国际汽车市场营销策略研究
开拓国际汽车市场营销策略研究
开拓国际汽车市场营销策略研究在当今全球化的时代，开拓国际汽车市场对于汽车制造商来说是至关重要的。
国际汽车市场规模庞大，竞争激烈，因此制定有效的市场营销策略是非常必要的。
本文将探讨一些开拓国际汽车市场的市场营销策略。
首先，了解目标市场是成功开拓国际汽车市场的关键。
不同国家和地区的消费者需求、文化背景和法律法规存在差异，因此了解目标市场的特点非常重要。
此外，还需要了解竞争对手在目标市场的表现和策略，以便制定针对性的营销策略。
其次，建立和加强品牌形象也是开拓国际汽车市场的重要策略。
在竞争激烈的市场中，拥有强大的品牌形象可以帮助企业脱颖而出。
因此，汽车制造商应该投入资金和资源在品牌建设上，例如通过广告活动、赞助活动和社交媒体等手段来提升品牌知名度和形象。
此外，汽车制造商还应该致力于提供高质量的产品和服务，以增加消费者对品牌的忠诚度。
第三，适应目标市场的需求也是开拓国际汽车市场的重要策略。
消费者在不同国家和地区对汽车的需求有所不同，因此企业需要提供符合消费者需求的产品。
例如，一些市场对环保型汽车的需求较高，而另一些市场则对高性能汽车感兴趣。
因此，汽车制造商应该根据不同市场的需求进行产品定位和产品开发，以满足消费者的需求。
第四，建立有效的销售渠道也是开拓国际汽车市场的重要策略。
不同国家和地区的销售渠道也存在差异，因此汽车制造商需要根据不同市场的情况选择合适的销售渠道。
例如，在一些发达国家，汽车经销商是主要的销售渠道，而在一些新兴市场，互联网销售渠道正在迅速发展。
因此，汽车制造商应该根据市场需求和销售模式选择合适的销售渠道，以增加销售和市场份额。
第五，进行市场营销活动是开拓国际汽车市场的重要策略之一、市场营销活动可以增加消费者对产品的认知度和兴趣，从而增加销售。
市场营销活动可以采用多种方式，包括广告、促销活动、赞助活动、参展等。
汽车制造商应该根据目标市场的特点和需求选择合适的市场营销活动，以便有效地吸引消费者的注意力并增加销售。
奇瑞国际市场营销策略
奇瑞国际市场营销策略一、国际汽车市场营销特点分析 1 当今国际汽车市场是寡头垄断形式，其销售特点也呈 现寡头垄断的形式，对于中国汽车向国际市场是一个级大的挑战。
2 通过跨国公司打进他国汽车市场则是发达国家汽车企业争夺和占领国际市场的重要手 段。
随着汽车市场全球化的推进，汽车生产国际化的种种形式也应运而生,如海外建厂、兴办 合资企业、购买当地公司股份和进行合作性生产等。
3 随着产品在设计和质量方面的趋同化，国际汽车市场的竞争手段开始从价格竞争转向非 价格竞争，而非价格竞争主要是服务的竞争。
战后,随着世界经济的发展，各国人民生活水平的提高，对汽车产品的质量、功能和售后 服务提出了更高的要求。
售后服务的优劣也在很大程度上影响着客户的购买心理，售后服务已经被提高到与产品质 量同样重要的位置。
二、奇瑞汽车开拓市场的必要性和可行性 奇瑞汽车进入美国市场有很大的可行性。
美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。
美国 2015 年销量 1 694.8 万辆，2015 年销量 1 650.3 万辆，2015 年为 1 610 万辆，虽然 这三年销售量有点萎缩,但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首. 雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美 国汽车市场不会长久处于衰退之中［3]。
据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015 年销量将达 1 830 万辆。
