制定汽车市场营销策略
汽车行业市场营销策略
汽车行业市场营销策略在竞争激烈的汽车行业中，市场营销策略起着至关重要的作用。
成功的汽车企业必须具备独特而有效的市场营销策略，以吸引消费者并在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将探讨汽车行业市场营销策略的重要性，并提出一些成功的实施措施。
1. 品牌定位在汽车行业，品牌意味着一切。
一个强大的品牌可以帮助企业建立声誉、增加消费者忠诚度，并赢得竞争优势。
因此，汽车企业应该通过精确的品牌定位来吸引目标消费者。
品牌定位应该与目标市场的需求和价值观相一致，并在产品设计、宣传和价格等方面进行践行。
研究目标市场并将品牌定位于目标市场中的特定细分市场将是成功的市场营销策略的关键。
2. 多渠道宣传成功的汽车企业必须在各种渠道上进行广告和宣传，以促进产品知名度的提高。
这些渠道可以包括传统广告媒体，例如电视、广播和杂志，以及数字媒体，例如互联网和社交媒体。
通过在多个渠道上进行广告，企业可以达到更广泛的受众，并吸引更多的潜在消费者。
此外，使用创新的广告手法和吸引人的宣传活动也可以帮助企业脱颖而出，与竞争对手区分开来。
3. 个性化营销个性化营销是一种基于消费者个体差异的市场营销策略。
在汽车行业，个性化营销可以通过精准的目标市场定位和量身定制的宣传信息来实现。
例如，企业可以根据目标消费者的年龄、性别、收入水平和购车偏好等因素，调整产品设计、定价策略和宣传方式。
这样一来，企业可以建立更紧密的联系，并满足消费者的个性化需求，从而提高销售和忠诚度。
4. 售后服务在汽车行业，售后服务被认为是消费者决策的重要因素之一。
一个良好的售后服务体验可以增强消费者的满意度和忠诚度。
因此，汽车企业应该尽力提供高质量的售后服务，包括快捷的维修和保养服务、友好而专业的服务人员以及及时的客户支持。
此外，企业还可以通过为消费者提供延长保修期、免费维修等增值服务来增加品牌形象和消费者忠诚度。
5. 创新技术应用在汽车行业，创新技术的应用可以帮助企业提升市场竞争力。
例如，智能驾驶技术、电动汽车和资源节约型引擎等创新技术正在引发消费者的关注。
汽车行业市场营销策略分析
汽车行业市场营销策略分析近年来，随着经济的发展和居民收入的增加，中国汽车市场迅猛发展，成为世界上最大的汽车市场之一。
然而，由于竞争日趋激烈，汽车企业需要制定有效的市场营销策略来保持竞争优势。
本文将从产品定位、品牌建设、渠道选择、价格策略、促销活动、客户关系管理、市场调研、竞争策略、市场推广和产品创新等十个方面展开分析。
第一、产品定位产品定位是市场营销中的关键一环。
作为一种消费品，汽车的定位与消费者需求息息相关。
汽车企业应通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求定位自己的产品。
比如，一些消费者更关注汽车的舒适性和空间，而另一些消费者更注重驾驶性能和操控感受。
企业可以根据目标市场的不同需求来调整产品定位，满足消费者的个性化需求。
第二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
在汽车行业，品牌影响着消费者购买决策。
汽车企业应该通过品牌建设来提升自己的市场竞争力。
品牌建设不仅包括品牌形象宣传和传播，还包括品牌文化的塑造。
汽车企业可以通过品牌活动、赞助活动、社交媒体等渠道来提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
第三、渠道选择渠道选择对汽车企业的销售和分销起着重要的作用。
传统的汽车销售渠道主要包括汽车经销商和4S店。
近年来，随着互联网的发展，越来越多的企业选择在线销售渠道。
企业应根据产品特点、目标市场和消费者习惯来选择适合的渠道。
同时，汽车企业还应与渠道商建立良好的合作关系，共同推动销售和售后服务。
第四、价格策略价格是消费者购买决策的一个重要因素。
汽车企业应制定合理的价格策略，结合成本、市场需求和竞争环境来确定最优价格。
例如，对于高端品牌，企业可以通过提升产品品质和服务来实现高价策略；而对于中低档品牌，企业可以通过降低成本和提高效率来实现低价策略。
