可口可乐广告策划书77453
可口可乐广告策划书(共4篇)
送领导的元宵节微信祝福短信（11篇）篇1：元宵节短信祝福送领导元宵节到了，愿你一切的烦恼都“宵”去，一切的厄运都“宵”去，一切的折磨都“宵”去，一切的苦难都“宵”去，生活自在又“宵”遥。
钟声飘荡，欢快的焰火燃起来;雪花飞舞，大红的灯笼挂起来。
喜庆弥漫大街小巷，祝福陪伴你的身旁。
祝好运滔滔，幸福绵绵，事事成功，元宵快乐!汤圆圆，月圆圆，我的祝福也圆圆：梦圆圆，财圆圆，寿圆圆，情圆圆，福圆圆，运圆圆，家圆圆，人圆圆，愿圆圆--元宵节愿你吉祥如意万事皆圆圆!灯笼红红，月亮皎皎，朗朗乾坤，思念普照。
圆圆元宵，祝福为勺，圆你心愿，圆你梦晓。
祝：元宵快乐，合家逍遥，健康常伴，幸福驾到!汤圆，月圆，祝你亲朋团团圆圆!官源，财源，祝你事业左右逢源!人缘，机缘，祝你好运缘缘不断!心愿，情愿，祝你理想天随人愿! 祝元宵节圆源缘愿!满满的月儿圆圆的脸，闪闪的烟花美美的灯，甜甜的汤圆密密的你，短短的信息深深的情，满满的祝福默默的我，愿你有棒棒的身体乐乐的笑!元宵快乐!吃元宵，品元宵，元宵佳节香气飘;猜灯谜，耍龙灯，喜气洋洋好心情;踩高跷，划旱船，多彩生活展笑颜;短信传，友情暖，对你祝福到永远!元宵节快乐!今宵月圆白如昼，千年轮回人依旧，月增年华人增寿，岁月过后看春秋，满腹真情话别后，月圆之夜话语稠，此时莲灯观不够，来世对月消新愁。
元宵节快乐!短信轻吟舞蹁跹，无限问候暖心田，缕缕莲香沁心脾，温馨祝愿满心间，正月十五月正圆，廊桥美梦一线牵。
在这个月圆之夜，送去我美好的心愿!元宵节到，祝你：亲朋像汤圆团团圆圆，财富像流水源源不断，理想像支票愿愿兑现，事业像你我巧遇机缘，爱情像月儿圆圆满满，好运像出门捡到美元!元宵节：逛庙会、猜灯谜、观花灯、放鞭炮、扭秧歌、跑旱船、锣鼓喧天真热闹。
沸腾的快乐，温暖的情怀，美好的生活一年更比一年好，祝元宵节快乐。
彩灯点缀世界的华彩乐章，汤圆包裹甜蜜的团团圆圆。
家是大大的同心圆，把我们的心紧紧相牵。
可口可乐策划方案
可口可乐策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN可口可乐广告策划案1、背景分析2、市场分析市场调研分析宏观环境分析微观环境分析SWOT分析3、STP战略市场细分目标市场确定市场定位4、营销目标短期目标中期目标长期目标5、4PS策略产品策略价格策略渠道策略促销策略6、具体活动方案活动目的活动主题活动对象及时间地点活动内容活动前期宣传和准备中期执行后期总结效果评估活动执行标准7、经费预算8、预期收入9、风险效果评估与对策市场风险管理风险供货商风险活动实施风险总结可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。
我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。
作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！1、背景分析1886年在美国乔治亚州亚特兰大市的一家药店里，一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师偶然发明了一种味道神奇的咖啡色液体，他想把这种有色液体开发成为饮料，但苦于没有资金，就找到当地一个识字不多大财主鲁宾逊，商议两人合伙开发这一饮料的可行性。
当谈妥合作条件后，彭伯顿为了借助鲁宾逊的财力，便把为新饮料命名的权力让给鲁宾逊。
鲁宾逊一口应承下来，但思索一段时间后却感到给这一饮料起名并不那么容易，他把字典翻了一遍也没有找到满意的名称。
一天下来脑袋昏昏沉沉，吃过晚饭后竟坐在书房的椅子上睡着了，等他一觉醒来时，已经是深夜2点多钟了，此时他想按饮料的性质起个名字。
饮料是清凉的，用clod来代表“冷”的含义，可冷字不能成为名字，必须再加上一个字，他又开始翻字典。
结果还是一无所获，他把字典又丢在了一旁。
恰巧，这时公鸡打鸣了，他一下子跳了起来，对了，就用公鸡这个名字吧！可是“公鸡冷的”或“冷的公鸡”都不能当饮料的名字，想着想着他走到院子里，看到天空中一颗流星闪过，这又引起他的灵感：把“公鸡和“冷的”单词换个字母不就行了吗于是鲁宾逊把Cock(公鸡）。
可口可乐策划书
三．广告策略 据几幅图数据调查我们来看看当今下可口可乐的 市场情况; 因此，可口可乐公司在中国市场应实现直销， 一来可以把握市场信息的真实性，只有大面积的 实现直销，方能从保证信息的真实性开始，促使 销售决策性，促使销售决策正确、快捷，实现营 销工作的良性循环。二来能实现营销工作的经济 性，减少销售环节，必然能节省销售费用，从而 为实施产品价格战术扩大了空间，在与同类商品 中奠定胜局。 可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是 其企业赖以生存的基础，因此，维持可口可乐及 其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其公司的 主要策略。 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生 产率，特约装瓶商系统是可口可乐公司实现其全 球化目标的主要手段之一，因此，关注并维持其 装瓶伙伴的运作状况，也是保证可口可乐公司自 身利益的重要内容。
一.前提
可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中 国软饮料的领导企业，在中国积极推进本土化进 程。它的管理思想和经营理念以及营销策略都是 其他企业的效仿的对象。可口可乐公司雄居世界 饮料市场近百年之久，但是一个企业要想常与不 败之林，企业产品的更新和广告的更新也是与时 俱进的，可口可乐公司亦是如此。此次在中国地 区展开的广告动主要是为了进一步提高其在中国 市场的占有率和知名度，使消费者成为消费者的 第一选择！本文就可口可乐进行广告策划。 1.1.广告目标 本策划的目的通过分析近五年以来可口可乐 公司的广告战略和广告战术计划的实施，对中国 不同地区的销售市场策略进行分析与规划，进一 步提高可口可乐公司的市场知名度，使其品牌更 适应时代的潮流、深入人心。建立、健全销售网 络，形成稳固的市场。
百Hale Waihona Puke 可乐百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其三 大可持续的优势。 强大的、有实力的品牌 强 大的创新能力和多样化产品的开发能力 强有力 的营销体系 百事公司拥有极具才华、高度敬业 的员工，是他们实现着公司的持续发展。 公司 发挥竞争优势，并将由公司业务优异增长及成本 节约所带来的资金投入到这些竞争优势当中，公 司周期性地为股东持续地创造了价值。 从本质 上说，革新领域的投资为公司品牌建设提供了动 力。 劣势来源主要是对手可口可乐 百事公司产品 市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争 相当激烈 可口可乐公司的作业更加流程标准可 口可乐产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神 秘配方)及价格公道等特色. 可口可乐的家庭装 比百事可乐的要多250ML 可口可乐有茶和果汁 （美汁源）饮料，而百事可乐没有。
