耐克寻找目标顾客方案
耐克品牌的营销策划方案
耐克品牌的营销策划方案第一部分：品牌定位品牌定位是耐克品牌成功的基石之一。
目前，耐克的品牌定位是“创新、运动、激情”。
这个定位旨在强调耐克作为全球领先的运动品牌，致力于为消费者提供创新的运动产品，激发他们的运动激情。
第二部分：市场分析在进行营销策划之前，了解市场环境和竞争态势是必要的。
以下是对耐克品牌在全球市场的市场分析：1.市场规模与增长趋势：全球运动品市场的规模庞大，且呈现稳定增长趋势。
预计未来几年内，全球运动品市场将进一步扩大。
2.竞争态势：耐克的竞争对手主要包括阿迪达斯、彪马、安踏等国际和国内运动品牌。
这些品牌在全球市场上都具有较高的知名度和市场占有率。
3.消费者需求：消费者对健康生活和运动的意识不断增强，对运动品牌的需求也逐渐增长。
消费者对产品质量、功能性和时尚性的要求也在提高。
第三部分：目标受众耐克的目标受众主要是年龄在15至45岁之间的运动爱好者。
他们关注自己的健康和身体素质，并倾向于购买高品质、创新和时尚的运动产品。
耐克还将重点关注以下特定目标受众：1.年轻人群体：年轻人对时尚和品牌形象非常敏感，他们是潮流的引领者。
耐克将推出针对年轻人的专属系列产品，并加强社交媒体的推广，以吸引年轻人的关注和购买。
2.运动员：耐克将与一些知名的运动员和体育赛事合作，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和产品认知度。
第四部分：营销策略耐克利用多种营销策略来推广其品牌和产品，以下是几个重要的策略：1.产品创新：耐克将持续进行产品创新，提供符合消费者需求和期望的运动产品。
通过引入新技术和材料，改进产品的性能和舒适度，不断提高产品的竞争力。
2.品牌合作：耐克将与一些具有影响力的品牌进行合作，共同推出限量版合作产品。
通过与其他品牌的合作，耐克不仅可以吸引更多的目标受众，还能提高品牌形象和产品的独特性。
3.社交媒体营销：耐克将加强在社交媒体上的广告投放和推广。
通过与明星运动员的合作、用户生成内容和有趣的故事等，吸引更多的目标受众，并增强品牌与消费者之间的互动。
耐克论坛营销策划方案
耐克论坛营销策划方案一、背景分析随着越来越多的人开始关注健康生活方式和体育锻炼，耐克作为全球领先的运动品牌之一，在市场上一直表现出色。
为了更好地与消费者互动，建立更紧密的关系，耐克决定创建自己的论坛平台，集结共享运动乐趣、交流运动经验和推广耐克产品的一站式社区，以满足用户需求并加强品牌形象。
本篇营销策划方案将对耐克论坛的建设与推广进行详细规划。
二、目标受众分析1. 运动爱好者：包括健身人群、跑步爱好者、篮球爱好者等，他们积极追求健康生活方式，关注最新的运动资讯和产品信息。
2. 耐克品牌粉丝：对耐克品牌产生一定认同感，喜欢使用耐克的产品。
3. 潜在消费者：关注运动、健康生活的人群，对耐克品牌或产品感兴趣但尚未购买。
三、论坛建设与设计1. 论坛名称：耐克运动社区2. 论坛定位：集结运动爱好者，促进交流分享，提供专业运动咨询和产品介绍，强调耐克品牌的影响力和专业性。
3. 论坛功能设置：a. 论坛首页：展示最新的主题和热门帖子，引导用户参与讨论。
b. 分类板块：根据不同运动类型和产品分类设置板块，方便用户浏览和发帖。
c. 用户中心：用户个人资料、活动记录、等级称号等功能，增强用户参与度。
d. 运动资讯：发布最新的运动资讯和赛事信息，吸引用户关注。
e. 专家答疑：邀请专业的运动教练、营养师等答疑解惑，提升论坛权威性。
f. 精华贴发布：每月选出优质帖子，置于论坛首页，鼓励用户积极参与。
g. 签到活动：每日签到赠送积分，积分可以兑换折扣券等奖励。
h. 个人空间：用户可以设置自己的个性化主页，展示运动成果和分享经验。
四、内容运营策略1. 主题帖推荐：每日推荐一到两个有趣的主题让用户参与讨论，引导用户活跃。
2. 热门话题挖掘：监测论坛热门话题和用户讨论热度，及时跟进，提供相关产品和服务信息。
3. 专业内容更新：每周推送专业运动知识、健身训练方法、运动装备介绍等专业内容，提升论坛专业性和吸引力。
4. 用户参与活动：定期组织线上、线下运动活动，如线上挑战赛、线下聚会等，增强用户黏性和品牌认同感。
如何在体育用品销售中找到目标客户
如何在体育用品销售中找到目标客户在体育用品销售中找到目标客户的关键是清楚地了解目标客户的需求和购买习惯。
只有深入了解他们的需求，才能有针对性地进行市场推广和销售策略。
