公司营销部管理制度
营销部门安全管理制度
营销部门安全管理制度为了加强营销部门的安全管理工作，提高员工和客户的安全保障，确保营销活动的顺利进行，特制定本安全管理制度。
本制度适用于公司营销部门的所有工作人员，包括营销经理、营销人员和相关工作人员。
所有工作人员都必须遵守本制度的规定，不得违反本制度的内容。
一、安全管理责任1. 营销部门领导应当高度重视安全管理工作，明确安全管理责任，制定安全管理制度，建立安全管理体系。
2. 营销部门领导应当组织开展安全培训，提高员工的安全意识，确保员工能够熟悉安全操作规程。
二、安全生产管理1. 营销部门应当建立健全安全生产管理制度，制定安全作业手册，明确各项作业规程。
2. 营销部门应当定期检查和评估各项作业的安全隐患，并采取相应的措施加以解决。
3. 营销部门应当严格遵守国家和地方安全生产管理法规，保障员工和客户的人身和财产安全。
三、安全设备及用具1. 营销部门应当配备必须的安全设备和用具，并按规定进行使用和维护，确保设备和用具的正常运行。
2. 营销人员在工作中必须佩戴符合安全标准的个人防护用具，并严格按照规定使用和保养。
3. 营销部门应当建立安全设备和用具的检查和维护记录，定期对设备和用具进行检查和维护。
四、危险品管理1. 营销部门应当对危险品进行分类管理，并建立相应的管理制度，确保危险品的安全存放和使用。
2. 营销部门应当对危险品进行定期检查和清点，并定期对危险品进行安全知识培训，提高员工对危险品的认识和应对能力。
五、安全预防措施1. 营销部门应当制定安全预防措施计划，根据工作场所环境和工作行为特点确定相应的安全防范措施。
2. 营销部门应当建立事故应急预案，明确各种应急情况下的处理流程和责任分工，确保在发生事故时能够及时、有效地处理。
六、安全检查与监督1. 营销部门领导应当定期对安全管理制度的执行情况进行检查和评估，及时发现和解决安全管理中存在的问题。
2. 营销部门应当建立安全管理档案，对安全检查、评估、培训等情况进行记录和归档，确保安全管理工作的持续改进。
营销部门管理规章制度范本
营销部门管理规章制度范本第一章总则第一条为了加强营销部门的管理，规范营销行为，提高营销效率，根据国家相关法律法规和公司章程的规定，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司营销部门全体员工，包括营销管理人员和营销人员。
第三条本规章制度旨在明确营销部门的工作目标、职责权限、工作流程和行为规范，以促进公司营销工作的健康发展。
第二章组织架构与职责第四条营销部门为公司的重要组成部分，负责公司产品的市场推广、销售和客户服务工作。
第五条营销部门设有一位部门经理，负责部门的整体管理和决策。
部门经理由公司高层任命，并对公司高层负责。
第六条营销部门根据市场情况和业务需要，设有多位营销主管，负责不同市场区域的营销管理工作。
第七条营销人员负责具体的市场推广、客户开发和销售工作。
营销人员由营销主管负责管理和指导。
第三章营销管理第八条营销部门应根据公司的战略目标和市场情况，制定具体的营销计划和策略，并报公司高层审批。
第九条营销部门应根据市场需求和竞争情况，进行市场调研，分析市场趋势，为公司的产品研发和营销决策提供依据。
第十条营销部门应积极开展各种营销活动，包括线上推广、线下活动、展会参展等，提高公司产品的知名度和市场份额。
第十一条营销人员应按照公司的销售政策和价格体系，积极开展销售工作，确保公司产品的市场份额和销售收入的持续增长。
第四章客户管理第十二条营销部门应建立完善的客户档案管理系统，记录客户的详细信息和交易记录，以便进行客户分析和客户关系管理。
第十三条营销人员应积极主动地与客户沟通，了解客户需求，提供优质的产品和服务，以提高客户满意度和忠诚度。
第十四条营销部门应建立客户投诉处理机制，及时处理客户的投诉和反馈，采取有效措施解决问题，保护公司形象和客户权益。
第五章内部管理第十五条营销部门应建立日常工作报告制度，营销人员应定期向营销主管汇报工作进展和客户情况。
第十六条营销部门应建立考勤制度，营销人员应按时上下班，遵守公司的工作纪律，确保工作的高效进行。
