市场营销-汽车营销策略案例分析PPT(共54页)
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《汽车营销市场策略》PPT课件
车产品的所有延伸和演进部分在内，最终可能发展 成为未来汽车产品的潜在状态的汽车产品。汽车潜 在产品指示汽车产品的可能发展前景。 如普通汽车可以发展为水陆两用的汽车等。 汽车延伸产品主要是针对今天的汽车产品， 汽车潜在产品代表着汽车产品可能的演变。
◆抓住核心、追求完美、满足顾客期望 案例： 金利来-：春风一夜花千里 金利来领带、西装、T恤衫、皮带等系列精品，给男士带
曾宪梓所学的生物学专业，当时在泰国无用武之地。为了 谋生，他只得要求叔父教他做领 带，以求谋生的一计之长。
曾宪梓帮叔父做了一段时间后，既掌握了领带生产技术，又积累 了经营的经验。他看到香港是个“领带”充满机遇的大市场，几 经思考，决心移居香港，去创造中国的名牌领带。1968年的春天， 曾宪梓带着一家六口离开曼谷到了香港。
（3）汽车期望产品层: 第三层是汽车期望产品层。它是指汽车消费者
在购买该汽车产品时期望能得到的东西。 期望产品实际是指一系列属性和条件。 例如，汽车消费者期望得到舒适的车厢、导航
设施、 安全保障设备等。
（4）汽车延伸产品层：
第四层是汽车延伸产品层。是指汽车消费者购买汽车形式 产品和汽车期望产品时所能得到的汽车附加服务和利益，即储 运、装饰、维修、保养等。例如：美国的汽车业通常提供四种 担保：基本担保，动力装置担保，腐蚀担保，排放物担保。
第五章 汽车营销市场策略
策略：善于灵活运用适合当时情况 的斗争方式和方法。
市场营销因素: （简称4P） ——产品（product）
4S： 整车销售、 配件供应、 售后服务、 信息反馈。
——价格（price）
——分销（place）
——促销（promotion）
“产品、价格、分销、促销”这四个因素是销售企 业营销活动的主要手段，常称为营销因素和或市场因素。
◆抓住核心、追求完美、满足顾客期望 案例： 金利来-：春风一夜花千里 金利来领带、西装、T恤衫、皮带等系列精品，给男士带
曾宪梓所学的生物学专业，当时在泰国无用武之地。为了 谋生，他只得要求叔父教他做领 带，以求谋生的一计之长。
曾宪梓帮叔父做了一段时间后，既掌握了领带生产技术，又积累 了经营的经验。他看到香港是个“领带”充满机遇的大市场，几 经思考，决心移居香港，去创造中国的名牌领带。1968年的春天， 曾宪梓带着一家六口离开曼谷到了香港。
（3）汽车期望产品层: 第三层是汽车期望产品层。它是指汽车消费者
在购买该汽车产品时期望能得到的东西。 期望产品实际是指一系列属性和条件。 例如，汽车消费者期望得到舒适的车厢、导航
设施、 安全保障设备等。
（4）汽车延伸产品层：
第四层是汽车延伸产品层。是指汽车消费者购买汽车形式 产品和汽车期望产品时所能得到的汽车附加服务和利益，即储 运、装饰、维修、保养等。例如：美国的汽车业通常提供四种 担保：基本担保，动力装置担保，腐蚀担保，排放物担保。
第五章 汽车营销市场策略
策略：善于灵活运用适合当时情况 的斗争方式和方法。
市场营销因素: （简称4P） ——产品（product）
4S： 整车销售、 配件供应、 售后服务、 信息反馈。
——价格（price）
——分销（place）
——促销（promotion）
“产品、价格、分销、促销”这四个因素是销售企 业营销活动的主要手段，常称为营销因素和或市场因素。
汽车市场营销策划方案PPT
市场动态关注
关注政策法规、宏观经济、社会热点 等与汽车市场相关的动态，以及时调
整营销策略。
营销策略调整建议
产品策略调整
根据市场反馈和销售数据分析，对产品定位、功能设计、品质提升等 方面提出改进建议，以满足客户需求和提高市场竞争力。
价格策略调整
根据成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略， 以提高销售量和市场份额。
拓展市场份额
在巩固现有市场的基础上，积极拓展 新的市场和客户群体，提高市场份额 和竞争力。
提高客户满意度
持续优化客户服务流程和质量，提高 客户满意度和忠诚度，促进口碑传播 和重复购买。
实现可持续发展
关注环保、节能等社会责任议题，推 动绿色、智能等技术创新和应用，实 现企业的可持续发展。
THANKS
渠道冲突解决机制
建立沟通机制
定期召开经销商大会， 及时了解市场动态和经 销商需求，加强厂商与 经销商之间的沟通与协 作。
明确责任与权益
明确厂商与经销商之间 的责任与权益，规范市 场秩序，防止恶性竞争 对品牌造成损害。
设立调解机构
设立专门的调解机构， 对渠道冲突进行调解和 处理，确保市场健康有 序发展。
针对不同消费者群体或不同市场需求状况，制定不同的产品价格 。
逆向定价法
先确定产品的零售价格，然后逆向推算出批发价、出厂价等。
价格调整策略
折扣与折让策略
