汽车市场营销策略
汽车行业的市场营销策略与推广方法
汽车行业的市场营销策略与推广方法汽车行业作为一个竞争激烈的市场，市场营销策略和推广方法的选择对于企业的持续发展和市场份额的争夺至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略和推广方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、定位明确的产品汽车行业的市场竞争主要体现在产品的差异化上。
汽车企业需要设计和生产与众不同的汽车产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
推出定位明确的产品是市场营销策略的基础，通过对目标客户细分和市场调研，企业可以确定产品设计和定价策略。
二、多渠道的推广方式为了将产品推向市场，汽车企业需要采用多渠道的推广方式。
例如，通过电视、广播、平面媒体等传统媒体渠道传递产品信息，并通过互联网、社交媒体等新媒体渠道增加品牌曝光度。
此外，还可以与汽车经销商建立合作关系，在展厅、车展等场所展示产品，吸引潜在客户的注意。
三、品牌建设和口碑营销在汽车行业，品牌建设是市场营销策略中的重要一环。
汽车企业需要通过广告、活动等手段建立品牌形象，提升品牌价值和认知度。
与此同时，口碑营销也是影响消费者购买决策的关键因素。
通过提供优质的产品和售后服务，汽车企业可以获得客户的口碑推荐，扩大市场份额。
四、个性化定制和增值服务个性化定制和增值服务是吸引消费者的有效方式。
汽车企业可以提供个性化定制选项，根据消费者的需求和偏好进行定制化服务。
此外，增值服务如免费保养、延长保修、道路救援等也能增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
五、战略合作与市场细分为了在市场竞争中取得优势，汽车企业可以选择与其他企业进行战略合作。
合作可以在技术、供应链、市场推广等多个方面实现，通过资源整合和互补优势，提高企业的竞争力。
此外，市场细分也是一种有效的策略。
通过对市场进行细分，企业可以更加准确地满足不同消费者群体的需求，提高销售效果。
六、持续创新和研发投入汽车行业的市场变化迅速，持续创新和研发投入是企业保持竞争力的基础。
汽车企业需要不断关注市场趋势和消费者需求，推出具有差异化和创新性的产品。
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势市场营销是汽车企业取得竞争优势的关键战略之一。
通过有效的市场营销策略，汽车企业可以吸引更多的潜在消费者，提高产品销量，实现业绩增长。
本文将介绍汽车行业的市场营销策略，以及汽车企业如何通过市场营销来获得竞争优势。
一、品牌建设与推广品牌建设是汽车企业市场营销的核心。
一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
汽车企业需要通过全面的品牌定位和品牌推广来打造独特的品牌形象。
对于新兴的汽车品牌，可以通过明星代言、赛事赞助等方式提高品牌知名度；对于传统的汽车品牌，可以通过创新设计、技术升级等方式吸引消费者的关注。
二、定位有效的目标市场市场营销的基础是对目标市场的准确定位。
汽车企业需要通过市场调研和消费者洞察，了解消费者的需求和偏好，进而确定适合的目标市场。
例如，中高端汽车品牌可以将目标市场定位为中产阶级以上人群，而小型经济型汽车品牌可以将目标市场定位为年轻人群体。
只有准确定位目标市场，汽车企业才能实施有针对性的市场营销策略，获得更大的市场份额。
三、创新产品开发创新是汽车企业保持竞争优势的关键。
市场营销策略必须与产品开发紧密结合，推出满足消费者需求的创新产品。
汽车企业可以从外观设计、智能科技、环保性能等方面进行创新，提高产品的竞争力。
例如，电动汽车的兴起就是汽车企业创新产品开发的一个重要趋势，在市场营销中推广其环保、节能的特点。
四、建立有效的渠道网络渠道网络对于汽车企业的市场营销至关重要。
