汽车网络营销探析
“互联网+”汽车网络营销策略探究
“互联网+”汽车网络营销策略探究1. 引言1.1 互联网+汽车网络营销的概念互联网+汽车网络营销是指利用互联网和相关数字技术手段，将汽车销售及营销活动整合到在线平台上进行，通过在线渠道赢得消费者关注、接触、认可、购买的过程。
随着互联网技术的不断发展和普及，汽车行业也逐渐意识到互联网营销的重要性，通过互联网+的方式来提升市场竞争力和品牌影响力。
互联网+汽车网络营销具有以下特点：互联网平台广泛，可以覆盖全球范围内的潜在消费者群体；消费者可以随时随地通过网络渠道获取汽车信息，方便快捷；互联网+汽车网络营销可以实现个性化推荐，根据消费者的需求和喜好进行定制化营销，提高营销效果和转化率。
通过互联网+汽车网络营销，汽车行业可以更好地把握消费者的需求和行为，有效提升营销效率和ROI。
互联网+汽车网络营销也为汽车厂商和经销商提供了更多的营销渠道和方式，使其能够更好地适应市场变化和消费者需求，进一步推动汽车行业的发展和升级。
1.2 研究背景随着互联网的快速发展和普及，汽车行业也迎来了新的机遇和挑战。
传统的汽车营销方式已经逐渐不能满足消费者的需求，互联网+汽车网络营销成为了行业的新趋势。
在这样的背景下，研究互联网+汽车网络营销策略显得尤为重要。
互联网的普及改变了消费者的购车行为。
消费者更倚赖网络信息来选择汽车品牌和购买渠道，传统的4S店营销已经不能满足他们的需求。
汽车企业需要针对互联网消费趋势制定相应的网络营销策略。
互联网+汽车网络营销的方式多样化，除了传统的线上宣传和广告，还涉及到数据驱动的网络营销、社交化营销和移动化营销等多个方面。
这些新的营销方式给汽车企业带来了更多的挑战和机遇，需要深入研究和探讨。
互联网+汽车网络营销已成为汽车行业的必然选择，如何制定有效的网络营销策略，提升品牌知名度和销量，已经成为汽车企业急需解决的问题。
研究互联网+汽车网络营销策略的意义和价值也就凸显出来。
1.3 研究意义互联网+汽车网络营销在当今数字化时代具有重要的研究意义。
汽车经销商网络营销策略探究
汽车经销商网络营销策略探究随着互联网的普及和快速发展，汽车经销商也逐渐意识到网络营销的重要性。
网络营销不仅可以帮助汽车经销商扩大品牌影响力，提升知名度，还可以吸引更多潜在客户，并促进销售增长。
本文将探究汽车经销商的网络营销策略，了解其中的优势和挑战。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过对网站的内容、结构和代码进行调整和优化，从而提高在搜索引擎排名上的位置。
对于汽车经销商来说，搜索引擎排名的优先级非常重要，因为消费者很可能通过搜索引擎寻找他们需要的汽车信息。
因此，汽车经销商需要确保网站能够在搜索引擎上获得更好的排名。
汽车经销商可以通过以下方式进行搜索引擎优化：1.关键词优化关键词优化是指通过优化网站内的关键词和标签，提高网站在搜索引擎上的排名。
汽车经销商可以通过分析消费者的搜索习惯，确定最相关的关键词，并将这些关键词放置在网站的主页和页面标题中。
2.网站内容优化汽车经销商需要确保网站内的内容是有吸引力，有价值的。
网站内容应该涵盖汽车品牌、车型、价格、服务、技术等方面，同时还应该包括最新的行业动态和活动信息。
3.外部链接汽车经销商可以通过与其他网站的链接来提高网站在搜索引擎的排名。
这些链接应该是与汽车相关的权威网站，例如汽车制造商、汽车论坛、汽车评测网站等。
二、社交媒体营销随着社交媒体的流行，汽车经销商可以利用社交媒体来与潜在消费者进行互动，并实现品牌宣传和销售目标。
以下是汽车经销商可以利用社交媒体的方式：1.创建社交媒体账户汽车经销商可以在各种社交媒体平台上创建账户，例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等。
以达到更广泛的受众。
