九种市场布局策略讲解
全面解读策划方案
全面解读策划方案一、引言每一个成功的项目都离不开一个完善的策划方案。
策划方案是项目运作的指南，是项目核心和灵魂的集中体现。
而要编写一个全面的策划方案，需要考虑众多的因素和细节。
本文将从目标设定、市场分析、竞争分析、目标受众、策略选择、资源布局、预算规划、项目实施、风险控制和评估结果等十个方面全面解读策划方案。
二、目标设定策划方案的第一个要素是目标设定。
明确项目的目标可以帮助项目团队激发潜能，更好地完成任务。
目标设定需要具体、可衡量、有挑战性。
例如，一个销售团队的目标设定可以是“提高销售额10%”。
这一目标具体、可衡量，鞭策团队付出更多努力，实现目标。
三、市场分析市场分析是策划方案中的关键环节之一。
通过对市场的调研和分析，可以了解市场的规模、趋势、竞争对手等重要信息。
只有了解市场，才能针对市场做出合理的策略选择。
市场分析可以通过各种方式进行，如调查问卷、市场研究报告等。
四、竞争分析竞争分析是策划方案的另一个重要环节。
通过对竞争对手的分析，可以了解竞争对手的强弱势，为项目团队提供合理的应对策略。
竞争分析可以从多个角度进行，如产品、定价、渠道等方面。
五、目标受众目标受众是项目成功的关键。
在策划方案中，需要明确项目的目标受众是谁，他们的需求是什么。
只有了解目标受众的需求，才能更好地满足他们的期望，提升项目的成功率。
目标受众可以通过市场调研和分析得出。
六、策略选择在明确目标受众的需求后，项目团队需要选择合适的策略来实现目标。
策略选择需要全面考虑市场分析和竞争分析的结果，确定最适合的策略。
例如，如果市场规模较小，竞争对手较强，可以选择通过创新来突破市场。
七、资源布局资源布局是实施策划方案的关键环节之一。
在策划方案中，需要明确项目所需的各种资源，如人力资源、物力资源、财务资源等，然后合理配置这些资源，确保项目能够顺利实施。
资源布局需要考虑到项目的需求，充分利用现有资源，同时做好风险控制。
八、预算规划预算规划是策划方案中的重要环节之一。
市场竞争格局分析
市场竞争格局分析一、市场竞争格局的定义市场竞争格局是指在一个特定行业或市场中，各个企业之间相互为了获取最大的市场份额而展开的竞争形式和现象。
市场竞争格局的变化直接影响着企业的生存和发展。
二、市场竞争格局的分类根据竞争程度和市场集中度，市场竞争格局可以分为激烈竞争、弱竞争和垄断竞争。
激烈竞争是指市场中的竞争者众多，市场份额分散，企业之间的竞争非常激烈。
在这种情况下，企业需要通过不断提升产品质量和创新，降低成本等手段获取竞争优势。
弱竞争是指市场中存在一定的竞争者，但是市场份额相对集中。
在这种情况下，企业可以通过差异化定位、增加产品附加值等方式，构建自己的竞争优势。
垄断竞争是指某个市场存在少数几个主导企业，其他竞争者很难进入市场或获取可观的市场份额。
在这种情况下，主导企业通常可以通过掌握市场供应和价格等手段获得较高的利润。
三、市场竞争格局的影响因素市场竞争格局受到多种因素的影响，包括市场需求、行业规模、技术创新和政策环境等。
市场需求是决定竞争格局的核心因素之一。
当市场需求和购买能力较低时，市场竞争格局一般较为弱势。
而当市场需求较高时，竞争格局则会趋于激烈。
行业规模也是影响竞争格局的关键因素。
当行业规模较大时，竞争者更多，市场竞争格局相对激烈。
相反，当行业规模较小时，竞争格局往往较为弱势。
技术创新对于竞争格局的影响也不容忽视。
技术创新的引入可以帮助企业提升产品或服务的竞争力，从而改变市场竞争格局。
