汽车市场营销策略
汽车行业市场营销策略
汽车行业市场营销策略在竞争激烈的汽车行业中，市场营销策略起着至关重要的作用。
成功的汽车企业必须具备独特而有效的市场营销策略，以吸引消费者并在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将探讨汽车行业市场营销策略的重要性，并提出一些成功的实施措施。
1. 品牌定位在汽车行业，品牌意味着一切。
一个强大的品牌可以帮助企业建立声誉、增加消费者忠诚度，并赢得竞争优势。
因此，汽车企业应该通过精确的品牌定位来吸引目标消费者。
品牌定位应该与目标市场的需求和价值观相一致，并在产品设计、宣传和价格等方面进行践行。
研究目标市场并将品牌定位于目标市场中的特定细分市场将是成功的市场营销策略的关键。
2. 多渠道宣传成功的汽车企业必须在各种渠道上进行广告和宣传，以促进产品知名度的提高。
这些渠道可以包括传统广告媒体，例如电视、广播和杂志，以及数字媒体，例如互联网和社交媒体。
通过在多个渠道上进行广告，企业可以达到更广泛的受众，并吸引更多的潜在消费者。
此外，使用创新的广告手法和吸引人的宣传活动也可以帮助企业脱颖而出，与竞争对手区分开来。
3. 个性化营销个性化营销是一种基于消费者个体差异的市场营销策略。
在汽车行业，个性化营销可以通过精准的目标市场定位和量身定制的宣传信息来实现。
例如，企业可以根据目标消费者的年龄、性别、收入水平和购车偏好等因素，调整产品设计、定价策略和宣传方式。
这样一来，企业可以建立更紧密的联系，并满足消费者的个性化需求，从而提高销售和忠诚度。
4. 售后服务在汽车行业，售后服务被认为是消费者决策的重要因素之一。
一个良好的售后服务体验可以增强消费者的满意度和忠诚度。
因此，汽车企业应该尽力提供高质量的售后服务，包括快捷的维修和保养服务、友好而专业的服务人员以及及时的客户支持。
此外，企业还可以通过为消费者提供延长保修期、免费维修等增值服务来增加品牌形象和消费者忠诚度。
5. 创新技术应用在汽车行业，创新技术的应用可以帮助企业提升市场竞争力。
例如，智能驾驶技术、电动汽车和资源节约型引擎等创新技术正在引发消费者的关注。
汽车行业市场营销策略分析
汽车行业市场营销策略分析近年来，随着经济的发展和居民收入的增加，中国汽车市场迅猛发展，成为世界上最大的汽车市场之一。
然而，由于竞争日趋激烈，汽车企业需要制定有效的市场营销策略来保持竞争优势。
本文将从产品定位、品牌建设、渠道选择、价格策略、促销活动、客户关系管理、市场调研、竞争策略、市场推广和产品创新等十个方面展开分析。
第一、产品定位产品定位是市场营销中的关键一环。
作为一种消费品，汽车的定位与消费者需求息息相关。
汽车企业应通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求定位自己的产品。
比如，一些消费者更关注汽车的舒适性和空间，而另一些消费者更注重驾驶性能和操控感受。
企业可以根据目标市场的不同需求来调整产品定位，满足消费者的个性化需求。
第二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
在汽车行业，品牌影响着消费者购买决策。
汽车企业应该通过品牌建设来提升自己的市场竞争力。
品牌建设不仅包括品牌形象宣传和传播，还包括品牌文化的塑造。
汽车企业可以通过品牌活动、赞助活动、社交媒体等渠道来提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
第三、渠道选择渠道选择对汽车企业的销售和分销起着重要的作用。
传统的汽车销售渠道主要包括汽车经销商和4S店。
近年来，随着互联网的发展，越来越多的企业选择在线销售渠道。
企业应根据产品特点、目标市场和消费者习惯来选择适合的渠道。
