如何做好市场战略布局 精品
企业如何做好战略布局
企业如何做好战略布局在市场竞争日趋激烈的今天，企业战略布局显得尤为重要。
一个良好的战略布局不仅能够让企业获得更高的市场份额和盈利能力，还可以使企业在行业中占据领先地位，实现可持续发展。
那么，企业如何做好战略布局呢？下面本文将从市场环境、竞争对手、产品定位、渠道建设和团队建设等几个方面进行分析。
一、市场环境企业做好战略布局首先要对市场环境进行深度分析，了解市场的基本情况、市场规模、市场增长率、市场份额分布情况、消费者需求等相关信息。
在这个过程中需要注意：1、市场环境分析需要客观、全面，不能被个人偏见、误解、主观臆断所影响。
2、对目标市场、竞争对手等方面应进行深入研究，进行针对性的分析。
3、市场环境分析是动态的，需要随时根据市场变化进行裁剪和更新。
二、竞争对手竞争对手是制约企业发展的重要因素，因此，了解竞争对手的情况以及其战略布局至关重要。
对此可以采取以下策略：1、对竞争对手进行细致分析，包括竞争对手的优缺点、定价、营销策略等方面的评估。
2、针对不同的竞争对手制定不同的策略，规避重合竞争。
3、了解竞争对手的未来发展动向，做好相应的应对准备。
三、产品定位产品定位是企业战略布局中至关重要的环节，正确的产品定位可以让企业获得明确的市场位置，拥有稳定的客户群体。
在产品定位方面需要注意以下几点：1、明确产品的特点和优势，并根据这些特点制定相应的定位策略。
2、了解不同区域、不同消费群体的需求，针对性的制定产品定位策略。
3、不断跟踪市场变化，及时调整产品定位方案，并做好市场推广和营销。
四、渠道建设渠道建设是企业实现战略布局的重要手段之一，包括销售渠道、分销渠道等。
渠道建设应该符合企业的战略规划，并有计划的不断完善。
细节的地方需要着重关注：1、对不同销售渠道进行分析，选择合适的销售渠道。
2、关注渠道的效益和稳定性，及时对不符合预期的渠道进行调整。
3、建立分销网络，做好管理，使其达到产销均衡，实现效益最大化。
五、团队建设团队建设是企业成功实施战略布局的基础条件，企业需要具备一个实体进取的经营团队，持续的改进和完善内部管理，例如：1、加强人才培养，并配备适宜的人才保证团队的士气、创造力和执行力。
市场营销策划的战略布局
市场营销策划的战略布局市场营销策划是企业在经营过程中制定推广目标、确定市场定位、制订相应推广方案、并有效执行的过程。
在市场营销的过程中，战略布局起着至关重要的作用，它是企业提升竞争力、占领市场份额的关键性一环。
本文将探讨市场营销策划的战略布局，重点从目标市场选择、市场定位、产品定位、渠道选择、品牌传播等方面进行论述。
一、目标市场选择在市场营销策划中，正确选择目标市场是关键的第一步。
企业应该根据自身的产品特点、竞争优势、消费者需求等因素，选择符合企业发展战略的目标市场。
例如，针对高端消费群体，企业可以选择面向城市中高收入人群的市场；针对大众消费群体，企业则需要广泛覆盖各个城市，提供具有价格优势的产品。
二、市场定位市场定位是指企业将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区隔，以实现差异化竞争的过程。
市场定位需要通过产品的不同特点和消费者的感知来确定。
企业应该准确把握自身产品的优势，并将其与竞争对手作出明显的区别，以满足消费者的特定需求。
例如，某电子公司可以将自己的产品定位为“提供高性能、高品质的家庭娱乐设备”，以吸引追求高品质生活的消费者。
三、产品定位产品定位是指企业如何将产品在目标市场中定位。
产品定位需要通过产品属性与消费者需求的匹配来实现。
企业应该清楚地了解目标市场的需求特点，将产品的特点与之相匹配，使产品在市场中得到认可和接受。
例如，某化妆品公司可以将自己的产品定位于“天然、无添加的护肤品”，以吸引追求安全环保的消费者。
四、渠道选择渠道选择是企业在市场营销中选择合适的销售渠道以实现产品流通和传播的过程。
渠道选择需要从零售、分销等角度考虑，以提升产品在市场中的覆盖率和销售额。
