第六组浙江红蜻蜓企业战略管理swot分析
第六小组：华佳颖，林彬彬，杨子剑，阮恩辉，陈高丰，潘挺峰
O机会
O机会
O1：中国消费者对中高档产品需求大。
O2:西班牙高端鞋类品牌有合作意向。
03：拥有中国私企最大的鞋类博物馆，唯一一家国家授予私企在公司的博物馆，使得品牌形象更加深入人心。
T威胁
T:威胁
T1：由于正处在向高端转型期，原来低端的市场被意尔康取代。在高端市场方面，深圳百丽公司独占市场龙头地位。
S9:实现了品类集成。
1.开拓国际市场（S1O1）
2.可以通过温州企业文化旅游的形式，把红蜻蜓鞋类博物馆作为外地来温州游客必游览之地。（S1O3)
3.引进先进的销售网络体系(S2O1)
4.创新(S3O1)
5.与国外知名品牌合作开发新品牌进入专柜。（S3O2）
1.创新（S3T1,S2T2，S3T2，S3T3）
T2：能ห้องสมุดไป่ตู้，原材料，劳动力成本上涨。
T3：全球金融危机，中国经济不景气。
T4：社会服务化体系不完善。
T5：街铺租金上涨。
T6:近年来天气变化大，对市场的预判就有失误。
T7:在非真皮革类皮鞋这块市场的缺失。
T8:商场准入机制制约，红蜻蜓品牌难以进入商场专柜。
S优势
S1: 企业的历史使得企业终端形象深入人心。
2.在经济不景气的时候，实行同等质量降低价格的方法以求得保证市场份额。（S4T3,S4T1)
3.引进先进的销售网络体系（S2T1）
4.加强售后服务(S2T4)
5.加强开发在非真皮革类皮鞋这块市场。（S3T7)
6.:引进西班牙高端品牌DGS等高端品牌进驻各大百货商厦争夺百丽市场独大地位。成功由街铺向商铺转移。（S7T8)
S2：庞大规范的销售渠道网络，有5000多家终端店铺。
S3：有意大利,西班牙，法国等的研发团队。
S4:财务状况良好，资金链运行顺畅。
S5:货物周转率快。
S6:资金周转天数与市场老大持平同为30天。
S7:引进西班牙高端品牌DGS等高端品牌进驻各大百货商厦争夺百丽市场独大地位。成功由街铺向商铺转移。
S8:企业已经实现跨行业发展。
W劣势
W1：制鞋专业人才匮乏。
W2:对于高端消费人群的吸引力不够，与高端品牌竞争存在劣势。
W3：现在企业的创新能力不够好，因此有很多产品的生命周期都很短。
1.引进制鞋专业人才（W1O1）
2.通过购买西方高端品牌在中国代理权的方式，实现企业多品牌市场战略。（W2O2)
3.通过与世界品牌合作的方式进行产品创新（W3O2）
1.引进人才（W1T1）
2.开拓国际市场（W2T1）
3.创新(W3T1,W3T2,W3T4)
4.根据不同的市场细分进行多品牌经营战略（W2T1)
某企业战略汇报
2、经济因素：
1）宏观经济持续增长 2）居民收入逐年提高 3）中国加入WTO 4）银行利率低，刺激消费 5）人民币汇率教稳定 6）公务员加薪 7）通货膨胀率高，失业率高
3、社会人文因素：
1)都市白领阶层的增加 2)外企进入中国，带来办公室正装的风尚 3)SOHO一族的出现 4)教育水平的提高，对鞋个性化要求增强 5)劳动力成本逐步增加 6)劳动力素质较低
二、战略环境分析
（一）宏观环境分析 （二）行业环境分析 （三）内部环境分析
（一）宏观环境分析（pest）
1、政治因素:
1）十六大对民营经济进一步承认 2）温州市政府提出要建设国际性轻工城 3）中国鞋都的建设 4）西部大开发对资金与技术的需求 5）中国各种法律法规逐步健全 6）欧盟取消对中国鞋类进口的配额限 7）国际反倾销形式严峻
一、企业简介和发展历程
（一）公司简介 （二）红蜻蜓品牌发展中的重要战略
（一）公司简介
红蜻蜓品牌创始于1995年，秉承“从距离中寻求接近” 的企业文化价值观，多年来实现跨越式发展。
红蜻蜓倡导“品牌开路，文化兴业”的经营思想，以 “传承鞋履文化，专注鞋业科技，创造顾客体验”为企业 使命。
红蜻蜓先后与国内著名高校、欧美顶级科研机构合作， 建立了鞋科技实验室，进行人体足部力学实验研究及鞋类 检测，并研发生产出中国第一双运动皮鞋，率先开了“3D” 量脚制鞋技术。
4、技术因素:
1）通过互联网进行大规模定制的未来趋势 2）制鞋设备的更新趋向稳定 3）皮鞋样式迅速变化 4）利用信息系统管理企业的趋势