同时，汽车企业还应与渠道商建立良好的合作关系，共同推动销售和售后服务。
第四、价格策略价格是消费者购买决策的一个重要因素。
汽车企业应制定合理的价格策略，结合成本、市场需求和竞争环境来确定最优价格。
例如，对于高端品牌，企业可以通过提升产品品质和服务来实现高价策略；而对于中低档品牌，企业可以通过降低成本和提高效率来实现低价策略。
此外，企业还可以通过促销活动、分期付款等方式来提高产品的竞争力。
第五、促销活动促销活动是提高产品销量和知名度的重要手段。
汽车企业可以通过降价促销、换购补贴、赠送礼品等方式来吸引消费者。
汽车行业的市场营销策略与推广方法
汽车行业的市场营销策略与推广方法汽车行业作为一个竞争激烈的市场，市场营销策略和推广方法的选择对于企业的持续发展和市场份额的争夺至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略和推广方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、定位明确的产品汽车行业的市场竞争主要体现在产品的差异化上。
汽车企业需要设计和生产与众不同的汽车产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
推出定位明确的产品是市场营销策略的基础，通过对目标客户细分和市场调研，企业可以确定产品设计和定价策略。
二、多渠道的推广方式为了将产品推向市场，汽车企业需要采用多渠道的推广方式。
例如，通过电视、广播、平面媒体等传统媒体渠道传递产品信息，并通过互联网、社交媒体等新媒体渠道增加品牌曝光度。
此外，还可以与汽车经销商建立合作关系，在展厅、车展等场所展示产品，吸引潜在客户的注意。
三、品牌建设和口碑营销在汽车行业，品牌建设是市场营销策略中的重要一环。
汽车企业需要通过广告、活动等手段建立品牌形象，提升品牌价值和认知度。
与此同时，口碑营销也是影响消费者购买决策的关键因素。
通过提供优质的产品和售后服务，汽车企业可以获得客户的口碑推荐，扩大市场份额。
四、个性化定制和增值服务个性化定制和增值服务是吸引消费者的有效方式。
汽车企业可以提供个性化定制选项，根据消费者的需求和偏好进行定制化服务。
此外，增值服务如免费保养、延长保修、道路救援等也能增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
五、战略合作与市场细分为了在市场竞争中取得优势，汽车企业可以选择与其他企业进行战略合作。
合作可以在技术、供应链、市场推广等多个方面实现，通过资源整合和互补优势，提高企业的竞争力。
此外，市场细分也是一种有效的策略。
通过对市场进行细分，企业可以更加准确地满足不同消费者群体的需求，提高销售效果。
六、持续创新和研发投入汽车行业的市场变化迅速，持续创新和研发投入是企业保持竞争力的基础。
汽车企业需要不断关注市场趋势和消费者需求，推出具有差异化和创新性的产品。
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势市场营销是汽车企业取得竞争优势的关键战略之一。
通过有效的市场营销策略，汽车企业可以吸引更多的潜在消费者，提高产品销量，实现业绩增长。
本文将介绍汽车行业的市场营销策略，以及汽车企业如何通过市场营销来获得竞争优势。
一、品牌建设与推广品牌建设是汽车企业市场营销的核心。
一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
汽车企业需要通过全面的品牌定位和品牌推广来打造独特的品牌形象。
对于新兴的汽车品牌，可以通过明星代言、赛事赞助等方式提高品牌知名度；对于传统的汽车品牌，可以通过创新设计、技术升级等方式吸引消费者的关注。
二、定位有效的目标市场市场营销的基础是对目标市场的准确定位。
