区域市场策略
区域市场解读与策略规划二区域市场策略规划
二、区域市场策略规划区域经理要把市场做起来，一定要有很好的规划。
1.目标市场的科学规划与竞争策略选择目标市场的科学规划根据市场的潜力与容量大小，可以把市场分成好市场与差市场；根据区域市场竞争能力的强弱，可以分为优势市场与弱势市场。
按照这两个维度划分，可以将市场分成以下四种类型。
图 1 目标市场的科学规划区域市场的竞争策略选择区域经理在区域市场上一定要懂得运筹帷幄，不是每一个分市场都需精耕细作——利基市场精耕细作，发展性市场逐步滚动发展，竞争性市场逐步渗透，开辟性市场找经销商跑马圈地，才干使资源得到有效配置。
利基性市场。
利基市场的市场容量与潜力都比较大、有竞争优势。
在利基市场上一定要做到：精耕细作，市场率先，坚壁清野，维护利基。
【案例】欧普的渠道封杀当年欧普有区域经理来报，指出 TCL 照明强占其深圳市场，渗透其网络，并给那些经销商优惠的进店政策。
众所周知，深圳市场是欧普照明的口粮田，利基市场，这种市场上绝对不允许像 TCL 照明这样的竞争对手存在，否则就会陷入价格战与促销战，利基就会被破坏。
欧普照明给经销商设定一条件：如果不做 TCL 照明，欧普将多加四个展板，再给经销商两个点的返利，使其成为欧普的专卖店。
从案例可见，这就叫渠道封杀。
对于利基市场，有挑战者，一定要把其封杀掉。
利基市场上一定要建立自己的壁垒。
竞争性市场。
竞争性市场的市场容量很大，潜力很好，也是好市场，但是竞争对手太强大。
竞争性市场的运作策略是：差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制。
发展性与开辟性市场。
市场容量较小的市场可以分为两种情况：一是有竞争优势的发展性市场；一是无竞争优势的开辟性市场。
针对发展性市场，应该哺育基础，滚动发展，提升品牌，巩固份额，同时尽可能扩大市场份额；开辟性市场则见利见效，贴近尾随，有效拦截，分享市场。
要点提示目标区域市场的分类：① 利基性市场；② 竞争性市场；③发展性市场；④ 开辟性市场。
2.区域市场的产品策略规划做好区域市场规划，接着要进行产品的组合设计，产品组合要遵循以下原则：贴近区域市场需求，明显的价值对照与差异化表现贴近区域市场的需求来定位产品，了解该市场有多少竞争对手，每一个竞争对手的主打产品是什么，自己主打产品的卖点是什么，一定要在卖点上跟竞争对手有明显的区隔，有不同的诉求，有差异的表现。
如何有效地管理区域市场
如何有效地管理区域市场区域市场的有效管理对于企业的发展至关重要。
一个高效、有序并且能够与市场变化保持同步的区域市场管理策略，能够帮助企业提高市场占有率、增加收益和加强竞争力。
本文将探讨如何有效地管理区域市场以取得成功。
一、市场研究与分析在管理区域市场之前，了解市场情况是至关重要的。
进行全面、深入的市场研究和分析，可以帮助企业了解目标市场的潜在需求、竞争对手以及市场趋势。
通过市场研究和分析，企业可以为区域市场管理制定明确的目标和策略。
二、制定区域市场策略有针对性的区域市场策略是管理区域市场的基础。
企业应该根据市场研究和分析的结果，确定适合目标市场的定位和市场营销策略。
例如，如果目标市场需求高度个性化的产品或服务，企业可以采取差异化营销策略，提供定制化的解决方案。
另外，企业还需要制定合适的价格策略、渠道策略和推广策略，以满足目标市场的需求并获得竞争优势。
三、建立强大的销售团队销售团队是管理区域市场的重要组成部分。
企业应该注重招聘、培训和激励销售人员，确保他们具备良好的销售技巧和市场洞察力。
此外，建立健全的销售管理体系，包括目标设定、销售预测和绩效考核等，可以帮助企业有效地管理销售团队并提高销售绩效。
四、建立有效的供应链管理系统供应链管理在区域市场管理中起着至关重要的作用。
建立高效的供应链管理系统可以确保企业及时满足市场需求，同时降低库存成本和运输成本。
企业应该与供应商建立紧密的合作关系，优化物流和库存管理，最大程度地提高供应链的运转效率。
五、建立良好的合作伙伴关系与合作伙伴的合作关系对于区域市场管理至关重要。
企业应该与供应商、经销商和其他相关的利益关系方建立良好的合作伙伴关系，共同分享信息、资源和市场机会。
通过合作伙伴关系，企业可以扩大市场影响力，获得更多的销售渠道和资源支持。
六、持续监测和调整区域市场管理是一个动态的过程，需要不断监测和调整。
通过定期的市场调研和数据分析，企业可以了解市场变化，并作出相应的调整和优化。
