国际贸易方式
国际贸易主要方式及流程操作
C. 产品出口
生产完后，对应的成品出口。但只能在手册备案的数量内进口/如数出 口，不能超额。
D. 手册核销此手册项下来自出口完成后，待所有的进出口报关单收齐，就可以申请手 册的核销了。准备好手册，出口报关单和手册核销情况说明，交回海关 核销科待核销即可。
■ 进料加工
进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易， 进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，然后自行向国 外市场销售，而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方 面料件和成品的所有权均同委托方所有，承接方元需支付进 口费用也不承担销售风险。
3.加工贸易的主要流程
■ 来料加工
A.合同报批 对外加工装配合同，须经对外经济贸易部、国务院有关部委或者省、自治区、直辖市的对外经贸 部门、或由它们授权的机关审批 。
D.核销 加工装配合同执行完成之后，有关单位应于最后一批成品出口之日起一个月内，持“登记手册” 和进出口货物报关单向海关办理核销手续。 对剩余的料件，根据不同情况予以征、免税。 若进口料件或成品因种种原因转为内销，必须经原审批机关批准和海关核准，并按一般进口货 物征收关税和进口增值税。
■ 进料加工
7.深加工结转流程
• 备案-----收发货登记-------结转报关
结转申请必须经过转入地海关备案后，转入，转出企业方可开始进行收， 送货。在转出，转入企业实际收发货后，办理相关的结转报关手续。 注意事项： 1. 深加工结转必须先备案，再送货。 2. 转出，转入企业可以凭一份申请表分批或者几种办理报关手续。 3. 转出（入）企业每批实际发（收）货后，在90日内办结该批货物的报
■ 出口企业以“来料加工”方式加工复出口货物，实行“不征 不退”的办法，即在生产环节免税，出口环节不退税。在海 关加工贸易管理制度下，境内企业进口的料件，无论是用外 汇购买还是由外商提供，海关均准暂缓征收关税和进口环节 税，并根据出口成品实际耗用的进口料件数量，免收关税和 进口环节税；对经批准不出口或因故需转为内销的成品所耗 用的进口料件数量，补征关税和进口环节税；加工成品出口， 一律免征出口关税。
国际贸易方式有哪些
国际贸易方式有哪些国际贸易是指不同国家之间进行的商品、服务和资本的交流和交易活动。
随着全球化的深入，国际贸易方式也日益多样化和复杂化。
本文将介绍几种常见的国际贸易方式。
一、进出口贸易进出口贸易是最基本也是最常见的国际贸易方式。
它指的是一个国家通过出口把商品和服务销往其他国家，同时通过进口从其他国家购买商品和服务。
进出口贸易可以是双边贸易，也可以是多边贸易，其中多边贸易指的是多个国家之间进行的贸易。
二、保税贸易保税贸易是指将商品存放在特殊区域内进行贸易活动。
在保税区内，商品可以享受一定的关税减免或延迟缴纳的优惠政策。
这种贸易方式对于一些特殊商品或者特殊需求的企业来说，具有很大的优势。
三、中转贸易中转贸易是指一国将其进口的商品经过一定的加工或者再贸易，然后以较高价格转卖给其他国家。
这种贸易方式常常出现在一些资源供应较为充足的国家或地区，通过加工资源，提高商品的附加值，从而获取更大的利润。
四、合资企业与外资投资合资企业和外资投资是一种国际贸易方式，通过建立合资企业或者直接投资到其他国家的企业，实现国际贸易。
这种方式可以有效地融合各国的资源和优势，实现互利共赢的效果。
五、新兴贸易方式随着科技的发展和全球化的推动，新兴贸易方式也逐渐出现。
比如，电子商务贸易，通过互联网平台进行销售和购买商品；跨境电商，通过跨国线上平台进行贸易活动等等。
这些新兴贸易方式在提高跨国贸易的效率和便利性方面，发挥着越来越重要的作用。
六、国际贸易的未来发展趋势随着经济全球化的深入，国际贸易方式将继续多样化和复杂化。
全球价值链的形成和数字经济的崛起将对国际贸易方式产生重要影响。
此外，国际贸易在可持续发展和环境保护方面也将面临新的要求和挑战。
因此，未来的国际贸易方式可能会更加注重绿色、可持续和创新。
总结：国际贸易方式因各种因素而多样化和复杂化，进出口贸易、保税贸易、中转贸易、合资企业与外资投资以及新兴贸易方式都是常见的方式。
随着全球化的进展，国际贸易方式必将继续演变和发展，未来注重可持续发展和创新的方式将成为主流。
国际贸易方式
3、我国开展的主要展卖方式 国际博览会 中国出口商品交易会（广交会） 4、开展展卖业务应注意的问题 选择适当的展卖商品 选择好合作客户 选择合适的展出地点 选择适当的展卖时期
