高端市场_国产化妆品的尴尬_韩国强
韩国OLIVE YOUNG进军中国,首战遇冷
韩国OLIVE YOUNG进军中国，首战遇冷作者：韩俊仪来源：《营销界·化妆品观察》2014年第01期2013年6月29日，韩国规模最大的保健&美容综合连锁OLIVE YOUNG首家海外门店——上海仙霞路尚嘉中心店正式开业。
8月20日，海外第二家门店上海中山北路环球港店开业。
新商圈，人流少，品牌知名度弱这些硬件的不足，很快在这两家门店惨淡的经营业绩上显现出来。
随后，希杰欧利芙洋上海商贸有限公司相关中层做出了快速反应：变更策略，将门店开到更为成熟的南方商城商圈。
遗憾的是，在希杰欧利芙洋上海商贸有限公司商品部成员拿到签好的租房协议后，韩国高层领导突然转变态度，将此次拓店计划完全否决。
上海第三家门店的半路夭折，从侧面印证了OLIVE YOUNG在中国大陆市场遭遇的冷尴尬。
原希杰欧利芙洋上海商贸有限公司商品部品类经理林玲向《化妆品观察》透露，由于上海分公司的高层领导全部由韩国人担任，他们对大陆市场的浅显认知及尚未明确的市场规划是导致OLIVE YOUNG上海门店首战遇挫的主因。
水土不服，被迫暂停拓店计划作为事关成败的第一家门店，上海分公司却选择了尚嘉中心LV大厦，且不说该商圈的高端大气上档次与OLIVE YOUNG的定位不匹配，仅从该商圈稀疏的人流来看，OLIVE YOUNG选址上的失误便不言自明。
对此，林玲解释，当初选择尚嘉中心主要是考虑到周边的韩国及日本居民较多，他们对OLIVE YOUNG的品牌认知度较高。
遗憾的是，由于韩国门店丰富的产品优势和亲民的价格优势难以被复制到大陆门店，致使尚嘉中心周边的韩日居民并不为此买单。
来自大众点评网的网友点评便是最好的佐证。
产品价格比韩国本土门店贵、进口产品不多，掺杂很多国货、没有促销活动、缺乏特色，门店不够潮、人气不足是原本熟知OLIVE YOUNG网点的一致看法。
（此处附近开始放截图图片1234）俗话说，货比三家，同样一瓶施华蔻男士发蜡，在上海屈臣氏的卖价比OLIVE YOUNG 便宜5块多，在没有更好的购物体验的前提下，OLIVE YOUNG门可罗雀便成了理所当然。
韩国化妆品在我国市场的竞争优势分析及启示
韩国化妆品在我国市场的竞争优势分析及启示郭恩潼（成都石室中学 北湖校区，四川 成都 ６１００００）［摘 要］俗话说，爱美之心人皆有之，在生活水平不断提高的今天，人们普遍不重视美、追求美。
有人说，韩国人是亚洲人中最美的，这离不开韩国人骨子里的爱美思想和优质的韩国化妆品。
文章总结并分析了韩国化妆品的竞争优势，希望能对国产化妆品的发展方向提供一点建议。
［关键词］化妆品；竞争；优势分析［ＤＯＩ］１０ １３９３９／ｊ ｃｎｋｉ ｚｇｓｃ ２０１７ ３０ １０９１ 韩国化妆品在中国流通的前提第一，韩国与中国同为亚洲国家，地理上占据了明显优势，这使得韩国货品十分便捷地进入中国，只需小小的一段海上路程并不需要“跋山涉水”。
同时，由于运费成本的降低，使得韩国产品价格上有不小的优势。
第二，经济上两国投资贸易发展迅速，目前，韩国是我国的第五大贸易伙伴、第四大出口对象和第三大进口来源，我国则是韩国的第三大贸易伙伴和第二大出口市场。
第三，中国人口众多并且自２０世纪七八十年代中国人生活水平逐步提高，对化妆品的需求量逐渐增多而成为世界化妆品第二大消费国。
同时，中国高端化妆品市场早已为欧美兰蔻、雅诗兰黛等品牌所占据，韩国化妆品公司正是瞅准了中国中高端以及中年年龄段化妆品市场空缺的位置。
第四，互联网的发展。
自２０００年以来，网店的诞生对化妆品市场产生了极大的影响，随着线上购物的发展，化妆品成为线上消费主流产品，大众流通渠道的多样化直接导致了实体化妆品专卖店的危机。
由此诞生的平民品牌专营店，表现抢眼的有谜尚和菲诗小铺。
２ 韩国化妆品优势总结２ １ 针对对象广泛在韩国，不仅仅是年轻女性爱美，男女老少都热衷于保养，因此韩国化妆品针对的对象包括青年、中年、老年，甚至包括男性，并且都有其专门的类别。