地区定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣或折让， 来刺激购买欲望和增加销售量。
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制 定不同的产品价格。
心理定价策略
产品组合定价策略
05
促销活动策划与执行
广告投放策略及媒体选择
《汽车营销策划》课件
详细描述
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
汽车营销策略PPT课件
大众市场
针对广大消费者，注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行 定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时，首要 目标是实现利润最大化，通过合 理的定价策略，提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率，汽车企业需 要制定具有竞争力的价格策略，吸 引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、 动态性和创新性等特点，需要综合考 虑市场、消费者、竞争对手等多方面 因素，制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够 吸引潜在客户，提高客户 转化率，从而提升销售业 绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行，可 以提升汽车品牌的知名度 和美誉度，增强消费者对 品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据，评估营销活动对销售量的提升 效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度，可以通过市场调查和网络 数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情 况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位，以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象，包括品牌形象识别系统（VIS）、品牌理念、品
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
市场营销-汽车营销策略案例分析PPT课件( 54页)
车标鉴赏
车标装饰如同缩小了的雕塑，凝聚了汽车品牌的神韵， 更代表了拥有者的品位。正如十九世纪90年代，由从事企 业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的图 案它的作用是举足轻重的。在针对公司商标的调查研究中 发现，公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。
“三盾标志”
别克著名的“三盾”标志是以一个圆圈中包含三颗子弹为 基本图案。那三颗颜色不同（从左到右：红、白、蓝三种颜色） 并依次排列在不同高度位置上的子弹，给人一种积极进取、不 断攀登的感觉；它表示别克分部采用顶级技术，刃刃见锋；也 表示别克分部培养的人才个个游刃有余，是无坚不摧、勇于登 峰的勇士。调查进一步显示在众多的汽车厂商中，别克产品的 “三盾”标志赢得了50％的好感，这个比例令人注目。
英朗
别克buick品牌始于1900年,由大卫·别克和他的总工程师沃特玛 尔率先着手制造第一辆试验汽车。1903年5月19日，大卫·别克在布 里斯科史弟的帮助下创建了别克汽车公司。1908年它的产量达到 8820辆，居美国第一位，并以别克公司为中心成立了通用汽车公司。
别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达 等。别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽 车公司的一大台柱，带动了整个汽车工业水平的进步，并成为其他汽 车公司追随的榜样。
上海大众 355006 396023 -10.40%
一汽大众 300118 298006 0.70%
上海通用 252053 201188 25.30%
广本 202066 117129 72.50%
200.00%
150.00%
100.00%
50.00%
0.00%
北京现代 144088 52128 176.40%
汽车营销案例分析(PPT 36张)
客 户：是，品质、品牌是现在每个人都看重的。 销售人员：既然您认为品牌和品质优于音响系统的 话，那这款车是不是值得您考虑和选择呢?