汽车企业需要建立起覆盖广泛的销售渠道，让产品迅速到达消费者手中。
除了传统的4S店销售模式，汽车企业还可以通过互联网销售、合作经销商等方式拓展销售渠道。
例如，一些汽车企业通过与电商平台合作，实现在线购车，提高购买便利性和消费者体验。
五、营造良好的售后服务体验汽车企业的市场营销策略应着重关注售后服务体验。
一个良好的售后服务能够提升消费者的满意度和忠诚度，进而增加再次购买的可能性和口碑传播。
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析随着全球汽车市场竞争的加剧，汽车厂商们正在寻找创新的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
本文将对当前一些主要的汽车营销策略进行分析。
1.产品创新和差异化汽车市场的产品同质化非常严重，因此产品创新和差异化是吸引消费者的重要策略之一、汽车厂商不仅需要不断推出新的车型和功能，还需要关注消费者的需求和偏好，通过改进车内舒适度、安全性和燃油效率等方面来提高产品的竞争力。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车并提供自动驾驶技术成功地吸引了一大批环保和科技爱好者的消费者。
2.广告和营销活动广告和营销活动是汽车厂商宣传产品和品牌形象的重要方式。
通过在电视、报纸、互联网和社交媒体等渠道上展示汽车的优势和特点，厂商可以吸引消费者的注意力并提高品牌知名度。
此外，举办试驾活动、展览和新车发布会等营销活动也可以增强消费者对汽车的兴趣，并提高购买意愿。
3.线上销售和数字化营销随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于在线购物。
因此，汽车厂商需要将销售渠道扩展到线上，并提供方便快捷的购车流程。
数字化营销工具如引擎优化、社交媒体广告和电子邮件营销等也可以帮助厂商更精确地定位目标消费者，并针对他们的需求和偏好进行广告宣传。
4.品牌合作和赞助与高知名度的品牌合作和赞助可以为汽车厂商带来更多的曝光和传播机会。
例如，一些汽车厂商与体育赛事、电影制片公司或有名的艺术家合作，通过赞助或合作推广来增强品牌形象和认知度。
这种合作可以为消费者营造出与品牌相关的积极情感，并增加对汽车品牌的好感度。
5.客户关系管理汽车厂商需要构建和维护与客户的良好关系。
通过提供优质的售后服务、定期维护和技术支持等，可以增加客户的满意度和忠诚度。
此外，通过建立会员计划和推出专属的优惠和福利，可以吸引更多消费者购买汽车并建立长期的合作关系。
综上所述，汽车厂商需要采取多样化的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
通过产品创新和差异化、广告和营销活动、线上销售和数字化营销、品牌合作和赞助以及客户关系管理等策略的综合运用，汽车厂商可以提高其市场竞争力，实现业绩的持续增长。
汽车的市场营销策略
汽车的市场营销策略汽车市场竞争激烈，制定合适的市场营销策略对于汽车企业的发展至关重要。
以下是一些常用的汽车市场营销策略。
定位策略：汽车企业需要通过定位策略来确定自己在市场中的定位。
例如，高档豪华车型可以通过品牌价值、技术创新等方面来定位自己，从而吸引那些对品质和性能有较高要求的消费者。
而经济型车型则可以通过价格低廉、燃油经济性等方面来定位自己，吸引那些对价格敏感的消费者。
产品策略：汽车企业需要不断提升产品质量和性能，以满足不断变化的消费者需求。
通过引入新技术、提升车辆的舒适性、安全性和环保性能等方面，可以提高产品的竞争力。
另外，定期推出新款车型和特别版车型，也有助于吸引消费者的兴趣和购买欲望。
价格策略：价格是消费者购买车辆时的重要考虑因素之一。
汽车企业可以通过提供具有竞争力的价格来吸引消费者。
与此同时，还可以根据产品定位和目标消费者群体的特点，制定差异化的价格策略，如高档车型提供高价值服务，经济型车型提供经济实惠的价格等，以满足不同消费者的需求。
