企业采购管理战术与运营
采购战术与运营提纲
采购战术与运营提纲文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）第1章采购战术与采购运营基础1．采购的定义：采购是指企业根据需求制订采购计划、审核计划、选择好供应商，通过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购还包括：租凭、交换、外包。
2．采购运营应遵循的原则⑴．适价、⑵．适质、⑶．适时、⑷．适量、⑸．适地。
3．采购的重要性⑴．采购制约着项目产品销售工作的质量；⑵．采购制约着项目研发工作的质量；⑶．采购决定着项目最终产品周转的速度；⑷．采购关系到项目经济效益的实现程度；⑸．做好采购可以合理利用物质资源；⑹．做好采购可以沟通经济联系；⑺．做好采购可以洞察市场的变化趋势；4．公开招标的优点、缺点和可能带来的问题优点：⑴．公平；⑵．价格合理；⑶．改进品质；⑷．减少循私舞弊；缺点和可能带来的问题：⑴．采购费用较高；⑵．手续繁琐；⑶．可能产生串通投标；⑷．可能造成抢标；⑸．衍生其他问题。
5．邀请招标的优点、缺点和可能带来的问题优点：⑴．节省时间和费用；⑵．比较公平；⑶．减少循私舞弊现象；缺点和可能带来的问题：⑴．可能串通投标；⑵．可能造成抢标；⑶．规格不一。
6．非招标采购的方式：⑴．议价采购；⑵．直接采购；⑶．定点采购；⑷．询价采购；7．采购作业流程的关键步骤：⑴．确认需求；⑵．需求说明；⑶．选择评估供应商；⑷．确定适宜价格；⑸．订单安排；⑹．订单追踪与稽核；⑺．货物的验收；⑻．核对发票；⑼．结案；⑽．记录与档案维护。
8．采购市场研究的内容：⑴．原料、货物和服务；⑵．供应商；⑶．系统的程序；9．采购组织内部分析的内容：⑴．产品（或服务）采购金额占企业经营总成本或总收入的百分比；⑵．采购对实现企业目标带来的机会和威胁；⑶．所采购产品（或服务）的性质；⑷．胜任采购工作所应具备的条件；10．采购运营的内容：⑴．是否采购；⑵．是否自已采购；⑶．如何采购（采购模式：集中化采购、分散化采购和混合采购；采购方式：招标采购和非招标采购）；⑷．采购多少、何时采购。
采购战术与运营(复习重点)
采购战术与运营(复习重点)什么是采购战术？采购战术是指在采购过程中使用的策略、手段和技巧等。
它涉及到采购过程中的各个环节：采购计划、供应商评估、谈判和合同管理等。
在采购战术中，有许多常用的方法，包括利用竞争对手的信息、降低成本、优化供应链等，以使采购结果更加优秀。
以下是一些常用的采购战术：1. 利用竞争对手的信息在采购过程中，了解竞争对手的情况非常重要。
这可以包括他们的采购战略、产品质量、价格、交货时间和服务等方面。
借助这些信息，采购方可以制定更加有利的采购策略，在谈判中更有底气。
2. 降低成本降低成本一直是企业采购过程中最重要的目标之一。
降低采购成本不仅可以增加企业的利润，还可以提高企业的竞争力。
在降低成本的过程中，可以采取多种策略，如参与竞标、推行集中采购、采用规模更大的固定顺序安排等。
3. 优化供应链供应链是指一条从采购原材料到将成品分销给客户的物流、信息流、资金流的全过程。
优化供应链可以提高生产效率、控制库存、改善交货期和增加产品质量等。
在采购过程中，企业可以从优化供应商、制定供应商计划、开展供应商评估等方面入手，优化供应链，提高采购效率。
采购运营有哪些要素？采购运营是指企业采购过程的全面规划与协调管理。
它不仅涉及到采购战略和方法的规划，还包括人员配备、程序管理、信息管理、物流等许多方面。
以下是一些重要的采购运营要素：1. 采购策略采购策略是采购运营的核心。
它涉及到采购过程中的所有方面，包括供应商评估、合同管理、谈判等。
企业需要制定一个全面的、系统的采购策略，以实现采购过程的高效、透明、公正和优质。
2. 人员配备采购人员的素质和能力直接影响采购结果。
因此，企业需要制定合适的人员配备方案，结合采购策略来挑选和培训采购人员，并且可以根据采购任务的不同制定相应的采购团队。
3. 程序管理程序管理是指在采购过程中，按照既定的程序进行流程管理，从而保证采购流程的标准化和规范化。
程序管理应包括采购计划、供应商注册、价格评估、合同签订等方面的规定。
采购战术与运营
租赁优点：（1）承租人不必支付大额首期费用。
（2）降低了所租物品过时的风险。
（3）可以作为正式采购前的有偿试用期。
（4）可以得到出租人免费的指导或服务。
（5）可以满足承租人短期或临时需要。
缺点：（1）承租人必须受出租人的监督，对所出租物品不可随意更改、转让。