企业应该综合考虑渠道成本、渠道控制能力、渠道覆盖范围等因素，选择最适合的销售渠道。
例如，某服装品牌可以选择在知名商场设立专卖店，以增强品牌形象和销售效果。
五、品牌传播品牌传播是指企业通过各种宣传手段将产品与品牌形象传递给目标市场的过程。
如何进行有效的企业战略布局
如何进行有效的企业战略布局企业战略布局作为企业经营的基础和方向，对企业的发展起到至关重要的作用。
有效的企业战略布局能够帮助企业明确目标、规划路径、把握机遇，从而取得长期的竞争优势。
本文将探讨如何进行有效的企业战略布局，并提供一些可行的方法和建议。
一、目标明确：确定战略定位和愿景企业战略布局的第一步是明确企业的战略定位和愿景。
战略定位是企业在市场中的差异化竞争地位，包括所处行业、产品定位、目标市场等方面的具体规划。
愿景则是企业追求的长期目标和发展方向，为企业提供了一个激励和引领的目标。
企业需要对自身的核心优势、市场需求、竞争对手等进行全面的分析，确保战略定位和愿景与企业实际情况相符，并在此基础上进行后续的战略布局。
二、环境分析：了解内外部环境企业战略布局需要全面了解内外部环境，包括市场、政策、技术、竞争等方面的变化和趋势。
市场分析是企业战略布局的核心，需要对市场容量、增长率、需求变化等进行详细的调研和分析。
政策和法律环境对企业的经营有着重要的影响，企业需要关注相关政策和法律的变化，以便及时调整战略布局。
技术是企业竞争的重要因素，企业应该对相关技术进行深入研究和评估，以保持竞争力。
此外，竞争对手分析也是企业战略布局的一个重要环节，企业需要了解竞争对手的优势、策略和动态，为自身的战略布局提供参考。
三、目标分解：制定具体战略和目标在明确战略定位和环境分析的基础上，企业需要制定具体的战略和目标。
战略是企业在实现战略定位和愿景的过程中采取的重要行动和措施，可以包括市场扩张、产品创新、成本优化等方面的内容。
目标是战略实施的具体指标和衡量标准，需要明确、可量化且具有挑战性。
企业可以按照时间、地区、产品等方面的划分制定目标，并确保各个目标之间的协调性和一致性。
四、资源配置：优化资源利用将有限的资源合理配置是企业战略布局的关键之一。
企业需要对自身拥有的资源进行全面评估，包括资金、人力、技术、品牌等方面的资源。
根据目标的要求和资源的可用性，企业需要制定合理的资源配置方案，确保资源的最大化利用和优化。
市场战略周工作计划
市场战略周工作计划
本周市场战略工作计划内容涵盖了市场分析、目标设定、策略制定、实施方案
及监测评估等五个方面。
首先，进行市场分析是市场战略工作的基础。
我们需要对市场环境、竞争对手、目标客户群体等进行全面的调研分析，了解市场动态，发掘市场机会和挑战，为制定后续策略提供数据支持。
其次，制定明确的市场目标是指导我们工作的重要依据。
根据市场分析结果，
我们需要设定具体可衡量的市场目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标，以便后续对工作的效果进行评估。
接下来，我们要制定相应的市场战略。
市场战略是达成市场目标的路径和方法，需要根据市场分析和目标设定来确定。
可以包括产品定位、渠道策略、价格策略、促销策略等内容，保证策略的整体性和有效性。
在制定好市场战略之后，我们需要明确实施方案。
实施方案通常涵盖了具体的
行动计划、资源分配、时间安排等内容，需要确保每个细节都得到充分考虑和准备，以确保整个工作的顺利实施。
最后一点便是对市场战略进行监测评估。
我们需要设立相应的监测指标，跟踪
市场反馈和效果，及时调整策略和方案，确保市场战略的可持续性和有效性。
总的来说，市场战略周工作计划是一个系统性的工作，需要我们在制定、执行
和评估中始终保持清晰的头脑和高效的执行力，以期取得市场竞争中的胜利。
愿我们共同努力，实现市场战略工作计划的圆满成功！。
市场营销战略布局
市场营销战略布局市场营销战略布局是企业制定战略和计划，以实现市场目标和客户满意度的过程。
