国色天香顶楼剩余房源去化方案0912之令狐采学创编之欧阳家百创编
剩余房产处置方案
剩余房产处置方案近年来，随着人口的流动和社会的发展，房地产市场的变化越来越快，而一些房产也因为各种原因无法处理而被称为“剩余房产”。
如果不采取有效的处理措施，这些剩余房产不仅会浪费社会资源，还会导致社会效益的损失。
因此，我们需要制定出一些针对剩余房产的有效处置方案。
方案一：公开拍卖公开拍卖是一种常见的处置方式，可以通过公开拍卖的方式将剩余房产进行变卖。
该方式的优点是：能够得到市场上的合理价格，并且具有公开、公正、公开的特点，能够保证资产的流动性和透明度。
缺点是：需要一定的时间和资金成本，拍卖价格可能不理想。
方案二：自主销售对于剩余房产规模较小的情况，可以采用自主销售的方式。
这种方式的优点是：快速有效，可以省去拍卖的时间和成本，直接联系潜在购买者，同时对于房产的条件和价格也有充分的掌控能力。
同时，自主销售还可以更好地定位目标客户，并自发策划相关的推广活动，提高销售利润。
缺点是：没有公示的义务，具有一定的风险，需要自行承担风险。
方案三：公开出租对于那些暂时无法变卖的房产，可以考虑采用公开出租的方式。
这种方式的优点是：能够为房产所有者提供稳定的收入，并且保证资产的流动性和透明性。
同时，公开出租还可以帮助所有者保持房产的价值，并为以后出售做充分的准备。
缺点是：难以准确掌控租户的品质和出租价格，需要慎重考虑。
方案四：与运营商联合处理运营商的进入，可以帮助房产所有者更好地利用剩余房产，并实现更多的收益。
运营商可以将其业务与剩余房产结合，形成更加完整的产业链。
同时，运营商还可以为所有者提供更加全面和完善的解决方案。
缺点是：可能卷入更复杂的合同、协议、运营和管理问题，需要掌握运营商的权力和选择。
综上所述，针对剩余房产的处理方式有很多，开发人员可以根据不同的市场情况和房产特征，选择合适的处理方式，并结合运营商的实际需求制定详细的处置方案。
需要注意的是，在执行方案时，需要遵守相关的法律法规和基本道德规范，保证资产的流动性和透明度，同时保证利益相关者的利益得到充分保障。
尾盘去化方案
尾盘去化方案第1篇尾盘去化方案一、背景分析随着房地产市场的不断发展，尾盘去化已成为众多开发商面临的重要问题。
尾盘去化不仅能缓解企业资金压力，还能提高项目整体盈利水平。
本方案旨在为某项目尾盘去化提供一套合法合规的实施方案，助力开发商解决尾盘销售难题。
二、目标定位1. 提高尾盘去化率，确保项目资金回笼；2. 优化产品结构，提升项目品质；3. 提高客户满意度，塑造企业品牌形象。
三、策略措施1. 产品优化（1）针对尾盘产品特点，进行户型、功能分区、景观等方面的优化，提升产品竞争力；（2）结合市场需求，调整产品类型，如将大户型改为小户型，满足不同客户需求；（3）提高精装标准，提升项目品质。
2. 价格策略（1）对尾盘进行合理定价，确保价格优势；（2）实施优惠政策，如团购优惠、老带新优惠等，刺激销售；（3）针对不同客户群体，制定差异化价格策略。
3. 营销推广（1）线上线下同步发力，扩大项目知名度；（2）利用大数据分析，精准锁定目标客户，提高转化率；（3）举办各类活动，提升项目人气，促进成交；（4）加强渠道合作，拓宽销售渠道。
4. 销售团队建设（1）选拔具有丰富销售经验的人员，组建专业化的尾盘销售团队；（2）加强销售培训，提高团队的业务能力和服务水平；（3）实施激励政策，激发团队积极性，提高去化效果。
5. 客户服务（1）提供一对一的专属购房顾问，为客户提供专业、贴心的购房服务；（2）建立客户关系管理系统，实现客户信息精细化运营；（3）关注客户需求，及时解决客户问题，提升客户满意度。
四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确时间节点、责任人；2. 建立定期汇报制度，对尾盘去化情况进行跟踪监控；3. 对关键指标进行量化考核，确保方案的有效实施；4. 根据市场变化，及时调整策略措施，确保尾盘去化目标的实现。
五、风险预防1. 合规性风险：确保方案合法合规，避免因违法违规行为导致项目受阻；2. 市场风险：密切关注市场动态，合理调整价格策略，降低市场风险；3. 客户风险：加强客户信用评估，防范恶意拖欠、违约等风险；4. 质量风险：加强项目质量监管，确保项目品质。
剩余尾楼销售策划方案
一、项目背景随着我国房地产市场的持续发展，众多楼盘纷纷亮相。
然而，在众多楼盘中，总有部分楼盘因为种种原因导致销售进度缓慢，形成了所谓的“剩余尾楼”。
