九宫格的说服技巧
九宫格的答题技巧和方法
九宫格的答题技巧和方法
嘿，朋友们！今天咱就来讲讲九宫格的答题技巧和方法，这可太有用啦！
比如说，当你面对九宫格题目时，第一步，你得像侦探一样，仔细观察整个九宫格的布局和线索。
就好像你在找宝藏，每个格子都可能隐藏着关键信息呢！比如有一道题说：在九宫格中找出与众不同的那个图形。
那你就得瞪大眼睛，一个一个地看，这就是“侦查”的过程呀。
然后呢，要学会利用排除法。
哎呀呀，这就像排除掉那些不可能的选项，留下最有可能的。
比如说，某个选项一看就很不靠谱，那就把它果断抛弃呗！就像你挑水果，烂的肯定不要呀！“哎呀，这个肯定不是，扔掉！”
还有呐，要开动脑筋，大胆假设。
嘿，这就有点像去冒险，别怕猜错，大胆去想！就像玩猜谜语，大胆去猜猜看。
“嗯，会不会是这样呢？”
再有哦，多跟小伙伴讨论讨论。
哎呀呀，大家一起想办法，那多有意思！“你觉得呢？来来，咱一起琢磨琢磨。
”
总之呢，掌握这些九宫格的答题技巧和方法，那你面对这类题目的时候就会更有底气，更轻松啦！加油哦，朋友们，相信你们都能行！。
【九宫格】——装下你所有问题，还给你茅塞顿开
【九宫格】——装下你所有问题，还给你茅塞顿开----------------→▼▼▼我们都知道，教练的意义是帮助当事人创建新的觉察和新的行动。
当然我们完全可以自己做自己的教练。
教练与被教练者、自己与自己，其实都是一个共创的过程。
而这样共创的过程可以完全使用【九宫格】做到。
通过【九宫格】这个工具，可以帮助我们专注目标，走出困境，解决问题，共创最终成果。
九宫格是：1、分析一事件的逻辑流程2、解决问题的完整方法3、个人与组织发展的系统4、教练流程的模型【九宫格】在教练系统中，是一套很大、很实用的系统，无论对于人的觉察、思考及主观能动性的调动，还是对事件的分析、问题的解决都可以用【九宫格】来完成。
当我们发现一个事件、一个沟通、自己的一个想法等进行不下去的时候，可以用【九宫格】来对照、分析，确定卡点，从而更有针对性的开展行动，并且可以将各种教练的工具嵌套进【九宫格】中。
下面我们一起来了解【九宫格】的神奇吧！九宫格，顾名思义有九个格子组成，这九个格子共分为五个步骤。
第一步：Refocus：聚焦目标；第二步：Reality：现实与困难；第三步：Relation：关系与原因；第四步：Resources：资源与选择；第五步：Responsibility：责任意愿。
1第一步：Refocus 聚焦目标无论是为人还是工作和组织，我们都强调结果与目标。
教练也同样是以目标为导向，支持自己/被教练者/组织（以下将自己、被教练者、组织通称为：当事人）梳理、聚焦、重塑确定的、清晰的、真正的目标。
对于目标需要考虑三方面的因素：1、这个目标是否是当事人自己对自己的期待与目标？因为对别人的任何期待与目标都是没有意义的，那应该是他本人需要去调整与确认的，千万不要尝试满足任何人的期待。
世界上唯一可控的是改变自己，世界上最难的是改变别人。
2、目标应是系统性的。
好的目标不是涸泽而渔，不是只利己，而是你好，我好，大家好！3、目标的确定应符合SMART原则：【Specific】：具体的；【Measurable】：可以衡量的；【Measurable】：可以达到的；【Relevant】：与其他目标具有一定的相关性的；【Time-bound】：具有明确的截止期限的。
考试偷分小技巧九宫格
考试技巧分享：九宫格偷分小妙招
考试是每个学生都会经历的阶段，而在应对考试中，有些小技巧可以帮助我们
更好地发挥自己的实力，提高成绩。
在考试中，九宫格是一种常见的偷分技巧，通过巧妙的组织和应用，可以让答题更有章法，更有逻辑性，从而提高答题效率，让老师和阅卷者对我们的答卷印象深刻，甚至能够“偷分”。
下面分享几种九宫格在考
试中的应用小妙招：
1. 选择题九宫格
在选择题中，我们可以将答题卡或者试卷上的选项划分成一个个小格子，每个
小格子代表一个选项。
当我们犹豫不决时，可以利用九宫格的结构帮助我们进行判断。
