HR猎头谈薪资谈判中HR如何抓准求职者的心理底线
HR怎么与应聘者谈薪资
HR怎么与应聘者谈薪资HR怎么与应聘者谈薪资1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。
这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。
这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。
但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。
4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。
这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。
hr谈判技巧
hr谈判技巧
HR谈判技巧是人力资源部门在处理员工关系、薪酬福利、招聘解雇等方面需要掌握的重要技能。
以下是一些HR谈判技巧：
1. 了解谈判对手：在谈判前要充分了解谈判对手的情况，包括他们的需求、立场和利益诉求等，以便更好地制定谈判策略。
2. 明确目标：在谈判前要明确自己的目标，并制定一个清晰的谈判计划。
这有助于确保在谈判中不偏离主题，同时也有助于在谈判中做出决策。
3. 建立良好的沟通渠道：良好的沟通是谈判成功的关键。
在谈判前要建立良好的沟通渠道，包括电话、电子邮件、社交媒体等，以便更好地了解对方的需求和利益诉求。
4. 掌握谈判技巧：在谈判中要掌握一些基本的谈判技巧，例如如何提出合理的报价、如何让步、如何应对对方的压力等。
这些技巧有助于在谈判中保持冷静，并取得更好的结果。
5. 灵活应对：在谈判中要灵活应对各种情况，包括对方突然改变立场、出现新问题等。
这需要有一定的应变能力和经验，以便更好地应对各种情况。
6. 达成共识：在谈判中要努力达成共识，这有助于确保双方都能得到满意的结果。
在达成共识时，要确保协议的可行性和可持续性，避免出现不必要的纠纷。
总之，HR谈判技巧是处理员工关系、薪酬福利、招聘解雇等方面的重要技能。
在谈判中要了解对手、明确目标、建立良好的沟通渠道、掌握谈判技巧、灵活应对和达成共识，以便更好地处理各种问题，维护公司的利益和员工的权益。
当HR问你期望薪资时，请谨记这7点，助你高薪入职
当HR问你期望薪资时，请谨记这7点，助你⾼薪⼊职更多职场⼲货，请关注公众号【⽣涯研习社】⽂▏⽇⽉⼭⼰⼏怎么跟HR谈薪资？作为本职业就是HR的我来说，在负责招聘⼯作环节的尾声，也是最重要的⼀个通关，就是，谈薪！毫不夸张的说，这是⼀个⼼理战。
特别是针对中⾼端岗位。
⼀般基层岗位企业都会有⾃⼰的起薪，福利补贴都是固定的。
对于实习⽣、兼职⼯更不会耗费太多的时间在谈薪这个环节上，基本上都是属于订单班接收，看双⽅选择。
作为HR，我深知，其实⼀点都不想压低求职者的⼯资，愿意满⾜求职者，天知道招聘⼀个合适的⼈才需要耗费多少的时间成本和⼈⼒成本。
可是，HR更多的时候是要站在企业发展的⾓度，满⾜企业的需求，也要满⾜⽼板的需求。
作为⼀名HR必须要知道如何有效的与求职者谈薪酬问题，谈⾼了，⽼板不⾼兴。
谈低了，⼈家不愿意来，招聘⼯作更难上难，⽤⼈部门还是抱怨招聘的效率，影响绩效考核成绩。
作为⼀名求职者，更要知道⼀切的初试、复试和终试后，过五关斩六将，最后的⼀环就是薪酬的谈判。
⼯作最终的本质就是为了价值的体现，价值如何体现，其中⼀⼤部分就是薪酬的体现。
谈妥了，就是新的开始，谈不妥，⼀切⼜继续循环重来。
所以，谈薪，成功与否是求职过程中的重中之重。
接下来，上⼲货。
了解HR定薪的参照标准每个岗位的薪酬⼤部分不是HR定的，都是结合企业的薪酬体系范围，在范围内进⾏谈判的。
HR通过⾯试后对你的了解，会参照3个因素来和你谈判、定薪。
1、岗位在企业内对应的薪资范围。
⼤部分的企业都会有⾃⼰的薪酬体系，先不管是否标准和完善，但是每个推出的岗位招聘，都会有相应的浮动薪资范围。