本文将介绍一些在体育用品销售中找到目标客户的有效方法。
一、市场调研在销售体育用品之前，首先要进行市场调研，了解目标客户的人口统计学信息、消费习惯以及对体育用品的需求。
可以通过社会媒体、市场调查、客户反馈等渠道获取这些信息。
了解目标客户群体的特点和喜好，有助于确定销售策略。
二、精确定位目标客户根据市场调研结果，可以将目标客户群体细分为不同的市场细分。
比如，可以将目标客户划分为运动爱好者、专业运动员、学校体育队等。
每个细分市场都有不同的需求和购买行为。
针对不同市场细分，制定相应的营销计划和销售策略。
三、个性化营销在销售过程中，采用个性化的营销方法可以更好地吸引目标客户的注意力。
根据目标客户的个人兴趣和需求，提供相应的产品推荐。
可以通过定制化的产品、个性化的服务、专业的建议等方式，让目标客户感受到你的关注和专业性，提高购买体验和忠诚度。
四、线上线下结合体育用品销售可以通过线上和线下渠道结合的方式来找到目标客户。
线上渠道包括电商平台、社交媒体等，可以通过这些渠道展示产品、开展促销活动，并与潜在客户实时互动。
线下渠道可以通过体育赛事、俱乐部、学校等场所，与目标客户面对面交流，提供产品展示和咨询服务。
五、口碑营销体育用品消费者普遍重视口碑和他人的推荐。
可以通过提供高品质的产品和优质的客户服务，使现有客户成为品牌的忠实支持者，并通过他们的口碑推荐吸引更多的潜在客户。
此外，可以主动与专业人士、意见领袖等合作，借助他们的影响力和声誉，扩大品牌的知名度和认可度。
六、持续关怀和回馈与目标客户的关系不仅仅是一次性的交易，而是一个持续的过程。
通过定期发送电子邮件、短信提醒、优惠券等方式，与客户保持良好的互动。
定期关怀和回馈能够增强客户对品牌的信任和忠诚度，促使他们成为长期的忠实客户。
商场专柜耐克活动策划方案
商场专柜耐克活动策划方案一、活动背景分析与目标定位1.1 活动背景分析近年来，体育运动的普及程度不断增加，人们对于户外运动和健康生活方式的重视也在不断提高。
作为全球著名的运动品牌，耐克一直以来以其高品质的产品和创新的设计赢得了消费者的喜爱。
然而，面临激烈的竞争压力，耐克需要通过举办活动来吸引潜在客户、提高品牌知名度和增加销售额。
1.2 活动目标定位本次活动的主要目标是：通过在商场专柜举办耐克品牌推广活动，吸引目标消费者进店购物、提升耐克品牌形象、增加销售额。
具体目标包括：1) 吸引300人次参与活动；2) 增加销售额，提高日均销售额10%；3) 提高品牌知名度，让50%的参与者记住耐克品牌。
二、活动主题与内容2.1 活动主题"享受运动，展示风采"为主题，突出耐克品牌的激动人心和年轻化形象，鼓励年轻人积极参与体育运动。
2.2 活动内容活动内容包括以下几个方面：1) 参与式互动游戏：设置多个参与式互动游戏，如篮球投篮、足球射门、跑步竞赛等，通过参与游戏获得奖品或优惠券；2) 体验试穿：提供多款耐克产品供消费者试穿体验，并提供专业人员进行产品介绍和咨询；3) 专家讲座：邀请体育运动领域的专家进行讲座，分享运动知识和经验，并推荐适合的耐克产品；4) 模特展示：安排专业模特进行服装和鞋子的时装秀，展示耐克产品的时尚和运动风格；5) 现场节目表演：邀请相关艺人、舞蹈团体等进行现场表演，增加活动的娱乐性和吸引力；6) 品牌形象展示：设置专门的区域展示耐克品牌的历史、产品创新、运动合作等内容，增加消费者对耐克品牌的了解。
三、活动推广和宣传3.1 推广方式1) 商场海报广告：在商场内外的显眼位置张贴海报广告，突出活动主题和时间，吸引消费者的目光；2) 社交媒体宣传：利用微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动宣传内容，吸引年轻人参与并转发分享；3) 商场广播宣传：在商场内播放耐克品牌和活动相关的宣传音频，提升品牌知名度；4) 电子屏广告：在商场的电子屏幕上播放活动宣传视频，吸引消费者的注意力；5) 商场合作伙伴宣传：与商场的合作伙伴（如餐厅、影院等）合作，通过他们的渠道宣传活动信息，扩大活动影响力。
耐克营销策划方案分析
耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。
这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。
通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。