2.与潜在客户互动汽车经销商可以利用社交媒体平台与潜在客户进行互动，以便了解客户的需求和情况。
汽车经销商可以通过分享有趣的汽车信息、发布有关汽车的文章和照片等方式吸引潜在客户。
同时应该还要发布有关汽车广告和促销信息，以吸引潜在客户的注意和购买意愿。
汽车行业的网络营销策略解析
汽车行业的网络营销策略解析随着互联网的迅速发展，网络营销在各行各业中扮演着越来越重要的角色。
汽车行业作为一个竞争激烈且需要大量资金投入的行业，也在逐渐意识到网络营销的重要性。
本文将对汽车行业的网络营销策略进行解析，探讨其中的关键要素和成功案例。
一、品牌塑造品牌塑造是汽车行业网络营销的首要任务。
汽车品牌的形象与认知度直接影响消费者的购买决策。
因此，汽车企业需要通过网络渠道积极推广品牌形象，并建立品牌价值观和故事。
例如，通过社交媒体平台发布精心策划的品牌故事、生动的汽车测试视频以及消费者的正面评价，从而提高品牌的知名度和美誉度。
二、内容营销内容营销是汽车行业网络营销的核心策略之一。
汽车厂商可以通过发布与汽车相关的有价值内容来吸引潜在消费者的关注。
例如，为消费者提供汽车保养维修技巧、驾驶安全知识以及汽车选购指南等实用信息。
同时，汽车企业还可以利用内容营销来传播品牌的理念和形象，激发消费者的兴趣和情感共鸣。
三、搜索引擎优化（SEO）在当今信息爆炸的时代，搜索引擎成为消费者获取信息的主要途径之一。
因此，汽车企业需要重视搜索引擎优化（SEO）策略，提高品牌在搜索引擎结果页面的排名。
通过优化关键词、改善网站结构和提供高质量的内容，汽车企业能够提高网站的可见性，吸引潜在消费者的点击并增加网站的流量。
四、社交媒体营销社交媒体平台已经成为汽车行业进行网络营销的重要渠道。
通过在社交媒体上发布和分享有趣的内容，汽车企业可以与潜在消费者建立直接的互动关系。
例如，举办线上活动、开展有奖互动、回答消费者的问题等。
通过有效利用社交媒体，汽车企业能够提高品牌的曝光度、扩大影响力并与消费者建立紧密联系。
五、移动营销随着智能手机的普及，移动营销在汽车行业中的地位也日益重要。
汽车企业可以通过手机应用程序（APP）和短信营销等方式与消费者进行互动。
例如，开发汽车维修保养APP，为消费者提供一键预约、在线咨询和故障诊断等功能。
移动营销不仅可以提高消费者的购买体验，还可以建立良好的品牌形象和忠诚度。
我国汽车营销网络剖析 毕业论文
目录一、前言 (3)（一）网络营销的含义 (3)（二）网络营销的方式 (3)二、现状分析 (4)（一）世界性趋势，网络成为汽车营销的必然选择 (4)（二）中国，网络是汽车消费者的最重要信息来源 (5)三、国内汽车营销模式的发展 (6)四、汽车网络营销的优势分析 (6)(一）面向顾客的需求 (7)（二）实现与顾客沟通 (7)（三）获取低廉的成本 (7)（四）便利用户的购买 (7)五、结束语 (8)致谢 (8)参考文献 (9)摘要：近年来，随着信息技术的迅猛发展，互联网络日益在全球得到普及和应用，它所连接的用户也日益增多，蕴涵着巨大的商机。
网络营销作为信息技术和营销方式相结合的产物，越来越受到企业营销人员的重视。
汽车营销跟网络营销的结合不是新话题，但是许多汽车企业对网络营销的理解与利用，却仍停留在浅层次的阶段。
关键字：汽车；网络营销汽车营销网络剖析互联网让营销力量得到了极大的释放，搜索引擎的出现则让许多原本分散、独立的信息得到聚焦。
在新的营销时代，市场营销的胜利者，莫不是对互联网信息最有效利用与控制者。
利用互联网进行汽车营销传播，已经发展成为汽车行业不可逆转的营销趋势。
一、前言（一）网络营销的含义2000年全球互联网络的用户达到1690万。
在北京、上海、广州等地区，在已经形成对互联网信息依赖的网民中，大专以上文化程度的占56. 8%，已婚网民占39.9%，网民已经是消费能力很强的主流人群。