为什么会有范围呢，主要是根据求职者的能⼒和经验与岗位的匹配度来衡量的。
2、岗位在市场上的薪资范围。
为了保证企业在市场的竞争性，企业会有周期性的调整薪酬，也是是保证企业⼈才的稳定性。
要看企业的竞争⼒是在市场的25%？50%？75%？90%分位，这都是重要的衡量因素。
例如，基层的服务岗位⼈员求职门槛较低，薪资⽔平也相应的较低。
猎头谈薪技巧
猎头谈薪技巧随着经济的发展和就业市场的竞争日益激烈，越来越多的求职者开始寻求猎头的帮助来找到理想的工作。
而在与猎头进行面谈的过程中，谈薪是一个重要的环节。
本文将提供一些猎头谈薪的技巧，帮助求职者在面谈中获得更好的薪资待遇。
1. 了解市场薪资水平在谈薪之前，求职者需要对所在行业的市场薪资水平有一定的了解。
可以通过调查行业报告、网络信息或者与同行业的人交流来获取这方面的信息。
了解市场薪资水平可以帮助求职者更好地评估自己的价值，从而有依据地与猎头进行谈判。
2. 强调自己的价值在面谈中，求职者应该清楚地表达自己在岗位上能够为公司做出的贡献，并突出自己的专业技能、经验和业绩。
通过清晰地展示自己的价值，求职者能够让猎头认识到自己的优势，从而在谈薪时占据更有利的位置。
3. 提前设定心理底线在面谈之前，求职者应该提前设定一个心理底线，即对薪资的最低要求。
这样可以帮助求职者在谈判中更加明确自己的底线，避免在谈判过程中被对方的言辞影响而做出错误的决策。
4. 灵活运用谈判技巧在与猎头进行谈判时，求职者可以灵活运用一些谈判技巧来达到自己的目的。
比如，可以采取互惠互利的方式，提出自己的期望薪资，并主动询问对方的意见和建议，以达成双方满意的结果。
另外，求职者还可以提出一些附加条件，比如灵活的工作时间或者额外的福利待遇，来增加自己的议价力。
5. 谨慎处理猎头的报价当猎头向求职者提出具体的薪资报价时，求职者应该谨慎对待。
首先，要对报价进行评估，看是否符合自己的期望和市场薪资水平。
其次，可以试探性地提出一些问题，比如是否有晋升空间、绩效奖金等，以便进一步谈判。
最后，如果报价确实无法满足自己的要求，可以委婉地表达自己的不满，并尝试寻求更好的解决方案。
6. 保持沟通和合作在与猎头进行谈判时，求职者应该保持积极的沟通和合作态度。
尽量理解对方的立场和利益，寻求双方的共赢点。
如果在谈判过程中遇到困难或者僵局，可以尝试提出一些折中的方案，以便达成双方都能接受的结果。
猎头公司谈薪资的一些技巧
猎头公司谈薪资的一些技巧候选人经过企业层层筛选，终于到了谈薪环节。
大部分的单，成也谈薪，败也谈薪。
谈薪环节，往往最考验猎头顾问的功力，涉及到切身利益，企业和候选人双方都不会轻易让步。
这时，猎头顾问就得在中间起到协调的作用。
那如何谈薪才能增加成单机率，来看看猎头公司谈薪资的一些技巧。
1.积极在双方间协调除非是企业特别要求，否则，不能让企业和候选人直接谈薪，万一谈崩了，就没有挽回的机会了。
假如只是候选人和猎头先谈，即使没谈妥，候选人也会明白这不是企业的最后定案，还可以有进一步谈判，这样就能增加猎头公司成单机率。
2.了解候选人对薪资的要求一般猎头公司在推荐前都会提前了解候选人目前的薪资状况，假如候选人对薪资有明确的要求，并且态度强硬，那猎头顾问在推荐前就应该掂量企业能否给出候选人要求的薪资，假如企业给的薪资能够满足候选人期望，当然皆大欢喜，假如不能，就没必要推荐了，这是在源头上增加成单机率。
3.寻求企业和候选人薪资达成共识的最佳平衡点候选人当然希望薪资越高越好，企业当然希望付出的薪资越少越好，这需要猎头公司在中间寻找最佳平衡点。
大部分候选人不会轻易吐露自己的真实想法，猎头顾问需要耐心地、有技巧地通过几个回合打探出候选人能接受的期望值范围，然后用候选人的期望来跟企业协商。
4.撇开薪资因素，深挖候选人的诉求当企业给出的预算薪资不能覆盖候选人的期望时，需要去压低候选人的薪资。
遇到这种棘手情况，猎头顾问要向候选人传达企业想要录用的诚意，同时耐心解释企业给不出期望薪资的原因。
要充分发挥共情能力，深挖的候选人除涨薪外的诉求。