营销部管理制度
营销部管理制度一、机构设置及职责分工设立营销部,设经理1人,副经理2-3人,人员编制30-50人。
营销部设市场拓展部、业务拓展部、客户服务部、客户关系维护部等4个部门,具体职责如下:市场拓展部:负责公司的市场推广、品牌建设、展览展示等工作的部门。
业务拓展部:负责公司的业务拓展、合作伙伴拓展、终端市场维护等工作的部门。
客户服务部:负责公司客户服务、售后服务、客户投诉等工作的部门。
客户关系维护部:负责公司客户关系维护、客户满意度调查等工作的部门。
营销部各部门的职责分工:市场拓展部:负责公司的市场推广、品牌建设、展览展示等工作,并协助其他部门进行相关市场营销活动。
业务拓展部:负责公司的业务拓展、合作伙伴拓展、终端市场维护等工作,并协助其他部门进行相关业务拓展。
客户服务部:负责公司的客户服务、售后服务、客户投诉等工作,并协助其他部门进行相关客户服务。
客户关系维护部:负责公司的客户关系维护、客户满意度调查等工作,并协助其他部门进行相关客户关系维护。
二、制度建设合同管理制度公司签订的合同必须经过法律部门的审核,由经理签署后生效。
合同条款必须明确、合法、具有可执行性。
员工奖惩制度公司对员工的奖惩制度必须以事实为依据,以制度为准绳,对违规行为必须及时处理,对违规者必须予以惩罚。
考勤管理制度公司必须严格执行考勤制度,员工必须在规定的时间内上下班,并做好考勤记录。
考勤不合格的员工,必须接受公司的培训和处理。
岗位职责制度公司必须明确每个员工的岗位职责,并严格执行相关制度。
员工必须按照规定的时间完成工作任务,并做好工作记录。
财务管理制度公司必须严格执行财务管理制度,对公司的收入、支出、资金流向等必须进行每月审计,以保证财务的透明度和安全性。
三、管理模式公司采用以经理为首的扁平化管理模式,倡导各部门的自主管理和团队合作精神。
营销部管理规章制度
营销部管理规章制度第一章总则第一条为规范营销部工作行为，提高工作效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于营销部全体员工，并负责指导和监督员工的工作行为。
第三条营销部的主要任务是推广公司产品，增加销售额，提高市场占有率。
第四条营销部员工应当遵守公司的行为准则和道德规范，具备积极的工作态度和团队合作精神。
第五条营销部应当配备有需要的设备和工具，提供必要的培训和支持，以保证员工的工作效率和工作质量。
第二章工作流程第一条营销部员工应当按照公司的销售流程和工作计划进行工作。
第二条营销部经理应当按照公司的战略目标和市场需求，制定年度销售计划，并将其下达给各组员工。
第三条每个员工在收到销售计划后应当制定自己的工作计划，并向经理汇报。
第四条营销部经理应当根据销售计划，协调各组员工的工作，确保销售目标的达成。
第五条营销部员工应当定期向经理汇报工作进展，包括销售额、市场反馈等。
第三章工作纪律第一条营销部员工应当按照工作时间进行工作，不得迟到早退。
第二条未经营销部经理同意，不得私自离开工作岗位。
第三条营销部员工应当按照公司的形象要求穿着整齐，保持良好的仪容仪表。
第四条营销部员工应当保护公司的商业机密，不得泄露公司的产品、价格及其他商业信息。
第五条营销部员工应当保护客户的隐私信息，不得擅自披露或使用客户信息。
第四章绩效考核第一条营销部员工的绩效考核将根据销售额、市场占有率、客户满意度等指标进行评估。
第二条考核结果将作为员工晋升、调岗、薪资调整的重要依据。
第三条营销部经理将定期组织员工进行业绩分析和经验分享，以提高整体的销售能力。
第五章奖惩制度第一条营销部员工根据工作表现将获得相应的奖励，包括物质奖励和荣誉奖励。
第二条营销部员工如出现违纪违规行为，将受到相应的纪律处分，包括口头警告、书面警告、罚款、调岗甚至解雇。
第三条因工作失误导致的经济损失将由责任人负责，如有过失将受到相应的纪律处分。
第六章附则第一条本规章制度自制定之日起生效，并应当向营销部全体员工宣读和教育。
营销部管理制度
营销部管理制度第一章总则第一条目的和依据1.1 本制度旨在规范和完善公司营销部的管理模式，提高营销部门工作效率，提升企业市场竞争力。
