roseonly
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化Roseonly是一家专注于鲜花礼品的高端品牌，成立于20XX年。
该品牌以其独特的设计理念和高品质的产品而受到消费者的喜爱。
本文将介绍Roseonly的品牌背景和文化，以及其在市场中的竞争优势。
一、品牌背景Roseonly的创始人是一位热爱花艺和设计的年轻人，他希望通过创造独特而美丽的鲜花礼品，表达人们对爱和关怀的情感。
他深信，每一朵玫瑰都有自己的故事，而Roseonly的使命就是将这些故事传递给消费者。
二、品牌文化1. 爱与关怀：Roseonly坚信爱是最美丽的语言，他们通过精心挑选的鲜花和精美的礼品包装，传递给消费者对亲朋好友的关怀和祝福。
2. 独特设计：Roseonly注重产品的设计和创新，每一款鲜花礼品都经过精心设计，展现出独特的美感和品味。
他们与知名设计师合作，不断推出新颖的花艺作品。
3. 高品质：Roseonly追求卓越的品质，他们只选择最优质的鲜花，并在制作过程中严格控制每一个环节。
他们的产品经过精心包装，确保在送达时保持鲜花的美丽和新鲜。
4. 个性化定制：Roseonly提供个性化定制的服务，消费者可以根据自己的需求和喜好选择花材、颜色和包装方式，定制属于自己的独一无二的鲜花礼品。
三、竞争优势1. 品牌知名度：Roseonly是鲜花礼品行业的知名品牌，他们通过广告和社交媒体等渠道进行品牌宣传，赢得了广大消费者的认可和信赖。
2. 独特的产品设计：Roseonly的产品设计独特而精美，与众不同的花艺作品吸引了很多消费者。
他们不断推出新款式，满足不同消费者的需求和口味。
3. 高品质保证：Roseonly坚持选择最好的鲜花和材料，并在制作过程中严格把控每一个环节，保证产品的品质和新鲜度。
这使得消费者对他们的产品有着高度的信任。
4. 个性化定制服务：Roseonly提供个性化定制的服务，满足消费者对独特礼品的需求。
这种差异化的服务使得他们在市场中具有竞争优势。
roseonly定价策略
roseonly定价策略
Roseonly是一家以玫瑰花为主打产品的高端花卉品牌，其定价策略主要受到以下几个方面的影响：
1.产品定位，Roseonly定位为高端精品花卉品牌，其产品主要以精心挑选的优质玫瑰花为主，注重品质和包装。
因此，其定价策略会考虑产品的高品质、独特性和精美包装所带来的附加值。
2.成本考量，Roseonly的定价策略也会受到产品采购成本、包装成本、运营成本等多方面成本的影响。
公司需要确保定价能够覆盖成本，并获得一定的利润空间。
3.市场需求，市场需求也是影响定价策略的重要因素。
Roseonly会根据市场对高端花卉产品的需求程度来调整定价，以保持市场竞争力。
4.竞争对手定价，Roseonly还会考虑竞争对手的定价策略，以及市场上其他类似产品的价格水平，来制定自己的定价策略，以确保产品定价在合理范围内。
总体来说，Roseonly的定价策略是基于产品品质、成本、市场需求和竞争对手定价等多方面因素综合考量的结果。
通过制定合理的定价策略，公司可以在市场中树立高端品牌形象，提升产品附加值，实现良好的销售和盈利。
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化Roseonly（玫瑰魅力）是一家专注于玫瑰花卖场的高端品牌，成立于2013年。
该品牌致力于为顾客提供高品质的玫瑰花束和礼品，以及独特的购物体验。
Roseonly的使命是通过玫瑰花传递爱和美，为顾客创造浪漫和温馨的时刻。
品牌背景：Roseonly的创始人兼首席设计师陈丽娜女士，是一位热爱玫瑰花的设计师。
