我国铁路客运市场营销策略研究
关于铁路客运售票营销策略的研究
关于铁路客运售票营销策略的研究随着时代的不断发展，铁路客运的出现给人们的日常生活带来了极大的便利，人们的出行变得简单高效，在当今灵活的市场经济体制下，各种不同形式的运输方式应运而生。
各种方式在生存发展的过程中都面临激烈的市场竞争，面对当前的发展形势，传统的铁路客运营销模式已经无法满足社会的发展需求，如果不对传统的营销模式进行改变，将会严重阻碍我国铁路客运的发展。
本文分析了当前铁路客运售票制约因素，并且提出了相应的营销策略。
标签：铁路;客运;营销一、铁路客运售票存在的问题科学技术在进步的同时，我国铁路售票系统也在不断优化和完善，当前计算机网络系统已经覆盖整个铁路售票模式中，铁路售票系统可以采用更加科学合理的集中管理方式来处理无座缺席的情况，这样能够更好的满足消费者的需求，但从当前的实际发展情况来看，由于我国在发展过程中受到一些传统观念的影响，导致整个铁路客运售票运作程度较低。
消费者很难购买到高铁或者是动车班次，一票难求的现象十分严重，但是一些冷门的车次却会出现空运的情况，这样不仅会造成资源的浪费，同时还无法满足消费者的需求。
虽然相关部门对普速列车的售票价格进行了调整，但是并没有从根本上解决问题，整个调整缺少灵活性，而且客票的杂费过多，导致在售票过程中，消费者可能会出现一些抵触心理。
二、铁路客运售票制约因素（一）受到传统理念的影响铁路运输一直是我国经济发展的命脉，是我国十分重视的一项发展内容，铁路的出现不仅给人们的日常生活带来的便利，同时还促进我国经济得到更加快速的发展。
传统的铁路客运售票模式不仅耗时长，而且很难第一时间更新信息，这就导致整个售票过程十分繁琐，随着现在经济体制的不断改革，一些全新的交通运输体系开始出现，这就是给我国传统的铁路快运说发展带来了一定的挑战，如果还一直沿用传统的售票模式和观念，将会对我国铁路运输行业的发展造成十分严重的影响，甚至会导致大量客源的流失。
（二）缺少完善的定价体制我国铁路售票目前还没有出台一个统一的调控体制，这就导致当前国家的宏观调控并不能适应市场的发展需求，在进行定价的过程中，不能根据市场的实际发展情况来采用相应的对策。
铁路客运市场定价与策略研究
铁路客运市场定价与策略研究随着城市化进程的加速和人口流动的频繁，铁路客运市场竞争越来越激烈，如何制定定价政策和开展营销策略成为铁路客运企业的重要问题。
本文将从定价策略和营销策略两方面来探讨铁路客运市场的发展现状以及未来发展趋势。
一、定价策略在研究铁路客运市场定价策略时，需要考虑到市场竞争、成本和需求三个方面。
1. 市场竞争铁路客运市场涉及到的竞争主要来自其他交通工具如飞机、汽车等，铁路客运企业应该根据市场需求和竞争情况来确定自己的定价策略。
如果市场需求较大，企业就可以采取价格较高的策略，而如果竞争比较激烈，企业应该适当压低价格，以提高市场份额。
2. 成本铁路客运企业的成本主要包括货运车辆、人力资源和设备维护等方面，需要根据实际成本和市场需求来制定相应的定价策略。
如果成本过高，就需要适当提高价格；而如果成本较低，就可以适当降低价格以吸引更多的顾客。
3. 需求铁路客运的价格与市场需求之间密不可分，根据不同的需求情况来区分不同的产品线，并且制定不同的价格策略。
例如，对于长途旅行者，可以推出更高价的商务座、高等座和一等座产品；而对于不追求舒适的短途旅行者，可以推出更便宜的硬座和硬卧产品。
二、营销策略铁路客运营销策略包括产品策略、渠道策略、推广策略和服务策略四个方面。
1. 产品策略铁路客运企业应该根据市场需求和竞争状况，推出多样化、差异化的产品，如无线网络、免费热水和电源等服务，以提高顾客的满意度和忠诚度。
2. 渠道策略铁路客运企业可以通过多种不同的渠道来销售产品，如线上订票、售货车、营业厅等，提供更加便捷的服务。
3. 推广策略铁路客运企业可以通过多种推广方式来引起顾客的注意和兴趣，如折扣活动、多元化的广告、宣传材料等，提高顾客的购买意愿。
4. 服务策略铁路客运企业应该以顾客为中心，注重提高服务质量和顾客满意度，如提供快速、准确的信息查询、定位和早餐服务等，使顾客有更好的旅行体验。
三、发展趋势1.智能化发展趋势随着信息技术的普及和铁路客运企业的技术革新，未来铁路客运市场必将发展为智能化，目前铁路客运市场正在进行信息化、数字化的转型，实现无纸化票务系统。
高铁时代背景下的铁路客运营销策略研究
高铁时代背景下的铁路客运营销策略研究【摘要】高铁时代的到来对铁路客运市场带来了深刻的影响，促使铁路客运企业不断优化营销策略以适应市场需求。
本文通过对高铁时代对铁路客运的影响、客运营销策略现状分析以及优化措施进行探讨，提出市场营销策略和服务创新策略，为铁路客运企业提供了可行的发展方向。
结论部分总结了高铁时代下的铁路客运营销策略，展望未来发展趋势并指出研究的局限性，为后续研究提供参考。
通过本文的研究，可以更好地了解高铁时代背景下的铁路客运市场发展趋势，为相关企业提供合理的营销策略和服务创新方案，促进铁路客运行业的可持续发展。