候选人是否职业发展已遇到瓶颈，需要有更大发展的平台去突破？是否需要良好的企业文化氛围？又或者候选人的年龄、项目经验和抗压能力方面，已经不允许他有比这个公司更好的选择了？以上就是猎头公司谈薪的几个小技巧，想要发挥极致，就要融会贯通，随机应变，从双方的需求点去谈来达成双方的满意。
HR的薪资谈判技巧
HR的薪资谈判技巧HR的薪资谈判技巧第一，适当打压无论应聘者多么适合企业的岗位，在招聘过程中，HR都应该积极利用不同手段，合理、适当而精准给对方心理压力，对其心理期望值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实。
在进行打压之前，HR必须要先摸清楚对方的心里底线，绝大多数应聘者在谈到底薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪酬时更是如此。
这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情，同时也要懂得心理博弈的微妙技巧，从而掌握更多主动权。
1、在初期就开始打压面试初期，应聘者面临众多竞争对手，更关注的是公司整体实力如何、工作前景如何，同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”，在这种情况下，他们通常不会表露出对薪酬的过多关注，而愿意作出一定的让步。
在这个阶段，HR可以尽快压制对方薪资期待，避免其在后期太高期望，例如，在初期就告知应聘者，其原供职企业有员工在本企业工作;或者提前告知应聘者，公司今后确定薪酬时，会需要其提供原公司的收入证明等等。
2、对原薪酬结构进行拆分HR需要全面了解应聘者的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等等，另外，还应该问清楚薪酬是否含税等等。
当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分，通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。
3、提前告知薪酬原则针对部分应聘者不切实际的.想法，HR需要明确告诉他们系列要点：首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬体系;其次，原有薪酬可以作为参考，但并非绝对依据;再次，公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。
4、对应聘者的重要性加以弱化即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。
你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。
上海猎头公司教你怎么和候选人谈薪
上海猎头公司教你怎么和候选人谈薪在面试中，作为HR承担着一项重要的责任，那就是与应聘人选进行薪资谈判。
在HR心中常常纠结，在看上了某一个人才时，彼此之间又可能卡在薪酬谈判的门槛上。
上海猎头公司教你怎么和候选人谈薪。
避免直入主题在面试的时候，HR应该避免一开始直入主题谈论薪资，因为面试双方都要对对方有足够的了解，以及让应聘者对企业、职务方面有一定程度的认识，若双方的沟通不够，就盲目说出薪酬，有破坏谈判的可能性。
当然在谈话过程中，HR根据经验，了解到哪方处于被动或是主动。
若应聘者具备很好的条件，那么企业可以看得长远些，给予不错的薪酬;反之如果应聘者只是条件相当的可能候选人之一，企业则可以把薪资压低一些。
总之面试时，不要急于直接谈论薪资，适当延后谈论薪资的时间，以获得足够信息及思考的机会。
此外上海猎头公司认为不要直接询问应聘者的期望薪酬，这样给了应聘者开价的权利，这样的情况下，应聘者说出理想待遇，而企业没办法满足希望时，便产生了负面的影响。
若是经过询问应聘者目前或上一份工作的薪资后，应聘者自己附加上现在的期望薪资，企业就会有一个比较合理的参考标准。
做到知己知彼薪酬谈判过程中，作为主动方，肯定要知己知彼。
