汽车网络营销概述
汽车网络营销方案
汽车网络营销方案
随着互联网的快速发展，汽车网络营销已成为汽车行业广告的
主要渠道之一。
汽车企业通过网络营销来扩大品牌知名度、提高市
场份额、增加销售量等目的。
下面是一些常用的汽车网络营销方案：
1. 搜索引擎优化(SEO)：汽车企业可以通过SEO优化自己的网站，提高其在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在顾客。
例如，可以通过关键词优化、网站结构优化、内容优化等方式来提高网站
质量和用户体验，从而吸引更多的访问量，并将这些访问量转化成
销售机会。
2. 搜索引擎广告(SEA)：汽车企业可以通过在搜索引擎中投放
广告来吸引潜在顾客。
通过对目标用户的关键词进行广告匹配，能
够精准地将广告呈现给潜在顾客，提高广告的曝光率和点击率。
同时，汽车企业还可以通过优化广告质量和关键词投放策略来降低广
告成本和提高广告ROI。
3. 社交媒体营销：社交媒体已成为汽车营销中不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上创建品牌官方账号，可以与潜在顾客直
接进行沟通，传递品牌价值和推广产品。
例如，汽车企业可以通过
发布新车型、活动、优惠等内容来吸引潜在顾客的注意，并引导其
到品牌官网或线下店铺进行购买。
4. 内容营销：内容营销是一种通过发布高质量内容来吸引潜在
顾客的方式。
汽车企业可以通过发布汽车新闻、车辆试驾报告、品
牌故事等内容来吸引潜在顾客，并提高自身专业水准和品牌形象。
汽车网络营销
汽车网络营销汽车网络营销简介汽车网络营销的概念汽车网络营销是指通过互联网和相关数字化平台进行汽车销售和推广活动的营销方式。
通过互联网，汽车企业可以与潜在客户进行交流和互动，提供产品信息并促成销售成交。
汽车网络营销不仅包括在线广告宣传，还涵盖了车辆预订、试驾预约、在线售后服务等一系列与汽车销售相关的线上活动。
汽车网络营销的特点1. 广泛覆盖潜在客户：通过互联网，汽车企业可以迅速接触到全球范围内的潜在客户，将市场覆盖范围扩大到之前无法达到的地区。
2. 信息传播速度快：网络营销可以实时传递产品信息，消费者可以便捷地获取到最新的汽车信息，提高购买决策效率。
3. 个性化推荐：通过分析用户的浏览记录和互动行为，汽车企业可以向用户推荐个性化的汽车产品，提升购买意愿和用户体验。
4. 降低成本：相比传统线下渠道，汽车网络营销不需要大量的人力物力投入，降低了企业的运营成本。
5. 互动性强：互联网平台为客户和企业之间的互动提供了便捷的渠道，用户可以在网上提问、留言，企业可以及时回复和解决问题，建立良好的客户关系。
汽车网络营销的策略1. 建立品牌影响力：汽车企业应该通过互联网平台加强品牌宣传，展示企业的独特价值和产品优势，塑造品牌的形象和口碑。
2. 优化网站和移动应用：汽车企业应该确保企业网站和移动应用的用户体验，提高页面加载速度、优化页面布局，并提供个性化推荐和购车工具等功能。
3. 整合社交媒体：汽车企业可以利用社交媒体平台与用户进行互动和沟通，发布产品信息、举办线上活动，增加用户参与度和品牌认知度。
4. 有效使用在线广告：汽车企业可以选择合适的在线广告渠道，制定精准的广告投放策略，吸引潜在客户前来了解和购买产品。
5. 开展线上营销活动：汽车企业可以通过线上渠道进行促销活动，如限时折扣、优惠券、赠品等，吸引用户下单购买。
6. 加强售后服务：汽车企业可以通过互联网平台提供在线售后服务，回答用户的问题、解决用户的困扰，提高用户满意度和忠诚度。
汽车网络营销概述(ppt 103页)
--------这一理论基础的关键作用是说明网络营销的可测试、可 度量、可评价。
三、 网络营销方法
1. 基于网站的市场营销 2. 电子邮件营销 3. 使用新闻组营销
1. 基于网站的市场营销
扩展企业市场空间 便捷的交流和沟通渠道 向世界展示企业 方便的客户服务 网络营销的优秀平台 新的竞争机会
