【最新完整版】可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书-
可口可乐品牌高校推广策划书
可口可乐品牌高校推广策划书一、前言饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
饮料给大家提供了很大的便利，成为我们生活中不可缺少的组成部分。
提到饮料，几乎所有人都会在第一时间想到可口可乐这个世界第一品牌，可口可乐在中国几乎是家喻户晓的。
它以激情、活力、时尚、快乐的形象在中国建造了“可口可乐”饮料王国。
饮料市场的竞争日趋激烈。
可口可乐除了与百事可口、非常可乐、健力宝等品牌竞争外，还必须面对消费者对健康产品的需求。
由于生活水平的提高，追求健康的呼声越来越高涨，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求越来越强烈。
随着许多打着健康、环保、绿色的饮料的畅销，碳酸饮料感受到了前所未有的压力，其传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等已受到更多消费者的青睐。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，促进可口可乐品牌的推广，本策划书将对可口可乐在2011年6月一2012年6月的产品校园推广做出策划，首先着眼于开拓武汉高校市场，在武汉的武汉大学、武汉理工大学、华中师范大学、华中科技大学、湖北大学、武汉工程大学、华中农业大学等7所高校向广大大学生进行可口可乐系列产品的广告宣传，然后辐射全社会，提升可口可乐在所有消费者中的形象O二.市场竞争态势2.1市场分析2.1.1销售环境分析大学生是可口可乐的重要消费群体。
大学士当代企业的兵家兵家必争之地。
大学生消费观念具有以下特点：前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。
另外，大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。
所以，大学生都是一个潜力巨大的消费群体，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来就学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里；而大学生又正值青春、活力、富有激情、追求时尚的年龄，可口可乐的市场定位正好符合他们的特征，自然会受到大学生们的接受和推崇。
2.1.2自我刨析和销售比较可口可乐清凉、兴奋，碳酸饮料与非碳酸果味汽水饮料一应俱全，更重要的是它有一个品牌价值已超过700亿美元的名字一一可口可乐。
学校可乐促销活动策划方案
学校可乐促销活动策划方案一、活动概述可乐作为一种流行的饮料，深受青少年和大学生的喜爱。
为了提高学校的可乐销量，增加品牌曝光度，促进可乐的传播和消费，特别策划了一系列的可乐促销活动。
活动包括新产品推广、线下促销、线上营销等多个环节，通过多种渠道宣传和销售，让更多的学生受益于可乐的优势，并增强品牌的影响力。
二、活动目标1. 提高学校内可乐产品的销量，实现销售目标。
2. 增加学生对可乐产品的认知和好感度。
3. 提高可乐品牌在学生中的知名度和声誉。
三、活动内容1. 新产品推广新产品推广是活动的重要环节之一，通过创新的产品推出方式，吸引学生的兴趣并提高他们对可乐的好奇心。
具体推广方式如下：a.推出限量版新口味可乐，配合特殊的包装设计，增加产品的独特性。
b.在学校附近设立可乐体验区，让学生免费品尝新口味可乐，借此机会推销新产品。
c.开展产品调研活动，通过问卷调查收集学生对新口味的喜好和建议。
2. 线下促销线下促销是活动的核心环节，通过在学校内举办各种促销活动，推动可乐销量的增长。
具体促销方式如下：a.定期举办可乐品尝活动，邀请学生前来品尝不同品牌和口味的可乐，以体验方式增加学生对可乐的兴趣。
b.组织可乐比赛，比赛中提供免费饮料，吸引学生积极参与，增加可乐的曝光率。
c.与学校合作，每学期开展一次可乐主题活动，通过校内宣传和各种互动环节来推广品牌，如“可乐日”、“可乐周”等。
3. 线上营销线上营销是活动的补充环节，通过互联网平台对学生进行精准宣传和推广。
具体推广方式如下：a.与知名学生APP合作，在APP内设立可乐专区，推送可乐促销信息和优惠券。
b.开展社交媒体宣传活动，通过微博、微信等平台传播可乐的特点和优势。
c.举办线上抽奖活动，让学生参与抽奖即可获得可乐优惠券或礼品。
四、活动预算1. 新产品推广：包括新口味可乐的生产和包装费用、体验区的搭建费用、调研活动的问卷制作和发放费用等。
预算金额为5000元。
2. 线下促销：包括品尝活动的场地租赁费用、比赛奖品采购费用、活动物料制作费用等。
可口可乐校园推销策划书
产品推销策划书团队名：可口可乐推销小组团队成员（姓名+学号后三位）：专业：班级：2013 年12 月16 日一、项目概要1、团队名称：可口可乐推销小组2、团队口号：每时每刻尽可乐，开启快乐3、成员分工：（签名）项目经理：职责与作用：设定总目标、撰写整合策划书项目策划：职责与作用：完成策划案初稿后勤支持：职责与作用：文档校对销售人员：职责与作用：销售产品4、主要推销的产品：可口可乐5、产品的销售对象（顾客年龄、地理分布及其他特征）：可口可乐面向于各种年龄阶段的人群，最中心的消费人群还是16-24岁的中国年轻消费者。
