销售团队及个人激励方案精选3篇
销售激励方案(25篇)
销售激励方案（25篇）最新销售激励方案（精选25篇）最新销售激励方案篇11、企业介绍C公司是一家创立于日本的跨国企业，是在日本成立的第一家通信设备企业。
12多年以来，C公司已经从在日本最早生产电话机，发展成为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、安全与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、ATM机等产品和解决方案的著名企业。
目前，C企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的12多个国家和地区开展业务，为多种领域提供优质产品与解决方案。
2、销售工作特点C公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。
销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。
凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，C公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。
大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。
3、销售人员特点C公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在IT外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。
不到3人的销售队伍，完成年度17万台产品的销售。
平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。
5、销售人员需求分析每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。
他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。
他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。
6、薪酬激励方案C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。
C公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。
因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。
这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。
在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。
销售小组激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩已成为企业生存和发展的重要指标。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售小组激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 激发员工潜能，培养优秀销售人才；4. 促进企业销售目标的实现。
三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设立月度销售冠军奖：根据月度销售额，评选出销售额最高的销售小组，给予一定的现金奖励。
（2）设立季度销售进步奖：针对季度销售额增长最快的销售小组，给予一定的现金奖励。
（3）设立年度销售突出贡献奖：根据年度销售额，评选出年度销售突出贡献的销售小组，给予丰厚的现金奖励和荣誉证书。
2. 个人业绩奖励（1）设立个人销售冠军奖：根据个人月度销售额，评选出销售额最高的个人，给予一定的现金奖励。
（2）设立个人销售进步奖：针对个人季度销售额增长最快的员工，给予一定的现金奖励。
（3）设立个人年度销售突出贡献奖：根据个人年度销售额，评选出年度销售突出贡献的个人，给予丰厚的现金奖励和荣誉证书。
3. 团队建设奖励（1）团队凝聚力奖励：定期举办团队建设活动，鼓励团队成员积极参与，对表现优秀的团队给予一定的现金奖励。
（2）团队协作奖励：针对在销售过程中表现出良好团队协作精神的销售小组，给予一定的现金奖励。
4. 荣誉表彰（1）设立优秀销售团队称号：对在销售业绩、团队建设等方面表现突出的销售小组，授予“优秀销售团队”称号。
（2）设立优秀销售个人称号：对在销售业绩、个人成长等方面表现突出的个人，授予“优秀销售个人”称号。
四、激励方案实施1. 制定详细的激励方案，明确奖励标准、评选流程和奖励方式。
2. 定期召开销售会议，对销售业绩进行通报，并对获奖团队和个人进行表彰。
3. 对获奖团队和个人进行宣传，提升其在企业内的知名度和影响力。
4. 对激励方案进行持续优化，根据市场变化和企业发展需求进行调整。
五、总结本销售小组激励方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，为企业发展提供有力支持。
2023销售提成激励方案5篇
2023销售提成激励方案5篇销售提成激励方案1就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。
那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！开发好产品能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。
热销的产品总比挑战性更令人兴奋。
另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。
他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。
信任销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。
经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
同事的压力每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。
他们的收入就是成功的重要指标。
同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。
他们觉得相对收入是更好的衡量标准。
最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。
每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的'拜访次数。
另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。
没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。
举办销售竞争，奖品不必大。
用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。
认同激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。
把他叫进办公室和他握握手还不够。
（记得同事的压力）。
要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
如果公司有内部刊物或，可在刊物或上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。
销售员的优秀成部需要得到认同。
销售团队的激励方案（精选6篇）
销售团队的激励方案销售团队的激励方案（精选6篇）事实上，在这个竞争激烈的全球化时代，销售也正变得越来越科学化，以前的一些手段将使企业越来越难以获利。
以下是专门为你收集整理的销售团队的激励方案，供参考阅读！销售团队的激励方案篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
销售奖励方案精选13篇
销售奖励方案精选13篇销售奖励方案1为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
具体的激励方案如下：部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。
根据情况，可以合唱励志歌曲2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的'鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。
4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。
5、读励志__：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。
6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
3月份激励政策：签约冠军奖：奖励__x手机一部。
获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。
针对个人销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其工作效率和业绩表现直接影响到企业的市场地位和经济效益。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本个人销售激励方案。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩，实现销售额的持续增长。
2. 增强销售团队的整体凝聚力，提升团队协作效率。
3. 培养销售人员的职业素养，促进其个人成长。
三、激励措施1. 业绩提成激励（1）根据销售人员的销售额，设定不同的提成比例，销售额越高，提成比例越高。
（2）设定季度销售目标，完成目标后，给予额外的奖金奖励。
（3）对于超额完成目标的销售人员，给予额外提成奖励。
2. 绩效考核激励（1）建立科学的绩效考核体系，将销售业绩、客户满意度、团队协作等多方面因素纳入考核范围。
（2）设立优秀员工奖项，对在考核中表现突出的销售人员给予表彰和奖励。