零售业中的区域市场营销与拓展策略
零售业中的区域市场营销与拓展策略随着经济的不断发展和消费者需求的日益多样化，零售业成为了一个竞争激烈的行业。
在这个行业中，区域市场营销与拓展策略变得尤为重要。
本文将探讨零售业中的区域市场营销与拓展策略，并提出一些实用的建议。
一、了解区域市场特点在制定区域市场营销策略之前，了解区域市场的特点是非常重要的。
不同地区的消费者需求、文化背景、购买习惯等都可能存在差异。
因此，零售商需要通过市场调研和数据分析等手段来了解不同区域市场的特点，以便更好地满足消费者的需求。
二、个性化定位在区域市场中，个性化定位是一种有效的营销策略。
通过了解目标消费者的特点和需求，零售商可以对产品进行个性化定位，以满足不同消费者的需求。
例如，在一些高端消费市场，零售商可以提供更高品质的产品和服务，以吸引更多的高端消费者。
三、建立品牌形象在竞争激烈的零售市场中，建立良好的品牌形象是吸引消费者的关键。
品牌形象不仅包括产品质量和服务水平，还包括品牌的价值观和文化内涵等。
通过在区域市场中建立独特的品牌形象，零售商可以吸引更多的消费者，并建立起品牌忠诚度。
四、多渠道销售随着互联网的快速发展，线上销售已经成为了零售业的一个重要渠道。
在区域市场中，零售商可以通过线上销售渠道来拓展市场份额。
通过建立电子商务平台和线上推广活动，零售商可以吸引更多的消费者，并提供更便捷的购物体验。
五、合作伙伴关系在区域市场中，与合作伙伴建立良好的关系也是一种有效的拓展策略。
通过与其他零售商、供应商等合作，零售商可以共享资源、降低成本，并提供更多的产品和服务选择给消费者。
例如，一些大型零售商可以与当地小型零售商合作，共同拓展市场份额。
六、提供增值服务在竞争激烈的零售市场中，提供增值服务是一种有效的区域市场拓展策略。
通过提供售后服务、快速配送、产品定制等增值服务，零售商可以提高消费者的购买体验，并增加他们的忠诚度。
例如，一些零售商可以提供免费的产品安装和维修服务，以吸引更多的消费者。
区域市场开拓策略
区域市场开拓策略随着全球经济的发展，企业竞争日趋激烈，如何有效地开拓区域市场成为了企业发展的重要战略。
本文将从市场分析、定位策略、市场推广和合作伙伴关系等方面，探讨区域市场开拓的策略。
一、市场分析在制定区域市场开拓策略之前，我们首先需要进行市场分析，以了解市场潜力和竞争状况。
市场分析包括以下几个方面的内容：1.1 市场规模与增长率通过调研和数据分析，了解目标区域市场的规模和增长率，以及相关产业的发展趋势。
这有助于我们判断市场潜力和未来发展空间。
1.2 目标客户群体明确目标客户的特征、需求和购买习惯，可以帮助我们制定精准的市场推广策略，提高销售转化率。
通过调研和市场分析工具，如市场调查和行业报告，可以获取相关数据。
1.3 竞争状况了解目标区域市场的竞争对手，包括其产品、定价、市场份额、品牌声誉等方面的信息，可以帮助我们找到差异化竞争的定位点，制定相应的竞争策略。
二、定位策略基于目标市场分析的结果，我们需要制定合适的定位策略，找到适合自身企业的市场差异化定位点，在竞争中脱颖而出。
2.1 目标市场选择根据市场分析的结果，选择一个或几个具有较大潜力和适合企业发展的目标市场。
这可以是针对某个地理区域、特定行业或特定消费群体的市场。
2.2 唯一卖点确定企业的核心竞争力和差异化优势，将其作为市场定位的关键卖点。
这可以是产品品质、创新技术、价格优势、服务质量等方面的特点。
2.3 价值主张传达企业的价值主张和品牌形象，让目标客户对企业有信任感和认同感。
这有助于建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度。
三、市场推广市场推广是区域市场开拓的关键环节，通过合适的推广策略和渠道，将产品或服务推向目标客户。
3.1 线上推广借助互联网和社交媒体平台，进行线上推广活动。
可以通过建立企业网站、参与行业论坛、开展网络广告等方式，吸引潜在客户的关注。
3.2 线下推广参加行业展览、举办产品发布会、进行销售推广活动等，利用线下渠道直接接触目标客户，传递产品信息和企业价值观。
区域市场实战营销策略
区域市场实战营销策略区域市场实战营销策略是针对特定地域的营销策略，旨在实现企业在该地区的市场份额增长和利润最大化。
以下是一些常见的区域市场实战营销策略：1. 市场调研：在制定区域市场实战营销策略之前，企业需要进行市场调研，了解该地区的目标消费者、竞争对手、消费者需求等相关信息。
