汽车市场营销策略
汽车行业的市场营销策略与推广方法
汽车行业的市场营销策略与推广方法汽车行业作为一个竞争激烈的市场，市场营销策略和推广方法的选择对于企业的持续发展和市场份额的争夺至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略和推广方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、定位明确的产品汽车行业的市场竞争主要体现在产品的差异化上。
汽车企业需要设计和生产与众不同的汽车产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
推出定位明确的产品是市场营销策略的基础，通过对目标客户细分和市场调研，企业可以确定产品设计和定价策略。
二、多渠道的推广方式为了将产品推向市场，汽车企业需要采用多渠道的推广方式。
例如，通过电视、广播、平面媒体等传统媒体渠道传递产品信息，并通过互联网、社交媒体等新媒体渠道增加品牌曝光度。
此外，还可以与汽车经销商建立合作关系，在展厅、车展等场所展示产品，吸引潜在客户的注意。
三、品牌建设和口碑营销在汽车行业，品牌建设是市场营销策略中的重要一环。
汽车企业需要通过广告、活动等手段建立品牌形象，提升品牌价值和认知度。
与此同时，口碑营销也是影响消费者购买决策的关键因素。
通过提供优质的产品和售后服务，汽车企业可以获得客户的口碑推荐，扩大市场份额。
四、个性化定制和增值服务个性化定制和增值服务是吸引消费者的有效方式。
汽车企业可以提供个性化定制选项，根据消费者的需求和偏好进行定制化服务。
此外，增值服务如免费保养、延长保修、道路救援等也能增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
五、战略合作与市场细分为了在市场竞争中取得优势，汽车企业可以选择与其他企业进行战略合作。
合作可以在技术、供应链、市场推广等多个方面实现，通过资源整合和互补优势，提高企业的竞争力。
此外，市场细分也是一种有效的策略。
通过对市场进行细分，企业可以更加准确地满足不同消费者群体的需求，提高销售效果。
六、持续创新和研发投入汽车行业的市场变化迅速，持续创新和研发投入是企业保持竞争力的基础。
汽车企业需要不断关注市场趋势和消费者需求，推出具有差异化和创新性的产品。
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势市场营销是汽车企业取得竞争优势的关键战略之一。
通过有效的市场营销策略，汽车企业可以吸引更多的潜在消费者，提高产品销量，实现业绩增长。
本文将介绍汽车行业的市场营销策略，以及汽车企业如何通过市场营销来获得竞争优势。
一、品牌建设与推广品牌建设是汽车企业市场营销的核心。
一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
汽车企业需要通过全面的品牌定位和品牌推广来打造独特的品牌形象。
对于新兴的汽车品牌，可以通过明星代言、赛事赞助等方式提高品牌知名度；对于传统的汽车品牌，可以通过创新设计、技术升级等方式吸引消费者的关注。
二、定位有效的目标市场市场营销的基础是对目标市场的准确定位。
汽车企业需要通过市场调研和消费者洞察，了解消费者的需求和偏好，进而确定适合的目标市场。
例如，中高端汽车品牌可以将目标市场定位为中产阶级以上人群，而小型经济型汽车品牌可以将目标市场定位为年轻人群体。
只有准确定位目标市场，汽车企业才能实施有针对性的市场营销策略，获得更大的市场份额。
三、创新产品开发创新是汽车企业保持竞争优势的关键。
市场营销策略必须与产品开发紧密结合，推出满足消费者需求的创新产品。
汽车企业可以从外观设计、智能科技、环保性能等方面进行创新，提高产品的竞争力。