5、小结
宏观环境中我们可以看到国家政策支 持民营企业的发展、居民收入增加、正装 时尚在流行、制鞋技术的更新等这些因素 的变化，无疑是让企业采取引进专业的制 鞋人才运用专业的技术创新产品满足消费 者对时尚的要求。
鞋靴领域：2020年红蜻蜓企业发展策略及经营计划
红蜻蜓企业发展策略及经营计划
（所属领域：鞋靴）
2020年5月
目录
一、行业发展态势 (3)
1、竞争格局 (3)
2、发展趋势 (3)
（1）消费需求升级倒逼产品升级 (4)
（2）大量新科技运用于鞋类制造 (4)
（3）线上线下渠道深度融合 (5)
（4）直播电商催化消费行业线上渗透提升 (5)
二、未来发展策略 (5)
三、2020年经营计划 (5)
1、提升产品研发整合能力，加速主品牌商务时尚化升级 (5)
2、推进柔性快速供应链升 (6)
3、创新渠道发展模式 (6)
4、推进精细化新零售运营 (7)
5、强化品牌传播力度 (7)
四、面临的风险及对策 (7)
1、市场和行业风险 (7)
2、经营风险 (8)
3、管理风险 (8)。
红蜻蜓集团财务报告分析(3篇)
第1篇一、引言红蜻蜓集团，作为中国领先的鞋业企业，自成立以来始终秉承“以人为本、诚信经营、创新驱动、和谐发展”的经营理念，致力于为消费者提供高品质的鞋类产品。
本文将对红蜻蜓集团近年来的财务报告进行分析，旨在全面了解其财务状况、经营成果和发展趋势。
二、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析红蜻蜓集团的资产负债表显示，其资产主要由流动资产和非流动资产构成。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
（1）货币资金：近年来，红蜻蜓集团的货币资金保持稳定增长，表明公司具备一定的偿债能力和抗风险能力。
（2）应收账款：应收账款占比较高，需关注其回收风险。
通过分析应收账款的账龄结构和账龄分布，可以看出公司应收账款的回收情况。
（3）存货：存货占比较高，需关注存货周转率。
通过分析存货周转率，可以了解公司存货管理效率。
2. 负债结构分析红蜻蜓集团的负债主要由流动负债和非流动负债构成。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
（1）短期借款：短期借款占比较高，需关注公司短期偿债压力。
（2）应付账款：应付账款占比较高，表明公司具有较强的议价能力。
3. 所有者权益分析红蜻蜓集团的所有者权益主要由实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润构成。
近年来，公司所有者权益持续增长，表明公司盈利能力和股东回报能力较强。
（二）利润表分析1. 营业收入分析红蜻蜓集团的营业收入呈现稳定增长趋势，表明公司产品市场需求旺盛，市场份额不断扩大。
2. 营业成本分析红蜻蜓集团的营业成本主要包括原材料成本、人工成本、制造费用等。
通过分析营业成本构成，可以了解公司成本控制能力。
3. 期间费用分析红蜻蜓集团的期间费用主要包括销售费用、管理费用和财务费用。
通过分析期间费用构成，可以了解公司费用控制能力。
4. 净利润分析红蜻蜓集团的净利润持续增长，表明公司盈利能力较强。
三、财务比率分析（一）偿债能力分析1. 流动比率红蜻蜓集团的流动比率较高，表明公司具备较强的短期偿债能力。
浙江红蜻蜓鞋业公司市场营销策略的研究
浙江红蜻蜓鞋业公司市场营销策略的研究作者：杨霄寒来源：《南方企业家》2018年第09期摘要：在经济全球化背景下，温州鞋业面临着机遇与威胁。
成本的增加，营销模式的改变，国外品牌的大量涌入，都给传统制鞋企业带来了冲击。
红蜻蜓鞋企作为温州具有代表性的民营鞋企，也身陷其中。
针对这一状况，企业如何通过对市场营销要素的控制，改变市场营销策略，以适应新兴市场的发展要求，成为增强企业实力的首要问题。
在红蜻蜓企业市场营销策略的研究中，通过波特的钻石模型，对温州鞋业发展的行业环境进行了分析，并针对红蜻蜓企业存在的问题提供了相应的对策。
希望其他鞋企，也能得到一些启示与思考。
