可口可乐网络广告策划书
可口可乐公司 网络营销计划书
可口可乐公司网络营销计划书第一章、概述网络营销推广是以当今互联网为手段的一种推广方式。
利用各种手段各种媒介推广出去是自己的企业能获得更多更大的利益。
本论文从可口可乐公司的网络营销推广的目标出发，来对可口可乐公司网络营销推广方法进行分析研究；再对对可口可乐公司最强有力的竞争对手百事可乐公司的网站建设基本情况和网络营销推广方法的选择及应用进行分析，百事可乐公司的网络营销推广也是非常有效的；接着本论文对中国饮料行业网络营销推广进行研究，可知在中国，饮料企业的网络营销水平尚处于试验阶段，而且大多数企业尚未有效地挖掘新媒体的营销价值。
最后，本文对可口可乐公司的网络营销推广方法的选择及应用做了详细的分析总结出可口可乐公司无疑是饮料行业做网络营销推广最为成功的案例。
而总的来说现代企业的网络营销推广方式还有待于进一步的创作更新，可口可乐公司的方法选择及应用足让许多企业加以效仿。
关键词：可口可乐百事可乐，网络营销推广第二章、营销对象一、公司状况：公司名称：可口可乐公司The Coca-Cola Company公司简介：可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三）,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
公司宗旨：积极乐观美好生活。
公司目标：令全球人们的身体及思想更怡神畅快。
可口可乐线上推广策划方案
可口可乐线上推广策划方案1. 引言随着互联网的高速发展，线上推广已成为企业宣传和营销的重要方式之一。
作为全球领先的饮料品牌，可口可乐公司需要制定一套有效的线上推广策划方案，以增强品牌知名度、提升消费者参与度，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。
本文将介绍可口可乐公司的线上推广策划方案，包括目标、推广渠道以及推广活动的具体内容。
2. 目标2.1 品牌知名度提升可口可乐作为全球知名的饮料品牌，在线上推广中的首要目标是进一步提升品牌知名度。
通过线上渠道将品牌形象传达给更多的潜在消费者，以吸引更多的用户关注和参与。
2.2 互动与参与度提升除了提升品牌知名度，可口可乐还希望通过线上推广活动提升消费者的互动与参与度。
借助互联网的力量，打造与消费者真实连接的体验，在推广活动中引起用户的积极参与和共鸣，增强消费者对品牌的认同感。
3. 推广渠道3.1 社交媒体平台社交媒体平台是可口可乐线上推广的重要渠道之一。
公司应该在主流社交媒体平台上建立品牌账号，如微博、微信公众号和Facebook等，定期发布与品牌形象相关的内容，与用户进行互动。
3.2 品牌官网品牌官网是可口可乐线上推广的核心平台之一。
通过设计精美的官网页面，展示品牌形象和产品信息，同时提供消费者参与的互动环节，如线上抽奖、投票等活动，吸引用户访问和参与。
3.3 线上广告与合作可口可乐可以与其他线上平台进行合作，在其平台上展示品牌广告，扩大品牌的曝光度。
同时，也可以与其他品牌进行合作，共同推出线上活动，形成品牌联合推广的效应。
4. 推广活动4.1 线上抽奖活动可口可乐可以通过线上抽奖活动吸引用户参与。
通过在社交媒体平台和官网上发布活动信息，鼓励用户参与抽奖，赢取可口可乐的礼品和优惠券，提高用户的参与度和忠诚度。
4.2 用户生成内容比赛可口可乐可以举办用户生成内容比赛，鼓励用户分享与可口可乐相关的照片、视频或创意，以增加用户参与度和粘性。
优秀作品可以获得奖励，并将获奖作品在可口可乐的社交媒体和官网上展示。
可乐广告小策划
可乐广告小策划引言广告是推销产品或服务的重要手段之一。
为了提高品牌知名度和销售额，我们需要精心策划一则吸引人、有影响力的可乐广告。
本文将介绍一个步骤，帮助你从头到尾思考并设计一则成功的可乐广告。
步骤一：目标受众首先，我们需要明确广告的目标受众。
这有助于我们理解他们的需求、兴趣和价值观，并为他们提供吸引力。
想象一下你的目标受众是谁：是青少年、年轻职场人还是家庭主妇？他们对可乐有什么期望和喜好？通过了解目标受众，我们能更好地制定广告内容。
步骤二：核心信息接下来，我们要决定广告的核心信息。
核心信息应该清晰、简洁，并能够引发目标受众的共鸣。
例如，我们可以强调可乐的口感、独特配方、可口可乐带来的快乐等。
核心信息应该与目标受众的需求和价值观保持一致，并能够突出产品的特点。
步骤三：情感共鸣情感共鸣是一个成功广告的重要组成部分。
我们需要找到一种情感或故事，能够引发目标受众的共鸣，并激发他们的情感反应。
例如，我们可以通过展示可乐与友谊、家庭团聚、梦想实现等联系，让观众在观看广告时产生共鸣和情感共振。