例如，电动汽车的兴起就是汽车企业创新产品开发的一个重要趋势，在市场营销中推广其环保、节能的特点。
四、建立有效的渠道网络渠道网络对于汽车企业的市场营销至关重要。
汽车企业需要建立起覆盖广泛的销售渠道，让产品迅速到达消费者手中。
除了传统的4S店销售模式，汽车企业还可以通过互联网销售、合作经销商等方式拓展销售渠道。
例如，一些汽车企业通过与电商平台合作，实现在线购车，提高购买便利性和消费者体验。
五、营造良好的售后服务体验汽车企业的市场营销策略应着重关注售后服务体验。
一个良好的售后服务能够提升消费者的满意度和忠诚度，进而增加再次购买的可能性和口碑传播。
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析随着全球汽车市场竞争的加剧，汽车厂商们正在寻找创新的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
本文将对当前一些主要的汽车营销策略进行分析。
1.产品创新和差异化汽车市场的产品同质化非常严重，因此产品创新和差异化是吸引消费者的重要策略之一、汽车厂商不仅需要不断推出新的车型和功能，还需要关注消费者的需求和偏好，通过改进车内舒适度、安全性和燃油效率等方面来提高产品的竞争力。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车并提供自动驾驶技术成功地吸引了一大批环保和科技爱好者的消费者。
2.广告和营销活动广告和营销活动是汽车厂商宣传产品和品牌形象的重要方式。
通过在电视、报纸、互联网和社交媒体等渠道上展示汽车的优势和特点，厂商可以吸引消费者的注意力并提高品牌知名度。
此外，举办试驾活动、展览和新车发布会等营销活动也可以增强消费者对汽车的兴趣，并提高购买意愿。
3.线上销售和数字化营销随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于在线购物。
因此，汽车厂商需要将销售渠道扩展到线上，并提供方便快捷的购车流程。
数字化营销工具如引擎优化、社交媒体广告和电子邮件营销等也可以帮助厂商更精确地定位目标消费者，并针对他们的需求和偏好进行广告宣传。
4.品牌合作和赞助与高知名度的品牌合作和赞助可以为汽车厂商带来更多的曝光和传播机会。
例如，一些汽车厂商与体育赛事、电影制片公司或有名的艺术家合作，通过赞助或合作推广来增强品牌形象和认知度。
这种合作可以为消费者营造出与品牌相关的积极情感，并增加对汽车品牌的好感度。
5.客户关系管理汽车厂商需要构建和维护与客户的良好关系。
通过提供优质的售后服务、定期维护和技术支持等，可以增加客户的满意度和忠诚度。
此外，通过建立会员计划和推出专属的优惠和福利，可以吸引更多消费者购买汽车并建立长期的合作关系。
综上所述，汽车厂商需要采取多样化的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
通过产品创新和差异化、广告和营销活动、线上销售和数字化营销、品牌合作和赞助以及客户关系管理等策略的综合运用，汽车厂商可以提高其市场竞争力，实现业绩的持续增长。
汽车的市场营销策略
汽车的市场营销策略汽车市场竞争激烈，制定合适的市场营销策略对于汽车企业的发展至关重要。
以下是一些常用的汽车市场营销策略。
定位策略：汽车企业需要通过定位策略来确定自己在市场中的定位。
例如，高档豪华车型可以通过品牌价值、技术创新等方面来定位自己，从而吸引那些对品质和性能有较高要求的消费者。
而经济型车型则可以通过价格低廉、燃油经济性等方面来定位自己，吸引那些对价格敏感的消费者。
产品策略：汽车企业需要不断提升产品质量和性能，以满足不断变化的消费者需求。
通过引入新技术、提升车辆的舒适性、安全性和环保性能等方面，可以提高产品的竞争力。
