1商业计划书是用以向投资人介绍项目的融资文件
如何写好一份商业计划书？
如何写好一份商业计划书？一、商业计划书是什么？商业计划书（即Business Plan，简称BP），是公司、企业或创业者为对外招商融资而编写的文件，其中包括公司业务、公司产品、市场状况、商业模式、管理团队、发展潜力、财务状况等方面内容。
二、商业计划书目的是什么？1、一份商业计划书的最终目的就是吸引投资者，让投资者把资金注入创业者项目当中。
2、就创业者而言，商业计划书一是帮助自己理清整一个创业项目的思路，包括梳理项目逻辑、挖掘产品亮点、确定业务方向、规划发展路径、定制资金规划等；二是用来给投资人讲故事，想好主要向对方呈现哪些内容，讲好一个可以让对方在短时间内了解项目且产生兴趣的故事，帮助项目融资。
三、商业计划书3大核心一份好的商业计划书包括以下3大核心要点：1. 你到底是谁（Who）？——你的个人优势。
2. 你要做什么（What）？——你的产品或服务到底有什么价值。
3. 你要怎么做（How）？——你是不是有执行能力和成功的把握。
很多时候，创业者总会犯把自己所有想法都放进商业计划书的错误，想着页数越多、讲得越多越仔细越好，但实际上造成焦点模糊、画蛇添足，投资人反而不买单。
商业计划书的关键是把Who、What 、How三大核心要点讲清楚，让投资人能快速明白你是谁、你要做什么和你能带来的回报，激起对项目的兴趣。
四、商业计划书10大内容1、项目定位通过一句话简明扼要地介绍你的项目是什么，项目定位介绍放在商业计划书的首页，让人第一眼就知道你的项目是做什么的。
2、提出问题针对项目所在行业市场，提出目前市场存在哪些痛点，或现有的用户需求哪些没有被满足。
尽可能展示出存在的市场痛点是巨大的，同时没有被满足的用户需求是能带来丰厚利润的，最后列出现有解决这些痛点的方法及其失败的原因。
3、解决方案针对提出的市场痛点和用户需求，你的项目通过哪些方法与方式很好地解决了这些问题。
在这里要呈现出你的产品是什么？用户定位是哪些人群？主要服务是哪些？这一部分需要注意，没有任何一种产品或服务的定位是通用的，适用于任何人的。
商业计划书和商业画布
商业计划书和商业画布商业计划书和商业画布是用于规划和描述一个商业项目的工具。
它们都是为了帮助创业者更好地理解和传达项目的核心要素，从而更好地进行商业运营和发展。
商业计划书是一种详细的书面文档，通过对商业项目各个方面进行详细的描述和分析，来展示项目的商业潜力和可行性。
商业计划书通常包括以下几个主要部分：1. 概述：这一部分介绍项目的背景和目标，以及解决的问题和商机。
它提供了一个项目的概述，为读者提供一个整体了解。
2. 市场调研：这一部分需要对市场进行详细的调查和研究，了解市场的规模、竞争对手、消费者需求等。
通过市场调研，可以确定项目的目标市场和定位。
3. 产品或服务：这一部分描述项目提供的产品或服务，包括其特点、优势和使用方法。
它需要详细说明项目所提供的价值，并与竞争对手进行比较。
4. 商业模式：这一部分解释项目的商业模式，包括收入来源、成本结构和盈利模式。
商业模式需要清楚地描述项目的盈利点和商业运作方式。
5. 营销策略：这一部分描述项目的市场营销策略，包括定价、推广、分销等。
它需要详细说明如何吸引客户、打造品牌和赢得市场份额。
6. 经营团队：这一部分介绍项目的核心团队，包括创始人和关键管理人员。
它需要展示团队的能力和经验，以及他们对项目的承诺和动力。
7. 财务规划：这一部分描述项目的财务规划，包括收支预测、资金需求和投资回报。
它需要详细说明项目的财务状况和发展前景，以吸引投资者的关注。
商业计划书需要清晰、准确地描述项目的各个方面，并融入详实的市场调研和数据分析。
它是创业者向潜在投资者、合作伙伴或顾问传达项目理念和商业价值的重要工具。
商业画布是一种简化而直观的工具，用于描述一个商业项目的核心要素和关键活动。
商业画布通常由以下几个要素组成：1. 客户细分：确定项目的目标客户类型和需求。
2. 价值主张：描述项目提供的主要价值和竞争优势。
3. 渠道：确定销售和分销渠道，以及与客户的互动方式。
4. 客户关系：描述与客户建立和维护关系的方式。
创业计划书和商业计划书的区别
创业计划书和商业计划书的区别创业计划书和商业计划书是两个在企业发展过程中非常重要的文件，它们在内容和目的上存在着一些区别。
