营销人员薪酬管理制度
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的本制度的目的是确保公司下达的各项利润指标得以完成，同时保证资金良性运转。
制度体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则，以激励各级员工持续保持高绩效。
此外，制度还旨在降低公司成本，控制销售费用。
二、范围本制度适用于公司销售部所有人员。
第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入包括基本工资、绩效奖金和津贴补助。
2、实际收入为总收入减去扣除项目。
3、绩效奖金包括销售奖金和绩效工资。
4、津贴补助包括话费、餐补、交通、差旅补助等。
5、扣除项目包括个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。
6、如果员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失，须将经济损失全部补偿给公司。
公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。
7、工资每月以银行转帐方式支付，支付日期为每月15日。
节假日提前支付。
二、薪酬体系一）绩效组成1、绩效奖金是为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
二）薪资组成基本工资包括基本底薪、工龄工资、绩效工资、总业务额提成、全勤奖和通讯餐补。
1、基本工资说明基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
1）基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
2）绩效工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。
3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
营销人员工资管理制度
一、目的为了建立科学、合理的薪酬分配体系，激发营销人员的积极性和创造性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体营销人员，包括拓展部营销人员（培训顾问）等。
三、薪资组成及计算方法1. 基本工资（1）新进营销人员：入职前进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。
通过考核后，此项补贴计入当月工资中。
（2）试用期工资：试用期工资为2000元/月，试用期2个月。
试用期间，享有本薪和业绩提成，不发放其他任何报酬（出差实报实销）。
2. 业绩提成（1）业绩提成以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。
（2）提成比例根据不同产品、市场、客户等因素确定，具体比例由公司制定。
3. 职级加给根据营销人员的职级，给予相应的职级加给，具体加给标准由公司制定。
4. 年终销售奖金根据年度销售业绩，给予相应的年终销售奖金，具体奖金标准由公司制定。
5. 季度/年度销售冠军奖金根据季度或年度销售业绩，评选出销售冠军，给予相应的奖金，具体奖金标准由公司制定。
6. 团队补助根据团队整体业绩，给予相应的团队补助，具体补助标准由公司制定。
7. 出差津贴根据出差天数，给予相应的出差津贴，具体津贴标准由公司制定。
8. 其他福利项目根据公司实际情况，为营销人员提供其他福利项目，如五险一金、带薪年假、节日福利等。
四、工资发放1. 工资发放日期：每月25日为工资发放日，发放上一个月的工资。
2. 工资发放形式：通过银行转账或现金发放，具体发放方式由公司指定。
五、考核与调整1. 考核内容：包括业绩考核、职级考核、团队考核等。
2. 考核周期：每月进行一次业绩考核，每季度进行一次职级考核，每年进行一次年度考核。
3. 考核结果：根据考核结果，对营销人员的工资进行调整。
六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度营销人员薪酬管理制度范本为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，制定营销人员薪酬管理制度是必要的，下面是企业管理网为大家整理的营销人员薪酬管理制度范本，仅供参考。
