销售破冰头脑风暴
头脑风暴围绕一个特定的问题 销售围绕产品头脑风暴的内容
头脑风暴围绕一个特定的问题销售围绕产品头脑风暴的内容销售围绕产品头脑风暴的内容 1、客户为什么要参展？客户来能得到什么？为什么要参展：1.机器人行业的顶级盛会，是立足于亚洲的第一机器人会展，独特研讨会和精品展结合模式 2.参展的企业都是国际知名机器人整机和机器人零部件制造企业，专业的观众群体来自汽车制造业、电子电器制造业、机械加工企业、医疗机构、教育科研机构等 3.我们的技术大会及展览采取“会+展+评+网+刊”的五位一体宣传推广模式，为企业带来全方位的利益。
4.为期两天的会展，专业观众都是带有采购意向的，现场设有贸易洽谈专区，任何参展企业的高层人士都可以享受高档的技术交流和贸易交流。
客户来能得到什么：1.同机器人行业的领军企业齐聚一堂，了解市场最新动态和行业内最前沿技术 2.在会场发现猎获自己的潜在客户，努力寻找合作机会。
也可以同自己的长期的合作伙伴加深了解和沟通 3.会得到我们的“会+展+评+网+刊”的五位一体宣传推广，获得前所未有的效果 2、我们的产品特点和产品优势是什么？我们展会的模式是技术研讨会加精品展的模式，专业的观众，1500+规模的大会，展品的范围广泛：机器人整机，机器人零部件、开发平台和软件技术，机器视觉，整体解决方案；还有服务机器人，工业机器人的专场论坛；多家合作媒体和支持单位，宣传覆盖面广泛；特设商贸洽谈区和VIP休息专区等互动专区，扩大企业受益；紧跟国家十二五规划 3、独家、钻石、铂金、黄金、__赞助主要权益有哪些？带来的价值有哪些？独家赞助150000：Robottec 20__ “特别协办单位”的称号，赞助商领导作为贵宾出席主论坛开幕辞，主持人做特别鸣谢，大会开幕前及茶歇时段滚动播放赞助商40秒宣传片，独家视频采访，大会论坛30分钟演讲机会，参与圆桌讨论一场（主论坛），企业宣传资料如大会资料袋发散给所有参会嘉宾，会议现场醒目位置放置易拉宝，赞助商演讲内容以视频方式在机器人产业网站上免费宣传一年，赠送现场展位（54平米），大会会刊彩色广告（2p），可推荐参会代表，由组委会核准后发出邀请，推荐代表免费参加大会期间的所有活动，赞助商名称及LOGO在大会宣传物上出现，包含大会背景板、签到板、大会网站、大会会刊及大会对外宣传资料中，赞助商展台形象以图片方式在机器人产业网网上展厅栏目中免费宣传一年，机器人产业网为赞助商提供banner 广告宣传链接。
营销活动创意头脑风暴
营销活动创意头脑风暴在当今竞争激烈的市场环境中，营销活动的成功与否往往取决于其创意的独特性和吸引力。
一场精彩的营销活动能够吸引消费者的关注，提升品牌知名度，促进产品销售。
而要策划出这样的活动，就需要进行一场充满激情和灵感的创意头脑风暴。
头脑风暴，简单来说，就是一群人聚集在一起，自由地思考和交流，尽可能多地提出各种想法和创意。
这是一个打破常规、突破思维局限的过程。
首先，明确目标是关键。
在开始头脑风暴之前，必须清楚地知道这次营销活动想要达到什么样的效果。
是增加品牌曝光度？还是提高产品销量？或者是改善品牌形象？目标越明确，方向就越清晰，提出的创意也就越有针对性。
其次，选择合适的参与人员也非常重要。
一个多元化的团队能够带来不同的视角和想法。
这可能包括市场营销人员、创意设计师、销售代表、客户服务人员，甚至是外部的合作伙伴或消费者代表。
不同背景和专业知识的人相互碰撞，往往能产生意想不到的火花。
接下来，营造一个轻松、开放的氛围是必不可少的。
让大家感到可以自由地表达想法，不用担心被批评或嘲笑。