美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激 烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。
近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的 suv、 皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车,这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面， 奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜,为自己进入美国市场作好了准备； 中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。
上汽自主品牌汽车国际市场营销战略研究
上汽自主品牌汽车国际市场营销战略研究 [摘要]在上汽自主品牌的发展规划中，国际化是其发展重点。
文章运用SWOT分析法，剖析上汽自主品牌汽车开发国际市场的内在优势和劣势以及外部环境所带来的机遇和威胁，并利用SWOT战略分析矩阵提出了上汽开展国际市场营销的战略和策略，并以此为基础探讨了其国际市场营销的战略框架图。
[主题词]自主品牌，汽车工业，营销1、背景十六届五中全会提出自主创新是国家发展战略，从中国汽车产业发展的现实来看，目前“最大”的自主创新无疑就是自主品牌的创立与培育。
在奇瑞、吉利等汽车企业高举“自主品牌”大旗实现快速发展以后，以“三大”为代表的“国家队”也开始集体发力，纷纷高调宣布其自主品牌战略。
其中，上汽公布的自主品牌发展思路“创造性地整合国际国内优势资源，高起点打造中国人拥有的国际汽车品牌”颇为引人瞩目。
2006年10月12日，上汽正式对外宣布，其自主品牌定名为“荣威(Roewe)”，取意“创新殊荣、威仪四海”。
荣威的品牌口号为“创新传塑经典”，表达了上汽以国际化的视野、创新的理念传承国际汽车的先进技术，打造国际品牌新经典的决心和信心。
在上汽自主品牌的发展思路中，“高起点”和“国际化”是其主题词。
在其对外公布的海外营销网络与市场规划时间表中，2007年，上汽将在英国设立独立的销售公司；2008年，进入英伦市场；2009年，拓展整个欧盟市场……从中可以看出上汽国际市场营销的决心和雄心，但是，毕竟上汽的自主品牌刚刚起步，与跨国汽车公司相比，还存在种种不足。
特别是在经济全球化背景下和我国加入WTO 后，上汽面临着种种新的机遇和挑战。
因此，有必要对上汽自主品牌汽车的国际市场营销进行优势、劣势、机遇、威胁(SWOT)分析，为今后的发展道路提供一定的借鉴。
2、SWOT分析、优势分析与跨国汽车公司相比，中国汽车工业企业几乎没有什么竞争优势。
但是从竞争优势的本质理解来看，竞争优势不仅是行业优势，在行业内部某个战略市场体现出的优势也是竞争优势。
汽车行业的国际市场开拓与品牌推广市场调研与营销策略
汽车行业的国际市场开拓与品牌推广市场调研与营销策略随着全球经济的发展和国际贸易的广泛开展，汽车行业的国际市场已经成为了各大汽车制造商争夺的焦点。
在这个竞争激烈的市场中，汽车品牌的推广和营销策略至关重要。
本文将从市场调研、品牌推广和营销策略三个方面，来探讨汽车行业开拓国际市场的方法。
一、市场调研在汽车行业的国际市场开拓中，市场调研是非常重要的一环。
通过深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手动态以及相关法律和政策，企业可以根据市场情况进行有效的策略制定。
市场调研的方法多种多样，例如通过问卷调查、市场观察和竞品分析等手段，获取关键的市场信息。
二、品牌推广品牌推广是汽车行业国际市场开拓中不可或缺的重要环节。
汽车品牌的知名度和美誉度直接影响消费者的购买决策。