[例4]
客 户：这款车我已经看了很久，就是定不下来是 否要买。 销售人员：我想请教一下，您至今定不下来的原因 是什么? 客 户：其他的方面我都认可了，特别是性价比这 方面，但就是因为它是一个国产品牌。 销售人员：那么您主要看中的是该车的哪些方面? 客 户：我的朋友告诉我，买车一定要选发动机， 这是汽车的心脏，这款车最吸引我的就是发动机，原装 进口，有85kW的输出功率，有139Nm的输出扭矩， 1．6L的排量超过了很多2．0排量的汽车，特别是在我 们这样山高坡陡的地方，用起来会非常好。 销售人员：您说得太对了，汽车如果发动机不好，
[例6]
不正确的表达
客 户：这款车的发动机在使用中会不会出问题? 销售人员：这个发动机的质量很不错，一般不会出 现什么大的问题。
[说明]
这里可以看到，例中销售人员的回答表现出对自己 的产品信心不足。但这样不妥的表达方式实际上容易 造成客户不放心：“一般不会出现大的问题。”那么 如果我的运气不好怎么办。
客 户：真是这样的? 销售人员：不信您可以问一下，其他知名品牌的汽 车是否采用了这样的生产工艺。除此之外，该品牌的 车在底盘上都喷涂了PVC防护材料，能有效地阻隔行 驶过程中地面的飞溅物(像碎石、泥浆、沙子等)对底 盘的损伤，大大提高底盘的使用寿命。现在有一些车 主买了车后还专门到汽车装饰行作底盘的PVC处理， 就是这个原因。 客 户：哦，原来这个品牌的轿车有那么多的优势， 如果我还犹豫的话，就是“有眼无珠”了。” 销售人员：其实，仅从使用的角度讲，您也可以买 不具备这些条件的车型，只不过您就要承担上面我们 所谈到的这些风险，那么您的爱车的寿命将会受到影 响和威胁。您愿意这样吗?(指出客户不作出购买
长城汽车营销案例 PPT
总体战略
• 1、以中端车为主线，“做大做强”，全面提升长城核心 竞争力和经济实力。实施三高战略，包括高端商务ＳＵＶ 哈弗ＩＦ、轿车腾翼Ｃ７０、高端皮卡风骏ＣＬ。走向国 际，成为国际汽车巨头。
• 2、抓住机会，利用现有资源开阔市场，借助政策扶持优 势，研发学习技术，自己创新，大力发展哈弗SUV市场， 积极开拓国际市场。
长城走向国际化动机和原因
• （1）长城的国际化是应对国内日益增长的竞争压力的必然选择 长城近些年涉足的国内轿车和SUV市场充满了竞争的压力，国内生产厂 家纷纷扩大产能，合资企业与本土企业、国外品牌与自主品牌、相近 排量以及新老车型之间均存在较为激烈的竞争。
（2） 长城的国际化是顺应全球化趋势，在世界范围内寻求其价值最 大化的必由之路
• 3、大方向重点发展轿车和多用途车产品线。
竞争战略
• 1、行业环境 • 2、竞争对手分析 • 3、战略制定
1、行业环境
• 国际金融危机之后，海外市场已经迎来了第二个黄金机遇期，目前国 内汽车市场产能过剩，导致行业利润下降，竞争日趋白热化；同时汽 车是一个资本密集型行业，具有很强的规模效应。在这样一个大背景 下，汽车产业已成为整个全球化或者参与国际分工的一个重要组成部 分。另外，广大发展中国家及部分发展中国家的相关细分市场也大有 可供施展的空间，长城看准了抓住这一契机主动地参与经济全球化的 进程，走出了一条国际化发展的道路。
S W O T 分析
S：
1、良好的政策支持。 2、投资环境为企业创造有利的发展空间。 3、廉价的劳动力和广阔的国内外市场需求。
W：1、造车技术不成熟，车辆设备相对合资品牌的要差，竞争力不强。 2、企业历史不长，缺乏国际大牌的历史沉淀，品牌知名度不高。 3、外国消费者对中国国车认同度不高，。 4、没有高端车型，国际部分市场进入不了。
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英朗
别克buick品牌始于1900年,由大卫·别克和他的总工程师沃特玛 尔率先着手制造第一辆试验汽车。1903年5月19日，大卫·别克在布 里斯科史弟的帮助下创建了别克汽车公司。1908年它的产量达到 8820辆，居美国第一位，并以别克公司为中心成立了通用汽车公司。
别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达 等。别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽 车公司的一大台柱，带动了整个汽车工业水平的进步，并成为其他汽 车公司追随的榜样。