它涵盖了一系列的决策和活动，从市场调研、定位、目标市场选择到营销策略制定和实施。
本文将重点探讨市场营销战略布局的重要性以及其相关的几个关键要素。
一、市场调研与分析在制定市场营销战略布局之前，企业需要对市场进行全面、客观的调查和分析。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，以获取市场的结构、竞争格局、消费者需求、行为习惯等关键信息。
通过市场调研和分析，企业可以了解市场的需求和潜在机会，为下一步制定战略决策提供依据。
二、市场定位与目标市场选择在市场营销战略布局中，市场定位是一个关键环节。
市场定位指企业在整个市场中找到一个相对特定、有竞争优势的位置。
通过市场定位，企业可以在市场中明确自己的定位与形象，以便更好地满足目标客户群体的需求。
同时，企业还需要根据实际情况选择目标市场，明确市场规模、增长潜力和竞争状况，以便进行更精细化、针对性的营销活动。
三、竞争策略制定竞争策略是指企业在市场竞争中采取的优势利用和资源配置方法。
在市场营销战略布局中，企业需要制定明确的竞争策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
竞争策略可以包括产品差异化、成本领先、市场细分和专注战略等。
通过制定合适的竞争策略，企业可以提高市场份额，增强品牌影响力，实现可持续发展。
四、产品和定价策略产品和定价策略是营销战略中的重要组成部分。
产品策略包括产品规划、产品开发、品牌建设等方面。
企业需要通过创新、研发等手段提供有竞争力的产品，以满足市场需求。
定价策略则涉及到产品的定价方法、定价策略和定价标准。
企业需要根据市场需求、成本、竞争对手等因素，在制定定价策略时考虑多方面的因素，以实现产品的市场竞争力。
五、渠道管理与促销策略渠道管理和促销策略是市场营销战略布局中的重要环节。
渠道管理包括渠道选择、渠道合作和渠道控制等方面，旨在确保产品能够迅速、高效地流通到终端消费者手中。
如何进行战略布局调整
如何进行战略布局调整战略布局是企业最为重要的一环，它直接决定企业的发展方向和未来走向。
随着市场环境的变化，企业需要不断地对自身的战略布局进行调整和优化，以适应不断变化的市场环境，实现企业的可持续发展。
本文将从以下几个方面探讨如何进行战略布局调整。
一、分析市场环境和竞争对手在进行战略布局调整之前，企业首先要分析当前市场环境和竞争对手。
只有对市场环境和竞争对手进行全面分析，才能制定出最具有竞争力的战略布局。
在分析市场环境时，需要了解市场的规模、增长率、供求关系等信息，同时也需要考虑政策、法律、经济等因素的影响。
在分析竞争对手时，需要了解竞争对手的规模、产品、服务、营销策略等信息，同时还需要考虑竞争对手的优劣势和未来发展趋势。
二、重新制定战略目标和规划在对市场环境和竞争对手进行全面分析的基础上，需要重新制定战略目标和规划。
战略目标应该具有明确的指向性和可实现性，同时要考虑市场环境和竞争对手的因素。
战略规划是指为实现战略目标而制定的行动计划，包括市场定位、产品规划和营销策略等方面的规划。
重新制定战略目标和规划需要考虑企业内部的实际情况，包括人力资源、资金、生产能力等因素。
三、优化组织架构和流程战略布局调整还需要优化企业的组织架构和流程。
在新的战略布局下，企业需要对组织架构进行调整和优化，以适应新的发展目标和规划。
同时，还需要优化企业的流程，提高企业的工作效率和生产效率。
优化组织架构和流程需要综合考虑企业内部的各种因素，包括人力资源、信息技术、财务等方面的因素。
四、提升产品和服务质量战略布局调整还需要提升企业的产品和服务质量。
在新的战略布局下，企业需要更好地满足客户的需求，提供更好的产品和服务。
为此，企业需要不断推进产品和服务的创新，提高产品和服务的质量和竞争力。
同时，还需要加强对客户的关系管理，不断提升客户的满意度和忠诚度。
五、加强团队建设和人才培养战略布局调整还需要加强企业的团队建设和人才培养。
团队建设是企业发展的关键，只有具备相应的团队和人才，才能实现企业的稳健发展。