（2）如果租期较长，则承租人支付的租金可能比购买所租物品的费用还要高。
外包优势：（1）减少资金占用率。
（2）大大缩减产品获利周期。
（3）给企业操作带来灵活性、主动性。
（4）能让企业把更多精力集中在核心业务上。
外包的管理要点：（1）评审外包的可能性。
（2）合同制造商的评估。
（3）跟进管理。
***采购运营遵循的原则（5R）“价，质，量，地，时”。
（11年）（1）适价***如何获得适合价格的环节：（1）多渠道获得报价。
（2）比价。
（3）议价。
（4）定价。
（2）适质 **质量不达标的后果：（1）增加管理费用。
（2）降低生产效率。
（3）降低客户对企业信任度。
（4）导致客户流失。
**采购方式：招标采购和非招标采购。
（11年）招标方式：（1）公开招标。
（2）邀请招标。
（3）两阶段招标。
优点：公平，价格合理，改进品质，减少循私舞弊，了解来源。
缺点：采购费用较高，手续繁琐，可能产生串标和抢标。
非招标采购：（1）议价采购。
（2）直接采购。
（3）定点采购。
（4）询价采购。
采购的作业流程（10年）：（1）确定需求。
（2）需求说明。
（3）选择评估供应商。
（4）确定适宜的价格。
（5）订单安排。
（6）订单追踪与稽核。
（7）货物的验收。
（8）核对发票。
（9）结案。
（10）记录与档案维护。
***采购运营内容：是否采购、采购什么、采购多少、怎样采购、何时采购。
1）是否采购：（1）外购。
（2）自制。
（3）租赁。
2）是否自己采购：考虑是自己采购还是采购外包。
3）如何采购：（1）采购模式主要有集中化采购、分散化采购、混合采购。
（2）采购方式：招标采购、非招标采购。
（1）集中化采购优点：①容易达到标准化。
采购战术与运营讲义
采购战术与运营讲义采购战术与运营讲义一、引言采购是企业运营过程中不可或缺的环节，采购战术与运营的效率和稳定性对于企业的成功至关重要。
本文将从采购战术与运营的定义、重要性、基本原则等方面进行探讨，为各企业提供一份采购战术与运营的详细讲义。
二、采购战术与运营的定义采购战术与运营是指企业在实施采购活动过程中所制定的针对性策略和运营方式。
它包括采购计划、供应商选择、价格谈判、合同签订、供应链管理等环节，旨在确保企业获取最佳的采购结果和成本效益。
三、采购战术与运营的重要性1. 成本控制：采购是企业成本的重要组成部分，采购战术与运营的有效实施可以帮助企业降低采购成本，提高企业盈利能力。
2. 质量管理：选择合适的供应商和建立有效的供应链管理可以保证所采购的物资和服务的质量，提高企业产品的竞争力和市场信誉。
3. 交付保障：采购战术与运营的优化可以确保物资在合理时间内交付到企业，保证生产、销售的正常进行。
4. 风险控制：通过建立稳定的供应链合作关系和灵活的供应商选择机制，企业可以降低采购过程中的各种风险。
四、采购战术与运营的基本原则1. 策略性定位：采购战术与运营的制定必须与企业的发展战略相契合，确保采购的目标与企业长远发展相一致。
2. 合理平衡：采购战术与运营要综合考虑成本、质量、交付时间等因素，力求达到最佳平衡。
3. 供应链合作：采购战术与运营要注重与供应商的合作，建立稳定的合作关系，共同发展，共同分享利益。
4. 数据化分析：采购战术与运营要基于大量的数据分析及市场研究，以科学的方法进行决策，避免主观臆断。
五、采购战术与运营的执行步骤1. 制定采购计划：根据企业的需求和标准，制定明确的采购计划，包括采购目标、时间计划、预算等。
2. 供应商选择：通过市场调研、招标等方式选择合适的供应商，并建立供应商库。
3. 价格谈判与合同签订：采购人员根据市场行情和需求，与供应商进行有效的价格谈判，确保采购价格合理。
同时签订严谨的合同，明确双方权益和责任。
采购战术与运营
什么是采购？
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
采购是一个组织从外部获取所需 的物资和服务的全 过程。
公开招标
公开招标的最大优势是利于采购方能在更大范 围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表 现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供 应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和 服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不 偏不袒。