（二）寄售
1、定义
是出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地， 委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为 销售后，再由代销人同货主结算货款的一种贸 易方式。
第六章Biblioteka 国际贸易方式一、单边进口与单边出口
（一）定义 又称单进单出或两单售定，是进口贸易和出口
贸易各自单独进行，不以响应的进口或者出口 为前提的贸易方式。是国际贸易中的最常见最 基本的一种方式。 （二）交易程序 1、询盘。 也称询价。 买方或者卖方通过口头或者书面的方式向对方 询问商品交易田间的一种表示。它不具有法律 上的约束力。 如果是希望对方作出发盘的话，这种询盘就实 际上属于邀请发盘。
盘中所提出的各项交易条件，并愿意接受这些 条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定意 思表示。
构成一项有效的接受，必须具备以下条件： 必须由特定的受盘人作出；
采用出面或者口头的方式向发盘人明确表示；
接受接受的内容必须与发盘相符；
接受通知要在发盘有效期内送达给发盘人。
5、签定合同
发盘一经接受，合同即告成立，对双方都 具有法律约束力。
（二）优势和对国际贸易的影响 1、优势 信息处理和传递迅速而且准确 人工、纸张和信息传递成本低 2、影响 推动了国际贸易的发展； 使传统贸易模式发生了变化； 改变了某些贸易产品的形态； 创造出新的贸易产品市场 3、电子商务在国际贸易中的应用 基于EDI的国际贸易 基于Internet的国际贸易
2、经销
卖方授权买方在一定地区销售指定商 品，经销商不享有专营权，而且出口 人可以在同一时间和地区选择几个经 销人。分别与他们签定经销协议。
国际贸易方式与贸易手段
国际贸易方式与贸易手段贸易是国与国之间进行交流和合作的重要方式之一。
随着全球化的快速发展，国际贸易方式与贸易手段也在不断演变和创新。
本文将探讨一些常见的国际贸易方式和贸易手段，并阐述其特点和应用。
一、国际贸易方式1.进出口贸易进出口贸易是最基本和常见的国际贸易方式。
它指的是国与国之间的商品和服务的买卖。
这种贸易方式通常通过国际贸易公司、贸易中介人员或直接经营者进行。
进出口贸易具有简单灵活、效率高等特点，是国际贸易的主要方式之一。
2.合资经营合资经营是指两个或更多国家的企业共同出资、共同经营的贸易方式。
这种方式使参与的各方能够共享资源、降低风险、分享利润。
合资经营的贸易方式比较常见于跨国公司，在开展国际贸易时能够充分利用各国的资源和市场。
3.跨国公司跨国公司也是一种常见的国际贸易方式。
这些公司在一个或多个国家设立子公司或分支机构，通过建立全球供应链实现产品的生产和销售。
跨国公司具有全球市场资源、较高的市场份额等优势，可以更好地适应国际竞争。
二、贸易手段1.现金交易现金交易是一种常见的贸易手段，即通过实物货币进行支付和收款。
现金交易具有明确、直接的支付方式，适用于较小金额的交易。
然而，由于现金存在风险和安全问题，随着电子支付、网上银行等技术的发展，现金交易逐渐减少。
2.信用证信用证是一种常见的国际贸易支付方式，为买卖双方提供了一种安全的支付保障。
买方在银行开立信用证，保证在符合合同约定条件下支付货款。
卖方在向银行提交相关单据后即可获得付款。
信用证减少了贸易风险，提高了交易的安全性。
3.托收托收是一种介于现金交易和信用证之间的贸易手段。
它是买卖双方通过银行作为中介进行资金的收付。
买方委托本国银行向卖方的银行发送付款指令和相关单据，并要求卖方在确认收到款项后释放货物。
托收具有较高的灵活性和信任度。
4.代理代理是一种常见的贸易手段，指一个国家的公司或个人代表另一个国家的企业或个人开展贸易活动。
代理可以通过代理商、分销商等渠道进行，帮助买方与卖方之间建立联系，促进贸易的进行。
国际贸易的方式概述
国际贸易的方式概述国际贸易是不同国家之间进行商品和服务的交流与交易的过程。
自古以来，国际贸易一直是促进经济繁荣和发展的重要手段之一。
随着全球化的加速和经济互联互通的推进，国际贸易的方式也在不断发展和演变。
国际贸易的方式主要有以下几种：1. 直接贸易：直接贸易是指两个国家之间直接进行商品和服务的交易，不通过第三方中介的方式。
这种方式最早出现在古代，例如古代海上丝绸之路和陆上丝绸之路的贸易。
直接贸易的好处是能够在双方之间建立直接的联系和沟通，减少了贸易成本。
