香飘飘营销方案word格式
香飘飘奶茶营销策划方案
香飘飘奶茶营销策划方案一、产品定位我们要明确香飘飘奶茶的产品定位。
它不仅仅是一款饮品，更是一种生活态度，一种时尚、健康、美味的象征。
我们要让消费者感受到，喝香飘飘奶茶，就是享受生活。
二、目标市场1.年轻人：他们是时尚的引领者，对新鲜事物充满好奇，追求口感与健康的平衡。
2.白领阶层：工作压力大，需要一款提神醒脑的饮品，同时也要满足口感需求。
3.学生群体：他们有充足的时间和精力去尝试各种新品，对价格敏感。
三、营销策略1.产品策略（1）口味创新：根据市场调研，不断推出符合消费者口味的新品，如水果茶、奶盖茶等。
（2）包装设计：采用年轻、时尚的包装设计，与消费者的审美观念相符。
（3）品质保证：选用优质原料，保证产品口感与品质。
2.价格策略（1）定价：采用市场渗透定价策略，将价格定在消费者可以接受的范围。
（2）优惠活动：定期举行优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3.推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台等进行宣传，与网红合作，增加品牌曝光度。
（2）线下推广：在人流量大的地方设立临时摊位，进行产品试饮、优惠券发放等。
（3）合作推广：与电影院、商场、学校等场所合作，举办联合活动，扩大品牌知名度。
4.销售渠道（1）实体店：开设更多的实体店，方便消费者购买。
（2）线上渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（3）代理加盟：鼓励有创业意愿的人加入香飘飘奶茶，共同拓展市场。
四、市场预测1.短期预测：在1-3个月内，通过线上线下的推广活动，预计实现销售额的稳步增长。
2.中期预测：在3-6个月内，品牌知名度得到提升，市场份额逐渐扩大。
3.长期预测：在6-12个月内，成为消费者喜爱的奶茶品牌，市场份额稳步提升。
五、风险评估1.市场竞争：随着奶茶市场的不断扩大，竞争对手也在增多，需要时刻关注市场动态，调整营销策略。
2.法规政策：密切关注国家相关政策，确保企业运营合规。
3.品质控制：确保产品质量，避免因品质问题导致的负面影响。
香飘飘营销策划书
香飘飘营销策划书篇一：香飘飘市场定位策划书姓名：谢倩班级：11市场营销学号：11531123前言奶茶，尤其是杯装奶茶的市场价值远远未被开发完，比如茶风暴奶茶连锁，与美国奥利奥饼干，异业联盟，开辟早餐市场，告诉我们，那些有至于在奶茶领域建立强者地位，不断深化、细化、个性化的开发新产品和新市场，引导消费，成为休闲食品的时尚风向标，是完全有可能的，牛奶一家企业可以做到上百亿，奶茶为什么不能呢？随着中国社会生活工作节奏越来越快，中国还有许多休闲食品，如汤料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品还处在着和奶茶一样的市场空间。
香飘飘以“做中国最好的奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
联合国粮农组织指出，方便、营养、卫生、保质、时尚是未来食品工业发展方向，现在面食每年的销售额已达到7000亿美元以上，方便奶茶将是饮料行业的新亮点，是中国热饮品行业的一大补充。
强大年轻消费群，强大购买力，社会意识形态的转变，消费意识消费心态的促使等多方面宏观原因，造就了市场机遇。
目录概要第一章市场分析一. 竞争状况分析—————————————————————1 二. 行业替代品分析————————————————————2 第二章产品定位一．主要消费对象分析———————————————————3第三章营销策略一．目标市场———————————————————————4 二．产品策略———————————————————————5 三．价格策略———————————————————————6 四．分销渠道———————————————————————7第四章推广战略一．上门推销———————————————————————8 二．广告宣传———————————————————————9第一章市场分析一．香飘飘奶茶市场背景珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。
香飘飘奶茶营销策划
香飘飘奶茶营销策划书一、简介香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，是目前中国最大的杯装香飘飘奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。
在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
二、市场分析（一）环境分析：固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。
香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。
随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。
随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。