另外，政策环境的变化也会对市场竞争格局产生深远影响。
政府的政策支持、市场准入门槛等政策因素都会影响企业的竞争地位和市场格局。
四、市场竞争格局的表现形式市场竞争的表现形式多种多样，包括价格竞争、产品差异化竞争、服务竞争等。
价格竞争是最直接的竞争形式，企业通过降低价格来吸引消费者，争夺市场份额。
价格竞争往往会导致利润下降和企业间利益的损失。
产品差异化竞争是通过产品质量、品牌形象等方面的差异化来获得竞争优势。
通过不同的产品特点和独特的价值主张，企业可以吸引更多的消费者。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是世界著名的家居零售品牌，以其独特的营销策略和创新的产品设计而闻名于世。
本文旨在对宜家的市场营销策略进行深入分析，以了解其成功的原因和经验，并提出一些建议。
二、宜家的品牌定位宜家的品牌定位是为普通家庭提供实惠的家居产品和解决方案。
其主要目标客户是中产阶级家庭，注重品质和设计，同时对价格也有一定的敏感度。
宜家通过提供经济实惠的产品和独特的购物体验来满足客户的需求。
三、宜家的营销渠道1. 实体店铺：宜家在全球范围内拥有大量的实体店铺，这些店铺通常位于购物中心或者商业区，面积庞大，展示了各种家居产品和装饰方案。
宜家的实体店铺以其独特的布局和展示方式而著名，顾客可以在店内体验产品，获取灵感，并通过一系列的展示区域了解如何将产品融入到自己的家居环境中。
2. 网上商城：宜家也拥有完善的电子商务平台，顾客可以通过官方网站或者挪移应用程序浏览和购买产品。
宜家的网上商城提供方便的购物体验，包括详细的产品描述、多角度的产品图片和用户评价等。
四、宜家的市场推广策略1. 广告宣传：宜家通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等多种媒体进行广告宣传。
广告宣传主要强调宜家的产品特点和优势，如实惠的价格、独特的设计和可持续发展的理念。
2. 促销活动：宜家时常举办各种促销活动，如打折、特价商品和组合销售等。
这些促销活动吸引了大量的消费者，增加了销售额。
3. 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与顾客进行互动，分享家居装饰灵感和产品信息。
宜家的社交媒体账号拥有大量的粉丝和关注者，通过发布有趣和实用的内容来吸引用户，并增加品牌的暴光度。
五、宜家的产品创新和设计宜家以其独特的产品创新和设计而备受赞誉。
宜家的产品注重实用性、功能性和美观性，同时也关注环境保护和可持续发展。
宜家的设计师团队不断推出新的产品系列，以满足不同客户的需求。
六、宜家的客户关系管理宜家注重与客户的良好关系，并通过多种方式与客户进行互动。
市场营销学课件目标营销(STP)战略精品文档
2019年11月19日
14
动感地带的目标顾客群：15-25岁的学生、白领。中 国移动在细分市场时考虑了地理、人口、心理、行为等变 量：城市，1980年前后出生，学生或白领，追求个性和时 尚，忠诚度不高，热衷于品牌。这个群体的消费需求明显 不同于20世纪六七十年代出生的人群。他们崇尚新科技， 追求时尚，对新鲜事物感兴趣。凡事重感觉，崇尚个性， 思维活跃；喜欢娱乐休闲社交，移动性高；有强烈的品牌 意识；容易相互影响的消费群体。
例：化妆品、服装——性别 高档或低档消费品——收入 家具——综合人口统计要素
2019年11月19日
21
阅读资料：编织毛线太阳