另外，定期推出新款车型和特别版车型，也有助于吸引消费者的兴趣和购买欲望。
价格策略：价格是消费者购买车辆时的重要考虑因素之一。
汽车企业可以通过提供具有竞争力的价格来吸引消费者。
与此同时，还可以根据产品定位和目标消费者群体的特点，制定差异化的价格策略，如高档车型提供高价值服务，经济型车型提供经济实惠的价格等，以满足不同消费者的需求。
促销策略：促销活动是汽车企业吸引消费者的重要手段。
例如，汽车展览会、试乘试驾活动、金融优惠政策等，都可以吸引潜在消费者的注意，并增加购买意愿。
此外，与金融机构合作，提供低利率贷款或租赁服务，也可以吸引那些希望以分期付款方式购买车辆的消费者。
渠道策略：汽车企业需要建立广泛的销售渠道，以便将产品送达到消费者手中。
传统的渠道包括经销商、汽车展厅等，而如今，电商平台也成为了汽车销售的重要渠道之一。
同时，汽车企业还需要与供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的畅通。
品牌营销：好的品牌形象对于汽车企业来说非常重要。
通过品牌建设和品牌推广活动，汽车企业可以提升自身的品牌知名度和美誉度，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
例如，参与赛事赞助、明星代言、与其他知名品牌合作推出联名款等，都可以提升品牌形象。
综上所述，汽车市场营销策略既包括定位策略、产品策略、价格策略等基本策略，也包括促销策略、渠道策略和品牌营销策略等具体实施措施。
汽车行业的市场营销策略如何吸引和保留目标客户
汽车行业的市场营销策略如何吸引和保留目标客户随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，汽车需求量不断增加，汽车行业也面临着越来越激烈的竞争。
在这个竞争激烈的市场中，汽车企业必须采取有效的市场营销策略来吸引和保留目标客户。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略，以帮助企业实现目标客户的吸引和保留。
一、合理定位目标客户汽车行业中的市场营销首先需要对目标客户进行合理的定位。
企业应该深入了解目标客户的需求、购买力、行为习惯等，从而确定适合他们的产品特点、定价策略以及促销手段。
例如，对于追求高性能和运动感的年轻人群体，汽车企业可以推出外观时尚、操控灵活的运动型车型，并在年轻人经常出没的娱乐场所进行广告宣传。
二、强化品牌形象汽车行业的市场营销策略还需要在目标客户中打造强大的品牌形象。
品牌形象是消费者对企业的认知和价值评判，对于消费者选择购买汽车具有重要影响。
汽车企业应该注重塑造品牌形象，通过品牌故事、品牌标识、品牌口碑等方式，树立企业独特的形象和价值。
三、差异化竞争策略在汽车行业的市场营销中，企业需要采取差异化竞争策略来吸引目标客户。
在激烈竞争的市场环境中，企业通过产品研发、技术创新等方式，赋予产品独特的特点和竞争优势。
同时，企业还可以通过提供个性化的产品配置、增值服务等方式，满足不同目标客户的需求。
四、建立良好的售后服务体系汽车行业的市场营销策略还需要关注售后服务。
良好的售后服务能够提高客户的满意度和忠诚度，进而保留目标客户。
汽车企业应该建立完善的售后服务体系，包括维修保养、配件供应、道路救援等方面，提供全方位的服务支持。
五、采用多渠道营销策略汽车行业的市场营销策略需要结合多渠道营销的方式来吸引和保留目标客户。
除了传统的经销商渠道销售之外，汽车企业还可以拓展在线销售、二手车渠道、汽车展览会等多个渠道，以满足不同客户的购车需求。
同时，企业还可以利用互联网和移动应用等新兴渠道，进行更精准的客户定位和市场推广。
六、建立与目标客户的良好沟通汽车行业的市场营销策略还需要与目标客户进行良好的沟通。
汽车市场营销策略