本文将探讨创业计划书和商业计划书的不同之处。
创业计划书是指创业者在创业前准备阶段编写的一份文件，主要用于规划和描述创业项目及相关事项。
而商业计划书则是已经成立的企业为了获取投资或者提出新的商业发展计划而编写的文件。
区别一：目的不同创业计划书的主要目的是为了帮助创业者进行系统化和有序的思考，明确创业项目的目标和方向，同时也帮助创业者向投资者或融资机构展示自己的项目价值。
商业计划书则是为了吸引投资者或融资机构的关注和支持，向他们介绍企业的商业模式、市场前景、财务预测以及风险评估等信息。
区别二：内容区别创业计划书通常包括以下内容：创业者的背景和资质，创业项目的研究和市场分析，产品或服务的特点和竞争优势，营销策略和推广计划，财务预测和融资需求等。
商业计划书则更加详细和专业，除了包含创业计划书中的内容外，还应包括企业的组织结构，运营策略，供应链管理，人力资源规划以及风险管理等方面的详细规划。
区别三：使用场景不同创业计划书通常用于创业者与投资人或融资机构的沟通交流，作为创业者向他人解释和推销自己创业项目的工具。
商业计划书则被广泛用于投资者决策的依据，通过对企业的全面介绍和评估，投资者可以了解企业的价值和潜力，决定是否投资。
区别四：商业计划书的更新频率更高创业计划书一般在创业初期编写，但商业计划书需要根据企业内外部环境的变化进行定期更新和修订。
商业计划书在企业发展的不同阶段，如扩张计划、融资计划、新产品开发等，都需要进行相应的调整和完善。
综上所述，创业计划书和商业计划书在目的、内容、使用场景以及更新频率等方面存在较大的差异。
了解和正确编写创业计划书与商业计划书对于创业者和企业的发展都具有重要意义。
只有合理而详尽地规划，才能有助于提高创业和商业活动的成功率。
商业计划书融资方案怎么写范文
商业计划书融资方案怎么写范文商业计划书融资方案怎么写范文商业计划书是创业者向投资人展示自己商业理念和发展规划的重要文件。
而融资方案则是商业计划书中最关键的部分之一，它详细描述了创业者希望获得融资的金额、用途以及回报等关键信息。
下面是一个商业计划书融资方案的范文，供参考。
融资方案：1. 融资金额本次融资计划共计寻求资金XXX万元，用于创业公司的初创阶段运营资金、产品研发、市场推广以及人力资源建设等方面的支持。
资金将分为两个阶段进行注资，第一阶段注资XXX万元，第二阶段注资XXX 万元。
2. 资金用途本次融资所得资金将主要用于以下方面：a) 初创阶段运营资金：包括办公场所租金、员工薪资、采购和物流等费用，确保公司平稳运营。
b) 产品研发：用于研发创新产品和服务，提升公司核心竞争力。
c) 市场推广：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传和产品推广，扩大市场份额。
d) 人力资源建设：招聘专业团队，提升公司的研发、市场和运营能力。
3. 回报机制为了确保投资者的利益，我们制定了以下回报机制：a) 股权分配：投资金额与公司股权的比例为XXX万元:XXX%，具体比例可根据融资金额进行调整。
b) 分红政策：公司每年将根据盈利情况，按照投资比例进行分红，确保投资者获得合理的回报。
c) 退出机制：我们将为投资者提供退出机制，包括股份转让和IPO等方式，使其能够及时获得投资回报。
4. 风险提示创业投资具有一定的风险，可能面临市场需求变化、竞争加剧等不确定因素。
在此，我们要提醒投资者要充分了解相关风险，并做好风险管理。
同时，我们也将通过严格的风险控制措施和有效的运营管理来降低风险。
总结：以上是我们的融资方案，我们希望通过这次融资能够获得资金支持，实现公司的快速发展和盈利增长。
我们相信，凭借我们的独特商业模式、优秀团队和市场前景，我们能够共同创造辉煌的未来。
感谢您对我们创业项目的关注和支持！。
项目商业计划书(精选10篇)
项目商业计划书项目商业计划书是一份详细说明商业项目执行计划和策略的文档。
它涉及到商业目标、市场分析、产品或服务、营销策略、财务预测等方面，并提供了相应的数据和分析支持。
本文将探讨项目商业计划书的重要性、组成部分以及编写过程。
一、项目商业计划书的重要性撰写项目商业计划书的主要目的是为了使商业计划的实现更加顺利，同时也是向投资者和融资机构展示企业的价值和潜力。