作为这种时代最重要的营销力量之一，网络营销已经基本上改变了许多营销的传统思维。
在信息传播上，不再存在时间与空间的界限，在一个无边无际的网络海洋中，信息的流通就如海中之鲨，只要它愿意，它就可以出现在任何一个地方。
网络营销（cyber marketing）是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现营销的现代营销方式。
网络营销以现代营销理论为基础，贯穿于企业经营的整个过程中，包括市场调查、顾客分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务等多个环节。
汽车网络营销存在的问题及策略
汽车网络营销存在的问题及策略【摘要】汽车网络营销作为汽车行业的重要营销手段，虽然在推广和宣传方面取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题。
本文将从汽车网络营销问题分析、策略探讨、案例分析和未来发展趋势等方面展开讨论。
通过对现有问题的深入剖析，提出了一些改进策略和建议，以期能够进一步提升汽车网络营销的效果和影响力。
结合现状对汽车网络营销进行总结，展望未来发展，并给出进一步的建议。
本文旨在为汽车行业和相关从业者提供有益的参考和借鉴，促进汽车网络营销的健康发展。
【关键词】汽车网络营销，问题分析，策略探讨，案例分析，未来发展趋势，总结，展望，建议1. 引言1.1 汽车网络营销现状当前，随着互联网的普及和移动互联网的迅猛发展，汽车网络营销在汽车行业中扮演着越来越重要的角色。
汽车厂商和经销商通过网络营销可以更好地推广产品，提升品牌知名度，吸引消费者关注，提升销售业绩。
消费者在购车过程中也更趋向于通过上网搜索信息、对比价格、阅读评价等方式来做出决策，网络成为他们选车、购车、用车过程中的重要咨询渠道。
汽车网络营销也面临着诸多挑战和问题。
市场竞争激烈，消费者的关注度愈发分散，如何在众多信息中脱颖而出成为厂商和经销商需要解决的难题。
网络传播速度快，信息泛滥，如何确保营销信息的真实性和有效性也是一个考验。
消费者对于广告的免疫性增强，传统的广告形式已经不够吸引人，如何创新营销方式、提升用户体验也是亟待解决的问题。
对于汽车网络营销现状的认识和分析，有助于厂商和经销商更好地应对挑战，找到适合自身的营销策略，实现更好的市场效果。
1.2 研究目的研究目的是对当前汽车网络营销存在的问题进行深入剖析，探讨解决问题的有效策略，并通过案例分析为研究提供具体实例。
对汽车网络营销的未来发展趋势进行预测和展望，为相关企业提供参考和建议。
通过本研究，旨在为汽车企业在网络营销领域制定更加科学有效的策略和发展方向，促进行业的健康发展和持续增长。
2. 正文2.1 汽车网络营销问题分析1. 汽车厂商的竞争激烈导致营销成本增加，广告投放费用高企，同时市场渗透率低，效果不明显。
汽车网络营销论文15篇(一汽丰田汽车网络营销模式研究)
汽车网络营销论文15篇一汽丰田汽车网络营销模式研究汽车网络营销论文摘要：汽车行业销售趋势应该趋向于多元化，适合市场的发展，满足消费者的需求，而在这些多元化的销售趋势中，汽车网络营销显得越来越重要，越来越被认可，这不仅仅是互联网飞速发展和普及的必然，也是目前社会快节奏生活的必须，当然由于汽车网络营销起步晚，专业营销人员知识技术的局限性，汽车网络营销还有一定的障碍，但是在不久的将来，汽车网络营销将会成为汽车行业营销的重要组成部分。
关键词汽车网络营销营销论文营销汽车网络营销论文:一汽丰田汽车网络营销模式研究［摘要］我国汽车市场的持续快速发展已经成为汽车行业的主要趋势。
汽车公司的竞争格局正在向立体化、多元化方向发展，市场除了要求产品具有良好的性能、时尚的外观和可靠的质量以外，还希望完善且灵活的销售模式作为支撑，一个具有竞争力的营销渠道模式将为企业获得较高的竞争优势创造更大的可能。