奇瑞汽车公司作为国内自主品牌 在 2005 年获得了迅速发展，对 其成功原因和分销模式的研究显 得很有必要。作为汽车行业的后 起之秀，奇瑞汽车起给国内汽车 行业带来了冲击。有，从小到大，迅速发展壮大。
第三节 汽车分销策略
一、分销渠道的职能
1、分销渠道
——商品的销售渠道或分销途径，
商品从生产领域转移到消费领域所经
过的路线和途径
2、职能 售卖、投放、物流、研究、促销、 接洽、融资、服务、风险承担
二、分销渠道的模式与结构
1、直接渠道（生产者—消费者）
2、一级渠道（生产者—零售商—消
费者）
3、二级渠道（生产者—批发商—零售
• 采用需求导向定价法，要做好以下两项 关键的工作： • ①找到比较准确的顾客感受价值。所谓 “顾客感受价值”，是指买方根据自己 的经验、标准戒观念对产品的认同价值。 • ②准确预测丌同价格下的销售量。运用 量本利分析公式，根据预测的各种销量， 测算各种价格相应的利润，以最大总利 润对应的价格作为产品的定价，相应
奥迪的定价策略非常聪明，奥迪新A6L 的 定价 既有利于老A6的甩卖，有给其2.0升的 产品留下空间，更重要的是其高端产品的高价 位，为国产奔驰和宝马设下陷阱，如果奔驰和 宝马定价与其 相当，则默认了奥迪竞争对手 的地位，如果定价过高，则要冒丧失市场份额 的风险，任凭奥迪车独霸豪华车市场。 宝马在奥迪公布定价之后，将其新3系的 价格定在36.5—国家，美国的汽车市场如同中国 的自行车市场，只要有商店的地方就能见到汽车销售 点，这些地方都被打扮得花枝招展，惹人注口。各个 销售点除了有汽车厂商的区别以及新、旧车市场的差 异外，没有豪华型、经济型汽车销售点的区分。美国 的汽车分销渠道，其历史有 100 多年，平均一年要 销售 2000 万辆汽车。其分销渠道的主要成员是分销 商，分销商是集销售、服务、维修、配件、租赁、二 手车市场于一体的汽车经销综合体，一般年销车几千 辆以上，它们没有后勤、管理部门，每个人都卖车。
汽车营销策略有哪些
汽车营销策略有哪些汽车市场竞争激烈，汽车营销策略对于汽车品牌的成功至关重要。
以下是一些常见的汽车营销策略：1. 品牌定位：汽车品牌需要清楚自己的定位，如高端、豪华、经济型等，并将这种定位融入到品牌形象中。
通过品牌定位，消费者可以快速了解汽车的特点和目标消费群体。
2. 渠道拓展：汽车品牌需要选择合适的销售渠道来推广产品。
这些渠道包括展厅、经销商、电子商务平台等。
品牌可以通过与合作伙伴建立稳固的关系，扩大销售网络和渠道覆盖面。
3. 产品创新：汽车市场是一个不断变化的市场，消费者对新技术和功能的需求不断增加。
汽车品牌需要推出具有创新性和独特性的产品来吸引消费者。
这可能包括节能环保的引擎技术、智能互联网功能、安全性能等。
4. 建立口碑：汽车消费者非常重视口碑和评价。
汽车品牌可以通过提供优质的售后服务、解决问题的快速反应和积极回应消费者反馈等方式来建立良好的口碑。
同时，汽车品牌还可以与汽车爱好者、行业专家和媒体合作，提高品牌的曝光度。
5. 价格策略：汽车品牌可以通过灵活的价格策略来吸引消费者。
例如，提供特价促销、定期举办降价活动、推出金融计划等。
品牌还可以提供个性化的选择，让消费者在某些配置上有所权衡。
6. 体验营销：汽车品牌可以通过提供试驾、活动、展览等方式让消费者亲身体验产品。
这能够增强消费者对产品的印象，并促使他们做出购买决策。
7. 数字营销：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销已经成为汽车品牌推广的重要方式之一。
品牌可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、在线广告等手段来提高品牌曝光度和吸引力。