通过市场调研可以帮助企业更好地了解该地区的市场环境和市场机会。
2. 制定目标：在了解了市场环境后，企业需要制定明确的目标。
目标可以是销售增长率、市场份额增加或品牌知名度提升等。
制定目标有助于企业明确方向，为后续的营销策略制定提供指导。
3. 定位策略：在确定目标后，企业需要选择合适的定位策略。
定位策略是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行差异化，明确企业在该地区的市场定位。
通过准确定位可以使企业在目标市场中找到自己的竞争优势。
4. 市场细分和目标市场选择：在制定营销策略之前，企业需要根据市场调研的结果，将市场进行细分并选择最有潜力的目标市场。
这样有助于企业在资源有限的情况下将精力集中在最具价值的目标市场上，提高市场营销效果。
5. 产品定价策略：市场定位和目标市场选择完成后，企业需要制定适当的产品定价策略。
根据目标市场的需求和竞争对手的价格策略，企业可以选择不同的定价策略，如高价策略、低价策略或中等价位策略。
6. 渠道选择和分销策略：在区域市场中，企业需要选择适合的渠道来将产品或服务传递给消费者。
渠道选择和分销策略是指选择合适的销售渠道，如直销、零售商、经销商或电子商务等，并制定相应的分销策略，如促销活动、渠道管理等。
7. 品牌推广和市场传播：为了在目标市场中提高品牌知名度和市场份额，企业需要进行品牌推广和市场传播。
可以通过广告、公关活动、社交媒体营销、促销活动等方式来提升品牌认知度和市场曝光度。
8. 客户关系管理：在实施区域市场实战营销策略的过程中，企业需要重视客户关系管理。
建立良好的客户关系可以提高客户忠诚度和口碑传播，进而促进市场份额的增长。
区域市场品牌营销策略
区域市场品牌营销策略区域市场品牌营销策略是指企业在特定区域市场中建立和推广品牌的各项策略和措施。
以下是一些常见的区域市场品牌营销策略：1. 市场调研：在进入一个新的区域市场之前，企业应该进行充分的市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，行业竞争情况，以及市场潜力等因素。
准确的市场调研可以帮助企业做出正确的决策，提高品牌推广的效果。
2. 定位策略：根据市场调研结果，企业需要确定自己品牌在该区域市场中的定位。
定位是指企业通过对产品、价格、服务等要素的选择来确定目标市场和目标消费者群体，并建立独特的品牌形象。
合理的定位可以提高品牌的辨识度和竞争力。
3. 渠道选择：在区域市场中，企业需要根据目标消费者的购买习惯和渠道特点选择合适的推广渠道。
例如，可以选择与当地的超市、零售商和代理商合作，或是利用互联网和社交媒体等渠道展开在线推广。
4. 品牌宣传：企业需要通过不同的媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
这可以包括广告投放、公关活动、赞助活动等。
同时，企业还可以通过与当地的名人、机构或团体合作，增强品牌的影响力。
5. 客户关系管理：在区域市场中，建立并维护良好的客户关系非常重要。
企业可以通过提供优质的产品和服务，建立客户信任和忠诚度，进一步扩大品牌影响力。
同时，企业可以通过定期的促销活动和客户反馈收集，了解客户需求，并针对性地改进产品和服务。
6. 品牌扩张：当企业在一个区域市场建立起稳定的品牌形象后，可以考虑扩大市场份额。
企业可以通过推出新产品、开设新门店或合并收购其他品牌等方式来实现品牌的扩张。
总之，区域市场品牌营销策略是根据特定区域市场的需求和特点来制定的，帮助企业在该市场中建立和推广品牌，并实现市场份额的增长。
通过充分的市场调研、明确的定位策略、适应的渠道选择、有效的品牌宣传、良好的客户关系管理和适时的品牌扩张，企业可以获得更好的市场竞争力和经济效益。
继续写相关内容，1500字7. 社区参与：区域市场中，企业可以积极参与当地社区的活动和事务，与消费者建立更紧密的联系。
区域市场策划方案
区域市场策划方案概述随着全球市场的不断变化，企业对于市场策划的重要性也越来越凸显。
对于一个企业来说，市场策划不仅可以带来更多的销售机会，还可以进一步提升企业在市场中的认知度和品牌价值。
因此，为了增强企业在区域市场上的竞争力，我们首先需要制定一个全面的市场策划方案。
目标我们的目标是通过该区域市场策划方案，提高企业对该市场的认知度和竞争力。