09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。
然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。
目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。
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随着中国经济的发展,中国人民生活水平的不断提高。
中国与外国的交流与日俱增，几十年前比较陌生的牛奶、咖啡，已经进入百姓餐桌。
奶茶融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求:小资情调、浪漫情怀……。
中国奶茶消费市场已经从过往的潜在市场，发展到现实市场。
香飘飘奶茶凭借其外观新潮、口感纯正、气味香浓的特点,受到了年轻一代消费者的青睐。
香飘飘公司自从2005年正式进入市场后，持续多年占据奶茶行业龙头的的位置，并且在国际金融危机后茁壮成长，截至2010年底，企业销售奶茶销售量单位可以用十亿来计量。
香飘飘占领市场绝非偶然。
一方面与中国热饮行业发展的蒸蒸日上联系紧密：另一方面，与企业自身实事求是、坚持改良创新的理念密不可分。
本文立足于香飘飘的消费者心理、市场分析、品牌策略、营销策略、市场策略等方面进行分析论证，进一步佐证了香飘飘长期以来在中国奶茶饮料业霸主地位的缘由.香飘飘坚持以市场、顾客的需求为自己的发展理念，不断优化生产、加大营销宣传，借此满足各类消费群体的需要。
香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念,一展香飘飘品牌的时代魅力.在企业的各项分析中，我们也发现了一些问题，并且提出了我们自己的建议。
希望成为香飘飘未来改进的参考意见.总而言之，祝福香飘飘的明天灿烂夺目,香飘飘这家企业可以像它的Logo 一样，一飞冲天.成为热饮行业的领军人物。
本文在研究过程中,运用了数据分析法、图表法、信息研究法。
一、企业介绍 (3)二、市场分析 (4)（一) 企业目标和任务 (4)（二）市场现状和策略 (4)1、市场现状 (4)2、市场策略 (4)（三）主要竞争对手及其优劣势 (4)1、企业背景 (5)2、品牌理念——热爱生活、自在浪漫、轻松快乐 (5)3、优势 (5)4 劣势 (5)（四)营销环境分析 (5)1、法律法规 (5)2、经济 (5)3、科技 (6)4、社会因素 (6)5、内部环境分析---SWOT分析 (6)二、营销策略 (6)(一）目标市场分析 (6)（三）市场策略 (7)1、品牌策略 (7)2。
香飘飘奶茶营销策划方案
香飘飘奶茶营销策划方案篇一：香飘飘奶茶广告策划案目录一、前言二、市场分析三、竞争对手分析四、产品分析五、消费者分析六、营销环境分析七、企业经营目标八、广告目标市场策略九、广告产品定位十、广告战略十一、广告主题表现及媒体运用十二、附录一、前言香飘飘食品有限公司创办于20XX年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。
20XX年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶的质量较好是较为重要的一个原因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者的喜爱。
作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。
根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，想要争取较高的市场占有率，是一件比较困难的事。
二、市场分析一、市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。
消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群体非常成熟。
小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。
喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征：二、核心目标消费群年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。
15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。
三、市场的潜力事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，杯装奶茶的市场远远没有走到尽头。
“香飘飘”奶茶市场营销计划
“香飘飘”奶茶市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前品牌奶茶市场中，优乐美、立顿两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势。
几年前，香飘飘奶茶还是一个年销售额不足500万元的品牌，现在情况大为改变，香飘飘奶茶的销量已经达到了4亿元，成为了奶茶饮品中的领军人物。