可以准备一些小零食和舒适的座位，让大家在放松的状态下展开思维。
在头脑风暴的过程中，鼓励各种奇思妙想。
不要过早地否定任何一个想法，哪怕它看起来有些不切实际。
有时候，那些看似疯狂的想法经过改进和完善，可能会成为绝佳的营销创意。
比如，有一次为一家饮料公司策划营销活动，有人提出了“在沙漠中举办一场冰饮派对”的想法，一开始大家都觉得不太可行，但经过进一步讨论，变成了在炎热的城市广场搭建一个类似沙漠的场景，举办冰饮促销活动，最终取得了很好的效果。
还有一种方法是通过设定主题或关键词来激发创意。
比如，如果是为一款新推出的运动手表做营销，可以以“速度”“挑战”“突破”等为关键词，让大家围绕这些词展开联想。
另外，借鉴成功案例也是一个不错的方法。
但不是简单地模仿，而是分析其成功的关键因素，然后结合自身产品或品牌的特点进行创新。
比如，看到某个品牌通过线上互动游戏吸引了大量用户参与，我们可以思考如何将这种形式运用到自己的营销活动中，并且加入独特的元素。
销售破冰的100种话术
销售破冰的100种话术1. “您好！我是一名销售代表，很高兴为您提供帮助。
请问有什么我能为您做的吗？”2. “您在这家店里看到的有什么喜欢的东西吗？”3. “您好！我看您对这款产品十分感兴趣，您对这款产品有什么想法或疑虑吗？”4. “这件产品提供的功能是非常有趣和实用的，您有时间试试看吗？”5. “我看您从对这款产品的研究中已经了解了很多，您是否有什么问题或需要我提供的信息？”6. “我可以给您提供更多关于这款产品的信息，您想要了解什么？”7. “您好！如果您尚未完成购买，我可以为您提供优惠码以便享受更多折扣。
”8. “这是一款非常棒的产品，我自己也非常喜欢。
您有没有什么疑虑或问题需要解决？”9. “这个产品已经得到了许多顾客的好评，您有没有看到其他顾客对这款产品的评价？”10. “我通常会和我的客户建立关系，以便了解他们对产品的看法和需求。
您对这款产品的需求是什么？”11. “我发现您审视这个产品的时间比较长，您是否需要更多的信息或者建议？”12. “我会尽我所能为客户提供最好的服务和解决方案。
您对这个产品的反馈会对我有很大的帮助。
”13. “这个产品是我们店里最新的产品之一，很多人都对它感到满意。
您觉得如何？”14. “很高兴听到您对这个产品感兴趣。
这个产品在我们店里卖得非常好，您对它有何疑虑？”15. “如果您有任何问题或要求，请别犹豫问我。
我会尽我所能为您提供帮助。
”16. “这款产品是我自己用过的，我可以告诉你我自己的感受。
”17. “这个产品带来的独特体验是绝对值得尝试的，您有兴趣吗？”18. “如果您购买这款产品，我们可以保证您将会得到最好的售后服务。
”19. “作为我们店里的常客，如果您购买这款产品，我们可以为您提供更多的优惠。
”20. “这是一款不可错过的好产品，您需要知道更多关于它的信息。
”21. “如果您有任何问题或疑虑，请给我们留下您的联系方式，以便我们尽早解决。
”22. “这个产品市场上卖得很好，因为它很有价值，您为什么不尝试一下？”23. “这个产品可以满足您的绝大部分需求，您有兴趣了解更多吗？”24. “我们一直在为客户提供最好的产品和服务，这个产品是我们的经典之一。
销售顾问破冰的10种话题
销售顾问破冰的10种话题1、提供服务如：“今天天气挺冷的，来，先喝杯茶暖一暖。