具体而言，我们的目标如下：•提高企业在该市场的品牌知名度•开拓新的市场机会•针对不同的市场需求，推出不同的产品和服务•提高客户忠诚度和满意度策略为了实现以上目标，我们的市场策略如下：针对该区域市场的不同需求，我们将会推出不同的产品和服务。
同时，我们会通过不断的调研和反馈，确定合理的定价策略，以确保我们的产品和服务能够满足客户需求的同时也具有较高的竞争力。
2. 品牌营销策略我们将会以品牌营销为核心，构建一套完整的宣传体系，以提高企业在市场中的品牌认知度和知名度。
具体而言，品牌营销策略主要包括以下几个方面：•组织举办专业化的产品展示和推广活动•提供具有竞争力的促销和营销计划•加强企业与客户之间的互动，提升客户满意度3. 渠道建设策略我们将不断寻求建立新的渠道，以扩大市场覆盖范围。
同时，我们会进一步优化现有的经销商网络，以提升渠道效率和品质，确保客户能够在最短的时间和最优的服务获得我们的产品和服务。
我们将通过不断地创新、研发和推广，优化我们的产品和服务，确保它们能够满足市场需求。
同时，我们还将注重客户体验，不断提升产品和服务的品质和性能，以确保客户的满意度和忠诚度。
执行计划为了实现我们的目标和策略，我们需要以下步骤：1. 制定详细的实施计划我们需要制定详细的实施计划，明确每个环节的具体步骤和时间节点。
同时，我们还需要确保实施计划的可行性和有效性。
2. 搭建市场推广团队我们需要建立一支专业的市场推广团队，以确保所有计划的有序执行。
同时，我们还需要制定相关的工作标准和考核制度，以提高工作效率和团队士气。
区域市场开发布局策略
区域市场开发布局策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现持续增长和发展，就必须重视区域市场的开发与布局。
区域市场开发布局策略的制定和实施，不仅关系到企业的短期销售业绩，更影响着企业的长期市场地位和发展潜力。
一、区域市场的评估与选择在进行区域市场开发布局之前，首先需要对不同的区域市场进行全面评估和选择。
这包括对市场规模、市场增长率、市场竞争程度、消费者需求特点、渠道资源、政策环境等多方面因素的综合考量。
市场规模是一个重要的指标。
较大的市场规模通常意味着更多的潜在销售机会，但同时也可能面临更激烈的竞争。
市场增长率则反映了市场的发展趋势，选择增长率较高的市场有助于企业获得更快的业务增长。
市场竞争程度也是不可忽视的因素。
竞争激烈的市场可能需要企业投入更多的资源才能立足，而竞争相对较小的市场则可能为企业提供更多的发展空间。
消费者需求特点的了解对于产品或服务的定位至关重要。
不同区域的消费者在需求偏好、购买能力、消费习惯等方面可能存在差异，企业需要根据这些差异来调整产品策略和营销方式。
渠道资源的丰富程度也会影响企业进入市场的难度和成本。
如果一个区域已经拥有成熟的销售渠道网络，企业就能够更快速地将产品推向市场。
政策环境的稳定性和优惠程度对于企业的经营也有着重要影响。
例如，某些地区可能提供税收优惠、产业扶持政策等，这对于降低企业成本、提高竞争力具有积极作用。
二、目标市场的定位在选择了合适的区域市场后，企业需要明确在该市场中的目标客户群体，并进行精准的市场定位。
目标客户群体可以根据年龄、性别、职业、收入水平、消费行为等因素进行细分。
例如，对于一款高端智能手机，其目标客户可能主要是高收入的商务人士和年轻的科技爱好者；而对于一款经济型家用轿车，目标客户则可能更多是中等收入的家庭用户。
市场定位则是要在目标客户的心中树立独特的品牌形象和产品价值。
企业可以通过强调产品的独特功能、优质服务、高性价比等方面来与竞争对手区分开来。
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2019年12月19日星期四
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市场调研的四个纬度:
稳定因素 突变因素
竞争者 营销环境
演变因素
2019年12月19日星期四
企业
客户
行业内结构性因素
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未来变化
认知区域市场的营销环境(1/2):
经济环境 教育水准、职业、家庭人数、人口数和增长率等，
服装产业结构 – 现行收入、消费结构和指数等
结论：竞争要求企业快速反应市场，使企业自身实现经济利益目标，不
断获取更多更好的资源。进而，整合这些经营资源进一步为顾客创造价值.