虽然是领军，但身后还有那多竞争牌子，而“香飘飘”现在的目标和任务就是继续在奶茶中领跑，扩大市场，服务人民。
（二）当前市场描述1、当前市场状况近些年来风头正劲的香飘飘的杯装奶茶市场销量是非常好的，“奶茶，就要香飘飘。
”“香飘飘”的广告词，大家耳熟能详。
但是，作为饮料行业，这一快速消费品领域，如果仅仅是靠原来的产品经营模式，即使终端的力度再大，销路再好，也很难保证产品的五年保鲜期。
好的产品固然可以保证一定的畅销期，但是当市场增长进入成熟期，竞争者纷至沓来，消费者行为趋于理性时，企业该做什么?实际上，现在很多大型的食品企业已经对这块肥肉虎视眈眈，众多同质化奶茶产品开始模仿香飘飘大举进入各种渠道和终端，试图跟进和超越。
立顿、优乐美、泡泡龙等都是强有力的竞争者。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前市面上存在多个奶茶品牌，如立顿、优乐美等。
它们都对“香飘飘”市场形成巨大威胁。
现对其中个品牌的奶茶进行分析。
1、“立顿”是专业的奶茶品牌立顿同香飘飘相比的优势：a.它是全球最大的茶品牌b.是茶叶专家的代表.c.始终保持的品质和芳香。
立顿同香飘飘相比的劣势：a.价格要高，b.冲泡时间长c.外观精美，有档次，吸管都是特别定制（四）市场环境分析1.成本因受各个奶茶牌子的影响，市场上有许多牌子奶茶价格下降，导致采购成本和生产成本的降低，在奶茶的零售价格构成中，生产成本占主要地位，其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对大品牌奶茶而言，广告宣传费用的比中小品牌的投入多。
2.竞争目前市场上有许多种类别的盖装奶茶产品，品牌众多。
奶茶营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除奶茶营销策划方案篇一：香飘飘奶茶营销策划香飘飘奶茶营销策划书一、简介香飘飘食品有限公司创办于20XX年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，是目前中国最大的杯装香飘飘奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
20XX年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于20XX年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。
在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
二、市场分析（一）环境分析：固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。
香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。
随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。
随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。
09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。
然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。
香飘飘的营销策划方案
香飘飘的营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况香飘飘是中国领先的饮品品牌之一，主要生产和销售奶茶和果汁等饮品。
该行业在过去几年中呈现出快速增长的态势，消费者对健康和营养饮品的需求不断增加，为香飘飘提供了巨大的市场机会。
二、目标市场香飘飘的目标市场主要包括年轻人群体，他们通常对新鲜和健康食品有较高的关注度。
此外，香飘飘还应着重关注校园市场，因为学生是最主要的消费者之一。
三、竞争分析香飘飘面临着来自其他知名饮品品牌的竞争，如Coco、喜茶等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
因此，香飘飘需要通过提供高品质产品、独特的口味和合理的价格来与竞争对手区别。
第二部分：营销策略一、品牌定位香飘飘可以借助其清新、健康和创新的形象，将自己定位为年轻人喜爱的饮品品牌。
通过开发更多的新口味和推出与年轻人生活相关的活动，建立年轻人之间的共鸣，以增加品牌忠诚度。
二、产品创新香飘飘可以加大对产品研发的投入，推出更多口味新颖、健康无添加的饮品。
例如，推出更多的水果茶和蔬果汁，满足消费者的健康需求。
此外，还可以与当地农户合作，引入有机和农产品形成合作关系，提供更加健康和独特的产品。
三、渠道拓展除了在零售渠道，如超市和便利店销售产品外，香飘飘可以进一步扩大其线下门店的数量。
特别是在校园附近开设门店，以吸引更多学生消费。
四、营销活动1. 社交媒体营销：通过在主要社交媒体平台上进行宣传和广告，与目标市场进行互动，增加品牌曝光度。
同时，可以与知名社交媒体达人合作，进行品牌推广。
2. 校园活动：与大学合作，组织并赞助大学生活动，如音乐节、运动会等，提供饮品支持，并在活动中设置展位，展示品牌产品。