企业经营管理中的战略布局与实践经验
企业经营管理中的战略布局与实践经验随着全球化的深入，企业经营管理面临日益复杂的市场环境和激烈的竞争。
如何制定长期稳定的战略布局，做好品牌管理和产品创新，实现优质服务和良性发展，成为企业成功经营的关键因素。
本文将重点分析如何在企业经营管理中实现战略布局与实践经验，并提出有效的解决方案。
一、制定长期稳定的战略布局关于制定长期稳定的战略布局，我们需要从市场环境和竞争情况出发，认真分析行业热点和趋势，探索前进方向和发展路径，打造独特的企业文化和品牌形象。
首先，了解市场环境和竞争情况是制定战略布局的前提。
我们需要通过市场调研和数据分析了解消费者需求和行业竞争格局，对企业未来发展方向做出预判，同时制定合理的市场定位和产品策略。
在此基础上，可以确定企业文化和品牌形象，作为企业管理的重要指导原则。
其次，要紧密围绕市场导向拟定企业战略布局。
我们需要把握市场热点和趋势，注重创新和技术应用，结合公司内部资源和管理能力，积极拓展市场和产品线，提高竞争力和市场影响力。
一方面需要加强内部管理能力，提高团队协作和核心竞争力，另一方面要注重外部合作和战略联盟，整合市场资源和资本能力。
最后，长期稳定的战略布局需要不断调整和完善。
在实践中，我们需要不断总结经验和教训，评估公司的战略效果，发现和解决问题，调整战略和目标，确保企业长期健康发展。
同时，要关注时代变迁和市场发展，及时做出调整和策略转型，保持竞争力和优势地位。
二、做好品牌管理和产品创新品牌管理和产品创新是企业成功经营的重要支撑，是实现战略布局的关键要素。
我们需要通过不断提升品牌形象和品质品牌，丰富产品线和提高产品质量，创造更多价值和回馈客户。
一方面，品牌管理需要注重品牌形象的传播和维护。
我们需要通过宣传和市场推广，提高品牌知名度和美誉度，打造品牌的核心诉求和定位。
与此同时，要注重品质管理和客户服务，提供优质产品和满意的服务，建立良好的客户关系和口碑。
另一方面，产品创新需要不断拓展新的产品线和市场。
策划方案如何优化战略布局
策划方案如何优化战略布局策划方案是指在特定目标下，为了达成预期效果所制定的一系列计划和行动方案。
在商业领域中，策划方案的优化对于战略布局的有效实施至关重要。
本文将探讨如何优化战略布局的策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
第一，调研分析在策划方案的优化过程中，调研分析阶段是十分关键的一环。
通过调研分析，可以了解市场环境、竞争对手、目标受众等关键信息，为后续的战略布局打下良好的基础。
此外，调研分析还可以揭示潜在的机会和威胁，为制定出切实可行的策划方案提供指导。
第二，明确目标策划方案的优化需要明确具体的目标。
目标应该是具体、可量化的，例如增加销售额10%或提高市场份额至20%等。
明确的目标可以激励团队努力工作，并且为后续策划方案的制定提供清晰的方向。
第三，制定战略优化战略布局的关键在于制定切实可行的战略。
在制定战略时，需要充分考虑公司的核心竞争力、差异化定位和市场需求等因素。
合理的战略可以帮助企业利用资源的优势，提高市场竞争力。
第四，确定目标市场针对不同产品或服务，应确定明确的目标市场。
目标市场的细分有助于提高市场定位的准确性，锁定目标受众并精准推进市场营销活动。
通过针对特定目标市场的精细化推广，企业可以实现更高的市场份额和更好的销售业绩。
第五，分析竞争对手优化战略布局的过程中需要对竞争对手进行分析。
通过了解竞争对手的优势和不足，可以制定出更具竞争力的策略。
在与竞争对手的竞争中，企业可以借鉴对手的成功经验，同时避免其失败的教训。
第六，制定市场推广计划策划方案的优化还包括市场推广计划的制定。
市场推广计划应该具体明确每一项推广活动的目标、内容、推广渠道和推广时间等。
通过有针对性的市场推广活动，企业可以更好地传达产品和服务的价值，吸引目标受众的关注。
第七，监测与评估策划方案的优化需要不断进行监测与评估。