1.2 本制度依据国家相关法律法规、企业章程以及公司内部管理要求订立。
第二条适用范围2.1 本制度适用于公司营销部全部员工，包含正式员工、临时工以及外包人员。
2.2 公司领导层对本制度负有监督和落实的责任。
第三条营销部职责3.1 负责订立并实施公司的营销策略、销售计划和市场推广方案。
3.2 组织开展市场调研，收集市场信息和竞争对手情报，为公司订立正确的市场定位和销售策略供应依据。
3.3 完成公司下达的销售目标，开展销售活动，拓展市场份额。
3.4 发展和维护客户关系，提升客户满意度，加添客户忠诚度。
3.5 供应市场反馈和需求猜测，为公司产品研发和生产部门供应参考依据。
3.6 完成公司营销部门的其他工作任务。
第二章组织架构第四条营销部组织结构4.1 营销部分为总经理助理和多个销售团队，每个销售团队包含销售经理及若干销售代表。
4.2 营销部总经理助理负责部门整体工作的协调及领导经营事务。
4.3 各销售团队销售经理负责团队内部的协调与管理。
第五条销售团队设置5.1 销售团队依据公司业务需求进行合理分组，并依据产品类型和市场区域进行归类。
5.2 销售团队应合理配置人员，确保每个销售代表能够实现公司设定的绩效目标。
第六条工作责任制度6.1 营销部门需依据公司年度销售目标订立年度销售计划，并分解到各销售团队及销售代表。
6.2 销售团队负责订立季度销售计划，并将计划目标分解到各销售代表。
6.3 每个销售代表需订立个人销售计划，并将计划目标上报销售团队经理审核。
6.4 营销部门设置销售绩效考核制度，对销售团队和个人销售业绩进行评估，并进行相应奖惩。
第三章工作流程第七条销售流程7.1 市场调研阶段：收集市场信息、竞争对手情报，为销售策略订立供应依据。
7.2 客户开发阶段：通过各种途径找寻潜在客户，并与客户建立联系。
公司营销部规章制度
公司营销部规章制度第一章总则第一条为了规范公司营销部的工作，提高工作效率，加强内部管理，特制定本规章制度。
第二条全体营销部员工应严格遵守本规章制度，切实履行职责，忠实履行工作职责，共同维护公司形象。
第三条公司营销部须遵守国家法律法规，遵循市场规则，合理开展各项营销活动。
第四条公司营销部应与其他部门密切合作，共同推动公司的发展。
第五条全体员工应保守公司商业机密，不得泄露公司机密信息。
第二章组织架构第六条公司营销部设部长一人，部长直接向公司总经理汇报工作。
第七条营销部下设市场营销、销售管理、客户关系等多个职能部门，各部门设主管负责。
第八条营销部每月召开一次部务会议，部长向全体员工传达工作要求和管理规定。
第九条营销部应定期制定部门工作计划和年度目标，确保各项工作有序推进。
第十条营销部应保持与其他部门的良好沟通，及时协调解决工作中的问题。
第三章岗位职责第十一条营销部部长负责制定部门发展战略和目标，组织实施各项营销活动。
第十二条市场营销部门负责市场调研、推广方案的制定和执行。
第十三条销售管理部门负责销售业绩考核、销售运营管理和销售策略的制定。
第十四条客户关系部门负责客户维护、客户沟通和客户满意度调查。
第四章工作流程第十五条营销部应根据市场需求，及时调整营销策略，提高市场竞争力。
第十六条营销部应定期组织市场调研，了解客户需求，预测市场动态。
第十七条营销部应建立完善的销售体系，保证销售业绩的稳步增长。
第十八条营销部应加强客户关系管理，提升客户满意度，促进客户忠诚度。
第五章工作纪律第十九条全体员工应按时上班，不得迟到早退，不得旷工。
第二十条全体员工应尊重领导，服从管理，不得私自决定重要事务。
第二十一条全体员工不得擅自接受礼物、回扣等，不得从事违法违规活动。
第六章奖惩制度第二十二条公司设立奖励机制，对表现突出的员工给予奖金、晋升等奖励。
第二十三条公司设立惩罚机制，对违反公司规定的员工给予批评、降职等处罚。
第二十四条公司设立考核制度，对员工的工作表现进行定期考核，根据绩效情况决定奖惩。
营销部门管理制度
营销部门管理制度第一章总则第一条为了规范营销部门的管理工作，提高销售绩效，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司营销部门的管理工作。