竞争带来变革，这也正促使着汽车营销模式的巨大革新和不断完善。
立足市场、面向将来，一套适合我国国情的营销渠道系统成为汽车公司乃至整个汽车行业健康稳定发展的必要保证。
本文以一汽丰田汽车网络营销模式为例，通过一汽丰田汽车网络营销的现状分析，以及一汽丰田网络营销模式研究，提出了一汽丰田实施网络营销模式的改进建议，设计了一套理论上更加优化的汽车销售渠道模式。
［关键词］一汽丰田网络营销市场营销一、绪论我国汽车工业面临世界汽车工业发展史上的重大机遇，将进入黄金发展时期。
根据预测，21世纪30年代中后期，我国汽车保有量将赶上或超过美国。
但市场的价格竞争更加激烈，北京大学教授薛旭指出，在汽车市场上，价格己成为推销自己、挤压对手最有力的武器。
消费者对价格的敏感性和对降价的预期，较之过去有明显增长，在购买前会高度重视价格，反复比较。
汽车厂家调整价格既是与对手竞争的需要，更是事关自身全局发展战略的需要。
汽车企业降低生产和销售成本是大势所趋。
二、一汽丰田汽车网络营销的现状分析1.汽车市场竞争激烈由于汽车销售行业竞争的激烈，近二年来，投资4S店的回报率偏低，收回投资周期性较长，很大程度上影响了投资者信心。
汽车经销商网络营销策略探究
汽车经销商网络营销策略探究随着互联网技术的发展和用户购车行为的转变，传统汽车经销商必须转变思维，借助网络营销策略提升销售业绩。
本文将探究汽车经销商网络营销策略的重要性和实施方法。
网络营销对于汽车经销商来说至关重要。
随着互联网的普及，消费者已经习惯通过网络进行选车、比价和咨询。
汽车经销商如果没有通过网络渠道进行有效宣传和推广，将无法接触到更广泛的潜在客户，错失销售机会。
网络营销还可以提高汽车经销商的品牌知名度和形象，提高消费者的认可度和购买意愿。
汽车经销商可以通过多种网络营销策略来吸引潜在客户。
建立一个专业的官方网站，展示产品信息、价格和促销活动等。
网站应该设计简洁、清晰，并具备响应式布局，适应不同设备的访问。
可以通过搜索引擎优化（SEO）提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量和曝光度。
汽车经销商还可以通过社交媒体平台如微博、微信、Facebook等建立社群，与潜在客户进行互动和沟通，发布新车信息和促销活动。
通过社交媒体也可以收集用户反馈和意见，加强与消费者的关系，并根据用户需求进行产品改进和创新。
汽车经销商还可以借助互联网广告来提高品牌曝光度。
通过在搜索引擎和社交媒体平台投放广告，可以将品牌信息传播给更多的消费者，吸引他们访问官方网站或实体店铺。
互联网广告可以根据用户的地理位置、性别、年龄等信息，进行精准定向投放，提高广告的效果和点击率。
汽车经销商还可以与互联网汽车平台合作，提供在线购车服务。
通过在线购车，消费者可以轻松选车、配置、融资和交付，提高购车体验和便利性。
互联网汽车平台拥有庞大的用户群体，可以帮助汽车经销商获取更多潜在客户。
汽车经销商必须借助网络营销策略来扩大市场影响力和销售业绩。
建立专业网站、利用搜索引擎优化、社交媒体互动、投放互联网广告以及与互联网汽车平台合作等策略都可以帮助汽车经销商与消费者建立更好的联系，提高品牌知名度和销售量。
“互联网+”汽车网络营销策略探究
“互联网+”汽车网络营销策略探究随着互联网的快速发展，以及汽车行业的不断变革，汽车网络营销已经成为汽车行业发展的新趋势。
传统的汽车销售模式已经无法满足消费者的需求，而互联网+汽车网络营销策略则为汽车企业提供了新的发展机遇。
本文将就“互联网+”汽车网络营销策略进行探究。
汽车企业在进行互联网+汽车网络营销时，需要充分发挥互联网的优势。
互联网具有覆盖面广、传播速度快的特点，汽车企业可以通过适当的推广渠道，如电子商务平台、汽车电商平台等，来提高企业的曝光度。