因此，汽车制造商需要通过各种渠道来提高品牌曝光度和美誉度。
例如，在国际知名赛事中赞助车队、举办公关活动、参展国际车展等，都是有效的品牌推广手段。
此外，企业还可以利用数字化媒体平台，如社交媒体、搜索引擎优化等，来增加品牌的曝光度。
通过在各大电视台播放广告、在互联网上进行精准广告投放，汽车企业可以更好地吸引目标群体的关注，提高品牌影响力。
三、营销策略制定合适的营销策略是汽车行业开拓国际市场的关键。
在制定营销策略时，企业需要充分考虑目标市场的特点和需求，并根据市场竞争情况来制定相应的策略。
下面是一些常见的营销策略：1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争状况，确定汽车产品的定位。
可以通过产品性能、价格、服务等方面来进行差异化定位，以满足不同市场的需求。
2. 渠道管理：建立有效的销售渠道网络，包括线下经销商和在线渠道。
同时，与当地商业伙伴建立合作关系，提高产品覆盖范围和销售渠道的效益。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑目标市场的消费水平和竞争对手的定价情况。
可以通过价格优惠、销售套餐等方式提高产品的竞争力。
4. 促销活动：开展各类促销活动，例如打折、满赠、推广活动等，吸引消费者购买汽车产品。
汽车行业市场营销策略研究
汽车行业市场营销策略研究随着经济全球化的日益深入，汽车行业已经成为了世界性的行业。
在国内，汽车行业已经成为了国民经济的重要部分。
对于汽车行业来说，市场营销策略是十分重要的一种战略手段。
如今的汽车市场，消费者需求的多样性和不断变化，挑战着汽车企业的营销策略。
为了加强汽车企业的市场竞争力，汽车企业需要注重市场营销策略的研究与实践。
一、营销策略的定义能够恰当地掌握营销策略，已成为一个企业是否能在市场中立于不败之地的关键因素。
市场营销策略是决定企业如何顺应市场需求，合理地运用企业资源，满足消费者需求的全过程。
一个好的营销策略应该要具备的稳定性、针对性和创新力。
稳定性体现在企业的营销策略具有可靠性和稳定性，不易为外界干扰和改变所动摇。
针对性则是企业应该根据市场需求的变化，对策略进行相应的调整。
创新力则是要求企业在竞争中不断地推陈出新，所以企业应该对营销策略进行不断变革和创新。
二、营销策略的分类企业的营销策略可以分为四大类：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
这些营销策略组成了企业的全面营销策略，帮助企业实现市场需求的准确预判和合理应对。
产品策略是企业重点制定的营销策略，它围绕着产品的开发、定位、品牌策略、用途、设计、功能和质量等方面来进行制定。
产品策略是营销策略中最基础的一种，企业的所有营销策略都需要围绕着产品策略来进行制定。
价格策略和产品策略相对应，它是针对产品的价格方面进行的营销策略，主要涉及定价策略、调价策略、包装策略以及优惠策略等方面。
渠道策略是指企业如何分配自己的产品到市场中去。
这里的渠道一般指的是销售方式，而不是生产和销售的渠道。
渠道策略包括渠道的选择、建立、管理和发展等方面。
正确地制定渠道策略也为企业提高市场占有率，创造利润提升了可能性。
三、应用于汽车行业的营销策略在汽车行业中，营销策略的制定和执行不仅是为了提高企业的销售和市场份额，更重要的是企业的品牌影响力和企业的可持续发展。
车型多样、市场需求变化快速的汽车行业，需要针对性的营销策略，根据不同的市场需求进行市场分析和竞争对手的情报分析，量化营销策略的实施效果和监视市场反馈情况。
国外汽车营销策略研究
国外汽车营销策略研究随着经济全球化的不断发展，汽车市场已经成为全球重要的竞争领域之一。
国外汽车市场竞争激烈，各大汽车制造商都在不断研究和实施各种营销策略，以在市场中占据优势地位。