营销人员薪酬管理办法1、目的和适用范围1.1目的：根据《劳动法》及公司《薪酬福利管理制度》的有关规定，结合公司市场营销的实际情况，建立一种以工作绩效考评为核心、按劳分配为依据的激励机制及科学、合理、规范的薪酬分配制度，不断改善和提高员工在工资分配上的公平感，使之最大限度的发挥员工的积极性，特制定本办法。
1.2适用范围：本办法适用于营销部下属客户经理组、发运调度组、工程结算组、售后服务组等员工。
2、职责2.1人力资源部负责该制度的修订、执行与解释。
2.2总经理办公会负责各有关薪资福利呈报事宜的最终审批。
3、薪酬确定的原则3.1根据营销口内部各职位之间任职资格的相互比较，市场薪酬调查结果形成的各岗位之间的相互比较，确定薪酬的具体分配，以期达到对内相对公平和对外具有竞争力的薪酬体系。
3.2体现企业效益与员工利益相结合的原则，员工收入与公司经营业绩、工作绩效挂钩。
3.3员工薪资依据本岗位任职条件所需的工作能力、经验、文化程度、专业知识并结合市场水平等因素确定。
3.4按劳分配、多劳多得；奖勤罚懒，奖优罚劣；公平竞争，突出贡献。
4、薪酬结构4.1年薪制4.1.1公司分管营销口领导实行年薪制，其薪酬管理按上级主管部门规定执行。
4.2岗位效益工资制4.2.1适用范围：除实行年薪制与提成工资制以外的所有员工。
4.2.2薪酬构成：固定工资+绩效工资+年终奖金+福利+补贴。
4.2.3固定工资=基本工资+岗位工资4.2.3.1基本工资：是员工的保障性工资，满足员工的基本生活需求，用于对劳动纪律的考核，不参加绩效考核。
4.2.3.2岗位工资：根据工作岗位、教育背景、工作经验、工作年限、专业技术职称、发展潜力、特定人力资源的'稀缺性等因素确定，岗位工资体现公司对员工自身素质、工作素质、素养的承认和劳动成果的尊重。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、目的为了建立科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，有效地激励营销人员的工作积极性、主动性和创造性，提高营销人员的工作效率和绩效，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于拓展部营销人员（培训顾问）。
三、薪资组成及计算方法1、薪资结构正式营销人员的薪资包括以下几个部分：（1）本薪：新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
（2）职级加给：根据营销人员的职级确定，按照公司职级制度执行。
（3）签单提成：根据营销人员当月销售任务完成总额和实际回款额计算。
（4）年终销售奖金：根据公司年度销售目标和营销人员个人销售业绩考核结果发放。
（5）季/年度销售冠军奖金：根据公司季/年度销售冠军评选标准发放。
（6）团补：根据公司团队激励政策执行。
（7）出差津贴：根据公司出差津贴政策执行。
（8）其他福利项目：根据公司福利政策执行。
2、薪资计算方法（1）本薪：按照公司规定的标准发放。
（2）职级加给：根据营销人员的职级确定，按照公司职级制度执行。
（3）签单提成：营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天；核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准。
（4）年终销售奖金：根据公司年度销售目标和营销人员个人销售业绩考核结果发放。
（5）季/年度销售冠军奖金：根据公司季/年度销售冠军评选标准发放。
（6）团补：根据公司团队激励政策执行。
（7）出差津贴：根据公司出差津贴政策执行。
（8）其他福利项目：根据公司福利政策执行。
四、试用期及考核1、试用期：新进营销人员培训考核通过开始推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下：（1）底薪：按照公司规定的试用期底薪标准发放。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度
营销人员的薪酬管理制度是指企业针对营销人员制定的薪酬激励和管理政策，以确保营销人员在工作中有足够的动力和激情，提高工作效率和业绩。
营销人员的薪酬管理制度可以包括以下方面：
1. 基本薪酬：根据营销人员的职位和工作经验确定的固定工资。
基本薪酬可以根据员工的绩效和岗位等级进行调整。
2. 绩效奖金：根据个人或团队在销售业绩、客户满意度或其他指标上的表现，给予额外的奖金或提成。
绩效奖金可以根据工作目标和绩效评估制定。