汽车企业需要通过市场调研和消费者洞察，了解消费者的需求和偏好，进而确定适合的目标市场。
例如，中高端汽车品牌可以将目标市场定位为中产阶级以上人群，而小型经济型汽车品牌可以将目标市场定位为年轻人群体。
只有准确定位目标市场，汽车企业才能实施有针对性的市场营销策略，获得更大的市场份额。
三、创新产品开发创新是汽车企业保持竞争优势的关键。
市场营销策略必须与产品开发紧密结合，推出满足消费者需求的创新产品。
汽车企业可以从外观设计、智能科技、环保性能等方面进行创新，提高产品的竞争力。
例如，电动汽车的兴起就是汽车企业创新产品开发的一个重要趋势，在市场营销中推广其环保、节能的特点。
四、建立有效的渠道网络渠道网络对于汽车企业的市场营销至关重要。
汽车企业需要建立起覆盖广泛的销售渠道，让产品迅速到达消费者手中。
除了传统的4S店销售模式，汽车企业还可以通过互联网销售、合作经销商等方式拓展销售渠道。
例如，一些汽车企业通过与电商平台合作，实现在线购车，提高购买便利性和消费者体验。
五、营造良好的售后服务体验汽车企业的市场营销策略应着重关注售后服务体验。
一个良好的售后服务能够提升消费者的满意度和忠诚度，进而增加再次购买的可能性和口碑传播。
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析随着全球汽车市场竞争的加剧，汽车厂商们正在寻找创新的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
本文将对当前一些主要的汽车营销策略进行分析。
1.产品创新和差异化汽车市场的产品同质化非常严重，因此产品创新和差异化是吸引消费者的重要策略之一、汽车厂商不仅需要不断推出新的车型和功能，还需要关注消费者的需求和偏好，通过改进车内舒适度、安全性和燃油效率等方面来提高产品的竞争力。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车并提供自动驾驶技术成功地吸引了一大批环保和科技爱好者的消费者。
2.广告和营销活动广告和营销活动是汽车厂商宣传产品和品牌形象的重要方式。
通过在电视、报纸、互联网和社交媒体等渠道上展示汽车的优势和特点，厂商可以吸引消费者的注意力并提高品牌知名度。
此外，举办试驾活动、展览和新车发布会等营销活动也可以增强消费者对汽车的兴趣，并提高购买意愿。
3.线上销售和数字化营销随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于在线购物。
因此，汽车厂商需要将销售渠道扩展到线上，并提供方便快捷的购车流程。
数字化营销工具如引擎优化、社交媒体广告和电子邮件营销等也可以帮助厂商更精确地定位目标消费者，并针对他们的需求和偏好进行广告宣传。
4.品牌合作和赞助与高知名度的品牌合作和赞助可以为汽车厂商带来更多的曝光和传播机会。
例如，一些汽车厂商与体育赛事、电影制片公司或有名的艺术家合作，通过赞助或合作推广来增强品牌形象和认知度。
这种合作可以为消费者营造出与品牌相关的积极情感，并增加对汽车品牌的好感度。
5.客户关系管理汽车厂商需要构建和维护与客户的良好关系。
通过提供优质的售后服务、定期维护和技术支持等，可以增加客户的满意度和忠诚度。
此外，通过建立会员计划和推出专属的优惠和福利，可以吸引更多消费者购买汽车并建立长期的合作关系。
综上所述，汽车厂商需要采取多样化的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
通过产品创新和差异化、广告和营销活动、线上销售和数字化营销、品牌合作和赞助以及客户关系管理等策略的综合运用，汽车厂商可以提高其市场竞争力，实现业绩的持续增长。
汽车的市场营销策略
汽车的市场营销策略汽车市场竞争激烈，制定合适的市场营销策略对于汽车企业的发展至关重要。