她深知玫瑰花的独特美丽和象征意义，决心将这种美丽带给更多人。
她的梦想是创造一个专注于玫瑰花的品牌，为人们提供高品质的产品和服务。
品牌文化：1. 独特的设计理念：Roseonly以玫瑰花为灵感，将其与现代设计相结合，创造出独特的花束和礼品。
每一束花和每一个产品都经过精心设计，体现出品牌对细节的追求和对美的热爱。
2. 高品质的产品：Roseonly只选择最优质的玫瑰花作为原材料，并通过精湛的工艺和技术，使每一束花都保持新鲜和美丽的状态。
品牌还提供多样化的产品系列，满足不同顾客的需求。
3. 浪漫的购物体验：Roseonly注重顾客的购物体验，为顾客提供舒适和温馨的购物环境。
店内的装饰和氛围都充满了浪漫和温馨的气息，让顾客在购物过程中感受到美的享受。
4. 爱与关怀：Roseonly相信玫瑰花是表达爱和关怀的最佳方式之一。
品牌通过玫瑰花传递爱的力量，帮助顾客表达情感和感激之情。
无论是送给亲人、朋友还是爱人，Roseonly的产品都能传递真挚的情感。
5. 社会责任：作为一家具有社会责任感的品牌，Roseonly积极参与公益事业，通过各种方式回馈社会。
品牌关注环境保护和儿童教育，致力于推动社会的可持续发展。
品牌愿景：Roseonly的愿景是成为全球领先的玫瑰花品牌，通过创新和卓越的产品和服务，为顾客创造美好的回忆和体验。
品牌希望能够成为每个人心中的玫瑰花专家，让更多人感受到玫瑰花的美丽和魅力。
总结：Roseonly是一家专注于玫瑰花卖场的高端品牌，通过独特的设计理念、高品质的产品、浪漫的购物体验和关注社会责任，为顾客提供美丽、浪漫和温馨的时刻。
roseonly什么意思
roseonly什么意思roseonly寓意：rose代表爱，only代表专属，roseonly，这是一个爱情专属网站，为了不能让曾有的一生只爱一个人的信念消亡，2013-1-4，roseonly，璀璨绽放。
这一品牌的内涵，源于创业者对爱情本质的寻往，源于他们对初心的自我回归。
Trust roseonly, trust love.信者得爱，爱是唯一。
它们，皆出于《圣经》。
roseonly专爱花店，这是一个专属网站，每位购买者都需用真实姓名注册，他可以无数次的购买，但只能送给同一个人。
这也是它的专一性。
roseonly专爱花店的花一生只能送一人，你要买这个品牌的玫瑰花，你的信息就会被登记下来，而且不会再送给第二个人，象征你的一生只有一个真爱，做自己不会后悔的决定。
roseonly专爱花店的筛选标准严苛到即便是全球最好的玫瑰供应商，也只能从一千朵玫瑰中选出一朵合格的。
厄瓜多尔选一次回到北京之后我们会再进行一次淘汰。
一般般国产玫瑰长度只有三四十厘米，而roseonly专爱花店需要花茎1.5米的长度，这样花瓣才有可能够大。
另一个好处是为了保证玫瑰的给水良好，之后的几道运输程序中会不断剪去花茎，送达顾客手中的玫瑰仍有80厘米。
所以，我们到全世界去找最好的玫瑰。
厄瓜多尔460多家玫瑰农场大部分分布在安第斯山海拔三千多米的凯扬波、科托帕克西火山地区，由于赤道地区阳光充足，海拔又高，火山土壤肥沃，玫瑰几乎可以全年开花，并且花期长、颜色多，花朵可以长到拳头那么大。
这些玫瑰中的“劳斯莱斯”每年出口量可达12万吨，运往世界最大的花卉集散地荷兰进行销售。
roseonly专爱花店精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。
一般的礼品盒在包装盒运输过程中对花的损伤严重，密封、摩擦造成鲜花的致命伤害，roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，专业的设计最了解玫瑰是怎么想的，让玫瑰到顾客的手里和在花园里出生长时一模一样。