“鹰”标志
1957年，别克“鹰”标志作为“鹰”车型的一部分出现了。 它获得了很好的反响，以致到了1976年在所有的车上都出现了 一只鹰停留在别克字样上。鹰的形象变的家喻户晓，甚至在电 视广告中出现了一只名叫“happy”的红尾鹰停在别克车盖装饰 物上的画面。
中国轿车市场概况
中高档轿车市场成长缓慢 消费者对合资生产轿车持怀疑态度 “完全的轿车拥有体验”未为人知 知道一部好的轿车应该拥有哪些条件 进口轿车比合资车好
上海别克 ：上海别克系列属中高级轿车，具有典型的美国风格，车
体宽大、内饰豪华、乘坐舒适、真皮座椅及内饰、后座独立空调、前排双 气囊和ABS系统均为标准配置。该车改进了不少特别设计和功能，以符合 中国客户的习惯，如方向柱式变速杆设计，使前排空间显得更宽。别克作 为美国车，安全是其最大优点，但美国车使用方便性、可靠性不如德国车 和日本车。该车各部件制造工艺精湛，密封良好，在高速行驶中，风噪极 低。动力为一台V型6缸发动机，专门为中国的路况和驾驶环境开发，转速 强劲有力。
君威
上海通用汽车有限公司成立于1997 年6月12日，
由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资 50% 组建而成。
总投资超过15亿美元，是中国最大的中美合资企业。 1998年被选为“上海市一号工程”。
凯越
上海通用汽车目前已经形成凯迪拉克、别克二大品牌，凯 迪拉克CTS、别克赛欧紧凑型轿车、别克君威轿车、别克GL8 商务公务旅行车、别克凯越轿车五大系列17种品种的产品矩阵。 别克系列产品含有多项先进技术，在安全性、动力性、舒适性 和环保方面表现优越并在各自的细分市场中处于领先。上海通 用汽车坚持"以客户为中心、以市场为导向"的经营理念，并不 断以高质量、全系列的产品和高效优质的服务，满足用户日益 增长的需求。
300000
252053
250000
200000
150000
100000
50000
0 上海通用总
04年上海通用销售情况
92225 凯越
72857 君威
29085 GL8
57838 赛欧
2004国内5大轿车厂家销量排行榜
500000
400000
300000
200000
100000
0
04年销量 03年销量 增幅
-50.00%
06年1-5月份中国汽车销量排名前十位的企业销量249，17 万辆，市场占有率是83，77%，同比增长0，59个百分点。前 十位依次是：上汽，一汽，东风，长安，北汽，奇瑞，哈飞， 广汽，吉利和江淮。
2013年4月中国汽车企业销量排行榜
对于上海别克轿车，其国内的主要竞争对手是——上海帕萨特、广州 雅阁和一汽奥迪三大汽车厂商. 在技术性能上:
上海大众 355006 396023 -10.40%
一汽大众 300118 298006 0.70%
上海通用 252053 201188 25.30%
广本 202066 117129 72.50%
200.00%
150.00%
100.00%
50.00%
0.00%
北京现代 144088 52128 176.40%
车标鉴赏
车标装饰如同缩小了的雕塑，凝聚了汽车品牌的神韵， 更代表了拥有者的品位。正如十九世纪90年代，由从事企 业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的图 案它的作用是举足轻重的。在针对公司商标的调查研究中 发现，公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。
“三盾标志”
别克著名的“三盾”标志是以一个圆圈中包含三颗子弹为 基本图案。那三颗颜色不同（从左到右：红、白、蓝三种颜色） 并依次排列在不同高度位置上的子弹，给人一种积极进取、不 断攀登的感觉；它表示别克分部采用顶级技术，刃刃见锋；也 表示别克分部培养的人才个个游刃有余，是无坚不摧、勇于登 峰的勇士。调查进一步显示在众多的汽车厂商中，别克产品的 “三盾”标志赢得了50％的好感，这个比例令人注目。
别克汽车营销策略
品牌介绍
别克（Buick），是由美国通用汽车公司在美国、加拿大