步骤四：创意设计创意设计是广告制作过程中的重要一环。
我们需要选择合适的音乐、颜色、场景和人物形象，以及其他元素，来创造一个独特而吸引人的广告画面。
想象广告中的可乐是如何呈现的，以及观众在观看广告时会有怎样的感受。
步骤五：广告媒介决定使用哪种广告媒介也是广告策划的重要环节。
根据目标受众的特点和行为习惯，我们可以选择在电视、网络、平面媒体或社交媒体上放置广告。
确保广告能够最大限度地接触到目标受众，并有良好的传播效果。
步骤六：测试和调整最后，测试和调整广告是确保其有效性的关键。
通过定量和定性的研究方法，我们可以了解广告对目标受众的影响程度，并根据反馈进行必要的调整。
这有助于我们不断优化广告，使其更符合目标受众的需求和期望。
结论通过以上步骤的思考和实践，我们可以策划一则成功的可乐广告。
从明确目标受众、确定核心信息、激发情感共鸣到创意设计、选择广告媒介和测试调整，每个步骤都是确保广告有效的关键环节。
可乐广告策划活动方案海报
可乐广告策划活动方案海报活动主题：分享快乐，畅享可乐时刻活动目标：1. 提升可乐的品牌认知度和销售量；2. 增加消费者对可乐的好感度和忠诚度；3. 通过与消费者互动，收集市场信息和消费者需求。
活动时间：连续一个月内，包括线上和线下活动。
活动地点：全国各大城市。
一、线上活动方案1. 线上海报设计征集通过官方社交媒体和网站，邀请消费者设计可乐广告海报，鼓励他们以快乐、年轻、创意等元素为主题，展示可乐的品牌形象和特点。
每位参与者均可获得一张可乐优惠券作为奖励，同时优秀作品将有机会被选为官方广告海报，获得更大的奖励。
2. 可乐表情包分享活动邀请网红、博主、明星等参与可乐表情包设计和分享，吸引年轻人关注并参与互动。
参与者需在社交媒体平台分享可乐表情包，并@可乐官方账号，每天选取最有趣、最受欢迎的表情包进行集赞，得到最高赞的参与者将获得一年份的可乐供应。
3. 可乐音乐盛典与知名音乐平台合作举办可乐音乐盛典，邀请热门歌手和乐队进行表演，并设立可乐抽奖互动环节。
活动期间，在音乐平台上推出可乐专属歌单和MV，用户可通过收听和分享歌曲获得抽奖机会，有机会赢取演唱会门票和可乐周边礼品。
4. 可乐趣味游戏开设可乐官方APP，推出各种趣味小游戏，如瓶盖翻转、瓶子接力、瓶装非凡等，鼓励用户参与游戏，完成任务可获得积分和可乐奖励。
用户还可通过邀请好友注册并参与游戏获得额外奖励，同时可乐官方将根据用户的游戏表现定期抽取幸运用户，奖励他们可乐年份礼盒。
二、线下活动方案1. 可乐大使选拔在各大城市举行可乐大使选拔活动，鼓励年轻人展示自己的才艺和个人魅力，以争夺成为可乐品牌的代言人和推广大使。
选拔过程包括才艺展示、互动游戏和答题环节，最终选出一位可乐形象代言人和十位可乐大使，他们将参与品牌形象宣传、线下活动等，并获得可乐产品、现金奖励和代言费。
2. 可乐主题嘉年华在各大商场、公园等繁华地段设立可乐主题嘉年华，为消费者打造一个欢乐的可乐体验场所。
可口可乐广告策划案
可口可乐广告策划案本文档旨在介绍可口可乐广告策划案的背景和目标。
该广告策划案的目标受众可以包括以下特征：年龄段：广泛覆盖青少年至成年人群体，主要关注年龄在15岁至35岁之间的年轻一代。
兴趣爱好：针对喜欢享受生活、追求激情和自由的年轻群体，强调与朋友、家人共享快乐时刻的价值观。
社交媒体用户：将广告策划案与社交媒体平台相结合，以吸引那些频繁使用社交媒体的年轻人。
该广告将建立与目标受众之间的情感共鸣，传递积极、充满活力和乐观的信息，以吸引他们对可口可乐品牌和产品的关注。
广告主题与创意该广告将建立与目标受众之间的情感共鸣，传递积极、充满活力和乐观的信息，以吸引他们对可口可乐品牌和产品的关注。
广告主题与创意可口可乐广告的主题是“让快乐蔓延”，通过展示人们在享受可口可乐时所感受到的快乐和愉悦，传达出积极、乐观、和谐的信息和情感。
可口可乐广告的主题是“让快乐蔓延”，通过展示人们在享受可口可乐时所感受到的快乐和愉悦，传达出积极、乐观、和谐的信息和情感。
创意方面，广告将通过以下方式展现：情节设置：广告将以一个温馨而充满欢笑的场景为背景，展示人们在不同场合和各种生活情境中喝可口可乐时的快乐时刻。
通过创意的情节设置，吸引观众的注意力并让他们能够情感共鸣。
明星代言：广告将邀请知名明星作为代言人，充分利用明星的影响力和号召力，增加广告的吸引力和可信度。
视觉表现：通过精美的画面，用鲜艳的色彩和美丽的场景展示可口可乐的畅爽口感和愉悦感受，让观众在视觉上得到享受。
音乐选择：选择一段动感、欢快的音乐作为背景音乐，加强广告的整体氛围和节奏感，让观众能够更好地感受到广告所传递的快乐和愉悦。
通过以上创意的展现，可口可乐广告将向观众传达出乐观、积极和愉悦的信息，激发观众对品牌的好感和购买欲望。