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化引言概述：Roseonly是一家知名的鲜花礼品品牌，其背后蕴含着丰富的品牌背景与文化。
本文将从五个大点来阐述Roseonly的品牌背景与文化，包括品牌起源、产品设计、品质保证、创新营销以及社会责任。
正文内容：1. 品牌起源1.1 创始人背景：Roseonly的创始人是一位对花艺情有独钟的年轻女性，她在创办Roseonly之前曾在花艺行业有着丰富的经验和热情。
1.2 创办初衷：创始人希望通过将鲜花与礼品相结合，传递爱与美的情感，为人们提供独特而精致的礼品选择。
2. 产品设计2.1 独特的花束设计：Roseonly注重花束的设计与搭配，追求简约、时尚、高品质的风格，使每一束花都成为独一无二的艺术品。
2.2 创新的鲜花保鲜技术：为了保持鲜花的美丽和寿命，Roseonly采用了一系列创新的鲜花保鲜技术，使鲜花能够持久地保持鲜艳。
3. 品质保证3.1 严格的供应链管理：Roseonly与全球顶级的鲜花供应商合作，确保从源头到终端的每一道环节都符合高品质的要求。
3.2 严格的质量控制：Roseonly对每一束花都进行严格的质量把关，确保每一朵花的品质都达到最高标准。
4. 创新营销4.1 线上线下融合：Roseonly通过线上线下融合的销售模式，为消费者提供便捷的购买渠道和个性化的服务体验。
4.2 营造浪漫氛围：Roseonly通过精心策划的营销活动，营造浪漫的氛围，吸引了大量的年轻消费者。
5. 社会责任5.1 参与公益活动：Roseonly积极参与各种公益活动，关注弱势群体，用实际行动回馈社会。
5.2 环保意识：Roseonly注重环保意识，致力于减少对环境的影响，采用可持续发展的方式经营。
总结：综上所述，Roseonly作为一家知名的鲜花礼品品牌，其品牌背景与文化体现在创始人的热情与创新精神、独特的产品设计、严格的品质保证、创新的营销策略以及积极履行社会责任等方面。
Roseonly通过不断努力与创新，为消费者提供了独特而精致的礼品选择，成为了鲜花礼品行业的领军品牌。
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化Roseonly是一家知名的花礼品牌，以其独特的设计和高品质的鲜花而闻名。
本文将介绍Roseonly的品牌背景和文化，以匡助读者更好地了解这个品牌。
一、品牌背景1.1 成立时间：Roseonly成立于2022年，总部位于中国北京。
1.2 创始人：Roseonly的创始人是来自法国的设计师Pascal Givon。
1.3 发展历程：自成立以来，Roseonly在中国市场取得了巨大成功，逐渐扩大到国际市场。
二、品牌理念2.1 独特设计：Roseonly的花束和花盒设计独特精致，体现了品牌对于美的追求。
2.2 高品质鲜花：Roseonly只选用最优质的鲜花，确保每一束花都保持明艳漂亮。
2.3 客户体验：品牌注重客户体验，提供个性化定征服务，让每位顾客感受到独特的关心和体验。
三、品牌文化3.1 爱与浪漫：Roseonly传递着爱与浪漫的文化，让人们通过鲜花传递情感和祝福。
3.2 精致生活：品牌倡导精致生活方式，让人们在日常生活中感受夸姣和幸福。
3.3 社会责任：Roseonly积极参预公益事业，关注环保和社会责任，传递正能量。
四、品牌定位4.1 高端市场：Roseonly定位于高端市场，追求品质和独特设计。
4.2 礼品首选：品牌成为送礼首选，让人们用花表达心意和祝福。
4.3 品牌认可度：Roseonly在消费者中有很高的认可度和口碑，成为知名花礼品牌。