例如：悦诗风吟、爱丽小屋等韩国著名中端品牌以青年女性为主要消费对象；而雪花秀等高端品牌则以中年女性为主要消费对象，其产品也主要以抗衰老祛斑美白为功效。
2023年韩国化妆品在华市场发展趋势分析报告
06
个性化需求成为主流
3. 门店布局全面提升：2022年韩国化妆品品牌将进一步加大在华线下门店的扩大力度，预计门店数量将达到500家以上。同时，品牌将注重门店的布局和装修设计，提升消费者的购物体验和品牌形象。
多元化消费体验
韩国化妆品品牌研发创新以保持竞争优势
随着韩国化妆品品牌在全球范围内的知名度不断提升，市场上的竞争也变得异常激烈。为了在竞争中保持优势，韩国化妆品 品牌将更加注重产品研发和创新，以满足消费者不断提高的个性化需求。他们将投入更多的资源去研究消费者的需求和趋势， 并根据市场反馈不断改进产品的质量和效果。这将使他们能够更好地满足消费者的需求，并赢得市场份额。
03
品牌国际化合作加强
Strengthen brand internationalization cooperation
品牌合作深化共赢
韩国化 妆品
中国本 土企业
互利双 赢
合作
覆盖面
销售渠 道
品牌知 名度
销售额
市场竞 争力
市场机遇驱动增长
1. 韩国化妆品在华市场规模将进一步扩大。根据行业数据显示，2022年韩国化妆品在 华市场预计达到XX亿元人民币，同比增长XX%。这一增长主要受到中国经济快速发展、 消费升级以及年轻一代对韩国文化的热衷所驱动。
1. 定制化产品：消费者对于化妆品的需求已经不再是简单 的美白或保湿，更多的是希望针对自身肤质和需求量身定 制的产品。因此，化妆品公司可以通过提供定制化产品来 满足消费者的需求，例如根据消费者的肤质和需求制定个 性化的护肤方案。 2. 天然有机：越来越多的消费者开始关注产品的成分和环 保性。因此，化妆品公司可以通过推出天然有机的产品来 满足消费者对于环保和健康的需求，例如采用天然有机的 原材料制作化妆品，或者推出不含有害成分的产品。 3. 数字化体验：随着移动互联网和社交媒体的发展，越来 越多的消费者开始通过线上渠道了解和购买化妆品。因此， 化妆品公司可以通过提供数字化的体验来满足消费者的需 求，例如通过AR技术让消费者在线上试妆，或者提供在线 上购买化妆品后可以得到专业护肤建议的服务。
国贸本科毕业论文中国化妆品贸易现状分析——以韩国化妆品为例
广东工业大学华立学院本科毕业设计（论文）中国化妆品贸易现状分析——以韩国化妆品为例论文题目中国化妆品现状分析——以韩国化妆品为例系部外语外贸学部 _专业国际经济与贸易班级11国际经济与贸易1班学号 ***********学生姓名余佳燕指导教师章雷摘要自进入21世纪以来，中国投入世界经济大潮，俨然成为环球经济发展最为快速的区域之一。
化妆品作为一个新兴产业，其发展速度之快不容小觑。
在化妆品文化充斥市场的今天，随着消费者需求的日益增多，市场中出现的化妆品品牌也逐年累加。
而随着日韩文化在中国的兴起，韩剧日剧中的化妆品也越来越收到消费者的追捧。
中国化妆品行业目前被大量的日韩品牌化妆品充斥着，“国货”越来越受不到消费者的重视，中国化妆品行业目前面临着严峻的考验，化妆品行业竞争日益激烈，所以如何面对日韩化妆品充斥中国市场的局面，是中国生产商的首要解决的问题。
本文将从日韩化妆品的营销策略为切入点，分析日韩化妆品在中国收到热捧的原因，以及其在华发展的优势和市场营销策略。
然后通过比较的方法，分析中国化妆品行业的现状和存在的问题。
分别为产品质量不高，自主研发不足，品牌建设薄弱，市场定位不明确等，并针对目前中国化妆品市场存在的问题提出相应的建议和对策，并对中国化妆品的未来加以展望。