以北京、上海、深圳等大城市带动小市场的区域代理方式发展；以类似家乐福等连锁店以及超市为主进行分销。
6、产品的特点（分小点介绍，要求如实填写）：(1)以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受年轻消费者的欢迎。
(2)包装特点:为了满足消费者在不同情境下的饮用需求,可口可乐包装采用多种材质和多种容量策略。
(3)声名远扬,控制了绝大部分碳酸饮料市场,在人们心中形成定势。
二、产品与服务1、推销该产品的难易程度：□非常难□难□一般□容易2、让顾客接受所推销产品的关键点是：可口可乐是碳酸饮料。
原因：碳酸饮料除糖类能补充能量外，几乎不含营养素，多喝无益。
3、市场上同类型产品的情况：价格区间：2.5~3元目标顾客群体：年轻人创造顾客体验价值的途径：鼓励新一代年轻人对自己、对生命有更多的追求，并从生命中获得更多。
4、顾客购买该产品的真正意图：（例如买口红是为了变美）口感好，有符合各种饮用场合的包装，饮用方便。
5、本团队选择推销该产品的优势或原因：(1)优势:全球最大的饮料公司；品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分；其神秘配方处于极度保密状态，使其长盛不衰。
(2)原因：出售优质产品，相信自己的产品；吸引普通人的欲望，吸引年轻人，合理利用名人效应；口碑营销其独特的内涵，其创始人曾经很神圣的宣布，可口可乐之所以口味独特，是因为其中含有一种被命名为7x 的物质，即神秘的第七种味道。
可口校园营销策划方案
第一部分：概要可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，它拥有广大的消费群体和品牌知名度。
最新调查显示，可口可乐在中国市场的占有率领先于同类产品，连续7年稳居碳酸饮料榜首。
其碳酸饮料系列中的其它三个品牌市场占有率为41.2%，品牌知名度为78.8%，最佳品牌认同度为39.3%，品牌偏好度4.2。
第二部分：市场概况及消费分析（一）市场分析本次活动的目标消费群是高校大学生。
高校大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。
但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。
经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要的是销售地点以及销售方式——大多是就近购买并且越方便越好。
（二）校园竞品分析据AC尼尔森数据显示，仅在果汁饮料领域，内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：可口可乐、康师傅和统一。
饮品发展的五阶段为：碳酸——矿泉水（纯净水）——茶——果汁——功能型。
在校园里，可口可乐系列产品最大的竞争对手就是百事可口系列产品，可口可乐系列产品几乎每个品种都有百事的产品对应，如可口可乐对应百事可乐，雪碧对应七喜，芬达对应美年达，等等。
其次，其他饮料行业也是可口可乐系列产品的竞争对手，如娃哈哈、统一、汇源、康师傅、雀巢等等。
可以说，在校园里，可乐可乐系列产品面临的竞争压力比较大，在饮品行业的不同种类都有相应的竞争对手，有的还比其产品更具优势，所占领的市场份额更大。
例如，在乳饮品行业，娃哈哈营养快线、统一奶茶等就具有相当的竞争优势，而可口的美汁源果粒奶优、则刚推出市场不久，面临强大的竞争压力。
学校里以学生、教职工为主，这是一个特定的群体，针对这个细分市场，可口可乐系列产品如何保住现有的校园市场份额以及拓展其他份额成为一个重要问题。
在校园市场，饮品竞争主要集中在几家大牌饮料公司上。
针对不同的校园市场，制定出相应的促销策略。
第三部分：营销方案根据瓶装可乐不方便携带并且要求退瓶的特点，我们把主要消费点定在宿舍，运动场，活动场所，以及学校超市。
可口可乐品牌高校推广策划书
可口可乐品牌高校推广策划书【可口可乐品牌高校推广策划书】一、背景介绍：可口可乐作为全球知名饮料品牌，一直以来都在全球范围内拥有广泛的市场份额和良好的品牌形象。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，可口可乐需要在高校市场中寻求新的发展机遇。
本次策划书旨在为可口可乐品牌在高校推广方面提供详细的策略和实施方案。
二、目标群体：1. 高校学生：作为年轻人群体的代表，高校学生具有较高的消费能力和影响力。
2. 高校教职工：作为高校社群的核心成员，高校教职工对品牌形象的认可度和传播力具有重要影响。
三、推广策略：1. 高校合作推广：与高校建立合作关系，通过与学校合作举办校园活动、赞助学校体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 校园大使计划：招募高校学生作为可口可乐品牌的代言人，通过校园大使计划推广品牌形象，增加品牌亲和力和认可度。
3. 创意营销活动：结合高校学生的兴趣和需求，设计有趣、创新的营销活动，如线上抽奖、线下体验活动等，吸引学生参与并传播品牌信息。