本文将介绍国外汽车营销策略的研究情况。
首先，国外汽车营销策略注重品牌建设。
各大汽车制造商不仅仅是在生产汽车，而是在创造和传播品牌价值。
他们将品牌作为关键因素加强市场份额和消费者忠诚度。
例如，丰田公司主要关注其品牌价值和可靠性，宝马公司注重奢华和高性能，福特公司强调创新和可持续发展。
品牌建设不仅帮助汽车制造商在激烈的市场竞争中脱颖而出，还为消费者提供了明确的购买指导。
其次，国外汽车营销策略注重市场定位。
针对不同的市场细分，汽车制造商采取不同的定位策略。
一些汽车制造商专注于高端市场，如梅赛德斯-奔驰和宝马；一些汽车制造商则专注于大众市场，如福特和雪佛兰。
同时，汽车制造商还会将市场定位与消费者需求相结合，通过提供特定功能和定制选项来满足不同消费者的需求。
第三，国外汽车营销策略注重数字化和互联网渠道。
随着互联网和社交媒体的普及，汽车制造商越来越重视在线渠道的利用。
他们通过建立品牌网站、社交媒体账号和在线广告等方式与消费者进行互动，并提供在线购车和预定服务。
同时，他们也利用互联网渠道收集消费者数据，并通过数据分析来改进产品和服务。
第四，国外汽车营销策略注重绿色和可持续发展。
汽车制造商在广告和宣传中强调节能减排和环保的特性，以吸引关注环保的消费者。
例如，特斯拉公司专注于电动汽车的开发和销售，并在广告中强调其对环境的积极影响。
综上所述，国外汽车制造商在营销策略方面进行了广泛的研究与实践。
品牌建设、市场定位、数字化和互联网渠道以及绿色和可持续发展是他们重点关注的领域。
随着全球汽车市场的不断发展，这些策略将继续演变和调整，以满足不断变化的消费者需求。
汽车国际营销策划方案
汽车国际营销策划方案一、背景分析随着全球经济的快速发展，汽车市场也在持续增长。
汽车制造商为了拓展市场，提高品牌影响力和销售业绩，需要进行有效的国际营销策划。
本文将提出一套全面的汽车国际营销策划方案，以帮助汽车制造商实现国际市场的拓展和增长。
二、市场分析1. 全球汽车市场概况全球汽车市场巨大且具有潜力，各个地区市场情况不一。
亚洲市场增长迅速，北美市场稳定增长，欧洲市场略有下滑。
此外，新兴市场如巴西、印度和中国也是潜力市场。
2. 目标市场选择制定国际营销策划时，需要确定目标市场。
根据市场概况和公司的竞争优势，制定目标市场为亚洲市场，重点放在中国和印度市场。
3. 目标市场分析中国市场：中国市场是全球最大的汽车市场，消费者对汽车品牌的重视程度较高，且对新技术和环保性能有较高的关注度。
印度市场：印度市场正在快速增长，并且汽车需求量大。
消费者在购买汽车时注重价格和燃油效率。
三、竞争分析汽车市场竞争激烈，需要进行竞争分析以确定竞争对手的定位和优势。
根据目标市场的选择，确定以下竞争对手：中国市场竞争对手：一汽丰田、上汽大众、上汽通用五菱等。
印度市场竞争对手：马鲁蒂、现代、雪佛兰等。
四、目标与定位制定明确的目标和定位是制定营销策划的关键。
汽车制造商应确定的目标是增加市场份额和提高品牌认知度。
确定的市场定位应体现汽车品牌的独特价值和优势。
五、产品策划1. 产品定位根据目标市场的需求和竞争分析，制定适合目标市场的产品定位。
例如在中国市场，可以将产品定位为高端豪华车或环保新能源车；在印度市场，可以将产品定位为经济型家用车。
2. 产品开发与设计开发和设计适应目标市场需求的产品。
在设计过程中，应充分考虑目标市场的文化和消费者需求。
3. 品牌推广通过积极的品牌推广活动，提高消费者的品牌认知度和好感度。
可以通过赞助体育赛事、举办品牌推广活动和合作媒体等方式来推广品牌。
六、渠道策划1. 渠道选择选择合适的渠道伙伴来销售汽车产品。
国外成熟汽车市场营销策略.doc
国外成熟汽车市场营销策略在充分了解并解析了国外成熟汽车市场上汽车营销策略的基础上，对国内汽车市场的营销策略提出了几点看法与见解,以此帮助解决我国汽车行业的困境与难题.ﻭﻭﻭ汽车市场；营销策略；分析与借鉴1．１德国的汽车营销ﻭﻭ１、国外成熟汽车营销策略分析ﻭﻭﻭ模式。