关键词：化妆品行业，日韩，分析，借鉴AbstractEntered in twenty-first Century, China, as one of the most rapid development regions of the global economy has been developed rapidly. Cosmetics as an emerging industry, cannot ignore its development speed. Nowadays, more and more consumers spending cosmetics, in fact, the cosmetic market is full of the brand. Because of the population of the Japan and South Korea culture, more and more people is crazy for the cosmetics which is appear in the Japanese and Korean drama. Chinese cosmetics market industry is full of Japanese and Korean cosmetics brand, this seance means the Chinese brand is let down by the consumers. Chinese cosmetics is in a face of serious test, the cosmetics industry competition is intense, how to solve the market is full of Japanese and Korean brand, is the most important question. This paper will analysis the reason, why Japanese and Korean cosmetics will be popular in China, and its development of competitive, basic on the marketing strategy. Compare of Chinese brand and Japanese and Korean brand, analysis the status of Chinese cosmetics market and the problem.Pointed out the problems in Chinese cosmetics, including poor quality of products, lack of independent research and development, brand building and market position is not clear, and the paper gives the countermeasures in response to these issues. Meanwhile, the development trend in Chinese cosmetic industry was also introduced.Keywords: cosmetic industry, Japanese and South Korean, analysis, reference目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景、目的和意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究目的 (1)1.1.3 研究意义 (2)第二章韩国化妆品在中国的发展过程及现状分析 (3)2.1 韩国化妆品在中国的发展现状和发展历程 (3)2.2 韩国化妆品在中国的发展优势分析 (4)2.2.1 韩国化妆品的特点 (4)2.2.2 韩国化妆品在华的营销策略分析 (5)2.2.3 韩国化妆品在华取得优势的原因 (6)第三章中国化妆品的贸易发展现状 (10)3.1 中国化妆品发展现状 (10)3.1.1 国外化妆品企业纷纷抢滩中国市场 (10)3.1.2 国内化妆品市场竞争激烈 (11)3.1.3 