以下是一些常用的汽车市场营销策略。
定位策略：汽车企业需要通过定位策略来确定自己在市场中的定位。
例如，高档豪华车型可以通过品牌价值、技术创新等方面来定位自己，从而吸引那些对品质和性能有较高要求的消费者。
而经济型车型则可以通过价格低廉、燃油经济性等方面来定位自己，吸引那些对价格敏感的消费者。
产品策略：汽车企业需要不断提升产品质量和性能，以满足不断变化的消费者需求。
通过引入新技术、提升车辆的舒适性、安全性和环保性能等方面，可以提高产品的竞争力。
另外，定期推出新款车型和特别版车型，也有助于吸引消费者的兴趣和购买欲望。
价格策略：价格是消费者购买车辆时的重要考虑因素之一。
汽车企业可以通过提供具有竞争力的价格来吸引消费者。
与此同时，还可以根据产品定位和目标消费者群体的特点，制定差异化的价格策略，如高档车型提供高价值服务，经济型车型提供经济实惠的价格等，以满足不同消费者的需求。
促销策略：促销活动是汽车企业吸引消费者的重要手段。
例如，汽车展览会、试乘试驾活动、金融优惠政策等，都可以吸引潜在消费者的注意，并增加购买意愿。
此外，与金融机构合作，提供低利率贷款或租赁服务，也可以吸引那些希望以分期付款方式购买车辆的消费者。
渠道策略：汽车企业需要建立广泛的销售渠道，以便将产品送达到消费者手中。
传统的渠道包括经销商、汽车展厅等，而如今，电商平台也成为了汽车销售的重要渠道之一。
同时，汽车企业还需要与供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的畅通。
品牌营销：好的品牌形象对于汽车企业来说非常重要。
通过品牌建设和品牌推广活动，汽车企业可以提升自身的品牌知名度和美誉度，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
例如，参与赛事赞助、明星代言、与其他知名品牌合作推出联名款等，都可以提升品牌形象。
综上所述，汽车市场营销策略既包括定位策略、产品策略、价格策略等基本策略，也包括促销策略、渠道策略和品牌营销策略等具体实施措施。
汽车行业的市场营销策略如何吸引和保留目标客户
汽车行业的市场营销策略如何吸引和保留目标客户随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，汽车需求量不断增加，汽车行业也面临着越来越激烈的竞争。
在这个竞争激烈的市场中，汽车企业必须采取有效的市场营销策略来吸引和保留目标客户。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略，以帮助企业实现目标客户的吸引和保留。
一、合理定位目标客户汽车行业中的市场营销首先需要对目标客户进行合理的定位。
企业应该深入了解目标客户的需求、购买力、行为习惯等，从而确定适合他们的产品特点、定价策略以及促销手段。
例如，对于追求高性能和运动感的年轻人群体，汽车企业可以推出外观时尚、操控灵活的运动型车型，并在年轻人经常出没的娱乐场所进行广告宣传。
二、强化品牌形象汽车行业的市场营销策略还需要在目标客户中打造强大的品牌形象。
品牌形象是消费者对企业的认知和价值评判，对于消费者选择购买汽车具有重要影响。
汽车企业应该注重塑造品牌形象，通过品牌故事、品牌标识、品牌口碑等方式，树立企业独特的形象和价值。
三、差异化竞争策略在汽车行业的市场营销中，企业需要采取差异化竞争策略来吸引目标客户。
在激烈竞争的市场环境中，企业通过产品研发、技术创新等方式，赋予产品独特的特点和竞争优势。
同时，企业还可以通过提供个性化的产品配置、增值服务等方式，满足不同目标客户的需求。
四、建立良好的售后服务体系汽车行业的市场营销策略还需要关注售后服务。
良好的售后服务能够提高客户的满意度和忠诚度，进而保留目标客户。
汽车企业应该建立完善的售后服务体系，包括维修保养、配件供应、道路救援等方面，提供全方位的服务支持。