通过监测与评估可以了解策划方案的执行情况和效果，并及时进行调整和改进。
只有通过不断地监测与评估，企业才能有效地掌握市场动态和目标受众的需求变化，进一步优化战略布局。
企业在全球化市场中的战略布局
企业在全球化市场中的战略布局随着全球化进程的深入推进，企业在全球范围内的竞争越来越激烈，如何在全球市场中成功布局是每个企业必须面对的问题。
本文将从企业全球化的背景出发，探讨企业在全球市场中的战略布局。
一、企业全球化的背景随着全球化的深化，世界进入了一个经济一体化的时代。
全球化无疑是企业发展的重要助推器，它使企业可以更多地接触到不同的市场和资源，并且能够减少成本和风险。
在当前的全球化过程中，国际贸易已经成为企业发展的重要途径。
许多大型企业已经开始采取“跨国公司”的形式来运营其业务，通过在全球不同地区的生产和销售来实现收益的最大化。
此外，随着信息技术的迅猛发展，企业之间的联系也变得更加紧密。
全球化对企业的影响有很多，其中最显著的是其影响了企业的战略和组织结构。
在全球化的背景下，企业需要采取一种全球化的战略来应对全球市场的挑战。
二、企业在全球市场中的战略布局1.全球化一体化战略这种战略是企业在全球范围内构建一套高效的供应链体系，将全球各个生产基地和销售市场紧密地连接起来。
这种战略的优势在于能有效的降低成本，并且能够更好地满足客户的需求。
以苹果公司为例，苹果公司使用全球化一体化战略，将全球的生产基地和销售渠道紧密地结合起来。
这种战略让苹果公司能够在全球范围内实现高效的生产和供应，并且能够更好地满足不同地区的消费者需求。
2.分析市场多元化战略分析市场多元化战略是指企业不断探索并进入不同类型的市场，以实现多元化布局。
这种战略的优点在于能够在不同地区通过不同方式进入市场，从而最大化利润。
举个例子，伊利集团是一家在全球范围内都有业务的企业。
最初，伊利的主要业务是乳制品。
但是，伊利发现糖果市场在中国非常有前途，于是开始涉足糖果市场，并成功地打入这个市场。
3.本地化战略本地化战略是指企业在全球范围内开展业务时，定制产品和服务以适应当地市场。
这种战略的优势在于能够更好地满足当地消费者需求，并且能够为当地市场提供就业岗位。
如何在高科技产业中进行技术研发和战略布局
如何在高科技产业中进行技术研发和战略布局随着社会的发展，高科技产业已经成为各国经济发展的主要方向。
高科技产业不仅能够推动经济发展，也能够极大地改善人们的生活质量。
而在高科技产业中，技术研发和战略布局是非常关键的环节，下面我们就来探讨一下如何在高科技产业中进行技术研发和战略布局。
一、技术研发技术研发是高科技产业非常重要的环节，它直接关系到企业的发展和创新能力。
那么如何进行技术研发呢？首先，企业需要重视技术研发的重要性，将技术研发作为企业发展的核心战略之一，投入足够的人力、物力和财力，建立一支专业的技术研发团队，以满足市场需求和创新要求。
其次，企业需要注重技术研发的质量和效率。
在技术研发过程中，应该明确研发目标和痛点需求，进行系统的研发规划，优化研发流程，提高研发效率。
同时，还应该不断加强研发团队的协作和沟通，畅通信息交流渠道，提高研发成果的质量和突破性。
最后，企业还需要持续创新，不断跟进市场和技术的变化，迅速响应市场需求，推动技术创新和升级。
同时，企业还应该积极进行技术合作和交流，借鉴和吸收其他企业的技术优势，提升自身的技术实力。
二、战略布局在高科技产业中，战略布局是非常重要的，它关系到企业的长期发展和市场竞争力。
那么如何进行战略布局呢？首先，企业需要做好市场和产业分析，明确当前市场的需求和竞争状况，找到行业痛点和机会点，根据市场需求和企业自身情况，确定企业的核心竞争力和发展方向。
其次，企业还需要制定目标和规划，结合市场需求和资源优势，制定长期、中期和短期的战略规划，明确发展的方向和目标，制定合理的战略布局和实施计划。
最后，企业还需要注重实施和监控，通过细化目标和计划，将战略转化为操作性的行动计划，明确实施的责任和进度，采取评估和监测手段，控制实施风险和提高执行效率，实现战略目标和长期发展。