五、未来发展5.1 国际市场：Roseonly将继续拓展国际市场，让更多人享受到品牌的魅力。
5.2 创新设计：品牌将不断创新设计，推出更多独特的花束和花盒。
5.3 社会责任：Roseonly将继续积极履行社会责任，为社会做出更多贡献。
总结：Roseonly作为知名的花礼品牌，以独特设计、高品质鲜花和浪漫文化而闻名。
品牌背景和文化展示了Roseonly对于美的追求和社会责任感。
未来，Roseonly将继续发展壮大，成为更多人心目中的花礼首选品牌。
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化Roseonly是一家专注于鲜花礼品的奢华品牌，致力于为消费者提供高品质的鲜花和精美的礼品。
该品牌成立于2013年，总部位于中国北京市。
Roseonly以其独特的设计和卓越的品质，在短短几年内迅速崭露头角，成为国内外消费者喜爱的品牌之一。
品牌背景：Roseonly的创始人兼首席执行官——兰亭集团创始人兼董事长——陈丽丽女士，是一位充满梦想和创新精神的企业家。
她深信每一朵鲜花都有自己的故事，可以传达人们的情感和关怀。
因此，她决定创立一个专门的品牌，致力于打造出独一无二的、精心制作的鲜花礼品，让人们能够用鲜花表达自己的情感。
品牌文化：Roseonly的品牌文化主要体现在以下几个方面：1. 独特的设计：Roseonly以其独特的设计风格而闻名。
每一束鲜花都经过精心挑选和布置，展现出浪漫、优雅和时尚的特点。
无论是送给亲人、朋友还是爱人，Roseonly的鲜花礼品都能传达出最真挚的情感。
2. 高品质的产品：Roseonly注重产品的质量和工艺，只选择最好的鲜花和材料。
每一朵鲜花都经过严格的筛选和处理，确保其保鲜和美观。
此外，Roseonly还与多个国际知名品牌合作，推出了一系列精美的礼品，包括香水、珠宝和配饰等，为消费者提供更多选择。
3. 个性化定制：Roseonly提供个性化定制服务，让消费者能够根据自己的喜好和需求定制独一无二的鲜花礼品。
无论是刻有名字的玫瑰花束，还是特别定制的礼品包装，都能让消费者感受到独特的体验和关怀。
4. 社会责任：Roseonly积极参与公益事业，关注社会问题。
他们与多个慈善机构合作，定期举办公益活动，为需要帮助的人们提供支持和关爱。
通过这些活动，Roseonly不仅传递了温暖和希望，也提高了公众对品牌的认可度和好感度。
5. 国际化发展：Roseonly在品牌发展过程中积极拓展国际市场。
他们与多个国家和地区的知名品牌合作，推出了一系列跨国合作款式。
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化Roseonly是一家专注于玫瑰花礼品的品牌，成立于2013年，总部位于中国上海。
作为中国领先的高端玫瑰花礼品品牌，Roseonly致力于为客户提供精美、高品质的玫瑰花礼品，并传达浪漫、温馨的情感。
品牌背景：Roseonly的创始人王磊先生深受西方文化的影响，他在国外留学期间对玫瑰花的魅力产生了浓厚的兴趣。
他认为玫瑰花是一种代表爱情和浪漫的象征，希望能够将这种浪漫的情感传递给更多的人。
于是，他决定创立一家专门经营高品质玫瑰花礼品的品牌，于2013年成立了Roseonly。
品牌文化：1. 独一无二的玫瑰花束：Roseonly以独特的设计和高品质的玫瑰花束而闻名。
每一束玫瑰花都由经验丰富的花艺师手工制作，追求完美的细节和品质。
不同于传统的花束，Roseonly的花束采用特殊的包装材料，保证鲜花的新鲜和美观。
无论是送给恋人、朋友还是家人，一束Roseonly的玫瑰花都能表达出独特的情感和祝福。
2. 浪漫的礼品体验：Roseonly致力于为客户提供浪漫、温馨的礼品体验。