4. 社交媒体推广：通过建立品牌官方账号，利用社交媒体平台发布有趣、有价值的内容，与高校学生进行互动，增加品牌曝光度和粉丝黏性。
四、实施方案：1. 高校合作推广：a. 与重点高校签订合作协议，赞助学校体育比赛，提供可口可乐饮品作为比赛奖品。
b. 在校园内设立可口可乐形象展示区，展示品牌历史和产品信息，并提供免费试饮活动。
c. 举办可口可乐主题活动，如校园音乐节、舞蹈比赛等，吸引学生参与并提升品牌认知度。
2. 校园大使计划：a. 在高校内开展校园大使招募活动，吸引有影响力的学生加入可口可乐品牌团队。
b. 为校园大使提供培训，包括品牌知识、沟通技巧等，提升其代言能力和品牌形象传播能力。
c. 校园大使通过线下活动、社交媒体等渠道，传播可口可乐品牌形象和产品信息，吸引更多学生关注和购买。
3. 创意营销活动：a. 设计线上抽奖活动，要求学生在社交媒体上分享可口可乐的使用心得和照片，参与抽奖活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划引言概述：随着校园生活的日益丰富多彩，校园饮料推广变得越来越重要。
本文将从多个方面探讨校园饮料推广的策划，旨在提供一些有效的方法和建议，帮助校园饮料品牌在学生中建立良好的知名度和市场份额。
一、产品定位1.1 确定目标受众：校园饮料品牌应首先明确目标受众是哪些学生群体。
例如，是大学生还是中学生，男性还是女性，以及他们的消费习惯和偏好等。
1.2 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和市场定位，以便根据差异化的优势来定位自己的产品。
1.3 产品特点和定位：根据目标受众和竞争对手的分析，确定自己的产品特点和定位，例如健康饮料、功能性饮料、口感独特等。
二、品牌宣传2.1 制定品牌口号：一个简洁而有吸引力的品牌口号可以帮助学生记住品牌，并形成品牌认同感。
2.2 建立品牌形象：通过设计独特的品牌标志和包装，以及与学校合作举办活动等方式，建立品牌形象，增加品牌的可辨识度。
2.3 利用社交媒体：通过在校园社交媒体平台上发布有趣而有用的内容，吸引学生的关注和参与，提升品牌知名度。
三、活动策划3.1 校园活动合作：与学校合作组织各类活动，例如体育比赛、音乐节等，提供饮料赞助，增加品牌曝光度。
3.2 举办品牌推广活动：组织品牌推广活动，例如品鉴会、抽奖活动等，吸引学生参与，增加对产品的了解和兴趣。
3.3 利用校园资源：与学生组织合作，利用他们的社团、学生会等资源，进行合作推广，扩大品牌影响力。
四、口碑营销4.1 提供优质产品和服务：确保产品的质量和口感，以及提供良好的售后服务，让学生对品牌产生好感和信任。
4.2 建立品牌形象：通过与学生进行互动，例如回答他们的问题、回复他们的评论等方式，建立品牌形象，增加学生对品牌的认同感。
4.3 利用学生代言人：寻找一些受欢迎的学生代言人，让他们在校园内代言品牌，增加品牌的口碑和影响力。
五、市场调研5.1 调查学生需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解学生对饮料的需求和偏好，及时调整产品定位和推广策略。
校内饮料促销策划书3篇
校内饮料促销策划书3篇篇一校内饮料促销策划书一、活动主题“清凉一夏，畅享饮品”二、活动目的通过饮料促销活动，提高校内饮料销量，增加学生对饮料品牌的认知度和购买意愿。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：学校食堂门口、教学楼、宿舍楼等学生聚集区域四、活动对象全体在校师生五、活动宣传1. 海报宣传：在学校食堂、教学楼、宿舍楼等学生聚集区域张贴活动海报。
2. 班级宣传：通过学生会向各班级宣传活动内容。
3. 校广播宣传：利用校园广播进行活动宣传。
4. 社交媒体宣传：通过学校官方公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息。
六、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，购买指定饮料可享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买一瓶饮料，即可获赠一瓶相同或不同口味的饮料。
3. 满减优惠：购买一定金额的饮料，即可享受相应的满减优惠，如满[X]元减[X]元。
4. 抽奖活动：购买饮料即可参与抽奖活动，奖品包括饮料优惠券、小礼品等。
5. 集赞送礼：在社交媒体上发布活动相关内容，并集满[X]个赞，即可获得一份小礼品。
6. 联合促销：与学校周边的商家合作，推出联合促销活动，如购买饮料可获得商家优惠券等。
七、活动准备1. 确定促销商品：与饮料供应商协商，确定参与促销活动的饮料品种和价格。
2. 制作宣传物料：设计并制作活动海报、传单等宣传物料。
3. 搭建促销展台：在活动地点搭建促销展台，摆放促销商品和宣传物料。
4. 培训促销人员：对参与促销活动的工作人员进行培训，确保其熟悉活动内容和促销技巧。
5. 准备礼品和奖品：根据活动方案，准备相应的礼品和奖品。
6. 安排工作人员：根据活动需要，安排足够的工作人员，包括促销人员、收银员、礼品发放员等。
八、活动执行1. 活动期间，工作人员要积极向学生推销促销商品，并提供优质的服务。