总之，技术研发和战略布局是高科技产业中非常重要的环节，需要企业关注和重视。
只有做好技术研发和战略布局，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得更加稳定的发展和更高的回报。
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如何进行布局快速启动空白市场-市场布局
低成本快速启动市场，与对市场的战略布局、战术部署有很大的关系，市场 布局通常遵循以下原则： 1、资源聚焦原则，建立样板市场。既然我们想快速、低成本地启动市场， 那么，在资源的使用与分配上就要体现聚焦的原则，而避免“撒胡椒面”式的平 均用力现象。通过集中人、财、物力等，优化资源使用，这看似是一笔大投入， 但是通过资源聚焦所实际产生的市场销量与市场贡献率却要远比投入平均、销量 波澜不惊、市场没有后劲的方式好出许多。通过样板市场的建立，摸索出适合当 地的品牌运作经验，同时通过样板市场的示范作用，带动周边市场的发展； 2、自下而上原则，“农村包围城市”。空白区域市场的选择要体现自下而 上的原则，也就是说，企业要结合自己的规模实力与市场定位，给以清晰的市场 布局规划。比如，在企业资金实力不足的情况下，空白市场的低成本快速启动尽 量要从二、三市场开始，避免盲目地进入费用投入较大的一、二线市场，通过量 身定做一些目标市场，从而为低成本快速启动市场做好战略准备。 通过市场布局，我们可以分清启动市场的先后与主次，知道市场资源的投放 方向，从而为低成本快速启动市场提供战略保障以及战术支持。
如何做好市场战略布局
商品部 TONEY
目录
一、如何进行战备布局快速启动空白市场
二、操作实务-如何选址
三、案例分享
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如何进行战备布局快速启动空白市场
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如何进行布局快速启动空白市场
低成本快速启动空白区域市场，战略布局至关重要。因为空白区域市 场只有定位明确，布局合理了，我们才能更好地组合营销各要素，科学 而合理地调配企业各项资源，从而完成空白区域市场快速启动的战略目 的。 空白区域市场的低成本快速启动，需要做好产品、渠道、市场以及人 员布局，也即3P+M（products，place，personnel，marketing）。 我们只有下活了空白区域市场战略布局这盘棋，低成本快速启动市场才 会得以实现，才能完成空白区域市场战略构建使命。
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如何进行布局快速启动空白市场-产品布局
来越大，在同一个城市中也存在众多不同的商圈，不同的商圈也代表着不同的消 费人群，针对不同的消费人群，就要推出不同的产品以切合市场，如靠近学校的 门店，主要消费人群是以学生为主，上货产品就可以偏年轻、时尚的板鞋、综训 鞋为主；在居民集中的社区店就可以以讲究舒适性、休闲性、功能性的休闲鞋、 跑鞋、网球鞋为主； 3、产品组合亮剑。百货对百客。低成本快速启动空白市场，需要产品的集群 推广。产品组合集群亮相不仅可以充分体现产品的强大合力，而且还可以有效抵 御市场竞品的大规模冲击，使竞品在莫大的产品“集团军”面前茫然无措，从而 增强产品进入空白区域市场的抗挤压能力。比如，通过高、中、低档产品的有效 搭配，通过各个系列，各个主题的有效组合，就可以充分地满足市场的需求，为 每一位消费者找到可以满足其需求的产品，从而快速切入市场。 通过产品的科学定位与定性，以及对市场产品的不断细分与有机组合，我们 就可以合理产品布局，为低成本快速启动空白区域市场找到突破口与亮点。
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如何进行布局快速启动空白市场-产品布局