无论是线上购买还是线下实体店购买，Roseonly都注重细节和服务。
网站和实体店的设计都充满浪漫的氛围，为顾客营造出舒适、温馨的购物环境。
此外，Roseonly还提供定制服务，顾客可以根据自己的需求定制独一无二的玫瑰花礼品，让礼物更加个性化和特别。
3. 品质保证：Roseonly对产品的品质要求非常严格。
他们与全球顶级的玫瑰花种植基地合作，只选择最优质、最新鲜的玫瑰花作为原材料。
在制作过程中，Roseonly的花艺师们精心挑选和处理每一朵玫瑰花，确保每一束花束都能保持鲜艳和美丽。
此外，Roseonly还提供专业的物流配送服务，确保顾客能够及时收到完好的礼品。
4. 社会责任：Roseonly积极履行社会责任，关注环境保护和公益事业。
他们与多家慈善机构合作，定期举办公益活动，为有需要的人们送去温暖和关爱。
此外，Roseonly还致力于推广环保理念，减少包装浪费，提倡可持续发展。
roseonly广告语 -回复
roseonly广告语-回复Roseonly广告语是指玫瑰只为你而存在，它是一个致力于为顾客提供高品质玫瑰及相关礼品的品牌。
以下是一篇关于Roseonly广告语的文章。
第一步：介绍Roseonly广告语的含义和品牌介绍（约200-300字）Roseonly广告语“玫瑰只为你而存在”，意味着每一朵玫瑰花都是专为顾客定制的，是与众不同的。
Roseonly是一个独具特色的品牌，专门提供高品质的玫瑰花及相关礼品，致力于传递爱与关怀的情感。
Roseonly创立于2013年，迄今为止已经成为中国领先的玫瑰花品牌。
它的宗旨是通过精心选择的花束和礼品传达独特的情感。
顾客可以在Roseonly的官方网站或实体店铺选购各种各样的玫瑰花和相关配饰，为自己或重要的人送上真挚的祝福。
第二步：讲述Roseonly广告语的背后故事（约300-500字）Roseonly广告语的背后有一个真实而温馨的故事。
据说，Roseonly的创始人花瑾瑜是一个浪漫的女孩，她深深热爱玫瑰花，并对每一朵玫瑰的色彩、香气和形状都有着独特的感觉。
然而，她却发现市场上的玫瑰花并不符合她对品质和美感的追求。
于是，她决定亲自挑选每一朵玫瑰花，为顾客提供最优质的选择。
为了实现这个目标，她成立了Roseonly品牌，并与国内外的优质玫瑰花园建立了合作关系。
这些合作伙伴都是经过精心挑选的，只有最好的玫瑰花才能进入Roseonly的产品线。
此外，Roseonly还派出专门的质检团队去花园实地考察，确保每一朵玫瑰都符合高标准。
Roseonly对玫瑰花的追求并不止于此。
他们还推出了多种创新的产品，如玫瑰花球、玫瑰花瓶和玫瑰花盒等。
这些产品无一不体现了浪漫和独特的设计，使玫瑰花更加美丽和有意义。
第三步：解释为什么Roseonly广告语会吸引顾客（约500-800字）Roseonly广告语“玫瑰只为你而存在”之所以能吸引顾客，是因为它击中了人们内心深处的情感需求。
人们渴望被爱，希望被重视和独一无二地对待。
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化Roseonly是一家专注于鲜花礼品的高端品牌，成立于2013年。
该品牌以独家设计的玫瑰花束为主打产品，致力于为顾客提供优雅、高品质的礼品选择。
品牌背景：Roseonly的创始人是一位热爱鲜花的年轻女性，她对玫瑰花的美丽和象征意义深感着迷，并决定将这份热情转化为一家专门的鲜花礼品品牌。
她希望通过精心挑选的鲜花和精美的包装，为人们传递爱与温暖的情感。
品牌文化：1. 爱与温暖：Roseonly秉承着“用爱传递温暖”的品牌理念，希望通过鲜花礼品传递人们之间的情感和关怀。