促销策略：促销活动是汽车企业吸引消费者的重要手段。
例如，汽车展览会、试乘试驾活动、金融优惠政策等，都可以吸引潜在消费者的注意，并增加购买意愿。
此外，与金融机构合作，提供低利率贷款或租赁服务，也可以吸引那些希望以分期付款方式购买车辆的消费者。
渠道策略：汽车企业需要建立广泛的销售渠道，以便将产品送达到消费者手中。
传统的渠道包括经销商、汽车展厅等，而如今，电商平台也成为了汽车销售的重要渠道之一。
同时，汽车企业还需要与供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的畅通。
品牌营销：好的品牌形象对于汽车企业来说非常重要。
通过品牌建设和品牌推广活动，汽车企业可以提升自身的品牌知名度和美誉度，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
例如，参与赛事赞助、明星代言、与其他知名品牌合作推出联名款等，都可以提升品牌形象。
综上所述，汽车市场营销策略既包括定位策略、产品策略、价格策略等基本策略，也包括促销策略、渠道策略和品牌营销策略等具体实施措施。
汽车行业的市场营销策略如何吸引和保留目标客户
汽车行业的市场营销策略如何吸引和保留目标客户随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，汽车需求量不断增加，汽车行业也面临着越来越激烈的竞争。
在这个竞争激烈的市场中，汽车企业必须采取有效的市场营销策略来吸引和保留目标客户。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略，以帮助企业实现目标客户的吸引和保留。
一、合理定位目标客户汽车行业中的市场营销首先需要对目标客户进行合理的定位。
企业应该深入了解目标客户的需求、购买力、行为习惯等，从而确定适合他们的产品特点、定价策略以及促销手段。
例如，对于追求高性能和运动感的年轻人群体，汽车企业可以推出外观时尚、操控灵活的运动型车型，并在年轻人经常出没的娱乐场所进行广告宣传。
二、强化品牌形象汽车行业的市场营销策略还需要在目标客户中打造强大的品牌形象。
品牌形象是消费者对企业的认知和价值评判，对于消费者选择购买汽车具有重要影响。
汽车企业应该注重塑造品牌形象，通过品牌故事、品牌标识、品牌口碑等方式，树立企业独特的形象和价值。
三、差异化竞争策略在汽车行业的市场营销中，企业需要采取差异化竞争策略来吸引目标客户。
在激烈竞争的市场环境中，企业通过产品研发、技术创新等方式，赋予产品独特的特点和竞争优势。
同时，企业还可以通过提供个性化的产品配置、增值服务等方式，满足不同目标客户的需求。
四、建立良好的售后服务体系汽车行业的市场营销策略还需要关注售后服务。
良好的售后服务能够提高客户的满意度和忠诚度，进而保留目标客户。
汽车企业应该建立完善的售后服务体系，包括维修保养、配件供应、道路救援等方面，提供全方位的服务支持。
五、采用多渠道营销策略汽车行业的市场营销策略需要结合多渠道营销的方式来吸引和保留目标客户。
除了传统的经销商渠道销售之外，汽车企业还可以拓展在线销售、二手车渠道、汽车展览会等多个渠道，以满足不同客户的购车需求。
同时，企业还可以利用互联网和移动应用等新兴渠道，进行更精准的客户定位和市场推广。
六、建立与目标客户的良好沟通汽车行业的市场营销策略还需要与目标客户进行良好的沟通。
汽车市场营销策略
奇瑞汽车公司作为国内自主品牌 在 2005 年获得了迅速发展，对 其成功原因和分销模式的研究显 得很有必要。作为汽车行业的后 起之秀，奇瑞汽车起给国内汽车 行业带来了冲击。有，从小到大，迅速发展壮大。
第三节 汽车分销策略
一、分销渠道的职能
1、分销渠道
——商品的销售渠道或分销途径，
商品从生产领域转移到消费领域所经
过的路线和途径
2、职能 售卖、投放、物流、研究、促销、 接洽、融资、服务、风险承担
二、分销渠道的模式与结构
1、直接渠道（生产者—消费者）
2、一级渠道（生产者—零售商—消
费者）
3、二级渠道（生产者—批发商—零售