总结起来，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、渠道拓展、产品创新、口碑建立、价格策略、体验营销和数字营销等方面。
这样能够帮助汽车品牌吸引更多的消费者，提高市场份额和竞争力。
汽车市场营销策略分析
汽车市场营销策略分析一、市场背景随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，汽车成为现代人生活中必不可少的交通工具之一。
然而，随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车厂商需要制定有效的市场营销策略来满足消费者的需求并保持竞争优势。
二、目标市场确定在汽车市场中，消费者群体十分广泛，不同人群对汽车的需求和偏好也各不相同。
因此，汽车厂商需要通过市场调研等方式来确定目标市场，包括年龄、收入、地理位置等因素。
三、品牌定位品牌定位是汽车市场营销中非常重要的一环。
汽车厂商需要通过产品设计、品牌形象与宣传等手段，确定自己在消费者心目中的定位，并与竞争对手进行区隔。
四、产品创新汽车市场的竞争日益激烈，消费者对汽车产品的需求也日益多样化。
因此，汽车厂商需要持续进行产品创新，推出符合消费者需求的新款车型，提高产品的竞争力。
五、渠道选择汽车的销售渠道有直营渠道和经销商渠道两种。
汽车厂商需要根据自身实力和市场需求，选择适合的销售渠道。
在选择经销商时，汽车厂商应该注重经销商的服务能力和市场拓展能力。
六、广告和宣传广告和宣传是汽车市场营销不可或缺的一环。
汽车厂商通过各种广告媒体和宣传活动来提高品牌知名度和产品认知度，吸引消费者的注意力并促成购买行为。
七、售后服务售后服务是汽车市场中重要的一环。
汽车厂商需要建立完善的售后服务体系，提供及时、优质的售后服务，以提高消费者对品牌的忠诚度，并增加品牌口碑。
八、价格策略在制定价格策略时，汽车厂商需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素。
高品质的产品可以定价较高，但也需要在消费者对产品价值的认可上给予合理的回报。
九、市场调研和数据分析市场调研和数据分析是汽车市场营销策略制定的重要依据。
汽车厂商需要通过市场调研来了解消费者需求和竞争对手情况，通过数据分析来评估市场潜力和产品表现。
十、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，汽车厂商需要利用社交媒体平台进行市场营销。
汽车厂商可以通过在社交媒体上发布各种信息、与消费者进行互动，提高品牌知名度和形象。
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《市场营销学》课程考查论文
论文总成绩：分
其中：提出问题：（分）
分析问题：（分）
观点结论：（分）
论文规范：（分）论文题目：我国自主品牌汽车市场营销策略研究
论文写作大纲：
标题：我国自主品牌汽车市场营销策略研究
内容大纲:
1.提出问题：国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻，我国的自主品牌汽车该如何塑造产品品牌和市场营销的全面转型
2.分析问题
一、自主品牌汽车内涵和类型
（一）自主品牌汽车内涵界定
（二）我国自主品牌汽车类型
二、我国自主品牌汽车市场营销存在的问题
（一）在产品设计方面未能满足消费者的心理需求
（二）在价格制定方面未能考虑到消费者的消费能力
（三）在产品促销方面未能体现市场营销的技巧
三、完善我国自主品牌汽车销售市场营销策略
（一）满足消费者心理需求
（二）树立全方位的服务营销理念
（三）整合有效的产品促销策略
我国自主品牌汽车市场营销策略研究
