促销管理第三套试题及答案
市场营销三级题目及答案27页word
（一）单项选择（第1题～第8题，每题1分，共8分。
）1. 下列不属于企业文化的功能的是（ C ）。
A、整合功能B、激励功能C、强制功能D、自律功能2. 下列关于市场经济与职业道德关系的说法中，正确的是（D）。
A、促进市场经济繁荣发展，应多鼓励消费，少提倡节俭B、市场经济条件下，讲职业道德不利于营造竞争氛围C、市场经济对职业道德既有正面影响，又有负面影响D、市场经济要求人们树立义利并重的道德观念3. 下列不属于中华民族传统美德内容的是（ A ）。
A、个性自由，讲求独立B、父慈子孝，尊老爱幼C、自强不息，勇于革新D、仁以待人，以礼敬人4. 社会主义法制的核心是（B）。
A、有法可依B、有法必依C、执法必严D、违法必究5. 下列说法中，包含着创新思想的是（A ）。
A、"与时俱进"B、"礼之用，和为贵"C、"民为邦本，本固邦宁"D、"见利思义"6. 关于道德与法律的区别，你认为表述不正确的是（D ）。
A、道德产生时间比法律早B、道德调整范围比法律广C、道德的表现形式不如法律严格D、道德的实施比法律更具有强制性7. 清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。
他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。
对方甚感惊讶和不解。
蔡某解释说："钱是你父亲生前寄存在我这里的。
"朋友的儿子问蔡某："我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。
钱，我不能要。
"蔡某说："没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。
"蔡某说，"字据在我心中，而不在纸上".这句话的含义是（B）。
A、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数B、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道C、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来D、做人的原则在我心中，不在外面8. "慎独"体现了（ C ）。
全国营销师三级真题及答案
一、单项选择题（第26题～第85题，每题1分，共60分。
每题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。
） 26、( )是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。
A、B toB B、C to C C、B to C D、C to B 27、( )销售人员根本无法胜任销售工作，其销售业绩也必然是最差的。
A、无所谓型 B、迁就顾客型 C、强硬销售型 D、解决问题型 28、( )是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。
A、品种差价 B、规格差价 C、花色差价 D、式样差价29、( )是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法。
A、最后成交法 B、激将成交法 C、让步成交法 D、饥饿成交法 30、我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满( )周岁，并具有劳动能力。
A、16 B、17 C、18 D、20 31、( )是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、自然性窜货 B、恶性窜货 C、良性窜货 D、跨区域窜货 32、洽谈活动中，较合适的距离在( )之间，这也是谈判桌的常规宽度。
A、0.5至1米 B、1至1.5米 C、0.8至1.2米 D、1.2至1.8米 33、( )顾客比较容易被说服。
A、漠不关心型 B、软心肠型 C、防卫型 D、干练型 34、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public relations），成为“6P”。
这种新的战略思想称为( )。
A、宏观市场营销 B、大市场营销 C、微观市场营销 D、整合市场营销 35、中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是( )的实例。
A、等级折扣 B、数量折扣C、现金折扣 D、季节折扣 36、在商务洽谈中，区域战争属于( )。
A、谈判中的非人员风险 B、谈判中的非风险C、谈判中的偶然风险 D、谈判中的人员风险 37、下列不属于消费者权利的是( )。
三级营销员测试试题及答案
三级营销员测试试题及答案1、首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是（）。
A、购买者B、影响者C、决策者D、发起者答案：D2、欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。
A、11B、12C、13D、14答案：A3、( )是企业为顾客规定的最长付款时间。
A、信用期限B、实物折扣C、库存水平D、现金折扣答案：A4、( )是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法A、商品接近法B、介绍接近法C、社交接近法D、馈赠接近法答案：C5、（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。
A、定量订货方式B、定性订货方式C、定点订货方式D、定期订货方式答案：D6、不可抗力属于（）A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、无法确定D、谈判中的人员风险答案：A7、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）。
A、开放式提问B、二项选择式提问C、多项选择式提问D、顺序法封闭式提问答案：B8、现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。