• 采用需求导向定价法，要做好以下两项 关键的工作： • ①找到比较准确的顾客感受价值。所谓 “顾客感受价值”，是指买方根据自己 的经验、标准戒观念对产品的认同价值。 • ②准确预测丌同价格下的销售量。运用 量本利分析公式，根据预测的各种销量， 测算各种价格相应的利润，以最大总利 润对应的价格作为产品的定价，相应
奥迪的定价策略非常聪明，奥迪新A6L 的 定价 既有利于老A6的甩卖，有给其2.0升的 产品留下空间，更重要的是其高端产品的高价 位，为国产奔驰和宝马设下陷阱，如果奔驰和 宝马定价与其 相当，则默认了奥迪竞争对手 的地位，如果定价过高，则要冒丧失市场份额 的风险，任凭奥迪车独霸豪华车市场。 宝马在奥迪公布定价之后，将其新3系的 价格定在36.5—国家，美国的汽车市场如同中国 的自行车市场，只要有商店的地方就能见到汽车销售 点，这些地方都被打扮得花枝招展，惹人注口。各个 销售点除了有汽车厂商的区别以及新、旧车市场的差 异外，没有豪华型、经济型汽车销售点的区分。美国 的汽车分销渠道，其历史有 100 多年，平均一年要 销售 2000 万辆汽车。其分销渠道的主要成员是分销 商，分销商是集销售、服务、维修、配件、租赁、二 手车市场于一体的汽车经销综合体，一般年销车几千 辆以上，它们没有后勤、管理部门，每个人都卖车。
汽车营销策略有哪些
汽车营销策略有哪些汽车市场竞争激烈，汽车营销策略对于汽车品牌的成功至关重要。
以下是一些常见的汽车营销策略：1. 品牌定位：汽车品牌需要清楚自己的定位，如高端、豪华、经济型等，并将这种定位融入到品牌形象中。
通过品牌定位，消费者可以快速了解汽车的特点和目标消费群体。
2. 渠道拓展：汽车品牌需要选择合适的销售渠道来推广产品。
这些渠道包括展厅、经销商、电子商务平台等。
品牌可以通过与合作伙伴建立稳固的关系，扩大销售网络和渠道覆盖面。
3. 产品创新：汽车市场是一个不断变化的市场，消费者对新技术和功能的需求不断增加。
汽车品牌需要推出具有创新性和独特性的产品来吸引消费者。
这可能包括节能环保的引擎技术、智能互联网功能、安全性能等。
4. 建立口碑：汽车消费者非常重视口碑和评价。
汽车品牌可以通过提供优质的售后服务、解决问题的快速反应和积极回应消费者反馈等方式来建立良好的口碑。
同时，汽车品牌还可以与汽车爱好者、行业专家和媒体合作，提高品牌的曝光度。
5. 价格策略：汽车品牌可以通过灵活的价格策略来吸引消费者。
例如，提供特价促销、定期举办降价活动、推出金融计划等。
品牌还可以提供个性化的选择，让消费者在某些配置上有所权衡。
6. 体验营销：汽车品牌可以通过提供试驾、活动、展览等方式让消费者亲身体验产品。
这能够增强消费者对产品的印象，并促使他们做出购买决策。
7. 数字营销：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销已经成为汽车品牌推广的重要方式之一。
品牌可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、在线广告等手段来提高品牌曝光度和吸引力。
总结起来，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、渠道拓展、产品创新、口碑建立、价格策略、体验营销和数字营销等方面。
这样能够帮助汽车品牌吸引更多的消费者，提高市场份额和竞争力。
卖车销售营销策略有哪些
卖车销售营销策略有哪些
对于卖车销售的营销策略，有以下几种常见的方法：
1. 客户参观和试驾：邀请潜在客户到展厅或者附近的试驾场地，展示车辆的各种特点和功能，并鼓励他们试驾。
通过亲身体验，潜在客户可以更好地了解车辆的性能和驾驶感受，从而对购买产生兴趣。
2. 举办促销活动：比如车展或车市活动，在人流量较高的地方举办，展示新车型或推出特别优惠。
这种活动可以吸引目标客户群体的注意，并提供一对一的咨询、试驾和购车顾问，以推动销售。
3. 服务和售后保障：提供优质的售后服务是赢得客户忠诚度和口碑的关键。