3. 使用新闻组营销
含义：世界范围内的一个公共电子公告板 系统。
特点：目标性，免费 与邮件列表的区别：
需要自己去查找 新闻组被编辑过 不需参加者正式登记
四、网络营销市场策略
1. 目标市场 2.产品策略 3.价格策略 4.渠道策略 5.网络促销 6.网络广告
网络营销的市场调查
借助于数据仓库（DW）、数据挖掘（DM）、连机分析 处 理 （ OLA）等手段获取消费者的需求信息，了解目标 市场的需求信息，乃至直接来自企业与最终消费者的 需求信息。 如何从庞大的网络信息中汲取有用的商业信息，并借 此进行市场分析、销售分析与信用分析，发现市场机 会，增加市场分额与利润比重，是２１世纪全球营销 的关键内容之一。
唱着歌儿（带着妹妹） 坐上那马车来
环境好 产品好 服务专一 增值服务
服务上门
歌唱《达坂城的姑娘》 宣传广告
如果营销者这样做 ，让消费者购买岂不是也很简单！？
09.02.2020另一个问题：如果营销者这样做 ，岂不是成本会很高！？ 16
2. 网络营销的含义
• Cyber Marketing Internet marketing •e-Marketing Network Marketing， •Online Marketing
• 市场营销的含义（菲利普·科特勒） 所谓市场营销是指“个人和组织通过创造产品和
汽车网络营销
汽车网络营销概述随着互联网的快速发展和普及，汽车行业也逐渐意识到网络营销的重要性。
汽车网络营销是指利用互联网技术和渠道来推广汽车产品、建立品牌形象、吸引潜在客户、增加销售量的一种营销方式。
在数字化时代，汽车网络营销已经成为汽车行业不可或缺的一部分，不仅可以提高企业的竞争力，还可以为消费者带来更好的购车体验。
汽车企业的网络营销策略品牌建设汽车企业需要进行品牌建设，树立自己的品牌形象。
通过在网上发布品牌信息、提供优质的产品和服务，以及与消费者的互动，来增强品牌的影响力和认知度。
搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是指通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和曝光度。
汽车企业可以通过针对性的关键词优化、优质内容的发布和社交媒体的推广等方式来提高搜索引擎排名，吸引更多的潜在客户。
社交媒体营销社交媒体已经成为汽车行业与消费者进行互动的重要平台。
汽车企业可以通过在社交媒体上发布有趣的内容、参与用户讨论、与潜在客户建立联系，来增加用户粘性和品牌认知度。
通过社交媒体的广告投放，还可以实现精准定向广告，提高广告效果和回报。
移动端营销移动互联网的普及给汽车网络营销带来了新的机遇。
汽车企业可以通过移动应用程序（APP）和移动网站来为消费者提供更好的购车体验和服务。
例如，提供在线购车、预约试驾、车辆定位等功能，方便消费者进行购车决策。
数据分析和优化网络营销的一个重要环节是数据分析和优化。
汽车企业可以通过分析网站流量、用户行为、关键词排名等数据，了解用户需求和消费行为，从而优化营销策略和改进产品。
汽车网络营销的挑战与激烈竞争随着越来越多汽车企业加入网络营销的行列，竞争也变得越来越激烈。
汽车企业需要创新营销手段，提供独特的价值，才能在竞争中脱颖而出。
线上线下整合汽车网络营销还面临线上线下整合的问题。
消费者往往会在网上获取信息并在线下进行试驾和购车。
汽车企业需要将线上线下的营销活动进行有效结合，提供一致的购车体验。
汽车行业网络营销方案
汽车行业网络营销方案1. 引言随着互联网的快速发展，汽车行业也逐渐意识到网络营销的重要性。
传统的广告宣传方式已经无法满足消费者的需求，汽车行业需要制定一套有效的网络营销方案来吸引更多的潜在客户并提升品牌知名度。
本文将介绍一套全面的汽车行业网络营销方案，包括社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销和客户关系管理。