3. 销售激励计划：设立激励计划，鼓励销售人员达成销售目标或完成特定任务。
激励可以是奖金、旅游、礼品或其他形式的奖励。
4. 股权激励：给予销售人员公司股票或股权激励，使他们与企业的共同利益相连，并激励他们为企业的长期发展做出贡献。
5. 培训和发展机会：提供培训和发展机会，帮助销售人员提升专业知识和技能，并为他们提供晋升和职业发展的机会。
6. 其他福利待遇：提供完善的福利待遇，如健康保险、年假、节假日福利等，提高销售人员的生活质量和工作满意度。
7. 评估和调整：定期评估销售人员的工作表现和绩效，根据评估结果进行薪酬调整和奖惩措施。
8. 公平和透明：制定公平和透明的薪酬政策，确保薪酬制度的公正性，并向销售人员清晰地说明薪酬结构和标准，避免误解和不满。
营销人员的薪酬管理制度应根据企业的实际情况进行具体设计和实施，并与企业的核心价值观和战略目标相一致，以激励和吸引优秀的销售人员，并保持他们的长期忠诚和动力。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、总则为促进公司营销人员的积极性和工作动力，公平合理地进行薪酬管理，制定本制度。
营销人员薪酬管理制度是公司薪酬管理的重要组成部分，旨在激励和激发营销人员的工作热情，提高团队整体绩效。
二、薪酬设置1. 薪酬构成（1）基本薪酬：根据营销人员的岗位级别和工作经验确定的固定薪酬金额，以保证其基本生活需求。
（2）绩效奖金：根据个人和团队的销售业绩，以及完成其他工作目标的情况，给予相应奖金激励。
（3）年终奖金：根据整体销售业绩和个人绩效表现，定期发放的年度奖金，作为对过去一年工作表现的认可和鼓励。
（4）其他补贴和福利：如通讯津贴、交通补贴、餐费补贴等，根据公司制度和政策发放。
2. 薪酬测算（1）基本薪酬根据岗位级别和工作经验来确定，设立不同级别的基本薪酬标准，公平合理地给予营销人员相应的基本薪酬。
（2）绩效奖金根据公司设定的销售目标和绩效评定标准来确定，以激励和奖励营销人员的销售业绩和工作表现。
（3）年终奖金根据整体销售业绩和个人绩效考核结果来计算，并根据公司制度和政策发放。
三、绩效考核1. 考核指标（1）销售业绩：根据个人销售额、销售数量和客户满意度等进行综合考核。
（2）工作表现：根据工作态度、工作质量、合作精神等因素进行评估。
2. 考核周期和方法（1）销售业绩考核周期为每月或每季度，由相关部门负责进行数据统计和绩效评估。
（2）工作表现考核应定期进行，以保持对员工工作状态的关注和激励。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间（1）基本薪酬和绩效奖金按月发放，确保按时足额发放到员工账户。
（2）年终奖金按公司规定的时间发放，通常在年底或年初进行发放。
2. 薪酬调整（1）基本薪酬根据员工的工作表现和绩效考核结果进行调整，以激励和激发员工的工作积极性。
（2）薪酬调整需经过公司相关部门审核，并按照公司制度和政策执行。
五、违规处理对违反公司规定或不符合相关工作要求的行为，公司将根据情节轻重进行相应处理，包括扣减绩效奖金、暂停或取消年终奖金等。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
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营销人员薪酬管理制度一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。
二、营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。
三、营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。
四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励五、营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。
培训：公司进行定期的免费业务培训。
六、外聘人员工资按聘用协议执行。
七、说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。
１、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。
２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。
在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。