”2、真诚赞美“哇，您发型好适合您，很衬托您的气质，非常漂亮，请问您是在哪做的头发，我也好想去剪一个适合自己的头发，一直找不适合自己的发型，太难了……”3、聊天气“这两天出门，明显感觉冷了很多是不是?”4、真诚请教顾客身上有哪些亮点?就可以请教哪些方面的内容，比如顾客的身材好，此时就可以请教顾客“您的身材真好，请问您是平时的饮食是怎么安排的?会做哪些运动?”或者说“您平时是怎么保养的?”5、拉家常比如，“您家就在附近是吗?有空出来这边转一转哈!”等等话术。
通过这些非销售话术来消除对方的戒备，拉近距离，不销而销，同样的话术，通过不同的人、不同的语境表达出来，带给顾客的感受也是完全不一样的，所以在与顾客沟通交流时，一定要注意自己的语气，语气到位，说话好听，对方也愿意与你多沟通交流，这样就可以轻松做到非销而销!6.提问法：询问顾客是否需要帮助或直接询问具体问题。
例如请问您穿多大号码的?请问您是给自己买还是给别人买呀?一般问封闭式问题，便于顾客回答和接近顾客。
7.主动介绍法：一般会将该商品的一些信息介绍给顾客，尤其是科技和销售卖点。
有些销售人员在介绍商品之前会先介绍一下自己，更能拉近与顾客的距离。
8.赞美法：即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
也可以用欣赏的眼光和语言赞美顾客的选择，与顾客聊聊各自的购买习惯和爱好，并不失时机的利用FAB的销售技巧推荐商品。
9.寻找共同话题法：通过对顾客的观察，寻找顾客可能喜欢的话题进行切入，引起顾客的注意和反馈，以便接近顾客。
例如看其对足球产品感兴趣，可以询问：先生您是否对足球感兴趣呀?也许聊聊几个球星可能使顾客兴趣大增，更乐意与你交谈。
10.鼓励顾客试穿法：顾客在犹豫是否试穿时，你鼓励其试穿，本身就可以直接拉近彼此距离，破解之间的陌生“坚冰”。
销售破冰的100种话术
销售破冰的100种话术销售破冰是销售过程中非常重要的一步，通过有效的话术可以帮助销售人员与潜在客户建立起良好的沟通和互动。
下面是100种销售破冰的话术参考，供销售人员参考使用。
1. 你好，请问还记得我是谁吗？2. 很高兴和您交谈，我是XX公司的销售代表。
3. 您好，我是XXX公司的销售人员，此次来拜访是想了解您对我们公司产品的需求。
4. 请问您最近有关注什么行业动态吗？5. 你好，我想和您谈一些关于您目前所使用产品的问题。
6. 您好，我是XX公司的销售代表，不知道您对我们公司的印象如何？7. 很高兴认识你，请问您有什么我可以帮助到您的吗？8. 您好，我是XX公司的销售人员，我们公司最近推出了一款创新的产品，我可以向您介绍一下吗？9. 你好，我是XXX公司的销售代表，我们公司可以提供一整套的解决方案，您是否对此感兴趣？10. 请问您对我们公司的主要竞争对手有了解吗？11. 您好，我是XX公司的销售人员，我能看一下您现在使用的产品吗？12. 你好，请问您最近有遇到一些与您行业相关的挑战吗？13. 您好，我是XXX公司的销售代表，我们公司可以提供个性化定制的服务，您是否需要？14. 请问您对我们公司的产品有什么看法？15. 很高兴认识您，请问您对我们公司的了解程度如何？16. 您好，我是XX公司的销售人员，我可以向您介绍我们公司的产品特点吗？17. 你好，请问您对我们公司的服务有什么期望？18. 您好，我是XXX公司的销售代表，我可以向您提供一些行业数据和分析报告吗？19. 请问您对我们公司的产品和服务有什么疑问？20. 很高兴见到您，我是XX公司的销售人员，我可以帮您解决一些购买方面的问题吗？21. 您好，请问您现在对我们公司的产品有什么需求？22. 你好，我是XXX公司的销售代表，您对我们公司的口碑有了解吗？23. 请问您对我们公司的产品和服务有什么改进的建议？24. 您好，我是XX公司的销售人员，我们公司近期推出了一项优惠政策，您是否有兴趣了解一下？25. 你好，我是XXX公司的销售代表，我们公司可以提供免费的试用服务，您是否有兴趣？26. 很高兴认识您，请问您对我们公司的产品质量有什么要求？27. 您好，我是XX公司的销售人员，我们公司的产品在市场上的份额是相当不错的。
