说服别人的5种心理战术
完整版说服别人5种心理战术
说服别人的 5 种心理战术社会心理学家经过研究发现，说服别人不仅要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动，是心理需求和心理动机在不断改变的过程，因此，仅靠看法正确不足以守信对方，而巧妙的心理术像调料相同，能够让你的说服有香有色，让听者在优异的情绪下快乐地接受你的看法。
经过长远研究，社会心理学家提出了许多增强说服力的心理战术，主要可归纳为以下五种：利用“居家优势”若是邻居家的狗咬伤了你家儿童，你是应该上他家去起诉，让他赔偿你的医药费呢，还是让他到你家里来，你和他谈论赔偿的问题？答案应该是后者。
心理学研究发现，在熟悉的环境中，人存心理优势，底气会更足，做事感觉会更有掌握。
因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。
如果不能够在自己家中或办公室里谈论事情，也应尽量争取在中性环境( 比方说沉寂的咖啡馆、茶吧等 ) 进行，这样对方也没有“居家优势”，在心理上会保持相同。
追求与对方保持一致若是你想让同事去献血，而他对此却毫无兴趣，甚至感觉你多事，你该怎样对付呢？好多心理研究者都发现，若是你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越拥有说服力。
因为你和他的相似程度越高，他就越把你当作“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在搜寻到共同点后逐渐淡化。
经常能够看到这样的现象，一个骄横的女电影明星很可能和举止拘束的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题烦忧。
体验对方的感觉若是新搬来一对夫妻，你准备拜会他们，尔后请他们为残疾儿童募捐，但他们正因水管漏水问题与物业争吵，你该采用什么方法来达到你的目的呢？平庸的募捐者很可能斩钉截铁，斩钉截铁地提出募捐的央求，结果很可能被对方拒绝；而若是你不直言来访的目的，而是说“听闻你们刚搬过来，想认识你们，正追上你们的水管漏水了，让我看看能不能够帮上忙？”感觉对方的困难，这样就显示了对别人感情的敬爱。
在友善的感情衬托下，再宛转地提出募捐的要求，就让人难以推却。
深层说服术之七大技巧
深层说服术之七大技巧深层说服术（一）、与人交谈深层说服对方的七大技巧：1、请君入瓮法：就是根据对方的看法和观点，设置一个问题，引导对方，暴露自相矛盾之处，最后用他自己的话来否定他自己的观点和看法，从而达到说服的目的。
2、联络感情——情感共鸣法：常用于和不熟悉对象或有对立情绪的对象谈话中，通过心理上的接触和情感上的共鸣，使说话带有很大的鼓动力，从而使对方信任。
如对有自卑感的，通过言谈设法树立其信心，使其感受温暖和亲情。
3、激将法：领导常用信任商量的口气对下属说：“你脑子灵活，考虑再三，觉得你做这事最适合，我相信你有办法尽快把这件事做好的。
”高昂的士气是提高工作效率、促进上进的主要因素，而高昂的士气来自于人的自尊。
人的自尊心一旦丧失，工作的热情也随着消失。
因此，鼓动激励的说服技巧有助于提高人的自尊。
4、假捧真损——以褒代贬法：把要批评的话，从相反的角度，用表扬的形式表达出来。
某学生训练打靶不认真三次不中，老师笑着说：“真不容易，靶子以外的地方你三次都打中了。
”同学们笑过后，该学生已自觉不好意思。
5、骂人不带赃字——侧击暗示法：通过曲折隐晦的语言形式，把自己的思想意见暗示给对方，既可达到教育的目的，又可避免难堪的场面。
这种含蓄又明确地向对方表明自己的看法和意见，不伤情面。
著名作曲家罗西对一名前拿着其作品来请教自己的年轻乐手，不停的脱帽。
乐手问：“屋里太热吗？”罗西说：“不，我有见到熟人脱帽的习惯，在阁下的曲子里，我碰到那么多熟人，不得不要脱帽。
”以此来暗示对方的曲子抄袭太多。