2019年12月19日星期四
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如何实现精耕营销?
• 中国市场地理面积大. • 工业缝纫机的销售地域性特征明显. • 企业资源的有限性.
战略
2019年12月19日星期四
中国企业的发展历程: 杰克
自然成长 开拓
竞争成长 优化
强势成长 整合
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竞争格局的变化
从“单品突破”到“多点围攻”：
主要对手已通过低端产品进入低端市场完成原始积累，开始积极 延伸产品线进军高端细分市场；
从“全国布局” 到“区域掌控”：
各大缝纫机品牌开始下沉营销重心，贴近市场,加强对各区域市 场的掌控。
粗放式扩张 的市场运作
单枪匹马的猎手 业余选手
做市场 维持、深化、发展关系
（未来的长期行为）
提高“单产”为目标 精心培育与发展市场
的精耕细作
种田的行家里手 职业化团队
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精耕营销的价值:
精耕营销是基于企业的生存发展最基本的三个指标，利润、资金利用 率和现金流量而展开的系统整合。
它要求企业达到全员争夺市场的目地，在企业内部建立起职业化的销 售队伍，懂得“做市场”；引导企业在实践过程中完成理性思考，确立 “理性权威”，培养出职业化的营销管理队伍；同时在深化与客户的联系 中，不断强化营销队伍的市场感觉与认识能力；并且依靠完整、及时与准 确的信息反馈能力，提高整体运行速度。
精耕营销的价值就在于帮助企业完成系统思考并在实践中系统解决问 题，从而找到永续经营的答案。
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2、分销力不强的原因:
善待客户只是一句空话 客户的要求并没有得到及时、系统而真诚的满足 持续善待客户十分困难 上千业务员难以克服自身的恐惧与惰性 与客户联系（对客户进行管理）无止境
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3、管理者不清楚业务员实况:
评估竞争者的优、劣势.
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区域市场的竞争分析 (2/3):
评估竞争者的反应模式： 从容竞争型：
– 没迅速反应或不强烈 选择型竞争者：
– 只对某类攻击反应，而对其它则无动于衷 凶狠型竞争者：
– 对任何进攻迅速而强烈的反应 随机型竞争者：
– 任何特定情况下可能会也可能不会作出反击
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区域运作的八大误区:
未能把握进入区域市场的最佳时机和方式. 各区域市场之间缺少协调呼应 . 没有周密的实施计划及相应的应变措施. 未能全面巩固与持续深挖区域市场.
2019年12月19日星期四
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区域市场运作: 511法则
5----- 五大步骤 1----- 一个数据库 1----- 一支队伍
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我们现实的难点:不确定的超竞争
影响竞争的变量增加，且各变量变化越来越快 战略互动明显，高强度和高对抗 竞争优势的暂时性和动态性 信息基础上的动态博弈 基于系统运作效能和创新速度
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杰克营销战略综述:
2019年12月19日星期四
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什么是精耕营销?