以下是编制商业计划书的几个重要原因：1、向潜在的投资者介绍项目- 商业计划书可用于介绍企业的产品或服务，以及执行计划和策略来获得投资。
此外，它还包括了整体商业计划的信息，使投资者和融资机构能够更好地理解项目，从而更容易做出决定。
2、指导企业运营- 商业计划书提供了一种指导企业运营的方式。
企业可以用商业计划书来为未来的决策制定战略，例如市场扩张，产品升级和市场价格变化等。
3、提供清晰的财务预测- 商业计划书提供了企业未来几年的财务预测。
这样，企业可以基于这些信息来对现有的和未来的投资估值，同时也可以预测到投资的回报率和期限。
4、向管理层展示企业价值- 商业计划书可以帮助企业的管理层自我评估。
通过撰写商业计划书，管理层可以发现企业的内在缺陷，制定相关策略来改进并优化组织和运营。
二、项目商业计划书的组成部分1、公司概述- 介绍企业名称，地址，业务，产品或服务，管理层业绩等有关企业的信息。
包括企业的使命和愿景。
2、市场分析- 全面了解市场和公司的竞争者，包括目标客户及其他有关市场的数据和数据分析。
此部分还应包括SWOT 分析，以帮助确定企业的竞争优势和风险。
3、产品或服务- 详细介绍企业的产品或服务以及为其耗费的时间和资源。
如有请点提出目前可面市及可期的产品或服务，阐述合作模式。
4、市场推广- 说明企业如何营销其产品或服务，并详细阐述企业的营销策略，包括定价、创意推销、广告、公共关系等。
5、管理- 阐述企业的管理层及其职位，精确描述员工的培训和聘用策略，同时阐述现有的管理政策和流程，以帮助投资者了解企业的运营方式。
商业计划书融资方式
商业计划书融资方式简介引言商业计划书是创业者向投资人展示其商业理念和创业计划的重要工具。
而融资方式则是创业者在商业计划书中所提出的融资需求，以及他们希望通过何种方式来获得资金支持。
本文将介绍几种常见的商业计划书融资方式，帮助创业者了解不同的融资方式及其优劣势，以便选择最适合自己的融资方式。
1. 自筹资金自筹资金是创业者最常见的融资方式之一。
创业者可以利用自身的积蓄、亲朋好友的支持或者出售个人资产来筹集创业资金。
这种融资方式的优势在于灵活性高，决策权在创业者手中，而且不需要与外部投资者分享利润。
然而，自筹资金也存在一定的风险，如果创业者的个人资金不足或者创业项目需要大量资金，这种方式可能无法满足需求。
2. 风险投资风险投资是指创业者向风险投资机构或个人投资人申请投资资金，以换取股权或高息贷款。
这种融资方式通常适用于高风险、高回报的创业项目。
风险投资的优势在于能够获得大额资金支持，并且投资人通常会提供经验和资源帮助创业者发展业务。
然而，风险投资也存在一定的弊端，比如创业者需要与投资人分享利润，并承受投资人的决策干涉。
3. 债务融资债务融资是创业者通过向银行或其他金融机构借款来满足创业资金需求的方式。
债务融资相对于其他融资方式，更加注重创业者的信用和还款能力。
这种融资方式的优势在于创业者可以保留股权，并且利息支出可以作为税务减免。
然而，债务融资也存在一定的风险，如果创业者无法按时还款，可能会导致财务困境并影响信用。
4. 创业竞赛和众筹创业竞赛和众筹是创业者通过参加创业竞赛或在众筹平台上筹集资金的方式。
通过创业竞赛，创业者可以展示自己的项目并获取奖金或投资机会。
而众筹则是通过向广大公众募集资金来支持创意项目。
这两种融资方式的优势在于可以通过展示和宣传来吸引投资者或支持者，同时也可以提供媒体曝光机会。
不过，创业竞赛和众筹也存在一定的不确定性，成功并不保证，并且可能需要花费大量时间和精力来进行营销和宣传。
结论选择合适的融资方式对于创业者来说至关重要。
投融资业务培训
投融资业务培训一、投融资业务的基本概念和目标投融资业务是指企业或个人为了达到经营发展的目标，通过各种方式寻求资金的过程。
它包括两个方面，一方面是寻求投资的企业或个人，另一方面是提供投资的机构或个人。
投融资业务的目标是实现企业或个人的经营发展目标，通过融资获得资金，将资金投入到具有潜在收益的项目中，获取利润回报。
同时，投融资业务也推动了整个经济的发展和创新。
二、投融资业务的基本模式1. 直接融资：即企业或个人直接向投资者寻求资金。
这种模式的代表是企业发行股票或债券，个人向亲友或风险投资机构借款等。
2. 间接融资：即通过金融机构来获取资金。
这种模式的代表是企业向银行贷款，个人通过信用卡消费等。