将每个选项的答案依次填入九宫格中，然后逐个排除，最后确定正确答案。
这种方法可以帮助我们更有条理地解答选择题，避免遗漏或者出错。
2. 填空题九宫格
在填空题中，我们可以利用九宫格来帮助我们组织答案，确保填写正确且完整。
将每个填空题目逐个填入九宫格中，然后逐一核对答案，确保每个填空都有内容，且符合题目要求。
这种方法可以避免因疏漏而失分，同时也有助于我们更快速地找到答案。
3. 解答题九宫格
在解答题中，九宫格可以帮助我们更清晰地组织思路，合理安排答案的结构。
将解答题目逐个分割成小部分，每个部分对应九宫格中的一个格子，然后逐一回答问题，确保逻辑清晰，条理分明。
通过九宫格的方式，我们可以更有章法地回答问题，使得答案更易懂，更有说服力，从而获得更高的分数。
综上所述，九宫格是一种简单实用的偷分小技巧，在考试中可以帮助我们更好
地组织答题思路，提高答题效率，让我们在有限的时间内取得更好的成绩。
希望同学们在考试中能够灵活运用九宫格这个小妙招，取得令人满意的成绩！。
九宫格沟通法
九宫格沟通法在现代社会中，沟通已成为人们不可或缺的一项技能。
无论是在工作场所还是日常生活中，我们都需要与他人进行有效的沟通。
然而，由于不同的思维方式和沟通风格，沟通常常会面临一些困难和挑战。
为了解决这些问题，九宫格沟通法应运而生。
九宫格沟通法是一种简单而实用的沟通技巧，它将沟通过程分为九个方面，每个方面都有其特定的目标和方法。
我们来看一下九宫格沟通法的九个方面。
第一个方面是目标明确，即在沟通过程中明确自己的目标和意图。
第二个方面是了解对方的需求和利益，这样我们就能更好地满足对方的期望。
第三个方面是建立信任和亲近感，通过积极的态度和尊重对方，我们可以建立起良好的关系。
第四个方面是倾听和理解，即聆听对方的观点和意见，并试图理解他们的立场。
第五个方面是表达清晰，我们需要用简洁明了的语言表达自己的意思，避免使用模糊或含糊不清的词语。
第六个方面是积极回应，即对对方的观点和意见做出积极的回应和反馈。
第七个方面是解决问题，当遇到问题时，我们需要主动寻找解决方案，而不是抱怨或推卸责任。
第八个方面是总结和反思，我们需要对沟通过程进行总结和反思，以便从中学习和改进。
最后一个方面是持续改进，沟通是一个不断学习和成长的过程，我们每次沟通都可以找到改进的空间。
接下来，让我们具体了解一下九宫格沟通法的实际运用。
在工作场所中，我们经常需要与同事、上司和下属进行沟通。
使用九宫格沟通法，我们可以更好地与他们合作和协调。
例如，当我们需要向同事提出一个建议或提议时，我们首先需要明确我们的目标是什么，然后了解他们的需求和利益，以便我们的建议能够得到他们的支持。
接下来，我们需要以积极的态度和尊重对方的观点来建立信任和亲近感。
在听取和理解对方的观点后，我们需要用清晰明了的语言表达自己的意思，并积极回应对方的意见。
如果遇到问题，我们需要主动解决，并在沟通结束后进行总结和反思，以便提高我们的沟通技巧。
除了在工作场所中，九宫格沟通法也可以应用于日常生活中的各种场景。
文案写作丨九宫格思考法
文案写作丨九宫格思考法
商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。
下面是一些能吸引买家的写文案方法：
拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。
中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。
这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。
如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。
第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。
到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。