1987年，手编毛线市场正日渐萎缩，有关对恒源祥发展前
景的担忧，压得企业不得不想着另辟蹊径，但总经理刘瑞旗却
认为如果太阳不升起来，东方不亮，西方也不会亮。从此，制
造一个毛线太阳，照到哪里哪里亮，成了恒源祥响亮的口号。
漂洗能力最重要；有些人认为使织物柔软最重要；还
有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
2019年11月19日
2
宝洁公司至少发现了洗衣粉的九个细分市场。为了满足 不同细分市场的特定需要，公司就设计了九种不同的品牌。 这九种品牌分别针对如下九个细分市场：
1．汰渍。洗洚能力强、去污彻底。它能满足洗衣量大 的工作要求，是一种用途齐全的家用先衣粉。“汰渍一用， 污垢全无。”
33
2、产品专门化
企业的市场营销管理者决定只生产某种产 品，向各种不同的顾客群体供应。
消费者 托儿所 宾馆 170L 500L 1000L
2019年11月19日
34
3、市场专门化
企业决定生产各种产品，但是向某一顾客 群供应。
实施好乡村振兴产业发展的九种模式
实施好乡村振兴产业发展的九种模式实施好乡村振兴产业发展的九种模式党的十九届五中全会提出，要“优先发展农业农村，全面推进乡村振兴”。
要实现乡村产业振兴、文化振兴、人才振兴、生态振兴、组织振兴。
全国各地，因地制宜，已涌现出许多新模式，构成了一幅幅美丽的乡村振兴画卷。
1.“三融合”发展模式—浙江德清模式近年来，浙江德清立足实际，根据乡村发展的优势条件和发展特点，探索独具特色的“融合发展德清模式”，包含“产业融合”、“产村融合”和“城乡融合”等三个层次。
即：通过绿色化转型、数字化提升，拉长特色产业链，实现“产业融合”；通过以产兴村、以村促产，破解产业升级、村庄经营难题，实现“产村融合”；通过改革破壁垒、服务一体化，推动城乡互促共进，实现“城乡融合”。
1.突出旅游经济发展。
依托名山、湿地、古镇等自然资源，充分发挥集体自然风光、民俗风情、农业产业、地理位置等优势，结合美丽乡村建设，大力推进村庄景区化建设。
积极发展现代高效生态等休闲观光农业、休闲旅游、民宿等乡村旅游项目。
2.突出资源要素配置。
紧紧围绕“富民强村”这一核心，有效整合资金、土地、人力等要素资源。
2015年起，德清县以农村集体经营性建设用地入市改革试点为契机，全面激活农村产权收益；同时，充分发挥乡贤参事会“优化资源配置，凝聚人心人力”的作用。
3.引进数字技术赋能。
将数字技术与乡村实体经济深度融合，不断催生新业态、新动能。
如，推动生产智能转型，推动业态“链上嫁接”。
此外，还通过数字技术打造可视化治理体系，构建“数字乡村一张图”。
2.城乡一体化模式—湖南“浔龙河”生态模式早在2012年，湖南长沙县浔龙河村带头人柳中辉开始打造生态艺术小镇项目，并被列入长沙县城乡一体化试点示范目录。
项目从盘活乡村资源和促进民生两部分入手，率先破题城乡发展瓶颈，形成了以教育产业为核心、生态产业为基础、文旅产业为抓手、康养产业为配套，四大特色产业有机结合、相容并生的产业布局。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA作为全球知名的时尚品牌，其市场营销策略一直备受关注。
本文将以ZARA为研究对象，对其市场营销策略进行深入分析，以期能够揭示其成功的原因，并为其他品牌提供借鉴。
二、品牌概况ZARA成立于1974年，是Inditex集团旗下的一家时尚零售品牌。
其以快速时尚著称，通过短周期的设计、生产和销售模式，满足消费者对时尚的需求。