本部分将讨论可口可乐广告投放的媒体选择和推广渠道的选择。
媒体选择在确定广告投放的媒体平台时，___应考虑以下因素：受众覆盖：选择那些能够覆盖广告目标受众的媒体平台，例如电视、广播、报纸、杂志和网络媒体等。
可口可乐广告策划书范文
可口可乐广告策划书范文可口可乐广告策划书范文一、广告策划背景随着经济的发展和人们的生活水平的提高，饮料市场竞争日趋激烈。
在这种形势下，如何提高可口可乐品牌的知名度和美誉度，引领消费者时尚的潮流，成为可口可乐公司在中国市场中必须要解决的问题。
本广告策划书的目的就在于明确可口可乐公司在广告营销方面的目标和策略，设计出有效的广告推广方案，为可口可乐公司在中国市场的发展提供指导。
二、广告推广目标1. 提高可口可乐品牌的知名度和美誉度，扩大可口可乐在中国市场的影响力。
2. 增加消费者对可口可乐产品的需求和购买，提高可口可乐市场份额。
3. 引领时尚潮流，成为年轻消费者喜爱的品牌，拓宽可口可乐的消费群体。
三、广告推广策略1. 品牌推广：通过在电视、电台、互联网、报纸、杂志等广告渠道进行品牌推广和营销，扩大品牌知名度和美誉度。
广告主题应突出品牌的活力、健康和时尚性，让消费者树立信心，增强购买欲望和认同感。
2. 不同渠道，联合推广。
以互联网上强大的传播力为突破口，在搜索引擎上投放关键词广告，引导用户浏览可口可乐官方网站，获取产品信息。
另外，通过在购物网站、游戏网站等不同渠道展开联合推广，形成广泛的宣传力度，进一步提升品牌影响力和知名度。
3. 赛事冠名：赞助各类大型赛事，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛期间进行冠名和广告投放，充分利用这种强大的媒体影响力，提升品牌知名度和美誉度。
4. 社交媒体营销：在社交媒体上运用营销策略，制作有创意、有趣味性的广告和互动内容，吸引目标消费群体的关注和参与，通过社交媒体传递品牌信息，提升品牌形象和知名度。
四、广告推广方案如下是可口可乐公司在中国市场的广告推广方案：1. 品牌推广：利用电视、电台、报纸和杂志等媒体投放形式、主题和内容多样的品牌广告，突出可口可乐的活力、健康和时尚性。
2. 网络推广：在各大门户网站、社交媒体、搜索引擎和购物网站等不同渠道展开网络推广，制作形式多样、创意性强的广告和营销内容，吸引年轻消费者的关注和分享，提升品牌知名度和美誉度。
可口可乐网络广告策划书 (修改)
可口可乐网络策划书前言主要通过了解现在可口可乐的市场现状，分析饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段可口可乐应采取的营销和广告策略，使可口可乐在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
一、市场分析（一）营销环境分析1.企业市场营销环境中的宏观制约因素转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。
我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。
（1）市场的政治、法律背景：中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
（2）市场的文化背景：改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。
中国政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增加，而可口可乐公司在这个时刻推出的"健怡可乐"非常接近可口可乐的原味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到广大消费者的欢迎。
2.企业市场营销环境中的微观环境分析总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展, 1,扩大消费者的范围--顾客选择,2成为价值链的管理者--价值获得3 ,对销售渠道进行重组--战略控制4,关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。
可口可乐广告营销策划书
可口可乐广告营销策划方案互联网应用学院13工商管理2班杨思慧131121210前言 (3)一、概要： (4)二、策划目的 (5)三、环境分析 (5)（1)市场需求状况 (5)（2)竞争状况 (5)四、SWOT分析 (7)五、具体目标 (8)市场目标 (8)六、营销战略（具体行销方案) (9)（1)市场细分 (9)（2)目标市场 (9)(3）市场定位 (9)七．营销组合策略 (10)1.广告策略 (10)2。