为了提高剩余尾楼的销售额，提升项目整体形象，特制定本销售策划方案。
二、目标客户群体1. 老客户：原项目购房者，对项目有较高认可度。
2. 新客户：对项目所在区域、产品类型、价格等有需求的潜在购房者。
3. 投资客：看好项目未来发展前景，有意投资购房。
三、销售策略1. 价格策略：- 制定优惠价格，包括折扣、团购优惠、按揭优惠等。
- 限时促销活动，如“买一送一”、“限时抢购”等。
2. 营销策略：- 线上营销：- 利用社交媒体、房产平台、短视频平台等，发布项目介绍、优惠信息、客户评价等内容。
- 开展线上直播活动，邀请专家、网红等进行现场讲解，增加项目曝光度。
- 线下营销：- 举办开盘仪式、样板房开放日、工地开放日等活动，吸引客户实地考察。
- 合作举办家居、装修、教育等展会，扩大项目影响力。
3. 渠道策略：- 与房产中介、销售团队建立合作关系，共同推广项目。
- 建立销售热线，提供一对一咨询服务，提高客户满意度。
4. 服务策略：- 提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等。
- 开展客户关怀活动，如节日问候、生日祝福等，增强客户粘性。
四、销售执行计划1. 前期准备：- 对剩余尾楼进行全面盘点，制定销售策略。
- 设计销售物料，包括宣传册、海报、易拉宝等。
- 培训销售团队，提高销售技能和服务水平。
2. 实施阶段：- 按照销售策略，开展线上线下营销活动。
- 加强渠道合作，拓展销售渠道。
- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 后期跟进：- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 对未成交客户进行跟踪，了解未成交原因，优化销售策略。
- 对销售团队进行绩效考核，激励销售业绩。
五、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计在短时间内提升剩余尾楼的销售额，提高项目整体形象，为开发商创造更多价值。
剩余房源管理制度
剩余房源管理制度第一章总则第一条为规范和有效管理剩余房源，保障公平和透明，制定本制度。
第二条本制度适用于房地产开发企业、物业管理公司等管理剩余房源的组织，并适用于相关利益相关方。
第三条剩余房源是指房地产项目售出后，未售出的房源。
第四条管理剩余房源应符合相关法律法规和政策要求，保障购房者的合法权益。
第五条剩余房源管理应遵循公正、公平、透明的原则，加强监管，防止违规行为的发生。
第六条房地产开发企业应建立完善的剩余房源销售管理制度，并建立房源销售专门团队。
第七条物业管理公司应加强对剩余房源的管理与监督，确保居民的利益。
第八条房地产开发企业和物业管理公司应建立健全的信息披露机制，向公众和购房者披露剩余房源情况。
第二章剩余房源的管理第九条房地产开发企业应对剩余房源进行统一规划和管理，根据市场需求和项目实际情况，合理确定销售策略和价格。
第十条房地产开发企业应建立有效的剩余房源销售机制，充分利用网络、媒体和销售人员等渠道，进行宣传和销售。
第十一条房地产开发企业应按照法律法规相关规定，对剩余房源进行备案登记，确保商品房销售合同的合法性。
第十二条房地产开发企业应加强对剩余房源的监测和管理，确保销售过程中不发生价格欺诈、虚假宣传等违规行为。
第十三条房地产开发企业应建立健全的售后服务机制，为购房者提供及时、有效的售后服务，解决购房者在交易过程中出现的问题。
第十四条物业管理公司应对剩余房源的使用和管理进行规范，保障业主的权益。
第三章宣传和销售第十五条房地产开发企业应在宣传和销售过程中，提供真实、准确的信息，不得进行虚假宣传、价格欺诈等行为。
第十六条房地产开发企业应建立健全的宣传和销售机制，加强对剩余房源的宣传和营销活动,扩大剩余房源的曝光度。
第十七条房地产开发企业应引进专业的销售人员和中介机构，加强对剩余房源的销售辅导和指导。
第十八条房地产开发企业应在销售过程中加强对购房者的法律顾问与风险提示，确保购房者充分了解房屋的性质和风险。
剩余房源处置 方案
剩余房源处置方案背景随着房地产市场的持续升温，很多房地产公司纷纷进军房地产开发领域，希望能够在这个繁荣的市场中分一杯羹。
然而，由于市场竞争激烈，很多公司往往会在房地产开发过程中出现一些问题，例如规划不合理、设计不合时宜、销售难度大等等。
面对这些问题，很多公司往往会采取降价销售、增加广告投放的方式来解决，但这种方式往往会引起消费者对产品质量的质疑，严重影响公司的品牌形象。