（2）邀请招标
也称有限竞争性招标，选择一些合格的单 位并向其发出邀请，应邀单位(必须3家以 上)在规定时间内向招标单价提交投标意 向，
原来采购资金为： 如果可以在原材料采购上降成本压缩10%， 原来采购中每100元的物品用90元采购。 可以节省资金的数量为： 整个公司的利润也只有6000万，所以，只要 能把采购费用降低10％，就可以使得利润翻一 番！
采购的新地位(价值地位)
1.采购的利润杠杆效应
物品和服务的采购开支在总成本中占有相当的比例(采 购供应部门的采购能力对组织成本、关键的利润目标 以及竞争力有相当大的影响)（见下张）
采购的作业流程关键步 骤
提出 需求
（1）
需求 说明
购买所租物品的费用还要高。
（3）外包
外包的优势（为什么要外包）： ①能够有效地减少资金的占用率，化解因投入 大量资金建设生产线而引起的高额投资风险： ②可以大大缩短产品获利周期； ③可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主 动性； ④可以使企业把更多的精力集中在核心业务上， 从而增强企业的核心竞争力。
采购战术与采购运营基础
采购战术与采购运营基础采购战术与采购运营基础在企业中，采购是非常重要的一个环节，它直接影响到企业的成本控制和竞争力。
采购战术和采购运营是采购管理中的两个重要方面，它们相辅相成，共同推动着企业的采购活动。
首先，我们来了解一下采购战术。
采购战术是指在制定和实施采购策略的过程中，根据不同的采购目标和企业战略，制定并执行一系列的战术策略。
采购战术的主要目标是确保采购活动的高效率和低成本，并通过合理的采购决策来提高企业的竞争力。
采购战术的核心是供应商管理。
供应商的选择和管理对于企业的采购活动至关重要。
在选择供应商时，企业需要考虑供应商的质量、价格、交付能力等因素，并根据企业的需求和采购策略进行评估和选择。
在管理供应商过程中，企业需要与供应商保持紧密的合作关系，并通过合同管理和供应商绩效评价来确保供应商的合作情况和表现。
另一个重要的采购战术是采购成本控制。
采购成本控制是采购活动中至关重要的一环，它直接影响到企业的利润率和竞争力。
企业可以通过减少采购数量、降低采购价格、优化供应链等方式来控制采购成本。
此外，采购战术还包括合理的库存管理、优化物流和供应链等方面，目的是通过各种方法来降低采购成本。
与采购战术密切相关的是采购运营基础。
采购运营基础是指企业在采购活动中的基本操作和流程。
这些操作和流程包括需求分析、供应商选择、采购合同管理、采购订单的确认和追踪等。
良好的采购运营基础能够确保采购活动的顺利进行，并提高工作效率和质量。
首先，需求分析是采购运营基础的重要环节。
企业需要对采购需求进行详细的分析和评估，并制定相应的采购计划。
需求分析包括确定采购数量、质量要求、交付时间等，并进一步细化为具体的物料清单和采购需求。
只有清楚了解具体的需求，企业才能有针对性地进行供应商选择和采购活动。
供应商选择是采购运营基础的另一个重要环节。
供应商的选择是企业采购活动中最关键的一环，它直接关系到产品质量和交付能力。
企业可以通过招标、询价和与供应商的实地考察等方式来选择合适的供应商。
采购战术与运营全书重点
采购战术与运营全书重点
1. 引言
采购战术和运营是现代企业成功的关键因素之一。
本文档将重点介绍采购战术和运营的关键要素和策略，帮助企业提高采购效率和运营效果。
2. 采购战术
2.1 采购战略的制定
•了解企业的采购需求和目标
•分析供应链的关键节点和瓶颈
•制定采购战略，包括供应商选择、合同谈判等方面
2.2 供应商管理
•评估供应商的能力和信誉
•建立长期合作关系，提供稳定的供应链资源
•定期进行供应商绩效评价和管理
2.3 采购成本控制
•寻求成本降低的机会，如集中采购、谈判技巧等
•管理采购风险，包括价格风险和供应风险
•提高采购效率，减少采购周期和成本
3. 运营全书
3.1 供应链管理
•管理供应链的流程和信息流
•最优化供应链的各个环节，包括物流、库存管理等
•采取合适的供应链协作方案，提高协同效应
3.2 销售与运作计划 (S&OP)
•关联销售和运作计划，确保供需平衡
•制定销售预测和运作计划，提前做好准备
•监控销售和运作计划的执行情况，做出及时调整
3.3 仓储与物流管理
•优化仓储和物流网络，提高运输效率
•有效管理仓库，减少库存寿命和废品率
•采用合理的物流策略，降低物流成本
4. 总结
采购战术和运营是企业成功的重要组成部分。