6、打鸡骂鸭——借喻法：利用两个事物之间的某一相识点，借用甲事物来说明乙事物，不仅通俗易懂，而且有很强的说服力，往往能收到事半功倍的效果。
唐太宗要扩大兵源征中年男子当兵。
宰相魏征对他说：“把深林烧光，不是猎不到鱼，但明年就无兽可猎了。
如果中年男子都召入军中，生产怎么办？税哪里征？兵员不在多，关键是否训练有素。
”一席话令太宗收回成命。
说服他人的六种战术
二、先求同，后论异战术先求同，后论异，又被称为“敲门砖效应”，就是从对方能够接受的观点入手，先与其达成共识，再表明自己的不同看法和主张，这时对方往往更容易接受和认同。
否则，就容易陷入剑拔弩张、针锋相对的争论之中。
【案例】智斗房东在美国留学，房租是一笔巨大的开支，离学校越近房租就越贵。
一个留学美国的小伙子想在学校附近租一间公寓，由于房租太贵，而且房东坚持拒绝降价，他只好签了半年的合同。
住了一个月后，他给房东打电话说：“房东先生，能不能请你来一下，我准备搬家了，我们把房租结算一下。
”房东到了之后，他先恭维了一番：“我住了一个月，房子设施很好，住起来很舒适，去学校也很方便，您的管理也井井有条。
”房东听了非常高兴，问：“那你怎么还要走啊？”小伙子回答：“这不是房子的原因，纯粹是我个人的问题。
我现在经济上闹了危机，付不起房租了。
我真的很留恋这里，但是不得不忍痛割爱。
”房东又高兴又感动，就问：“你能出多少钱？”小伙子很不好意思地说：“我现在实在很困难，最多只能付120块钱。
”房东一听，慷慨地说：“120块也行，那你就住着吧。
”就这样，房租从175块降到了120块。
在上面的案例中，留学生先求同——站在房东的立场上，表明设施好、离学校近、房租不贵，让房东解除戒备心理，再论异——自己经济困难，无法负担房租，房东就很慷慨地同意了降低房租的要求。
三、观点差异要适度战术在沟通过程中，如果双方观点的差异不大，则可以做出积极调整，向对方靠拢，最终达成一致。
但如果双方的观点截然不同，就很难形成一致观点。
因此，在开始沟通时，双方就要尽量保持与对方适度的差异，逐步引导对方认同自己的观点。
【案例】保家卫国为动员人民群众参加志愿军赴朝作战，国家提出了“抗美援朝，保家卫国”的口号。
如果只宣传“抗美援朝”，为了发扬无产阶级国际主义精神，消灭帝国主义，解放全人类，普通百姓很难接受。
相比之下，群众更容易理解“保家卫国”，如果不出兵朝鲜，美国就会跨过鸭绿江侵略中国，夺取来之不易的胜利果实，安居乐业的幸福生活将一去不复返。
说服人的八个技巧
说服人的八个技巧
1.谈话一开始谈论你们相同之处，一直强调你们观点相一致之处，引导他从开始就一直肯定的回答。
2.找到他的需求，与自己要求结合，告诉他满足需求的方法，激发他的强烈渴望.
3.争吵不能说服，要避免争论，要从敌意中转换话题，给他一些赞赏，给他自尊心，给他面子，有台阶下。
4.说服可用激将法，激发他的竞争意识，好胜欲望如;“你就那么胆小吗，你就任他欺负吗”“你就甘心落后吗”
5.要建立良好的关系，有利益时照顾到大家，平常关心大家，有了好关系，一切事都好说。
6.不同场合不同态度，当要认真的时候，事情重要时，出现问题时，态度就要严肃，大声，喊出名字提醒注意。
“小明，你以后能不能不要再犯这样的错误，能不能做到”。
而要是还有不好意识的，小声的，害怕的，或笑嘻嘻的，就没多大效果。
平常则是亲民型对人。
7.给他戴高帽来说服或者给他动力，让他感觉到你认为他善良，理智，讲信用等。
如“这需要一个能力强的人胜任，就想到了你”“你是个讲信用的人，我知道你会遵守约定的”等
8.“我相信你是一个讲诚信的人，”。
说服他人的6种心理术
說服他人的6種心理術在日常生活中，人們常常遇到這樣一種情景：你在與別人爭論某個問題，分明自己的觀點是正確的，但就是不能說服對方，有時還會被對方“駁”得啞口無言。
這是什麼原因呢？心理學家認為，要爭取別人贊同自己的觀點，光是觀點正確還不夠，還要掌握微妙的交往技術。
心理學家經過研究，提出了許多增強說服力的方法，其中最基本的有六種。