2019年12月19日星期四
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区域市场的竞争分析 (3/3):
选择竞争者以便进攻和回避 1．强竞争者与弱竞争者：
– 瞄准较弱的，成效高，投入少，不利能力发育。 2．近竞争者与远竞争者：
– 进攻同质者，打压近似者 3．“良性”与“恶性”竞争者：
– 与好的竞合，做大蛋糕 – 攻击坏的，维护利基
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-- 消费者特性
产品偏好 购买地倾向 服务的要求 品牌的群体差异 需求趋势 营销对策
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-- 销售实况
采集过去24个月（2年）数据 制作月销售额统计表 制作年累计销售额统计表 （12个月移动累计） 判断趋势 找出原因 制订对策
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解读区域市场客户的客户:
给目标用户一个理由 – 购买心理把握与产品价值定位 – 使用者、购买者、决策者和参谋者等角色 – 各自购买价值的体现
结合市场渗透曲线，分析目标用户 – 明确自身位置 – 确定下一个目标人群 – 如何跨越之间的沟壑
与对手的区隔与差异
..\用户档案管理流程.doc
法律和经营环境 – 政策法规限制和当地职能部门效率状况等
社会/文化环境 – 当地消费观念、风土人情、文化传承等
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认知区域市场的营销环境(2/2):
区域市场规模与潜力分析： 市场周期中，目前所处阶段的分析： 相应产品和服务结构和同质化程度： 区域市场渠道结构和终端业态状况：
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精耕营销基本思想(2/2)
强调深化客户关系，开发客户价值 强调市场的精耕细作 强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式 强调营销价值链的动态管理 强调有组织的努力，注重营销队伍培养
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深度营销三个基本转化:
做业务 简单交易关系 （短期行为）
或更高。
新兰切斯特（ New Lanchester Strategy）战略模式的射程范围理论 (shooting range)：
局部地区有A&B两家企业进行一对一竞争，若A市场占有率是B约3倍以上， B将很难击败A。
局部地区有多家企业竞争，若A厂家占有率大于与之市场占有率最接近 的企业约1.7倍以上，其他对手很难击败A厂家。（这个倍数被称为射程 范围）
从“产品竞争”到“品牌占位”：
纷纷提升品牌，强化传播,进行品牌占位。例如:中捷
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竞争规则的变化
网络覆盖 价格砍杀 冒险勇进 推广比拼 综合能力和资源的竞争 整体规划清晰、区域策略明确、资源准备充分、市场拓展有力
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..\重点客户调查表.doc
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区域市场信息反馈的内容:
1、信息反馈要点 2、消费者特性 3、经销商状况 4、竞争态势 5、销售实况 6、销售战斗力实况
..\市场信息反馈流程.doc ..\区域市场信息月度反馈表.doc
2019年12月19日星期四
是否去了该去的地方 是否见了该见的人 是否干了该干的事 调查一下你下属的实态，你会大吃一惊
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4、分销终端的实际状态
与客户接触方面，草率、马虎 公司人员行动没计划、没目标、晃晃悠悠 整个体系在失效 分销能力在下降 除了降价促销别无选择 降价是有限度的
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区域市场的竞争分析 (1/3):
竞争者数量及其差别程度： 识别企业竞争者 判定竞争者的目标：
– 通常有：目前获利的可能性、市场份额增长、先进流量、技术 领先和服务领先等
– 竞争者的目标是由多种因素共同影响和确定的，包括规模、历 史、目前的经营管理和经济状况。
2019年12月19日星期四
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-- 分销战斗力实况
填写《业务员工作记录表》（10天～30天） 填写《业务员工作分析、评价表》 评价基准（最低要求）
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五大步骤之二: 市场布局
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ARS基本核心要素:
区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问是实施ARS战 略的四个核心要素。
区域市场
核心经销商
终端网络
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客户顾问 ARS战略的四个核心要素
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ARS战略的原则:
集中原则 攻击弱者与薄弱环节原则 巩固要塞，强化地盘原则 掌握大客户原则 未访问客户为零原则
6．有利于营销组织建设与队伍建设。
2019年12月19日星期四
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兰切斯特战略市场安全法则：
一个品牌市场占有率在26％时，品牌处于安全基本线 占有率达到41％时，品牌处于相对安全的状态 当占有率达到73％时，品牌处于绝对安全的状态 在完全竞争的情况下，最终前4名的厂家可以占到全部市场份额的75％
……
经销商
终端
有效销售
最终 消费者
企业价值链——实现有效销售
2019年12月19日星期四
第7页
精耕营销基本思想(1/2)
加强渠道、终端的有效联系，构建营销价值链 谋求营销价值链的协同效率，获得竞争优势
– 各环节分销效率的提高 – 企业与渠道价值链协同效率 – 改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同） – 提高产品和服务的有效差异性
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ARS战略:
Area Roller Sales (简称ARS) 集中力量在局部区域市场成为第一 最终o.1