通过制定合适的采购战略，管理好供应商和控制采购成本，企业可以提高采购效率。
而通过优化供应链管理、实施销售和运作计划、有效管理仓储和物流，企业可以提高运营效果。
综上所述，企业需要将采购战术和运营全书作为重点关注的领域，为实现持续增长和竞争优势打下坚实的基础。
《采购战术与运营》
《采购战术与运营》◆1、采购的含义？答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东西，扩展开来，确实是指企业依照需求制订采购打算，审核打算，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购：是指除了以购买的方式猎取物品外，还能够通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：（1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（2）交换：以物易物的方式取的物品的所有权及使用权，但并没有直截了当支付物品的全部价款（3）外包：确实是指把一些与企业核心业务关联不打大的业务外包给别的专业公司来经营外包的优点：（1）能够有效地减少资金的占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险（2）能够大大缩短产品获利周期（3）能够给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性（4）能够使企业把更多的精力集中在核心业务上，从而增强企业的核心竞争力。
外包的缺点：（1）操纵力下降。
（2）信息外泄（3）连带风险。
外包的特点：1、评审外包的可行性。
评定是合同评定和交付能力评审的总称，即对市场部签订合同条款、产品的市场前景、自身设计能力、生产能力和制造成本进行综合分析。
2、合同制造商的评估。
合同制造商是外包的载体，对合同制造商的评估是外包治理中最关健的一环。
3、跟进治理。
先定合同制造商以后，需要在外包过程中紧密跟进。
外包是一种灵活的经营模式，在外包过程中，应将合同制造商看作与客户同等重要的合作伙伴，应尽可能多地在治理中技术上予以支持，以建立长期、稳固和信任的伙伴关系，从而共同进步、共同受益。
◆2、简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？答：租赁要紧分为经营租赁和融资租赁（1）经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。
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招标采购实战经验借鉴三
1.2.2 非招标采购
适用于:紧急采购,小额采购,或采购来源单一的 情况.
1.议价采购：概念(划书)、优点、缺点 2.直接采购：概念(划书) 、适用性 3.定点采购：概念(划书) 、优点、缺点 4.询价采购：概念(划书) 、优点、缺点
探索性的询价采购:
1.3 采购的作业流程:10个关键步骤
采购战术与运营
模块一：采购运营战术和管理方法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ项目
教学内容
课时分配 总课时
课程说明、命题特点、答题技巧等
0.5
第一章 采购战术与采购运营基础
2.0
第二章 采购部组织架构与人力资
源
2.0
模 块 一 :基 础 第三章 采购申请与采购计划管理
2.0
篇
第四章 采购订单与采购合同管理
2.0
第十一章 商品采购管理与采购行
各种各样的青岛啤酒瓶: 外包
调查同时显示：
质量、可靠性和成本方面是OEM最关心的基本内容； CEM的全球制造能力亦是OEM较为重视的因素之一； 为得到更多的支持与更好的服务， 大多数OEM倾向于选择实力相当的CEM；为保持灵活性和规避风险， 多数OEM采取多元化策略，与多家CEM进行合作。
举例:耐克采购外包经验借鉴
1988年<国际融资租赁公约>
交换:
1.概念:以物易物的方式取得物品的所有权/使用权
2. 交换操作的难点：在于如何确定双方欲交换的 物品在对价，即不能让某一方明显吃亏。
3. 解决办法：在交换前聘请工程、采购相关人员, 甚至专家来评估双方物品的价值。
外包:
1.概念:把一些与企业核心业务关联不大的业务外 包给别的专业公司来经营。
些日益复杂的产品，而低工资国家的新供应商则
生产简单的劳动密集型产品。
1.1.2 采购的发展历程?