第三条营销部门应当根据公司的战略规划，合理配置资源，制定具体的营销方案，并不断优化和调整。
第四条营销部门应当遵循市场规律，强化市场调研，不断开拓新市场，提高市场占有率。
第五条营销部门应当建立健全的内部管理机制，加强团队协作，激励员工的积极性和创造性。
第六条营销部门应当不断加强营销管理能力和服务意识，提高销售绩效和客户满意度。
第七条营销部门应对员工进行必要的岗前培训和定期的职业技能提升培训，提高员工的综合素质。
第八条公司应当加强对营销部门的监督和检查，建立健全的考核评价机制，及时发现问题，做好改进和优化。
第二章组织结构第九条营销部门的组织结构应当合理，各职能部门之间配合紧密。
第十条营销部门应当设立销售、市场、客户服务等不同职能的部门，明确各自的职责和权限。
第十一条营销部门应当设立专职的市场调研、市场推广和市场信息分析等职能部门，定期对市场进行全面调研和分析，及时掌握最新的市场动态。
第十二条营销部门应当设立专职的销售团队，分工明确，建立健全的销售管理制度。
第十三条营销部门应当设立专职的客户服务团队，提供及时、高效的售后服务，提高客户满意度。
第三章人力资源管理第十四条营销部门应当根据公司的发展战略和业务需求，制定合理的人力资源规划，精简组织机构，优化人员结构。
第十五条营销部门应当建立健全的人才选拔机制，确保工作人员的专业素质和业务能力。
第十六条营销部门应当建立健全的职业培训体系，提供多种形式的培训和学习机会，帮助员工不断提升自己的专业技能和综合素质。
第十七条营销部门应当建立健全的绩效考核机制，根据员工的工作实际情况和工作业绩，制定合理的考核指标，激励员工的工作热情和积极性。
第十八条营销部门应当建立健全的激励机制，对取得显著业绩的员工给予适当的奖励，提高员工的工作动力。
集团公司营销管理规章制度
集团公司营销管理规章制度第一章总则为规范集团公司营销管理行为，提高营销功能部门效率，达成集团公司营销目标，特制定本规章。
第二章营销部门组织1. 营销部门设置（1）集团公司设有销售部，由集团公司总经理直接领导。
（2）销售部按照业务性质划分为国内销售部、国际销售部、客户服务部等。
（3）每个销售部设有部门经理，直接领导销售人员。
2. 销售人员配备（1）销售人员需经过集团公司统一培训后才能上岗。
（2）销售人员需具备较强的沟通能力和销售技巧，达成销售目标。
第三章营销策略1. 销售目标确定（1）根据集团公司年度发展目标，销售部制定销售目标，并明确分解到每一位销售人员。
（2）销售目标需具体、可行，并且与集团公司战略目标相一致。
2. 销售计划制定（1）每个销售部门需要制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售任务等。
（2）销售计划需要经过相关领导审核，并定期跟踪执行情况。
3. 销售策略制定（1）销售部门根据市场情况、产品特点等确定销售策略，包括定价策略、促销策略等。
（2）销售策略需与产品研发、生产等部门协调一致，保证销售目标的实现。
第四章销售活动1. 销售准备（1）销售人员需提前做好销售准备工作，包括了解产品知识、掌握客户需求等。
（2）销售人员需提前联系客户，安排好销售活动时间和地点。
2. 销售过程（1）销售人员需遵守销售流程，与客户建立良好关系，了解客户需求，提供专业的解决方案。
（2）销售人员需保持积极的工作态度，争取客户信任，达成销售目标。
3. 销售总结（1）销售人员需要及时总结销售活动，分析销售情况，发现问题并提出改进建议。
（2）销售总结需要及时向领导汇报，形成销售经验，为下一阶段销售活动提供参考。
第五章奖惩机制1. 销售业绩考核（1）根据设定的销售目标，对销售人员进行绩效考核，评选出优秀销售人员。
（2）绩效考核结果作为晋升、薪资调整等因素的重要依据。
2. 奖励制度（1）设立销售奖励制度，激励销售人员积极参与销售活动，提高销售业绩。