最新-可口可乐广告策划书 精品
可口可乐广告策划书
可口可乐广告策划书一
一、概述
一活动简介
本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品玻璃瓶装的可口可乐设计营销方案。
我们的营销团队由六名成员组成。
在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。
在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
二策划目的
1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
2、为团队推销可口可乐公司的产品玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
二、市场状况分析
1、产品优劣势分析
①产品名称玻璃瓶装可口可乐
②优劣势分析
优势
与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高；
与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。
劣势因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。
通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点
①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
可口可乐广告策划书1
摘要可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造一个有一个的传奇。
可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。
根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。
消费者对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入市场，为了可口可乐的销售日益趋好。
为了更好的做好销售工作，就必须做好调查，做好广告策划方案。
本方案主要阐述了可口可乐的广告策划方案的撰写，过程和一些细节，让可口走的更远，了解饮料市场的机会。
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1 公司简介错误!未定义书签。
2 环境分析错误!未定义书签。
2.1 宏观环境分析错误!未定义书签。
2.1.1 人口错误!未定义书签。
2.1.2 经济错误!未定义书签。
2.2 微观环境分析错误!未定义书签。
2.2.1 竞争者错误!未定义书签。
2.2.2 技术环境错误!未定义书签。
2.2.3 消费者错误!未定义书签。
2.3 产品分析错误!未定义书签。
2.3.1 产品种类与简介错误!未定义书签。
2.3.2 产品形象错误!未定义书签。
2.4 可口可乐的SWOT分析错误!未定义书签。
2.4.1 优势错误!未定义书签。
2.4.2 劣势错误!未定义书签。
2.4.3 机遇错误!未定义书签。
2.4.4 威胁错误!未定义书签。
2.5 媒体分析错误!未定义书签。
3 广告策略错误!未定义书签。
3.1 产品定位错误!未定义书签。
3.2 广告目标错误!未定义书签。
3.2.1 市场目标错误!未定义书签。
3.2.2 传播目标错误!未定义书签。
3.3 广告定位错误!未定义书签。
3.3.1 可口可乐广告本土化策略错误!未定义书签。
3.3.2 偶像代言错误!未定义书签。
3.4 媒体策略错误!未定义书签。
3.4.1 媒体分析错误!未定义书签。
3.4.2 媒体的选择错误!未定义书签。
4 具体方案错误!未定义书签。
4.1 实施时间错误!未定义书签。
4.2 实施阶段错误!未定义书签。
可口可乐广告策划案
可口可乐广告策划案本文档旨在介绍可口可乐广告策划案的背景和目标。
该广告策划案的目标受众可以包括以下特征：年龄段：广泛覆盖青少年至成年人群体，主要关注年龄在15岁至35岁之间的年轻一代。
兴趣爱好：针对喜欢享受生活、追求激情和自由的年轻群体，强调与朋友、家人共享快乐时刻的价值观。
社交媒体用户：将广告策划案与社交媒体平台相结合，以吸引那些频繁使用社交媒体的年轻人。
该广告将建立与目标受众之间的情感共鸣，传递积极、充满活力和乐观的信息，以吸引他们对可口可乐品牌和产品的关注。
广告主题与创意该广告将建立与目标受众之间的情感共鸣，传递积极、充满活力和乐观的信息，以吸引他们对可口可乐品牌和产品的关注。
广告主题与创意可口可乐广告的主题是“让快乐蔓延”，通过展示人们在享受可口可乐时所感受到的快乐和愉悦，传达出积极、乐观、和谐的信息和情感。
可口可乐广告的主题是“让快乐蔓延”，通过展示人们在享受可口可乐时所感受到的快乐和愉悦，传达出积极、乐观、和谐的信息和情感。
创意方面，广告将通过以下方式展现：情节设置：广告将以一个温馨而充满欢笑的场景为背景，展示人们在不同场合和各种生活情境中喝可口可乐时的快乐时刻。
通过创意的情节设置，吸引观众的注意力并让他们能够情感共鸣。
明星代言：广告将邀请知名明星作为代言人，充分利用明星的影响力和号召力，增加广告的吸引力和可信度。
视觉表现：通过精美的画面，用鲜艳的色彩和美丽的场景展示可口可乐的畅爽口感和愉悦感受，让观众在视觉上得到享受。
音乐选择：选择一段动感、欢快的音乐作为背景音乐，加强广告的整体氛围和节奏感，让观众能够更好地感受到广告所传递的快乐和愉悦。
通过以上创意的展现，可口可乐广告将向观众传达出乐观、积极和愉悦的信息，激发观众对品牌的好感和购买欲望。
本部分将讨论可口可乐广告投放的媒体选择和推广渠道的选择。
媒体选择在确定广告投放的媒体平台时，___应考虑以下因素：受众覆盖：选择那些能够覆盖广告目标受众的媒体平台，例如电视、广播、报纸、杂志和网络媒体等。
可口可乐广告策划书
可口可乐广告策划书第一部分：前言可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。
根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。
