商场领导层提交促销活动申报表，包括促销活动的名称、品类、执行时间、预期效果等。
3. 促销活动评估：商场领导层根据促销活动的申报表，进行促销活动的评估，确定是否批准并给予相应的资源支持。
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营销促销管理制度
第一条为稳定本公司原有客户群，同时不断开发新客户，本公司特制定如下销售促进管理制度。
第二条常务重事及经理须拟订日程，拜访、问候主要客户，并借机了解市场情况及客户反映的问题，加强彼此的联络与友好关系。
1．了解顾客的不满情绪，听取意见，以设法改善现状。
2．访问之前，应先与负责人员做事前的讨论，研究如何与对方对应。
第三条集合主要客户及购买能力可能增加的预定客户，举行恳谈会，恳请赐予交易。
1．本会以董事长或常务董事为主体。
2．问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题。
3．本会应依地区、产品种类分别举行
第四条开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极地实行计划外，
尤其要致力设置底子厚实的代理店。
1．从工商名录、世贸中心、专业厂商名录、电话薄、名单公司
及其他地方取得批发商、销售店、加工业者等的名薄资料后，应立即制订开拓计划。
2．有效地与协会、工业会、有关银行、相关公司往来，借助它
们的支援来拓展交易。
3．对于新客户，应事前做好充分的信用调查。
4．确立代理店的交易规划，完善代理店体制。
代理店体制应以商品类别为基准建立。
第五条销售另设有特卖制，它采取自主诱导购买的方式。
这种
方式在交易的困难时期及产品推出太慢时进行。
1．特卖的对象区分为零售商与代理店，并设定特卖期间。
2．对于特卖地区，特卖的品目、数量及奖励内容须仔细研究。
第六条对交易客户设立交易奖励制度，以此促进购买
1. 实施时，先以一特定地点为主，接着再依顺序逐渐对外扩
大。
2 .交易方式另采用所谓的预约制度，利用预约方式进行交易者，届时可依比例退还部分优待额。
不依规定时间缴交货品时，本公司则另订有效方法负责处理。
3. 将每个客户的平均购买额分等级，再依等级发给奖金或按比
例退还部分金额。
奖励期间以_____________ 个月左右为主，每段期间
再各自制订截止日期。
4. 对于特别致力销售的交易客户，公司将为其负担半额的广告费，或另外赠送其他商品，以示奖励。
第七条对于新生产的产品，公司将举行单独或联合展示会、样品展示会，以扩大宣传，原则上按下列 4点实施：
1. 展示会由公司单独举行，或借助其他单位的支援，或协同批发商共同举行。
有时则由业务部负责举办。
2. 会展应展示本公司的新产品
3. 举行展示会时，除了要选择会场场地之外，对于展示内容以及综
合方式等，也须加以考虑。
4. 样品展示会及展示会中，可直接接受订单或预约。
第八条对于销售人员应开拓新市场，提高销售额，并对其绩效加以区分，发给奖金，以示激励。
1. 本奖励以一定期间为限。
2. 对于开发新客户一项，必须令其事前提出有关对方的调查资料。
奖金于交易开拓成功的第____________ 个月，依等级的平均额作
为激励奖金。
3. 过去______________ 个月的平均额超过上年度同月
份 ___________ 个月平均额的_____________ 成，视为对提高销售有贡献，并依据一定的比率（或一定的金额）发给奖金。
第九条业务部门应根据客户或商品类别，将销售额、收款、销路不佳商品与畅销商品等等，做成当月的合计、累计、增减等统计资料，再将此统计数字与过去实绩做一比较后，以掌握销售额及入。