知己就是了解企业自身的薪酬结构和现状，知彼指的是了解应聘者的真实薪资待遇，此外最重要的是市场中同类人才的社会平均薪资。
以及这样的人才占有情况，只有了解到这些信息后，在面试过程中，HR或是面试官在提问时有侧重的询问。
例如市场上有大量同类人才的情况下，就应该挖掘应聘者身上独特的不大可能替代的特质，同时也要求具备该有的技能。
上海猎头公司认为若该类人才稀缺，而恰巧又是企业所需要的，就应该抓住机会适当抛出橄榄枝，因为作为企业寻找此类人才也是需要耗费时间精力的。
告知发展前景在求职者中，不乏存在一些志向远大的人才，他们有可能不在乎现阶段薪资的高低，他们在乎的是职位的上升空间以及职业前景。
所以在这种情况下，HR谈论薪资的侧重点应该转移为后续的发展前景。
HR如何与求职者谈薪资知识点总结
三茅
中国最大的
人力资源互动平台
2012
【三人行必有我师】精华问答
• • Q：如何评估应届大学毕业生的稳定性？ A：应届毕业生的稳定性一直是让企业和HR头疼的问题。如何评估，个人认为从以下几个方面 入手： 1、看规划：是否有清晰的职业规划和就业设想？随着大学生就业指导的深入开展，越来越多 的大学生有自己初步清晰的职业规划和就业设想，考公务员、考研、还是找工作？找什么样的 工作？基本会有一个初步的判断。如果没有，那就要小心考虑了； 2、看兴趣：其个人工作喜好和职业兴趣是否与你公司行业及所提供岗位吻合？从其过往学习 和校内外参与社团活动、社会实践和面试中可以了解到，如果比较匹配稳定性相对较高； 3、看动机：其来面试找工作是海投简历还是目的性明确，其有锁定行业、企业、职位的目标 ，动机越纯、越青睐你公司，稳定性越高。 4、看主见：应届毕业生其职业规划和兴趣是不稳定的，很容易随波主流，被别人影响，尤其 是同学和父母的意见对其影响最大，所以在面试时要考察其是否是一个独立性强，有主见的人 ，有主见稳定性就高。 5、看心态：“眼高手低、一山望着一山高、爱攀比”是当今社会对应届生的负面评价，着重 评估应届生其吃苦耐劳、毅力、心态和价值观人生观是否正常、是否愿意从基层做起，是否愿 意先付出有成绩再说，是否对薪酬和福利看得过重？等，来综合评估其心态，心态越踏实、越 能吃苦、做人越低调的，其稳定性相对较高。 6、看家庭背景：一般来说（不是绝对的），有较严厉的家庭背景的、农村来的、家境贫寒或 还尚欠有助学贷款的应届生，其稳定性相对较高。 7、看表现：越优秀的人越要慎重考虑，那些从小就一路顺风顺水、表现一直很突出、大学里 又是表现比较优秀的人，其往往选择余地多，不一定在企业，尤其源互动平台
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2012
人力资源部门如何应对员工心理问题
人力资源部门如何应对员工心理问题随着现代社会的发展，员工的心理健康问题越来越引起人们的关注。
保护和关注员工的心理健康是人力资源部门应尽的责任。
本文将探讨人力资源部门如何应对员工心理问题，并提出一些解决策略。
一、建立心理健康管理体系人力资源部门可以建立一个完善的心理健康管理体系，旨在帮助员工改善和维护心理健康。
这可以包括以下几个方面：1.制定心理健康政策：制定并实施相关的心理健康政策，明确公司对员工心理健康的重视程度。
这些政策可以包括提供心理健康咨询服务、组织心理健康培训等。
2.推行工作压力管理：工作压力是导致员工心理问题的常见原因。
人力资源部门可以与各部门合作，制定合理的工作安排，减轻员工的工作压力。
此外，可以组织心理健康培训，教授员工应对压力的方法和技巧。
3.建立心理健康档案：人力资源部门可以建立员工心理健康档案，了解员工心理问题的情况和变化。
根据这些档案，可以有针对性地提供心理健康咨询和支持。
二、提供心理健康咨询服务人力资源部门可以与专业的心理咨询机构合作，为员工提供及时的心理咨询服务。
这可以通过设置内部咨询师来实现，也可以与外部专业机构签约合作。
提供心理咨询服务有助于员工及时发现和解决心理问题，提升员工对公司的归属感和忠诚度。
三、倡导工作与生活平衡工作与生活平衡对于员工的心理健康至关重要。
