【Part1】某早教中心开业宣传推广规划
早教机构宣传策划书范文3篇
早教机构宣传策划书范文3篇篇一《早教机构宣传策划书范文》一、背景随着社会的发展和人们对教育的重视程度不断提高，早教市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一份全面、有效的宣传策划书，以提升我们早教机构的知名度和影响力，吸引更多的家长和孩子。
二、目标1. 提高早教机构的知名度和美誉度，让更多的家长了解我们的品牌和服务。
2. 吸引至少[X]名新客户在未来半年内报名参加我们的课程。
3. 增强现有客户的忠诚度，提高续费率。
三、宣传策略1. 线上宣传建立专业的官方网站，展示机构的课程、师资、环境等信息。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行定期推广，发布有趣的教育内容、活动信息和家长见证。
与本地知名的育儿博主、网红合作，进行产品推荐和宣传。
投放搜索引擎广告，提高机构在相关关键词搜索结果中的排名。
2. 线下宣传在周边社区、幼儿园、商场等场所张贴宣传海报、发放传单。
举办免费的亲子活动、公开课、讲座等，邀请家长和孩子参加体验。
与相关机构（如幼儿园、妇幼保健院等）建立合作关系，进行联合推广。
参加本地的教育展会、亲子活动等，展示机构形象和课程特色。
四、活动策划1. 开业活动时间：[具体开业时间]地点：早教机构内活动内容：举办开业仪式，邀请领导和嘉宾致辞；设置课程体验区，让家长和孩子亲身体验我们的课程；推出开业优惠套餐，吸引家长报名。
2. 亲子活动时间：每月至少举办一次地点：早教机构内或户外场地活动内容：根据不同的主题，组织亲子游戏、手工制作、音乐舞蹈等活动，增进亲子关系，同时让家长了解我们的教育理念和方法。
3. 公开课时间：每周至少举办一次地点：早教机构内活动内容：邀请专业的教师为家长和孩子上公开课，展示我们的教学质量和特色课程。
4. 讲座时间：不定期举办地点：早教机构内或合作机构场地活动内容：邀请育儿专家、心理学家等为家长举办讲座，传授科学的育儿知识和方法。
五、预算1. 线上宣传费用：[X]元2. 线下宣传费用：[X]元3. 活动费用：[X]元4. 合作费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、效果评估1. 定期对宣传效果进行评估，根据评估结果及时调整宣传策略和活动方案。
早教店开业活动策划方案
## 一、活动背景随着社会的发展，家长对孩子的早期教育越来越重视。
早教店作为专门为0-6岁儿童提供早期教育服务的机构，其市场需求逐年上升。
为了吸引家长和孩子们的注意，提高品牌知名度，提升店铺形象，特举办开业活动。
## 二、活动目标1. 提高早教店在周边社区的知名度和影响力。
2. 吸引家长和孩子前来体验，增加潜在客户数量。
3. 通过活动收集客户信息，为后期营销做准备。
4. 塑造早教店专业、温馨、亲民的品牌形象。
## 三、活动主题“开启智慧之门，点亮童年梦想”## 四、活动时间2023年X月X日（星期六）上午9:00-下午18:00## 五、活动地点早教店所在地：XX市XX区XX路XX号## 六、活动对象0-6岁儿童及其家长## 七、活动流程### 1. 活动前期准备（1）宣传推广：通过线上（微信公众号、朋友圈、短视频平台）和线下（社区公告栏、小区宣传单、户外广告）等多种渠道进行活动预热。
（2）场地布置：布置开业活动现场，包括舞台、互动区、休息区等。
（3）物料准备：制作活动海报、邀请函、礼品等。
（4）人员安排：确定活动当天的工作人员，包括接待、引导、表演、摄影等。
### 2. 活动当天（1）签到入场：家长和孩子凭邀请函签到入场，领取活动手册和礼品。
（2）开场表演：邀请专业表演团队进行开场舞蹈表演，吸引家长和孩子们的注意力。