营销活动创意头脑风暴
营销活动创意头脑风暴在当今竞争激烈的市场环境中，营销活动的成功与否往往取决于其创意的独特性和吸引力。
一场出色的营销活动不仅能够提升品牌知名度，增加产品销量，还能与消费者建立深厚的情感联系。
而创意的诞生，往往源于一场精彩的头脑风暴。
头脑风暴，简单来说，就是一群人聚在一起，自由地发表各种想法和观点，不受任何限制，旨在激发创新思维。
那么，如何开展一场有效的营销活动创意头脑风暴呢？首先，确定明确的目标是关键。
在开始头脑风暴之前，必须清楚地知道这次营销活动的目的是什么。
是要推出新产品？还是要提高品牌的知名度？或者是要增加现有产品的销量？只有明确了目标，才能确保头脑风暴的方向不偏离轨道。
其次，选择合适的参与人员也非常重要。
这其中应该包括营销团队的成员、产品开发人员、市场调研人员，甚至可以邀请一些目标客户参与。
不同背景和专业知识的人聚在一起，能够带来多元化的视角和想法。
在头脑风暴的过程中，要营造一个轻松、自由、开放的氛围。
让大家能够畅所欲言，不用担心被批评或否定。
可以准备一些零食和饮料，让大家在舒适的环境中交流。
接下来，让我们来探讨一些具体的创意方向。
主题营销活动是一个常见且有效的方式。
例如，以节日为主题，如春节、情人节、圣诞节等。
在春节期间，可以推出与团圆、亲情相关的营销活动，比如推出家庭套餐，举办“晒团圆饭赢大奖”的活动等。
情人节则可以围绕爱情主题，推出情侣套餐、定制情侣礼品等，并举办“最浪漫情侣评选”的活动。
事件营销也是一个不错的选择。
比如，利用热门的体育赛事、娱乐事件等。
在世界杯期间，可以推出与足球相关的促销活动，如购买产品赠送限量版足球周边，或者举办足球主题的线上互动游戏。
体验式营销能够让消费者亲身感受到产品的优势和品牌的魅力。
比如，汽车品牌可以举办试驾活动，让消费者在不同的路况下体验车辆的性能；美妆品牌可以开设线下体验店，让消费者试用产品，并提供专业的美容咨询服务。
互动营销在当今数字化时代越来越受欢迎。
观电话销售技巧之头脑风暴
观电话销售技巧之头脑风暴一、同理心的应用1、当客户产生异议时，运用同理心。
2、当客户有顾虑和异议的时候。
3、抱怨企业问题的时候。
4、客户情绪变化比较大的时候（如大喜大悲时候）。
二、如何让客户不断的确认？提问客户一些问题。
（很容易回答的问题：如企业越做越大，老总越来越累等已经总结出的37个问题）三、打电话的状态最终讨论结果：打电话时站姿。
四、建立信任关系，客户提出的问题要准备好。
1、每天与客户通电话过程中，将问题总结出来，分享会讨论并解答。
不断完善话述。
2、语气真诚。
（真实的讲故事、不讲道理。
）不能让客户觉得不懂装懂，从战略着手。
如：如何帮助客户提高执行力？执行力是个很系统化的培训，需要从公司的制度、文化、公司组织架构三方面入手，其中只有文化是最难，往往企业执行力问题就是文化的问题。
我们做执行力的培训就是打造企业文化。
先从打造文化做起。
文化开放的培训。
五、第一通电话很重要--筛选客户。
客户的性格。
根绝客户类型不同，（猫头鹰冷酷、孔雀赞美、老鹰、鸽子）1、每天做漏斗表。
每天分享会要质询。
（感兴趣、兴趣、高意向、准成交）（生存期企业不是我们的目标客户群）感兴趣：客户有培训习惯、老总爱学习。