文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。
最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
九宫格技巧与规律
九宫格技巧与规律以下是 6 条关于“九宫格技巧与规律”的内容：1. 嘿，你知道九宫格填数字也有绝招吗？就像打仗要有策略一样！比如在一个九宫格中，已知一些数字，那咱就可以通过排除法来找其他数字该放哪儿呀。
你看，如果一行已经有了 1、2、3，那这行再出现的数字就不可能是这几个啦，这不是很简单的道理嘛。
2. 哎呀呀，九宫格的规律可神奇啦！就好比是在走迷宫，得找到那条正确的路才行。
像有的九宫格，要从出现次数最多的数字入手，一旦突破了这个关键点，其他数字就乖乖就位啦，就像解开了一个大谜团，多有意思呀！比如在某个九宫格中，数字 5 老是出现，那咱不就可以重点关注它嘛。
3. 哇塞，九宫格的技巧那真是让人眼前一亮啊！这不就像是掌握了一把万能钥匙嘛。
比如说，在面对一个复杂的九宫格时，先确定每行每列的数字总和，然后根据这个去推断其他数字，这难道不厉害吗？你想想看，一旦掌握了，那不是分分钟就搞定啦。
4. 嘿哟，九宫格还有个隐含的小秘密呢！就好像宝藏藏在深处等你去发现。
当你看到整个九宫格呈现出某种对称性时，嘿嘿，那规律可能就藏在这儿呢。
比如有个九宫格左右两边数字有一种微妙的对应，那可就得抓住这个特点去解题呀，是不是很惊叹？5. 哇哦，九宫格的规律有时候就像隐藏的线索！好比侦探在破案一样刺激。
举个例子，当你发现特定位置的数字总是有一定间隔出现，那很可能就是个重要提示哦。
就像突然找到了关键证据，哇，那种感觉太棒啦！6. 嘿呀，九宫格的技巧可真不少呢！就像游戏里的通关秘籍。
比如说有些九宫格可以通过观察角落的数字来推断整个格局呢，这是不是很神奇？就像你找到了进入神秘世界的入口一样。
总之，九宫格的技巧与规律那是相当有趣和有用的，只要用心去钻研，就能发现其中的奇妙之处啦！。
九宫格话术范本
九宫格话术范本
九宫格，也称“数独”，是一款逻辑性很强的的数字拼图益智游戏，不仅具有很强的趣味性，而且对大脑非常有好
处。
小孩子经常玩九宫格，可以锻炼大脑，提高逻辑思维的能力及智力。
老年人经常玩数独，可以使大脑处于一种兴奋状态，有益身体的健康。
九宫格也是一个非常好的亲子游戏。
很多时候，父母可以和孩子一同玩。
它的游戏规则很简单，9×9个格子里，已有若干数字，其他宫位留白，玩家需要自己按照逻辑推敲出剩下的空格里是什么数字，使得每一行与每一列都有1到9的数字，每个小九宫格里也有1到9的数字，并且一个数字在每个行列及每个小九宫格里都只能出现一次。
做这种游戏不需要填字谜那样的语言技巧和文化知识，甚至也不需要复杂的数学能力。
因为它根本不需要加减乘除运算。
当然，你也千万别小看它，它可并不是那么容易被“制服”的。
九宫格绝对是对智慧和毅力的一种考验。
在这看似简单的小小一方九宫格上，要用自己所有的想像力、逻辑推理和创新思维。
当你握笔沉思的时候，这9个数字很可能让你头痛不已，脉搏加快，恼火不已。
不过，当你成功填完所有数字的时候，你肯定会感到欣喜若狂。
九宫格解题技巧
九宫格解题技巧及其应用一、九宫格解题技巧的基本原理九宫格解题技巧是一种基于图形逻辑推理的方法，它通过将问题转化为九宫格的形式，然后通过推理和联想来解决。
九宫格解题技巧的基本原理如下:1. 将问题转化为九宫格形式。
将问题转化为九宫格形式，即将问题转化为一个由九个小问题组成的大问题。
通常情况下，这个小问题可以通过图形联想和推理来解决。
2. 确定每个格子中的问题。
在九宫格中，每个格子中的问题可以通过观察和分析该格子周围的格子来确定。
通常情况下，每个格子中的问题只有一个，但在某些情况下，可能会出现多个问题。
3. 推理和联想。
在确定了每个格子中的问题后，需要通过推理和联想来解决每个问题。