建立完善的售后服务体系，包括免费保养、保修期延长、道路救援等，可以增加客户的购车信心和满意度。
4. 与汽车媒体合作：联合知名汽车媒体举办车型评测、媒体试驾或发布会等活动，增加产品曝光度。
通过汽车媒体的报道和评论，潜在客户可以更全面了解车辆性能、品牌形象和市场口碑，从而购车的决策更有信心。
5. 社交媒体和线上推广：通过社交媒体平台，如微博、微信或Youtube等，发布高质量的文案、图片和视频，展示车辆的特
点和驾驶体验。
与此同时，可以开展线上促销活动，如发布购车优惠券、专属折扣或限时购买活动，增加购买的冲动。
6. 强化经销商关系：与经销商建立长期合作关系，并提供培训和支持，使他们成为品牌的忠实代言人，积极推动销售。
激励经销商通过提供奖励和佣金等方式，鼓励他们积极推销车辆。
总之，在卖车销售中，关键是要了解目标客户群体的需求、偏好和购车动机，并通过多种渠道和策略来满足他们的需求，提升购车的体验和满意度。
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教学课题：汽车市场营销策略学习目标1.了解产品、产品生命周期及新产品的概念和分类，理解汽车产品组合概念和意义；掌握汽车生命周期的形态和所采取的营销策略；掌握汽车品牌和商标策略、设计策略及衍生策略2.了解汽车产品的定价目标及主要影响因素；掌握汽车产品定价方法和应用不同定价策略进行汽车定价3.了解分销渠道类型及功能；掌握汽车产品中间商的特征、分销渠道的布局、规划和设计及组织协调与管理4.了解促销组合的意义，掌握汽车产品基本促销方式的选择及应用教学目的知识要求：1.正确描述产品组合概念；汽车产品生命周期概念及各阶段的营销策略；掌握汽车品牌和商标的概念、要素、性质及其区别2.掌握企业产品的定价目标、方法，针对不同汽车产品采用不同定价策略3.正确描述分销渠道、中间商的类型和功能；描述分销渠道的组织方式、选建程序、协调与管理4.正确描述各促销方式的概念、特点技能要求：1.根据市场和企业的实际制定产品组合结构策略；根据产品所处的生命周期制定相应对策；具备制定和实施品牌（商标）策略的原理和方法，能进行产品组合优化2.会分析产品定价的主要因素；会应用各种定价方法、策略进行汽车产品定价3.能够进行分销渠道的布局规划、设计、组织与选建4.能够运用各种促销方式及策略进行汽车产品的销售教学建议1.重点讲授产品组合的概念、结构、原则与策略，建议组织学生讨论以达到知识的融会贯通2.重点讲授汽车产品各生命周期的形态和可采取的营销策略；组织学生讨论品牌和商标的区别内容3.采用实例进行汽车产品定价，组织市场调研并提交调研报告；重点讲授新产品的定价策略、降价及提价策略4.重点讲授分销渠道的布局规划、设计和组织管理5.重点讲授各种促销方式的应用教学内容及课时分配1. 产品策略及其运用（4课时）2. 价格策略及其运用（4课时）3. 分销策略及其运用（4课时）4. 促销策略及其运用（4课时）授课形式综合课（理论讲授、课堂讨论、情景教学、习题、多媒体教学）教学过程：一、产品策略1、产品整体概念（5个层次）●核心产品：用户所需要的核心利益和服务。
汽车的核心产品就是汽车可以满足用户交通和运输的需要以及精神需要。
●形式产品：由结构形式、质量品质、特色、式样、商标、品牌以及包装等内容。
●期望产品：是指用户在购买产品时所期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
●延伸产品：是指用户在购买成品时所得到的附加服务或利益，如提供信贷、免费送货、调试、保修、包换、售后服务等●潜在产品：即包括所有衍生产品在内的现有产品中，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
它指出了现有产品的可能的演变趋势和前景。
2、产品组合（1)产品线产品线是指在某种特征上互相关联或相似的一组产品,通常属于产品大类的范畴。
这种类别可以按产品结构、生产技术条件、产品功能、顾客结构或者分销渠道等因素进行划分,譬如汽车产品的某一车型系列就是按产品结构划分的一条产品线。