营销推广策略 (11)八、具体行动方案 (12)广告介绍： (12)人员安排： (12)九、财务分析 (13)十、策划控制方案 (14)十一、结束语 (14)前言近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨.在产量增长的同时,品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。
在这样成熟期的市场格局下,如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。
因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展.一、概要:可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司，拥有全球48％市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一,百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40％的市场占有率,而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer，水果国度以及大浪。
二、策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次广告拍摄提升在青少年心中的地位.2、为团队推销可口可乐公司的产品：3. 提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。
4。
巩固并提高商品的知名度和认知度要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
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理工学院可口可乐网络广告策划书专业班级：电子商务L092姓名学号： 34-张静（组长）35-张梦宇36-郑晓瑞 10-庞达 13-杨宇指导教师：张斌（讲师）2011年 11月 22日目录1 市场分析 (3)1.1 产品分析 (3)1.2消费者分析 (3)1.3竞争对手分析 (4)2 广告计划 (6)2.1 广告目标 (6)2.3 广告的目标市场 (7)2.4 广告的定位 (9)2.6 广告表现 (10)2.7 广告发布计划 (11)2.8 广告费用预算 (11)可口可乐网络广告策划书1市场分析1.1 产品分析可口可乐的英文名字是Coca-Cola，或者称cpce，是由美国可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，具有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（ cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有 48% 的极高市场占有率。
而且可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，远远超越其主要竞争对手百事可乐。
其中在香港更更几乎垄断碳酸饮料市场，而在台湾则具有百分之六十以上的市场占有量。
可口可乐诞生于 1886 年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。
如今，可口可乐不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。
2005 年，香草味可口可乐上市，并以其爽滑香甜的口味受到消费者青睐。
目前在全国部分地区有售。
现有[可可口可乐]和香草味[可口可乐]。
首先从产品质量上来讲，可口可乐该公司的饮料产品质量高消费者认可度高企业实力雄厚，标准作业流程保证品质；再从产品价格上讲，产品价格能被消费者广泛接受，产品面向大众化，价格合理，产品价格与质量基本持平，消费者认为价优质优购买积极性高；1.2消费者分析：1.2.1 消费者的特性可口可乐属碳酸饮料，而碳酸饮料主要针对于儿童，青年和年青人。
收入较高的，男性也会更多消费它，可口可乐相对而言吸引着较年长的消费群体(30-39岁) ，但可口可乐随着消费者年龄层正越来越低，已经向15岁以下青少年群体发展。
随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费是太良好，可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体，此类消费者追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大。