2. 间接贸易：间接贸易是指通过第三方中介进行商品和服务的交易。
这种贸易方式在现代经济中非常常见。
中间商、批发商和零售商等都是间接贸易的典型代表。
间接贸易的好处是能够实现规模化和专业化，提高了贸易效率。
3. 外商直接投资：外商直接投资是指跨国公司通过直接投资的方式在其他国家设立分支机构或子公司，并进行生产、销售和服务等活动。
这种方式通常伴随着技术、资金和人力资源等的跨境流动，有助于促进经济增长和产业升级。
4. 关税和非关税壁垒：关税是指政府对进口商品征收的税费，而非关税壁垒则是指各种限制或者障碍，例如配额、许可证、技术标准等。
这些壁垒在一定程度上保护了国内产业，但也可能导致贸易不平衡和不公平。
5. 自由贸易区：自由贸易区是指在一定地区内两个或多个国家签署协议，降低或取消彼此之间的关税和非关税壁垒，实现贸易自由和便利。
自由贸易区的形成有助于促进经济一体化和贸易流通，刺激投资和就业增长。
6. 跨国公司：跨国公司是指在多个国家设立分支机构和子公司，并开展跨国经营活动的企业。
跨国公司通常拥有庞大的规模和资源，能够实现全球范围内的供应链和市场的整合，对国际贸易的发展起到了重要推动作用。
7. 国际合作与协调：国际贸易的方式还包括各国之间的合作与协调。
例如，各国在世界贸易组织的框架下进行贸易规则和纪律的制定和遵守，以及共同应对贸易摩擦和争端等。
国际合作与协调能够稳定和促进全球贸易体系的运行。
国际贸易的方法
国际贸易的方法
1. 直接出口：企业在国内贸易、生产后，直接出口产品到海外市场。
2. 间接出口：企业通过中间商或代理商，将产品出口到海外市场。
3. 进口代理：通过代理商或进口商，将海外产品引进到国内市场销售。
4. 对外投资：企业在海外设立子公司或参股外国企业，进一步开展国际贸易。
5. 区域贸易：加入区域经济组织，如自由贸易区、关税同盟等，从而在区域内展开贸易活动。
6. 双边贸易：通过与特定国家或地区签署贸易协议，进行贸易活动。
7. 多边贸易：通过参与多边贸易机构或联盟，如世界贸易组织，进行贸易活动。
8. 网络贸易：利用互联网平台，进行经济贸易活动，如电子商务。
9. 合作贸易：企业之间进行合作，共同制造、开发和销售产品。
国际贸易结算方式
国际贸易结算方式国际贸易结算是指跨国经济合作中进行货币结算的一种方式。
在国际贸易中，买卖双方因为涉及不同国家的货币和法律制度的差异，因此需要通过一种统一的方式来进行货币结算。
目前国际贸易中常见的结算方式有现金支付、跨境转账、信用证以及托收等方式。
以下将对这些结算方式进行详细介绍和分析。
现金支付是最简单和直接的结算方式之一。
买卖双方可以直接在交易结束后以现金的形式进行结算。
这种方式的优点是快捷方便，减少了中间环节的复杂性，可以直接获得货款。
然而，现金支付存在一定的风险。
首先，现金易被偷盗和假币所替代，造成经济损失。
其次，现金支付可能导致资金难以跨境流通和监管困难。
因此，现金支付在国际贸易中的应用相对有限。
跨境转账是一种常见的国际贸易结算方式。
在这种方式下，买卖双方通过银行或第三方支付机构进行电子资金转移。
这种方式的优点是简单便捷，资金可以快速到账，可以避免现金支付的风险。
然而，跨境转账也存在一些问题。
首先，由于涉及跨国支付，可能需要支付较高的手续费。
其次，由于不同国家的法律和监管要求的不同，跨境转账可能受到一定限制和监管，导致交易流程的复杂和延迟。
因此，在选择跨境转账方式时，需要充分考虑成本和效率的平衡。
信用证是一种由银行开具的担保文件，用于保证进口商向出口商支付货款的一种方式。
买卖双方在成交后，出口商向买方银行开具信用证，买方银行担保支付款项给出口商。
这种方式的优点是确保了出口商的付款，降低了付款风险。
信用证的作用在于出口商无需担心进口商的付款情况，而可以直接向自己的银行获得货款。
然而，信用证的使用相对繁琐，需要双方银行的参与和审核，会增加整个交易流程的时间和成本。
托收是一种比较传统的国际贸易结算方式。
在这种方式下，出口商将货物发运给买方，并委托自己的银行对货款进行收取。
然后，出口商的银行将货款转交给出口商。
这种方式的优点是简单直接，少了信用证的繁琐程序，适用于信誉良好的买卖双方。
然而，托收方式也存在一些风险。
国际贸易的方式
引言概述：国际贸易作为不同国家之间进行商品和服务交流的重要途径，在推动经济发展和促进国际合作方面具有重要作用。
本文将从五个大点阐述国际贸易的不同方式，包括货物贸易、服务贸易、直接投资、许可和特许权以及合作制造。
每个大点下分为五到九个小点，详细说明这些不同方式的特点和应用。