问题假设我们是一家房地产公司，我们在开发一栋楼盘时，由于市场竞争激烈、设计存在一些争议，导致我们在销售过程中遇到了困难，最终只能卖出了一部分房源。
这时，我们面临的问题是如何处理这些剩余房源，使公司的损失最小化。
解决方案方案一：联合销售这种方案是将剩余房源从开发商手中转交给中介公司或其他开发商进行销售。
在具体操作上，可以采取分成比例等方式来刺激中介公司或其他开发商的销售精神。
这种方案的优点是能够快速解决公司的困境，但同时也存在着中介公司的失信风险、收益分配问题等多种风险。
方案二：降价销售这种方案是将剩余房源的价格进行适当下调，吸引更多的消费者进来购买。
这种方案的优点是能够快速卖出剩余房源，弥补公司的亏损；但是同时也容易引起消费者的质量质疑，从而影响公司的品牌形象。
方案三：租售结合这种方案是将剩余房源进行租赁，从而缓解公司的负担，并在稳定的同时提高客户满意度和业绩。
这种方案的优点是市场数据容易预估，易于拓展新的业务领域，但是同时也需要对房产进行持续的维护和管理。
总结不同的公司面对不同的问题，需要采取不同的解决方案。
在解决剩余房源销售问题时，需要考虑多种因素，例如市场需求、价格变化、成本控制以及营销策略等等。
基于对市场的分析，推出合适的方案，加强市场营销和品牌建设，是解决剩余房源处置问题的关键。
国色天香顶楼剩余房源去化方案0912
国色天香顶楼剩余房源去化方案0912国色天香2014年9月顶层剩余房源促销计划长沙柒拾年置业顾问有限公司2014.09.12大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间产品利益点群为：1、上层私密生活；2、充裕阳光，自然通风；3、开阔视野，静谧生活；4、每天呼吸最好的空气；5、户型空间结构丰富；6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题四、广告主题及营销推广计划1、【广告主题】上层生活·私享·家在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。
2、【顶楼推广计划】序号媒体渠道推广内容开始时间完成时间备注1 海报全面展9月169月20示项目信息，告知顶楼销售政策日日2 DM单顶楼销售政策9月16日9月20日3 短信顶楼销售告知依据销售时间，安排每周四、五、六3天的短信投放4 现场易拉宝顶楼销售政策9月16日9月20日5 行销拓展9月21 10月7日安排行销人员进行海报派发五、促销方案拔高了传播基调，给予顶楼一个概念的包装，在吸引客户上门的同时，销售现场针对顶楼应该制定具有吸引力的促销政策，现场逼定客户。
基于这个目的，制定以下销售政策：一房一价，折扣由客户决定【优惠方案1】1、按现有面价制定一个基本的总价；2、所有购买顶楼客户到销售现场购房时，现场掷一个特定的骰子（或转盘），每一点代表单价100元/㎡，掷出几点，在单价上就直减多少元/㎡：如客户掷出3点，就在单价上直减300元/㎡；3、噱头：面市2周年，回馈客户；4、时间：9月20日起——顶楼去化完成5、房源限定：暂时限定顶楼剩余房源，在后期视促销效果可以适当增加一些房源。
【优惠方案2】1、客户在享受现有优惠的基础上再享额外优惠；2、所有购买顶楼客户到销售现场购房时，现场掷一个特定的骰子（或转盘），每一点代表1000元房款，掷出几点，在总价上就直减多少元：如客户掷出3点，就在总房价上直减3000元；3、噱头：面市2周年，回馈客户；4、时间：9月20日起——顶楼去化完成5、房源限定：暂时限定顶楼剩余房源，在后期视促销效果可以适当增加一些房源。
顶楼出售的销售方案
顶楼出售的销售方案1. 引言本文档介绍了顶楼出售的销售方案，旨在帮助相关销售人员更好地推广顶楼的销售，并最大化实现销售目标。
本方案包括市场分析、目标定位、销售策略以及销售活动的具体实施计划。
2. 市场分析在制定销售方案前，对市场进行全面的分析是至关重要的。
以下是对顶楼市场进行的市场分析：•目标客户群体：针对顶楼售卖，我们的目标客户群体主要是高收入人群、家庭主妇以及想要享受独特居住体验的人群。
•市场竞争情况：当前市场上已经有一些类似的顶楼项目，因此我们需要了解竞争对手的定价策略、销售策略以及他们的市场占有率。
•市场需求：通过市场调研，我们需要了解目标客户对于顶楼的需求以及他们可能关心的其他因素，比如安全性、周边配套设施等。
3. 目标定位基于市场分析的结果，我们需要清楚地定位我们的销售目标，以便于采取相应的销售策略和推广活动。
