XXXX年4月采购战术与运营试卷
采购战术与运营历年试题及答案汇总
采购战术与运营历年试题及答案汇总采购战术与运营是企业中非常重要的一环，它直接关系到企业的成本控制、供应链管理和生产效率。
为了能够更好地应对采购战术与运营的挑战，不断提升采购和运营团队的能力，以下是历年的试题及答案的汇总。
一、 2000年试题：问题1：请说明采购战术的定义和实施过程。
答案：采购战术是指企业在实施采购过程中所采取的具体措施和策略，旨在实现采购成本的控制、供应链的优化和能力的提升。
其实施过程可以分为以下几个步骤：1. 确定采购需求：通过对市场状况、供应商可行性等的分析，确定采购需求的具体规模和要求。
2. 供应商选择：通过制定供应商评估的指标和流程，选择与企业需求最匹配的供应商。
3. 采购谈判：与供应商进行谈判，达成双方都能接受的采购合同。
4. 采购执行：对采购合同进行执行、监控和评估，及时解决采购过程中的问题。
5. 采购评估：对采购过程进行评估，总结经验教训，为下一轮采购提供参考。
问题2：请列举至少三种降低采购成本的策略，并说明其原理。
答案：降低采购成本是企业采购战术中的重要目标之一。
以下是三种常用的降低采购成本的策略及其原理：1. 批量采购策略：通过批量采购，可以获得更大的采购数量折扣，从而降低采购成本。
这是因为供应商在大批量采购下可以获得更高的产能利用率和成本效益。
2. 价值分析策略：价值分析是通过分析产品或服务的功能和特性，将其价值与成本进行比较，从而寻找降低成本的机会。
通过削减或优化功能和特性，可以实现成本的降低。
3. 招标策略：通过组织供应商间的竞争性招标，可以获得更低的采购价格。
这是因为供应商为了赢得订单，会降低价格以提高竞争力。
二、 2001年试题：问题1：请解释“逆物流”概念，并说明逆物流对企业的重要性。
答案：逆物流是指企业在产品销售后的退货、退款、售后服务、回收等环节中所涉及的物流活动。
它对于企业来说非常重要，具体体现在以下几个方面：1. 降低成本：逆物流可以通过回收、再利用等方式，降低原材料和资源的采购成本。
采购战术与运营真题
《采购战术与运营》试题作者:sricle标签：采购战术与运营中英合作2011-06-30 12:37 星期四晴《采购战术与运营》采购与供应管理（独本）<中英合作>专业试题姓名：专业：本试卷分为两部分。
满分100分。
第一部分为案例题，请分析案例回答。
第一部分有两道必答题，每道题25分。
共50分。
第二部分为选答题，第二部分共有四道题，请回答其中任意两道题。
每道题25分，多答题目不计分。
共50分。
A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元。
2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理。
目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门、北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门。
5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对全球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线。
采购运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升。
同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素。
在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报。
比如X供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但在2007年6月的一次采购过程中，X供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标。
所以A公司将X供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
采购战术与运营考试大纲及习题
CIPS采购战术与战略考试大纲及习题第一章：采购战术与采购运营基础1. 采购的基本定义：A：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
又分为狭义采购和广义的采购；狭义的采购：是指企业根据需要制订采购计划，审核计划，选好供应商，能过商务谈判确定价格，交货期及相关条件，最终签定合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，从而达到满足需求的目的。
a)租赁。
即通过向物主支付租金的方法来取得物品的使用权，租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（经营性租凭及融资性租凭）租凭特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租凭期内不可撤消，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担全部的维护，废弃，保险，税金采购及再售物品等责任，承租人须对这些服务的收费和其他可选择服务进行评估。
租赁优点：1 承租人不必支付大额自付费用2 降低了所租物品过时的风险3可以作为正式采购前的有偿使用期4可以得到出租人的免费指导和其他服务5可以满足承租人的临时需要。
b)交换：是以物易物的方式取得物品所有权，但并没有支付物品的全部货款。
交换的特点：无法确定双方欲交换的物品是否等价。
如双方物品价值相当即不需要公司以金钱作为补偿。
c)外包：指把一些非企业核心技术或机密的业务或服务外包给其他公司来经营。
外包的特点：1有效地减少资金占用率 2 可以大大缩短产品获利周期 3 可以给企业的实际操作带来一定的灵活性，主动性4 可以使企业把更多精力和资源放在核心业务上，从而增强企业核心竞争力。
2采购运营遵循的原则：A: 采购就是要在适当的时间以适当的价格从适当的供应商购买到所需数量的商品的交易活动。
要遵循以下原则：1.适价，就是合理的价格。
合适的价格要通过以下环节：1多家厂商报价。
2比价，就是货比三家。
3 议价，就是要分析和评估价格的合理性。
4 定价。
全国自学考试《采购战术及运营》历年真题及答案
高等教育自学考试全国统一命题考试采购战术与运营试卷(课程代码 3616)A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元。
2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理。
目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门．北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门。
5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对全球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线。
采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升。
同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素。
在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报。
比如x供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但是在2007年6月的一次采购过程中，x供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标。
所以A 公司将x供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A公司设计人员和管理人员曾对Y供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合要求，于是A公司与Y供应商于2007年12月签订了为期三年的采购合同。