通过对这些方式的分析，可以更好地理解国际贸易的运作机制和对经济的影响。
正文内容：一、货物贸易1.1全球货物贸易的规模和趋势1.2货物贸易的分类与特点1.3主要贸易方式：进口、出口、再出口、中转贸易1.4关税和非关税壁垒对货物贸易的影响1.5贸易保护主义和自由贸易的观点对货物贸易的影响二、服务贸易2.1服务贸易的定义和范围2.2服务贸易的主要形式：旅游、咨询、金融、教育等2.3服务贸易的国际规则和协议2.4服务贸易的发展趋势和挑战2.5服务贸易的促进经济增长和就业的作用三、直接投资3.1直接投资的定义和形式3.2直接投资的主要方式：跨国公司和外商直接投资3.3直接投资的利与弊3.4直接投资在技术转移和创新方面的作用3.5直接投资对国际贸易和经济增长的影响四、许可和特许权4.1许可和特许权的定义和特点4.2许可和特许权在跨国公司之间的应用4.3许可和特许权的利与弊4.4许可和特许权在知识产权保护方面的重要性4.5许可和特许权对技术创新和经济发展的推动作用五、合作制造5.1合作制造的定义和形式5.2合作制造在全球生产中的应用5.3合作制造的优势和挑战5.4合作制造对供应链管理和成本控制的影响5.5合作制造在国际贸易中的地位和意义总结：通过对国际贸易的不同方式进行详细阐述，本文揭示了国际贸易的多样性和复杂性。
货物贸易作为传统的国际贸易方式，扮演着重要角色；服务贸易的发展对全球经济增长和就业产生积极影响；直接投资在促进技术创新和经济转型方面起到关键作用；许可和特许权的应用在知识产权保护和技术创新方面具备重要作用；合作制造为企业提供了一种更灵活、高效的生产模式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第九章国际贸易方式第一节包销与代理一、包销包销是国际贸易中习惯采用的方式之一。
在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，也可采用包销方式。
(一)包销的含义包销(Exclusive Sales)指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。
包销同通常的单边逐笔出口不同。
包销方式下，双方当事人通过协议建立起一种较为稳固的购销关系。
(二)包销方式的优缺点在包销方式下，因为国外包销商是用自己的名义买货，并自行负担盈亏和承担风险，他在其地区转售商品时，第三者和出口人不发生任何契约关系，同时包销商在包销地区内享有专营权，出口人负有不向该地区的客户直接售货的义务。
因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。
但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。
此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。
(三)包销协议采用包销方式，出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。
包销协议包括下列主要内容：1. 包销协议的名称、签约日期与地点2. 包销协议双方的关系在包销协议中，都要明确包销商品与出口企业之间的关系是本人与本人的关系(Principal to Principal)，即属买卖关系。
3. 包销商品的范围出口企业经营商品种类繁多，即使同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格，因此，在包销协议中，双方当事人必须对包销商品的范围作出规定。
4. 包销地区包销地区是指包销商行使经营权的地理范围。
包销地区的约定方法，通常有：确定一个或数个国家；确定一个国家中几个城市，确定一个城市等。
5. 包销期限包销期限的长短应明确规定。
在我国出口业务中，通常为一年，但按有些国家的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。
6. 专营权专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，它包括专卖权和专买权。
前者是出口人将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利，出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务；后者是包销商承担向出口人购买该项商品，而不得向第三者购买的义务。
包销协议通常不需要同时规定专卖和专买权作为对流条件，而只须单独规定专卖权或专买权即可生效。