3. 优惠促销活动：定期进行优惠活动，如特价推出新产品、满减等，以吸引消费者试用和购买。
第三部分：执行计划一、品牌宣传1. 设计和制作宣传材料，如海报、宣传册等。
2. 在电视、广播和互联网媒体上发布品牌广告。
3. 在社交媒体平台上设置品牌官方账号，定期发布新产品信息和活动。
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摘要随着中国经济的发展，中国人民生活水平的不断提高。
中国与外国的交流与日俱增，几十年前比较陌生的牛奶、咖啡，已经进入百姓餐桌。
奶茶融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……。
中国奶茶消费市场已经从过往的潜在市场，发展到现实市场。
香飘飘奶茶凭借其外观新潮、口感纯正、气味香浓的特点，受到了年轻一代消费者的青睐。
香飘飘公司自从2005年正式进入市场后，持续多年占据奶茶行业龙头的的位置，并且在国际金融危机后茁壮成长，截至2010年底，企业销售奶茶销售量单位可以用十亿来计量。
香飘飘占领市场绝非偶然。
一方面与中国热饮行业发展的蒸蒸日上联系紧密：另一方面，与企业自身实事求是、坚持改良创新的理念密不可分。
本文立足于香飘飘的消费者心理、市场分析、品牌策略、营销策略、市场策略等方面进行分析论证，进一步佐证了香飘飘长期以来在中国奶茶饮料业霸主地位的缘由。
香飘飘坚持以市场、顾客的需求为自己的发展理念，不断优化生产、加大营销宣传，借此满足各类消费群体的需要。
香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，一展香飘飘品牌的时代魅力。
在企业的各项分析中，我们也发现了一些问题，并且提出了我们自己的建议。
希望成为香飘飘未来改进的参考意见。
总而言之，祝福香飘飘的明天灿烂夺目，香飘飘这家企业可以像它的Logo 一样，一飞冲天。
成为热饮行业的领军人物。
本文在研究过程中，运用了数据分析法、图表法、信息研究法。
目录一、企业介绍 (4)二、市场分析 (5)（一）企业目标和任务 (5)（二）市场现状和策略 (5)1、市场现状 (5)2、市场策略 (6)（三）主要竞争对手及其优劣势 (6)1、企业背景 (6)2、品牌理念——热爱生活、自在浪漫、轻松快乐 (6)3、优势 (7)4 劣势 (7)（四）营销环境分析 (7)1、法律法规 (7)2、经济 (8)3、科技 (8)4、社会因素 (8)5、内部环境分析---SWOT分析 (8)二、营销策略 (9)（一）目标市场分析 (9)（三）市场策略 (10)1、品牌策略 (10)2.、产品策略 (11)3、定价策略 (12)4、零库存销售策略 (14)5、盘中盘”策略 (14)6、广告策略 (14)（四）促销推广策略——强大的渠道形成高效的阵地传播 (15)1、广告推广 (15)2、营业推广 (15)3、公共关系 (16)一、企业介绍香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。
并先后通过了ISO9001：2000的质量体系认证、ISO14001：2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。
2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A 级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。
二、市场分析（一）企业目标和任务伴随中国经济的发展，人民生活水平的日益提高，以及对外开放程度的深入，中国人的生活习惯日益与国际接轨。
咖啡、可乐、奶茶也进入了寻常百姓家的餐桌。
近几年来奶茶行业不论是在国外还是国内都得到了长足的发展，目前奶茶已经成了人们生活中不可或缺的一部分。
香飘飘奶茶正利用这股风潮日益做大做强。
香飘飘奶茶将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略发展、机制优化、文化创新，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化、效益最大化，本着“诚信、双赢”的企业发展理念，焕发香飘飘品牌的时代魅力。
（二）市场现状和策略1、市场现状（1）近年来，杯装奶茶以其即溶即饮，携带便利的特点横空出世，这种新型奶茶弥补了奶茶产业结构化的缺陷，填补了相应的市场空白。
同时，多样化的口味，独特的口感，浓郁的香味，满足了消费者的诉求。
迅速在短短几年内以一种锐不可当的气势风靡中国，深受消费者青睐。
（2）杯装奶茶的纯利润不低于10%，其生产工艺几近透明，原料配方、技术门槛、生产设备和常规乳品饮料生产类似。
小饮品，大市场，小投资，高低润，较低的市场准入资格造就了其巨大的市场发展潜力和广阔的发展前景。
（3）奶茶不仅仅作为一种饮品，而且在一定程度上满足消费者的深层心理需求。
消费者借用奶茶这个载体来表达情感，重新赋予了奶茶新的含义。
奶茶加快脚步，迅速发展，借力时尚，引领饮料行业消费的潮流。
2、市场策略企业的发展离不开制定正确的市场策略。
香飘飘在企业的发展过程中，以市场为标杆，不断调整市场策略。
企业的发展有短期目标、中期目标、和长期目标。
香飘飘在企业初创阶段，香飘飘定位为占领国内市场（特别是学生群体），作同行业的领跑者。