A、消费者市场B、组织市场C、中间商市场D、产业市场答案：A9、CRM是一种以（）为核心的管理原则。
A、客户需求B、竞争对手C、公司自身D、社会利益答案：A10、一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。
A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、销售会议答案：A11、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货答案：B12、（）的实际作用就是为营销决策提供依据。
A、价格管理B、销售促进C、人员推销D、市场调研答案：D13、卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。
A、诱发试探B、请你考虑试探C、替代试探D、告吹试探答案：C14、债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照«担保法»规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。
三级营销员习题及参考答案
三级营销员习题及参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、（）就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。
A、当面调解B、通过信函进行调解C、异地合同,共同调解D、现场调解正确答案：A2、（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法A、从众成交法B、保证成交法C、优惠成交法D、限期成交法正确答案：B3、（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经A、价格风险B、纯风险C、利率风险D、投机风险正确答案：B4、（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。
A、旁敲侧击策略B、红脸白脸策略C、欲擒故纵策略D、抛放低球策略正确答案：C5、推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。
”这是一种逆反心理广告的（）方式。
A、以长托长B、以短比短C、以短揭长D、以长托短正确答案：C6、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。
A、金钱激励B、厂商向代理商技术授权C、厂商最终将代理商变为自营销售部门D、厂商与代理商相互参股正确答案：D7、（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱入步入迷阵,从而从中谋利的种方法A、把利益摆在明处,把压力塞给对方B、寻找临界价格C、故布疑阵策略D、声东击西策略正确答案：C8、（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。
A、整合过程B、重组过程C、一体化过程D、标准化过程正确答案：D9、在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。
A、采购者B、发起者C、决策者D、购买者正确答案：A10、（）是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的日的。
三级营销员题库与参考答案
三级营销员题库与参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、实际消费或使用产品或服务的人是（）。
A、决策者B、购买者C、影响者D、使用者正确答案：D2、（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱入步入迷阵,从而从中谋利的种方法A、寻找临界价格B、声东击西策略C、把利益摆在明处,把压力塞给对方D、故布疑阵策略正确答案：D3、如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略A、寻找临界价格B、故布疑阵C、声东击西D、把利益摆在明处,把压力塞给对方正确答案：D4、在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。
A、应该在一个工作日以内回复的邮件B、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件C、需紧急回复的邮件D、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件正确答案：B5、（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法A、限期成交法B、优惠成交法C、从众成交法D、保证成交法正确答案：C6、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。
A、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃B、改变最有价值客户衰退趋势C、从二级客户身上获取更多的收入D、制定客户忠诚计划正确答案：A7、（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。
A、投机风险B、纯风险C、价格风险D、利率风险正确答案：A8、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。
A、厂商向代理商技术授权B、金钱激励C、厂商最终将代理商变为自营销售部门D、厂商与代理商相互参股正确答案：D9、其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是（）。
