店面员工销售激励方案(最新7篇)
销售员工激励方案
销售员工激励方案销售员工激励方案（篇1）一、考核制度1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。
团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。
目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。
营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。
店面员工销售激励方案（通用3篇）
店面员工销售激励方案（通用3篇）店面员工销售激励方案篇1一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。
2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
三员工销售提成计算方法1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法3. 实习期员工工资固定为1500元。
店员：个人实际完成比例提成比例计算办法 A<30% 60% 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%店助：个人实际完成比例A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.店长：个人实际完成比例A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取店面员工销售激励方案篇2一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。
2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
销售人员绩效激励方案（通用6篇）
销售人员绩效激励方案销售人员绩效激励方案（通用6篇）为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的销售人员绩效激励方案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售人员绩效激励方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0、8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以加到1、2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。
在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。
销售激励制度方案7篇
销售激励制度方案7篇销售激励制度方案【篇1】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付:1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下:1)薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放；2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度(一)1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
(二)1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
小店销售激励方案模板
一、方案背景为了激发员工的工作热情，提高销售业绩，增强店铺的市场竞争力，特制定本销售激励方案。
通过设立合理的激励措施，激发员工的工作积极性，提升店铺整体销售水平。
二、激励目标1. 提高店铺销售额，实现年度销售目标；2. 提升员工销售技能，增强客户满意度；3. 增强团队凝聚力，提升店铺品牌形象。
三、激励对象1. 店铺全体销售人员；2. 店铺管理人员；3. 店铺服务人员。
四、激励措施1. 销售提成激励（1）基本提成：根据员工销售业绩，设定一定比例的基本提成，以体现公平性。
（2）超额提成：对销售业绩超出目标的部分，给予额外提成，激励员工积极拓展销售。
2. 奖金激励（1）月度奖金：根据月度销售业绩，设立一定金额的月度奖金，对销售业绩突出的员工进行奖励。
（2）季度奖金：根据季度销售业绩，设立一定金额的季度奖金，对销售业绩优秀的员工进行奖励。
3. 晋升激励（1）晋升机会：为销售业绩优秀的员工提供晋升机会，鼓励员工积极进取。
（2）培训机会：为员工提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提升员工综合素质。
4. 荣誉激励（1）优秀员工称号：设立“销售之星”、“服务之星”等荣誉称号，对表现优秀的员工进行表彰。
（2）年度优秀员工评选：评选出年度优秀员工，给予一定的物质和精神奖励。
5. 团队建设激励（1）团队活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
（2）团队奖励：对达成销售目标的团队给予一定的奖励，激发团队协作精神。
五、激励方案实施与监督1. 制定详细的激励方案，明确各项激励措施的具体标准和奖励金额。
2. 建立激励方案实施小组，负责监督激励方案的执行情况。
3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和完善。
4. 对激励方案执行过程中存在的问题进行及时整改，确保激励效果。
六、激励方案调整与终止1. 激励方案在实施过程中，如遇特殊情况，可根据实际情况进行调整。