中国化妆品企业的不足和困难 (12)3.2 中国本土化妆品牌的营销策略 (12)3.2.1中国本土化妆品营销战略 (12)3.2.2中国本土化妆品营销手段 (14)第四章中韩两国营销策略对比及解决方法 (16)4.1 中国两国营销策略分析 (16)4.1.1 市场营销环境分析 (16)4.1.2化妆品市场和购买行为分析 (17)4.2中国化妆品市场存在的问题 (20)4.2.1 进入威胁 (20)4.2.2 现有竞争对手间争夺的激烈程度 (21)4.2.3 替代产品压力 (21)4.2.4 买方侃价实力 (22)4.2.5 供方侃价实力 (22)4.3中国化妆品行业发展对策 (23)第五章总结 (25)5.1 全文总结 (25)5.2 研究展望 (25)参考文献 (27)附录 (27)第一章绪论1.1 研究背景、目的和意义1.1.1 研究背景随着世界经济全球化的发展，中国开始投身于世界发展大潮中。
韩国：中小家电制造商相继进军化妆品市场
应 用，强化与各 区域 、各经销商 的信息 沟通和对终端的精确指导 ， 表示要全 力 竭诚为代理商服务 ， 使经销商对耐德净 水的产品和今年 的产品推广规划有更为 清晰的认识 ， 增加 了他们对净水行业的 信心 。 杭州耐德制冷 电器厂生产总经理 罗志刚也做 了关于 净水产品发展及 技 术分析报告 的发言 表示将继续加大
２ １年新 春 伊始 ， 入 第二个 十年 发 ００ 迈 展历 程 的欧 科 电器再 传喜 讯 ， 荣获 国家 高 新技 术企 业称 号 。 为一 家专 业生 产豆 浆 作 机 、食 品加 工机 搅拌 机 、果 汁机 快速 电热 水 壶等厨 房 生活 电器企 业 ， 顺德 欧科
电器 自 １９ 年 成 立以来 ， 着 “ 你 ・ ９ ９ 本 为 为
此次会议获得 圆满成功 ， 参会经销
商 反 响 积 极 ， 纷 表 示 本 次 年 会 让 他 们 纷
品市 场一 支颇 具规 模 的 “ 军 ” 新 。 ２１年 ２ 。 ０ ０ 月 熊津 豪威 宣布 正式 进 军 化妆 品市场 ，并 计划 今年 ９ 月左右 首 批产 品上 市 ， 后将 不 断推 出新 产品 ， 大化 此 扩 妆品产 品 线阵容 。 该公 司洪 俊基 社长 明确 表示 ：“ 明年 的销 售额 目标 是 ４ ０亿韩 元 ０ （ 约合 Ｒ ２ ５ 元 ） ０ ４ 则计 划突 破 ＭＢ ． 亿 ，２ １ 年 ２０ 亿韩 元 （ ００ 约合 Ｒ １ 亿 元 ） ＭＢ ２ ，挺进 市 场 前 ３ 。 位 ”
写照 。欧科 电器 有限公 司 高层及 员工 大受 鼓 舞 ， 表示 将继 续 开拓科 技创 新 企 业 并 研发 思路 ， 消 费者真 正体 昧到 欧科 带来 让 的生 活乐 趣 。 （ 稿 王雅群 ） 供
「谈韩国化妆品在中国市场的发展优势」
谈韩国化妆品在中国市场的发展优势有人说，在亚洲，中国人是最聪明的,日本人是最富有的，而韩国人则是最漂亮的。
韩国人的漂亮,一靠精湛的整容技术，二靠优质的化妆品。
总所周知，韩国面积狭小，国内市场十分有限，作为韩国的近邻，经济发展不断前进的中国自然成为韩国化妆品的重要市场之一。
据韩国观光公社对中国游客的调查显示，在中国游客的购物清单中,化妆品总是位列第一。
为什么韩国化妆品这么被中国顾客青睐？这是因为韩国化妆品行业有着良好的文化优势，技术优势，营销优势等等。
而这些优势也正是其在中国市场上大行其道的原因所在。
首先，文化优势。
近年来,韩国影视文化产业大力发展传播，在全球掀起了一阵韩流。
无论是前几年热播的《大长今》，还是现在最火的《捧日之月》、《屋塔房王世子》，都在网络上获得了极高的点击率。
而东方神起、Super Juniｏr、少女时代等一系列优质组合的推出,更是吸引了中国诸多粉丝的眼球。
在这种背景下，中国居民对韩国的服装、饮食、习俗等有了更多的了解,无形中为韩国化妆品趁机进入中国市场营造了良好的文化氛围,使消费者在心理上对韩国化妆品拥有足够的好感,从而使其顺利成为中国化妆品市场的重要组成部分。