关键词：营销策略；竞争力；技术创新温州作为一个东南沿海城市，制鞋业是它重要的支柱产业之一。
作为中国制鞋业的主要基地，温州鞋企4000多家，至2017年为止，温州大规模企业就有786个，包括康奈、红蜻蜓、蜘蛛王等知名鞋企品牌，已形成产业集群[1]。
随着世界经济一体化，国家对于鞋类行业保护日益减少，温州鞋企面临着巨大的竞争压力。
温州鞋企制定何种市场营销策略，才能使企业具有持续发展力及竞争力，成为生存和发展的关键。
浙江红蜻蜓企业的营销概况浙江红蜻蜓鞋业公司创建于1995年，坐落在温州永嘉。
公司主营业务是以红蜻蜓品牌为主的男女皮鞋、皮具以及儿童用品，市场定价仍处于中低档水平，采用技术及产品附加值并不太高，适应中等经济收入者。
其中皮鞋主要以真皮男女皮鞋为主，为首批“国家免检产品”。
公司经营状况公司近年来受全球经济危机的影响，如表1所示可知，公司的主营业务收入从2013年～2016年逐年递减，甚至出现负增长，直至2017年才回暖。
造成这种情况的主要原因是国内消费市场较弱、销售费用上升，国内市场集中度较低，各品牌终端之间的竞争激烈。
另外，消费者的消费行为逐渐谨慎，营销网络的扩张速度下降，国外品牌大量入内，东南亚国家主要还是生产加工型市场，品牌处在较为初级阶段。
这都给国内鞋企的竞争带来了较大的压力。
从红蜻蜒的企业文化看企业如何提升竞争力
常不得不制定出许多规章制 度来 保证生产的正 常运行 ， 当然是完 全 作 。红蜻蜓集团总裁钟普明介绍 ， 出此 项制度 并不单纯 是改革会 议 这 推 必要的 ， 但是即使有了千万条规 章制度 ， 也很难 规范每个 职工的行 为 ， 形 式的做法 ， 它实质是红蜻蜓一如继 往地践 行诚信经 营、 诚信于 员工、 而企业文化是用一种无形的文化上的约束力量 ， 形成为一种行为规 范 ， 提高企业管理的有效性、 为人才构筑 平台 生动体现。钟总进 一步 “ 的 制约员工的行为， 以此来弥补规 章制度的不 足。它 使信念在 职工的心 解释说 ， 这种做法充分赋予人才 以信 任感、 荣誉 感和责任 感 ， 以很好 可 理深层形成为一种 定势 ， 造 出一 种响应 机制 ， 构 只要外 部诱导 信号发 地锻炼 管理 人员独挡一面 、 统揽 全局 的能力 ， 从而为红蜻蜓 培养 合 复 生， 即可以得到积极的响应 ， 并迅速转化为预期的行为。这就形成了有 型 、 实用型 的高素质人才队伍 奠定坚 实的基础。 同日 让各部 门经 理 寸， 对各个部门的有利、 不利 因素有 清晰地 了 效的 软约束 ， 以减弱硬约束对 职工心理的冲撞 ， 它可 缓解自治心理与 更全方面的了解公司的现状 ，
化的支撑 。只有民族的才是世界的 ， 没有深厚 的文化底蕴， 要创 出世界名牌、 推动企业发展 ， 是十分 困难的。
【 关键词】 企业文化 ； 文化竞争力 ； 红蜻蜓
企业文化是企业在经营活动中形成 的经营理念、 经营目的、 经营方 大销售中心 ， ８ Ｏ余个办 事处 ，３ ０多家销 售终 端。其主导 产品 ２０ 红蜻 针、 价值观念、 营行为 、 经 社会责任 、 营形象 等的总和 ， 经 是企 业个性 化 蜒 系列皮鞋荣获 “ 中国真皮 标志 产品 国家 首批免检 产品 称号 、 。 的根本体现 ， 它是企业生存、 竞争 、 发展的 灵魂。如果把一个 企业 比做 秉着 “ 从距离中寻求接近 的理 念 ， 红蜻蜒寻求 品牌和文化 的接近。深 人， 那么 ， 如果只有财富 ， 没有积极 向上的精神和良好的文化氛 围， 这个 入 挖掘和宣传品牌的文化性 、 自然 性、 亲和性 ， 成立 了全国首 家鞋文 并
浙江中小企业国际化经营的SWOT分析及对策研究概要
1南方论刊·2012年第8期经济观察企业国际化经营是指企业为了寻求更大的市场,寻找更好的资源、追逐更高的利益,所进行的超越一个国家的界限,向国外拓展从事生产、销售、服务等相关的活动。
随着经济全球化的发展,中国经济日益融入世界经济。
中国企业的国际化经营也越来越受到重视,这不仅仅是大企业和大公司的专利,占绝大多数的中小企业也应朝着企业国际化经营的目标发展,更应该成为国际化经营的重要主体。