(2)产品项目产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。
例如,一个车型系列中各种不同档次、质量和价格的特定品种。
(3)产品组合结构●产品组合的宽度。
是指产品组合中所包括的产品线的数目,譬如我国一汽集团拥有的车型、品牌系列均是较多的,其产品组合的宽度相对较宽。
●产品组合的深度。
是指一条产品线中所包括的产品项目的数目,如一个车型系列中的产品品种的多少。
●产品组合的长度。
是指产品组合中包括的所有产品项目的总数,即企业产品深度的总和。
●产品组合的相关性。
是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
例如,两个车型系列中在零部件总成上的通用性高低,便是产品组合相关性的概念范畴。
组合广度组合深度组合广度组合相关度汽车超市宽浅长差汽车专营店窄深短好●产品组合决策—企业根据市场需求，竞争形势和企业自身能力对产品组合的广度、深度、长度和关联度方面做出的决策。
增加组合广度，即增加茶品系列和扩大经营范围，使企业获得新的发展机会，充分利用资源，分散投资风险。
增加组合深度，使企业各系列产品具有更多规格、型号的产品，满足不同需要，增强行业竞争力。
增加产品关联度，可发挥企业在擅长领域的资源优势，避免在进入不熟悉行业带来经营风险。
3、产品生命周期各阶段的特点及对策（1）含义● 属性：一个品牌首先给人带来特定的属性。
例如,梅赛德斯表现高贵、优良制造、高声誉、快捷等。
许多年来,梅赛德斯的广告是:“其工程质量全世界其他汽车无可比拟。
”这是为显示该汽车特定属性而精心设计的定位纲领。
● 利益：一个品牌不仅仅限于一组属性。
汽车消费者不是购买属性,他们是购买利益。
属性需要转换成功能和情感利益。
● 价值：品牌还体现了制造商的某些价值感。
90多年以来,劳斯莱斯公司生产的劳斯莱斯和本特利豪华轿车总共十几万辆,它不仅是一种交通工具,还是英国富豪生活方式的一种标志。
● 文化：品牌可能附加象征了一定的文化。
劳斯莱斯象征着英国贵族,梅赛德斯则体现了德国文化：有组织、有效率、高品质。
● 个性：品牌还代表了一定的个性。
梅赛德斯使人想起一位风度翩翩的老板,或一座质朴的宫殿。
● 使用者：品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。
奔驰属于上流社会的成功人士,劳斯莱斯是身份显赫的贵族，福特犹如中产阶级白领。
（2）品牌策略● 生产者品牌与销售者品牌将全部产品臵于生产者自己的品牌之下。
采取这种策略是为了获得自立品牌所带来的利益。
同时,许多销售者比较愿意经销生产者已经确立了品牌商品。
将全部产品臵于销售者品牌之下。
采取此策略是因为一些大型商业企业在长期经营中形成了自己的声誉,在汽车消费者心目中产生了较好的评价,对一些小型企业,如自身无力发展品牌,为便于销售,往往采用此策略,接受销售者的品牌。
生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期特性 销售低销售 销售快速上升 销售高峰 销售衰退成本 按每一汽车消费者计算的高成本 按每一汽车消费者计算的平均成本 按每一汽车消费者计算的低成本 按每一汽车消费者计算的低成本 利润 亏损 利润上升 高利润 利润轰退消费者 创新者 早期采用者 中间多数 落后者竞争者 极少 逐渐增加 数量稳定开始衰退 数量衰退营销目标 创造产品知名度和试用 最大限度占有市场份额 保护市场份额获取最大利润 对该品牌削减支出和汲取收益策略 产品 提供一个基本 成品 提供产品的扩展品、服务、担保 品牌和式样的多 样性逐渐淘汰疲软项目 价格 采用成本加成 市场渗透价格 较量或击败竞争者的价格削价 分销 建立选择性分销 建立密集广泛的 分销 建立更密集广泛的分销 进行选择；逐步淘汰无盈利的分销网点广告 建立知名度 在大量市场中建立知名度 强调品牌的区别和利益 减少到保持坚定忠诚者需求的水平促销 大力加强销售促进以吸引试用 充分利用有大量消费者需求的有利条件，适当减少促销增加对品牌转换的鼓励 减少到最低水平销售者品牌与生产者品牌连用。