有关人士认为,受韩流影响,韩国化妆品在全球各地深受欢迎,尤其是在中国和东南亚市场，韩国化妆品更受热捧。
其次,技术优势。
韩国本土化妆品行业和邻国日本一样起步比较早，比中国本土化妆品企业发展的时间要长。
这也是他们的本土企业可以在当地市场获得较好市场份额，并能在世界舞台上立足的基础。
但是要想长久不败就必须加大科研研发的力量。
大量本土企业投入的科研费用,使得整个韩国本土化妆品行业在科技上具备了与欧美国家抗衡的实力。
韩国某位化妆品公司总裁曾说过“要想和跨国公司竞争,你甚至要比他们投入更多的研发费用”。
韩国化妆品行业十分注重生物科技成果在化妆品上的应用。
如传统植物,特别是海藻及韩国特产高丽参等被越来越多的企业用在了产品配方之中，这类产品受到了消费者的极大青睐。
中国美妆市场的竞争格局
中国美妆市场是一个充满活力和激烈竞争的领域。
随着经济的快速发展和消费水平的提高，中国美妆市场规模不断扩大，吸引了众多国内外品牌的竞相涌入。
下面我将详细介绍中国美妆市场的竞争格局。
一、国际品牌在中国市场的崛起近年来，众多国际知名美妆品牌纷纷进军中国市场，借助其强大的品牌影响力和先进的技术，迅速赢得了中国消费者的青睐。
例如，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌在中国市场占据了重要地位，成为了中国消费者心目中的高端美妆品牌。
这些国际品牌通过广告宣传、线下实体店铺以及电商渠道等多种方式深入推广，逐渐建立了强大的市场份额。
二、本土品牌的崛起与崭露头角随着中国消费者对美妆的需求逐渐增加，国内一些本土品牌开始崭露头角，并在市场上取得了一定的影响力。
与国际品牌相比，本土品牌更能理解和满足中国消费者的需求，因此在产品研发和市场推广上更具优势。
例如，资生堂、相宜本草、佰草集等本土品牌通过不断创新和提升产品质量，成功赢得了中国消费者的认可。
三、电商渠道的崛起随着互联网的普及和电商平台的崛起，电子商务对于美妆行业来说具有重要意义。
中国消费者越来越喜欢在电商平台上购买美妆产品，因为其方便快捷的特点以及更多的选择和优惠。
电商平台也为美妆品牌提供了一个更广阔的销售渠道，让消费者能够更便捷地购买到自己喜爱的产品。
同时，电商平台还通过大数据分析和个性化推荐等手段为美妆品牌提供了更多的市场洞察和营销机会。
四、线下实体店的重要性虽然电商渠道的崛起给美妆行业带来了很大的变革，但线下实体店仍然是美妆品牌不可或缺的一部分。
实体店提供了消费者亲自试用产品、感受产品质地和获得专业咨询的机会，能够给消费者带来更好的购物体验。
同时，实体店也是美妆品牌展示品牌形象和推广产品的重要场所。
因此，美妆品牌需要在线上线下渠道间找到平衡，通过多种方式与消费者进行互动。
总体而言，中国美妆市场的竞争格局呈现出国际品牌与本土品牌共存、电商渠道与线下实体店并行的特点。
随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，美妆品牌需要不断创新，提升产品品质和服务水平，以获得更大的市场份额。
中国和韩国的美妆产业有何差别？
中国和韩国的美妆产业有何差别？在当前全球化的背景下，美妆产业作为一种文化现象，已成为各国重要的经济增长点。
而其中，中国和韩国的美妆产业自然也成为了该领域的佼佼者。
但是，这两个市场之间又存在哪些区别，本文将从几个方面来进行探讨。
1.文化差异中国和韩国拥有各自独特的文化背景，这自然也影响了两个市场的美妆消费方式。
韩国作为一个岛国，长期与世界隔绝，其传统文化鲜明而又保守，这也造就了韩国现代美妆所具备的浓厚韩国特色。
韩国人注重保养，更加偏爱清爽干净的妆容，而这种风格也深受国内外年轻女性的欢迎。
而在化妆品选择上，韩国人更多地选择专业保养品牌，更注重维护肌肤健康、延缓肌肤老化。
中国则历史悠久，文化多元，尤其是现在的时代背景下，中国的美妆市场也处于高速发展期。
中国人在妆容上偏重颜值感，比较注重彩妆的选择和运用。
除了化妆品外，中国人比较注重食疗，尤其是红枣、桂圆等滋补品在化妆品领域的应用也较为广泛。