1.利用“居家優勢”鄰居家的一棵大樹盤根錯節，枝葉茂盛，遮住了你家後園菜地的陽光，你想與他商量一下這個問題，是應該到他家去呢，還是請他到你家來？心理學家拉爾夫·泰勒等人曾經按支配能力（即影響別人的能力），把一群大學生分成上、中、下三等，然後各取一等組成一個小組，讓他們討論大學十個預算削減計畫中哪一個最好。
一半的小組在支配能力高的學生寢室裏，一半在支配能力低的學生寢室裏。
泰勒發現，討論的結果總是按照寢室主人的意見行事，即使主人是低支配力的學生。
由此可見，一個人在自己或自己熟悉的環境中比在別人的環境中更有說服力，在日常生活中應充分利用居家優勢，如果不能在自己家中或辦公室裏討論事情，也應儘量爭取在中性環境中進行，這樣對方也沒有居家優勢。
2.修飾儀錶你想上級在申請書上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀錶呢，還是相信別人會聽其言而不觀其貌？我們通常認為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實並不儘然。
我們會不自覺地以衣冠取人。
有人通過實驗證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀錶堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。
3.使自己等同于對方你試圖鼓動一夥青年去清掃某塊地方，而他們卻情願到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢？許多研究者發現，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同於他，你就越具有說服力。
例如，一個優秀的推銷員總是使自己的聲調、音量、節奏與顧客相稱。
甚至身體姿勢、呼吸等也無意識地與顧客一致。
這是因為人類具有相信“自己人”的傾向。
说服别人的心理学技巧
说服别人的心理学技巧1、不论报酬或任务的性质是什么，被奖励的人并没有比不期望任何回报的人做得更好。
2、奖励只能在短期内奏效，从长期来看反而会产生消极的影响。
3、为了鼓励人们做更多他们喜欢的事，你可以偶尔在他们完成任务时给予些意外的奖赏，或者赞美他们的劳动成果。
4、要想驱动别人做一些他们厌烦的事，适度的奖赏在一开始是不会奏效的，还要加以鼓励，激励他们继续下去。
5、面试能否成功，至关重要的是应聘者是不是一个令人愉悦的人。
那些设法使自己能够迎合面试官的应聘者，得到工作职位的可能性非常高。
6、要获得梦寐以求的工作，表现得令人愉悦比具备相关的资格条件和足够的工作经验更为重要。
7、面试时，可事先将自己的缺陷、弱点展现出来。
8、聚光灯偏见：无论是因为发型丑陋，还是在集体讨论中出丑，感到尴尬的人都倾向于夸大自己犯的错所引起的关注度。
9、实现完美面试的三个步骤：①记住，受人喜欢要比你的资历和工作经验更重要，因此，你需要：●找到所应聘的公司真正让你喜欢的地方，适当表达自己的观点。
●自然地跟面试官沟通，表达真诚的赞美。
●聊一些与工作无关但你与面试官都感兴趣的话题。
●表现出对他们的兴趣。
询问他们需要什么样的人，以及你所应聘的职位对公司的整体发展有何影响。
●对应聘的职位与公司表现出足够的热情。
●保持微笑，并与面试官保持眼神交流。
②当你在某些方面确实存在不足时，不要等到面试快结束了才说出来。
相反地，你要在面试初始阶段就开诚布公地告诉面试官。
同时也要记住，对于你的优点，应保持谦虚，最好是在面试的最后阶段才提起。
③如果你犯了一些看似很严重的错误，千万不要反应过度。
实际上，你犯的错远没有你想象中那么引人注意，过度的反馈和道歉，反而会吸引更多关注。
因此，适度承认自己的错误，然后就当什么也没发生一样继续进行之前的谈话。
10、如果你想在会议上给其他人留下深刻的印象，就要坐在中间的椅子上。
11、人们在看一个集体的时候，总是下意识地认为“重要的人坐在中间”，这种现象叫作“中间位置”效应。
5个实用心理操纵术你一定用得上!