【关键词】高铁时代、铁路客运、营销策略、市场营销、服务创新、高铁影响、客运策略优化、发展方向、研究意义、研究目的、现状分析、总结、未来发展、局限性、展望。
1. 引言1.1 背景介绍在高铁时代的背景下，铁路客运行业面临着前所未有的挑战和机遇。
随着高铁网络的不断完善和扩张，传统铁路客运的竞争压力不断增大。
高铁的快速、便捷和舒适特点吸引了大量客流，使得传统铁路客运面临着市场份额被侵蚀的风险。
高铁的崛起也给铁路客运带来了新的发展机遇，要求铁路客运企业提高运营效率、拓展服务范围、提升服务质量，以适应市场需求的变化。
随着高铁时代的到来，铁路客运行业不仅需要面对市场竞争的挑战，还需要不断创新和改进营销策略，以提升市场竞争力和服务水平。
深入研究高铁时代背景下的铁路客运营销策略，对于促进铁路客运行业的健康发展具有重要意义。
通过对客运市场需求、行业发展趋势以及竞争格局的深入分析，可以为铁路客运企业提供科学的运营决策和市场营销策略，推动行业持续健康发展。
1.2 研究意义铁路客运的发展一直受到社会关注，而随着高铁时代的到来，铁路客运面临着新的挑战和机遇。
对于铁路客运企业而言，制定有效的营销策略变得至关重要。
本研究旨在探讨高铁时代背景下铁路客运的营销策略，具有重要的研究意义。
研究铁路客运营销策略可以帮助企业更好地适应高铁时代带来的影响。
高铁时代背景下的铁路客运营销策略研究
高铁时代背景下的铁路客运营销策略研究随着高铁的迅猛发展，铁路客运也进入了一个全新的时代。
在这样一个竞争激烈的市场中，制定有效的营销策略显得尤为重要。
本文将从目标市场选择、产品定位、价值传递和营销渠道四个方面进行深入研究，以帮助铁路客运企业制定更具竞争力的营销策略。
目标市场选择是铁路客运营销策略的重要一环。
在高铁时代，乘坐高铁的人群变得更加多样化，铁路客运企业需要根据不同的市场需求制定相应的营销策略。
对于商务人士群体，铁路客运企业可以推出高级商务座等高档次车厢，提供额外的服务，以满足其商务需求。
对于旅游人群，可提供专门的旅游线路、景区介绍等服务。
通过精细化的市场划分和针对性的营销策略，可以提高客运企业在不同市场群体中的竞争力。
产品定位是铁路客运营销策略的核心。
在高铁时代，铁路客运企业需要根据不同的需求定位来推出不同的产品。
可以推出特快列车、普通快车、直达车等不同类型的车次，以满足不同客户的出行需求。
也可以针对不同客户群体推出不同的促销活动，如学生票、特惠票等，在价格上给予优惠，吸引更多的客户选择乘坐铁路客运。
价值传递是铁路客运营销策略的关键环节。
在高铁时代，客户不仅仅只关注车程时间的快慢，更关注乘坐高铁所带来的额外价值。
铁路客运企业需要通过提供舒适的列车环境、饮食服务、娱乐设施等，来提升乘客的满意度，并增加客户黏性。
还可以通过优质的服务态度、亲民的价格等来传递更多的价值，树立良好的企业形象。
营销渠道的选择和运用也是铁路客运营销策略的重要一环。
在高铁时代，互联网已经成为了各行各业的主要营销渠道，铁路客运企业也不例外。
通过建设自己的官方网站、手机APP等，客户可以方便地查询列车时刻、购票、改签等操作。
还可以通过与在线旅行社、OTA等合作，将铁路客运产品推向更广泛的市场，扩大销售渠道。
高铁时代背景下，铁路客运企业需要制定更具竞争力的营销策略。
在目标市场选择上，要精细化划分市场群体，制定针对性策略。
产品定位上，要根据不同需求推出不同类型的车次和特色服务。
高铁时代背景下的铁路客运营销策略研究
高铁时代背景下的铁路客运营销策略研究随着我国高铁建设的不断推进，铁路客运市场也发生了巨大变化。
在这个变化快速的时代里，如何制定有效的客运营销策略，已成为铁路企业求生存和发展的关键所在。
一、分析背景和市场特点1.我国高铁网的逐步完善经过多年的努力和投入，我国已建成并运营了面积居世界前列的高速铁路网络。
随着高铁的逐步完善，铁路客运市场的格局也发生了翻天覆地的变化。
高铁列车的运行速度快、运行时刻准、服务水平高，成为旅客出行的首选。
2.市场竞争加剧高铁的不断发展，也加剧了市场的竞争。
地面客运、民航、汽车等多元化出行方式，都在与铁路客运争夺市场份额。
且这些出行方式，往往拥有独特的服务特性，为铁路客运带来很大的竞争压力。
若想在市场竞争中立于不败之地，就必须要从客户的需求出发，制定出更加精准的营销策略。
3.客户的需求差异化随着我国成为一个大力度开放的国家，旅游业不断蓬勃发展，旅游市场需求的多样性也逐渐凸显。
不同的用户群体，有不同的出行目的和心理需求。
比如说，年轻人更加追求个性化和多样化的旅游体验，而老年人更注重旅游舒适度和安全性。
知名的旅游胜地，也有备受网红影响的新兴旅游景点。
要制定好一套与时俱进、体现差异化的客运营销策略，必须了解市场的细微差异和变化趋势。
二、有效的铁路客运营销策略1.发掘用户需求，制定精准的营销策略我们需要通过市场研究等方式，深入了解旅客的出行意向和需求。