目前，ZARA在全球拥有超过2000家门店，遍布90多个国家和地区。
三、市场定位1. 目标市场：ZARA的目标市场主要是年轻、时尚、注重个性的消费者群体。
他们追求时尚，但又注重实用性和价格合理性。
2. 定位策略：ZARA通过提供最新潮的时尚款式、质量可靠的产品和合理的价格，将自己定位为时尚与实用并重的品牌。
同时，ZARA注重与消费者的互动，不断了解他们的需求，并及时调整产品和服务。
四、产品策略1. 产品特点：ZARA的产品以快速时尚为主导，注重时尚趋势的把握和灵活的供应链管理。
其产品线涵盖了服装、鞋履、配饰等多个品类。
2. 产品创新：ZARA通过持续的设计和创新，不断推出新款式，以满足消费者对时尚的追求。
同时，ZARA也注重与设计师和时尚界的合作，提高产品的设计水平和品牌影响力。
五、价格策略1. 价格定位：ZARA的价格定位相对中等，既不过于昂贵，也不过于廉价。
这样的定价策略既能吸引消费者，又能保持品牌的高端形象。
2. 促销策略：ZARA并不经常进行大规模的促销活动，而是通过定期更新产品和提供限量款式等方式，刺激消费者的购买欲望。
六、渠道策略1. 实体门店：ZARA在全球范围内建立了众多实体门店，这些门店位于繁华的商业区域，以便吸引更多的消费者。
门店的布局和装修风格也与品牌形象相一致，营造出时尚、舒适的购物环境。
2. 线上渠道：除了实体门店，ZARA也积极发展线上销售渠道，通过官方网站和移动应用为消费者提供便捷的购物体验。
线上渠道还能够帮助ZARA更好地了解消费者的购买行为和喜好，进一步优化产品和服务。
如何做好市场战略布局 精品
4. 公共交通情况
Page 17
5.房地产状况 商品房开工及在建项目数量，总建筑面积，房屋空置率，每个 项目销售均价及规模（建筑面积）。（亲自去或上网查均可）、 各项目实地走访。
Page 18
6.各商圈房屋租金状况
首先把全市的商业街划分为四种类型: ※ A类主商圈最好 ※ B类次商圈 ※ C类有潜力 ※ D类暂无价值 采集每一类的市场报价 ※大型底商 ※临街铺面房 ※写字楼 ※住宅楼 以上是对该市租金整体状况进行摸底。数据来源是各中介公司及 市场调研。
Page 15
3.城市未来发展规划 确定市区扩容是“摊大饼” 还是 “卫星城” 。 扩容方案是否实施，若实施已到何种程度。 城市扩容速度快，对旧有销售格局的冲击就大，进军该市场机会多同时难 度相对低，成功的机会大。
市区若以“摊大饼” 形式扩容，则除老商圈外关注外环路百货商场商圈成 为店址的首选。市区若以“卫星城” 形式扩容，新城区的大型超市及百货 卖场商圈成为店址的首选。数据来源是规划局并实地验证（亲自去或上网 查均可）
注：以上数据采集是为了剥离出我们的消费主体，算出市区人口密 度及我们的未来店面需要覆盖的面积。数据来源是统计局、规划局、 民政局（亲自去或上网查均可）。
Page 13
城市 名称 序号
消费 品零 售额 (亿元)
市区 人口 (万人)
市区 人口密 度 (人/ 平 方公里)
GDP 商品房 增长 率 零售业态状况
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 选择店址的原则 选址的基本要素 选择开店的商圈 预测销售额的因素和方法 应该注意的问题 租金计算 城市发展调研工作内容
三. 单店选址
Page 11
操作实务-如何选址-城市评估
电商的九种思维
电商的九种思维在当前数字化时代，电商已经成为了商业行为的主要形式之一。