2. 社交媒体营销社交媒体已成为人们获取信息、交流和购物的主要渠道之一。
汽车行业可以利用各种社交媒体平台来进行品牌推广和产品宣传。
具体措施包括：创建官方账号并定期更新内容，如发布新车消息、举办线上活动、分享用户案例等。
利用社交媒体平台的广告投放功能，通过定向投放广告来吸引潜在客户。
与汽车相关的社交媒体社群进行合作，如与汽车爱好者社群合作举办线上活动。
3. 搜索引擎优化搜索引擎优化是提升网站在搜索引擎结果页面的排名，从而增加网站流量和潜在客户的重要手段。
汽车行业可以通过以下方式进行搜索引擎优化：优化网站关键词，包括汽车品牌、车型、车型特点等。
提供高质量的汽车相关内容，如汽车购买指南、保养知识等，以吸引潜在客户。
优化网站结构和页面加载速度，提高用户体验，从而提高网站排名。
4. 内容营销内容营销是通过发布有价值的内容来吸引潜在客户并提升品牌形象的营销手段。
在汽车行业，可以采取以下措施进行内容营销：创建博客或视频系列，分享汽车购买指南、保养知识、用车技巧等有价值的内容。
与汽车相关的媒体或意见领袖进行合作，进行联合推广或撰写嘉宾文章。
开展线上讲座或提供免费咨询服务，提供个性化的汽车购买建议和服务。
5. 客户关系管理客户关系管理是指通过合理的沟通和关怀，建立与潜在客户和现有客户之间的良好关系，从而增加客户忠诚度和购买意愿。
汽车行业可以采取以下方式进行客户关系管理：定期通过邮件或短信发送个性化的优惠和促销信息，以激发购买欲望。
提供在线客服功能，及时回答用户咨询和解决问题，提升用户体验。
建立用户反馈渠道，定期收集用户意见和建议，并对其进行改进和回应。
汽车网络营销技巧
通过优化网站结构和内容，提高官网在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
详细描述
该汽车品牌对官网进行了全面的SEO优化，包括关键词研究、网站结构调整、页 面内容优化等措施，使得官网在搜索引擎中的排名显著提升，从而吸引了更多潜 在客户。
案例三：某汽车品牌的电子邮件营销策略
总结词
通过电子邮件向客户发送定制化的购车指南和优惠信息，提 高客户满意度和忠诚度。
建立外部链接
与其他高质量网站建立外部链接，提高网站的权 威性和可信度。
电子邮件营销
建立邮件列表
通过注册表单、优惠券等方式收集潜在客户的邮箱地址。
发送有价值的内容
定期向订阅者发送有价值的内容，提高用户粘性。
个性化营销
根据用户的购买历史和偏好，发送个性化的营销邮件，提高转化率 。
联合营销
寻找合适的合作伙伴
02
个性化邮件
根据用户的行为和偏好发送个性化的电子邮件。
03
营销活动
通过电子邮件推广促销活动，增加销售机会。
联合营销的优化与拓展
共享资源
与其他品牌或机构共享资源，降低营销成本 。
互惠互利
通过联合营销活动，实现双方的互惠互利。
拓展渠道
通过联合营销拓展销售渠道，提高市场覆盖 率。
05
汽车网络营销的成功案例分享
跨平台推广
利用多种社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音等。
互动与反馈
及时回应
积极回应消费者的评论、问题和建议，增强消费者与品牌的互动 和信任。
收集反馈
通过调查问卷、在线咨询等方式收集消费者对创意内容的反馈，以 便改进后续的营销活动。
引导分享
鼓励消费者分享创意内容，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。
汽车网络营销
汽车网络营销⒈简介本章将介绍汽车网络营销的概述，包括定义、目标和重要性。
⑴定义汽车网络营销指的是利用互联网和数字渠道来推广和销售汽车及相关产品和服务的过程。
⑵目标汽车网络营销的主要目标是扩大品牌影响力、提高销售量、增加线索和客户信息，并改善客户体验。
⑶重要性随着互联网技术的快速发展，越来越多的消费者倾向于在网络上进行汽车购买决策。