即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。
１、业绩考核奖励：a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：考核奖励工资*2２、考核制度：a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。
b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。
c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的依据。
３、本月工资的考核：基本工资考核包括：a、考勤考核b、合同签署质量考核c、员工纪律考核d、参照公司（薪酬管理及保险福利制度）、（员工守则）和营销分公司相关规定执行。
营销战略、市场人员划分及工资待遇根据目前市场状况,前景愿望良好,适应我司发展的空间优势非常大。
根据各省市经济发展优势、实验室设备需求量及我司正朝中期发展阶段，按市场需要来开拓业务，围绕周边省市展开营销工作，由近至远、由浅至深、以良好的服务态度深入客户的心里逐步扩大市场影响力度，保质保量、优质服务、讲信誉、创建品牌产品之优势，抢占市场、占领市场之战略战术，现制定如下市场营销方案：分公司下设五个区域：莞深市场部、广东市场部、海口市场部、广西市场部、湖南市场部。
各市场部通过市场调研和分析，都存在长、中、短项目，市场潜力很大，但在各市场区域，我认为市场占有份额很不平衡，珠江三角洲区域市场比较成熟，开发时间早，占有份额大；海南市场虽然开发早，但目前仍然是一个空白点；广西市场一些领域，也存在类似问题，没有份额较大的样板工程。
目前，我们要把此类问题当作重点来落实。
下面就市场前景分析如下：1：莞深市场划分比较明确，吸取原有的丰富经验，对大学城呈合而围之状态。
只要有实验室的单位就有我营销人员的影子，有嘉鸿顺的产品。
下步着重对学校、疾控、污水处理、公安系统、制药行业以及新鲜行业进行跟踪监控。
莞深市场部照目前营销发展趋势分析，预计今明两年营销额会呈上升态势。
2：广州市场部随着大学城的逐步扩大以及各行各业实验室的增多，我公司规划设计技术人员就相应的随着增加。
目前大学城就有八所大学同时进驻，后期计划已开始启动。
相应的行业如：制药、化工、污水处理等等。
随着市场需求的扩大化，着重挖掘潜在客户，本着“谁与客户最近，别人就离客户越远”的游戏规则，力争上游。
3：海南市场部：海南岛现有大学八所，计划在海南制做一个形象工程，把嘉鸿顺品牌树到祖国的最南端。
除热带农业大学外其它院校还处在水泥实验台阶段，极有发展潜力，现已动工的三亚学院于年初进驻，制药业、疾控中心、研究所等等都具有开发市场的潜力。
今明两年主要以大专院校、疾控为重点开发方向。
4：广西市场部：随着国家建设大学城的发展趋势，广西也初具规模，如：贵港职业技术学院、北海大学、桂林工业学院、南宁疾控中心等等，在今年都有实验室改造计划。
依据公司未来规划发展计划，我分公司有信心在今年为广西市场添砖加瓦，树立光辉形象。
营销策略营销的核心问题是怎样开发市场，赢得客户的信任和占有市场。
通过营销员，使公司和客户之间搭起一座桥梁，让客户了解公司，了解前期规划设计的重要性。
营销不仅是卖产品，更重要的是让客户接受我公司的规划设计理念和执行标准。
要如何能达到这一目的，就要有相应的营销战术。
就我而言，当前要加强这几方面的工作：一：提倡团队精神，从我们所取得的经验分析，这同我们注重团队作用发挥集体力量是相关的，我认为要取得更大成绩，把每个单的前期工作做完善，保质、保量、如期地完成一项工程，就必须增强团队凝聚力，战斗力，发挥集体的力量，这方面我们还有许多工作要做，许多问题要探讨。
比如把鼓励个人业绩同团队集体相结合，怎样分配利益、怎样协调和管理。
怎样使人尽其才，物尽其用，每个人都能心情舒畅。
二：加强团队领导，落实和完善区域经理负责制。
三：重大项目的跟踪到访制，对大项目要实行领导负责制，群策群力，重大项目需市场部经理亲自跟踪，由分公司负责人统筹安排，加大市场前期开发力度，急需总公司协助解决的问题应特事特办，开辟快速绿色通道。
如：运作资金到位、样板制作等。
四：建立奖惩机制，强调责任倒查，确保工程质量，力争多创优质工程、精品工程、品牌工程，对业绩突出、讲集体、讲团结、讲大局的人要给予奖励，对不讲集体、单枪匹马、因个人失误给公司造成损失要惩罚，大力提倡集体主义。
五：在深圳树立新产品示范基地，运用“高品质低价位”的营销战略。