而要在电商领域取得成功，除了具备一定的技术和市场策略外，还需要拥有一种特殊的思维方式。
本文将探讨电商领域中的九种思维，帮助读者更好地理解和运用这些思维方式。
一、用户思维用户思维是电商中最重要的一种思维方式。
在电商领域，关注用户需求，了解用户心理状态和购买行为是至关重要的。
通过深入研究用户，了解他们的喜好、习惯和痛点，能够更好地满足他们的需求，提升用户体验，从而实现销售增长。
二、数据思维数据思维是电商成功的关键之一。
通过收集、分析和利用大量的数据，能够更好地了解市场趋势，优化产品和服务，提升运营效率。
基于数据思维，电商企业可以制定科学的决策，提高销售额和市场占有率。
三、创新思维创新思维在电商领域中同样不可或缺。
电商行业变化迅速，需要不断迭代和创新，才能保持竞争力。
通过引入新技术、新产品和新模式，电商企业可以不断拓展业务领域，占领市场的制高点。
四、风险思维电商领域充满了孰小可赢的竞争和不确定性。
因此，具备风险思维是电商从业人员必备的素质之一。
风险思维是对未知风险的预判和应对能力，能够帮助电商企业更好地应对各种挑战，降低经营风险。
五、合作思维合作思维是电商企业成功的重要保障。
在电商领域，合作伙伴的力量是不可忽视的。
通过与供应商、物流公司、支付机构等建立良好的合作关系，可以共同分享资源和知识，并实现互利共赢。
六、适应性思维电商领域的竞争激烈，市场环境变化多端。
适应性思维能够帮助电商从业人员及时调整策略和战术，适应市场的变化。
灵活应对市场需求和竞争压力，能够更好地立足和发展。
七、品质思维在电商领域，产品和服务的品质决定了企业的声誉和客户满意度。
品质思维是对产品和服务品质的不懈追求。
通过提供高品质的产品和服务，电商企业能够赢得用户的信任和忠诚，提升品牌价值。
八、持续改进思维电商是一个持续迭代和改进的行业。
持续改进思维是为了更好地满足用户需求和适应市场变化，不断改善和优化产品、服务和运营方式。
整体运营策略方案
整体运营策略方案一、市场分析与定位1.1 市场分析目前，随着互联网的快速发展和移动互联网的普及，消费者对于产品和服务的需求也在不断变化。
在这样的大环境下，传统企业面临着新的竞争挑战，更需要适应市场的需求，积极开展转型升级。
在这种背景下，本企业需要进行市场分析，了解市场的潜力和趋势，找准自己的定位，为企业的未来发展把握方向。
1.2 定位分析定位是企业在激烈市场竞争中立足的重要基础。
本企业应该明确自己的产品或服务的市场定位，包括目标市场、目标消费者群体等，并且应该确保自己的产品或服务在市场中的独特性和竞争力。
二、产品策略2.1 产品定位根据市场定位，本企业应该对产品进行准确定位。
通过对市场的调研和分析，明确产品的市场定位，找准产品的差异化优势，从而能够更好地满足消费者的需求。
2.2 产品研发本企业应该加强对产品的研发投入，不断提升产品的品质和技术含量，推出更多符合市场需求的产品。
在产品研发过程中，本企业应该结合市场需求和消费者反馈，积极改善产品性能，并且不断创新，推出更加符合市场需求的新产品。
2.3 产品品牌建设产品品牌是企业在市场中的重要资产，本企业应该加强产品品牌的建设和推广，提升品牌的知名度和美誉度。
通过品牌营销和推广活动，加强对产品品牌的宣传和推广，提升品牌的市场价值和竞争力。
三、营销策略3.1 渠道建设渠道是产品和消费者之间的桥梁，本企业应该加强对市场渠道的建设和管理，通过合理的渠道布局，确保产品能够更好地进入市场，提升市场覆盖面和渠道覆盖面。