ﻭﻭﻭ作为汽车的最早发源地，德国的汽车一直以来都深受世界各国消费者的青睐，德国汽车最具代表性的作品便包含了奔驰、宝马等知名品牌。
作为汽车诞生地的德国,其国内汽车生产商对于自身企业文化的重视程度丝毫不逊于对产品质量的追求，正是由于这一原因，德国汽车品牌才能在经历超过百年光景后，仍然高居世界汽车之巅，垄断世界大部分汽车市场份额。
在德国，汽车生产商对于营销体系的构建十分重视,它们坚持以分销、和为主要的营销渠道，它们善于权衡各方利益得失，将合作方与本企业充分的连接在一起.ﻭﻭ１.2的汽车营销模式。
ﻭ对于这一新兴国家在来说，世界对它的评价从来都十分之高，在的汽车行业,世界业内专家对其评价便是两低三高.所谓两低便是讲的汽车生产企业所投入的非常少,主要原因便是在于的汽车专卖店相对来说十分务实，当然这也是我国４S店所需要重点学习之处;第二方面便是成本低,这方面所讲的是汽车销售行业的销售层次较少，能够使用较低的销售成本取得较好的销售收入。
ﻭ１.3的汽车营销模式。
虽然是二战的主要战败国,但是的汽车行业却能够很好地在世界范围内取得领先地位，的汽车生产商以及销售商对于市场行情的预测有着独到的见解，往往能够准确地定位市场。
它们经常进习惯世界汽车市场调查分析，根据市场调查的结果来安排生产与销售。
综合而言，的汽车营销模式成功之处主要有三点：首先便是对市场行业信息的获取；其次便是对于自身组织架构的设计方面，讲究柔性组织架构的设计，而这种组织架构能够很好地帮助企业适应多变的市场环境，并且有利于做出正确的反应；第三点便是其本汽车企业的企业文化，日系品牌经济实惠、耗油量低，而勤俭、敬业等都是日系汽车经济实惠的主要原因。
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福特汽车的国际汽车市场营销策略研究摘要目前，世界汽车工业的全球竞争正在加剧，世界汽车工业联合、兼并的趋势将进一步发展，跨国集团正加紧推行全球化战略，包括各集团资金互相渗透、提供配套零部件、共同开发新产品、提供技术咨询和技术援助、互惠使用销售和服务网点等。
就发达国家来讲，以本国为发展重点的时代已经告终，他们不论国籍，以最合理的价格、成本及产品性能在日、美、欧地区展开跨国家、跨地区的国际性竞争；而在发展中国家及新兴市场国，外国企业的介入及当地企业的快速成长，也使竞争进入白热化阶段。
当今，有效地控制和占领汽车市场已成为维系汽车企业生存的关键。
鉴此，深入进行对某特大国际品牌汽车（本文的品牌为福特）的国际汽车市场营销策略研究是很有现实意义的。
关键词福特；市场营销；策略.一.了解一下国际汽车市场的营销环境和特点１.国际汽车市场营销环境分析当汽车企业进入国际市场，参与国际竞争时，它必须考虑以下几方面因素：①目标国政局是否稳定。
高额债务、通货膨胀和高失业率常使一些国家的政局非常不稳定。
这样，国外公司就会面临被没收、征用、国有化、外汇管制和贸易壁垒等一系列风险。
②目标国对国际贸易和国际投资的态度。
世界各国对国际贸易和国际投资的态度差异很大，有的国家很愿意接受且很欢迎外国企业，有的国家则相反。
政府对国际贸易的态度，常反映在其制定的国际贸易政策与法规中，它对企业外向型经营影响极大，必须密切关注。
③目标国的经济状况。
它涉及该国经济发展的总体状况、经济基础结构、收入水平与消费支出模式等因素。
对目标国经济环境进行客观的分析，有助于企业成功地开拓国际市场。
④目标国的社会文化背景。
不同国家的人们，具有不同的社会文化背景和不同的生活模式，对同一产品可能持不同的态度。
这样，就直接或间接地影响到产品被接受的程度、信息的传递方法以及分销和推广的措施等。