并且容易培养长期购买的习惯。
可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。
碳酸饮料消费者多为年轻男性。
追求刺激，青春；消费者对饮料需求季节性较强，分布广泛，饮料市场潜在需求很大。
可口可乐产品价格能被消费者广泛接受产品面向大众化，价格合理产品价格与质量基本持平消费者认为价优质优购买积极性高。
夏天可口可乐品牌的消费者占其所喝饮料比率在91％～100％的为56．9％，表明夏季可口可乐的消费者对该品牌忠诚度要高出平均值十个百分点以上。
19．9％的消费者在冬天喝的最多的饮料品牌是露露；其次是可口可乐，占 16．0％；统一以9．0％处在第三位。
1.2.2 消费者网络应用行为、消费者网络消费心理及行为由于快速消费品领域的竞争较耐用消费品、高价值产品市场竞争更加激烈，新产品与新品牌的涌现更加频繁，因此互联网媒体及其受众的特性使得其在快速消费品市场营销中的独特作用和价值具有足够的吸引力和不可替代性，网络正在成为日化快速消费品重要的营销手段。
可口可乐算是快速消费品品牌中应用网络最深、最丰富的品牌，而年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分，这个群体也是百事可乐与可口可乐在定位上差异化的核心目标群体，因此如何利用互联网的力量影响这部分年轻群体，自然成为了可口可乐网络营销的重点。
在网络营销平台上的选择上，采取了注重创新和互动的优秀媒体。
可口可乐的营销活动充分整合了目前国内年轻人热衷的大部分网络资源，QQ、、校内这些年轻人聚集的社交型网站，Youku、Ku6这样的热点视频网站，这些网站在定位上也是以年轻人为主，因此在这些网站上的互动活动可以吸引大量的年轻人的参与和互动。
对于一项成功的网络营销来说，网络营销平台的选择以及媒介组合策略也是其取得成功的关键。
1.3 企业和竞争对手的竞争状况分析1.3.1 企业的竞争对手企业的主要的竞争对手是：百事可乐竞争对手的基本情况、企业与竞争对手的比较百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓是漫漫长夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中。
百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。
因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是上世纪30年代。
大家知道，美国1930年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。
”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了。
但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。
也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略性弱点。
进入1960年代末期，当百事可乐定位于“年青人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。
因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码。
所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可口可乐重新定位为落伍的，老土的可乐时，百事可乐从此才走上了腾飞之路。
从三次请求收购到八十八年中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略。
可口可乐复制百事可乐新战略的结果是营销史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件。
消费者的口号是“还我可口可乐”！它不可能复制“年青人”的战略。
事实上教育了可口可乐回到传统可乐上来。
特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。
作为可乐品类的两个代表品牌，可口与百事的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。
不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐。