二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。
耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。
三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。
例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。
耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。
四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。
耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。
通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。
此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。
赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。
五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。
耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。
耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。
nike营销策划方案范文
nike营销策划方案范文一、项目概述Nike作为全球知名体育用品品牌，一直以来都以创新的产品和激励人心的品牌推广而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，Nike需要制定一项全新的营销策划方案，以巩固其品牌地位并实现长期可持续发展。
本策划方案将以提高品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额为目标，通过多渠道推广、体验式营销和社交媒体互动等手段，真正实现与消费者的情感连接，提高消费者对Nike品牌的忠诚度和认同感。
二、目标客户群体1. 运动爱好者：拥有一定的购买力和喜欢参与各类体育活动的人群；2. 潮流达人：追求时尚和潮流品牌的年轻人；3. 健身狂热者：对健康和健身有高度认同并愿意投入时间和金钱的人群；4. 老用户群体：已经使用过Nike产品并且还具有购买动力的消费者；5. 环保倡导者：关注环境保护和可持续发展的人群。
三、品牌定位1. 运动科技与创新：通过不断创新的科技措施，提供优质的产品和服务；2. 时尚和潮流引领：结合运动和时尚元素，打造流行的产品系列；3. 专业与信任：借助品牌的口碑和历史，树立专业可信赖的形象。
四、市场营销策略1. 多渠道推广：通过线上和线下多渠道推广，扩大品牌知名度和市场份额。
线下渠道包括开设品牌形象店、专卖店和概念店，与大型体育活动合作举办运动盛典和体育赛事。
线上渠道包括建设完善的官方网站和移动应用，与电商平台进行合作，并使用电子邮件和短信营销等方式与顾客互动。
2. 体验式营销：开展各类体验活动，推出特色的体验项目和产品，增加消费者与品牌的互动。
例如，举办体验式跑步活动，邀请一线运动员和名人代言，在活动中向参与者展示产品的性能和效果，提升消费者对Nike产品的信任和好感。
3. 社交媒体互动：积极利用各类社交媒体平台，与消费者实时互动和交流，发布品牌资讯、最新产品和活动信息，回应用户评论和问题，增加品牌曝光度和用户粘性。
鼓励用户在社交媒体上分享自己使用Nike产品的体验和故事，增加品牌口碑传播。
耐克策划案
耐克策划案一、市场分析1.1 行业背景运动服饰行业一直是一个具有潜力和竞争力的市场。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注运动和健康。
运动服饰作为运动文化的重要组成部分，市场需求不断增长。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，运动服饰市场在过去几年保持了较高的增长速度。
预计未来几年内，市场规模将进一步扩大。
1.3 竞争对手分析在运动服饰行业中，耐克作为全球知名品牌，一直占据着重要的市场份额。