2. 如激励方案执行效果不佳，经激励方案实施小组讨论，可终止激励方案。
2024年激励销售员工奖励方案
2024年激励销售员工奖励方案一、背景介绍销售团队的业绩是企业发展的重要支撑，优秀的销售员工能够带来丰厚的业绩和盈利，对于企业的长远发展至关重要。
为了激励销售员工的积极性、推动销售业绩的增长和提高客户满意度，制定2024年激励销售员工奖励方案。
二、目标设定1. 提高销售业绩：通过奖励激励，促使销售员工积极主动地提高销售量和销售额，实现销售目标的超越。
2. 增强团队凝聚力：通过奖励激励，加强销售团队的凝聚力和合作意识，形成战斗力强大的销售团队。
3. 提高客户满意度：通过奖励激励，引导销售员工更加关注客户需求，提供优质的服务，提升客户满意度和忠诚度。
三、奖励方案1. 战略性奖励（1）年度销售冠军奖：根据全年销售业绩，评选出年度销售冠军，奖励现金奖励、旅游基金等。
（2）季度销售冠军奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售冠军，奖励现金奖励、个人培训基金等。
（3）团队业绩奖：根据团队销售业绩，评选出团队业绩优秀者，奖励团队旅游、团建活动等。
（4）特殊贡献奖：针对在特定项目或业务中作出重要贡献的销售员工，给予特殊奖励，如额外奖金、表彰信、晋升机会等。
2. 动态性奖励（1）月度销售冠军奖：每月评选出销售冠军，奖励个人红包、荣誉证书等。
（2）周冠军奖：每周评选出销售冠军，奖励小额礼品、工作便利设备等。
（3）活动奖励：针对重要活动或促销，设立相应奖励机制，如增加销售额的奖金、商品优惠购买等。
3. 职业发展奖励（1）晋升机会：优秀的销售员工将有机会获得晋升，提升职位和薪资待遇。
（2）培训基金：为销售员工提供个人培训基金，鼓励其通过培训提升自身能力。
4. 行为激励（1）表彰信：针对客户满意度、服务质量等方面表现出色的销售员工，给予表彰信，展示在公司内部或公开场合。
（2）口头认可：领导或上级经理定期或不定期对销售员工的优秀表现给予口头认可和夸奖。
四、实施措施1. 量化目标：明确设定销售目标和奖励标准，确保公平公正。
2. 及时反馈：及时向销售员工反馈其销售情况和奖励进展情况，激励其持续努力。
店铺销售激励方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，店铺销售业绩的提升成为企业发展的关键。
为了激发员工的积极性和创造力，提高店铺销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高店铺整体销售额，实现业绩持续增长；2. 增强员工工作积极性，提高团队凝聚力；3. 提升客户满意度，增强品牌影响力；4. 促进员工个人成长，实现员工与企业的共同发展。
三、激励对象1. 店铺全体员工；2. 各部门负责人；3. 优秀员工及团队。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）制定销售目标，按季度进行考核；（2）完成销售目标者，给予一定的销售提成；（3）超额完成销售目标者，给予额外的奖励；（4）设立销售冠军奖，对季度销售额最高的员工进行表彰和奖励。
2. 团队协作激励（1）鼓励团队协作，设立团队奖金；（2）对完成团队销售目标的团队，给予团队奖金；（3）表彰优秀团队，提升团队凝聚力。
3. 个人成长激励（1）设立培训基金，为员工提供培训机会；（2）对参加培训并取得优异成绩的员工，给予奖励；（3）设立晋升通道，为优秀员工提供晋升机会。
4. 综合评价激励（1）定期对员工进行综合评价，包括销售业绩、团队协作、客户满意度等方面；（2）对评价优秀的员工，给予表彰和奖励；（3）设立年度优秀员工奖，对年度表现突出的员工进行表彰。
五、激励方案实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；2. 定期召开激励方案实施会议，对方案执行情况进行评估和调整；3. 对激励方案实施过程中存在的问题，及时进行整改和优化；4. 对违反激励方案规定的员工，进行相应的处罚。
六、总结本激励方案旨在激发员工的工作热情，提高店铺销售业绩，实现员工与企业的共同发展。
通过实施本方案，相信我们的店铺能够取得更加辉煌的业绩，为企业的持续发展贡献力量。
销售激励措施
销售激励措施销售激励措施（精选7篇）在当下这个社会中，接触并使用措施的人越来越多，措施是一个汉语词语，意思是针对某种情况而采取的处理办法。
一般措施是怎么制定的呢？以下是小编精心整理的销售激励措施（精选7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售激励措施1一、销售人员行为要求：1、着装（1）男士上班着装整洁，得体，穿皮鞋；女士不得涂过艳的指甲油，不得佩戴较夸张的首饰。
2、仪表（1）注意保持个人卫生，无异味，如化妆品味太浓﹑酒味、烟味、吃蒜、葱异味食品。
（2）精神饱满进入工作状态，不得在营业区内吃东西，可以短时间进入休息室休息，时间不得超过20分钟，休息中必须知会他人照看自己的柜台。
不得在卖场内休息（美容区、顾客区、柜台内）（3）着装要整洁，保证区域内卫生和陈列，柜台整洁。
3、行为（1）微笑是每个销售员最起码的表情，面对客户应表现出热情、真诚、亲切、友好、专业，不准有不理睬的行为。
（2）有客户在手机卖场，不得大声说话、闲聊、喊叫、乱丢、乱碰物品，发出不必要声响。
4、言谈（1）说话要注意艺术，多用敬语（“欢迎光临”、“您好”、“请喝水”、“请坐”、“请稍侯”、“对不起”、“请慢走”）。
（2）不准在客户听到的范围内讨论客户的接待及跟进情况。
二、销售人员纪律要求1、销售人员必须严格遵守上、下班作息时间，迟到超过二十分钟以上的销售人员扣除半天工资，并不得无故早退。
如果未经店长同意早退，扣除当天全天工资。
迟到超过一个小时的扣除当天全天工资。