有些大型商业企业,想建立自己的品牌,以便能更有效地控制价格,控制生产者。
但为了获得汽车消费者的信任,维持高水平的品质,不得不使用生产者的品牌,将两种品牌连用。
专有的大型商店除销售本身品牌的某种产品外,也同时销售其他品牌的同类产品,使之与自己品牌竞争。
上海大众VW品牌就和上海汽车工业销售总公司的SAISC品牌连用。
●统一品牌与个别品牌统一品牌。
指一个企业的各种产品都以同一品牌推入市场,即家族品牌。
采取这种策略不仅可以大大节约促销费用,而且可以利用统一的品牌建立广告传播体系,声势浩大地将企业精神和产品特点传播给消费者,使消费者具有强烈和深刻的印象。
此外,可以借助已成功的品牌推出新产品,使产品较快地打开销路。
奔驰车很少采用副品牌,对于有重大革新的汽车也只是以不同系列来区分,而上海大众至今为止推出的产品使用的都是VW这个品牌,而这个品牌也确实在中国市场上得到好评。
个别品牌。
指一个企业的不同产品采用不同的品牌。
如德国大众有VW、 Audi 、Skoda等多个品牌的轿车。
这种策略主要优点在于不致将企业声誉过于紧密地与个别产品相联系,如该产品失败,亦不致对企业整体造成不良后果。
个别或统一品牌。
按产品系列或产品大类划分,同一产品系列的产品采用统一品牌,不同系列的产品采用不同品牌,因为不同产品系列之间关联性较低,而同一产品系列之内的产品项目关联程度较高。
对德国大众来说,VW品牌的产品基本上是中档汽车,而Audi是高档轿车,Polo是经济型车。
在这种品牌策略下,消费者很容易接受每种品牌所带有的意义。
将企业名称与个别品牌相结合。
这是汽车行业中常见的一种品牌策略,即在企业各种产品的个别品牌名称之前冠以企业名称,可以使产品正统化,享受企业已有的信誉;而个别品牌又可使产品各具特色。
如通用汽车公司生产的各种轿车分别使用凯迪拉克、雪佛兰、庞蒂克等品牌,而每个品牌前都另加" GE”字样,以表明是通用汽车公司的产品。
●多重品牌多重品牌策略是指一种产品使用两个或两个以上的品牌,使不同品牌的同一产品在市场上彼此开展竞争,有时会导致两者销售量之和大于原先单一品牌的先期产品总销售量。
不同质量等级的同一产品也可采用不同品牌或商标,以示两者的区别。
采用多重品牌的主要目的在于扩大市场份额。
但也要注意其可行性，如不能扩大销量，则徒劳增加费用，导致适得其反的不良后果。
5、汽车产品的商标策略（1）汽车商标的概念汽车商标就是利用文字和图画等符号,向人们表达它所象征的意义,促使人们在见到某种汽车商标后产生一定的联想,以帮助生产者实现营销“诉求”,帮助消费者理解产品生产者所诉求的内容(质量标准或其他特性),并分辨不同的商品。
（2）汽车商标的产生为了有效地区别功能近似、价格相近、颜色相同、款式接近的汽车,生产者采用一种受到法律保护的、独一无二的符号,以文字、图画或文字与图画合一的形式,无声地向目标消费者传达汽车生产商的保证和其他营销信息。
汽车商标是汽车公司特定的信息载体,消费者根据这些符号能方便地识别出不同的汽车,并能逐步将这些特定符号与特定的汽车评价(如豪华、高档、轻便、安全、节油、价廉等)联系起来。
久而久之,形成具有法律效力的汽车商标。
（3）汽车商标的作用●传播汽车信息汽车商标是具有自己独特意义的符号语言,其内涵比汽车名字复杂得多。
所以汽车企业常常通过各种传播媒介宣传其商标及其意义,力图让消费者在记住商标的同时能够联想到企业的“宣言”或“保证”。
●识别记忆汽车品牌汽车商标在帮助理解差别甚至创造差别的过程中,必须借助其他手段,如外部造型、颜色、气缸排量、动力性、安全性、舒适性以及生产者等。
但如果不借助于汽车商标,消费者简直难以认出甚至不可能分辨出最普通的汽车,甚至汽车专业人士中也没有人能够完全分辨出所有不同的汽车。
●刺激购买欲望汽车企业或产品的商标能够通过一定的形象借喻,向消费者传达直接或间接的汽车商品信息,以刺激购买。