【摘要】经过数十年的发展，我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题，特别是在国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻，我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变，不断完善市场营销策略。
【关键词】自主品牌汽车市场营销策略
在夹缝中发展起来的我国自主品牌汽车企业，如奇瑞、吉利、比亚迪等，在近年来逐渐在市场中站稳了脚跟以后，其汽车品牌和产品的质量都得到显著提高，但是，汽车的市场营销战略却没有得到同步改善。
本文针对我国自主品牌汽车在市场营销过程中所出现的困难，在市场营销相关理论基础之上，对我国自主品牌汽车的市场营销策略完善提出对策。
一、自主品牌汽车内涵和类型
（一）自主品牌汽车内涵界定
对于什么样的汽车才能够被称为是自主品牌汽车？虽然国家有关部门和研究学者对此问题已经开始探讨，但是国家对此尚未出台相关规定予以规范，目前，从行业的角度来对自主品牌汽车进行内涵界定的话，汽车品牌研究专家杜芳慈的观点是具有代表性的，他认为如果一个汽车品牌被称为是自主品牌的话，那么汽车企业需要具有以下六个方面的要素：汽车商标的拥有权、产品决策能力、汽车企业的自主研发能力、制造能力、汽车品牌的专利权、企业的销售能力等。
而且在对汽车品牌进行实际研究过程中，看一个汽车品牌是否是自主品牌，并不是看它有没有这六项要素，而是看这个企业对这六项要素的拥有程度。
（二）我国自主品牌汽车类型
在当今世界，随着消费者的品牌意识的增强，企业之间的竞争进入了品牌竞争时期，也是我国自主品牌汽车占据更多国内市场份额，甚至是走向世界的“敲门砖”，而这无疑是加剧了我国汽车市场的竞争，各个汽车企业之间或合作或竞争程度都在不断加强，自主品牌汽车类型也更为复杂，但是从整体上来看，目前，我国企业出自主品牌主要有以下两种类型：
第一，纯粹的中资或者是中资处于绝对控股地位的汽车品牌。
在我国，目前主要是以奇瑞汽车、吉利汽车和比亚迪汽车为主要代表，许多中资汽车企业在立足自身实际的基础上，采取多种开发的策略，其主要出发点在于对产品开发和品牌创建占据主动权，从而使产品的产权和知识产权都能够为我方所掌握。
在其资金力量和技术实力较为薄弱的情况下，这类汽车品牌首先都会选择中低端市场，采取价格策略，以使其能够在汽车市场上站稳脚跟，进而谋
求进一步的发展，例如，我国吉利集团于2006 年斥资收购英国伦敦标志性黑色出租车的制造和经销商的锰铜公司，并在2010 年8 月宣布收购福特汽车公司下属沃尔沃汽车品牌，
从而实现其国际化发展战略。
第二，合资型的自主品牌汽车。
采取合资型的自主品牌汽车都是在国外汽车公司具有较高知名度和技术资金实力的条件下，采取风险较低的合资方式来生产汽车，采取这种方式来开发自主品牌汽车，一方面可以使汽车的研发、生产制造都实现本土化，也可以充分发挥我国本土关键零部件制造廉价的优势，充分降低汽车企业的运营成本，在汽车市场上不断推出新的汽车品牌，充分满足消费者对产品的需求，这主要是以上汽荣威和东风雪铁龙等汽车品牌为代表。
二、我国自主品牌汽车市场营销存在的问题
虽然我国自主品牌汽车市场营销已经有了很大的进步，但是从市场的反馈结果来看，还存在一些不尽人意的问题，这些问题主要涉及到了对产品价格的制定和产品促销推进、产品销售渠道管理等方面的问题，本文将以奇瑞A 3 汽车为例，对我国自主品牌汽车的市场营销所存在的问题进行分析。
（一）在产品设计方面未能满足消费者的心理需求
奇瑞作为民族汽车工业的代表，一直致力于制造国民汽车，但是其部分车型，以A 3 为例，虽然其定位较高，但是车辆尺寸较小，凝聚了奇瑞十年设计和制造心血的这款车型，却车显后排空间不足、内饰粗糙的短板、缺少天窗等问题。
而国外的汽车巨头在此时却不约而同采取提升内饰档次、增加舒适配置、加长车身等改造，相比之下，奇瑞A 3 车型在此时的设计是没有能够把握住对消费者消费的心理需求。