3.2 促销策略促销是产品销售的重要手段，本企业应该结合产品特点和市场需求，制定合理的促销策略，通过不同形式的促销活动，刺激消费者的购买欲望，提升产品销量。
3.3 品牌推广品牌推广是企业宣传和营销的重要手段，本企业应该通过多种手段加强产品品牌的推广，包括线上线下媒体推广、赞助活动等，提升产品的知名度和美誉度。
四、服务策略4.1 服务定位服务是企业的核心竞争力之一，本企业应该明确自己的服务定位，把服务作为品牌的重要支撑，通过提供优质的售后服务，提升消费者对产品的满意度和忠诚度。
迪士尼公司在中国市场的品牌策略
迪士尼公司在中国市场的品牌策略迪士尼是全球最受欢迎的娱乐品牌之一，它在中国市场的发展备受关注。
由于文化差异、竞争压力等原因，迪士尼不得不对其品牌策略进行调整，以在中国市场取得成功。
本文将从市场定位、产品创新、营销推广等多个角度分析迪士尼在中国市场的品牌策略。
一、市场定位迪士尼在中国市场的市场定位主要集中在儿童和家庭娱乐领域。
中国是一个拥有巨大儿童人口的国家，迪士尼公司凭借其可靠的品质和丰富的产品线，在中国迅速积累了庞大的忠实粉丝群。
通过在主题乐园、电影、动画片等多个领域的展开，迪士尼成功地树立了中国市场的品牌形象。
二、产品创新迪士尼不断进行产品创新是其在中国市场取得成功的重要因素之一。
首先，迪士尼推出了许多与中国文化有关的产品，如迪士尼电影《花木兰》和《愤怒的小鸟2: 逆袭之战》，这些作品吸引了中国观众的关注。
其次，迪士尼结合中国文化元素，重新设计主题乐园的布局和游乐设施。
例如，在上海迪士尼度假区，迪士尼采用了中国传统建筑风格，并引入了一些传统元素，使中国游客更容易接受并享受迪士尼的乐趣。
三、在中国市场的合作伙伴关系迪士尼在中国市场与众多合作伙伴建立了紧密的合作关系，这也是其品牌策略的关键之一。
迪士尼与中国的旅游机构、电影制作公司、电视台等合作，共同推广迪士尼品牌。
例如，迪士尼与中国国家旅游局合作开发了主题乐园，与中国电影公司合作制作了迪士尼电影，在电视台上播放了迪士尼动画片。
这些合作有助于迪士尼扩大在中国市场的影响力，并在当地形成良好的口碑。
四、品牌文化迪士尼在中国市场成功的一个重要因素是其独特的品牌文化。
迪士尼以欢乐、童真、家庭为核心价值观，并以此为基础创造了许多经典故事和形象。
这些故事和形象深入人心，吸引了中国年轻人和家庭的喜爱。
迪士尼还通过与当地文化相结合，进一步加深了其在中国市场的品牌认知度和认可度。
五、营销推广迪士尼在中国市场采取了多种营销推广手段来巩固其品牌地位。
首先，迪士尼持续投入广告宣传，通过电视广告、户外广告等方式，让消费者对其品牌形象有更深入的了解和认识。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
九种市场布局策略
• 七、行政区划市场策略 实力强大或已在全国范围销售的企业有时直接按行政区划去开发和管理 市场，因为中国市场大的格局上与行政区划的吻合还是较高的，特别是在市 场开发与管理中较多地利用到政府的配合、公关的手段等方法的时候，此种 策略有其明显的长处。 但有几种关系需要处理好，①同一行政区内的不同市场，如城镇市场、 农村市场，相对富裕的地区与老、少、边、穷的市场等等；②不完全按行政 区划而在消费上与周边交叉幅射的市场；③被涵盖在一个更大的区域内的情 况，同质的、异质的、同资源、不同资源的等等；④销售管理部门与销售执 行部门的不同认识和利益。 需要强调的是，行政区划市场策略的优势必须主要是行政资源的利用 （包括政府、政策、认知、媒体等），而不能仅仅是销售管理部门的便利， 最后一切都必须落实到便利销售和企业的最大利益上。