像新可乐一样结果当然行不通，它们都没有成功。
1.3.2 竞争对手的网络广告情况可口可乐网络广告表现形式多为视频形式；广告目标主要是年轻人选择的广告媒体多为电视广告和网络广告。
另外，百事广告的优点：其一，抓住新生代崇拜影视偶像心理特征，以巨资聘请球星和流行音乐巨星作广告代言人。
其二，以充满火药味的比较广告，紧紧咬住对手不放。
比较的主题，一言以蔽之，无非是可口可乐是“老迈、落伍、过时”，而百事可乐则是“年轻、活泼、时代的象征”。
百事可乐以这些极富想象的广告，针对战后高峰期出生的美国青年要以独树一帜的消费方式，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。
结果使百事可乐的销量扶摇直上。
在与老对手可口可乐的交锋中，百事可乐常常有好戏出台，使可口可乐倍感压力。
其中，百事可乐运用的独具特色的名人广告，是为它赢得市场的一个重要法宝。
图1 百事可乐百事可乐作为挑战者，没有模拟可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。
百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。
百事广告的不合理之处广告对象太过单一。
2 广告计划2.1 广告目标对于可乐这种饮料在市场上，可口可乐是比较有名又具有竞争力的，至于其他的可乐在市场上占据的份额是很小的。
消费者在购买时大多是考虑这种品牌，而且购买时基本上都不会进行过多的考虑，对于多种品牌进行过多的抉择，而大多是直接拿自己喜欢的品牌。
他们在购买时完全是凭借自己的兴趣和爱好进行选择。
这就决定了企业在进行宣传时必须先入为主，让消费者先喜欢上自己的品牌。
这会使他们对其他品牌产生抗拒心理。
就认准这一品牌而不再去购买其他的。
这种策略可以使企业先赢得消费者的青睐，扩大自己的市场份额。
“积极乐观美好生活”体现了我们积极改变世界的承诺，通过改进我们的工作和生活方式，在每一件事中融入可持续发展的理念。
这是我们坚定不移的信念。
可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的变革，为世界带来积极的影响。
我们持续创新，让我们的业务在环境和经济上为我们所服务的社区创造价值。
我们相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展的同时，我们的业务也将获得可持续的发展。
通过“积极乐观美好生活”平台，可口可乐系统将业务运营相关的所有可持续项目整合起来，涵盖与周围社区互动的7大领域结合。
无庸置疑购买可乐的人是以年轻人为主，但也不排除有成年人甚至是老年人购买，但是年轻化的趋势是不会改变的。
除了在本行业的竞争以外，可口可乐还渗透到了其他行业，包括饮食、体育、音乐甚至是网游等完全不搭界的领域中。
适时地选择一些体育明星代言，西班牙的皇马、中国的姚明、刘翔、伏明霞都是在我国有很大影响力的体育界精英。
不过就这一点而言，可口可乐算得上是体育运动最长期和最积极的支持者之一和世界上许多重大体育赛事的长期战略伙伴，如奥运会、世界杯、NBA、F1、世界网球公开赛等。
市场是企业的摇篮，企业要想在市场上立足，必须时刻关注它的动态，预测它的趋势，变被动为主动，赢取更大的市场份额。
发展有创意的副产品造成流行的风潮创造副产品来刺激销售量，如：手机壳、闹钟、滑板、足球、电话……等一些有创意的副产品。
还有世足赛时推出上面写着各参赛国的可乐瓶，使得 y 世代及 z 世代的年轻人爱不释手，造成收集的风潮。
2.2 广告的目标市场可口可乐主要采取的无差异化策略，透过强势广告，加强年轻族群 ( 产品的主要消费族群 ) 的产品认同感，以争取目前较喜欢其他品牌之年轻阶层，使销量增加，产品更深入人心。
如针对现在年轻一代的上 Q 热潮，我们可以与腾讯公司合作推出“上qq ，赢可口，中大奖”活动；如面对年轻一代的追星热潮，可以推出“喝可乐，便有机会与明星在演唱会上面对面”等类似的活动；自从姚明进入 NBA 之后，年轻人们对于美国职业篮球及街头篮球的热爱出现了历史的最强度，针对这个情况，一贯偏向于足球的可口可乐，也可以加大对于篮球的广告或赞助力度。
可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场，产品可以说是遍布全球。
从1979 年进入中国市场，它在中国发展的这 28 个年头里，已有约 9 亿的人品尝过可口可乐，而总数为 4 亿的从没有接触过可口可乐的人就成为可口可乐公司发展的目标了。
可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。