通常情况下，可以通过联想其他格子中的问题来解决当前格子中的问题，或者通过推理来解决当前格子中的问题。
二、九宫格解题技巧的应用九宫格解题技巧广泛应用于各种逻辑推理、问题解决和数学运算等领域。
以下是九宫格解题技巧的一些具体应用:1. 逻辑推理。
九宫格解题技巧可以用于逻辑推理问题的处理。
例如，可以通过将问题转化为九宫格形式，然后通过推理和联想来解决逻辑推理问题。
2. 问题解决。
九宫格解题技巧可以用于问题解决的处理。
例如，可以通过将问题转化为九宫格形式，然后通过推理和联想来解决各种问题解决。
3. 数学运算。
九宫格解题技巧可以用于数学运算的处理。
例如，可以通过将问题转化为九宫格形式，然后通过推理和联想来解决各种数学运算问题。
三、九宫格解题技巧在数学和逻辑学中的应用九宫格解题技巧在数学和逻辑学中有着广泛的应用。
以下是九宫格解题技巧在数学和逻辑学中的一些具体应用:1. 数学应用。
九宫格解题技巧可以用于数学应用的处理。
例如，可以通过将问题转化为九宫格形式，然后通过推理和联想来解决各种数学应用问题。
2. 逻辑学应用。
九宫格解题技巧可以用于逻辑学应用的处理。
例如，可以通过将问题转化为九宫格形式，然后通过推理和联想来解决各种逻辑学应用问题。
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九宫格的说服技巧文摘：客户喜欢向给予他权利的人购买。
学习销售技巧需要认清逻辑，放下形式，一切都会变得简单。
今天谈的这个技巧要相对复杂，它其实不是一种纯粹‘说’的技巧，甚至基本上不‘说’，而是以‘问’代‘说’。
首先声明一下，这个技巧只适合复杂产品的销售。
在谈这个销售技巧之前，先说一条销售原则,这条原则就是：客户喜欢向给予他权利的人购买。
这个原则听起来有点别扭，不过仔细想想也不难理解。
这事可以从两个方面说：1、客户买你的东西就是为了解决问题，这当然没错。
但是很多客户会有这样一种心理：不是你的产品解决了他的问题，而是他自己解决了问题，只是‘恰巧’用了你的产品。
可是很多销售喜欢告诉客户说，我替你解决了问题，我给你了一个完美的结果。
而客户不愿接受这种说法。
很多时候，他明明觉得你说的对，但是仍然不会接受。
所以你不能替客户包办结果。
2、我在从前的文章中，曾经反复强调过一句话：销售不是卖，而是和客户一起买。
但是很多销售人员最喜欢干的一件事就是‘强迫’客户购买，滔滔不绝的解释，没完没了的演示，绞尽脑汁的劝说，最后再一往深情的望着客户说：你在合同上签字吧。
可是客户会怎么样呢，他在整个销售过程中，除了最后签单，他几乎没怎么行事自己购买的权利，整个过程都让你包办了。
他基本没参与。
这时候他会有一种失去控制的感觉。
你在开车的时候，如果感觉车子失去控制会怎么样？刹车对不对？客户也会这样，他一旦觉得是你在操纵进程的时候，他马上就会停下来，所以你也不能包办过程。
一句话，你必须把购买的权利还给客户，因为这本来就是人家的，你不能抢过来。
可是问题又来了，都给了客户，还要我们销售干什么？答案是，你带着客户向前走，但是假装是他发现的路标（其实很多时候，就是人家客户发现的路标）。
这听起来好复杂啊。
别着急，因为做起来更复杂。
下面我就详细介绍一下这种技巧的具体做法，这种做法的实质是一种对话的加工模式，它把销售人员的想法，巧妙的融合到客户的想法里去，让客户得出有利于你的结论。
这个技巧是有九个问题组成的。
我们先看一副图：我们一步步分析一下这个图的九个方格，为了便于理解，我举一个例子来说明，假设你现在已经发现了一个客户公司的困难：采购部门制定的采购计划总是得不到有效的执行，成了摆设。
客户（采购计划科科长）希望解决这个困难。
整个谈话按照如下九步展开(S代表销售说话，C代表客户说话)：R1：先问一个开放式的问题:S：你觉得是什么原因造采购计划形同虚设？C：这个原因复杂了，有的是责任心问题，乱报一通，不负责任，有的是能力问题，不知道应该买的配件到底是什么型号，什么规格。
确切的原因我也说不太清楚。