7. 包销数量或金额包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。
此项数量与金额对协议双方均有同等的约束力。
有时在协议中规定最低数量与金额，则包销商必须承担向出口人购买规定数量和金额的义务，出口人必须承担向包销商出口上述数量和金额的责任。
8. 作价办法包销商品的作价办法，有不同做法。
通常采用的有两种：其中一种做法是在规定的期限内，一次作价。
即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否，以协议规定价格为准；另一种做法是在规定的包销期限内分批作价。
由于国际商品市场的价格变化多端，因此采用分批作价较为普遍。
(四)采用包销方式时应注意的问题。
1. 选择包销商时，即要考虑其政治态度，又要注意资信情况、经营能力及其在该地区的商业地位。
对大众商品采用包销方式时，为了慎重起见，可以有一个试行阶段。
2. 适当规定包销商品范围、地区及包销数量或金额。
确定商品范围的大小，地区的大小，要同客户的资信能力和我们的经营意图相适应。
在一般情况下，包销商品的范围不宜过大。
规定包销数量或金额的大小，应参照我货源的可能和市场的容纳量以及我们的经营意图来决定。
3. 在协议中应规定中止或索赔条款。
为了防止包销商垄断市场或经营不力、“包而不销”或“包而少销”的情况出现，应在包销协议中规定中止条款或索赔条款。
二、代理代理(Agency)是许多国家商人在从事进出口业务中习惯采用的一种贸易做法。
在国际市场上存在着名目繁多的代理商。
其中包括采购、销售、运输、保险、广告等多方面的代理商，本节介绍的只限销售代理。
(一)代理的含义与性质按照国际上的一般解释，代理人(Agent)是作为委托人(Principal )的国外代表，他和委托人的关系是委托代理关系。
国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。
代理同包销的性质不同。
前已述及包销商同出口商之间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。
而销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。
(二)代理的种类1. 总代理总代理(General Agency)是在指定地区委托人的全权代表。
他除了有权代表委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。
他有权指派分代理，并可享分代理的佣金。
2. 独家代理独家代理(Sole Agency)是在指定地区内，由他单独代表委托人行为的代理人。
委托人在该指定地区内，不得委托其他第二个代理人。
不过必须指出：独家代理具有的专营权与包销所具有的专营权并不完全一样。
通常，除非协议另有约定，一般也可允许委托人直接向指定的代理地区的买主进行交易。
为了不损害独家代理的利益，有些协议规定，凡委托人直接与指定代理地区的买主达成交易的，仍然向独家代理计付佣金。
3. 佣金代理佣金代理(Commission Agency)又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。
佣金代理根据推销商品的实际金额或根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给佣金代理支付佣金。
(三)代理协议代理协议是明确协议双方委托人与代理人之间权利与义务的法律文件。
其主要内容包括下列几项：1. 协议双方当事人2. 指定的代理商品在协议中应明确说明代理商品的品名、规格等。
3. 指定的代理地区代理地区是指代理人有权开展代理业务的地区。
这种地区规定方法与前节所述包销协议规定方法相同。
4. 授予代理的权利该条款的内容差异程度较大，取决于不同性质的代理人。
如独家代理协议，通常要规定提供专营的条款。
5. 协议有效期及中止条款按照国际市场的一般习惯做法，代理协议即可以定期，也可以是不定期。
定期的1-5年。
如不规定期限的话，双方当事人在协议中规定，其中一方不履行协议，另一方有权中止协议。
6. 代理人佣金条款关于代理人的佣金条款，是代理协议的重要条款之一，其中包括下列内容：代理人有权索取佣金的时间、佣金率、计佣的基础以及偿付佣金方法等。
第二节招标投标与拍卖一、招标投标招标投标是国际贸易中一种常见的方式。