和中国创立的一个品牌。它在北美、中国、独联体国家以及中 东都有销售。
别克是美国通用汽车公司的第二大部门。别克车具有大马 力、个性化、实用性和成熟的特点。
1940年一位新闻记者笔下这样写道：别克是第一个真正成 功的汽车品牌，它带动了整个汽车工程水平的进步并成为其他 汽车公司追随的榜样。
别克在我国汽车行业的地位现状
上海通用汽车有限公司成立6年多来，在中国轿车制造 业陆续创造了诸多奇迹，令国内外汽车业界刮目相看。
上海通用汽车1997年1月打桩，到1998年12月第一辆别 克新世纪下线，仅用了23个月，创中国轿车厂建设速度之最。
大别克下线后短短数月间，相继推出了GL8、GS、G等 三款车，新产品亮相的节奏之快，在国内轿车界前所未见。
宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商 陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不 降价的处境，处在亏损的边缘。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就一直在下调，这是履行 WTO的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
04年中国汽车产量占世界总产量的7.91%，销量占世界总销量的 8.41%。数字比较，我们知道中国是一个汽车进口的国家。理论上说， 降低关税有利于消费者的福利。但是进口的汽车大都是高档车，对于这 一部分的消费者来说，他们不在乎这辆车的价格，而是车子带来的社会 地位。也就是说更高的价格，会有相对少的人来买，这样就会使得这一 产品在生活中比较稀缺，使得消费者感到了更大的满足感。这是高档车 所特有的虚荣效应。
别克buick品牌始于1900年,由大卫·别克和他的总工程师沃特玛 尔率先着手制造第一辆试验汽车。1903年5月19日，大卫·别克在布 里斯科史弟的帮助下创建了别克汽车公司。1908年它的产量达到 8820辆，居美国第一位，并以别克公司为中心成立了通用汽车公司。
别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达 等。别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽 车公司的一大台柱，带动了整个汽车工业水平的进步，并成为其他汽 车公司追随的榜样。
“鹰”标志
1957年，别克“鹰”标志作为“鹰”车型的一部分出现了。 它获得了很好的反响，以致到了1976年在所有的车上都出现了 一只鹰停留在别克字样上。鹰的形象变的家喻户晓，甚至在电 视广告中出现了一只名叫“happy”的红尾鹰停在别克车盖装饰 物上的画面。
中国轿车市场概况
中高档轿车市场成长缓慢 消费者对合资生产轿车持怀疑态度 “完全的轿车拥有体验”未为人知 知道一部好的轿车应该拥有哪些条件 进口轿车比合资车好
上海别克 ：上海别克系列属中高级轿车，具有典型的美国风格，车
体宽大、内饰豪华、乘坐舒适、真皮座椅及内饰、后座独立空调、前排双 气囊和ABS系统均为标准配置。该车改进了不少特别设计和功能，以符合 中国客户的习惯，如方向柱式变速杆设计，使前排空间显得更宽。别克作 为美国车，安全是其最大优点，但美国车使用方便性、可靠性不如德国车 和日本车。该车各部件制造工艺精湛，密封良好，在高速行驶中，风噪极 低。动力为一台V型6缸发动机，专门为中国的路况和驾驶环境开发，转速 强劲有力。
君威
上海通用汽车有限公司成立于1997 年6月12日，
由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资 50% 组建而成。
总投资超过15亿美元，是中国最大的中美合资企业。 1998年被选为“上海市一号工程”。
凯越
上海通用汽车目前已经形成凯迪拉克、别克二大品牌，凯 迪拉克CTS、别克赛欧紧凑型轿车、别克君威轿车、别克GL8 商务公务旅行车、别克凯越轿车五大系列17种品种的产品矩阵。 别克系列产品含有多项先进技术，在安全性、动力性、舒适性 和环保方面表现优越并在各自的细分市场中处于领先。上海通 用汽车坚持"以客户为中心、以市场为导向"的经营理念，并不 断以高质量、全系列的产品和高效优质的服务，满足用户日益 增长的需求。