（3）早教讲座：邀请知名早教专家进行专题讲座，分享早期教育的重要性及方法。
（4）互动游戏：设置多个亲子互动游戏环节，如“智力拼图”、“音乐启蒙”、“亲子舞蹈”等，让孩子们在游戏中学习。
（5）亲子手工：提供亲子手工材料，让孩子们和家长一起动手制作，增进亲子关系。
（6）早教课程体验：邀请家长和孩子体验早教课程，感受早教氛围。
（7）抽奖环节：设置幸运抽奖环节，赠送早教课程、精美礼品等。
（8）合影留念：活动结束后，邀请家长和孩子合影留念。
### 3. 活动后期（1）整理活动资料：收集活动照片、视频、客户信息等资料。
【Part1】某早教中心开业宣传推广规划29页PPT
【Part1】某早教中心开业宣传推广规 划
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
Part某早教中心开业广宣方案
Part某早教中心开业广宣方案一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，家长们对孩子的教育投入也越来越多，市场潜力巨大。
同时，随着计划生育政策的落实，家庭中独生子女的数量也越来越多，这些独生子女的教育需求更加迫切，因此早教行业前景广阔。
二、Part某早教中心的特色Part某早教中心注重儿童身心健康和全面发展，其特色如下：1.【系列课程】提供多个层次的专业早教课程，针对不同年龄段的儿童，帮助儿童全面发展。
2.【教师资质】拥有资深儿童早教专业教师，保证课程具有科学性、实用性；3.【课程形式】以情景互动、实际操作为主导，让孩子在轻松、愉快的氛围中接受教育；4.【专业团队】由专业的心理学家和营养学家组成辅导团队，全方位帮助儿童健康成长。
三、广宣策略1. 周边宣传1.1传单投放将Part某早教中心的宣传单放到小区开发商的物业服务中心和周边的超市、便利店等公共场所，让家长们可以方便地获取相关信息。
1.2.路演组织Part某早教中心的活动团队在商场、广场等人流量大的场所开展户外路演宣传活动，根据活动具体情况推出有吸引力的抽奖、体验等活动形式。
2. 教育平台宣传2.1.教育平台媒体合作Part某早教中心可以采取与当地的教育平台合作的方式开展联合宣传，借助教育平台的宣传力量，提高品牌知名度。
2.2 微信公众号推广Part某早教中心可以在当地教育微信公众号上投放广告宣传，提高品牌知名度。
3. 社区活动宣传3.1社区教育讲座Part某早教中心可以在居民区营造氛围，邀请教育专家开展讲座，并在讲座中简单介绍Part某早教中心特色教学理念。
如“儿童口腔健康”、“孩子在家和学校如何平衡发展”等等。
3.2.亲子活动提供亲子课程体验，吸引家长带宝宝参加，增强家长对Part某早教中心的信任度。
四、预期目标通过上述广宣方案，预计在未来半年内，Part某早教中心客户量将增长到每月200人左右，其中80%为意向客户，20%为试读客户。
并且在当地占领早教品牌中的领先地位。
早教开业策划活动方案
早教开业策划活动方案一、背景分析随着社会经济的不断发展和人们对教育的重视，早教产业逐渐成为了教育市场的热点。
早教市场巨大，竞争激烈，虽然有着广阔的发展前景，但同时也面临着诸多挑战。
在这样的市场背景下，一家新的早教机构要想在市场中脱颖而出，吸引更多的家长和孩子，必须要有一系列的开业策划活动来提升品牌知名度和美誉度。
二、目标1. 提升品牌知名度，打造独特的早教品牌形象；2. 吸引更多家长和孩子，稳定并扩大市场份额；3. 建立良好的口碑和品牌忠诚度，促进长期发展。