在这段对话中，销售人员首先让客户分析造成困难的原因所在，而不是自己直接把问题的答案说出来，这样做有两个好处，首先客户会觉得自己被尊重了。
因为大部分情况下客户都思考过自己所遇到困难的原因。
其次，他所谈的东西可能和你的产品有结合点。
如果你一开始就告诉客户答案，他会觉得那是你的东西，不是他的。
他会失去主导的感觉。
即使你说的对，他也会觉得不痛快。
R2：接着问一个控制型的问题让客户挑答案：S：你说的很对，这两件事情确实很麻烦，从我的经验来看，除了您所谈的原因以外，还有三个原因可能会造成采购计划执行不力，一是缺乏有效的考核机制，二是采购计划与生产计划和设备管理计划不挂钩，三是没有超储和缺货预警。
当然了，这是我从别的公司的得到经验。
不知道这几个原因在您公司存在吗？C：没有预警和不能挂钩的问题确实存在。
不过考核的问题没有，我们的考核是非常严格的。
S：我明白了，看来后两个因素有影响，我们可不可以再逐一分析一下这两个诱因是如何制约计划落实的？C：当然可以。
S：好的，我们先从第一个说起……..这是非常关键，也是难度很大的一步，在这一步中，有一个陷阱，销售人员所谈的造成困难的原因都是自己的产品能够解决的。
注意：这时候开始渗入自己的产品了，但是不是谈产品本身，而是谈自己的产品针对的问题原因，上边销售人员所谈的三个造成‘采购计划不准’这个困难的三个原因，其实都是他产品能够解决的，否则他不会问。
说到这，大家也就能理解为什么说这一步很难了，这一步要求你的真知道你的产品，你还得真知道造成客户困难的原因（了解客户业务），而且最好不止一个。
这对销售的要求是非常高的。
这时候客户可能全盘接受你的话，也可能只接受一部分（例子中三个接受了两个），当然也可能都不接受，如果都不接受，就表明你的产品解决不了现在这个困难（采购计划不能有效执行），再换个困难问吧。
假设客户全部或者部分接受了你的分析，这就意味着，你的产品开始和客户的需求挂钩了，但是，先别急着从口袋里掏东西，这次谈话还远远没有加工完呢，请耐心等待。
R3：接着问一个确认性的问题，把刚才客户承认的东西，变成客户自己的意见S：你看我理解你的意思对不对？你刚才的意思是说造成目前采购计划不能有效执行的原因有四个：第一责任心、第二能力，这两个是人的教育问题，第三无法与生产计划和采购计划挂钩、第四没有缺货预警和超储预警。
后两个是工具的问题，我理解的对吗？C：没错，我是这个意思，这几条原因是根本。
这一步看起来就是一个总结，但是巧妙之处在于把刚才销售人员的分析变成了客户自己的分析，让客户感觉是他分析出了这些原因（把两人说的话都掺和一起了），这一步的确认是谈话主动权的转换，由‘你’提出的东西，变成了‘他’发现的东西，而客户对自己发现的东西都是誓死捍卫的。
以上三步走完，你在客户的心里种上了一粒种子，成功的把自己产品功能和客户的问题做了一个隐形链接（你卖的就是工具）。
下边三步就是该给种子浇水了。
I1：再问一个开放性的问题，以确定客户的这个困难到底值不值的解决，这个困难值多少钱。
S：为什么非要把采购计划落实到位，这有什么意义呢？C：这事牵扯可大了，买错东西浪费钱、买早东西占压钱、卖晚东西耽误事，骂你的人多了。
S：除了你以外，谁还会关心这事？C：财务上最关心，他们一天到晚盯着成本看，每次我们请款的时候都拿这些事指责我们。
从这一步开始，要了解的就是开头那个困难到底对客户造成了多大影响。
影响越大，这个困难解决起来就越值钱。
I2：问一个控制型问题，帮助客户发现隐形的不良影响。
S：如果采购计划不能真正落实，比如零件晚到了，是不是生产计划也会影响，生产部门的人也会急？C：谁说不是呢，为这是没少吵架。
S：如果采购的货物提前到了，需求单位不去领，仓储部门会有什么反应？C：他们会抱怨工作量大、仓库紧张、材料过期没人负责，有时候大老板都会过问这些事，他以发起火来，我们都的挨骂。
S：老板也会关心这事？…….这一步是探究困难影响的范围，也就说这个痛苦到底有多大，影响到了哪些人或者事。
因为很多时候，你面对的客户意识不到痛苦的影响，这时候需要你去扎他一针，提醒一下。