比如说，可以针对年轻人的个性需求，开发出一些更为有趣、特色鲜明的旅游线路，或者推出高铁公司的下午茶等优惠活动，吸引这部分旅客；也可以推出一些优质低价、安全有保障的产品，吸引更多的中老年旅客。
2.多渠道营销，实现营销全程覆盖为了提高营销转化率，我们需要通过多种途径，对用户进行全程营销。
可以通过社交媒体、微信、微博、抖音等平台，展开有趣的宣传活动和产品推广。
也可以参与各地旅展、旅游商会等组织活动，强化品牌影响；同时，在旅游旺季及重点节点，还可以通过电视广告、户外橱窗等方式，进一步提升品牌知名度和美誉度。
高铁时代背景下的铁路客运营销策略研究
高铁时代背景下的铁路客运营销策略研究1. 引言1.1 高铁时代的背景高铁时代的到来，对铁路客运市场产生了深远影响。
市民出行的方式发生了转变，越来越多的人选择乘坐高铁出行，而传统的普速列车客流量逐渐减少。
高铁的快速发展使得铁路客运市场发生了翻天覆地的变化，传统的铁路客运模式面临着严峻的挑战和机遇。
针对高铁时代的背景，铁路客运企业必须认清形势，精准把握市场需求，制定有效的营销策略，以应对激烈的市场竞争。
【字数：257】1.2 铁路客运市场的现状铁路客运市场的现状可以说是在高铁时代的影响下发生了巨大变化。
随着高铁网络的不断完善和扩张，铁路客运市场面临着新的挑战和机遇。
一方面，高铁的出现提升了出行效率，缩短了时间成本，吸引了更多的乘客选择高铁出行；传统铁路客运业务却面临着衰退和挑战，因为高铁的快速发展使得传统铁路客运失去了一部分市场份额。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，旅客对出行的要求逐渐提高，他们希望获得更加舒适、安全和便捷的出行体验。
市场竞争激烈，各种出行方式在不断争夺市场份额。
铁路客运市场面临着巨大的竞争压力，必须不断创新和优化自身的服务，以吸引更多的客户。
铁路客运市场的现状需要铁路公司深入了解市场需求，制定合理的营销策略，在竞争中获得优势地位。
只有适应市场变化，不断提升服务质量，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
【内容结束】1.3 铁路客运营销策略的重要性铁路客运营销策略的重要性在高铁时代背景下愈发凸显。
随着高铁网络的不断完善和铁路客运市场竞争的加剧，铁路企业面临的挑战也日益严峻。
在这样的背景下，有效的营销策略不仅可以帮助铁路企业提高市场竞争力，吸引更多的客流，还能够提升客户满意度和忠诚度，进而实现盈利增长和可持续发展。
铁路客运营销策略的重要性主要体现在以下几个方面：通过科学的市场分析和精准的定位，铁路企业可以更好地了解客户需求和市场趋势，有针对性地制定营销策略，提高市场占有率。
有效的营销策略可以提升品牌形象和知名度，建立起良好的企业口碑，吸引更多客户选择铁路出行，实现客流增长和收入提升。
铁路客运市场营销策略
铁路客运市场营销策略第一篇理论篇第一章铁路旅客运输市场的概念第一节市场所谓市场，是商品交换的场所, 是指商品交换关系的总和.对铁路旅客运输而言,市场就是有某种需求的旅客和通过旅客列车运输的行李包裹。
第二节市场营销概念 1 营销的概念对营销一词目前存在一些误解。
如有人认为营销就是推销，车站让售票员到街上流动售票或者送票上门即是营销；分局或者路局将客货运部门换上“客货营销中心的牌子即是营销;在报纸、杂志或者电视上做广告即是营销效的手段就是能否做好铁路客运营销工作，通过有效的营销来占领市场.而当前铁路客运营销工作，虽然通过经济考核、客车提速等手段取得了一些成效。
但是，对于目前营销现状,只能说是营销工作的初级阶段，没有按照营销理论来进行产品设计和市场定位，营销具有一定的盲目性，导致在旅客运输过程中存在着许多问题不能及时解决，制约着客运产品的生产和销售。
第一节市场研究问题按照营销理论，开展营销工作首先是市场研究，即：进行市场调查，了解旅客的需求和欲望,对市场需求进行分析，选择目标市场，进行市场定位,然后根据调查结果确定产品类型.现行的营销工作还远远不够。
1 市场调查不够.开行客车前，客流调查不充分，调查数据不许确,调查手段不先进，不能充分运用计算机联网数据共享优势，对所吸引的客流数量、层次掌握不许，导致部份客车的开行存在一定的盲目性和不科学性，造成部份客车上座率不高 ,部份客车严重超员。
太原－汉口 2234 次、天津－西安 2561 次客车，一年四季超员，节假日期间,时常始发站超员。
而石家庄－太原 7055 次常年上座率不足 30％，太原－杭州 1584 次卧铺车时常虚糜。
虚糜原因很简单：石家庄－太原高速公路运行 2 小时 30 分， 7055 次运行 6 小时 50 分,太原－杭州经由京九线，沿途大部份停车站的地方经济比较落后，旅客成份多为民工，该车却是新型空调车,产品供给与旅客需求严重错位。
2 运能调配不力。
铁路旅客运输市场分析及营销策略研究