此外，企业还可以通过促销活动、分期付款等方式来提高产品的竞争力。
第五、促销活动促销活动是提高产品销量和知名度的重要手段。
汽车企业可以通过降价促销、换购补贴、赠送礼品等方式来吸引消费者。
汽车行业的市场营销策略与推广方法
汽车行业的市场营销策略与推广方法汽车行业作为一个竞争激烈的市场，市场营销策略和推广方法的选择对于企业的持续发展和市场份额的争夺至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略和推广方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、定位明确的产品汽车行业的市场竞争主要体现在产品的差异化上。
汽车企业需要设计和生产与众不同的汽车产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
推出定位明确的产品是市场营销策略的基础，通过对目标客户细分和市场调研，企业可以确定产品设计和定价策略。
二、多渠道的推广方式为了将产品推向市场，汽车企业需要采用多渠道的推广方式。
例如，通过电视、广播、平面媒体等传统媒体渠道传递产品信息，并通过互联网、社交媒体等新媒体渠道增加品牌曝光度。
此外，还可以与汽车经销商建立合作关系，在展厅、车展等场所展示产品，吸引潜在客户的注意。
三、品牌建设和口碑营销在汽车行业，品牌建设是市场营销策略中的重要一环。
汽车企业需要通过广告、活动等手段建立品牌形象，提升品牌价值和认知度。
与此同时，口碑营销也是影响消费者购买决策的关键因素。
通过提供优质的产品和售后服务，汽车企业可以获得客户的口碑推荐，扩大市场份额。
四、个性化定制和增值服务个性化定制和增值服务是吸引消费者的有效方式。
汽车企业可以提供个性化定制选项，根据消费者的需求和偏好进行定制化服务。
此外，增值服务如免费保养、延长保修、道路救援等也能增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
五、战略合作与市场细分为了在市场竞争中取得优势，汽车企业可以选择与其他企业进行战略合作。
合作可以在技术、供应链、市场推广等多个方面实现，通过资源整合和互补优势，提高企业的竞争力。
此外，市场细分也是一种有效的策略。
通过对市场进行细分，企业可以更加准确地满足不同消费者群体的需求，提高销售效果。
六、持续创新和研发投入汽车行业的市场变化迅速，持续创新和研发投入是企业保持竞争力的基础。
汽车企业需要不断关注市场趋势和消费者需求，推出具有差异化和创新性的产品。
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势市场营销是汽车企业取得竞争优势的关键战略之一。
通过有效的市场营销策略，汽车企业可以吸引更多的潜在消费者，提高产品销量，实现业绩增长。
本文将介绍汽车行业的市场营销策略，以及汽车企业如何通过市场营销来获得竞争优势。
一、品牌建设与推广品牌建设是汽车企业市场营销的核心。
一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
汽车企业需要通过全面的品牌定位和品牌推广来打造独特的品牌形象。
对于新兴的汽车品牌，可以通过明星代言、赛事赞助等方式提高品牌知名度；对于传统的汽车品牌，可以通过创新设计、技术升级等方式吸引消费者的关注。
二、定位有效的目标市场市场营销的基础是对目标市场的准确定位。
汽车企业需要通过市场调研和消费者洞察，了解消费者的需求和偏好，进而确定适合的目标市场。
例如，中高端汽车品牌可以将目标市场定位为中产阶级以上人群，而小型经济型汽车品牌可以将目标市场定位为年轻人群体。
只有准确定位目标市场，汽车企业才能实施有针对性的市场营销策略，获得更大的市场份额。
三、创新产品开发创新是汽车企业保持竞争优势的关键。
市场营销策略必须与产品开发紧密结合，推出满足消费者需求的创新产品。
汽车企业可以从外观设计、智能科技、环保性能等方面进行创新，提高产品的竞争力。
例如，电动汽车的兴起就是汽车企业创新产品开发的一个重要趋势，在市场营销中推广其环保、节能的特点。
四、建立有效的渠道网络渠道网络对于汽车企业的市场营销至关重要。