汽车企业还可以利用互联网的便捷性，将产品信息传递给消费者，使消费者更好地了解产品的特点和优势。
汽车企业在进行互联网+汽车网络营销时，需要注重用户体验。
在互联网时代，用户是最重要的资源，汽车企业需要通过提供良好的用户体验，来吸引用户的关注和购买意愿。
在汽车网络营销中，汽车企业可以通过产品的展示和介绍，以及在线咨询和售后服务等方式，提供便捷的购车体验和用户服务，从而增加用户的满意度和忠诚度。
汽车企业在进行互联网+汽车网络营销时，需要深入挖掘用户的需求和偏好。
互联网可以为汽车企业提供大量的用户数据和用户行为分析，汽车企业可以通过对用户数据的整合和分析，了解用户的消费习惯、购车需求和偏好，从而精准地推送产品和服务，满足用户的个性化需求。
汽车企业在进行互联网+汽车网络营销时，还需要注重与其他相关行业的合作。
互联网+汽车网络营销并不仅仅是汽车企业的事情，需要与互联网科技企业、金融服务机构等行业进行合作，共同打造汽车生态系统。
汽车企业可以通过与互联网科技企业合作，开发智能汽车、无人驾驶等创新产品；与金融服务机构合作，提供汽车金融服务等增值服务，从而进一步提升用户体验和市场竞争力。
“互联网+”汽车网络营销策略为汽车企业提供了新的发展机遇和竞争优势。
汽车企业在进行互联网+汽车网络营销时，需要充分发挥互联网的优势，注重用户体验，深入挖掘用户需求，加强与其他相关行业的合作，从而实现企业的可持续发展。
汽车行业网络营销分析报告
汽车行业网络营销分析报告汽车行业是一个竞争激烈的行业，网络营销在这个行业中起着至关重要的作用。
本文将对汽车行业网络营销进行分析，并提供一些建议。
一、市场环境分析：1. 汽车购买者使用互联网的普及程度逐渐增加，网络已成为消费者获取汽车信息和进行购买的重要渠道。
2. 移动互联网的普及，使得消费者可以随时随地通过手机或平板电脑进行汽车的搜索和比较。
3. 社交媒体的快速发展，使得汽车品牌可以与消费者进行更直接的互动，增加品牌的影响力。
二、竞争分析：1. 汽车行业竞争激烈，各大汽车品牌都在进行网络营销，通过各种渠道吸引消费者。
2. 汽车垂直搜索引擎的崛起，如汽车之家、易车网，提供了一个方便的平台，使消费者可以快速获取汽车信息和比较不同品牌的车型。
3. 社交媒体的竞争也很激烈，汽车品牌需要通过更有吸引力的内容来与消费者互动。
三、消费者需求分析：1. 消费者对汽车的需求多样化，一些消费者更关注汽车的性能和品质，而另一些消费者则更关注汽车的外观和配置。
2. 消费者对汽车品牌的认知度和忠诚度较高，他们更容易选择已知的品牌。
3. 消费者对购车过程中的便利性和价格敏感度较高，他们希望能够在线上找到最合适的汽车和最好的购车价格。
四、网络营销策略分析：1. 搜索引擎优化（SEO）：汽车品牌可以通过优化关键词，提高搜索引擎排名，并增加网站流量。
2. 品牌社交媒体活动：汽车品牌可以通过在社交媒体平台上发布有趣和有用的内容，吸引消费者的关注并增加粉丝数量。
3. 车型展示和试驾活动：汽车品牌可以利用虚拟现实技术，为消费者提供虚拟试驾体验，以吸引消费者进行线上试驾和购买。
4. 汽车垂直搜索引擎的合作：汽车品牌可以与汽车垂直搜索引擎合作，在平台上展示自己的车型和价格，并提供链接到官方网站的方式。
5. 数据分析和个性化推荐：通过分析消费者的行为数据，汽车品牌可以为消费者提供个性化的推荐和购车指导。
五、网络营销实施建议：1. 汽车品牌应建立完善的官方网站，提供详尽的产品信息和购车指南，以及在线购车和预约试驾的功能。
汽车网络营销现状探析
汽车网络营销现状探析本文以汽车网络营销为突破口，从当今汽车消费者购车习惯出发，分析了汽车网络营销的主要网站及经销现状，探讨了未来汽车网络营销的针对人群、营销目的和开展方式。
标签：汽车营销；网络营销；O2O网络现今已经成为人们日常生活的一部分，消费者对于在网上购买商品这种行为不再陌生。