无论是送给亲人、朋友还是爱人，每一束玫瑰都代表着一份深情厚意。
2. 精致与优雅：Roseonly注重每一束鲜花的设计和制作工艺，力求将每一朵花的美丽展现到极致。
品牌的花艺师们精心挑选最优质的鲜花，并采用独特的包装方式，让每一束花都成为一件艺术品。
3. 创新与个性：Roseonly不断推出新品和限量版系列，以满足顾客对于个性化礼品的需求。
品牌鼓励顾客根据自己的喜好和需要定制独一无二的花束，让每一份礼物都成为独特的表达方式。
4. 品质与信誉：Roseonly坚持选择最上乘的鲜花材料，并严格控制制作过程中的每一个环节。
品牌以卓越的品质和优质的服务赢得了顾客的信任和好评，成为了鲜花礼品行业的知名品牌。
5. 社会责任：Roseonly积极参与公益活动，并通过捐赠鲜花和资金的方式回馈社会。
品牌致力于传递爱心和关怀，为社会做出积极的贡献。
品牌发展：自成立以来，Roseonly迅速发展壮大，已经在全国范围内开设了多家线下门店，并在电商平台上建立了强大的销售网络。
品牌的产品不仅畅销国内，还远销海外，赢得了国内外众多消费者的喜爱和认可。
未来展望：Roseonly将继续秉承品牌的核心价值观，不断创新和提升产品品质，为顾客提供更多样化、个性化的鲜花礼品选择。
品牌计划进一步扩大线下门店的规模，并加大对电商渠道的投入，以满足不同消费者的需求。
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品牌发展历史
在roseonly发展之初，鲜花市场和 产品同质性大，差异化营销在鲜花 速递行业还不成熟，高端的鲜花消 费在鲜花速递行业较为稀缺，企业 也很少在鲜花行业树立自己的品牌 形象，创始人蒲易抓住这一机遇， 着手打造高端鲜花消费市场，树立 自己的品牌形象。
时 光 轴
•2013年1月4日，roseonly诞生于寓意“爱你一生一世”的日 子，提出“一生只送一人”的理念，当月获得乐百氏创始人何伯 权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江等多家投 资方的天使投资。 •2013年5月20日网络情人节，roseonly“真爱时刻拍卖”，这 个日子无论天涯海角，roseonly玫瑰骑士都会5月20日13点14 分准时将代表唯一真爱的玫瑰送到收花人手中。 •2013年9月，roseonly首家专卖店落户北京三里屯太古里北 区，毗邻Armani、Miu Miu等。 •2013年10月，roseonly获得腾讯千万美元A轮投资。 •2014年1月4日， roseonly姐妹品牌 loveroseonly诞生，送爱 人、送亲人、送朋友，打造花一样的美好生活方式。 •2014年5月，roseonly 获得IDG/ACCEL B轮投资。 •2015年1月4日， love roseonly牵手品牌挚友杨幂，杨幂以自 己对美好生活的感悟为创作灵感，融入每一款鲜花设计中，与大 家分享花一样的美好生活。 •2015年7月，roseonly北京SKP一楼店开业，roseonly专卖店总 数增至21家。分别位于：北京、上海、广州、深圳、天津、重 庆、成都、沈阳、郑州、青岛、苏州、杭州、南京、厦门。
Roseonly的传播始于微信和微博，从熟人间的口碑传播开始。
• 联系员：圣诞节他们花高价格请张亮父子加入社会化营销 ，这爷俩将在圣诞这 天充任“送花使者”为幸运客户送 花。
•行 家：Roseonly的铁杆用户，在拿到花以后，肯定要在微博、微信上 刷一下存在感，这时，他们既是用户，也是行家，又是推销员。
Roseonly
——信者得爱，爱是唯一
王宏伟：201201060528 闫梦茹：201201060534
目录
品牌介绍
01
02
发展 历史