在校大学生对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。
为了更好的做好销售工作，就必须做好校园调查。
本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查：消费者，市场，竞争者来进行调查。
目第二部分：市场分一、营销环境分----------------------------------------------------------、企业市场营销环境中宏观的制约因---------------------------）企业目标市场所处区域的宏观经济形---------------------）市场的政治、法律背------------------------------------------）市场的文化背---------------------------------------------------）技术环境分------------------------------------------------------）自然环境分------------------------------------------------------、企业市场营销环境中微观因------------------------------------、营销环境分析总---------------------------------------------------）校内环------------------------------------------------------------）校外环------------------------------------------------------------二、消费者分--------------------------------------------------------------）消费者总体消费态---------------------------------------------）现有消费者分---------------------------------------------------）消费者行为分---------------------------------------------------三、产品分---------------------------------------------------------------四、企业和竞争对手的竞争状况分---------------------------------第三部分：广告策---------------------------------------------------------------------一、目标策----------------------------------------------------------------、广告目---------------------------------------------------------------、对广告目标的表---------------------------------------------------、宣传方------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------、广告工作任4．二、市场策略-----------------------------------------------------------------8三、定位策略-----------------------------------------------------------------84、诉求策略---------------------------------------------81、诉求对象-------------------------------------------82、诉求重点-------------------------------------------8五、创意说明----------------------------------------------------------------9六、宣传文案----------------------------------------------------------------9七、表现策略----------------------------------------------------------------9第四部分广告计划--------------------------------------------------------------9一、促销活动计划---------------------------------------------------------101、校内宣传------------------------------------------------------------102、校外宣传------------------------------------------------------------10二、经费预算---------------------------------------------------------------10第二部分市场分析、营销环境分析1企业市场营销环境中宏观的制约因素1、转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
可口可乐广告营销策划书
可口可乐广告营销策划方案互联网应用学院13工商管理2班杨思慧131121210前言 (2)一、概要： (3)二、策划目的 (4)三、环境分析 (4)(1)市场需求状况 (4)(2)竞争状况 (4)四、SWOT分析 (6)五、具体目标 (7)市场目标 (7)六、营销战略（具体行销方案） (8)（1）市场细分 (8)（2）目标市场 (8)（3）市场定位 (8)七．营销组合策略 (9)1.广告策略 (9)2.营销推广策略 (10)八、具体行动方案 (11)1、广告介绍： (11)2、人员安排： (11)九、财务分析 (12)十、策划控制方案 (13)十一、结束语 (13)前言近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。
在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。
因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。