目录1.绪论 (1)1.1我国客运市场现状 (1)1.2市场营销基本理论 (1)2.铁路旅客运输市场分析 (3)2.1各种运输方式现状 (3)2.1.1铁路旅客运输 (3)2.1.2公路旅客运输 (3)2.1.3水运旅客运输 (3)2.1.4航空旅客运输 (4)2.2各种运输方式客运市场占有率 (4)2.3市场结构变化趋势 (4)3.影响旅客选择铁路客运的因素 (5)3.1票价 (5)3.2旅客心理 (5)3.3发车时间 (5)3.4舒适度 (6)4.铁路旅客运输营销策略 (8)4.1根据市场需求，开发客运新产品 (8)4.2调整到发时间 (8)4.3实施灵活有效的价格策略 (8)4.4重视宣传 (9)4.5采用多渠道发售车票 (9)5.总结 (11)参考文献 (12)铁路旅客运输市场分析及营销策略研究摘要：本文主要对铁路客运市场进行了分析探讨，文章首先在了解我国客运市场发展现状的基础上探讨了我国客运市场结构变化以及客运其他行业对铁路客运市场的冲击，并从票价、到发时间、旅客心理以及舒适度等方面深入分析了影响铁路客运市场发展的各类因素，最后在上述研究的基础上借助市场营销的4Ps理论和4C理论为铁路客运市场发展提出了一些建议和对策。
关键词：营销策略；客运市场；产业结构1.绪论1.1我国客运市场现状近年来随着各地商务交流日益频繁和旅游经济迅猛发展，我国客运市场需求越来越旺盛，为此各地政府及相关企业加大了基础建设力度，在公路设施、铁路设备、机场建设以及水路客运开发方面都取得了一定的成效，无论是交通运输线路的可达性、便捷性还是交通工具硬件设备的舒适度和高效性都得到了很大提升，逐渐形成了以公路交通和铁路交通运输网为主、航空和水运辅助协调上升发展的格局。
在所有的客运方式中，铁路运输相对而言更具有公益性、广泛性等特征，因此其盈利能力在一定程度上受到了行业竞争与内在发展需求的双重压迫，其客运市场开发速度相对缓慢。
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摘要随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是公路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。
长期计划经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。
本文从目前铁路客运市场发展现状出发,结合管理学知识,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决方案。
研究目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。
关键词铁路；旅客运输；营销策略近年来，随着航空业和公路的迅速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存挑战。
摒弃盲目自大的铁老大观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争能力，是铁路客运企业管理的重中之重。
一、我国铁路客运市场的发展现状我国是一个人口众多、幅员辽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。
对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动灵活、方便、迅速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。
2014年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51。
十二五期间，中国铁路建设继续加快推进，新线投产总规模达3万公里，安排铁路投资28万亿元，全国铁路运营里程将达12万公里。
以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到45万公里，中国西部地区铁路将达5万公里左右。
预计2020年我国人均将达到达2770美元，客运量将达到约500亿人次，铁路客运量可达到35亿人次。
铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。
它具有价廉、安全、计划性高、服务面广等特点。
铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应能力显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如《管内慢车内部承包试行办法》一系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。
优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。