汽车企业需要建立起覆盖广泛的销售渠道，让产品迅速到达消费者手中。
除了传统的4S店销售模式，汽车企业还可以通过互联网销售、合作经销商等方式拓展销售渠道。
例如，一些汽车企业通过与电商平台合作，实现在线购车，提高购买便利性和消费者体验。
五、营造良好的售后服务体验汽车企业的市场营销策略应着重关注售后服务体验。
一个良好的售后服务能够提升消费者的满意度和忠诚度，进而增加再次购买的可能性和口碑传播。
汽车的市场营销策略
汽车的市场营销策略汽车市场竞争激烈，制定合适的市场营销策略对于汽车企业的发展至关重要。
以下是一些常用的汽车市场营销策略。
定位策略：汽车企业需要通过定位策略来确定自己在市场中的定位。
例如，高档豪华车型可以通过品牌价值、技术创新等方面来定位自己，从而吸引那些对品质和性能有较高要求的消费者。
而经济型车型则可以通过价格低廉、燃油经济性等方面来定位自己，吸引那些对价格敏感的消费者。
产品策略：汽车企业需要不断提升产品质量和性能，以满足不断变化的消费者需求。
通过引入新技术、提升车辆的舒适性、安全性和环保性能等方面，可以提高产品的竞争力。
另外，定期推出新款车型和特别版车型，也有助于吸引消费者的兴趣和购买欲望。
价格策略：价格是消费者购买车辆时的重要考虑因素之一。
汽车企业可以通过提供具有竞争力的价格来吸引消费者。
与此同时，还可以根据产品定位和目标消费者群体的特点，制定差异化的价格策略，如高档车型提供高价值服务，经济型车型提供经济实惠的价格等，以满足不同消费者的需求。
促销策略：促销活动是汽车企业吸引消费者的重要手段。
例如，汽车展览会、试乘试驾活动、金融优惠政策等，都可以吸引潜在消费者的注意，并增加购买意愿。
此外，与金融机构合作，提供低利率贷款或租赁服务，也可以吸引那些希望以分期付款方式购买车辆的消费者。
渠道策略：汽车企业需要建立广泛的销售渠道，以便将产品送达到消费者手中。
传统的渠道包括经销商、汽车展厅等，而如今，电商平台也成为了汽车销售的重要渠道之一。
同时，汽车企业还需要与供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的畅通。
品牌营销：好的品牌形象对于汽车企业来说非常重要。
通过品牌建设和品牌推广活动，汽车企业可以提升自身的品牌知名度和美誉度，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
例如，参与赛事赞助、明星代言、与其他知名品牌合作推出联名款等，都可以提升品牌形象。
综上所述，汽车市场营销策略既包括定位策略、产品策略、价格策略等基本策略，也包括促销策略、渠道策略和品牌营销策略等具体实施措施。
汽车营销方案范文(必备14篇)
汽车营销方案范文1一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。
条件得天独厚。
该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、xxx、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
汽车营销策略有哪些
汽车营销策略有哪些汽车市场竞争激烈，汽车营销策略对于汽车品牌的成功至关重要。
以下是一些常见的汽车营销策略：1. 品牌定位：汽车品牌需要清楚自己的定位，如高端、豪华、经济型等，并将这种定位融入到品牌形象中。
通过品牌定位，消费者可以快速了解汽车的特点和目标消费群体。
2. 渠道拓展：汽车品牌需要选择合适的销售渠道来推广产品。
这些渠道包括展厅、经销商、电子商务平台等。
品牌可以通过与合作伙伴建立稳固的关系，扩大销售网络和渠道覆盖面。
3. 产品创新：汽车市场是一个不断变化的市场，消费者对新技术和功能的需求不断增加。
汽车品牌需要推出具有创新性和独特性的产品来吸引消费者。
这可能包括节能环保的引擎技术、智能互联网功能、安全性能等。
4. 建立口碑：汽车消费者非常重视口碑和评价。
汽车品牌可以通过提供优质的售后服务、解决问题的快速反应和积极回应消费者反馈等方式来建立良好的口碑。
同时，汽车品牌还可以与汽车爱好者、行业专家和媒体合作，提高品牌的曝光度。
5. 价格策略：汽车品牌可以通过灵活的价格策略来吸引消费者。