2015年的双十一网络购物节，天猫一天的销售额就达到了912亿元人民币，相当于2014年我国上市汽车经销商营业收入合计的47.88%。
在电商已经进入到日常消费的几乎所有领域的时候，汽车经销商应该如何应对、汽车能否进行网络销售、如何实现，就成了摆在我国广大汽车经销企业面前的实际问题。
一、汽车相关网站人们购买汽车这种大型贵重商品的过程，往往是一个由未知到已知的学习过程，这个过程在网络时代之前的主导者是汽车经销商，主要依靠汽车销售顾问的讲解介绍，但现在，绝大多数消费者会通过在网络上搜索信息来完成。
产生购车意向后，消费者会主动在搜索引擎上进行信息搜索，在垂直网络平台上查询相关参数，留意门户类网站的汽车专栏，购买完成后还会到论坛里分享自己的购车经验，形成了一个网络上信息传播的回路。
这里涉及到的汽车相关网站有如下几个：（一）门户网站的汽车专栏。
门户类网站十年前曾风靡一时，新浪、搜狐、腾讯、网易是现在最热门的四大门户网站。
随着网络用户从PC端向移动端的大规模转移，信息集成型的门户类网站风光不再，但作为特殊板块存在的汽车专栏还是保持着自身独特的活力，这与我国汽车市场近些年的蓬勃发展有关。
当然，像搜狐网以视频为特色，其搜狐视频汽车频道制作了很多汽车测评类网络视频，通过APP可以广泛在移动客户端传播，影响力不容小觑。
（二）汽車类垂直网络平台。
与包罗万象的门户类网站不同，垂直网络平台不求广度而求深度，因此，在汽车领域，汽车之家、易车网、太平洋汽车网、网上车市、爱卡、汽车中国等几个网站广受汽车爱好者和汽车用户的欢迎。
尤其是汽车之家和易车网，几乎成为了所有购车者通过搜索引擎进行汽车信息筛选的第一站，凭借自身车型信息丰富、经销商资源庞大，对汽车市场有相当的影响，也具备了初步的网络汽车营销能力。
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方 面 ，大部分 汽 车企业 没有 充 分 认 识 到 “ ｅ时 代 ”
抢 占网络虚拟 市场 ，对企 业赢 得未来 竞争 优势 的必要 性 与 紧迫性 ，仍 旧把竞 争焦 点定位 在实体 市场 上 。有 的认 为 国 内电子 商务应 用环 境诸 如社会 环境 等 尚不成熟 ，发 展汽 车 网络 营销为 时 尚早 ，在 网络 营销 方 面 的建 设 和 投 入不 足 。
状 ，分析 我 国汽 车 网络 营销 市场 的优 势及 存在 问题 ，提 出我 国汽 车网络 营销 的发展 对策 。 ［ 关键 词 ］ 汽车行 业 ；网络 营销 ；探 析
［ Ｄ ＯＩ ］１ ０ ． １ ３ ９ ３ ９ ／ ｊ ． ｃ ｎ ｋ ｉ ． ｚ ｇ ｓ ｃ ． ２ ０ １ ５ ． ０ ７ ． ０ ９ ６
另 一方 面 ，主要是 顾客 受传统 观念 的影 响 ，对 于虚 拟 的网
络 交易 还心存 疑 虑 ，认 为汽 车是一 种高 价值 的商 品 ，还 是 要 货 比三 家 ，现场 购买 才能放 心 ，真正 愿意在 网上购 车的
还极少 。
３ ． ２ 品牌 意识 不强 ，重促 销活 动轻 品牌宣 传 我们知 道 ，只有 品牌才 能让一 个企 业不 断获 得和保 持 竞争 优势 。 国外 的 汽车营 销十分 注重 品牌 的宣传 ，而 我 国
销形 式下 ，消 费者 无须 到 汽车 ４ ｓ店 ，就 可 以在 网上 完成
１ 我 国汽车 网络营 销 的现 状
随着 我 国互 联 网的快速 发展 ，越来 越多 的汽 车企业 认 识 到 网络作 为汽 车营 销平 台的 巨大优 势 ，并 都在 不 同程 度 地 开 展网络 营销 。大部 分 汽车企业 都建 有 自己的网站 ，但 内容 以介绍 企业 及产 品为 主 ，借 助 网络做信 息发 布等 简单 业务 ，营 销模式 也 以网络 广告 为主 ，倾 向于传播 品牌 与产 品及 引导 消费 行为 ，直接 的 网络销售 极少 ，离真 正意 义 的 网络 营销 还有很 大 的差距 。与 国外相 比，国 内汽 车 网络 营