04
营销手段及 存在的问题
03
产品
•Roseonly寓意：rose代表爱，only代表专属。 理念：Trust Roseonly, trust love. 信者得爱，爱是唯一。 •Roseonly专爱花店：一个专属网站，在 roseonly购买玫瑰，只能给唯一的TA 送达爱。 当填写TA的资料时，他们将给予提醒roseonly 的玫瑰，一生只送一人。所以，落笔为证， 收花人的姓名将烙在roseonly。他们想传递一 个信号：roseonly见证，你是他此生的唯一。
•除了专业的递送服务外，Roseonly还希望递送人员的形象同品牌相匹配。 在北京CBD，它们甚至雇佣了高大帅气金发碧眼的外国小伙送货。高 规格的包装盒，加帅气“老外”，赚得足够的眼球。
• 在阿里巴巴上建立销售网站，运 用新兴销售渠道，为产品提供更多 的销售可能。
• 建立市县级加盟商、经销商渠道， 使Roseonly从发展中市场走向成 熟市场。市场铺面将遍布全国。 • 完善玫瑰营销渠道建设，深化其 周围零售点、餐厅等一些符合目标 消费者行为的特殊渠道的建设，力 争成为销量增长的来源。 • 增加衍生品，扩大目标消费群体。
•Roseonly的主要产品是玫瑰，产品品 种单一。
•客服漏洞体现在：没有合理的制定管理 策略，不能及时回应客户，造成订单失 误，导致客户满意度差。 •后期运作问题主要是因为Roseonly的 经营模式新颖，后期运作没有经验借鉴 ，全靠领导团队对市场的预测制定计划 ，风险高。 •竞争者威胁主要表现为：Roseonly的 主要竞争对手的产品不局限于玫瑰，而 且花束设计、包装采用定制化，满足客 户多种需求。
营销手段
•Roseonly主营玫瑰，以“一生 只送一个人”为经营理念，售价 往往是情人间用以表达甜言蜜语 的数字组合，如3朵售价520元， 意为“我爱你”，18朵售价 1314元，意为“一生一世”。 •其品牌价值就是用顶级的玫瑰 和服务承载专一的爱情。 •Roseonly卖的不仅是玫瑰，而 是对自己所爱之人爱一生的承诺， 玫瑰只是这个承诺的载体。 • Roseonly 并没有将市场局限 在情人间，Roseonly 的鲜花也 可以送给父母和其他亲人。 •坚持打造高端的鲜花品牌，鲜 花一生只送一位佳人。利用“爱 情唯一”切入市场，迅速引起女 性对Roseonly的购买欲望。
•环境威力：个性化定制
目前人们生活越来越富裕，越来越寻求个性 化，高端定制鲜花是一个非常有发展空间的 市场。
•内容的附着力：品牌故事+营销桥段
•对于鲜花这种情感附加值很高的产品，必然要给用户一个消费的理由。蒲 易把Roseonly品牌故事跟爱情对应起来。爱情推崇的是“惟独性”、“排 他性”，因此Roseonly要求用户送花终身只能送一个人。
Roseonly
产地
直接下单
店内的玫瑰大多来自亚马逊流域、坐落在安第斯山海拔三千多米的高处的厄 瓜多尔地区。因为这里是赤道地区，海拔又高， 加之阳光充足，火山土壤肥 沃，是玫瑰找最美好的生长环境，在这里，它可以全年绽放。
只有花朵足够大、花茎长度超过1.5 米的玫瑰才会被选中，供应商是一家经营 了几代人的家族企业，拥有年产值5000 万美金的玫瑰园，通过供给欧洲皇室 发家， 因此把产品叫做皇家玫瑰。为此，Roseonly 不得不为此付出最高的采 购价格。 采摘环节完成后，玫瑰将在48 小时内通过空运进口，再通过联邦快递、顺丰快 递在24 小时内送达全国300 个城市。全程低温冷链包装、储存、运输，无缝 衔接。这种线上预售加第三方配送使得Roseonly 基本实现零库存。
•注重社交经济， Roseonly 官方微博粉丝数目前已达93万，据消息 人士透漏，通过微博进入其官网的流量比例高达50%以微博、微信营销被众人所知。