其主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等品牌。
这些品牌通过不断创新、提高产品质量和加强市场推广来争夺市场份额。
二、产品定位2.1 品牌定位耐克作为国际知名品牌，一直致力于提供高品质的运动鞋和服装，让人们在运动中感受到乐趣和自信。
耐克的品牌形象是年轻、时尚、运动和创新的代表。
2.2 目标群体耐克的目标群体主要是年轻人群，他们追求时尚、热爱运动，并且对品牌的口碑和质量有较高的要求。
三、营销策略3.1 产品创新为了满足不同消费者的需求，耐克将继续推出创新的产品系列。
通过不断改进产品设计和技术，提高产品的性能和舒适度，耐克将赢得更多消费者的青睐。
3.2 品牌推广耐克将继续通过各种渠道和媒体进行品牌推广。
通过与运动明星的合作和赞助，耐克将提高品牌的知名度和形象。
此外，耐克还会通过社交媒体和线上营销等方式与消费者进行互动，增强品牌的粘性。
3.3 体验营销耐克将加强线下实体店的体验营销。
通过提供舒适的购物环境和个性化的服务，耐克将为消费者营造愉快的购物体验，并提供专业的运动建议。
四、销售渠道4.1 实体店销售耐克在全国各大城市拥有众多实体店。
这些实体店不仅是产品销售的场所，同时也是品牌形象展示和顾客体验的重要渠道。
4.2 线上销售耐克的官方网店将继续提供线上销售服务。
通过网店，消费者可以随时随地购买到耐克的产品，并享受到便捷的购物体验。
五、客户关系管理耐克将重视客户关系管理，通过建立客户数据库和CRM系统，定期与客户进行沟通和互动。
耐克活动营销方案策划
耐克活动营销方案策划一、背景分析耐克是全球著名的运动品牌，以运动鞋、运动装备和运动时尚产品而闻名。
作为全球消费者喜爱的品牌之一，耐克在全球范围内均有广泛的知名度和良好的市场地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，耐克需要运用各种营销手段来吸引和留住消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体：年龄在15到35岁的年轻人，特别是对运动有浓厚兴趣的运动爱好者。
2. 目标市场区域：主要城市和地区，特别关注高消费人群集中的地区，以及一些新兴市场。
3. 目标消费者特点：对时尚有较高追求，注重运动装备的品质和功能性，愿意为品牌和高品质产品付出相应的购买费用。
三、营销目标基于上述目标市场的分析和特点，我们制定了以下营销目标：1. 提高品牌知名度：通过推广活动和媒体宣传，增加消费者对耐克品牌的认知。
2. 扩大市场份额：通过提高产品线的多样性和质量，吸引更多的消费者购买耐克产品。
3. 培养消费者忠诚度：通过提供更好的客户体验和售后服务，建立良好的品牌信誉，培养消费者对耐克的忠诚度。
4. 掌握市场趋势：通过与潮流达人和时尚博主合作，掌握最新的时尚趋势，满足年轻消费者的时尚需求。
四、营销策略1. 产品研发创新：投入更多资源在产品研发上，推出更具创新性和领先性的产品，满足消费者对时尚和功能性的需求。
2. 品牌合作营销：与其他知名品牌、体育明星或艺术家合作推出联名款或限量款，通过跨界合作扩大品牌影响力。
3. 社交媒体营销：与社交媒体平台合作，搭建品牌形象宣传和互动平台，发布最新产品信息和促销活动，增加品牌曝光度。
4. 体育赛事赞助：与全球重要的体育赛事合作赞助，包括奥运会、世界杯等，通过赛事的曝光度和影响力，提升耐克品牌形象。
5. 消费者参与活动：举办线上和线下的互动活动，增加消费者参与度和粘性，促进消费者与品牌的情感联系。
6. 品牌故事讲述：通过广告、微电影等形式，讲述耐克的品牌故事，弘扬运动精神和正能量。
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中国广州国际鞋展
• 通过鞋展向许多来自不同地方
的经销商、个人购买者展示， 吸引他们前来了解，向他们展 示耐克最新运动鞋产品，寻找 合谢观看
工商企业管理六班第七组
东莞职业技术学院某组
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从而激发潜在顾客的购买欲。
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 三、寻找目标顾客方案
• 1）广告开拓法—微博营销
• 一些潜在顾客在未被激发的情