A、发起者B、影响者C、购买者D、决策者正确答案：D10、（）的订单管理流程,要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力A、销售控制B、商品检验C、“订货生产方式”D、“存货生产方式”正确答案：D11、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
三级(高级)营销员试题(含答案)
三级（高级）营销员试题（含答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。
A、独家配货B、专深配货C、杂乱配货D、广泛配货正确答案：D2、（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。
A、货品管理B、商务洽谈C、试行订约D、访问顾客正确答案：D3、（）综合了多种传播媒介的优点。
A、特殊纪念活动B、展览会或展销会C、赞助活动D、新闻发布会正确答案：B4、连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。
A、专业化B、信息化C、标准化D、集中化正确答案：A5、（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法A、实际试用观察法B、感官检验法C、现代仪器检测法D、理化检验法正确答案：D6、赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助体育运动B、赞助宣传用品的制作C、赞助社会慈善和福利事业D、赞助文化娱乐活动正确答案：B7、（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。
A、社交接近法B、馈赠接近法C、商品接近法D、介绍接近法正确答案：C8、职业用语的基本要求是（）A、礼貌用语B、不用忌语C、语言规范D、语言得体正确答案：C9、（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。
A、经济合同纠纷的审理B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的协商正确答案：D10、（）是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易A、保证成交法B、限期成交法C、优惠成交法D、从众成交法正确答案：C11、既不关心销售人员,也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）。
三级营销员考试试题库与答案
三级营销员考试试题库与答案1、（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。
A、经济合同纠纷的协商B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的审理答案：B2、（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量,其内部结构和表面状态,以及混入的微量或限量猓质进行检验的方法A、感官检验法B、理化检验法C、现代仪器检测法D、实际试用观察法答案：C3、（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。
A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案：A4、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。
这属于（）。
A、最大满意原则B、相对满意原则C、遗憾最小原则D、预期一满意原则答案：C5、（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。
A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价钱风险答案：D6、不写明招聘企业名称及职位的广告是( )。
A、培训式招聘广告B、表明式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告答案：D7、( )是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货答案：A8、“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆,降价三天”等广告,都是典型的（）的实例。
A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案：A9、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）方针。
A、特殊化、个性化B、单纯化、简单化C、一体化D、标准化答案：B10、中间商最基本、最重要的购买决策是（）。
A、配货决策B、供应商组合决策C、供货条件决策D、库存决策答案：A11、（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。
三级营销员测试题(附参考答案)
三级营销员测试题（附参考答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。
A、喧宾夺主的方式B、间接的方式C、先入为主的方式D、直接的方式正确答案：D2、连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。
A、集中化B、信息化C、专业化D、标准化正确答案：C3、实际消费或使用产品或服务的人是（）。
A、影响者B、决策者C、购买者D、使用者正确答案：D4、政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（）。
A、外部资料来源B、电子资料来源C、内部资料来源D、直接资料来源正确答案：A5、在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。
这属于（）。
A、最大满意原则B、相对满意原则C、遗憾最小原则D、预期一满意原则正确答案：B6、（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。