2.消费行为韩国人对美妆的消费习惯和中国人也有所不同。
韩国人追求的是保养、有品质、有效与便捷。
同时，韩国市民对美容的关注程度很高，美容是生活中必不可少的一部分。
韩国很多人能接受挖空心思购买价格不斐的高端护肤品。
而中国人在消费妆品上则偏好低端化妆品，包括那些只要十几二十元的低价妆品。
这和中国的经济体量、消费能力有关。
其次，中国的消费市场十分广泛，从女性到男性、从十几岁到六七十岁的老年人，都有在消费美妆产品。
3.品质和性价比品质和性价比是中国和韩国美妆市场的另一个区别。
韩国的化妆品从产品包装、产品设计、产品使用体验、产品口碑、品牌口碑等多方面非常注重品质的保证和提升。
但这也造就了韩国品牌的高价位。
而中国则成为一个高性价比消费者最多的市场。
中国消费者对于性价比比较看重，虽然市场上质量好的国产化妆品也不少，但其在价格上的优势对于价格敏感的消费者更有竞争力。
在中国美妆市场中，除了国产品牌外，韩国和日本品牌等亚洲品牌也很受欢迎。
中韩男性化妆市场的困境与出路研究
中韩男性化妆市场的困境与出路研究作者：田博来源：《世界家苑·学术》2016年第05期摘要：面对女性化妆品市场上的激烈竞争，男性化妆品市场正在被视为有待深入开发和挖掘的金矿，吸引着世界各国各个化妆品厂商的进入。
本文从当前中韩两国男性使用化妆品的现实情况的分析入手，在结合男性化妆品研发的状况和消费的市场现状的基础上，探讨了男性化妆品现状中存在的问题以及产生这些问题的原因，进而针对这些问题提出自己的一些对策和建议，以期对目前男性化妆品市场更好的完善和发展起到一定的参考作用。
关键词：中韩；男性化妆品；现状；对策一、中韩男性化妆品市场现状反映出的问题（一）盘点中国市场男性化妆品现状前些年，中国的男性化妆品市场从低端品牌大宝、隆力奇开始，一直不温不火。
后来价位稍高的碧柔推出男性护肤系列，市场依然没有火爆。
而近两年，市场似乎开始真正有所升温，首先表现在几个高端产品的广告。
著名的品牌有倩碧、妮维雅、资生堂、曼秀雷敦、旁氏、欧莱雅、上海家化等。
例如，资生堂一直是日化行业的高端产品，对于中国男性化妆品市场凯觑已久，其男性专用护肤品一经推出就是全系列产品，从清洁、紧肤、面霜、唇膏、眼霜到排毒护理，以及套装组合等应有尽有。
其利用品牌强大的广告攻势和品牌力量，借助渠道重推，使其男性护肤品系列在市场占据了一定份额。
同时，上海家化也请来梁朝伟作为其男士护肤系列“高夫”的品牌形象代言人，主打有一定社会地位、注重品位的成功人士。
而旁氏、碧欧泉的品牌策略则以活力为线索，把男性的生命活力和产品进行关联。
曼秀雷敦在男性产品推广方面也有很深的顾客基础，专业针对男性的“乐肤洁”，以活性炭沐浴露为概念，以性感男性形象激情出击，深受男性消费者的喜爱。
总体来看，中国作为人口大国，按理来说，市场应该是很大的，但是目前的现状只是针对的高中层收入的人群，营销手段上也只是主要采取名人代言的方式，比较单一，所以导致市场开发还不够深入全面。
（二）韩国男性化妆品市场状况分析韩国男性化妆品市场已经发展到一定程度。
韩妆压过欧美大牌 国产化妆品遭夹击
韩妆压过欧美大牌国产化妆品遭夹击
时下是国内A 股上市公司年报集中发布期，上海家化交出了一份扣非后净利润同比下降6.38%的成绩单，营收创下5 年来新低。
这份答卷充分说明了上海家化处在内忧外患的竞争环境里，未来的竞争将更加残酷。
而纵观其他国内外化妆品品牌在过去一年的表现，数据显示，受益于韩流影响，韩国化妆品在国内销售已经盖过欧美品牌，精致、细腻的产品及更贴近消费者的营销手段，正在让韩国化妆品在国内再次掀起一股韩潮风。
根据上海家化2015 年年报显示，公司实现营业收入58.46 亿元，同比增长9.58%，增幅创5 年来新低。
得益于出售天江药业的投资收益，去年实现归属净利润高达22.09 亿元，但扣除非经常性损益的净利润仅为8.17 亿元，与去年同期相比下滑了6.38%。
这也是上海家化扣非后净利润11 年来的首次下滑。
另外，化妆品本来是高毛利产品，但是上海家化的毛利率却在逐年下滑。