300000
252053
250000
200000
150000
100000
50000
0 上海通用总
04年上海通用销售情况
92225 凯越
72857 君威
29085 GL8
57838 赛欧
2004国内5大轿车厂家销量排行榜
500000
400000
300000
200000
100000
0
04年销量 03年销量 增幅
-50.00%
06年1-5月份中国汽车销量排名前十位的企业销量249，17 万辆，市场占有率是83，77%，同比增长0，59个百分点。前 十位依次是：上汽，一汽，东风，长安，北汽，奇瑞，哈飞， 广汽，吉利和江淮。
2013年4月中国汽车企业销量排行榜
对于上海别克轿车，其国内的主要竞争对手是——上海帕萨特、广州 雅阁和一汽奥迪三大汽车厂商. 在技术性能上:
上海大众 355006 396023 -10.40%
一汽大众 300118 298006 0.70%
上海通用 252053 201188 25.30%
广本 202066 117129 72.50%
200.00%
150.00%
100.00%
50.00%
0.00%
北京现代 144088 52128 176.40%
车标鉴赏
车标装饰如同缩小了的雕塑，凝聚了汽车品牌的神韵， 更代表了拥有者的品位。正如十九世纪90年代，由从事企 业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的图 案它的作用是举足轻重的。在针对公司商标的调查研究中 发现，公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。
“三盾标志”
别克著名的“三盾”标志是以一个圆圈中包含三颗子弹为 基本图案。那三颗颜色不同（从左到右：红、白、蓝三种颜色） 并依次排列在不同高度位置上的子弹，给人一种积极进取、不 断攀登的感觉；它表示别克分部采用顶级技术，刃刃见锋；也 表示别克分部培养的人才个个游刃有余，是无坚不摧、勇于登 峰的勇士。调查进一步显示在众多的汽车厂商中，别克产品的 “三盾”标志赢得了50％的好感，这个比例令人注目。
别克汽车营销策略
品牌介绍
别克（Buick），是由美国通用汽车公司在美国、加拿大
和中国创立的一个品牌。它在北美、中国、独联体国家以及中 东都有销售。
别克是美国通用汽车公司的第二大部门。别克车具有大马 力、个性化、实用性和成熟的特点。
1940年一位新闻记者笔下这样写道：别克是第一个真正成 功的汽车品牌，它带动了整个汽车工程水平的进步并成为其他 汽车公司追随的榜样。
别克在我国汽车行业的地位现状
上海通用汽车有限公司成立6年多来，在中国轿车制造 业陆续创造了诸多奇迹，令国内外汽车业界刮目相看。
上海通用汽车1997年1月打桩，到1998年12月第一辆别 克新世纪下线，仅用了23个月，创中国轿车厂建设速度之最。
大别克下线后短短数月间，相继推出了GL8、GS、G等 三款车，新产品亮相的节奏之快，在国内轿车界前所未见。
宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商 陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不 降价的处境，处在亏损的边缘。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就一直在下调，这是履行 WTO的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
04年中国汽车产量占世界总产量的7.91%，销量占世界总销量的 8.41%。数字比较，我们知道中国是一个汽车进口的国家。理论上说， 降低关税有利于消费者的福利。但是进口的汽车大都是高档车，对于这 一部分的消费者来说，他们不在乎这辆车的价格，而是车子带来的社会 地位。也就是说更高的价格，会有相对少的人来买，这样就会使得这一 产品在生活中比较稀缺，使得消费者感到了更大的满足感。这是高档车 所特有的虚荣效应。