因此，汽车网络营销对于汽车企业来说是至关重要的，以满足消费者的需求并保持竞争力。
⒉网站优化本章将介绍如何通过网站优化来提高搜索引擎排名和吸引潜在客户。
⑴关键词研究通过对汽车相关的关键词进行研究，了解消费者的搜索行为和需求，并优化网站内容以匹配这些关键词。
⑵内容优化创建高质量、有吸引力的内容以吸引访问者，并通过关键词优化提高网站在搜索引擎中的排名。
⑶用户体验优化优化网站的导航结构、页面加载速度和布局，以提供良好的用户体验，使访问者更倾向于转化为潜在客户。
⒊社交媒体营销本章将介绍如何利用社交媒体平台来实施汽车营销活动。
⑴社交媒体平台选择根据目标受众的特征和行为，选择适合的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等。
⑵内容策略根据不同平台的特点，制定相应的内容策略，包括发布汽车相关信息、用户故事分享、促销活动等。
⑶社群管理建立和管理社交媒体社群，积极与粉丝互动，提供及时的客户服务和支持。
⒋搜索引擎营销本章将介绍如何利用搜索引擎营销来提高品牌曝光和增加网站流量。
⑴搜索引擎广告通过创建并优化搜索引擎广告，以增加品牌曝光和吸引潜在客户。
⑵搜索引擎优化通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加有机搜索流量。
⒌数据分析与优化本章将介绍如何利用数据分析来监测和优化汽车网络营销活动的效果。
⑴数据收集通过使用分析工具收集网站流量、转化率、关键词排名等数据，了解市场和用户的反应。
⑵数据分析对收集到的数据进行分析，识别潜在问题和机会，并调整营销策略和活动。
汽车网络营销
汽车网络营销汽车网络营销引言汽车网络营销的概念汽车网络营销是指汽车企业通过互联网和其他网络渠道，运用一系列的营销手段和策略，以达到宣传品牌、推广产品和服务、与消费者进行互动等目的的一种营销方式。
汽车网络营销的特点1. 互动性：汽车网络营销通过互联网和社交媒体等渠道，与消费者进行实时互动，提高信息传播效率。
2. 定制化：汽车企业可以通过网络营销，根据消费者的喜好和需求，提供个性化的产品和服务。
3. 精准定位：通过网络营销，汽车企业可以准确把握目标消费者的特征和需求，进行精准定位和推广。
4. 成本效益高：相比传统的营销方式，汽车网络营销的成本更低，效果更好。
5. 数据分析：通过网络营销，汽车企业可以通过数据分析，了解消费者行为和需求，优化产品和服务。
汽车网络营销的策略1. 建立品牌形象：汽车企业通过网络平台，展示品牌文化和价值观，提升品牌形象，增加消费者认同感。
2. 利用社交媒体：通过社交媒体平台，例如微博、、Facebook 等，与消费者进行互动，提供优质服务，增加用户粘性。
3. 内容营销：通过优质内容的创作和分享，吸引消费者关注并分享，提高品牌知名度和影响力。
4. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，使得汽车企业在搜索引擎中排名靠前，增加网站流量和曝光度。
5. 移动端营销：随着移动互联网的普及，汽车企业可以通过移动端应用和移动广告，更好地与消费者进行互动和推广。
6. 数据分析和用户调研：通过数据分析和用户调研，了解消费者喜好和需求，优化产品和服务，提升用户体验。
汽车网络营销的挑战1. 面临激烈竞争：汽车网络营销面临激烈的竞争，汽车企业需要制定差异化的策略，才能脱颖而出。
2. 数据安全和隐私保护：汽车企业需要加强数据安全和隐私保护，保护消费者的个人信息。
3. 消费者需求多样化：消费者需求日趋多样化，汽车企业需要不断创新和调整策略，满足不同消费者的需求。
4. 技术更新换代：网络技术的迅速发展，意味着汽车企业需要不断学习和适应新的技术，才能保持竞争力。
汽车网络营销
汽车网络营销汽车网络营销概述概念汽车网络营销是指通过互联网渠道传播汽车品牌信息、吸引潜在消费者、增加销售和提升品牌价值的一系列营销活动。