珠江三角洲是全国最发达的地区之一，是公司跟椐地，保卫老区，开发新市场，我分公司力争在华南建立一批示范工程，为全面打开市场做贡献。
六：抓住当前千载难逢有利时机，在大机遇面前作好人力、物力上的储备，力争大发展，大飞越。
我认为几年内中国实验室市场会有大的举措。
根据公司的长远规划，结合提倡团结奉献，务实求新，有责任心，我分公司每一位营销人员有信心地做好每一个单。
满腔热情地投入，善始善终地完成，树立对公司、对客户、对自己负责的原则。
不做则已、做则必胜，要把每一个单做成精品工程。
当然，这与总公司和各个职能部门的大力支持是分不开的。
每一种经营都是根据某战略来进行的。
战略是公司经营发展的蓝图，是公司前进的方向。
没有战略的组织就像没有舵的船，只会在原地打转。
公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手更为持久的竞争优势。
战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功的同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。
对公司来说，战略目标不是命运，而是方向、是责任、是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。
因而，公司所营销努力都应该有目标和市场导向。
营销战略保证你做正确的事情，而营销计划能让你正确的做好哪些事情，所以，战略营销就是有计划地扬长避短，趋利避害的营销。
事实上，战略竞争是一种长期的趋势，最具有雄心、勇往直前的竞争者往往能成功的运用战略竞争，那么其它企业就必须具备相同的远见卓识和资源投放能力才能生存。
最终，竞争格局的变化多数将由战略引发，企业要想适应这种环境，就必须掌握战略竞争的方法。
战略竞争的基本要求包括以下几个方面：首先，能够将竞争活动理解为一个完整的动态系统，认识到这个系统是由竞争对手、客户、资金、人力和资源的互动过程所构成的。
第二，能够运用及理解，预测某一特定因素将给竞争系统带来的后果，以及如何造就一种稳定的动态均衡模式。
第三，随后能够调动后备资源，使得这些资源能尽其所能，得以充分利用。
第四，能够预测风险和收益，以充分的精确度和自信心验证上述资源调遣决策的正确性。
相应的市场战略营销可分为三个阶段：（一）公司所提供的产品或服务是什么？（二）客户需要满足的需求是什么？（三）公司的客户是哪些人？（四）客户为什么从本公司购买？（五）是什么使得公司和其他竞争者区别开来？其中，公司的客户基础和正在服务的目标市场将会进一步帮助公司明确其经营定义。
而公司的经营定义又决定了其在市场上的趋向。
如果公司能明确的界定其当前的业务，那么它就走上了建立有效市场营销计划的正道。
公司是否拥有或能否获得其所需的资源和竞争能力是影响公司战略的一个最为核心的因素。
因为这些因素能够为公司提供竞争优势，以便其能充分的利用某些市场机会。
作为营销人员，如果都能领悟透其中含义，这说明公司不仅仅是领跑者，而是遥遥领先者。
下面是筹划分公司及市场区域划分：市场部名称人员区域莞深市场部2人（深圳市、东莞、珠海、中山等）需传真机、电话、打印机广州市场部2人（广州市、湛江、汕头、茂名等）广西市场部1人 (广西省)海南市场部1人（海南省、福建）湖南市场部1人（湖南省、湖北省、江西省等）职务基本工资手机费房补业绩考核工资市场经理3500 400 300 营销员（转正）1500 300 300营销员（试用期）1000 200 300销售额市场经理10万/月营销员（转正）6～8万/月营销人员费用报销规定为了合理利用资金，使业务运作费用发挥其应有的作用，为企业高效经济、合理方便动作，分公司特制定营销人员费用报销规定：一、范围：分公司全体营销人员。
二、借支核算：营销人员借支按借款金额=往返长途费用+130元/天X计划天数+特殊招待费用（招待费不得超过此项目签单总额的千分之五）。
营销总经理批准借款金额为1000元/次，每日不得超过2次。
行政部经理批准借款金额为200元/次，每日不得超过2次。
三、费用报销范围：营销人员因公司《特殊业务公干》的交通费（市内外）、住宿费、因业务关系产生的移动电话费用、邮寄费用、招待费、出差补助（包括市内出差误餐费）四、相关标准职位乘交通工具最高标准住宿标准（元）出差补助移动电话分公司总经理飞机根据实际情况130元/天600元/月区域经理130元/天550元/月营销员130元/天350元/月五、标准说明1、必须凭电信局的发票在以上标准内报销移动电话费，超过部分自理；注：营销员未完成当月业绩考核的，手机费报销50%。