五、采用多渠道营销策略汽车行业的市场营销策略需要结合多渠道营销的方式来吸引和保留目标客户。
除了传统的经销商渠道销售之外，汽车企业还可以拓展在线销售、二手车渠道、汽车展览会等多个渠道，以满足不同客户的购车需求。
同时，企业还可以利用互联网和移动应用等新兴渠道，进行更精准的客户定位和市场推广。
六、建立与目标客户的良好沟通汽车行业的市场营销策略还需要与目标客户进行良好的沟通。
汽车营销策略有哪些
汽车营销策略有哪些汽车市场竞争激烈，汽车营销策略对于汽车品牌的成功至关重要。
以下是一些常见的汽车营销策略：1. 品牌定位：汽车品牌需要清楚自己的定位，如高端、豪华、经济型等，并将这种定位融入到品牌形象中。
通过品牌定位，消费者可以快速了解汽车的特点和目标消费群体。
2. 渠道拓展：汽车品牌需要选择合适的销售渠道来推广产品。
这些渠道包括展厅、经销商、电子商务平台等。
品牌可以通过与合作伙伴建立稳固的关系，扩大销售网络和渠道覆盖面。
3. 产品创新：汽车市场是一个不断变化的市场，消费者对新技术和功能的需求不断增加。
汽车品牌需要推出具有创新性和独特性的产品来吸引消费者。
这可能包括节能环保的引擎技术、智能互联网功能、安全性能等。
4. 建立口碑：汽车消费者非常重视口碑和评价。
汽车品牌可以通过提供优质的售后服务、解决问题的快速反应和积极回应消费者反馈等方式来建立良好的口碑。
同时，汽车品牌还可以与汽车爱好者、行业专家和媒体合作，提高品牌的曝光度。
5. 价格策略：汽车品牌可以通过灵活的价格策略来吸引消费者。
例如，提供特价促销、定期举办降价活动、推出金融计划等。
品牌还可以提供个性化的选择，让消费者在某些配置上有所权衡。
6. 体验营销：汽车品牌可以通过提供试驾、活动、展览等方式让消费者亲身体验产品。
这能够增强消费者对产品的印象，并促使他们做出购买决策。
7. 数字营销：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销已经成为汽车品牌推广的重要方式之一。
品牌可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、在线广告等手段来提高品牌曝光度和吸引力。
总结起来，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、渠道拓展、产品创新、口碑建立、价格策略、体验营销和数字营销等方面。
这样能够帮助汽车品牌吸引更多的消费者，提高市场份额和竞争力。
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奇瑞汽车公司作为国内自主品牌 在 2005 年获得了迅速发展，对 其成功原因和分销模式的研究显 得很有必要。作为汽车行业的后 起之秀，奇瑞汽车起给国内汽车 行业带来了冲击。有，从小到大，迅速发展壮大。
第三节 汽车分销策略
一、分销渠道的职能
1、分销渠道
——商品的销售渠道或分销途径，
商品从生产领域转移到消费领域所经
过的路线和途径
2、职能 售卖、投放、物流、研究、促销、 接洽、融资、服务、风险承担
二、分销渠道的模式与结构
1、直接渠道（生产者—消费者）
2、一级渠道（生产者—零售商—消
费者）
3、二级渠道（生产者—批发商—零售
• 采用需求导向定价法，要做好以下两项 关键的工作： • ①找到比较准确的顾客感受价值。所谓 “顾客感受价值”，是指买方根据自己 的经验、标准戒观念对产品的认同价值。 • ②准确预测丌同价格下的销售量。运用 量本利分析公式，根据预测的各种销量， 测算各种价格相应的利润，以最大总利 润对应的价格作为产品的定价，相应