九种市场布局策略
• 八、全国统一市场策略 对更具实力、企图心和生产、销售能力的企业经常采用全国统一市场策 略是不难理解的，虽然中国幅员辽阔，人口众多，但如此巨大的市场毕竟有 同一的货币、语言、国家的法律法规及相关政策。 全国统一市场策略最大的优势在于政策的统一性（包括品牌被理解方面） 和覆盖市场的速度，而且迅速被作为全国品牌产品。它通常使用全国性媒体 或有计划的区域媒体交叉覆盖，有时甚至统一招商，甚至把分公司建遍全国， 更有甚者则号称投入几十或几百亿建成数千数万连锁专卖店。 但无论自己经销还是委托经销商，此种策略对企业的营销队伍及其管理 水平均有很高要求，当然对企业的实力要求无疑也较高。但随着中国经济的 发展，采用此种策略的本土企业现在看来并不比跨国企业少，甚至许多国际 性企业在大陆现在似乎也很愿意采用其它策略，而不是拎起来就干了。 采用此种策略在对企业产品的完整性、先进性、普适性方面都有较高要 求，否则也还是采用其它策略更稳妥。
九种市场布局策略
• 二、滚动市场开发策略 在企业的实力有一定的积累，特别是财力和营销的人力资源稍有富裕， 虽不足以对全国市场系统开发，但也开始有些实力向外发展，特别在现有市 场获利较为稳定的情况下，这是企业稳步发展时选择的一种策略。滚动市场 开发有先易后难、先难后易、先近后远、先远后近等多种选择。这种市场开 发多采用目标投入法，在选定的市场上稳扎稳打，务求成功，开发一块成功 一块是此项策略的要点，故慎重选择、谨慎决策、一旦投入、义无返顾。 采取此种策略的企业基础管理必须较为健全。 与机会市场开发不同的是新市场的目标投入，既是其风险所在，又是其 控制力强、后续市场便于连片规范、且成功率高的原因。滚动市场开发通常 由企业领导直接参与、或聘请专业市调公司、顾问公司协助运作。启动之前 对行业的竞争情况必须有较为全面的了解。 滚动市场开发比较适合成熟产品的生产企业，因为成熟产品单一区域市 场才会有够大的容量空间。当然在特殊情况下也有例外。
九种市场布局策略
• 三、中心市场开发策略
如果企业企图心更强、更为殷实，或者产品较易形成消费潮流，则选择一个更大 区域、有较强辐射力的市场开发，先抓中心、渐次辐射，规范操作、自然成片（依赖 中心市场固有的辐射力）。 此项策略对中心有不同定义，北京、上海、广州是全国的中心，例如力士即以此 为中心，而通常也至少界定在省会城市，例如合肥对安徽省有较强的中心辐射能力。 中心的多少也可不同，一次开发1—2个或一次选6—8个是显然不同的。因为此项策略 难点风险都在前面，因此适当试点并总结经验后再在更大范围推广是更可取的。 除了试点和经验总结外，设计、把握和拿捏中心市场如何、何时、怎样辐射并启 动周边市场也是操作的要点。此外，中心市场和辐射区域与国家的行政区划经常并不 一致，也需要注意到。 中心市场如果采用代理制，对经销商的选择及给予的政策是需要精心思考的，一 流企业、一流市场选择一流经销商当然是首选，但一流经销商必须有一流的诚意，企 业也应该相应有一流的政策，这些都必须是有机的组合。由于企业市场操作的个性化 差异，能否与经销商有良好的沟通也非常重要，鉴此许多企业情愿选择易于沟通、有 潜力者去培养甚至成为趋势。
九种市场布局策略
• 四、等高线（或同类市场）市场拓展策略