“高富帅”快递员
• 为打造品牌形象，工作人员的仪 表也有要求。据了解，目前，很 多奢侈品牌除对员工的穿着外貌 等要求严格外，对出行工具也有 明文规定，如员工上下班必须打 出租，不可挤公交等。
• 除了专业的递送服务外， Roseonly还希望递送人员的形 象同品牌相匹配。在北京CBD ，它们甚至雇佣了一位高大帅气 金发碧眼的外国小伙送货。高规 格的包装盒，加帅气“老外”，
赚得足够的眼球。
个性化包装后 国内第三方物流 美国联邦快递
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Roseonly 专爱 花店
价格
花
产地 产地
包装
花：Roseonly专爱花店是中国高端鲜花第一品牌，遵从高 尚、简约、精美的设计理念；Roseonly以皇家矜贵玫瑰为 核心产品，且这些玫瑰均来自于全世界顶级玫瑰的摇篮南 美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区生命力 旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，任然可以保持一周时 间花开不败。在那里每剪一朵花就要换一把剪刀，玫瑰达 到德国等国家的绿色环保标准，是可食用级别，旨在为消 费者提供最好的玫瑰花。 价格：考虑到毛利和成本，以及roseonly作为情感礼 品的定位，520、699、999、1314等定价得以确定。
•Roseonly也在不断探索产品多元化。除了Roseonly原有的鲜花产品，永生玫瑰品 类也已上线。 •Roseonly还推出了新的品类——Roseonly巧克力，一盒9颗，售价999元 •Roseonly 也涉足珠宝领域，包括玫瑰珠宝、玫瑰饰品、结婚戒指 •目前， Roseonly 也已开设了21家实体专卖店。（青岛万象城店，青岛市市南区山 东路6号甲）
营销渠道策略
•推销员：蒲易在网站刚上线的时刻，采用杀熟的措施，在自己的朋友 圈里预售99盒情人节玫瑰，搜狗的王小川、新企望的刘畅、世纪佳缘 的龚海燕等人都积极地进行转发，结果产品一售而空。在随后的情人节 中，蒲易在微博上斗胆地采用李小璐做微博营销，据说当天微博营销就 给Roseonly带来将近10万的粉丝，上千份订单。 •明星效应引发的群体从众，使其高出同类产品价格水平的产品最大值。
存在的问题
困境：竞争者威胁
• 借助一系列的概念牌，Roseonly定位的高端轻奢侈品营销效应起到 了作用。不过，在目前的鲜花市场，Roseonly商业模式并没有起到 创新性革新，概念、质量、社交、包装等都极易被模仿，缺乏核心竞 争力和不可复制性，难以判断热度可以保持多久。 • 竞争对手中，以野兽派花店为代表（还有花里花店、rosetome、花 范儿等），也通过故事营销发力社交渠道，将花束价格卖的昂贵，却 销量递增，同Roseonly抢食市场。 • 高端鲜花市场未来还将有源源不断的模仿者去效仿roseonly的经营模 式。如何在保持高盈利的同时，维持用户持续购买力，是不得不思考 的问题。
价格
花
产地
包装
包装：Roseonly专爱花店精选的鲜花包装盒，每一个细节， 每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注 的完成。Roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，保 证运输过程中不会造成花的损伤，更保证不会因为密封、摩 擦而对鲜花造成致命伤害，让玫瑰到你的手里和在花园里出 生长时一模一样。 产地：厄瓜多尔玫瑰（生命周期）、大马仕革玫瑰、法 国千叶玫瑰（3年）