中期阶段，面对本土的后起之秀、外来品牌的强势介入，香飘飘立足稳固已有客源，发展中高端客户（白领、中产阶级）并且不断提高产品档次。
长期来看，企业要走出国门，面向国际、产品销往国外，打造一个知名的饮料品牌。
（三）主要竞争对手及其优劣势香飘飘主要竞争对手——优乐美1、企业背景喜之郎作为优乐美的母公司，是中国果冻食品领域的绝对第一品牌.优乐美遵循“质量是喜之郎的自尊心”的方针，沿用“喜之郎”先进的生产设备及严格的生产管理，推行全面质量管理，按照现代化生产企业的标准建立的优乐美“质量系统”，严格保证其产品的高质量。
追求更强更好，共创健康快乐的今天和明天”2、品牌理念——热爱生活、自在浪漫、轻松快乐（1）核心价值——一种单纯而简单的感情比喜欢多一点，比爱情少一点的朦胧的美好，因为天真而美好。
从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，优乐美极力诠释这种单纯而简单的感情。
（2）品牌形象——时尚浪漫甜蜜奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，使“捧在手心里的爱”成为优乐美“核心武器”。
3、优势（1）借用“喜之郎”的营销渠道，迅速抢占市场份额。
（2）通过网络整合营销，让产品形象深入人心。
（3）强调消费者的情感诉求，让优乐美成为“感情呵护的代言符号”。
4 劣势(1)口感一般。
需要创新和延伸。
(2)价位相对其他奶茶品牌较高。
(3)长期借助明星光环效应，宣传策略单一。
(4)缺少可感知价值强的增值服务。
（四）营销环境分析1、法律法规（1）我国的政治环境稳定，法律基本健全，国家对饮料的相关法规政策也都比较合理。
（2）近年来食品安全行业处于风口浪尖，其安全问题日益显现。
我国对食品类的监管力度较大。
（3）近期我国的食品企业所得税不会有大幅度的变动。
2、经济（1）随着经济增长,年青人趋向于敢用钱,肯用钱,重时尚,图安逸的消费。
（2）2010年居民消费价格总水平比去年同期上涨3.9%，涨幅呈逐月上升之势。
其中：食品类消费价格指数比去年同期上涨7.3%。
3、科技（1）科技的发展降低了奶茶的成本并提高了奶茶的品质。
（2）科技为消费者和企业提供了更多的创新产品和服务。
（3）科技改变了产品的分销渠道。
4、社会因素（1）公众文化水平的提升，价值观念发生较大的变化。
（2）外国文化的影响，人们生活方式趋向西化。
5、内部环境分析---SWOT分析二、营销策略（一）目标市场分析目标人群：讲究生活品味，追求时尚生活的人群核心人群：年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性。
核心市场分析；15—30岁的年轻人年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性占奶茶消费群的绝大部分。
年轻消费群消费特点：1.追求独特的文化品位。
香飘飘“纯情、温馨”的的品牌定位满足了女性的消费诉求。
同时，香飘飘定位于第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足了女性既瘦身又能喝奶茶的需求。
2.讲求自我个性的充分展现。
年轻人追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。
而香飘飘在口感，香味，包装，宣传上都体现了奶茶的个性化。
3.高效便捷生活方式。
香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，其即溶即饮的特点可以让人们随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活。
4.追求时尚的消费理念。
年轻人追求新颖时尚，他们大多思想解放，富于幻想。
容易接受新事物，喜欢猎奇。
而香飘飘杯装奶茶这一新型奶茶满足了年轻群体的消费特点。
5.对购物讲求品质。
香飘飘强调“品质就是生命”的品牌理念，致力于开发口感独特，香味浓郁的产品。
迎合了年轻人的消费诉求。
这也是香飘飘在同类奶茶中脱颖而出的原因。
（三）市场策略1、品牌策略（1）品牌形象设计香飘飘奶茶的LOGO上设计使用了可爱且有张力，以天使翅膀烘托品牌传递清新飘逸梦幻的感觉，使消费者耳目一新，加深了对香飘飘的喜爱。
同时，“借你一双翅膀，让你飞得更高”寓意着我们不仅谋求自己的利益，而且与经销商结成长期的战略合作伙伴，借对方一双腾飞的翅膀，一语双关，直达经销商内心最敏感、最关注的地方。
（2）品牌核心价值以质量取胜，打造国内第一奶茶品牌，向消费者传达“奶茶，就要香飘飘”这一理念。
（3）品牌策略制定为产品注入创意的设计力量，让产品超越传统饮品的层面，成为欢乐幸福的生活方式。
香飘飘坚持以“品质就是生命”为发展的理念，采用环保的材料和制造方式，致力于提供优质、舒适、有趣、环保、高性价比的产品。
2.、产品策略香飘飘奶茶坚持打造优质产品，更好地满足消费需求坚持采用环保优质的材料，不断改良口味以达到各种消费者满意的效果，力求为消费者提供优质、舒适、温馨的奶茶。
产品介绍香飘飘奶茶分为椰果奶茶系列，珍珠奶茶系列，早餐奶茶系列三大系列。
其中珍珠奶茶系列主要有原味绿茶奶茶，原味红茶奶茶，香芋味奶茶，巧克力味奶茶，咖啡味奶茶。