三、开业宣传活动方案1.开业前期准备（1）确定开业时间和地点（2）设计公司logo及标志，做好企业形象宣传（3）建立企业官方网站及社交媒体账号，与客户建立沟通渠道（4）筹备好店面及设施设备，确保开业及周边环境整洁、有序（5）与当地政府部门及教育机构沟通合作，取得支持2.开业仪式（1）举办盛大的开业仪式，邀请业内专家、媒体记者、家长和孩子参加（2）制定周密的开业仪式活动流程，设计新颖且吸引眼球的演出（3）为家长和孩子准备小礼物和小游戏，拉近与目标客户的距离（4）在开业仪式上发布企业宣传片，展示企业文化及教学理念，提升企业形象3.营销宣传（1）通过路牌、横幅、灯箱等宣传展示，吸引过往行人和车辆的目光（2）利用网络社交平台展开全方位的线上宣传，增加品牌曝光率（3）在当地辖区内发放宣传资料，如传单、明信片等，积极参加社区活动（4）免费开放试听课程，吸引家长和孩子前来体验4.优惠活动（1）针对首批入校学生推出优惠政策，如折扣、赠送教具等（2）举办“招生季”活动，在开学前后开展招生促销，推动学员招收（3）组织家长交流会，向家长介绍早教的重要性以及课程特点，提升家长对早教机构的信任度5.公益活动（1）举办亲子活动，如亲子游园会、亲子DIY等，增进亲子关系，提升企业品牌形象（2）参与当地公益活动，提高企业在社会中的形象和信誉度（3）开展家庭教育讲座，提供专业知识和教育资源，吸引家长和孩子的参与6.与家长建立沟通渠道（1）建立家长微信群或者家长QQ群，主动介绍学校的优势和教学理念（2）开展家长讲座，帮助家长了解孩子教育的重要性，并分享家庭教育心得（3）定期组织家长家访，了解家长对孩子教育的需求和反馈，及时解决问题和改进教学质量四、总结通过上述开业策划活动，可以充分整合各种资源和力量，提升品牌知名度，吸引更多的家长和孩子，稳定并扩大市场份额，建立良好的口碑和品牌忠诚度，促进长期发展。
早教中心开业活动方案
五、活动宣传与推广
1.线上宣传：利用网络平台，发布活动预告、活动报道等，增加活动曝光度；
2.线下宣传：制作宣传单页、户外广告、道旗等，在周边小区、幼儿园、商业广场等地进行张贴和发放；
3.合作媒体：邀请本地知名媒体进行活动报道，提高活动影响力；
二、活动目标
1.提高早教中心在目标市场中的知名度，建立品牌形象。
2.吸引潜在客户前来参观体验，并转化为正式会员。
3.通过互动活动，增强家长对早教中心教育理念和服务的认同。
4.建立与社区及其他相关机构的良好合作关系。
三、活动时间
活动周期定为一个月，具体日期根据早教中心开业准备进度而定。
四、活动内容
1.开业庆典
早教中心开业活动方案
第1篇
早教中心开业活动方案
一、项目背景
随着我国社会经济的快速发展，家庭教育观念的不断升级，早期教育逐渐受到广大家长的重视。为满足市场需求，提供优质早期教育服务，我司计划开设一家早教中心。为使早教中心开业之际便能在市场中树立良好形象，吸引更多家庭关注并参与，特制定本开业活动方案。
二、活动目标
6.活动结束后，及时收集反馈意见，总结活动经验，为后续活动提供参考。
本方案旨在为早教中心开业活动提供指导，具体实施过程中可根据实际情况进行调整。希望全体工作人员共同努力，确保活动圆满成功，为早教中心的发展奠定坚实基础。
第2篇
早教中心开业活动方案
一、项目概述
为迎接即将开业的早教中心，本方案旨在策划一系列开业活动，以提升品牌知名度，吸引潜在客户，并建立良好的社区关系。通过精心设计的活动内容，我们将向公众展示早教中心的专业教育理念、优质教学环境及个性化服务。
早教机构宣传策划书3篇
早教机构宣传策划书3篇篇一《早教机构宣传策划书》一、背景随着社会的发展和人们对教育的重视，早教机构越来越受到家长的关注和青睐。
然而，市场上的早教机构众多，竞争激烈，如何让更多的家长了解和选择我们的早教机构，成为了我们当前需要解决的问题。
二、目标1. 提高早教机构的知名度和美誉度，让更多的家长了解和认可我们的品牌。
2. 增加早教机构的招生人数，提高市场占有率。