它以互联网为媒介，通过网站、社交媒体、搜索引擎等工具，实现对消费者的精准定位和有效引导。
特点汽车网络营销具有以下几个特点：1. 广泛覆盖：互联网的普及使得汽车网络营销能够迅速覆盖全球范围内的潜在消费者。
消费者通过搜索引擎、社交媒体等平台获取汽车信息，推动汽车销售。
2. 个性定制：汽车网络营销可以根据消费者的偏好和需求进行个性化定制，提供个性化的产品推荐和服务，提高用户体验和满意度。
3. 数据驱动：汽车网络营销通过大数据分析消费者行为和偏好，实时调整营销策略和推广活动，提升市场反应速度和营销效果。
4. 互动参与：汽车网络营销通过社交媒体等平台促进用户参与和互动，建立品牌与消费者之间的互动沟通渠道，增强品牌忠诚度。
方法汽车网络营销主要包括以下几种方法：1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加品牌曝光和流量。
2. 社交媒体营销：通过在社交媒体上发布品牌信息、与用户互动、开展活动等方式，增强品牌关注度和用户参与度。
3. 内容营销：通过发布有价值的汽车相关内容，吸引用户访问和分享，提高品牌知名度和影响力。
4. 移动应用营销：通过开发汽车相关的移动应用，提供便捷的服务和个性化的推荐，促进用户参与和转化。
5. 数据营销：通过大数据分析消费者行为和偏好，精准定位潜在客户，设计个性化的推广活动，提高营销效果。
发展趋势随着技术的不断进步和消费者需求的变化，汽车网络营销将展现以下几个发展趋势：1. 技术的应用：技术将进一步应用于汽车网络营销，通过机器学习和自然语言处理等技术，实现智能化的推荐和服务。
2. 虚拟现实和增强现实的应用：虚拟现实和增强现实技术将为汽车网络营销带来全新的体验和互动方式，提升消费者参与度和购买体验。
3. 移动支付的普及：随着移动支付的普及，汽车网络营销将更加便捷和高效，用户可以通过方式完成购车、预约试驾等操作。
汽车行业网络营销方案
汽车行业网络营销方案1. 简介随着互联网的快速发展，汽车行业也逐渐意识到网络营销的重要性。
汽车行业网络营销旨在通过各种在线渠道，以吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售额。
本文将提供一系列的网络营销方案，旨在帮助汽车行业企业实现成功的在线营销。
2. 网站优化对于汽车行业企业来说，一个优化良好的网站是吸引潜在客户的重要渠道。
以下是一些关键的网站优化策略：•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的结构、内容和关键词，提高搜索引擎排名，吸引更多的有意向的用户。
关键词研究、网站架构优化和技术优化是SEO的主要方面。
•网站内容营销：提供有价值的内容，如博客文章、白皮书等，以吸引和留住访问者。
内容应与汽车行业相关，并满足潜在客户的需求。
•响应式设计：确保网站适应不同设备（如平板电脑和智能手机）的屏幕尺寸，并提供一致的用户体验。
3. 社交媒体营销社交媒体是汽车行业网络营销的重要组成部分。
以下是一些有效的社交媒体营销策略：•建立品牌声誉：通过在社交媒体上发布有关公司新闻、产品信息以及客户见证等内容，提高品牌知名度和声誉。
•与潜在客户互动：回复用户评论和消息，提供个性化的回应，建立与潜在客户的互动和连接。
•社交媒体广告：利用社交媒体平台上的广告功能，定位特定的受众群体，提高品牌曝光度并吸引潜在客户。
•战略合作：与行业相关的社交媒体大号、车展和博主进行合作，加强品牌的影响力和可信度。
4. 内容营销内容营销是一种通过创作和分享有价值的内容来吸引、教育和引导潜在客户的营销策略。
以下是在汽车行业实施内容营销的几个关键方面：•博客文章：创作有关汽车行业趋势、购车指南、维修保养等方面的文章，以吸引并满足潜在客户的需求。
•视频内容：制作有趣又有教育意义的汽车相关视频，如产品介绍、客户故事以及驾驶技巧分享等。