1.传统的计划部门:简单购买
2.为企业控制成本的部门
3.作为供应链中的关键节点部门:战略作用
今后采购的发展趋势: 战略意义增强,环境问题,电子商务的应用,
采购员工的资质和培训
1.1.3 采购运营遵循的原则:5R
1.4.1 采购运营的依据—采购市场研究 和采购组织内部分析
1.采购市场研究包括:
原料、货物和服务 供应商 系统的程序
2.采购组织内部分析包括:
采购产品金额比 采购产品组合 所采购产品（或服务）的性质 胜任采购工作所应具备的条件：设备、技术、人
员和资格等
1.4.1 .采购运营的内容
采购战术—林德斯的观点
从系统方法的观点出发，认为全面性的采购战 术是由许多“次战术”组成的.
25个”次战术”,分为: (1) 确保供应战术：长期和约（10） (2) 支持供应战术：由供应商建立存货（14） (3) 环境变动战术：产品创新（24）
采购战术—克拉克的观点
从竞争分析的立场，主张将战术采购项目（利润 影响程度高、供应风险高）在采购力量矩阵中予 以定位.
公开招标:即竞争性招标
公开招标的优点:5点 公开招标的缺点:5点 (重要,划书)
邀请招标—有限竞争性招标
邀请招标的优点:3点 邀请招标的缺点:3点 (重要,划书)
两阶段招标：前述两者的结合:
适用的对象:主要是技术复杂的大型招标项目
招标采购作业流程分析
招标采购实战经验借鉴一
Ａ供应商接到Ｂ公司的上海分公司打来电话，说要购买 10台笔记本电脑，不久又接到Ｂ公司总部电话询问100台 电脑的价格，其中有10台是笔记本电脑，他们分别咨询了 型号和配置的详细情况。
1.4.2 采购运营的三大功能分析
1. 对企业生产经营全局的影响：信息源，采购部 门运作的有效性反映到其他部门的运作上.
2. 在质量控制中的作用：来货质量控制、过程质 量控制、出货质量控制.
3. 在产品研发中的作用：让供应商参与到产品开 发中，可以利用其专业技术优势缩短研发周期， 节省开发费用和产品制造成本
适价（Right Price） 适质（Right Quality） 适量（Right Quantity ） 适地（Right Place ） 适时（Right Time ）
(划书,重点)
采购的5原则之间的平衡
往往只能侧重1-2个方面,否则,会顾此失彼:
1.质量第一原则
2.价格合理原则 3.程序科学原则 4.信誉最佳原则 5. 集中采购原则
本章教学内容
1.采购部组织概述 2.采购部组织架构 3.采购职责 4.采购部人力资源的配置与获得 5.采购人员作业水平的提升
2.1 采购部组织概述
2.1.1 采购部组织的含义: 组织是实现目标的重要保证.(重要,划书)
2.1.2 采购部组织的功能: 共4个要点(重要,划书)
2.1.3采购部组织设计的原则: 总共5个要点(重要,划书)
1. 含义:是指企业在采购中运用的方法和形式的
总称.
( 重要,需跟老师划书)
2.分类: 招标采购 非招标采购:
议价采购 直接采购 定点采购 询价采购
1.2.1 招标采购
招标采购选择潜在供应商时:
不仅要了解其财务状况 以确保按质按量按期地交货, 还要确保其市场信誉， 更要考虑其供货历史。 总之，要尽力查清其“祖宗三 代”，以确保招标和投标的“婚 姻”的质量。
1.5 采购战术的含义
“战术”的含义：达成采购目标的主要方向或计划. “战术”制定原则: 权变(视情况因素或变数而定) 影响采购战术的主要变数:14个
1.5.2 采购战术
史培曼的观点
强调战术阶层的观点.采购战术是从公司阶层开始 向下延伸至事业部阶层，最后扩展到部门阶层.