2. 设置多个收银台，以减少学生排队等待的时间。
3. 加强与饮料供应商的沟通，确保促销商品的供应充足。
4. 及时处理学生的投诉和建议，提高学生的满意度。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划一、背景介绍在现代社会中，校园饮料市场竞争激烈，各种品牌纷纷涌现。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一项校园饮料推广策划，以提高品牌知名度和销量。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过推广活动，让更多的校园学生了解我们的饮料品牌。
2. 增加销量：通过推广活动吸引更多的校园学生购买我们的饮料产品。
3. 建立品牌形象：通过推广活动塑造我们的饮料品牌形象，使其与健康、时尚、年轻等关键词相联系。
三、目标受众我们的目标受众是校园学生，包括高中生、大学生以及其他在校学生。
四、推广策略1. 校园活动合作：与学校合作举办各类活动，如运动会、校园音乐节等，提供饮料赞助，并在现场设立展台，向学生展示我们的饮料产品。
2. 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关我们饮料品牌的内容，包括产品介绍、促销活动等，吸引学生关注和购买。
3. 校园代言人：邀请一些校园明星或者社团代表成为我们的品牌代言人，通过他们的影响力和号召力吸引更多学生购买我们的产品。
4. 产品体验活动：在校园内设立产品体验点，让学生免费品尝我们的饮料，并提供优惠券或者小礼品，以促进他们的购买欲望。
5. 校园宣传海报：在学校的宣传栏、教室门口等地方张贴我们的宣传海报，展示我们的产品特色和优势，吸引学生的注意力。
五、推广活动计划1. 校园运动会合作：与学校合作，在校园运动会期间设立饮料赞助区域，提供免费饮料样品，并设置互动游戏，吸引学生参预。
2. 社交媒体推广：在微博、微信公众号等社交媒体平台发布有关我们饮料品牌的内容，如产品介绍、用户评论等，与学生进行互动交流。
3. 校园代言人选拔：通过校园投票或者选拔赛的方式，选出一位校园代言人，与其签约合作，让其在校园内代言我们的饮料品牌。
4. 产品体验活动：在学校的食堂、图书馆等人流密集的地方设立产品体验点，让学生免费品尝我们的饮料，并提供优惠券或者小礼品，以促进他们的购买欲望。
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【最新完整版】可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书- 【最新完整版】可口可乐饮料进校园广
告宣传营销策划书
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可
乐
广
告
策
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书
第一部分:前言
可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。
根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。
在校大学生对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。
为了更好的做好销售工作，就必须做好校园调查。
本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查:消费者，市场，竞争者来进
行调查。
第二部分:市场分析
一、营销环境分析 ----------------------------------------------------------2
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素---------------------------2
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势---------------------2
(2)市场的政治、法律背景------------------------------------------2
(3)市场的文化背景---------------------------------------------------2
(4)技术环境分析------------------------------------------------------3
(5)自然环境分析------------------------------------------------------3
2、企业市场营销环境中微观因素------------------------------------3
3、营销环境分析总结---------------------------------------------------3
(1)校内环境------------------------------------------------------------3