（二）在价格制定方面未能考虑到消费者的消费能力
价格作为奇瑞A 3 的优势，但更是其劣势。
其优势在于奇瑞公司准备在中高端市场上与国外品牌汽车进行竞争，和国外同样配置的汽车相比，虽然价位要低，甚至某些产品的配置要高于国外品牌，但是在和国内自主品牌汽车相比，其价格却较高。
而且，在2008 年9 月26 日的奇瑞A3 汽车价格发布会上，其价格却让那些期盼已久的消费者大为失望，其主要原因在于，奇瑞汽车的品牌溢价能力较差，其直接表现就是奇瑞A 3 轿车在金融危机的影响下，和国外品牌汽车进行竞争的过程中，并不具有任何优势，后来，奇瑞汽车被迫降价销售，但是其品牌的美誉度和顾客忠诚度却一同下降了。
（三）在产品促销方面未能体现市场营销的技巧
市场营销作为一门科学，是需要相关技巧的，特别是要注重对营销环境的准确把握。
虽然奇瑞A 3 在上市之前所做的一系列造势活动获得了较好的宣传效果，许多客户为此将购车时间一推再推，但是在上市时机选择方面却出现了失误。
首先，奇瑞公司将A3 车型上市的时间选择在9 月和10 月之间，这段时间既是汽车销售的旺季，同时也是国内外品牌汽车厂商宣传活动较为集中的时间段，在这样的时间里选择汽车上市的话，将会给人眼花缭乱的感觉，据奇瑞公司在后来所做的客户调查结果中显示，甚至许多客户对奇瑞A 3 车型都没有太深的印象。
其次，奇瑞公司将A 3 车型上市时间选择在2008 年，而这段时间正是全球金融危机影响最为深远的时期，国内市场汽车处于销售低迷期，许多消费者都处于观望时期，特别是在后来奇瑞公司采取降价销售的促销方式的时候，消费者所带有买涨不买跌的心理更使这款汽车销售量处于不尽人意的地方。
三、完善我国自主品牌汽车销售市场营销策略
针对我国自主品牌汽车市场营销战略中所出现的问题，我们认为应该从以下几个方面不断对其加以完善：
（一）满足消费者心理需求
我国自主品牌汽车在制造和销售的过程中，要在深入研究消费者心理需求的基础上，对
消费者心理有一个准确把握，要坚持“客户第一，销售第二，生产第三”的市场营销理念；汽车企业要能够根据消费者的消费喜好和对产品的追捧程度，在对自己品牌明确定位的基础上，不断对市场进行细分，对消费者进行详细市场调查，根据消费者的购买需求、购买习惯、消费观念和文化的不同，选择需求相似的客户群体，以此来对其汽车品牌进行准确定位。
我国自主品牌汽车要能够加大对中高端新车的研发，在轿车的个性化和运动性能上加强研发，并且在测试上做到和国际接轨，以此提高汽车的安全性能。
（二）树立全方位的服务营销理念
由于汽车和一般的商品比较起来，它具有重复使用、多次投入、高价格和高价值的特点，所以客户在进行车辆购置的时候，对于汽车品牌服务十分关注，在购车的时候，希望对汽车的各方面性能有全方面的了解。
所以，我国自主品牌汽车企业要能够改变传统营销理念的不足，把汽车的服务营销作为一个整体的营销工作来做，要能够树立全方位的营销理念，除了要加强对汽车售时和售后服务以外，还要对消费者提供一个让消费者能够体验到品牌、体会到价值的全方位市场营销服务。
（三）整合有效的产品促销策略
我国自主品牌汽车在面对残酷的市场竞争，如果仅仅依靠产品的价格来吸引消费者，其最多只能是沦为低端汽车行列，而难以跻身于中高端汽车品牌行列，所以原有的低价位市场营销策略已经不能够适应当前市场竞争的需要。
在此背景下，我国自主品牌汽车应该在意识到市场营销重要性的基础上，多方面使用各种汽车营销策略来吸引更多的顾客，要能够不断创新汽车营销的手段。
从根本上来讲，自主品牌汽车市场营销是在整合自身资源的基础上，以最为有效的、最为科学的、最为合理的、最为经济的方式来影响消费者的消费观念，从而达到提升汽车品牌形象的目标。
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