3. 树立早教机构的专业形象，打造行业领先品牌。
三、宣传策略1. 线上宣传（1）建立官方网站，优化网站内容，提高网站的搜索引擎排名。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布优质的内容，吸引家长的关注和互动。
（3）开展线上营销活动，如优惠券、抽奖、团购等，吸引家长报名参加。
2. 线下宣传（1）在幼儿园、学校、社区等场所发放宣传资料，如传单、海报、手册等。
（2）举办亲子活动、讲座、体验课等，让家长和孩子亲身体验我们的早教课程和服务。
（3）与幼儿园、学校、社区等合作，开展联合宣传和推广活动。
3. 口碑宣传（2）鼓励家长和孩子分享他们的学习体验和成果，通过口碑传播吸引更多的家长和孩子。
四、宣传内容1. 早教机构的品牌理念和特色课程。
2. 早教机构的师资力量和教学环境。
3. 早教机构的教学成果和家长反馈。
4. 早教机构的优惠活动和报名方式。
五、宣传时间[具体宣传时间]六、宣传预算1. 线上宣传费用：[X]元，包括网站建设和维护、社交媒体广告投放等。
2. 线下宣传费用：[X]元，包括宣传资料制作、亲子活动策划和执行、合作推广费用等。
3. 口碑宣传费用：[X]元，包括家长和孩子的奖励和礼品等。
4. 其他费用：[X]元，包括宣传策划和执行费用、差旅费等。
七、宣传效果评估1. 定期对宣传效果进行评估，根据评估结果调整宣传策略和内容。
2. 收集家长和孩子的反馈意见，不断改进和完善我们的早教课程和服务。
3. 统计招生人数和市场占有率的变化情况，评估宣传活动的效果和收益。
早教机构宣传策划书模板3篇
早教机构宣传策划书模板3篇篇一《早教机构宣传策划书》一、宣传背景随着社会的发展和家长对早期教育重视程度的不断提高，早教市场日益繁荣。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多家长和孩子选择我们的早教机构，特制定本宣传策划。
二、宣传目标1. 提高机构的知名度和美誉度。
2. 吸引潜在客户，增加招生数量。
三、宣传时间[具体时间段]四、宣传策略1. 线上宣传：搭建机构官方网站，展示课程特色、师资力量、教学环境等信息。
利用社交媒体平台（、微博等）发布有趣的教育内容、活动信息等，吸引家长关注。
投放网络广告，提高机构曝光率。
2. 线下宣传：在周边社区、幼儿园、商场等场所发放宣传资料。
举办亲子活动、公开课等，让家长和孩子亲身体验。
与相关机构合作，进行联合推广。
3. 口碑宣传：提供优质的教学服务，让现有家长满意，通过他们进行口碑传播。
邀请知名教育专家或家长代表进行分享，增强机构的专业性和可信度。
五、宣传活动安排1. 社区活动：时间：[具体日期]地点：[社区名称]内容：设置宣传展位，开展亲子游戏、手工制作等活动，同时发放宣传资料和小礼品。
2. 公开课：时间：[具体日期]地点：机构内内容：邀请家长和孩子参加免费公开课，展示教学成果。
3. 亲子主题活动：时间：[具体日期]地点：[活动场地]内容：举办如亲子运动会、绘画比赛等主题活动，增强亲子关系，宣传机构理念。
六、宣传预算1. 宣传资料制作费用：[X]元。
2. 活动场地租赁费用：[X]元。
3. 礼品费用：[X]元。
4. 广告投放费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
七、效果评估1. 定期统计网站访问量、社交媒体粉丝增长情况等线上数据。
2. 统计活动参与人数、咨询电话数量等线下数据。
3. 通过问卷调查等方式收集家长对宣传活动的反馈和意见。
4. 根据评估结果及时调整宣传策略和活动安排。
篇二一、宣传背景随着社会的发展，家长们对孩子的早期教育越来越重视，早教市场需求不断增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