一、概要：可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer，水果国度以及大浪。
二、策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次广告拍摄提升在青少年心中的地位。
2、为团队推销可口可乐公司的产品：3. 提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。
4. 巩固并提高商品的知名度和认知度要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
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可口可乐广告策划书第一部分：前言可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。
根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。
在校大学生对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。
为了更好的做好销售工作，就必须做好校园调查。
本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查：消费者，市场，竞争者来进行调查。
目录第二部分：市场分析一、营销环境分析----------------------------------------------------------21、企业市场营销环境中宏观的制约因素---------------------------2（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势---------------------2（2）市场的政治、法律背景------------------------------------------2（3）市场的文化背景---------------------------------------------------2（4）技术环境分析------------------------------------------------------3（5）自然环境分析------------------------------------------------------32、企业市场营销环境中微观因素------------------------------------33、营销环境分析总结---------------------------------------------------3（1）校内环境------------------------------------------------------------3（2）校外环境------------------------------------------------------------3二、消费者分析--------------------------------------------------------------4（1）消费者总体消费态度---------------------------------------------4（2）现有消费者分析---------------------------------------------------4（3）消费者行为分析---------------------------------------------------4三、产品分析---------------------------------------------------------------5四、企业和竞争对手的竞争状况分析---------------------------------6第三部分：广告策略---------------------------------------------------------------------7一、目标策略----------------------------------------------------------------71、广告目标---------------------------------------------------------------72、对广告目标的表述---------------------------------------------------73、宣传方法---------------------------------------------------------------74、广告工作任务---------------------------------------------------------7二、市场策略-----------------------------------------------------------------8三、定位策略-----------------------------------------------------------------8四、诉求策略---------------------------------------------81、诉求对象-------------------------------------------82、诉求重点-------------------------------------------8五、创意说明----------------------------------------------------------------9六、宣传文案----------------------------------------------------------------9七、表现策略----------------------------------------------------------------9第四部分广告计划--------------------------------------------------------------9一、促销活动计划---------------------------------------------------------101、校内宣传------------------------------------------------------------102、校外宣传------------------------------------------------------------10二、经费预算---------------------------------------------------------------10第二部分市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。