A、仿制产品B、改进产品C、全新产品D、换代产品正确答案：C7、（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是治谈中最为普遍采用的一种步策略A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略正确答案：B8、（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。
A、销售人员B、经理C、出纳人员D、财务人员正确答案：A9、对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）A、刚强型B、随和型C、内向型D、神经质型正确答案：D10、商务谈判以（）作为谈判的中心。
A、价钱B、价值C、谈判主体D、谈判客体正确答案：A11、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：A12、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等，这表达了销售人员必需掌握（）。
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A 5000B 10000C 15000D 20000 7. 一般来说高知名度的品牌如果折扣促销的时间超过 ），就会产生品牌危机。
A 20%B 30%C 10%D 15%A 英国B 美国C 法国 D西欧1. 联想彩屏辞典手机破 1000 元暑期促销大行动，消费者只要购买一款联想彩屏辞典手机 G620C ， A 包装内赠品 B 包装外 C 包装上D 特殊容器包装《促销管理》第 3 套试题注意事项 ：1. 考试时间共 100 分钟。
2. 考试形式：闭卷。
、单项选择题 （每题 1分，共 15分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的， 请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
）1. 美国西北大学舒尔茨教授说：在产品同质化背景下，惟有“渠道”和“（ ）”能产生差异 化的竞争优势。
A 促销 B 品牌 C 广告 D 传播2. （ ）是抽奖促销成败的关键。
A 抽奖时间B 地点C 奖品及奖品组合的设计D 抽奖的方式3. 2000 年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。
可口可乐是 微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种联合符合联合促销的（ ）原则。
A 价位适应B 产品相融C 优势互补D 形象一致4. 我国“两面针”牙膏的促销信息强调“两面针”植物的医药保健作用是被科学界已证实的， 这一促销信息的结构是那种类型？（ ）A 单面式B 双面式C 结论式D 论证式 5. 单一商品的退费优待促销适用于（ ）的商品。
A 单价低 B 使用期短 C 购买频率比较高 D 单价高6. 《中华人民共和国反不正当竞争法》第 13 条规定：经营者不得从事下列有奖销售：利用有奖 销售的手段推销质次价高的商品；抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过（ ）元。
8. （ ）是促销策略的发源地便附送运动背包一个，应采取哪种赠品促销？10. 房地产销售中，精明的销售人员常常带领买楼者从最不起眼、没人会买的几个单元看起，房 产公司总是保留着一些较差的单元而标以较高的价位，请问他们运用的哪一原理？（ ）A 回报原理B 趋同原理C 比照原理D 贪利原理11. 通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠（）促销最有效。
5. 关于公益赞助促销，下列说法中正确的有）。
A 折扣促销B 免费样品赠送C 抽奖促销D 游戏促销12. 一般来说，在退费优待促销中低于售价（ ）的退款不大能引起消费者的兴趣。
A 5%B 10%C 20%D 30%13. 在市场良性发展的情况下，当以完成任务，增大经销商库存为主要目的时，一般会倾向于选 择（ ）促销。
A 市场型 B 销售型 C 创新型 D 普通型14. 下列四个项目中不属于产品的理性诉求的是（）A 产品价格B 产品效用C 产品的产地D 产品所体现的生活口味15. 新乡一家中端服装店“艾美丽”在三八节前后举行为期 10 天的折价促销活动。
活动内容为： 凡购买“艾美丽”女装的顾客均可享受八点五折优惠，此外，购物满 300 员的顾客可享受专卖店 赠送的六期瑞丽时尚杂志电子版。
以下是关于这次促销活动效果的数据：（ 1） 销量较前十天提升了 10%，去年同期提升率 4%；（ 2） 由于减价优惠和购买六期电子杂志等使产品边际利润下降，边际利润仅为正常边际利润 的80%。
请问：该促销活动是（）。
A 盈利，因为销量增加了 10%B亏损，产品销量需提升 30%才不盈不亏 C 不盈不亏D亏损，产品销量需提升25%二、多选题（本大题共 5小题，每小题 3分，共 15 分。
在每小题列出的五个备选项中有 2-5 个 是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
）1. 联合促销在执行过程中应注意以下问题（）A 明确联合促销的目的，选择合适的合作对象B 建立合作关系，找出双方利益的契合点C 完善联合协议，成员企业严格履行协议 D明确联合促销的产品2•美国广告学者丹•贝克力认为，三“R”策略是运用促赠品促销成功的要素， 具体指（）。
A RelativityB RepetitionC RefardD Reward3. 下列情况适合用赠品促销的是（ ）。
A 促使消费者从竞争品牌改用自家品牌时B 促使消费者试用新产品、接受新品牌时C 为了保持商品使用频率稳定时 D为了开辟新市场时4. 促销策略的市场评价指标包括（）。