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公司营销部管理制度一、营销部部门职能 3二、销售部内部结构和管理架构 3三、职位说明 4四、销售部人事管理 9五、销售人员能力考核制度、内容、标准 10六、销售人员薪酬、福利、奖励制度 11七、销售人员奖惩条款 12八、产品销售价格规定 13九、考勤制度 13十、销售报表的相关规定 14十一、办公用品申领程序 14十二、销售部会议制度 14十三、销售人员出差制度 15十四、销售部保密制度 15十五、客户资料管理制度 16十六、销售合同签订、印章使用制度 16十七、销售部与其他部门的业务协调制度 16十八、网站文章的提交 17一、营销部部门职能部门名称：营销部直接领导：营销副总主要职责1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源；2、制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据；3、加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；4、根据公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；5、有步骤、有计划的完成销售任务；6、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；9、及时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息；10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系；二、销售部内部结构和管理架构销售部管理架构三、职位说明◇营销副总直接上级：总经理直接下级：售后服务部经理、销售经理、综合市场部经理本职工作：销售部整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道；领导实现公司销售任务；做好产品的售后服务工作，树立公司品牌形象。
责任：1、根据公司发展，计划并合理配置人员编制。
2、拟定年度销售计划，并负责实施，完成既定目标任务。
3、完善营销计划，为公司的生产安排提供可行的参考依据。
4、加强营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的储备。
5、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。
6、有选择的参加销售部例会；完善销售部规章制度。
7、布置、督促直接下属的工作；完善销售部人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。
8、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系。
9、处理本部门的紧急突发事件。
主要权利：1、有销售部的代表权。
2、对部门所属员工及各项工作的管理权。
3、有向总经理直接汇报权。
4、有部门所属员工的考核权、任免权。
5、销售部开销的计划权、执行权。
6、直接下属的惩罚奖励权。
7、对所属下级的工作有监督、检查权。
8、项目可行性研究建议的决定权。
9、招投标决策决定权。
◇营销分部经理直接上级：销售副总经理直接下级：区域销售主管本职工作：负责本部门的市场推进工作，按部门计划目标完成任务。
责任：1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计划的销售任务。
2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。
3、及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。
4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。
5、审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。
6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。