5个实用心理操纵术你一定用得上！
1. 利用社会证据：通过展示他人的行为来影响他人的决策。
例如，可以引用一些著名人物或专家的观点来支持自己的观点。
2. 制造紧迫感：通过强调时间紧迫性或限时优惠来促使他人更快地做出决定。
这种技巧可以有效地激发人们的行动力。
3. 利用身体语言：通过自信的姿势、眼神接触和微笑等积极的身体语言来增强自己的说服力。
身体语言可以传递出自信和权威性，让人更容易相信你的观点。
4. 制造认同感：与他人建立共鸣和连接，让他们觉得你和他们有着共同的价值观和兴趣。
当他们感到与你有着共同点时，更容易被你说服。
5. 使用情绪操纵：通过激起他人的情绪来影响他们的决策。
可以通过讲述感人的故事或使用情绪化的语言来引起他们的共鸣，让他们更容易受到你的影响。
说服下属的八大“攻心法”
说服下属的八大“攻心法”说服下属的八大“攻心法”一、适度褒扬，顺水推舟。
每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能了解，并给予赞美。
身为领导者，应适时地给予鼓励慰勉，褒扬下属的某些能力，引导他们顺水行舟，更加卖力地工作。
当下属由于非能力因素借口公务繁忙拒绝接受某项工作任务之时，领导为了调动他的积极性和热情从事该项工作，可以这样说：“当然我知道你很忙，抽不开身，但这种事情非你去解决才行，我对其他人没有把握，思前想后，觉得你才是最佳人选。
”这样一来就使对方无法拒绝，巧妙地使对方的“不”变成“是”。
这一劝说技巧主要在于对对方某些固有的优点给予适度的褒奖，以使对方得到心理上的满足，减轻挫败时的心理困扰，使其在较为愉快的情绪中接受你的劝说。
二、设身处地，将心比心。
俗话说，设身处地，将心比心，人同此心，心同此理。
许多说服工作遇到困难，并不是我们没把道理讲清楚，而是由于劝说者与被劝说者固执地据守本位，不替对方着想。
如果换个位置，被劝说者也许就不会“拒绝”劝说者，劝说和沟通就会容易多了。
领导者在劝说下属时，尤其应注意这一点，并自觉地运用到工作中，清除无形的情绪障碍。
领导者站在被劝说人的位置上瞻前顾后，同时，又把被劝者放在领导的位子上陈说苦衷，抓住了被劝说人的关注点，使他心甘情愿地把天平砝码加到领导这边。
三、求同存异，缩短差距。
平级之间、上下级之间或多或少都会存在“共同意识”，作为领导，为了有效地说服同事或下属，应该敏锐地把握这种共同意识，以便求同存异，缩短与被劝说对象之间的心理差距，进而达到说服的目的。
领导者要说服别人，就要设法缩短和别人之间的心理距离。
而共同意识的提出，则能使激烈反对领导的人，也不再和领导者意见相反了，而且会平心静气地听从领导者的劝说，这样，领导者就有了解释自己的观点，进而攻入别人之心的机会。
四、推心置腹，动之以情。
古人云：感人心者，莫先乎情。
领导者的说服工作，在很大程度上，可以说是情感的征服。
说服别人的五种方法
说服别人的五种方法
人际交往中当你的观点和别人的发生冲突，或者说你有求于别人的时候你该怎样去说服别人呢?今天小编给大家分享一些说服别人的
五种方法，希望对大家有所帮助。
说服别人的方法一、产生好感
每个人都喜欢欣赏自己的人，所以我们可以去发现别人的有点，并适当的赞美几句，这样的话对方就会很容易接受你的观点和答应你的请求。
在我们谈正事之前，可以先夸夸对方的打扮和人品等等。
说服别人的方法二、社会影响力
现在的人都随大流，会去仿效多数人的做法。
他们害怕自己是另类，因此你在说服他的时候可以借助这种社会群体的力量来暗示对方。
你可以说：“当下流行这样”、“这个方法好多人都说可行”等。
说服别人的方法三、权威效应
大部分人愿意听从专家和权威人士的意见，在我们舒服别人的时候我们可以利用一下名人效应，借助名人的权威来说服他。
比如：“这是某某专家的建议”、“那个名人也喜欢这样做”。
同时附带上自己专长，这样的效果会非常好的。
说服别人的方法四、互惠原则
你笑着对别人，别人才会用微笑回报。
同理，当你在倾听别人讲话的时候你点头鼓励、用肯定的目光看着他，当轮到你发言的时候，他就能更加能肯定和同意你的观点了。
说服别人的方法五、保留证据
诚信乃为人之根本，在每个人的心理只要答应了别人的事通常都会尽力去完成的。
因此，当我们和别人谈好事情后，要让对方给出承诺。
可以写在备忘录上，找个第三者，写个协议等等。
下次遇到类似事情，就可以提醒他“上次不是某某也在旁边吗”，这样对方才会心服口服。
---来源网络整理，仅供参考。
社交口才中说服技巧
社交口才中说服技巧社交口才中说服技巧1、说服时的语言艺术在说服别人的时候，不要板着脸，这样子很容易引起对方的反感，因此，在说服的过程中，你可以用俏皮话、笑话、歇后语等，使对话的气氛变得轻松些。
2、共同意识的作用在谈话过程中出现矛盾的时候，你可以把握这种共同意识，缩短与对方的心理差距，进而达到说服的目的。
共同意识的提出会增加双方的亲密感，最终达到接近对方内心的目的。