目的也是为了增强其解决问题的紧迫感（你好尽快卖出东西。
）I3：接着问一个确认性问题S：这事造成的影响还真不小，财务关心、生产关心、仓储关心、连大老板都关心，看来这个问题必须要尽快解决了，对不对？C：没错，谁都不想天天被这种事缠着，越快解决越好。
最后这个提问有点不厚道，你扎完了人家针，还问人家疼不疼，但是探究痛苦在大项目中是必要的，因为只要当不变的痛苦超过改变的痛苦的时候，人们才会采购。
所以让客户意识到从前没怎么注意‘疼’是必须的。
上边三步走完，你就大致知道这个困难值多少钱了，下面进入到最后三步，把前面你找到的东西给出解决办法，创造出客户愿景。
C1：提问开放式问题，了解客户是希望怎样解决的S：那你想过这问题怎么解决吗？C：谁说没想过啊，都想破头了，人员培训过几次了，罚款也进行过几次了，有收效但是不大。
现在我在考虑设计一些考核工具，希望能有用。
S：你看我能不能提几个想法？C：好啊，你说。
这一步还是先让客户说，他遇到困难后，一般都会自发的寻找过解决问题的办法，所以他希望自己从前的努力得到尊重，也希望在未来的解决方案中把自己从前的想法加进去，所以，这时候销售不要急于说出自己的想法，先让客户说。
他说完了，你再过渡到控制型问题中来。
C2：提问控制型问题，把自己产品功能作为客户愿景的一部分S：你刚才说的这些措施也确实必须的，除了这些措施以外，我们不妨设想一下，采购计划绝大部分来源于生产和补库，假设我们采取两个措施，一是讲生产计划自动而非人工分解成采购计划，二是建立仓储等预警平台，当超储或者短缺的时候，自动报警并形成补库计划，这样是不是对改善我们采购计划的执行有帮助？C：这当然好，如果做到专人专岗就更好了，我们做事情的效率肯定会提高很多。
这一步终于把你的产品功能融入到‘客户的方案’中去了，注意，确实是客户的方案，因为自始至终你都在提问，客户都在‘自己’想办法，他只是恰巧用了你的产品而已，不过这里先不要急于说是你的‘产品’解决的，你只要说解决办法就行了，否则就很难让客户感觉是‘他’的东西。
C3：提问确认性问题S：我把您刚才的想法再总结一下，要解决这个问题需要在几个方面采取措施，他们分别是……；你看我理解的对吗？C：完全正确，如果这几个措施都能实施，这个问题肯定是可以解决的。
我们接下来怎么办？到此为止，九步完全走完了，通过这九步，你帮客户炒了一锅菜，这菜单材料融合进了你的产品，但是客户觉得他在掌勺。
九方格看起来确实很神奇，不过用起来绝对没有那么简单，有几点也特别提醒大家注意：1、上面案例中的谈话，是一种非常理想的情况，你在实际工作中几乎不可能遇到这样的好事，也就几乎不可能完全按照这个顺序进行。
我上文书说过，学习技巧不要太看重程序，要看明白逻辑，九方格的逻辑横竖两个：横着的逻辑是困难、困难造成的影响、解决问题的办法（愿景）；竖着的逻辑是先让客户表达观点、你帮助客户找到未发现的地方并与你的产品建立链接、通过确认变成客户的东西。
2、‘确认’是变成客户的东西的关键，这好比是签收手续。
但是做到这一点不是生硬的给客户做确认声明，而是一个按部就班的逐渐引导的过程，大家注意九方格的第二行，也就是：R2、I2、C2、这三个格，这是整个九方格中最难的三个格，你如果想变成客户的东西，关键都在这三个格里，而这三个各的提问完全依赖于你对客户问题的理解和你的专业与经验。
也就说，客户之所以愿意接受，是由于你的专业。
3、上面的案例中，其实预设了一个条件，那就是客户头脑中对如何解决这个问题没有清晰的认识。
但是很多时候，客户不是这样的，他们往往有非常清楚的认识。
这时候可能有两种情况，一是客户本身确实专业，他知道问题的接解决办法，碰到这种情况，你就老老实实的表明你能做的事情就行了。
还有一种情况，客户之所以明白是你的对手教育的，这就麻烦了。
你就是按部就班的来一遍，客户仍然会先入为主的认为对手好，这时候怎么办呢？简单，利用你的差异性，争取把客户已经树立的愿景给砸了！这时候九方格依然有用，只是使用顺序要变一变了。