A 铺货率B 参与者人数C 经销商的配合度D 销售额瑞虎A 能使实现“名”“利”双收B 有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系C 赞助活动对活动组织者要求更高D 费用投资较高三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5 分，共15 分。
判断下列各题，正确的在题后括号内打“丁错误的在题后的括号内打“X”，打错或不答者不给分）（）1. 一般来说，竞技活动促销对销售的直接帮助作用不大。
（）2. 联合促销中一个是主要产品，一个是次要产品。
（）3. 对正在走下坡路的商品，折扣促销能让新加入的消费者产生品牌忠诚度。
（）4. SP 既创造无形的价值，也增加产品销售上的实质的价值。
（）5. 抽奖通常需要具备三个要素：奖品、才华、学识以及某些参赛评定的依据。
（）6. 买热化油烟机200-A35+100 送价值1200 元的嵌入式灶具的活动属于联合促销。
（）7. 促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益。
（）8. 从本质上来看，赠品促销是商品折价优惠的另一种形式，但比折价具有更广泛的吸引力。
（）9. 联合促销的基本原则是优势互补原则。
（）10. 采用价廉诉求点的一个前提条件是该类产品的价格弹性较大。
四、案例分析题（本大题共3 个小题，共40分）1. 资料--- 小高的苦恼小高原来是批发国内某知名品牌果汁的。
过去他针对小批发商和大中型超市经常开展进货折让、附赠产品、产品展示补贴等技术，往往都能取得比较理想的效果。
后来他当起了老板，专门批发经营干菜产品。
为了尽快拓展业务增加销量，他仍然采取这些技术，针对零售商频频开展销售促进活动，但零售商对他的促销行为总是先热后冷，到年底一算帐销售总量并没有增加多少。
这让小高非常苦恼：过去的成功经验为什么不灵呢？问题：（1）请分析小高过去的成功经验不灵的原因.。
（8分）（2）请论述罗伯特•布拉特伯格的“布拉特伯格贸易促销网络理论”内容说明哪类产品最适合对中间商进行促销。
（12 分）2. 购车赢4999 元欧洲行旅游基金12 月10日，瑞虎DR在长沙车展上市，为09车市的即将落幕添上了最为精彩的一笔。
DR在上市的同时，还推出了“购瑞虎DR赢4999元欧洲行旅游基金”的促销活动，此举也引起了消费者的广泛关注。
从2009年12月10日起至2010年5月31日，凡购买瑞虎DR的消费者，即有机会参加每月的幸运抽奖。
奇瑞公司将从1月开始，每月从全国瑞虎DR用户中抽取10名幸运车主，被抽中的幸运用户均可获得4999元的欧洲行旅游基金。
据经销商透露，瑞虎DR上市半个月来，有不少车主前来购车，可见这个抽奖活动吸引力不小。
一位接受记者采访的消费者表示：“相比于其他汽车厂商的现金优惠和送礼促销，瑞虎的这个活动更有新意，虽说4999元不算多，但是非常贴近生活，贴近我们老百姓新年旅游的心理愿望。
”还有消费者认为，欧洲是不少国人理想中的旅游胜地，瑞虎DR的促销活动，一定程度上满足了大家去那里旅游的梦想。
请问：（1）该促销活动属于哪种抽奖形式？该促销活动的目的？（3分）（2）抽奖促销奖品组合该如何设计？关于奇瑞的这次抽奖你有没有更好的奖品组合建议？（7分）3. 都是返利惹的祸XF 是一家中小化妆品公司，该公司为了进一步提高经销商的销售积极性，实现新一年度的销售目标，实行返利促销：如果经销商在新一年分别完成必保任务200万元、争取任务250万元和冲刺任务300万元，返利比例分别为1% 3呀口5%促销活动施行后，有的经销商大肆向其他区域窜货，有的则低价甩卖。
公司为了制止窜货和低价倾销行为，对一些违规的经销商三令五申，并以扣除返利给予警示。
但经销商对这些根本不予理睬，因为公司的铺底货款还扣在这些经销商手上。
于是，窜货和低价甩卖现象愈演愈烈，原来一直遵守秩序的经销商也被迫卷入，价格越卖越低，不到一年时间，价格就接近成本线。
公司为了尽量减少低价销售对市场秩序的破坏，对那些低价抛售特别严重的区域市场，将低价甩卖的产品重新再买回来。
但是由于低价产品还在源源不断地进入市场，这一招没有任何效果。
公司只好痛下决心，对几家低价窜货严重的经销商中断供货。
而被断货的经销商为了报复公司，便将剩下的产品以更低的价格抛向市场，并且转向经营竞争者的产品。
请分析该公司返利促销失利的原因。
（10分）五、计算分析题（15分）某品牌在促销活动前、中、后7周时间内各周的零售量资料如表所示:问题：（1）描述企业举行促销活动产品销量变化的可能情况；（ 5 分）（2）试计算促销活动销量的净变化（增/减）量及变化率并据以评价该活动的盈亏情况。
（10 分）《促销管理》第3套试题答案一、单选题1-5DCBCD 6-10ABBBC 11-15BCBDB二、多选题1ABCD 2ABD 3AB 4ABD ABCD三、判断题1. V2. X3. X4. X5. X6. X7. V8. V9. X 10. V四•案例分析题1. 小高的苦恼。
（1）不是所有的产品都适合对中间商促销（2）干菜和果汁的产品性质不同，干菜属于非渴求品，消费频率低，消费量一定，而果汁属于快消品，消费频率高，消费量大。
（3）频繁的促销会影响对象的积极性。
（4）消费量一定，所以短期促销能促进中间商进货量增加，但因为消费量一定，所以长时间综合来看销售量不会增加（5）促销没有通用的灵丹妙药，必须结合具体产品和行业选择合适的促销工具2. 干菜类产品不适合对中间商进行促销。
根据罗伯特布拉特伯格的贸易促销网格理论，渠道持有成本高，消费者促销敏感度强的产品针对中间商促销最有效。
依据罗伯特布拉特伯格教授的贸易促销网格理论，根据消费者对销售促进敏感性的大小和渠道成员持有成本的高低将产品分为四种不同类别，如图所示。
渠道成员的持有成本A 类产品：渠道成员的持有成本高，即相对于成本或利润而言，体积比较庞大的产品（如卫生纸）、储存成本较高的产品（如冰淇淋）、易变质的产品（如酸奶）等；消费者对销售促进的敏感性强，即较小的促销优惠就可使消费者大量购买。
由于持有成本较高，渠道成员和消费者都不愿意因促销优惠而大量囤积，企业在销售促进活动结束之后以正常价格销售时，销量不会因此而受到太大的影响。
另一方面，由于消费者对销售促进比较敏感，如果价格降低，消费者会增加购买和消费量，渠道成员可能把供应商给予的促销优惠部分或全部转让给消费者，并特别为此做广告以促进该产品零售量的大幅度增长。