例如，提供特价促销、定期举办降价活动、推出金融计划等。
品牌还可以提供个性化的选择，让消费者在某些配置上有所权衡。
6. 体验营销：汽车品牌可以通过提供试驾、活动、展览等方式让消费者亲身体验产品。
这能够增强消费者对产品的印象，并促使他们做出购买决策。
7. 数字营销：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销已经成为汽车品牌推广的重要方式之一。
品牌可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、在线广告等手段来提高品牌曝光度和吸引力。
总结起来，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、渠道拓展、产品创新、口碑建立、价格策略、体验营销和数字营销等方面。
这样能够帮助汽车品牌吸引更多的消费者，提高市场份额和竞争力。
汽车营销策划方案(12篇)
汽车营销策划方案第1篇：一、汽车营销策划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事。
二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。
目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。
中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操无标准、质量无保障、收费不合理。
绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。
这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。
3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取地探索行业新的发展之路。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
情境5 制定汽车市场营销策略
学习目标 能够制定汽车的品牌策略 能够制定汽车的产品策略 能够制定汽车的产品价格策略
情境5 制定汽车市场营销策略
任务划分 任务一 制定汽车产品与品牌策略 任务二 制定汽车的定价策略
任务1 制定汽车产品与品牌策略
知识准备 汽车产品整体概念与生命周期 汽车产品组合策略 汽车品牌策略 小组讨论 通用汽车的产品组合策略与品牌策略 小组演练 吉利集团市场部内部会议
的声望。
低的消费者。
高档市场增加了凯美 瑞牌（凯美瑞），为 豪华汽车市场推出了 雷克萨斯牌
低档市场增加了小明 星牌
双向延伸策略
是向上和向下同时延 伸，旨在扩大汽车子 市场的覆盖面。
低档市场增加了小明 星牌，高档市场增加 了凯美瑞牌，为豪华 汽车市场推出了雷克 萨斯牌
汽车产品组合策略
汽车产品异样化和汽车产品细分化策略
1.生产批量小，制造成本高 2.广告费用大 3.产品售价常常偏高 4.销售量极为有限
1.快速掠取策略。 2.缓慢掠取策略。 3.快速渗透策略。 4.缓慢渗透策略。
汽车产品生命周期及策略
成长期
特点
策略
1.销售额迅速上升 2.生产成本大幅度下降 3.利润迅速增长
1.迅速稳定产品技术，不断提高汽车质量， 赢得客户的信任。 2.开拓市场，完善营销网络，增加新的分 销渠道，扩大市场覆盖面。 3.加大广告宣传和促销的力度，扩大品牌 的知名度和影响力。 4.采取适当的价格策略和营销手段，抑制 竞争对手，吸引老客户，开辟新客户。
品牌是消费选择的线索
品牌是产品的代表； 品牌还是沟通供需的桥梁。
任务1 制定汽车产品与品牌策略
知识准备
产品概念和生命周期
汽车产品整体概念
汽车产品= 汽车实物
+
汽车服务
产品概念和生命周期
产品层次
指示可能的发展前景 售前售后服务等
对属性与条件的期望 包装
商标 基本效益和利益 式样
品质
潜在产品 延伸产品 期望产品 形式产品 核心产品
产品概念和生命周期
用产品层概念来解析汽车产品
产品层 核心产品 形式产品 期望产品 延伸产品 潜在产品
福特新福克斯汽车
汽车产品生命周期及策略