产品布局，是低成本快速启动空白区域市场的关键。在市场操作当中，我们 只有选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分与定位，才能为空白区域市场 开拓后的良性运作打下基础。产品布局一般要遵循以下几个原则： 1、明确产品定性。我们要想使产品低成本快速切入空白区域市场，就必须 对产品给予定性，明晰产品的战略定位。从产品承担的市场使命上来讲，一般都 是高档产品树形象打品牌；中档产品求利润图发展；低档产品求销量占市场。作 为企业要想低成本快速启动市场，就应该低档产品冲锋，中档产品先行，高档产 品随后跟进。明确了产品的战略定性，切入市场才会有的放矢，从而达到“不战 而屈人之兵”之目的。 2、产品科学细分。中国的消费市场千差万别，因此，围绕着市场所表现出 来的不同需求，有针对性地对产品予以细分，从而把合适的产品，放到合适的市 场，销售给合适的消费者，是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场 接受的前提和保障。比如同样一双大网眼跑鞋，在陕南市场是畅销款，在陕北市 场却成滞销款，为什么呢？陕南森林植被好，城市比较干净，大网眼跑鞋在夏天 穿着舒适、透气，但陕北风沙大，灰尘多，灰尘容易嵌入网眼，所以大网眼的鞋 子没穿两天就脏了，不容易刷洗，所以当地人更喜欢皮面鞋子；同时现在城市越
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如何进行布局快速启动空白市场-渠道布局
在对产品进行了规划与布局后，选择合适的渠道模式，从而让产品通过销售 通道更快捷地进入销售与消费终端，对于初启动的空白区域市场来说便显得尤为 重要。常见的渠道布局有如下几种： 1、开设街铺专卖店：在一级城市核心商业街道开形象店，开大店来为品牌作 形象，同时广开社区店来赚取利润；在二、三线城市开县级大店，抢占当地龙头 地位；但对于资金有限的品牌公司来说，由于品牌刚介入市场资金有限，不建议 开设自营街铺专卖店，而是鼓励加盟商开店，从中赚取中间批发利润，同时通过 广大加盟的门店来拓展市场，达到品牌快速打入市场的目的； 2、开设自营商场店：在一、二线城市主要商场开设专卖店，一方面可以利用 商场的知名度迅速打开市场、提高知名度，一方面又节省了大笔资金，用于拓展 加盟渠道； 3、成立大客户及团购部：积极联系当地各级社会团体，争取大量团购，有时 通过对团购团体的适当赞助，争取到当地社团的支持，可以做些立竿见影的品牌 推广活动，以达到品牌在当地迅速窜升知名度；
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如何进行布局快速启动空白市场-人员布局
营销员是市场上最为活跃的因子。因此，要想低成本快速启动市场，合理人 员配置与布局，也是最为关键的一环。人员布局要注意以下几点： 1、田忌赛马，好钢用在刀刃。空白区域市场的前期启动意义重大，基本上 决定了未来整个市场能否高速、健康发展。因此，人员选派非常重要。在人员布 局上，要尽量挑选一些开拓能力比较强，闯劲十足，较为稳健的拓展人员，通过 用合适的人，做合适的事，从而达到让市场启动能够按照预期目标推进的目的。 空白区域市场的启动需要各方人等，开发市场能力强的营销员就要充分地让其发 挥其开发强项，辅以相关的激励政策，促使其大胆地开发新市场；而对于工作严 谨，办事细心的营销人员，则可让其重点去管理客户，维护客户，做好售前、售 中以及售后服务，通过空白区域市场人员使用上的优势互补，从而促使市场能够 良性发展，避免“猴子掰玉米”，前边掰，后边丢，最后一无所获的不好结局。 2、化零为整，体现兵团作战。低成本快速启动空白区域市场，就要善于化 整为零，化零为整，充分展现兵团作战的特点，从而发挥团队的整体合力，使市 场在最短的时间内能够得到启动与拓展。因此，抽调精兵强将，体现“人海战 术”，善于为市场的启动溶势、造势，便是能否实现低成本快速启动市场的关键。