《采购战术与运营》考试大纲(最终版)
采购战术与运营第一章采购战术与采购运营基础1、采购的含义？（单位或个人的购买行为）答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划、审核计划、选好供应商，通过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：（1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（2）交换：以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款（3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营2、简述采购运营遵循的原则？（一个好的采购要懂得在合适的时间和地点采购质量好的物料，并保证价格最低）答：采购工作必须围绕“价，质，量，地，时”（1）适价：价格永远是采购活动中关注的焦点，现在的企业老板们最关心的一点就是采购部能够节省多少采购资金，所以作为采购人员不得不把相当多的时间和精力放在与供应商“砍价”上。
适价的获得方式：比价，议价，定价（2）适质：不重视品质的企业在今天激烈的市场竞争中根本无法立足，一名优秀的采购人员不但要做一名精明的商人，还要在一定程度上扮演着品质管理人员的角色。
如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度，导致客户流失（3）适时：企业已经安排好生产计划，若原材料未能如期到达则往往会引起企业内部混乱，即会导致停工待料，产品不能按计划出货，从而引起客户强烈不满。
若原材料提前太长时间买回来放在仓库里等着生产，则会造成库存过多，大量积压采购资金，这是企业很忌讳的事情，所以采购人员要扮演协调者和监督者的角色。
（4）适量：批量采购虽然有可能获得数量折扣，但往往会积压采购资金，而采购太少又不能满足生产需要，所有合理确定采购数量相当关键，一般应按照经济订购量采购。
采购战术与运营1304
2013年4月高等教育自学考试全国统一命题考试03616采购战术与运营试卷HY公司成立于1990年，是一家集产品设计、科研开发和生产销售为一体的大型挂车企业，位于中国最大的挂车生产基地A市．由于最近部分原材料价格的上涨以及员工工资水平的提高，2012年3月5日，HY公司挂车生产所需的101号配件的供应商KT公司向HY公司的采购部门发出了初步的价格上涨通知，101号配件的单价将从原来的1000元上涨为1300元，新价格将于2012 年3月20日执行。
由于101号配件在生产的过程中需求量较大，1因此300元的涨幅会对公司的生产成奉和产品销售价格产生很大影响，这不利于公司市场的进一步开拓．因此3月5日上午9:00，采购部王经理在接到通知后召开了紧急会议，讨论和安排相关事宜，部分原材料价格和员工工资上涨是不争的事实，因此101号配件价格上涨也是不可避免的。
经过讨论，公司能够接受的最高涨幅为200元，理想涨幅为150元；最后，王经理安排李某和丁某来负责此次价格谈判的事宜。
李某是101号配件采购的主要负责人，一直以来都是由他与KT公司进行接触和沟通，负责采购的具体事项，因此他是此次谈判的主要负责人，丁某协助其谈判。
在李某所负责的供应商中，有两家也供应101号配件，分别是ML公司和HE公司。
但是由于KT公司具有较强的研发团队，产品设计能力在国内处于领先地位，IOI号配件采用的是最先进的德国技术，配件不合格率很低，而且交货一向及时，因此HY公司一直主要从KT公司采购该配件。
丁某是市场调查员，负责主要原材料的市场价格和竞争对手价格的跟踪调查。
会后，李某等人开始了相关事项的准备，丁某主要负责收集与101号配件相关的原材料的市场价格的变动情况，李某则主要负责与KT公司的接触。
3月5日上午9:45，李某给KT公司的销售员谢某打了电话．谢某：“李经理我正想给你打电话呢，通知收到了吗？”李某：“哎呀，谢经理，你还说呢，你们公司害死我了，你们报鲍什么价呀，涨幅那么高，都达到30%了，让我在总经理面前丢尽了脸，虽然原材料价格上涨是不争的事实，但你们涨的也太多了，其他公司的涨幅也不过10%。
采购战术与运营考试大纲及习题
CIPS采购战术与战略考试大纲及习题第一章：采购战术与采购运营基础1. 采购的基本定义：A：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
又分为狭义采购和广义的采购；狭义的采购：是指企业根据需要制订采购计划，审核计划，选好供应商，能过商务谈判确定价格，交货期及相关条件，最终签定合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，从而达到满足需求的目的。
a)租赁。
即通过向物主支付租金的方法来取得物品的使用权，租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（经营性租凭及融资性租凭）租凭特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租凭期内不可撤消，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担全部的维护，废弃，保险，税金采购及再售物品等责任，承租人须对这些服务的收费和其他可选择服务进行评估。
租赁优点：1 承租人不必支付大额自付费用2 降低了所租物品过时的风险3可以作为正式采购前的有偿使用期4可以得到出租人的免费指导和其他服务5可以满足承租人的临时需要。
b)交换：是以物易物的方式取得物品所有权，但并没有支付物品的全部货款。
交换的特点：无法确定双方欲交换的物品是否等价。
如双方物品价值相当即不需要公司以金钱作为补偿。
c)外包：指把一些非企业核心技术或机密的业务或服务外包给其他公司来经营。
外包的特点：1有效地减少资金占用率 2 可以大大缩短产品获利周期 3 可以给企业的实际操作带来一定的灵活性，主动性4 可以使企业把更多精力和资源放在核心业务上，从而增强企业核心竞争力。
2采购运营遵循的原则：A: 采购就是要在适当的时间以适当的价格从适当的供应商购买到所需数量的商品的交易活动。
要遵循以下原则：1.适价，就是合理的价格。
合适的价格要通过以下环节：1多家厂商报价。
2比价，就是货比三家。
3 议价，就是要分析和评估价格的合理性。
4 定价。
200904采购战术与运营试卷
2009年4月全国高等教育自学考试采购战术与运营试卷(课程代码3616)A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元．2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理．目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门、北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门．5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对金球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线．采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升．同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素．在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报．比如x供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但是在2007年6月的一次采购过程中，X供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标．所以A公司将X供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A公司设计人员和管理人员曾对Y供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合要求，于是A 公司与Y供应商于2007年12月签订了为期三年的采购合同。