浙江省外向型经济持续快速增长,中小企业也得到了蓬勃发展,在促进经济增长、增加就业等方面发挥了重要的作用。
然而,随着经济全球化趋势的加强以及其他因素的影响,浙江中小企业在开展国际化经营的过程中往往比大企业面临更多的风险和挑战,必须适应社会发展的趋势,从自身的实际情况出发,结合已有的经验,制定相应的战略,发挥优势,提高自身竞争力,在激烈的国际竞争中取得更好的发展。
一、浙江省中小企业国际化经营的SWOT分析SWOT分析是一种企业战略分析方法。
[1]它指企业在选择发展战略时,从企业的自身条件出发,针对企业的优势和劣势,以及企业所面临的外部机遇和挑战进行综合分析,从而对备选的战略方案做出完整而系统的评价。
(一浙江省中小企业国际化经营的自身优势(S分析1、较好的经济基础。
浙江拥有较好的工业基础,以轻工业、制造加工业为主。
尤其是改革开放以来,浙江省的外向型经济呈现出超强的活力。
国家先后批准建立了宁波经济技术开发区和保税区,杭州高新技术开发区,温州经济开发区和萧山经济技术开发区。
截止2008年底,浙江与世界上近230个国家和地区建立了直接的经济贸易关系,在美国、日本、英国、德国、巴西、墨西哥、多哥等国家设立了贸易公司或办事处。
[2]2、经营方式灵活。
浙江省中小企业由于多为家族浙江中小企业国际化经营的SWOT分析及对策研究李向东(宁波华星钢构股份有限公司浙江慈溪 315327【摘要】各国的经济联系越来越紧密,经济全球化的影响日趋强大。
红蜻蜓品牌策略探析
目标消费者分析
年龄层次
红蜻蜓的目标消费者主要集中在25-45岁之间，他们具有一定 的购买力和消费意识，对品质和时尚性有较高的要求。
地域分布
红蜻蜓的产品在全国范围内销售，但目标消费者主要集中在 一二线城市以及经济较为发达的地区。
竞争对手分析
国内品牌
国内皮鞋品牌如奥康、康奈、金猴等都是红蜻蜓的主要竞争对手。这些品牌在国内市场拥有一定的市场份额， 并且也在不断发展和创新。
。
品牌核心价值
红蜻蜓强调品牌的核心价值为“ 舒适、品质和时尚”，以满足消 费者对舒适度、品质和时尚感的 需求。
品牌形象
红蜻蜓注重塑造品牌形象，通过产 品设计和品牌传播来营造独特的品 牌风格和品牌形象。
产品差异化策略
01
02
03
创新性设计
红蜻蜓注重产品的创新性 设计，以满足消费者对时 尚和个性化的需求。
2000年，红蜻蜓开始进军休闲鞋领域， 并逐渐成为行业内的佼佼者。
2005年，红蜻蜓开始涉足女鞋市场，进 一步扩大了品牌的影响力。
红蜻蜓品牌理念
红蜻蜓品牌始终坚持“文化传承、品 质卓越”的品牌理念，将传统工艺与 现代科技相结合，注重产品的设计和
品质。
红蜻蜓认为，鞋不仅仅是一种穿戴用 品，更是一种文化、一种艺术。因此 ，红蜻蜓的产品不仅注重实用性和舒 适性，更注重与消费者的情感共鸣和
多元化产品线
红蜻蜓提供多元化的产品 线，包括鞋履、皮具、服 装等，以满足消费者不同 场合的需求。
高品质材料
红蜻蜓选用高品质的材料 和工艺，以提升产品的品 质和耐用性。
品牌传播策略
多渠道传播
红蜻蜓通过多种渠道进行品牌 传播，包括线上和线下渠道， 如社交媒体、广告、公关活动
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司科技驱动发展 助力企业转型
Technology Enterprise Display科技企业展示浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司：科技驱动发展助力企业转型浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司（简称红蜻蜓）创建于1995年，二十五年来，始终坚持“从距离中寻求接近”的核心价值观，品牌开路，文化兴业，科技驱动，转型变革，不断提升企业的核心竞争力和品牌影响力，逐步建立起企业的竞争优势，跨越式的发展使红蜻蜓连续多年名列行业十强，成为中国皮革行业的功勋企业。
2020年受新冠肺炎疫情的冲击，鞋革行业陷入很大的困境。
是等待市场的复苏，还是勇敢转型破局，成为鞋企不可回避的选择。