人力资源部门可以通过以下方式倡导工作与生活平衡：1.灵活的工作时间：为员工提供灵活的工作时间安排，使他们能够更好地平衡工作和个人生活。
例如，弹性工作制度和远程办公等。
2.提供健身设施：在公司内设立健身房或提供健身福利，鼓励员工积极参与体育运动，缓解工作压力和身体不适。
3.组织员工活动：定期组织员工活动，如团建、健康讲座等，增加员工的社交和娱乐机会。
四、加强员工培训和教育心理健康知识的普及是应对员工心理问题的重要手段之一。
人力资源部门可以组织相关的培训和教育活动，向员工传授心理健康知识和技能。
这可以包括心理健康常识、情绪管理、压力应对等内容，帮助员工更好地了解和应对心理问题。
猎头教你如何和HR谈薪资
猎头教你如何和HR谈薪资面试的最后一关便是和HR谈薪资福利。
关于谈薪资，很多面试者都很迷茫，特别是遇见自己心仪的工作，要低了心里边受委屈，要高了又怕企业满足不了，没了谈判的余地。
当你和HR面对面坐下来谈工资时，其实你们谈的是心机，如何在这场博弈中完胜?猎头教你如何和HR 谈薪资。
1、开场白不要一开始就谈论薪资。
你需要给HR足够的时间来几句寒暄话语，以及对企业的相关介绍。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、期望区间在面试前，你就应该对该行业该岗位的行情有所了解，知道目前薪资大概的区间。
自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%，这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。
上份工资可以为你撑腰，但不能瞎撑腰。
气充多了，人家HR明眼人早就看出来了，到头来只会在HR眼里留下谎话精的印象。
当你给出HR你的期望薪资范畴，HR说出：“我可以保证你的工资在这个范围里，当然不一定是最低....”打住，千万别信，假如你的工资范围是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。
薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资，但切记别轻易接受对方的还价。
3、谈工资，不要只谈钱工资只是薪酬体系中的一小部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等，这些也是钱啊。
4、欲擒故纵，故意降低法还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500我就会说：我们公司只能提供2500这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。
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HR猎头谈薪资谈判中HR如何抓准求职者的心理底线
HR猎头认为在谈判前HR要明确招聘的这个职位对公司的价值有多大？在这个基础上再与求职者进行沟通。
还要明确的是，薪资谈判是一个你来我往、讨价还价的过程，企业和人才双方都需要有妥协和让步的部分，不能一味地提出要求，这样只会逼走好人才。
HR想要了解求职者的期望薪资以及心理底线，那么就要对求职者目前的薪资水平有所了解。
“转职涨薪”是职场中普遍存在的观点，当了解了求职者目前的薪资水平就可以推算出他所期望的范围是多少。
了解【目前薪资】跟HR向人才介绍薪资待遇时一样，都需要包括具体的薪资构成，福利、奖金、补贴等等。
了解得越细越能缩小候选人期望薪资的范围。
当面试聊到薪资问题时，HR要先问候选人的期望薪资是多少，而不要先说出企业可以给出的年薪范围。
即使面试同一个岗位候选人的能力也有差别，而先知道候选人的心理区间则更容易占到主动权。
最后，HR要知道你的职责是尽可能地在候选人的期望薪资和企业可以提供的薪资范围中找到重叠部分，如果没有就需要作出商讨和让步。
HR的工作是招聘到合适的人才，而不是为公司省钱。