总之，从事国际营销的企业应认真研究每个目标市场，了解那里的政策、经济、法律和文化，并采取相应的措施来调整自己的产品和营销计划，以适应每个目标市场。
２.国际汽车市场营销特点分析（1）发达国家汽车市场呈寡头垄断的竞争结构。
寡头垄断是指少数几个生产者分享市场。
世界汽车工业经过百余年的发展，逐步演变成了这种结构模式。
例如，从占世界汽车产量近3/4的美国、日本、西欧三大汽车市场状况来看，美国的汽车市场依然是通用、福特和克莱斯勒三巨头雄霸天下，占据72%以上的市场份额；日本的汽车市场，仅丰田和日产两家的市场份额就占据了50%左右；在西欧市场上，仅大众、菲亚特、雷诺和标致4家就占据了57%的市场份额。
寡头垄断的形成，是汽车工业成熟的标志，是汽车企业间激烈竞争、一系列兼并的结果，也是其追求规模经济效益所致。
（2）国家积极参与国际汽车市场的争夺。
汽车工业在许多国家是国民经济的支柱产业，带动整个国家的经济发展。
因此，对许多国家来说，汽车工业的发展，不仅是汽车集团公司本身的事情，而且也是政府的事情。
政府为了支持本国汽车公司争夺国际市场，往往采取通过关税和非关税壁垒来限制外国汽车产品的进口，并采取各种奖励出口的措施，如出口信贷、提供低息贷款和减免国内税收等，以加强本国汽车产品在国际市场上的竞争能力。
此外，一些国家还通过“对外援助”等形式进行资本、技术和汽车产品的输出，并采用奖励出口有成绩的厂商等措施来激励企业争夺国际汽车市场的份额。
（3）通过跨国公司打进他国汽车市场。
随着汽车市场全球化的推进，汽车生产国际化的种种形式也应运而生，如海外建厂、兴办合资企业、购买当地公司股份和进行合作性生产等。
至今，世界贸易的1/3是在跨国公司内部进行的。
跨国公司的巨大发展，使之对世界汽车市场的作用和影响越来越大，使国际汽车贸易经营日趋集中。
跨国公司以其雄厚的资本、先进的科学技术和组织管理水平以及遍及世界的销售网和信息网等优势，在国际汽车市场上的竞争力不断加强，销售额大幅增长。
（4）从价格竞争转向非价格竞争。
价格竞争是指通过比竞争对手更有效的方式设计、生产和销售同样的产品而进行的竞争，其核心是成本优势。
当年福特汽车公司用流水生产线生产出的犜型车风靡世界，独占鳌头，靠的就是价格竞争策略。
非价格竞争是指通过在产品质量、专门的功能或售后服务等方面提供给客户独特和超级的价值而进行的竞争。
战后，随着世界经济的发展，各国人民生活水平的提高，对汽车产品的质量、功能和售后服务提出了更高的要求。
近几十年的汽车生产情况表明，现代汽车产品已不是像福特汽车时代那样按大批量生产的原则来进行生产的，而是根据购买者的需求灵活地进行生产的，汽车产品及其功能多样化的趋势明显加剧。
而且汽车销售情况表明，售后服务的优劣也在很大程度上影响着客户的购买心理，售后服务已经被提高到与产品质量同样重要的位置。
这些都使得在国际汽车市场的竞争中，从价格竞争转向非价格竞争。
（5）轿车生产和销售仍占国际汽车市场的主导地位。
统计资料表明，轿车一直占国际汽车市场72%-73%的份额。
如德国的汽车工业，就是以生产轿车为绝对优势，在国内产量中，轿车占91%。
但近年来，许多国家轻型商用车的生产、销售有较大幅度的提高，使世界轿车产量在总产量中所占比重有所降低，但仍占主导地位。
（6）国际汽车市场呈现明显的买方市场。
特征据资料统计，1996年全世界汽车销售约5100万辆，剩余1000多万辆。
汽车市场供大于求，汽车产量过剩的现象在全世界普遍存在，在欧洲尤其严重。
这个问题不仅没有希望解决，相反，现有的生产能力还在继续提高。
目前世界各主要汽车公司都在围绕着亚洲、中南美州和东欧等世界新兴汽车市场，扩大生产经营规模。
通用公司计划将在欧洲、中南美州和亚太地区的经营规模分别扩大30%、25%和30%；大众公司将把重点放在西欧以外的东欧、中南美洲和亚洲市场；日本和克莱斯勒公司则以年产340万380万辆车的生产和销售量作为计划目标，等等。