中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。
（1）市场的政治、法律背景：中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
（2）市场的文化背景：改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。
中国政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增加，而可口可乐公司在这个时刻推出的"健怡可乐"非常接近可口可乐的原味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到广大消费者的欢迎（3）技术环境分析随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断发展。
我国国内有实力的包装企业和饮料生产商纷纷引进国外设备，开始了塑胶防盗盖的大规模生产和应用。
2007年第四季度，可口可乐公司有计划将其所有的无菌产品都采用这样的短瓶口包装。
（4）自然环境分析温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。
2、企业市场营销环境中的微观环境分析总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展, 1,扩大消费者的范围--顾客选择,2成为价值链的管理者--价值获得3 ,对销售管道进行重组--战略控制4,关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值.3、营销环境分析总结A.校内环境（1）机会:校园内经常性的一些活动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动聚会为营销提供了良好的机会。
(2) 威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极的争取市场，不断的巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则就有被同类产品取代的危险。
(3)优势：a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。
b.销售团队的成员来自不同的院系和园区社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。
C.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。
(4)劣势:营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。
B.校外环境（1）优势：校外餐饮类商家较多，市场潜力大。
客户的类型增加，不限学生，且客户的一次性的需求较大。
（2）劣势:商家较分散，不易宣传。
天气的不确定行影响学生的外出聚餐，从而影响销售。
（3）机遇：与商家合，采取代销的方式或是商家转销的方式，存在着很大的商机。
（4）威胁：在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素：如商家的诚信度；合作的愿望等的问题都需要进一步与之合作商谈。
二、消费者分析1、消费者总体消费态势：随着经济生活的提高，消费者对饮料的需求量越来越高，市场潜力非常大。
可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体，此类消费者追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大。
2、现有消费者分析：一般都是18··35二线以上的年轻群体，以大学生群体作为核心目标受众。
其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，积极乐观面对生活。
可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。
碳酸饮料消费者多为年轻男性。
追求刺激，青春。
而果汁饮料消费者群体女性较多，而且多为职业女性较多，产品性格特征带有浓厚的女性色彩。
并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选，消费者对饮料需求季节性较强，分布广泛，饮料市场潜在需求很大。
3、消费者行行为分析(1)您一周会花多少钱在买碳酸饮料的消费上[单选题]选项小计比例~5元70%~10元54%~15元22%元以上21% (2)你经常在哪些场合购买碳酸饮料[多选题]选项小计比例A.食堂62%B.自动贩卖机33%C.超市88%D.小卖部93%E.其他7%(3)你一般在什么情况下会购买碳酸饮料[多选题]选项小计比例A.口渴106%B.运动前后65%C.逛街41%D.吃汉堡或其他零食89%E.聚会58%F.看电影，玩游戏，上网时61%G.其他4%(4)你一般购买哪种品牌的碳酸饮料[多选题]选项小计比例A.美年达27%B.可口可乐112%C.雪碧79%D.七喜159%E.百事可乐71%F.其他9%(5)你觉得哪些促销活动会比较吸引你购买[多选题]选项小计比例A.赠送小礼品61%B.主题活动促销48%C.多做校园推广2515%D.开盖有奖123%E.抽奖活动42%F.折扣降价68%三、产品分析1、产品种类不同口味可口可乐（原味）柠檬味可乐香草味可乐樱桃味可乐健怡可乐柠檬味健怡可乐青柠味健怡可乐香草味健怡可乐樱桃味健怡可乐Zero（无糖）可口可乐2、产品质量可口可乐该公司的饮料产品质量高消费者认可度高企业实力雄厚，标准作业流程保证质量3、产品价格产品价格能被消费者广泛接受产品面向大众化，价格合理产品价格与质量基本持平消费者认为价优质优购买积极性高4、产品形象形象描述：有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大产品评价：清爽、有些甜、汽足相关识别：可口可乐（Coca-cola）（%）、关于足球的广告、张柏芝的广告等个性感受：快乐、时尚的、沉稳的、富有活力自由联想：红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸5、产品分析总结：a.优势：与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠诚度都较高。