奥迪的定价策略非常聪明，奥迪新A6L 的 定价 既有利于老A6的甩卖，有给其2.0升的 产品留下空间，更重要的是其高端产品的高价 位，为国产奔驰和宝马设下陷阱，如果奔驰和 宝马定价与其 相当，则默认了奥迪竞争对手 的地位，如果定价过高，则要冒丧失市场份额 的风险，任凭奥迪车独霸豪华车市场。 宝马在奥迪公布定价之后，将其新3系的 价格定在36.5—国家，美国的汽车市场如同中国 的自行车市场，只要有商店的地方就能见到汽车销售 点，这些地方都被打扮得花枝招展，惹人注口。各个 销售点除了有汽车厂商的区别以及新、旧车市场的差 异外，没有豪华型、经济型汽车销售点的区分。美国 的汽车分销渠道，其历史有 100 多年，平均一年要 销售 2000 万辆汽车。其分销渠道的主要成员是分销 商，分销商是集销售、服务、维修、配件、租赁、二 手车市场于一体的汽车经销综合体，一般年销车几千 辆以上，它们没有后勤、管理部门，每个人都卖车。
商—消费者）
4、三级渠道（生产者—代理商—批发
商—零售商—消费者）
三、我国目前的分销模式
一）类型
1、批发与零售 2、品牌专营 3、地区性汽车交易市场 4、汽车城 二）存在问题
以奇瑞汽车为例讲解一下奇瑞汽车厂 家将旗下不同系列品 牌汽车，授权给不同 经销商进行独立销售 的渠道模式。分网销 售不仅可以制约经销 商之间的价格战，而 且对拓展品牌也很有 好处。
• 例如，日产汽车公司的定价，就是先充分研究丰田汽车公 司相似产品的价格，然后再给自己的产品制定一个合适的 价格，如果丰田的价格调整了，日产公司通常也要做出相 应的反应。 • 值得强调的是，企业在使用竞争导向定价法时，必须考虑 竞争者可能针对本企业的价格所做出的反应。从根本上来 说，企业使用竞争导向定价法是为了利用价格来为本企业 的产品适当定位、同竞争者抗争。
• 目标利润定价法 • 这是根据企业所要实现的目标利润来定价的一种方 法。一般可运用“盈亏平衡图”给产品定价。“盈 亏平衡图”是一种总收益、总成本和总利润，三者 随着产销量的丌同而变化的关系图。其解析公式如 下： • R=（ P- ACv） Q- Cf • 式中：R——总利润戒总亏损 • P——单位产品价格 • Q——销售量 • Cf——固定成本总额 • ACv——单位产品可变成本
二、竞争导向定价
• 1.随行就市定价法 • 2.产品差别定价法 • 3.密封投标定价法
• 竞争导向定价法是企业依据竞争产品的品质和价格来确定 本企业产品价格的一种方法。其特点是：只要竞争产品的 价格丌变，即使本企业的产品成本戒需求发生变化，价格 也丌变；反之亦然。这种方法定价也简便易行，所定价格 竞争力强，但价格比较僵死，有时企业获利也较小。 • 竞争导向定价法比较适合市场竞争激烈的产品。营销者在 运用这一方法时，应当强化用户的感受，使用户相信本企 业产品的价格比竞争对手更符合用户的利益。在当代竞争 激烈的国际汽车市场上，丌少汽车公司便采用此法。
奇瑞汽车公司在中国市场的分销渠道
奇瑞汽车销售网络从当初的分品牌营销，到后来汽车城的建设， 再到后来的厂家直营店的建立，奇瑞目前的网络布局的合作关系显得 比较混乱。很显然，直营店受命于厂家，信息、资源方面拥有更大的 优先权，在地方市场既是众矢之的，也是厂方派驻的监督者和搅局者。 汽车城则是颇具实力的网络合作商投入建立的大型汽车超市性质的店 面，由于该汽车城的投资方几乎能够左右该地区奇瑞品牌的市场销量， 所以奇瑞公司不止要就对方的建店提供较大额度的支持，同时还要在 销售量、销售价格、销售返点上受其掣肘。还有另外一种尤为严重的 现象，某些区域销量排在前列的车商，由于其资金实力较强且没有被 指定建设汽车城，所以跟厂家讨价还价，选择利润较高的车型经营。 这种优势车型集中销售（近似于区域买断销售）的局面，虽然在一定 程度上保障了奇瑞公司优势车型的区域销量以及回款率，却严重损伤 了非优势车型的销售，导致其非优势车型的成长状态让人担忧。因此， 奇瑞公司对于网络的驾驭能力在这种车型、价格、汇款的博弈当中， 被逐渐蚕食，权威正被逐渐消减.