汽车工业行家认为，在这些新兴汽车市场上，汽车产量过剩的问题将会同样严重，亚洲的汽车厂如果到2000年能够让75%的生产能力派上用场，就算是很幸运了。
二. 福特汽车的国际汽车市场营销策略分析随着世界经济的一体化，市场营销策略也随之国际化。
涉外企业在激烈的国际汽车市场竞争中不仅要靠实力取胜，而且还应靠巧妙地运用市场营销策略取胜.在这种情况下，福特根据国际汽车市场的特点灵活地制定和调整产品、定价、分销和促销等各种营销策略。
从产品方面来看，国际汽车市场产品的升级换代加快，开发周期缩短，新车不断问世，汽车产品的多样化趋势加剧。
在这种情况下，福特在产品的开发和定位上，就针对客户和社会不断变化的需求，作出迅速反应，同时突破传统营销观念的束缚，建立“多国营销”新观念，推行“多国设计、多国生产、多国销售”的营销方式，以满足世界不同使用地区、不同档次客户的各种使用要求，使各地消费者都能买到自己称心如意的汽车。
福特自从1995年起就建立了一个服务于本公司全球8万名员工的INTERNET系统，这种快速和广域的网络使福特产品研究开发周期大大缩短。
从价格方面来看，福特根据目标市场上竞争对手的状况制定出了相应的有竞争力的价格。
福特在内部实施了转移价格。
转移价格的最大特点是不受市场供求关系的影响.它不是买卖双方在市场上按独立竞争原则来确定的价格，而是根据福特的全球战略目标和谋求利润最大化的目标，由福特最高决策层在综合分析评估交易双方所在国的外汇政策、税收政策、利率水平、经济环境及政治气候等因素以及所属子公司盈利能力之后决定的。
其目的是为了转移资金，避免外汇风险，绕过关税、贸易壁垒的限制，增加收益。
从分销渠道来看，福特在主要目标市场国建立自己独立的销售系统，彼此利用对方已有的销售渠道，前往对方国推销自己的产品，进行营销合作。
此外，在国际互联网络迅猛发展的今天，福特迅速的转变经营思路，除建立传统有形销售渠道网之外，还将汽车营销及时纳入互联网的渠道，使福特在国际竞争中取得有利位置，提高国际竞争力。
从促销策略来看，首先，福特注意到了如何根据各国不同的政治、经济和文化环境来策划不同的促销内容。
因为促销内容不仅受各国不同价值观的影响，而且还受各国法规的限制。
其次，福特加强了国际推销人员素质的培养。
她培养的推销人员知识面广。
这些推销人员不仅懂得国际贸易和国际商法的知识，而且具有经济、文化、社会和地理等方面的知识，充分了解国际目标市场的情况和本企业产品的性能和特点；她培养的推销人员能力强。
这些推销人员不仅具有相当的技术知识和外语水平，而且能灵活运用推销技巧和妥善处理各种人际关系。
第三，福特在广告方面注意广告语言和内容与各国文化背景相协调，广告色彩、图案和数字与各国的偏好相一致。
为了避免文化差异造成的负面影响，还请当地的广告代理公司来策划和宣传。
第四，在营销推广方式的选择上，福特根据市场类型、销售目标、竞争环境以及每一种推广方式的效果和费用来进行选择。
第五，福特在公共关系方面借助于本国政府的力量同目标国政府及其有关经济组织沟通关系，加强国际交流与合作，以优质的产品和优良的售后服务来树立福特良好的形象和信誉，并通过参与国际上一些重大赛事、提供赞助或参加国际汽车交易会等公关活动来提高福特和车型的知名度。
根据目标市场的需要，福特合理地决定自己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道和促销方法，并对之进行了优化组合，找出了最佳的营销组合策略，很好地实现了公司营销目标，谋求销售与利润最大化。
参考文献1 李洪．中国汽车工业经济分析．北京：中国人民大学出版社，1993．2 贾新光．展望2005年的世界汽车市场．世界汽车，1998（1）：21263 菲利普·科特勒．市场营销管理．北京：中国人民大学出版社，1998．4 朱小梅．多国营销与跨国兼并．中南财经大学学报，1997（5）：3236。