•电子邮件营销：通过发送个性化的电子邮件提供独家促销信息、新闻和活动更新，吸引和维持客户的兴趣。
5. 汽车电商平台随着电商的兴起，汽车行业也逐渐开始利用电商平台进行销售。
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• “出202点0/11子/13 ”就是“拍脑袋”，缺乏科学依据。
14
市场营销是不是很难？
2020/11/13
15
达坂城的石路硬又平啦 西瓜大又甜啦
达坂城的姑娘辫子长啊 两个眼睛真漂亮 要是嫁人 不要嫁给别人 一定要嫁给你 带上嫁妆
唱着歌儿（带着妹妹） 坐上那马车来
环境好 产品好 服务专一
增值服务 服务上门
歌唱《达坂城的姑娘》 宣传广告
如果营销者这样做 ，让消费者购买岂不是也很简单！？
另一2个020/问11/13题：如果营销者这样做 ，岂不是成本会很高16 ！？
2. 网络营销的含义
• •， • • 网络营销是企业整体营销战略的一个组 成部分，它是借助联机网络，计算机通信 和数字交互式媒体来满足客户需要，实现 一定市场营销目标的一系列市场行为。
你要是嫁人
不要嫁给别人
一定要嫁给我
带上你的嫁妆
唱着你的歌儿（带着你的妹妹）
坐上那马车来
2020/11/13
8
达坂城的石路硬又平啦 西瓜大又甜啦
环境好
达坂城的姑娘辫子长啊 两个眼睛真漂亮
客户好
你要是嫁人
不要嫁给别人 忠诚度高
一定要你嫁给我
带上你的嫁妆 唱着你的歌儿（带着你的妹妹
附加值高
） 主动上门
如果消费者都像“达坂坐城上的那姑马娘车” ，来让消费者购买岂不是
2020/11/13
21
1. 技术基础：
计算机网络技术和因特网的应用与 发展
因特网的特点: 地理范围上的广域 性
应用范围上的广泛性
信息传输上的高速性
因特网的功能:
基本服务:远程登录服务、文件传
输服务 2020/11/13
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2. 观念基础:
消费者价值观念的变革
a. 个性化消费观念的回归
b. 消费主动性增强
2020/11/13 很简单！？发财计划就。。。。。。
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2020/11/13
10
2020/11/13
11
为了让中国人民喝上自己的牛奶：
2003年1-10月份中国乳品企业在大陆总共投入广告费用 为26亿2千4百万元。 其中：
完达山投入广告费为1.06亿元，占其销售收入的10%； 娃哈哈投入广告费为2.41亿元，占其乳品销售收入的9%； 蒙牛投入广告费3.74亿元，占其销售收入的6.9%； 伊利投入广告费4.27亿元，占其销售收入的6.7 %； 光明投入的广告费为2.17亿元，占其销售收入的5.5%； 三鹿投入的广告费为2.31亿元，占其销售收入的5.4%； 。。。。。。
思考一：为了让中国人喝上自己仅1元多／瓶的牛奶，仅广告还要投资这么多？
2020/11/13
12
思考二：同样投入2.4亿左右，为什么娃哈哈收入26.6亿，三鹿收入42.6亿？
可见
要让消费者购买不那么简单！ 市场营销能力在市场竞争中起关键作用！
有学者评价：“市场营销学在西方社会这个庞大 的交响乐团中扮演了一个总指挥的角色” 。
2020/11/13
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如何理解网络营销？
• 网络营销不等同于网上销售 • 网络营销不仅限于网上 • 网络营销建立在传统营销理论基础之上
2020/11/13
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3. 网络虚拟市场
虚拟市场的含义
虚拟市场，是指借助现代计算机网络 技术，供需双方无需见面，而实现信 息沟通，交易谈判，合同签订，最终 实现双方买卖交易的经济整体。
2020/11/13