数据显示，上海家化毛利率由2014 年的61.82%下滑至59.18%。
其中，个人护理用品、化妆品、家用护理用品均有2%左右的下滑。
以高毛利著称的化妆品成本增加了17.69%的同时，毛利润也下降了2.04%。
在业内人士看来，近年来，韩系品牌快速渗入国内市场，与此同时，低端草本概念竞品亦迅速挤压佰草集市场份额。
国内化妆品市场竞争环境的恶化与渠道低迷，导致上海家化业绩下滑。
国内市场上新品牌层出不穷，大量欧美、日韩名牌强势入侵，国内消费主力逐渐年轻化，如何让老品牌焕发新生获得年轻人的青睐，是上海家化要面临的一个严峻问题。
事实上，《证券日报》记者走访北京化妆品市场发现，进口化妆品占据。
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中国医药报/2009年/8月/13日/第A07版
保化
高端市场——国产化妆品的尴尬
本报记者韩国强
站在化妆品专柜前，不难发现，在品牌众多、琳琅满目的高档化妆品中，几乎见不到国产品牌的踪影。
对此，业内专家表示，目前，我国已成为全球最大的化妆品生产国之一，并且拥有巨大的化妆品消费市场。
高端化妆品市场不但拥有丰厚的利润回报，并且对于提高企业的品牌形象有着不可替代的作用。
因此，开辟高端化妆品市场已成为我国由化妆品生产大国向化妆品强国转变的关键。
来自高端的“诱惑”
金融危机袭来，化妆品行业也受到不小的影响，其中，受冲击最大的是中、低端化妆品品牌。
据业内人士介绍，由于中、低端化妆品产品同质化现象严重、利润低，许多品牌已面临生存的考验。
反观高端化妆品市场，境遇要好得多——记者在北京阜成门华联商厦看到，兰蔻、香奈儿、美谛高丝等高端化妆品品牌专柜刚刚整修一新，在这里选购的顾客远比大众品牌专柜的多。
该商厦销售人员告诉记者，国际高端化妆品销售状况一直好于大众品牌，金融危机对其带来的影响较小，该商厦正在扩大这方面的投入，十余个国际一线化妆品品牌将于10月前后陆续进店。
业内人士分析，目前，我国化妆品市场两极分化严重：一边是高端市场产品价格越来越高，消费越来越奢侈；一边是中、低端市场产品价格逐渐走低，竞争越来越激烈。
调查数据显示，我国大约每3位企业中高层管理者中就有一位是女性，每10位女性中有一位个人月收入在5000元以上。
因此，女性高端化妆品消费群体是巨大的。
但是，在中、低端市场上，成千上万的厂家和品牌挤在一起，市场份额越来越小，企业要“出人头地”是非常困难的。
有销量、没效益成为很多日化厂家的心头痛，他们急切需要改善目前的状态。
“利润回报高不说，大环境决定了高端市场未来的份额和潜在消费群会越来越大。
”有关专家分析指出，我国化妆品行业经过近20年的高速发展，已经进入理智消费和微利时代，中、低端市场空间越来越少，而在未来十几年，高端化妆品的消费能力将大大提高，对产品的要求也会随之增加。
因此，定位于高端的品牌在未来的发展机遇更大。
高端市场对企业产生的诱惑不仅体现在高利润上，从市场层面来看，还有高端产品的消费群相对比较稳定，其原因是消费者难以找到替代品。
可以想象，如果在市场上可以找到几百种同类产品，消费者是很难长期坚守一个品牌的。
而高端市场的品牌数量本来就少，选择空间相对较小，加之高端化妆品都有明确的功能定位，产品差异化明显，这也导致消费者一旦选择某一品牌，就不会轻易更改，从而使得高端化妆品品牌的市场比较稳定，这也是高端化妆品市场受到金融危机影响较小的一个重要因素。
目前，我国是全球第三大高端时尚消费品大国。
在我国，高端化妆品市场是一个新兴市场，相对于欧美、日本等市场，我国高端化妆品市场具有独特的竞争优势——我国很多消费者正处于从消费大众品牌向消费高档品牌过渡的阶段，虽然消费能力尚不及欧美和日本，但我国经济正飞速发展，人们的消费水平和消费观念随之有了很大转变，很多消费者更愿意尝试新鲜事物，对新品牌尤其是海外中小品牌的接受能力明显高于以往，这为国内高端化妆品市场带来了无限活力。
竞争日趋激烈
越来越多的时尚男性、女性向往具备国际背景的高级时尚用品。