(2)校外环境------------------------------------------------------------3
二、消费者分析--------------------------------------------------------------4
(1)消费者总体消费态度---------------------------------------------4
(2)现有消费者分析---------------------------------------------------4
(3)消费者行为分析---------------------------------------------------
4
三、产品分析 ---------------------------------------------------------------5
四、企业和竞争对手的竞争状况分析 ---------------------------------6
第三部分:广告策略
---------------------------------------------------------------------7
一、目标策略----------------------------------------------------------------7
1、广告目标---------------------------------------------------------------7
2、对广告目标的表述---------------------------------------------------7
3、宣传方法---------------------------------------------------------------7
4、广告工作任务---------------------------------------------------------7
二、市场策略-----------------------------------------------------------------8
三、定位策略-----------------------------------------------------------------8
四、诉求策略---------------------------------------------8
1、诉求对象-------------------------------------------8
2、诉求重点-------------------------------------------8
五、创意说明----------------------------------------------------------------9
六、宣传文案----------------------------------------------------------------9
七、表现策略----------------------------------------------------------------9
第四部分广告计划
--------------------------------------------------------------9
一、促销活动计划---------------------------------------------------------10
1、校内宣传------------------------------------------------------------10
2、校外宣传------------------------------------------------------------10
二、经费预算---------------------------------------------------------------10
第二部分市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活
水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长
的物质文化需求的大环境中。
中国的国民经济在不断增长，人均
消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在
逐年增强。
(1)市场的政治、法律背景:
中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
(2)市场的文化背景:
改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。
中国政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增加，而可口可乐公司在这个时刻推出的健怡可乐非常接近可口可乐的原味及其都市时尚感的形象既符合现代
人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到广大消费者的欢迎
(3)技术环境分析。