红蜻蜓董事长钱金波及高层团队意识到疫情既是危机，也是机遇，既是企业最艰难的时刻，也是主动谋求变革的最佳时刻，及时推出“蜻蜓秘籍”，毅然决策加速“智慧新零售”的战略转型。
应用钉钉平台先后召开了3000余次的会议；启动淘宝商学院平台，培养终端新能力；开启线上订货会、红蜻蜓微商城，打破传统的营销模式;更有“网红总裁”钱金波亲自出镜，引领公司千人直播，推动红蜻蜓直播常态化。
数字化平台赋能新零售，走出了一片营销新天地，这得益于红蜻蜓未雨绸缪，前期信息化大数据平台的布局，给企业面对疫情转型破局提供了N种可能性。
2016年红蜻蜓富有前瞻性地启动信息化系统升级，与IBM公司合作开发具有红蜻蜓基因的SAP系统，并以此为核心，辅以智能制造PMES、分销管理DRP、门店零售POS、线上订单OMS、智能仓储WMS、供应商关系管理SRM和客户关系管理CRM 及基础IDC等系统平台和设施，构建了红蜻蜓特色的数字化支撑体系。
同时，与阿里巴巴达成深度战略合作，推进“数智化营销”，驶入新零售驱动价值链数字化的快车道。
红蜻蜓坚持“科技是第一生产力”的理念，积极整合优质资源，与大专院校、行业龙头企业开展研产合作，打造科技创新平台。
建有红蜻蜓院士专家工作站、红蜻蜓博士后工作站、省级红蜻蜓鞋类与智造研究院、省级红蜻蜓技术中心、温州鞋类舒适性测评中心等科技创新及转化载体。
杭州红蜻蜓电子商务有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州红蜻蜓电子商务有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:杭州红蜻蜓电子商务有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州红蜻蜓电子商务有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：皮革制品、服饰、鞋材辅料、针纺织品、日用1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
《红蜻蜓服饰公司财务杜邦分析》
永嘉红蜻蜓公司财务杜邦分析引言 (1)一、杜邦分析体系的相关概述 (1)1.1 杜邦分析法 (1)1.2 杜邦财务分析体系 (1)1.3 杜邦分析法各项指标 (2)二、基于杜邦分析法对永嘉红蜻蜓集团进行企业财务能力分析 (3)2.1 永嘉红蜻蜓集团简介 (3)2.2 永嘉红蜻蜓集团财务能力现状分析 (3)2.3 基于杜邦分析法的指标分析 (5)三、杜邦分析法下永嘉红蜻蜓集团存在的问题 (8)3.1 经营销售能力有待提高 (8)3.2 资产营运管理能力不到位 (10)3.3 企业相关内部结构有待调整 (11)四、杜邦分析法下永嘉红蜻蜓集团财务能力的提升对策 (12)4.1 完善营销管理方法，控制成本 (12)4.2 加强营运能力管理 (13)4.3 积极调整相关结构 (14)五、结论 (14)参考文献 (15)引言杜邦分析法以净资产收益率为核心指标，将偿债能力、资产运营能力、盈利能力分析有机结合起来，层层分解，逐渐深化成为一个完整的分析系统，能够直观、清晰而全面地反映企业的财务状况，并能在分析过程中可以灵活地应用各种财务管理理论和工具方法。
由于财务资料的可得性，上市公司的财务管理水平已成为研究的重要对象。
在市场经济不断变化和发展的背景下，财务分析在企业的日常经营管理中发挥着越来越重要的作用。
市场经济全球化趋势日益明显，国内经济从高速增长进入新常态，中国企业之间的竞争日趋激烈(陈佳欣, 郭宇航,2022)。
在这样的环境下，及时准确地掌握企业的财务状况对于决策者和投资者来说尤为重要。
本文以永嘉红蜻蜓集团为例，结合杜邦分析系统和公司近年的财务报表，深入分析了公司净资产收益率的变化及其影响因素。
一、杜邦分析体系的相关概述1.1 杜邦分析法杜邦分析法，就是利用几个重要财务指标之间的联系，对公司的财务情况进行系统的解析。
它可以用来评估公司的盈利状况，同时，也能评估股东权益的回报水平。
通过这个方法，我们评估公司的绩效，就是站在财务的角度上(叶婷婷, 汪瑞霖,林浩,2021)。