依照已成功的经验（通常是本地市场）首先向同类市场延展，然后在有 了相当的物质及经验的积累以后，或根据产品线的扩大而渐次覆盖其他市场。 由于消费水平常常是决定一个市场需求的最主要方面，因而根据消费等 高线作同类拓展又是其主要或重要的方式，故也叫等高线市场拓展策略。 同类市场拓展策略的核心在于把握同中之异，有时一些细微的差别往往 决定了拓展的速度、甚至成败。特别对那些在本地市场成功而向外地拓展的 企业，千万不要忽略本地市场成功中有相当的成分可能来自于企业长期积累 的知名度及商誉，而这些在外地市场都不可能短期内迅速拥有的。
九种市场布局策略讲解
九种市场布局策略
• 一、机会市场策略 区域市场销售的企业，其创新产品在区域市场获得成功，通常产品力较 强，有走向全国销售的企图心，但企业实力、特别是营销资源不足，因而不 足以系统开发全国市场，通常采用此种策略。由于新增销量会导致边际成本 迅速下降，因此除产品力较强外，经销商的利润空间较大导致积极性较高， 也是此种策略可行的重要方面。而且从消费相对落后地区向消费较高的地区 走，售价定在更高的水平来进一步刺激经销商的积极性，也是采用此种策略 时经常同时采用的。 此策略适用于由区域市场开始向更大市场过渡的成长型企业。 做法中优选经销商是其第一要旨。接触经销商的途径通常是： ① 参加行业订货会，如糖酒会； ② 先进厂家介绍； ③ 优秀业务人员直接接触（也包括介绍后接触）。 其次，此策略启动市场的特殊考虑及市场启动后对跨区、违价的管理， 都是需要特别注意的。后期则需考虑如何连片和规范。
九种市场布局策略
• 六、中心量贩市场策略 借助遍布全国的一些中心量贩市场或大型量贩商而直接或间接覆盖更大 乃至全国的市场策略。这种策略对于比较标准化或同质化严重的产品常常更 加有效。但采用此策略通常也需要一些前提条件，包括①已有较高的知名度； ②企业较强资本后盾；③通常与低价竞争同时使用；④不断开发新产品，在 老产品低价卖死以后有新品推出；…… 这虽然不是一种"做市场"、"做品牌"的做法，但在中国幅员辽阔的市场 上，有时是非常有效并且是速成做大的做法。当然如何掌控市场辖区、价格 幅度、新品推出时机等等都需有高超的技巧，这需要主抓销售的领导有较高 的权威并付出大量的精力，并且这种做法一般来说是不适合长期并在所有品 牌上采用的。如果确实有目的的采用此种策略，最好能考虑好它配套的政策、 适用的范围以及后续衔接的做法。
谢 谢！
九种市场布局策略
• 九、综合性市场策略
前述许多策略多数都是可以复合使用的，但综合策略一定要注意策略间的衔接、 啮合，以及由综合性带来的新的优劣长短和周期特点。 同样，即便采用综合性策略，其中被综合的各策略的地位、性质需要有清楚的认 识。对于这些，企业市场营销部及营销副总甚至总经理都必须自觉、明白，而不应是 不自觉的。 说明： 一、本草案纯系经验性的思考和总结，它既没有在现有理论著作中找到更 多的支持（也许是由于孤陋寡闻），也没有把自己上升到理论层面，甚至许多名称也 只是操作中术语的简单概括，未作深入推敲。 二、不同策略的逻辑关系也未作深入研究，只是大致依照可能覆盖市场的范围由 小至大简单罗列。 三、本草案所列之策略原则停留在宏观层面，中观层面的如产品线的结构、区域 市场内各具体市场战略布局的组合、代理或特许经销政策的灵活交叉运用等均未包括， 当然更未包括微观技术层面的要素了（如终端陈列、商场销售人员奖励、业务人员管 理等等）。 四、我们也没有把市场开发与市场管理作撕裂的区分，而更多是作统一面上的思 考。实际上，即便是已开发的全国市场其实也永远需要不断开发、不断管理的。对于 已建成全国市场的企业，我们设计的“区域市场成长——占有的二维矩阵”，常常被 用作一个简洁有效的工具。