以下是我们的目标定位：•目标客户：高收入人群、家庭主妇以及想要享受独特居住体验的人群。
•目标位置：通过营销手段，将顶楼定位为高端的、独一无二的居住体验，吸引目标客户群体购买。
•目标卖点：突出顶楼特有的优势和特点，比如景观视野、私密性、独立空间等，以区别于竞争对手。
4. 销售策略根据目标定位，制定合适的销售策略是实现销售目标的关键。
以下是我们制定的销售策略：•定价策略：通过对市场竞争对手的分析，合理定价，使顶楼在市场上有竞争力，并能够吸引目标客户。
•销售团队建设：组建销售团队，包括销售经理、销售代表等，确保销售活动的顺利进行。
•客户关系管理：建立并维护与潜在客户的良好关系，通过定期沟通和提供增值服务，增强客户对顶楼的认知和购买意愿。
•销售渠道拓展：除了传统渠道，如房地产中介，还可以通过在线平台、社交媒体等渠道进行促销和宣传。
5. 销售活动实施计划为了推广顶楼销售，并吸引目标客户，我们设计了以下销售活动实施计划：•线下活动：举办开放日活动，邀请目标客户参观顶楼，展示顶楼的优势和特点，并提供咨询和解答。
房地产剩余房源促销方案
房地产剩余房源促销方案随着经济环境的变化，房地产市场也不再像以前那样繁荣。
现在很多开发商都面临一个问题：剩余房源。
尽管这对于购房者来说是一个好消息，但对于开发商来说，他们需要想出一个好的促销方案，将这些剩余房源销售出去，以避免损失。
在本文中，我们将介绍一些房地产剩余房源促销方案。
方案一：价格优惠最简单的方法是降价。
这可以通过减少房屋价格来吸引更多的购房者。
对于购房者来说，如果他们能够以较低的价格买到理想的房屋，他们自然会愿意购买。
对于开发商来说，虽然他们需要承担价格下降的风险，但如果他们通过降价销售剩余房源，他们还是可以收回部分成本。
方案二：升级服务除了价格优惠，开发商还可以提供升级的服务和配套设施。
例如，他们可以安装更高档次的地板、窗户和家庭电器。
他们还可以提供更丰富的社区设施，如健身房、游泳池、宠物公园和儿童游乐设施。
这些额外的服务和设施将增加购房者对这些房屋的兴趣和价值感知。
虽然这将增加开发商的成本，但提供高质量的服务和设施仍然会让这些剩余房源更有市场。
方案三：提供贷款优惠某些开发商可以选择提供贷款优惠或贷款计划。
这可以吸引那些需要财务支持或不太容易获得贷款的购房者。
例如，开发商可以提供较低的利率或更长的贷款期限，以相当于房屋价格的方式向购房者提供帮助。
虽然这将增加开发商的风险，但对于购房者来说，这将是一个非常有吸引力的特殊卖点。
方案四：提供赠品或礼品卡另一个促销房地产剩余房源的方式是提供赠品或礼品卡。
例如，购房者可以得到大量的礼品卡，以购买家具、电器和装修等物品。
开发商还可以考虑赠送一些实用的家居小物件，如雨伞、水罐、咖啡杯等，这些简单的物品可以使购房者对房屋充满感情。
方案五：营销与推广除了上述传统促销方法外，开发商还可以利用今天数字化营销的好处，通过网络、社交媒体、电视和广告等多种渠道来推广房地产促销计划，吸引购房者的参与。
包括宣传房地产剩余房源的特点与优势，展示配套齐全的社区设施和服务，和展示购房者利益的信息。
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国色天香
欧阳家百（2021.03.07）
9月顶层剩余房源促销计划
长沙柒拾年置业顾问有限公司
.09.12
一、营销背景及目的
由于国色天香剩余房源中，顶层房源占比较大，共17套。
顶楼产品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。
为加快顶层房源去化，拟对国色天香剩余顶层房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。
二、推广策略
从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。
主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。
因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。
项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。
三、传播概念整合
【传播概念】：上层生活：私密性，情调
项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶
楼消费观念上的瓶颈。
因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。
整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。
“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120㎡以上的大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；
从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间
产品利益点群为：
1、上层私密生活；
2、充裕阳光，自然通风；
3、开阔视野，静谧生活；
4、每天呼吸最好的空气；
5、户型空间结构丰富；
6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题
四、广告主题及营销推广计划
1、【广告主题】
上层生活·私享·家
在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。
2、【顶楼推广计划】
五、促销方案
拔高了传播基调，给予顶楼一个概念的包装，在吸引客户上门的同时，销售现场针对顶楼应该制定具有吸引力的促销政策，现场逼定客户。
基于这个目的，制定以下销售政策：
一房一价，折扣由客户决定
【优惠方案1】
1、按现有面价制定一个基本的总价；
2、所有购买顶楼客户到销售现场购房时，现场掷一个特定
的骰子（或转盘），每一点代表单价100元/㎡，掷出几
点，在单价上就直减多少元/㎡：如客户掷出3点，就在
单价上直减300元/㎡；
3、噱头：面市2周年，回馈客户；
4、时间：9月20日起——顶楼去化完成
5、房源限定：暂时限定顶楼剩余房源，在后期视促销效果
可以适当增加一些房源。
【优惠方案2】
1、客户在享受现有优惠的基础上再享额外优惠；
2、所有购买顶楼客户到销售现场购房时，现场掷一个特定
的骰子（或转盘），每一点代表1000元房款，掷出几
点，在总价上就直减多少元：如客户掷出3点，就在总
房价上直减3000元；
3、噱头：面市2周年，回馈客户；
4、时间：9月20日起——顶楼去化完成
5、房源限定：暂时限定顶楼剩余房源，在后期视促销效果
可以适当增加一些房源。
六、销售奖励策略
要消化顶楼产品，不仅要在概念上进行引导，形成市场拉力。
还需要加大产品销售终端的推力。
要保证销售终端的市场推力，必须推行销售奖励制度。
【销售奖励1】
如顶楼产品9月销售量达到5套，则顶楼产品每套按千分之2.2提成；达到7套，按千分之2.5提成；达到9套，按千分之2.8提成。
【销售奖励2】
顶楼产品去化1套，每套给予1200元现金奖励，在合同签定时，当场给置业顾问600元现金奖励，剩余600元在9月当月整个团队完成5套顶楼销售任务后给予发放。
七、销售培训说辞
1、产品观念及营销意识
（1）首先必须要接受顶楼为珍藏发售户型，在主观意识上认知顶
楼产品为极好的产品，必须建立对产品的信心和信赖。
（2）接受顶楼产品“上层生活·私享·家”的概念包装，并认同顶楼产品价值和顶楼产品利益点群，强化对顶楼私密性以及生活情调的认同，进而让客户认同。
（3）沙盘的解说和产品推介顺序为：项目总体介绍→推介顶楼户型→根据客户信息反馈，选择适合户型推介客户
（4）借用易拉宝等销售工具推介顶楼产品
（5）接受并爱上顶楼产品，从而感染客户
2、五问顶楼
（1）为什么要将顶楼户型珍藏到最后才推出？（或者最后推出，是否是卖不出去）
答：遵循房地产销售的一般规律，将好产品保留到最后才卖。
（2）既然顶楼那么好，为什么价格这么便宜？
答：由于面积偏大，总价偏高，公司替客户考虑，让利给客户。
因此单价才相对便宜一些。
（3）何谓“上层生活”何谓“私享·家”？
答：主要是由于顶楼大户型和顶楼的上层私密空间，构建出一个能创意超多生活情趣的私有享受空间。
同时上层生活能让人视野更加开阔，居住的体验感更好，更舒心。
上层生活也体现买房者的眼光独到，有面子，是懂得私享与家两者兼顾的“思想家”！（4）顶楼到底有哪些优点？
答：1、上层私密生活，2、充裕阳光，自然通风，3、开阔视野，静谧生活，4、每天呼吸最好的空气，5、户型空间结构丰富
（5）屋面设计为平层顶，不能保证隔热和漏水
答：我们用的是最好的隔热防水材料，并采用最为专业科学的施工流程，而且反复做了隔热和防水实验，所以完全不用担心这个问题。
柒拾年置业国色天香项目组
9月12日。