然而，目前，消费者在国内市场上看到的大约30个国际高端化妆品品牌还只是世界一线品牌的一角。
据了解，目前世界公
认的顶级化妆品品牌约有400个，分属于数家世界一流的化妆品公司。
近年来，国际知名化妆品品牌牢牢地占领了我国高端化妆品市场。
中国目前是世界第三大化妆品消费市场，2006年销售额就已突破千亿元，并且年均保持两位数的增速。
香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、娇兰、倩碧、CD、碧欧泉等国际品牌已不满足于在大型百货商店开设专柜，他们不约而同地加快在中国主要城市铺货的进度，更多地开设专卖店，以争取更大的市场份额。
“网上销售”是一些国际化妆品品牌争夺中国市场的另一个渠道。
据悉，已有世界一级化妆品渠道巨头选择国内知名电子商务品牌网，专门开设国际顶级化妆品网上商城，为国内喜好高端化妆品的人士提供个人国际代购业务，让原来只是欧美少数人能够享受到的部分世界顶级化妆品为中国有品位、有消费能力的人士所享用。
目前，国际渠道商通过“网上商城”，可向中国消费者提供360个国际顶级化妆品品牌、16000种商品的国际代购服务。
绝大部分顶级化妆品的包装都标注防伪密码，只要登录原厂网站查询，真伪立见。
并且，这些产品有“网上商城”承诺，所有代购商品在到货7天内未开封可以无条件退货退款，保证国内客户无风险购物。
全球高端化妆品的大举“入侵”使得国内高端化妆品市场竞争日趋激烈。
据业内人士介绍，国际顶级化妆品因对原材料、生产工艺和条件等有着一些特殊的要求，所以产量不高，服务的消费人群也有限。
这些品牌的生产者考虑得最多的并不是扩大生产和销售，以及夺取更大的利益，而是尽全力保证品质，以使客户满意。
尽管这些品牌的化妆品价格不菲，却往往有着一批忠诚的固定客户群。
在固定客户的心目中，这些品牌不仅仅满足了他们的偏好，更重要的是信誉和品质的坚实保证。
市场的争夺只是竞争的表象，竞争的实质还是产品的品质和高端消费群体的培养。
国产品牌的机会
国产品牌在高端市场上的发展并不理想，这已是不争的事实。
据调查，国内主要城市化妆品按品牌零售额排序，前15名之内根本没有国产品牌的身影，就算在前30名之内，也鲜有国产品牌出现。
对此，业内专家分析说，化妆品品牌的培育往往需要相当长的时间，一些欧洲老牌化妆品企业在全球的布局已有上百年历史。
而与欧美等化妆品发达国家和地区相比，我国化妆品市场开放时间较晚，企业走出去的时间更晚。
此外，我国化妆品行业缺乏原创的核心技术，很多企业是依靠学习和引进国外技术加上国内庞大的市场拉动而做起来的，最前沿的核心技术仍掌握在欧美、日本等国家和地区的化妆品企业手中，因此，本土品牌很难在短期内在高端市场上占有一席之地。
目前，国产化妆品同质化现象明显，很多国产品牌都在打价格战。
实际上，国产品牌走向高端也不乏机会。
业内人士分析认为，在全球金融危机的影响下，今年上半年，我国化妆品类零售总额仍实现14%左右的增长，虽然增幅有所放缓，但整个化妆品行业生产继续保持稳步发展态势，市场供需呈良性增长。
从宏观上讲，快速发展的行业加上一个健康的市场，为国产品牌走向高端奠定了坚实的基础。
此外，全球一体化的经济模式，使我国化妆品企业的研发能力和生产能力渐渐接近外资产品的水平。
最重要的是，高端化妆品市场容量每年高于20%的增长速度，为国产品牌提供了较为宽松的市场空间。
加之在金融危机暴发后，消费者会以更为理性、更为节俭的态度来考量产品本身的价值，对国产品牌的依赖性也有所增加。
当前，国产化妆品企业的首要任务是保持品牌的可持续发展，而对于整个行业来说，对产品进行结构化调整是当务之急。
值得关注的是，一些国产化妆品品牌正在进军国际市场。
上海家化旗下知名化妆品品牌“佰草集”自去年9月在法国巴黎香榭丽舍大街的丝芙兰化妆品专卖店销售以来，整个品牌的营业额高居护肤品的前十位，其拳头产品“太极泥”的销量更是高居全店2000多个单品的前五位。
目前，“佰草集”计划将法国的销售规模扩大到70多家门店，投入30种产品，并准备进军荷兰市场。