3、站在对方的立场在彼此观点发生分歧时，可以站在对方的立场看问题，替对方着想。
如果换个位置，被劝说者也许会更容易接受，劝说和沟通就会简单多了。
4、调节气氛，以退为进说服时，首先应该想方法调节谈话的气氛，不要以命令和提问的方式，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，那么说服多半是要失败的。
5、以真心打动别人在进行说服的时候，可以让对方在情感上的征服。
善于运用情感技巧，以情感人，才能打动人心。
因此，劝说别人时，讲明利害关系，使对方认为彼此是在公正地交换各自的观点，而不是抱有任何个人的目的，更没有企图，要让对方感觉到你的真诚，是为对方的利益着想。
说服对方有哪些技巧?1、想说服别人，祕诀就在“因为”二字使用“因为”这个关键字，可以触发对方的潜意识反应，使对方相信你那样做是有原因的，而不是无的放矢。
绝大多数人会马上自动的说“好的”。
即使你给出的理由很弱，甚至是没有意义的，只要你使用了“因为”这个词语，仍然可以让对方答应你。
2、“这样做他有什么好处?”找到答案，他就会被你说服说服别人时，一定要注意在你的语言里“加料”。
与其讲“赶快将这件事做完”，不如说“如果你能够尽快把这件事做完，那就会有充足的时间来做下一件事。
这样，现在虽然辛苦一些，但是做下一件事时则会有充分的时间”。
对当事人来说，这无疑是一种很大的诱惑。
多说“这样做的好处”，少说“不这样做的坏处”，不仅可以让你的谈吐更具说服力，也可以促使人做出决定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
社会心理学家经过研究发现，说服别人不但要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动，是心理需求和心理动机在不断改变的过程，因此，仅靠观点正确不足以取信对方，而微妙的心理术像调料一样，可以让你的说服有香有色，让听者在良好的情绪下愉快地接受你的观点。
经过长期研究，社会心理学家提出了许多增强说服力的心理战术，主要可归纳为以下五种：
利用“居家优势” 如果邻居家的狗咬伤了你家小孩，你是应该上他家去告状，让他赔偿你的医药费呢，还是让他到你家里来，你和他讨论赔偿的问题？
答案应该是后者。
心理学研究发现，在熟悉的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉会更有把握。
因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。
如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境(比方说安静的咖啡馆、茶吧等)进行，这样对方也没有“居家优势”，在心理上会保持平等。
寻求与对方保持一致如果你想让同事去献血，而他对此却毫无兴趣，甚至觉得你多事，你该怎样应对呢？
许多心理研究者都发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。
因为你和他的相似程度越高，他就越把你当做“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。
经常可以看到这样的现象，一个高傲的女电影明星很可能和举止拘谨的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题苦恼。
体验对方的感受如果新搬来一对夫妻，你准备拜访他们，然后请他们为残疾儿童募捐，但他们正因水管漏水问题与物业争吵，你该采用什么办法来达到你的目的呢？
平庸的募捐者很可能开门见山，直截了当地提出募捐的请求，结果很可能被对方拒绝；而如果你不直言来访的目的，而是说“听说你们刚搬过来，想认识你们，正赶上你们的水管漏水了，让我看看能不能帮上忙？”感受对方的困难，这样就显示了对别人感情的尊重。
在融洽的感情衬托下，再委婉地提出募捐的要求，就让人难以推却。
提出有力证据你准备参加一个决策会，为一项前景不被大众看好的事业寻求一大笔投资，你该如何组织发言稿，让别人转变看法？
如果你能在陈述中向听众提供可靠的资料，包括充足而真实的数据、严密而有逻辑的分析和论证，而不是个人的看法，你就会增加说服力。
最好能请一些专家为你做分析，因为权威更能消除听众的先入之
见，让人心安。
运用典型事例如果你要推荐一种新药给患者，是详细介绍药物的成分、功能、用法和注意事项好呢？还是告诉他们，有一位他们熟悉的病友用过此药后病情快速得到控制好呢？
通常大家对后一种推销方法更感兴趣。
因为对病人而言，疗效才是最重要的，而身边熟悉的一位病友是实实在在的典型例子，比什么长篇的吹嘘都有煽动性。
日常生活中，要说服别人，应旁征博引使用具体例子，最好是人们熟悉的人或事物，而不要一味空洞说教。
说服别人，赢得认同的能力并不是神秘的天赋，只要观点正确，通过学习一些社会交往心理技能，增强自己言谈的说服力也就并不是一件难事了。