意向：客户执行力有问题。
高意向：客户对锡恩公司执行力相信能帮助它。
准成交：客户答应回传、答应报名。
2、按客户性格填到客户标志表内。
猫头鹰客户：冷漠。
（客户敷衍）老鹰客户：比较强势、主观意识强、否定你。
（不对、讲、说、我认为、我觉得等语言）鸽子客户：很真诚、（对我们很认可、很尊重、真诚的将问题拿出来交流。
）孔雀客户：喜欢被赞美、热情（判断鸽子和孔雀是是否愿意将真正的问题暴露出来）（表面很好，但是不愿意拿出真实的东西交流。
权谋性的企业家、八面玲珑）六、其他学习所得1、开场白。
自信、热情、流利的自我介绍。
2、在客户不了解我们价值时，一定不要急于销售自己的东西。
要理解客户，要以客户为中心。
倾听客户需求。
要客户需求准确暴露。
3、当了解客户需求时，还要问，为什么有这样的需求。
销售破冰：话术打破陌生客户心防
销售破冰：话术打破陌生客户心防销售是一门艺术，成功的销售人员必须具备一定的口才和沟通能力。
当面对陌生客户时，销售人员的第一步就是破冰，打破客户的心防，建立起良好的沟通和信任关系。
本文将探讨几种有效的破冰话术，帮助销售人员在陌生客户面前取得成功。
首先，销售人员在与陌生客户交谈时，可以用一些轻松的开场白来打破沉默和紧张感。
可以询问一些与产品或服务相关的普遍话题，例如：“你对我们公司的产品有了解吗？”或者：“你经常使用这类产品吗？”这样的提问不仅可以引导对话的开始，还能让客户感觉到自己的意见和经验被重视，从而增加客户的参与感。
其次，销售人员可以通过积极倾听和与客户产生共鸣来打破陌生感。
在交谈中，销售人员应该聚焦于客户的需求和问题，用心去理解客户的痛点，并提供有针对性的解决方案。
通过展示专业知识和经验，销售人员可以赢得客户的信任，并在客户心中建立起专业性和可靠性的形象。
例如，销售人员可以说：“我们的产品在这个领域有很多成功案例，可以帮助您解决您目前面临的问题，让您的业务更加顺利。
”除了积极倾听，销售人员还可以运用一些善于提问的技巧来加深与客户的互动和了解客户的需求。
销售人员可以通过开放性问题来引导客户展开自己的思路，例如：“您最关心的是什么？”或者：“您对我们产品有什么期望和要求？”这样的问题可以激发客户的思考和表达，同时为销售人员提供了更多了解客户需求的机会。
此外，销售人员可以通过与客户分享成功案例或者用户的推荐来打破陌生感。
销售人员可以简洁明了地介绍一些与客户有共同特点的成功案例，让客户感受到自己也可以获得成功，并从中得到启发。
客户的推荐是建立信任和口碑的最好证明，销售人员可以适时地引用客户的推荐来增加产品或服务的可信度，例如：“我们有很多客户都非常满意我们的产品，他们表示使用后业绩明显提升。
”最后，销售人员在面对特定类型的客户时，还可以运用一些专门的话术来打破心防。
例如，当遇到比较慎重和保守的客户时，销售人员可以说：“我完全了解您的担忧，并且我们可以提供一些免费试用或退货保证，让您放心尝试我们的产品。
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THANKS
2019/11/10
万科有山销售破冰头脑风暴
现阶段的推广思考——
本案经历了首次开盘的价值传递与市场曝光后，需要在推广层面上持续发声。包 括价值点的重新梳理、新的营销推广概念包装，以推动持销期产品完全同质背景 下的销售突破；
首轮“院落里的上海”推广主题，在价值传递过程中存在2方面问题： 一方面是，产品聚焦的点与客户真实需求存在一定程度脱节，即客户对“海
我：
我喜欢有天有地的生活方式