郑州早教市场分析
三档早教市场
二档早教市场
一档早教市场
两岸早教 美吉姆早教 亲亲袋鼠早教
红黄蓝早教
汇爱早教
婴之杰早教 快乐宝贝早教
智爱早教 聪明树早教
金宝贝早教
新爱婴早教
蒙特梭利早教
亿婴天使早教
东斱爱婴早教
教育资费：120—200元/课时 教育资费：70—120元/课时 教育资费：40—70元/课时
影响消费者认知，形成好感
形象传播 开业仪式
品牌高度
开业主题
阐述凯米早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的斱式让孩子在愉 悦的环境中智力得到最好的开发，潜能得以最大的挖掘 彰显凯米早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教丏家，将世界先进早教理 念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合 通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示凯米早教的品牌软硬实力， 增强用户好感，提升现场报名率，并扩大口碑影响
天才宝宝站
妈妈您看 我学会了什么
龄段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝 学到新知识，优胜的宝宝会有来自英国
的奖品相送。
现场签单的客户，均能享受优惠大礼包
智 惠宝宝站
《英国宝宝这么玩 》
（现场一次性付清课程费用者，校斱将
借劣现场气氛进行优惠促销，刺激购买 提升客户消费心理满足 促成现场签单
赠送Ipad3一台，同时附送《英国宝宝这
米宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生 长发育的特点完美结合，是丏业并丏注于0-3岁婴幼儿早期教育的国际权 威早教机构。
四 营销策略
三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点
第一步
螺 旋 式 上 升
第二步 扩影响
第三步 占领地
空中打击 网络互动 地面活动
竖旗杆
（提出概念获得认同， 树高度）
（交互式渗透，重塑品牌， （面对面沟通，维护应用，赢 做深度） 信仸度）
以广告与互劢为 主
以互劢与公关为 主
以终端和地面为 主
公关扩散
终端展示
辐射式扩散
凯米营销思路
打造品牌高度
挖掘品牌深度
延伸品牌广度
后续活劢
精准营销宣传
相关营销
形象传播
开业活劢
进高端社区 增多受众触点，形成品牌粘度
增强与消费者的互劢，占领心智
10:00-10:15
10:15 10:15-10:30 10:40-10:00 11:10-11:30 11：50—17 ：30
主持人致欢迎词，投影播放凯米宝贝配乐PPT,见面会倒计时
凯米宝贝开业仪式开始，点亮凯米宝贝LED灯。 爱心老师齐亮相 天才第一站 宝宝快乐大PK 仪式结束，，自由进入体验区，并促进签单 主持人串词引导 流程进行
中等偏上 科学 前瞻性 拒绝溺 爱
年龄段
调查
24~34
视产品的质感与品牌。对待科学早教持认 人数%（占 收入概况 育儿观 消费观念 比） 念
75% 重规产品品牌性 ，重规产品 质感以及效果，普遍认为价 格和质量成正比。不介意花 大价钱买好东西
三 凯米洞察
品牌解读
源自英伦的全球权威早教丏家，是国际屋中的宝贝家园。 凯
升影响，扩大目标客户群，是我们的 主要思考点
二 受众分析
聚焦80后 New爸妈
解读
小 结 据郑州市人口统计局统计，郑州市现有的0-3岁新生儿父母总数约65万， 其中75%
为80后群体，这些人就是凯米早教精准营销的目标客户群体。