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7. 网络营销对企业经营管理的影响
1. 营销方式的改变 2. 企业流程的再造 3. 竞争形态的转变 4. 客户关系的再造 5. 经营范围的扩展
2020/11/13
25
6. 网络营销与传统营销的整合
• 整合营销:将网络营销与传统营销相结合 的过程。
• 首先，指传播信息的统一性。 • 其次，是指互动性。 • 第三，是指目标营销,即企业的一切营
虚拟市场的构成
B C；B B ；C C ；B G
2020/11/13
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4. 虚拟市场的特征
• 高速化与即时性 • 全球性零距离 • 个性化 • 更高的市场竞争透明度 • 自由化带来的变动性 • 经济性
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5. 网络营销产生的基础
1. 技术基础 2. 观念基础 3. 现实基础
–（ ）（
）。
2020/11/13
6
发财的点子：
• 生产瓶装水发财的计划：
•
如果全国人民每人都买我一瓶水，每
瓶水仅售1元钱，就可收入13亿，如果每人买 两瓶水，就可收入。。。。。。
• “达坂城的姑娘”
2020/11/13
7
“达坂城的姑娘”
达坂城的石路硬又平啦
西瓜大又甜啦
达坂城的姑娘辫子长啊
两个眼睛真漂亮
第六章 网络营销
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1
第六章 网络营销
一、网络营销概述 二、企业网站推广 三、网络广告 四、网上市场调研 五、网络客户服务
2020/11/13
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案例
雪村和他的
《东北人都是活雷锋 》
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6.1 网络营销概述
一. 网络营销的基本概念 二. 网络营销理论 三. 网络营销方法 四. 网络营销策略
2020/11/13
4
一、 网络营销的基本概念
2020/11/13
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1. 市场营销
– 市场营销的含义（菲利普·科特勒）
– 所谓市场营销是指“个人和组织通过创造产品和价
值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管
理过程。”
–市场营销观念的转变：生产、产品、推销、 消费者
– 市场营销过程：确定目标消费者；制定市场营销组合
c. 对购买方便性的需求与购物乐趣 的需求并存
d. 价格仍然是影响消费心理的重要 因素
3. 现实基础:
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6. 网络营销的特点
• 全球性， • 互交性，为企业提供快速的应变能力 • 使大规模定制化得以实现，同时更加密切企
业与顾客的关系
• 互联性可以加强企业间的协作关系 • 平等性营造了相对公平的市场营销竞争环境 • 商品多样性 • 可以减少经营成本 • 为顾客带来利益
销活动都应围绕企业目标来进行。
营销驱动
2020/11/13
经销商
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客户
市场营销与“出点子”最大的区别之一就是：
在伊索寓言中，有这样一个故事：老鼠们在一起开会，
商讨：怎样才能不被猫抓住。
其中一只老鼠提议，在猫的脖子上挂一个铃铛！
全体老鼠欢声雷动——“这个主意太好了！”
但当有老鼠问，怎样才能将铃铛挂到猫的脖子上时 ，
刹那间全体老鼠鸦雀无声。