但是，不注重市场细分、产品条件差、长期计划经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的发展。
二、铁路客运市场营销建议一产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。
过去，铁路运营企业不注重品牌形象的培养，铁老大形象，使铁路运输失去了很多市场。
所以，当前铁路运输企业应该重新树立起良好的形象，积极实施战略，加强塑形工程建设。
二定价策略实行灵活运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行灵活运价政策。
1利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，根据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。
另外，可以根据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价格调整。
2利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有欠发达地区。
因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。
对于欠发达地区可以给予一定价格优惠，而对于经济发达地区可以适度提高价格。
三渠道策略除了传统直销渠道主要指火车站的售票窗口外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商主要是代理商，大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。
另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，方便了广大旅客。
但是，在实际的操作过程中，还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。
四促销策略1人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的直接接触来销售的促销方法。
铁路运输企业的人员推销具有一定的特殊性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特殊的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必须提供的，提供优质的旅行服务是列车员必不可少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征意见，归纳总结，以进一步提高服务质量，展现优良的服务宗旨。
2营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为迅速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。
铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流动性大的一些独特的特点，所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票优惠券，免费提供餐饮，团购打折等多种丰富灵活的方式，从而取代展销会、样品陈列等方式。
推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。
要想营业推广成功，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰当的推广期限。
如新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。
相信在未来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，掌握合理的营销策略，才能不断增强自身竞争力，取得更好的成效，在全国乃至世界市场中占有一席之地。
作者朱丽蕊王艺学单位长春职业技术学校长春伪满皇宫博物院PEP小学英语五年级下册Unit four When is Easter? 教学设计教学内容: PEP小学英语五年级下册Unit four When is Easter ？Part A: Let’s spell。
教材分析:unit4的主题是When is Easter?主题是东西方节日及个人的生日。
主题图通过学生们在教室里谈论母亲节、中秋节和生日的情境，呈现出本单元要学习的核心词汇和句型及其语用环境，拉开了本单元学习的序幕。
为学习单元 A.B部分的各个板块做好准备。