2、请病假必须在上早班时间前一个小时打电话或发信息给店长，经店长同意后才可休假，否则视为旷工。
3、销售柜台前不准看与销售无关的杂志、小说、报刊，更不准吃零食。
每发现一次罚款人民币20元。
4、销售人员有私事不能第二天按时上下班的，必须于当日23：00前打电话或发短信息知会店长（否则视为迟到、早退处理）5、每周五下班前销售人员安排好下一周的作息时间，营业员每周周一至周五可以选择一天进行休假，周六，周日不得休假。
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店面员工销售鼓励方案〔最新7篇〕店面员工销售鼓励方案篇一销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与开展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案，以鼓励销售人员创造佳绩。
一、新员工鼓励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3〔含〕万元以上可以获得“开门红奖〞，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者〔100个为基数〕，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者〔120个为基数〕，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖〞，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额〔以团队任务为基数〕第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20某某元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖〔根据现实情况而定〕；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖〔不低于现金1000元〕。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先给予晋升。
五、长期效劳鼓励奖金效劳满二年的销售人员〔合同内〕每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1、被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元〔分三个月付清，100元/月〕。
2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20某某元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。
〔比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况〕八、一年以上工作者每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
店面员工销售鼓励方案篇二一、群众鼓励法：受众面广，人人都有时机拿奖。
每个职工在上个月成绩的根底上，每添加5万的放款，直接奖赏现金100元。
并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程鼓励，比及月底再奖就失去了含义。
门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法。
由于咱们刚刚集合在一起，互相都不是很熟悉，金钱鼓励既直接又简略，更简略被咱们承受。
别的，新门店的伙伴都是刚刚参加这个职业，前期金钱的投入很大，直接奖赏现金也能够帮助一下经济严重但成绩好的伙伴。
并且，群众鼓励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现鼓励方案的根本原那么：受众面广，人人都能参加，咱们都能拿奖。
二、高手鼓励法：至高无上的荣誉。
高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓励方案首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。
不要直接奖赏金钱，要奖赏平等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理直接付款。
成绩能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。
直接奖赏现金含义不大，所以最正确是让职工自个选择礼物。
别的，在信贷出售职业，假设你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。
我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌唱花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。
三、对于团队司理的奖赏。
在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱，并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经验。
所以自个主张，直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权，通常的招聘网站三个月的费用大约1500左右。
这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上，别的一方面能够疾速招聘。