7、主持每日本区域销售人员晨会；参加每周销售部例会。
8、规范业务流程。
9、业务员能力考核。
10、协助区域销售员跟单。
权利：1、销售推广方案的建议权。
2、由于业务需要申请出差的初审权。
3、对下级工作的监督权、检查权。
4、对下级工作争议的裁决权。
5、有向销售副总经理报告权。
6、对销售主管的提名权。
7、招投标决策建议权。
◇综合市场部经理直接上级：销售副总经理直接下级：区域销售主管本职工作：负责协调、支持各营销部的市场推进工作，宣传公司形象、提升产品知名度。
责任：1、制定并执行市场策划方案，包括参加展会、网络广告、平面媒体等。
2、及时更新公司网站；每月整理网站上客户案例。
3、协调设计、印刷销售人员名片。
4、协助营销副总，参与公司营销管理与决策。
5、领导建设公司市场信息系统，组织市场调研，实时掌握行业竞争对手的动态，建议调整产品营销方案，并及时上报。
6、负责对客户上门考察的接待工作，并协调与之关联的配合部门。
权利：1、营销战略规划建议权。
2、市场推广方案、调研方案审核权。
3、新产品开发立项建议权。
4、销售价格制定参与权。
5、销售目标建议权。
6、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权。
7、对所属下级的工作的监督、检查权。
◇区域主管直接上级：营销分部经理直接下级：本区内业务员本职工作：负责区域内的市场开发、推进工作，跟踪订单，按区域计划目标完成任务。
配合售后服务部的协调工作。
责任：1、协助部门经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。
2、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。
3、选择性把握项目的进展。
4、负责寻找合作伙伴，进行销售区域市场销售渠道的开发与维护。
5、积极争取客户订单，完成销售目标。
6、配合直属上级工作。
7、负责定期了解市场，包括相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息。
8、参与协调售后服务工作。
9、参加销售例会。
权利：1、权限内销售合同的签订权。
2、售后服务条款及制度的建议权。
3、对下属工作的监督检查。
4、对下属的奖罚建议权。
5、推广方案的建议权。
◇业务员直接上级：区域主管本职工作：市场开发，跟踪订单，货款回收，协助客户进行售后服务责任：1、销售产品，完成区域主管计划的销售额。
2、做好客户统计，按时上报。
3、接受客户的建议和意见，及时上报。
4、听从所在区域主管指挥。
5、参加销售例会。
6、按时完成上级安排的各项工作。
◇售后服务部经理直接上级：销售副总经理直接下级：售后服务专员本职工作：负责产品的售后服务工作，客户投诉处理工作，维护公司形象和产品品牌。
责任：1、负责公司产品的售后服务工作及产品维修过程的管理工作。
2、负责客户投诉的接待工作、处理工作。
3、负责安排售后服务专员的维修服务工作，并做好工作完成的记录。
4、实时了解客户对产品质量的反馈，负责售后服务满意度调查表的整理工作。
5、负责维修工具材料的登记管理、领用手续的办理工作，并定期核对。
6、负责制订本部门的工作计划和目标。
7、负责维修人员的业务培训工作和职业道德教育。
8、完成临时交办的其他工作权利：1、营销战略规划建议权。
2、产品市场调查的参与权3、新产品升级的建议权。
4、对维修人员业绩考评、评价和工作考核的权力。
5、对所属下级的工作的监督、检查权。
四、销售部人事管理业务员招聘1、销售经理提交人力资源部《员工补充申请表》，由人力资源部负责初次约见面试，推荐给部门经理，视情况安排二次面试，经总经理或副总经理签署意见后，决定是否录用。
2、录用后的业务员试用期为三个月。
3、试用期间可随时解聘业务员，工资按在职实际上班天数计算。
销售人员的培训1、试用期业务员培训（1）第一天为人事部门的培训，主要是公司的企业文化、管理制度等规定。