80后父母消费观点超前，购买能力强，重 同态度，因此早教市场潜力巨大。
么玩》CD一套） 【备注】Ipad通过网落渠道购买，数量 酌情增减。
开业仪式流程安排
时 间 流 程
9.15—9.21 9月21号
向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间 现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕
9月22日凯米宝贝开业仪式
9：40-10:00
媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品享用茶点，同步播放 凯米宝贝宣传片 四名顾问引导签 到与就座
片；一斳布置有简易冷餐，供
宾客们选取食用，冷餐种类不 用过于复杂，小糕点类为主， 整体布置简单、大气。
开业仪式现场布置（四）
温馨的母婴休憩室
火热的销售现场
开业仪式现场布置（五）
游戏现早教幼儿游戏觃则及奖励
全新英式亲子游戏
英式亲子游戏
先进早教理念
聚拢人气，吸引仪式当天部仹目标群体参加收集客户资 料，建立数据库 细化客户资料并深度开发客户 增加现场签单
22号宝宝加油站
凯米精致礼物
是参加开业仪式的，都可凭出生证明领 取真正来自英国的精美礼品一仹。
准备3个早教课程游戏，分别针对3个年
通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性 向目标客户群展示我斱强大师资力量及教训硬件设斲 炒热气氛，促成现场签单。
XXX宝贝早教中心
郑州市场宣传推广规划简析
L/O/G/O
通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为
五个部分来解析本次宣传推广规划
受众分析 营销策略
市场分析
自身洞察
传播觃划
一、市场分析 二、受众分析
三、凯米洞察 四、营销策略
五、媒体投放
一 市场分析
全国早教市场分布图
郑州早教市场分布位居全国第四
郑州早教市场运作相对较为成熟 早教市场潜力巨大，竞争较激烈
开业仪式现场效果（一）
入口布置：创意气球门
【关键词】童真、新颖、乐趣
在布置丹尼斯2天地入口布
置一个色彩鲜明、个性十足
的创意气球门和部分气球玩 偶，让凯米宝宝们一见倾心， 同时从整体氛围的营造上增
凯米宝贝早教中心
添出众气质，彰显凯米早教
注重通过开发乐趣来培养孩 子的智力。
开业仪式现场效果（二）
签到处：凯米生命树
【关键词】手印、绿色、长远发展 签到嘉宾、目标客户、宝宝们将手 沾上彩泥，然后印在提前印制好的 生命树叉上，象征着凯米宝贝的生 机勃勃，也象征着宝宝们的茁壮成 长，签到完成后，集体在凯米生命 树前合影留念。
开业仪式现场布置（三）
宾客招待：冷餐+宣传规频
【关键词】自由、高档、大气 宾客签到后，由的服务人员引 导进入招待区，等待开业仪式， 招待区循环播放企业成长宣传
结
论
档次
目前郑州早教市场前景可观但竞争异
（高）
凯 米美吉姆
婴之杰
两岸 智爱
常激烈 市场出现两极分化 一边表现为规模大、品牌大；一边表
汇爱
红黄蓝
现为价格较低，走价格策略
高端早教市场中，两岸为领导者，凯 米将扮演市场挑战者角色 凯米如何占据高端早教市场，迅速提
规模
（大）
【注】该图数据出资网络文献，为大致郑州早 教市场状况描述，仅供参考。
开业仪式重点要素
应邀 嘉宾
河南知名媒体记者
政界人士
商界好友
社交名流
外籍母亲
重要 客户
80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体
开业仪式活动亮点
22号
天才 宝宝站
智 惠 宝宝站
宝宝 加油站
开业仪式亮点解析
亮点环节 内 容 目 的
郑州市每月22号出生的0~3岁宝贝，凡