绩效战术：最低阶层（部门）的战术 系统战术：中层（事业部）的战术 竞争战术：最高阶层（公司）的战术
1.是否采购：原材料初级品（自制 or 外购） 资本性设备（租赁还是购买）
2. 是否自己购买（自己采购还是外包）
3.如何采购: 采购模式(集中化 or 分散化) 采购方式(招标 or 非招标)
4. 采购多少,何时采购:(定期 or 定量)
集中采购作业流程图
分散采购作业流程图
请做下列的归类题，将属于集中和分散的采购 内容分别归入Ａ和Ｂ:
为分析
2.0
本章相应的案例分析及做题方法
1.5
总结（将第一篇的重点难点梳理一 遍，布置作业）
1.0
13节
第一章
采购战术与采购运营基础
本章主要内容
1.采购概述 2.采购方式 3.采购的作业流程 4.采购运营 5.采购战术
1.1.1 什么是采购?
狭义采购: ≈ 钱物交换
是在企业根据需求制定采购计划,审核计划,选 好供应商,通过商务谈判确定价格,交货及相关条件, 最终签定合同并按照要求收货付款的全过程.
①决策层次低，易产生暗箱操作 ②手续较多，过程过长 ③易于稳定与供应商的关系，实现长期的成效最佳的合
作 ④各基层有采购和检测的能力 ⑤手续简单，过程短 ⑥不影响正常的生产或销售 ⑦可充分发挥采购特长，提高效率 ⑧可获得规模效益，降低采购和物流的成本 ⑨适用于易出现问题的物品 ⑩适用于保密性高的物品
以最小的成本创造最大 的价值及服务
在产品价格、质量、交 付期限间平衡
建立有效的、长期的合 作伙伴关系
1.1.4采购的重要性：
1. 采购职能从最初简单的购买提高到了战略的高 度:因为采购有利润杠杆作用.
2. 对策: 就近采购,建立长期合作伙伴,全球采购等
3.采购重要性的表现:7点
1.2 采购方式有哪些?
1.企业内部的挑战 2. 回应外部环境的挑战 3. 适当的采购战术
请问：
今天我们主要学习了哪些内容？
您对我们的教学有什么建议？
作业：
教材P25-29：1个实训题，3个复习思考题目 要求：要写出书面答案，并在下次2月8号前完
成。老师会在下次课进行检查并讲解
第二章
采购部组织架构与人力资源
1．耐克目标 全球扩展的公司正在为产品开发的成本最优
化而努力。许多公司试图通过统一全球的顾客需 要，以全球需求量为生产批量，从而降低产品开 发成本，获得规模经济效益。然而，全球性寻源 决策必须在全球标准化设计带来的规模生产优势 和满足成本目标及当地需求、注重产品地域特色 之间作出平衡。
2．耐克现状
2.成本战术
以追求适当的价格为目标，避免危害买卖双方的 长期合作关系
国外采购、国内采购等8种执行方案：概念、优点 、缺点、适用性
3.品质战术
以追求适当的品质为目标，避免因品质过高或太 差带来使用上的浪费
4种执行方案：自制、外包、租赁、买断
特殊采购战术
政策性采购 互惠采购
1.5.4 采购主管迎接挑战的战术
供应商了解到这家公司2003年有大的采购项目，频频添 置新设备，于是就立即派人员到Ｂ公司总部。Ａ供应商感 觉到Ｂ公司整体的采购力被分散了、被浪费了，价格五花 八门，没有任何优势。
Ｂ公司的电脑牌子多而杂，经常维修、升级，采购价格 无优势，服务低水准，管理混乱，舞弊成风，形象受损。
招标采购实战经验借鉴二
狭义的采购是:以货币换取物品的方式.
采购的范围
1.有形的物品
原材料（直接材料、间接材料） 零配件设备及备件 低值易耗材 劳保用品及办公用品
2.无形劳务
技术转让 售前售后服务.物流服务 会计,审计、咨询服务 维修及其他劳务 工程发包
广义采购=狭义采购+ 租赁 +交换+外包
租赁:
1.概念：通过向物主支付租金的方式来取得物品的非永
评断买方是否占优势的10项标准
(1) 压榨战术：买方居于优势，注意不要杀鸡取卵 (2) 平衡战术 (3) 多角化战术：卖方居于优势，买方应积极寻求
原材料替代品或新供应商