（2）接下来两天由部门经理安排掌握公司的产品线及产品特点、技术性能指标等。
（3）第四天由区域主管和销售经理同时对业务员进行初步审核，审核内容主要是公司产品的熟悉情况和掌握程度。
（4）初步审核通过后，业务员利用三天时间深层次了解本公司产品的市场卖点，并筹划销售推进方案、寻找目标客户群体等售前准备工作；另外要向在职销售人员学习解答客户问题的技巧和给客户培训的技巧。
（5）参加销售例会并了解公司销售部门的相关制度和与销售人员有关的财务知识。
（6）区域主管对试用期业务员培训，培训内容包括：电话销售技巧、和客户交流的相关注意事项、技术培训、业务员答疑。
2、在职业务员的培训（1）每周区域经理在例会上进行技术和销售技巧的培训。
（2）每周例会上业务员之间的技术交流和销售技巧分享。
（3）区域经理以答疑的方式对业务员进行培训。
五、销售人员能力考核制度、内容、标准1、关于考核制度定期对所有销售人员进行能力考核，考核采取评分制，满分为100分2、关于考核内容与标准营销岗位绩效考核内容与标准（待修改）考核项目权重考核标准分值备注销售业绩 50 销售量目标的完成情况 40利润目标 5市场份额目标 1客户关系 2市场分析与策略 1其它工作 1销售成本 10 销售成本比率 2差旅成本 2其它成本 6回款 5 回款 5客户评价 20 公司形象 5客户评价 5信息获取（重要性、及时性、准确性(命中率)、全面性（重大遗漏）10销售存档 3 资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面 1资料准确性：错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用 1资料及时性：按照规定时间提交、向规定部门或人员提交 1计划总结 3 及时提供 1计划可操作性（与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重）1总结的指导性（真实、全面、分析准确） 1团队协作 5 与团队成员进行良好的及时的交流 0.5 此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分按照计划提供支持 2支持的有效性（解决或帮助他人解决工作中出现的问题） 2以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作 0.5规章制度 4 积极性：出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作） 1.5主动性：主动与客户、来宾、同事沟通 2遵规守纪情况：违规次数、违规程度 0.5六、销售人员薪酬、福利、奖励制度薪酬1、工资级别薪酬类别佣金制薪酬结构固定工资+绩效工资+提成工资级别岗位名称固定工资绩效工资提成比率营销副总经理年薪制综合市场部经理售后服务部经理销售部门经理区域经理高级业务员普通业务员试用期业务员2、发放日期付薪日期为每个月的15日，按照实际工作天数支付薪金，支付的是上个月的薪金。
福利1、公司员工试用期满后公司给予办理社会保险、医疗保险、失业保险。
2、对于正常工作时间内的午餐，免费在食堂享用。
提成1、销售部门经理提成考核期为6个月，跟所辖区域销售总额挂钩。
2、区域主管提成考核期为3个月，跟本区销售总额挂钩。
3、业务员提成考核期为3个月，跟业务员业务总额挂钩。
说明：提成基数为回款金额而非合同签订金额，对于应收账款部分待收回后再计算提成。
七、销售人员奖惩条款关于奖励向公司提供合理化建议，并被公司采用使公司的产品处于优势的提案；开拓新地区、新客户，成绩卓著者；达成上半年业绩目标者，达成全年度业绩目标者；工作表现优异者视贡献程度予以奖励。
惩罚办法挪用公款者一律解雇，本公司依法向责任人追缴；与客户串通损害公司利益，经查证属实者一律解雇；任职期间从事个人生意，经查证属实者一律解雇，直属主管受连带责任；全年度销售未达销售目标的60%者，年终惩罚，直属主管受连带责任；未按规定完成公司要求按时递交各种文件及工作表格者，年终惩罚；外出时无故不执行任务者、或泄漏职务机密者、涉足赌场情节严重者解雇。