它常用在国际政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，而更多地用于国际承包工程。
本节主要介绍货物买卖中的招标与投标。
(一)招标与投标的含义招标(Invitation to Tender)是指招标人(买方)在规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人（卖方）投标的行为。
投标(Submission of Tender)是指投标人(卖方)应招标人（买方）的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。
由此可见，招标与投标是一种贸易方式的两个方面。
(二)招标的主要方式目前，国际上采用招标方式归纳起来有下列几种：1. 国际竞争性招标国际竞争性招标是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。
2. 谈判招标谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。
这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。
它不属于严格意义上的招标方式。
3. 两段招标两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行。
(二)招标与投标的特点招标与投标同进口贸易的一般做法不同。
采用这种方式，双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的余地，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法，而投标人能否中标，主要取决于投标时的递价是否有竞争力。
因此，采用这种方式，投标人之间的竞争十分激烈，而招标人则处于较主动的地位。
招标与投标业务是一种竞卖方式，一般来说，卖方竞争对于买方是有利的，使他对于供货来源可有较多的比较和选择。
在竞争激烈的情况下，买方还可以较为优惠的价格购进所需物资。
这也是招标投标方式在大宗物资的采购中广泛运用的原因之一。
(三)招标抽以标业务的基本程序招标、投标业务的基本程序包括：招标前的准备工作、投标、开标、评标、决标及中标签约等几个环节。
1. 招标前的准备工作一项成功的理想的国际招标，其成败的关键往往决定招标前的准备工作。
做好招标产有的准备工作十分重要。
招标前准备工作很多，其中包括发布招标公告，资格预审，编制招标文件等。
2. 投标招标准备工作就绪后，招标人发出招标单。
当投标人参加投标之前，先须做许多准备工作，其中，包括编制投标资格审查表，分析招标文件，寻找投标担保单位等。
投标人经过慎重研究标书后，一旦决定参加投标，就要根据招标文件要求的规定编制和填报投标文件。
为防止投标人在中标后不与招标人签约，招标人通常要求投标人提供投标保证金或投标保证函。
最后，投标人将投标文件在投标截止日期之前送达招标人，逾期失效。
3. 开标、评标与决标招标人在指定的时间和地点将全部投标寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标，使全体投标人了解最高标价以及最低标价。
开标后，有些可以当场决定由谁中标，有的还要由招标人组织人员进行评标。
参加评标的人员原则上要坚持评标工作的准确性、公开性和保密性。
评标后中决标，最终选定中标人。
4. 中标签约中标是从若干投标人中选定交易对象，中标即为得标。
中标者必须与招标人签约，否则保证金予以没收。
但为了确保中标人签约后履约，招标人仍然要求中标人交纳履约保证金或保证函。
此外，根据国际招标惯例的有关规定，招标人在评标过程中，认为不能选定中标人，可以宣布招标失败，拒绝全部投标，这种行为称为拒绝投标。
二、拍卖拍卖(Auction)是一种具有悠久历史的交易方式，在今天的国际贸易中仍被采用。
通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化、或按传统习惯以拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果以及古玩和艺术品等。
(一)拍卖的概念拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。
(二)拍卖的特点1. 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的拍卖一般都是在拍卖中心，在拍卖行的统一组织下进行。