而Let’s spell板块为我们呈现了字母组合th在单词中发/θ/和 /e/的规则。
通过听音圈词活动，强化记忆th的发音规则，巩固学习th的音形拼写对应关系。
第三部分通过选择单词写句子，帮助学生按照发音规则拼写句子。
这些设计符合英语新课程标准的要求，有效的突出了英语核心素养。
学情分析:五年级学生学习英语已经有二年半的时间了，对于教材的特点和结构都比较熟悉。
此阶段的学生活泼好动、好奇心强、勇于尝试，具有一定的逻辑思维能力和语言表达能力，并有很强的自尊心和求知欲，对于学习英语的兴趣已经逐渐显示出自己独特的个性。
设计理念：根据英语新课程标准的要求以及突出英语核心素养，本节课我设计以情境教学为支撑，以学生小组合作为方法，在合作学习的基础上经过老师的点拨轻松掌握th的发音规则，并能在不同形式的练习中巩固学习th的音形拼写对应关系。
发展学生的自主学习能力以及引导学生进行发现式的学习，观察，感知体验并自己归纳，突出以教师为引导，学生为主体的教学理念。
教学目标:1.学生能够掌握字母组合th在单词中发/θ/和 /e/的规则。
2.学生能够根据th的发音规则读出生词。
3.学生能够按照th的发音规则拼读单词，并进一步提高在单线上抄写句子的能力。
4.引导学会发现、观察、体验学习的学习方法。
教学重难点:重点：学生能够掌握字母组合th在单词中发/θ/和 /e/的规则。
难点：学生能够根据th的发音规则读出生词。
学习方法：情境学习法、小组合作法。
教具准备:多媒体教学课件、单词卡片、评价奖章等。
教学过程:一、Warm Up1绕口令游戏。
口舌之争。
【设计意图】拉近师生距离，愉悦学生心情。
增进对彼此的认识，以便让课堂顺利开展，同时锻炼学生的齿舌灵活能力。
2. GreetingT: Hello, boys and girls.Ss: Hello, teacher.二、lead-in1.看情境图，引出三只小猪进考场的故事。
学生发现这个故事中的每句话都有什么特点，小组合作读一读说说自己的发现。
【设计意图】:通过情境图的展示，让学生在情境中发现问题，思考问题，引出课题。
三、Presentation1.出示学习目标，明确本节课的学习任务。
2.继续看情境，小组合作读句子，说说你发现了字母组合th有几种不同的发音，交流。
The first pig is thirteen.He likes maths.The second pig is three years old.He is thin.The third pig has a birthdayon the fifth of April.3.老师解疑，出示th在单词中的两种正确发音。
清辅音：/θ/舌尖放在上下齿之间，气流由舌尖间的缝隙挤出，声带不振动。
浊辅音：/e/舌尖放在上下齿之间，气流由舌尖间的缝隙挤出，声带振动。
教师示范，学生模仿。
学生以各种形式自由练习发音，展示学习成果。
【设计意图】:通过仔细观察发现疑问，提出疑问。
带着疑问学习新授，主题突出，学生的学习中心地位明显。
由教师直接给出答案，打消疑惑，直奔主题，明确th的正确发音。
4.拆音法读单词。
师生一起读。
【设计意图】:教给学生明确的学习方法，让学生理解知道单词的拼读规则。
5.小组合作分一分。
给单词正确的归类。
【设计意图】:及时了解学情，以便于掌控课堂。
同时考察学生对知识的运用能力，突破重点。
6.质疑引导，发现规律。
教者做简单的提示，引导学生自主归纳规律。
清辅音：/θ／1.单词是数词。
2.以th开头的单词。
3.以th 结尾的单词。
浊辅音：/e/1.th后有er的单词。
2.单词是代词，冠词的单词。
【设计意图】:及时总结归纳规律，以便在后面的学习中能举一反三。
同时也是对前面知识的巩固，对学情的再次回查，突破难点。
四、Practice1.继续来到情境图，三只小猪又遇到了问题，家谱图。
怎么读呢？学生展示。
2.三只小猪想送鲜花给妈妈。
师生一起拍手说。
【设计意图】:通过情境，既可以培养学生口头表达能力，又可以提高学生对单词的熟练掌握程度。
朗朗上口的chant再次让学生巩固体会th的发音。
五、ProductionChoose，write and say.【设计意图】:能够按照th的发音规则拼读单词，并进一步提高在单线上抄写句子的能力。
通过挑战天气预报员，熟练运用知识在日常生活中。
六、Sum-up学生自由说说本节课的收获。
七、Homework1（必做）.Listen and imitate the listening twice.(听录音并模仿两遍。
)2.（选做）Try to find out more new words about “th”.and read .板书设计:Unit four When is Easter?A Let’s spell清辅音：/θ/ three thin thirteen maths浊辅音：/e/ this that mother brother教学反思：。