况下，可能并不了解、甚至完 全不知道我们的产品，而我们 通过大众宣传媒介向他们展示 我们的产品过程中，不仅能让 部分潜在顾客了解我们的产品、 记住我们的产品，甚至激发他 们对我们产品的购买欲网，让 他们从潜在顾客转变为我们的 忠诚顾客。
很新颖独特，增加了许多年轻顾
客购买的欲望，吸引一大批潜在
顾客。
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 三、寻找目标顾客方案
• 3）委托助手法——校园代理
• 委托助手法也就是推销人员通过雇佣他人来寻找潜在顾客的一种方法，
而推销人员仅仅负责访问。
• 当代大学生的兼职现象在校园里也越来越普遍，很多大学生认为兼职
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 三、寻找目标顾客方案
• 2）广告开拓法——海报宣传
• 海报设计是视觉传达的表现形式
之一，通过版面的构成在第一时 间内将人们的目光吸引，并获得 瞬间的刺激，这要求设计者要将 图片、文字、色彩、空间等要素 进行完美的结合，以恰当的形式 向人们展示出宣传信息。
• 而耐克的官方广告一直以来都是
• 业界肯定了广州鞋展是中国大
陆唯一一个最专业的鞋业盛会， 也是亚洲最佳一站式鞋类成品、 材料、机械采购平台之一。
• 展会买家服务继续升级，除了
安排免费穿梭巴士往来香港、 深圳、东莞、及广州多个地点 接载买家到展馆外，还提供免 费广州酒店住宿。
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 三、寻找目标顾客方案
是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到很多宝贵的东西。
• 正是这种心理，许多人愿意去尝试做产品代理，我们仅仅需要让出一
部分利润，便可以提高校园代理的积极性，来寻找校园内的潜在顾客。
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 三、寻找目标顾客方案
• 4 ） 交易 会寻 找 法 ——2014 年
中国广州国际鞋展
耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
工商企业管理六班第七组
东莞职业技术学院某组
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 一、耐克简介
• NIKE是全球著名的体育用品品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译
为耐克，该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，其生产的体育用品 包罗万象，如服装、鞋类、运动器材等。
• 1908年，马萨诸塞州的利恩建了一个制鞋厂，使当地的制鞋技术得到
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 二、校园销售环境
• 随着经济和社会的发展，现代大学生的生活方式也发生了重大改变。
在服饰选择上，越来越青睐休闲舒适的运动装。
• 根据调查显示，在校大学生对休闲运动类的服饰选择占大多数，因此
抢占校园市场成为各大运动品牌的必要条件。
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耐克运动鞋 寻找目标顾客方案
• 三、寻找目标顾客方案
• 1）广告开拓法—微博营销
• 即利用大众宣传媒介，把有关产
品推销的信息传递给顾客，从而 刺激和诱导客户购买。
• 我们主要途径是借助微博球鞋杂
志大V用户及一些鞋网的宣传力
和大众渗透力，给予他们一些报
酬，让他们转载我们的球鞋销售
信息、球鞋广告、球鞋的剖析及
一些相关的赛事信息，尽可能的
将球鞋的信息推送到大众的眼前，
了进一步发展。在那里工人不再是独立的做nike鞋，鞋的每个制作环 节都由一个受过训练的专人负责。生产线开始形成。起初的nike板鞋 仍然是订做的，但为了使工人在淡季有事可干，鞋坊老板开始做没有 预订的鞋。这些鞋被称作待售鞋，摆在当地商店的橱窗里。2009年初 陈冠希的Clot品牌与耐克 (Nike) 的联名新款红色中国鞋 Clot×Nike AIR FORCE 1 在上海一上市，即成为疯抢对象。在美国，有高达七成 的青少年的梦想是有一双耐克 (Nike) 鞋。