（3）定期进行绩效考核，及时反馈结果，帮助销售人员了解自身优劣势，进行自我提升。
3. 培训与发展激励（1）为销售人员提供各类培训机会，包括产品知识、销售技巧、团队管理等，提升其综合素质。
（2）设立职业发展通道，为销售人员提供晋升机会，激发其工作积极性。
（3）鼓励销售人员参加各类行业认证，提升其专业能力。
4. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
（2）设立团队奖金，鼓励团队共同完成销售目标。
（3）对在团队中发挥关键作用的成员给予额外奖励。
四、激励方案实施1. 宣传与培训对销售人员进行激励方案的宣传和培训，确保每位销售人员充分了解激励措施和目标。
2. 跟踪与评估定期跟踪激励方案的实施情况，对激励效果进行评估，及时调整方案，确保激励效果最大化。
3. 持续改进根据市场变化和销售团队实际情况，不断优化激励方案，确保其适应性和有效性。
五、结语本个人销售激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高销售业绩，为企业创造更大的价值。
希望通过实施本方案，能够激发销售人员的积极性和创造力，实现企业与个人共同成长。
销售激励方案(精选5篇)
销售激励方案(精选5篇)在日常学习、工作抑或是生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，句子是能够表达一个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。
你所见过的句子是什么样的呢？以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】，希望对大家有一些参考价值。
销售激励方案篇一企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。
奖励方案：1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。
2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。
超出以上期限支付的，则不给予奖励。
3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。
4、以上奖励基数不含运费及泵送费。
5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。
6、销售部门销售奖励方案另行规定。
回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。
本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。
销售激励方案篇二1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
激励销售人员业绩方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、目标1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队协作能力。
2. 提升销售人员的业绩，实现企业销售目标。
3. 激发销售人员的潜能，培养优秀销售人才。
三、激励措施1. 基础薪酬调整（1）根据市场薪酬水平，调整销售人员的底薪，确保销售人员的基本生活需求得到满足。
（2）设立销售岗位工资等级，根据销售业绩和贡献程度，逐步提升销售人员的工资待遇。
2. 绩效奖金（1）设立月度绩效奖金，根据销售额、回款额、客户满意度等指标进行考核，对业绩突出的销售人员给予高额奖金。
（2）设立年度绩效奖金，根据年度销售业绩和团队贡献，给予丰厚奖励。
3. 职业发展（1）提供内部晋升通道，对业绩优秀、具备潜力的销售人员，给予晋升机会。
（2）定期组织培训，提升销售人员的专业知识和技能，增强团队整体竞争力。
4. 奖励旅游（1）设立年度旅游奖励，对业绩突出的销售人员，组织团队进行旅游奖励。
（2）设立季度旅游奖励，对季度业绩突出的销售人员，给予旅游奖励。
5. 其他激励措施（1）设立“销售明星”评选活动，对月度、季度、年度业绩优秀的销售人员给予荣誉称号和物质奖励。
（2）设立“最佳团队”评选活动，对业绩突出、团队协作能力强的销售团队给予奖励。
四、实施步骤1. 制定详细的激励方案，明确考核指标和奖励标准。
2. 对销售人员进行培训，使其了解激励方案的内容和目的。
3. 建立健全绩效考核体系，确保激励措施的有效实施。
4. 定期对销售人员进行考核，及时调整激励措施。
5. 对业绩优秀的销售人员给予奖励，激励全体销售人员积极进取。
五、预期效果通过实施本激励方案，预计可实现以下效果：1. 提高销售人员的积极性和创造力，增强团队凝聚力。
2. 实现企业销售目标，提升企业市场竞争力。
3. 培养一批优秀销售人才，为企业长远发展奠定基础。
4. 营造积极向上的工作氛围，提升企业形象。
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销售团队及个人激励方案精选3篇销售团队及个人激励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖，不满一年离职不提取该人员伯乐奖。
七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的`基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，不低于100元的电话补助。
3、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助3000元。
5、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。
（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
销售团队及个人激励方案(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。
此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利!销售团队及个人激励方案2所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。
销售额单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。
所以，不建议采用以销售额计算提成。
毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。
从净利方面考虑，有以下几点好处：A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考;B、员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。
员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;C、相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;D、纯粹以结果导向，相对公平。
很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;E、激励长期有效，推动产品的改进。
如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。
利润计算公式毛利润” = 销售额–产品成本–头程运费– FBA费用–平台佣金– CPC费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提“净利润” = 销售额–产品成本–头程运费– FBA费用–平台佣金– CPC费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提–内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。
激励比例公司赚的钱主要用于哪些方面呢?公司运营;给员工发奖励;再投入，买货;老板提高生活水平。
第一种：内部电话销售技能大赛大赛要有明确的活动规则，评委点评，奖励方法，提倡以物质奖励为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养。
大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。
第二种：提供多种竞升和学习的'机会。
在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为奖励的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等。
第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓励，我们会发现在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的原因，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总肯定会重视，要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。
当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理碰到的问题及时发现，现场解决，这也是非常有效的激励手段。
只有上下一致关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。
第四种：创建学习型组织将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务情况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习积极性，同时这些活动的参与和年终考评挂钩。
在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的__进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。
第五种：持续有效地团队活动几乎所有的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和认识，让大家在平时工作中更加默契、有效。