汽车产品生命周期
是汽车 产品的 一种更 新换代 的经济 现象Fra bibliotek淘汰 出现 发展
汽车产品生命周期及策略
汽车产品生命周期图
+ 0 —
上市
成长
成熟
销售额 成本 利润
衰退
时间
汽车产品生命周期及策略
上市期
特点
策略
例如：上海帕萨特在 其基本型的基础上， 研制开发了豪华型车 和变形车。
例如：一个汽车企业 的汽车产品尽可能地 配套，如汽车和汽车 内饰、汽车涂料等
汽车产品组合策略
缩减汽车产品组合策略
深思熟虑
优点
1. 可集中精力与技术，对少数汽车产 品改进品质、降低成本 2. 对留存的汽车产品可以进一步改进 设计、提高质量，从而增强竞争力 3. 使脱销情况减少至最低限度 4. 使汽车企业的促销目标集中，效果 更佳
产品层
汽车
核心产品 实现运载（载人或载货）需要的功能
形式产品 汽车质量水平、外观特征、汽车造型、汽车品牌
期望产品 提供舒适的车厢、安全保障设备和导航设施等附属功效
延伸产品 提供售后服务，如装饰、维修、保养、年检、保险等
潜在产品 可能发展成为未来汽车产品的潜在状态的汽车产品。
课堂讨论
【案例分析】
同学根据案例，分析其核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、 潜在产品是什么？
缺点
汽车企业会丧失部分市场， 增加汽车企业经营风险
课堂讨论
【案例分析】
同学们根据案例分析福特为什么会付出极大的代价？
缩减汽车产品组合策略
汽车产品组合策略
向上延伸、向下延伸和双向延伸策略
向上延伸策略
向下延伸策略
是在一种汽车产品线 是在高价汽车产品线
内增加高价汽车产品， 中增加廉价汽车产品
以提高汽车企业现有 项目，吸引购买力较
为此生产一些独特的汽车产品。
案例
日系车以经 济性为卖点， 美、德系车 以安全为卖 点
奔驰的smart、 城市SUV、越 野车、房车
汽车品牌策略
汽车品牌的概念
汽车品牌是指 用来标志并识 别某一或某些 车型的符号系 统。
今天，品 牌就是一
切。
“商界教皇”— — 汤姆·彼得斯
汽车品牌策略
汽车品牌的意义
产品组合
产品组合是指一个营销者所营销的全部产品的结构。它包括所 有的产品线和产品项目。
汽车产品组合策略
扩大汽车产品组合策略
扩大汽车产品组合的 加深汽车产品组合的 加强汽车产品组合的
广度
深度
相容度
例如：上海大众在扩 大汽车产品组合的广 度上的做法是：普桑 到桑塔纳2000到帕萨 特再到POLO等经济型 轿车。
策略
定义
在同质市场上，汽车企业为强调自己的产 汽车产品 品与竞争产品有不同的特点，避免价格竞 异样化 争，尽可能地显示出与其他产品的区别，
以在不完全竞争市场上占据有利地位。
它假定市场上总存在着未满足的需求，因 汽车产品 此汽车企业总能对同质市场作进一步细分 细分化 后，寻找到未满足的需求，并进入该市场
汽车产品生命周期及策略
成熟期
特点
1.产品的销售量虽然还会有所增 加，但增长的速度趋于缓慢 2.产品销售增长率减缓的结果， 使企业生产能力发生过剩，导致 激烈的价格竞争，而迅速压低价 格水平 3.单位产品利润下降
策略
1.市场多元化策略，即开发新市 场，寻求新用户。 2.产品再推出策略，改进产品的 品质或服务后再投放市场。包括 两方面，一是提高产品质量。二 是增加产品的功能。 3.营销组合改良，通过改变定价、 销售渠道及促销方式来延长产品 成熟期。
汽车产品生命周期及策略
衰退期
特点
策略
1.需求量和销售量均迅速下降
2.市场上已出现了性能或规格品种改进的
新产品
1.收缩策略
3.由于销售量和利润量的持续下降，成本 2.集中策略
较高的企业就会因无利可图而陆续停止生 3.放弃策略
产，该产品的生命周期也就逐渐趋于结束，
以致最后完全撤出市场
汽车产品组合策略
学习情境5 制定汽车市场营销策略
汽车市场营销实务
策划汽车 经销商市
场活动
认识汽车 市场营销
策划汽车 制造商活
动
制定汽车 市场营销
策略
汽车市场 调研
分析汽车 市场营销
环境
分析汽车 用户购买
行为
情境导入
吉利成功收购了国 外高端豪华的沃尔 沃品牌，市场部承 担整个集团这次产 品的调整，并制定 整个集团的汽车品 牌、产品策略以及 产品的定价策略。