3. 私募融资：即通过向特定的投资者进行融资，如私募基金、天使投资等。
4. 公募融资：即通过向公众发行证券来融资，如股份制企业发行股票等。
三、投融资业务的流程和关键环节1. 项目筛选和准备：企业或个人寻找具有潜在收益的投资项目，进行市场调研、商业计划书编制等工作，以为投资者提供充分的信息和理由。
2. 投资者寻找和筛选：投资者通过市场调研、资本市场信息咨询等方式寻找具有投资价值的项目，进行尽职调查、风险评估等工作。
3. 谈判和协议签署：双方就投融资条件和方式进行谈判，达成一致后签署投资协议。
4. 资金到位和投入项目：投资者向企业或个人提供资金，企业或个人将资金投入到项目中进行实际经营。
5. 监督和管理：投资者对项目进行监督和管理，确保项目按预期发展，并及时进行调整和优化。
四、投融资业务的注意事项和风险控制1. 了解市场和项目的风险：在进行投资前，投资者应该充分了解市场情况和项目的风险，制定相应的风险控制措施。
2. 做好尽职调查：投资者在选择投资项目时，应该进行充分的尽职调查，包括对项目的经济和财务状况、管理团队的背景和能力、市场竞争状况等方面的了解。
3. 选择合适的投资方式：根据自身的风险承受能力和投资目标，选择合适的投资方式和期限，降低风险。
商业计划书的介绍(附范例)
商业计划书的介绍(附范例)一）商业计划书的定义商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。
一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
二）商业计划书的用途1、沟通工具商业计划书可以用来引见企业的代价，从而吸引到投资、信贷、员工、计谋协作同伴，或包括当局在的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。
这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。
一份有想法的计划书能帮助你认清挡XXX，从而让你绕过它。
很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。
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竞争分析---- 清楚地知道你的竞争对手 竞争对手的市场定位 竞争对手的比较优势 竞争阶段和程度 核心竞争能力
技术特点和竞争优势 -- HOW
产品生产过程中的技术特点和竞争优势
中国科技创业大赛
如何撰写商业计划书
国家科技风险开发事业中心 张萌
商业计划书及作用
（1）商业计划书是用以向投资人介绍项目的融资文件 （2）是企业执行该商业计划的一个指导性文件
投资者要看到企业的创办人或经营管理者是否真正经过系统的思考， 做过必要的调查分析
好的商业计划书是能够将这些思考和分析反映出来的 投资人要通过商业计划看到这个项目的可行性和可操作性
商业计划书中 -- WHAT
公司简介：公司历史，公司宗旨 战略发展目标： (近期、中期、远期)
产品或服务的描述
业务计划要么是关于生产一个产品，要么是提供一 种服务
计划书对这个产品或服务有一个十分清晰的描述
收入来源
需求分析，市场分析，竞争分析 --- WHY
需求分析 为什么要提供这样的产品或者服务，要满足什么样的需要
营业额的描述 例子
Revenue of China Weal 2,000,000 1,500,000
（3）是向投资人发出融资信息
撰写计划书的原则
真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 扬长论短、恰到好处
商业计划书的内容
1、摘要 2、公司发展的历史与未来 3、管理团队与组织模式 4、产品与服务 5、行业竞争与市场分析
6、营销策略 7、生产与管理 8、 风险因素分析 9、 财务分析 10、附录
一、商业计划书摘要
摘要是商业计划的引信、浓缩精华
摘要内容
公司简介 公司产品和经营概况 市场情况 竞争优势与特点
管理团队 未来发展目标 投资数额和使用计划 联系方式
摘要格式及需注意的问题
提纲式、叙述式 清晰、简洁（1-2页）、全面 重点突出、充满激情
二、公司发展历史与未来（1）