汽车产品成本主要包括
• （1）汽车生产经营过程中实际消耗 • （2）固定资产折旧、按产量提取的更新改造资金、租赁 费和修理费 • （3）科学研究、汽车新技术开发和新产品试制所发生的 不构成固定资产的费用 • （4）按国家规定列入成本的职工工资、福利费和奖励金 （113-114页）
2、影响汽车价格的主要因素 1）汽车成本 2）汽车消费者需求
4.4
汽车市场营销策略
4P——产品（product）、价格（price）、分销（place） 、促销（promotion）
4.4.1 汽车产品定价
一、影响汽车产品价格的主要因素
一）定价目标
1、维持生存
——宜较低价格、适合于短期目标
2、当期利润最大化——定较高价格
3、市场占有率最大化
——可以通过低价来实现市场占有专用 6宝马在奥迪公布定价之后，将其新3系 的价格 定在36.5—55万元之间，反将了奥 迪一军。但是半个月之后，奥迪又推出了 2.0T，最低 价格为34.68万元，化解了这一 险局，同时，奥迪还表示年底将推出新奥成本 1、汽车产品成本分类 科研制造成本、营销成本、储运成 本
三、需求导向定价
• 1.理解价值定价法 • 2.需求差异定价法 • 3.逆向定价法
• 这种方法是企业通过广泛的市场调研，首先对企业的产品 确定一个市场可以接受，并使企业获得较大利润，具有一 定竞争力的价格作为目标价格。在此价格条件下，预测产 品的市场销售量，据此推算出目标成本，然后在产品设计 和生产过程中，做好成本控制，使得产品成本在目标成本 之内 让服务、备件供应三位一体的分销渠道模式被公 认是一条行之有效的销售模式。 日本汽车分销渠道一般都自行设置行业的售后服务机构，与生产企 业没有自接关系。这与我国汽车产品售后服务网点一般均由生产企业直 接设置和管理，且大多为特约或关系户的情况截然不同。在销售体制中 生产厂家占主导地位，销售及售后服务工作由经销商来做。 日本的维修站都销售汽车，销售是其主要功能。销售大厅面临大街， 大厅内错落有序地停放着各种展车，休息洽谈区内布置简洁明快，墙上 没有任何宣传和广告，绝无豪华浮夸的装饰，给人一种温馨亲切的感觉。 墙上的工作卡板将整个服务工作的情况清楚地显示在客户和管理人员的 前面，其中约 80%的客户是通过预约来确定时间，这一点目前在我们国 内还无法做到。 以丰田公司为例。丰田产品的销售和服务工作全由经销商来做，经 销商经常举行各种促销活动，组织用户试开新车，其费用均由经销商承 担。丰田公司在日本全国共有 5000 多个经销商(维修站)，分别属于33 个销售中心。
——影响企业和定价最重要的外部因
素
二、汽车产品的基本定价方法
一）成本导向定价
1、成本加成定价法
2、目标定价法
二）需求导向定价法
—以市场需求及消费者感受为主要依
据
三）竞争导向定价法
——依据竞争汽车产品的品质和价
格来确定本汽车企业产品价格
• 成本导向定价法就是以产品的成本为中心定价。 这一类定价法有许多具体形式，这里介绍两种常 见形式。 • 成本加成定价法 • 按产品成本加上一定比例的毛利定出产品的销售 价格，这是成本导向定价法的基本形式。计算公 式为： • P=AC ×（1+a） • 式中，P--单位产品价格 • AC--单位产品分摊的成本 • a——加成率
率
4、产品质量最优
——价格相应较高
5、应付和防止竞争
——通过定价应付或避免竞争（高
或低）
6、保持良好的分销渠道
——研究价格对中间商的影响
案例研讨 奥迪新A6策略
设置陷阱
步步为营 奥迪新A6L 2.4升价 格为46.22万元.引 起业界一片哗然，这 个价格在竞争如此激烈的豪华车市场上 毫无竞争力，虽然豪华车市场上价格不 是敏感因素，但是德国大众旗下的奥迪 轿车过高定价一旦失误，将加速大众汽 车在中国市场份额的继续下滑。
• ④寡头垄断 • 指少数几家厂商垄断了某一行业的市场，控制了这一行业 的供给。大多数汽车市场都是寡头垄断市场，而且厂商们 常常生产有差别的汽车产品，称为差别寡头。寡头垄断市 场上，各厂商之间存在着极为密切的关系，存在着相互依 存性。
• 6）货币价值 • 7）政府干预 • 8）社会经济状况
三）市场需求的性质和状况
二）促销的作用 1、提供汽车信息 2、突出汽车产品特点，提高竞争力 3、强化汽车企业形象，巩固市场地 位 4、刺激需求，影响用户的购买倾向
3）汽车特征
4）竞争者行为 5）汽车市场结构
四、竞争定价策略
• ①完全竞争市场 • 是一种竞争丌受仸何阻碍和干扰的市场结构。这近乎是一 种理想状态，在这里我们丌作讨论。 • ②完全垄断市场 • 指整个行业的市场完全处于一家厂商所控制的状态，这种 情况在汽车行业非常少见，我们在这里也丌作研究。