比起同辈或是同年纪的同僚， 别墅，最能帮我证明，在这座城市我已高人一等的存在感、优越感。
相比满目可见的钢筋水泥，更喜欢低密度的居住氛围，可表达出我已脱离 低级趣味的生活品味。
不同于平层的规规矩矩，附赠空间的灵活多变，满足我个性化需求
孩子：
多重成长空间—— 地下室、花园、阁楼、露台虽然我没有那么多时间陪伴，但可以给他／她 更多更自由的空间玩耍
1月底至3月营销节点铺排：
（本周日晚） 上叠封闭
签约
50套
1.29
2.1
2.7
2.14
下叠封闭
3.7
2.21
2.28
① 上叠样板间重新开放 ② 2.0版交付样板间开放（选装包2万）
3.28பைடு நூலகம்
3.14
3.21
3周
2周
3周
1周
【春节】
启动收意向金
集中开盘
推广：基于客户精神层面的需求，推出更贴合的包装主题。在推广形式上，融入更多客户可参与、可体验的创新型传播方式。如在微信
更优质成长环境 相比市区里乌烟瘴气的环境我应该让他／她在更新鲜的空气、阳光下成长
更安心居住社区 万科物业 让我安心让他／她和刚认识的邻居家孩子一起，在小区奔跑、玩耍
父母：
门前独院，一直是他们心头所想的空间 旁边的大绿地、大公园，环境最适宜他们养生 轻松的邻里环境， 也能结交到志趣相投的朋友 万科物业，能很好的解决一些紧急的求助问题
派”“院落海派”未发生共鸣，线上缺乏为之动心的价值感； 另一方面是，线下传播过程中仅停留在表达，并未能让客户真正参与、体验。
还原买家真实的感性决策
即——为什么买有山？有山有什么？
通过对成交客户的深入了解，我们将客户对产品所能满足的 感性决策细分为三代需求：
我（决策人） 孩子 父母
2019/11/10
基于以上买家的感性决策点 基于有山现有的产品满足与社区平台搭建
围绕“生活方式”，重新包装出能触动 客群关注并乐于传播的推广策略，让客 户感受到“有山，能满足你更多”。
阶段重点工作梳理：
上叠样板间关闭
① 上叠样板间重新开放 下叠样板间关闭 ② 交付样板间2.0开放
集中开盘
1.29
2.18
2.28
3.21
3.28
完成销售破局：上叠样板间1月底关闭整改，下叠样板间年后关闭整改，3.21集中开放，3.28集中开盘 完成企划代理公司招标：2.13日前完成企划代理招标提报，年前敲定企划代理商 完成样板房改造方案：尽快形成可行的样板房整改方案，3.20日晚前完成整改，确保次日开放 完成施工计划
提高转化率：加强案场管理，提高业务员对客户的把握度，同时可提高认筹门槛，确保转化率。
活动：在满足客户对产品的需求外，增加更多社区平台内容的搭建，在片区内形成明显标签，作为产品之外的竞争力表现。
儿童生日会：过年期间，可划分王子篇、公主篇、海洋篇…不同的主题为孩子们举办生日宴会。 同学会：过年期间，可与离本项目最近的农家乐合作，先在售楼处为客户举办同学会，结束后带领大家到附近的农家乐用餐，让客户尊
平台上设计能让客户投票参与设计室内装修的投票游戏；将汽车“4s店”的概念与房产结合，以“沪上首家房产4S店”为话题带动整盘 价值形象标签。作出为有山客户专属定制的“2.0版选装升级包”，包含收纳、智能化等方面的增值服务。
拓客：围绕“提高来访量”“提升转化率”为主目标。
增加来访量：巡展——根据客户地图强化徐汇、闵行、西长宁片区的巡展、派单、老社区深耕；Call客——七宝、九亭老小区名单，竞 品名单call客；派单——依据客户地图进行精准派单；圈层营销——针对首批业主、特殊行业客户，结合现场场地，提供业主专属生日 宴等圈层活动；全员营销升级——提高老带新、新带新推介力度，强化员工推荐、相关合作单位推荐、以及老业主推荐