公司基本情况 公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、 经营范围、注册资金、法定代表人 公司宗旨和目标 公司发展历史与现状 股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要 事件
H.R
C.F.O
C.O.O
Marketing Director
Outsourcing Center Director
B.D Director
Overseas Project Product Manager
Engine Services Product Manager
ATT Project Product Manager
二、公司发展历史与未来（2）
公司发展展望 法律协议与诉讼 专利与商标 公司与社会关系 主要业务合作伙伴
三、管理团队与组织模式（1）
管理团队主要成员（总经理、副总经理、 财务负责人） 教育背景、工作经历、工作业绩、领导 能力、个人品质、团队整体能力 公司外部管理资源 律师、财务顾问、管理顾问、市场营销 顾问、技术专家或科研机构、高校等
包括生产技术本身的独特性 技术队伍管理上的先进性 合作伙伴的独有资源，等等 企业与客户之间的关系 与供应商之间的关系 人才的来源
财务分析及融资要求 -- WHEN
财务分析包括：
产品的成本结构 市场定价 销售预测 利润预测 对资金使用的预测 投资退出方式的初步判断
对融资的具体要求
何时生产，何时需要资金，何时组织生产产能 阶段性目标和阶段性资金需要 合理的经营目标可以判断出团队的经验
市场分析 细分与定位 细分依据（人口统计因素、地理因素、 心理因素、与产品使用的相关因素、时 间因素、产品应用或特殊使用目的） 细分原则与程序（差异性、可衡量性、 可进入性、效益性） 目标市场的确定
五、行业、市场与竞争分析（3）
产品或服务的竞争优势
竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势
描述竞争对手 如何抑制竞争 预测未来可能的竞争
公司生产组织过程 例子
项目总负责人 项目负责人
总部项目总负责人
管
理
总部项目经理 分公司项目副经理 层
系统集成组
实
系统维护组
质量监督组
施
应用软件开发组
层
用
系统验收培训使用
户
层
公司发展历程 例子
进入新电信行业 2000
进入广电、社保行业
进入邮政、政府行业 1998 进入电信行业 1995
进入银行金融行业 1994 企业信息管理系统 1992
管理团队的描述 -- WHO
谁来完成执行这样的商业计划？ 没有哪一个企业、没有哪一个产品是不需要起伏就能成功的 对管理团队的要求是： 有才能、有经验、有热情、有理想 公司组织架构： 管理团队分析（主要人员） 公司管理模式； 激励制度与考核
公司行政管理体系 例子
Board C.E.O
V.P
Office Admin
三、管理团队与组织模式（2）
人力资源管理 人力资源现状、激励约束机制 组织结构 生产管理框图、行政管理框图
三、管理团队与组织模式（3）
应注意的问题 突出经营业绩、显示专有知识和创造能 力的证据、充分利用资源 不要忽略股东的优势
四、产品与服务（1）
产品（服务）的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势及对市 场或行业的引导作用 应注意的事项 站在客户的立场进行说明 说明主要产品，避免过多的技术细节 引用成功的例子
四、产品与服务（2）
研究与开发 介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、 现有的技术储备、新产品研究计划 研发费用预算、进度及是否与市场发展 一致
五、行业、市场与竞争分析（1）
行业分析 公司所处行业及行业发展预测 驱动因素分析 其他影响行业发展的因素 国家政策的影响 科技发展的影响
五、行业、市场与竞争分析（2）
六、营销策略
产品定位 价格定位 分销渠道定位 促销组合定位
七、生产与管理
生产设施介绍 生产过程控制 劳动管理
八、风险因素分析
风险种类描述 技术风险、市场风险、财务风险财务分析
融资说明 财务预测 损益预测、资产负债预测、现金流量预 测 财务比率分析 盈亏平衡分析 投资回报与退出（公开上市、兼并收购、 回购协议）