汽 车之 中 ，消 费者也 容易 受其他 品牌 的影 响而 背弃 ，从 而 使该 汽 车 的市 场份 额不 断减少 。据 统计 ，中 国只有 一成左
销发 展还 处 于起 步 阶段 。只有通 过大 力探 索各种 具体 的 营
销业 务 ，如 电子商 务等 ，才能 充分利 用 网络资源 ，并 不 断
向网络 营销靠 拢 。
面可快 速 了解用 户需求 ，生 产 出适 销对 路 的产 品。通过 大
量 的人性 化沟通 ，树 立企业 品牌 良好形 象 ，增强 客户 对产 品 的吸引力 ，实 现顾 客 由沟 通到 购买 的转变 ，挖 掘更 多潜
在客 户 。
２ 汽 车 网络营 销 的优 势
２ ． １ 提供 全新 网 络 平 台 ，有 利 于 购销 双 方 更 好 地 掌 握 需
求 信息
３ 汽 车 网络 营销 存在 的 问题
３ ． １ 营销 观念 陈旧 ，对网络 营销 的认识 和投 入不 足
一
对 于企 业 ，可利 用 网络 在整个 消 费过程 中，全程关 注 和跟踪 服务 汽车 用户 ，更加 迅速有 效地 了解 消费者 对本 企 业 产 品的需 求与 看法 ，与客 户充 分讨论 个性 化需 求 ，进 而 完成 网上定 制 ，更 好 地 满 足 汽 车 消 费 者 的 个 性 需 要 。 同 时 ，还可 以通过 网络 即 时把 握 市场 动 态 和竞 争 对 手 状 况 ， 积极 调整 营销 战略 ，促 进市 场竞 争 。对于消 费者 ，只 要点 击进 入汽 车营销 网站 ，就 可 以即时充 分地 了解车 型款 式等 信息 ，任 意地选 择 汽车款 型 ，增 减不 同 的配置 和挑选 不 同 的外 观色 彩 ，还 可 以同 时对 同一 品牌 不 同价位 、不 同品牌 同一 价位 的 各 种 汽 车 产 品 ，进 行 价 格 、配 置 和性 能 的对 比 ，以确 保 自己买 到价格 合理 、经 济适用 的汽 车 。
的汽 车 网络营销 ，为了追求 更高 的经 济效益 ，重 价格促 销 活 动轻 品牌宣 传 。从 长远来 看 ，促销 对汽 车行业 只是 短期
２ ． ２ 缩 短汽 车营销 渠道 ，有 利于 购销 双方节 约成本
汽 车网络 营销 采用 网上设 计 、网上 宣传 、网上 销售 方
式 ，有效 地 降低 了包括 场地 租赁 费等在 内的营销成 本 ，节 省 了大 量人 力 、物 力 。同时 ，网络信 息制 作 和传 播 简便 快
信息 查询 等购 车手续 ，只需 等待 物流 配送将 车交 到 自己 的
手 中 ，真 正实 现足不 出户买汽 车 。
２ ． ３ 网络媒介即时互动，有利于挖掘更多潜在客户
汽 车企业 通过 企业 网站 等方式 ，为顾 客提 供个性 化 的 服 务 ，使 客户 真正 得到 其希望 的使 用价值 及额 外 的消费 价 值 。用 户可 随时与 企业 进行 互动交 流 ，反映 自己的个性 化 需 求 和对产 品 的建议 ，进行 各种 咨询 。而企 业一方 面通 过 及 时 响应可 建立 良好 的客户 关 系 ，提升 品牌 形象 ；另一 方
捷 ，极 大地 提高 了营销 效率 。据估计 ，一 般可 降低 流通 成 本４ ０ ％左右 。企业 可 以把这 部分 实 惠直 接 转让 给 消 费者 ，
消费者 可 以从 中获 式
有 益 ，不 增强 品牌 意识 ，会让该 汽 车品牌湮 没 在众 多品牌
电子 商务
中国市场 ２ ０ １ ５ 年第 ７ 期 （ 总第 ８ ２ ２ 期）
汽 车 网络 营 销 探 析
林 梅
（ 海 南 职 业 技 术 学 院 ，海 南 海口 ５ ７ ０ ２ １ ６ ）
［ 摘 要 ］随 着 电子商务 的迅速 发展 ， 中国汽 车 产业 也 开 始步入 营销 的 “ ｅ时代 ” 。本 文 阐述 我 国汽 车 网络 营销 现