假设一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个招聘网站，如智联招聘，长进无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员。
团队组成的疑问处理了，门店组成的疑问也处理了。
不过，关于团队司理要有奖又罚，通常限期一个月就够了。
假设门店司理奖赏团队司理三个月的使用权，但团队司理一个月还没招够10自个，那少一自个就罚200元。
我想假设我是团队司理，我必定不愿意被罚款。
在团队司理招聘出售人员的一起，也能够帮助招聘后线的客服，那么对团队司理的鼓励方案就十分完美了。
综上所述，这三个鼓励方案只适用于新门店建立前三个月。
假设老门店成绩欠安，也能够连续做三个月。
三个月今后就要更换新的鼓励方案，就不能简略的用金钱鼓励了。
如提升鼓励，荣誉鼓励，信赖鼓励，授权鼓励等等，看字面的意思咱们就能了解这些鼓励方案怎么做，这儿不累述了。
店员鼓励方案篇三一、总那么如何在工作中满足员工需求、调发动工积极性以提高员工满意度，实现个人利益与企业利益的双赢是开发人力资源的最高层次目标。
二、鼓励方式1、物质鼓励〔1〕薪酬福利：〔2〕津贴：〔3〕年度业绩奖金：2、精神鼓励〔1〕关心鼓励：〔2〕荣誉鼓励：3、目标鼓励4、创新鼓励5、员工开展鼓励〔1〕晋升鼓励〔2〕培训鼓励6、参与鼓励：7、股权鼓励〔待定〕8、负鼓励〔竞争鼓励〕三、鼓励形式年度业绩奖金：年度评比公司经营业绩奉献、管理业绩奉献关心鼓励：员工结婚、员工至亲丧礼、员工生日、春节、员工生病、优秀员工家庭拜访〔优秀员工家庭聚餐〕、员工棘手家庭问题的解决荣誉鼓励：年度优秀员工评比，年度优秀团队评比，保护公共财产团体或个人，见义勇为团体或个人创新鼓励：流程改良、工艺提升、节约参与鼓励：员工调查、参与公司政策和活动的决策股权鼓励：可采用虚拟股权的方式四、鼓励措施4.1关心鼓励4.1.1关心鼓励----员工结婚适用对象：入职满一年的员工结婚措施：公司派人到婚礼现场表示祝贺，并代表公司带结婚礼金200元〔随时间变化，取根本值〕。
公司当月内刊刊登婚礼照片、发表祝福信息。
4.1.2关心鼓励----至亲去世适用对象：入职满一年的员工至亲去世〔配偶或2代以内直系亲属〕。
措施：公司派人到丧礼现场进行吊唁，并代表公司带吊唁金100元〔随时间变化，取根本值〕。
关心询问有无需要公司帮助的事情。
4.1.3关心鼓励----生病慰问适用对象：所有公司入职员工生病请假超过7天的。
措施：公司派人到病房或家里进行慰问，了解病情，告知员工安心养病，并代表公司采买慰问品〔价值50元，随具体情况适时调整〕。
4.1.4关心鼓励----员工生日适用对象：入职满半年的员工措施：公司为员工准备生日蛋糕并在当天晨会部门小范围内为员工唱生日快乐歌。
在公司内刊刊登当月过生日的员工名单及日期。
4.1.5关心鼓励----优秀员工家庭聚餐适用对象：被评为年度优秀员工的职员措施：公司为优秀员工举行家庭聚餐，时间、地点〔丰润区范围内〕由员工自行决定，期限为一年，参加人员为员工配偶及直系亲属，费用方面由公司承当200元其余由员工承当。
在家庭聚餐当日员工享受带薪休假。
4.1.6关心鼓励----员工春节家庭拜访适用对象：各部门骨干员工。
措施：由各部门按照公司通知提前上报本部门骨干员工名单，经总经理签字同意后由人力资源部负责携带慰问品至员工家庭进行拜访，以表达公司对员工辛勤工作表示感谢，对家庭的支持表示感谢。
4.1.7关心鼓励----棘手问题的帮助解决适用对象：公司所有员工措施：各部门主管、经理通过日常观察了解及时发现员工遇到的困难，包括家庭、工作、生活及感情问题，主管、经理初步了解情况后上报人力资源部，由人力资源部安排、寻求解决措施。
4.2荣誉鼓励4.2.1荣誉鼓励----年度优秀员工评比适用对象：公司所有员工措施：1、优秀员工占公司总人数的8%左右，具体名额按年度优秀员工评比方案执行；2、分层评比：经理1名，主管1-3名，员工假设干；3、评比工程：月度绩效考核成绩，部门直属领导、同事、下属、人力资源部评比其工作态度、业务知识、操作成绩、培训成长、企业忠诚及评比方案中其他涉及项，公司经理会〔公司总经理、第一事业部总经理副总经理、第二事业部总经理副总经理、行政事业部经理、财务部经理、业务部经理〕就对企业的奉献进行加分；4、评比标准：月度绩效考核成绩在90分以上，360年度考核成绩在90分以上，企业奉献加分10分以上；5、评比流程：按照年度优秀员工评比方案执行；6、鼓励措施：公司对年度优秀员工给予物质奖励〔具体金额按评比方案执行〕、大会表彰、发放荣誉证书、家庭聚餐、年休假、对优秀主管及经理提供年度外派培训学习时机，如遇晋升时机公司优先考虑优秀员工，内刊表彰。
4.2.2荣誉鼓励----年度优秀团队评比适用对象：公司各部门〔以车间级别为根本单位〕措施：1、每年优秀团队评比名额为1名；2、评比工程：全年业绩指标完成率、团队和谐、学习气氛、客户满意度、客诉次数、事业部总经理及公司总经理评价；3、评比标准：业绩指标完成率95%以上、无内部员工冲突、无违法违纪、无员工人身事故、客户满意度98%以上，全年3次以下顾客投诉，事业部总经理及公司总经理评价为优秀；4、评比流程：按照年度优秀团队评比方案执行；5、鼓励措施：公司对优秀团队给予物质奖励作为团队活动基金，如何使用由团队协商，大会表彰，发放锦旗，内刊表彰等。
4.2.3荣誉鼓励----见义勇为团队或个人适用对象：公司各部门〔以车间级别为根本单位〕公司所有员工措施：1、对突出见义勇为表现的团队或个人给予及时表彰、鼓励；2、表彰形式：团队代表或个人在表彰大会演讲、物质鼓励、发放锦旗、内刊发表等。
4.2.4荣誉鼓励----保护公共财产团队或个人适用对象：公司各部门〔以车间级别为根本单位〕公司所有员工措施：1、对突出保护公共财产表现的团队或个人给予及时表彰、鼓励；2、表彰形式：团队代表或个人在表彰大会演讲、物质鼓励、发放锦旗、内刊发表等。