传统产业中小型私营企业走向国际化经营
企业如何进行有效的国际化经营
企业如何进行有效的国际化经营在当今全球化的经济环境下，越来越多的企业将目光投向国际市场，寻求更广阔的发展空间和更多的商业机会。
然而，国际化经营并非一帆风顺，它充满了挑战和风险。
要想在国际市场上取得成功，企业需要制定科学合理的战略，并在各个方面做好充分的准备。
首先，企业要进行深入的市场调研。
了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规、文化习俗等是至关重要的。
不同的国家和地区有着不同的消费者偏好和市场特点。
例如，某些国家对产品的质量和安全性要求极高，而另一些国家则更注重价格和性价比。
只有充分了解这些差异，企业才能针对性地开发产品和服务，满足当地市场的需求。
在调研过程中，企业需要收集大量的数据和信息。
可以通过与当地的经销商、合作伙伴交流，参加国际展会，委托专业的市场调研机构等方式来获取。
同时，还可以利用互联网和社交媒体平台，了解消费者的反馈和意见。
对这些信息进行分析和整理，找出市场的机会和潜在的威胁，为企业的决策提供依据。
其次，企业要明确自身的国际化经营战略。
是选择出口、许可经营、合资合作还是直接投资建厂？每种战略都有其优缺点和适用条件。
出口相对来说风险较小，但利润也可能较低；直接投资建厂可以更好地控制生产和销售，但需要投入大量的资金和资源，并且面临更高的风险。
企业应根据自身的实力、目标市场的情况以及长期发展规划来选择合适的战略。
例如，如果企业在技术和品牌方面具有优势，但资金有限，可以先通过出口和许可经营的方式进入国际市场，积累经验和资金后再考虑进一步的投资。
如果企业实力雄厚，对目标市场有充分的了解和把握，并且有长期扎根的打算，可以直接投资建厂，建立自己的生产和销售网络。
再者，品牌建设也是企业国际化经营中不可忽视的一环。
在国际市场上，品牌是企业的重要资产，它代表着企业的形象、信誉和价值。
一个具有强大品牌影响力的企业，往往能够更容易地获得消费者的认可和信任，从而在市场竞争中占据优势。
为了打造国际知名品牌，企业需要注重产品质量和创新。
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素一、小企业国际化的成长路径小企业国际化是指小型企业以跨国经营为目标，通过跨境合作、投资、贸易等方式进入国际市场，开展跨国经营活动。
小企业国际化的成长路径主要包括以下几个阶段：1.初始阶段：小企业在本国市场稳定运营后，开始寻求国际化发展机会。
通常是通过参加国际展会、招商洽谈等方式了解外部市场需求，探索潜在合作伙伴和客户。
2.出口阶段：小企业开始进行产品出口，通过贸易公司或代理商在海外市场进行销售。
这一阶段主要是建立起产品在国际市场的知名度和信誉。
3.直接投资阶段：小企业开始在海外建立销售网点或生产基地，降低跨国经营风险。
通常是选择与当地企业合作或建立全资子公司，扩大海外市场份额。
4.多元化发展阶段：小企业在跨国经营中逐渐拓展业务范围，开展多元化经营，涉足其他行业或领域。
这一阶段需要小企业具备较强的资源整合能力和战略规划能力。
5.全球化阶段：小企业逐渐成长为跨国企业，在全球范围内开展业务，拥有稳定的国际市场份额和强大的品牌影响力。
企业全球化需要不断优化管理体系、加强国际合作和扩大国际渠道。
二、影响小企业国际化的因素1.企业资源：包括资金、技术、人力资源等。
小企业往往面临资源有限的困境，需要通过资源整合和合作伙伴关系提升国际化能力。
2.企业文化：企业文化对国际化战略的实施有重要影响。
小企业需要建立开放、创新和国际化的企业文化，以推动国际化发展。
3.市场环境：国际市场竞争激烈，小企业需要了解当地市场规则和法律法规，合理规避风险并寻求发展机会。
4.政策支持：政府对小企业提供国际化的政策支持，包括关税减免、财税优惠等，可以帮助小企业扩大国际市场份额。
5.技术创新：技术创新是小企业实现国际化的重要手段。
通过不断提升技术含量，提高产品品质和品牌知名度，增强企业在国际市场的竞争力。
6.全球化趋势：随着全球化进程的加速推进，小企业面临更多的国际化机遇和挑战，需要不断调整战略，提升竞争力。
企业国际化经营
企业国际化经营一、背景介绍企业国际化经营是指企业通过跨越国界，扩大市场和资源范围，开展国际贸易和投资活动，实现全球化经营的战略目标。
随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始关注国际市场的机会和挑战，积极开展国际化经营。
二、国际化经营的意义1. 拓展市场：国际化经营可以帮助企业进入新的市场，扩大销售渠道，提高企业的市场份额和竞争力。
2. 获取资源：通过国际化经营，企业可以获取更多的资源，如技术、人才、资金等，提升企业的核心竞争力。
3. 分散风险：国际化经营可以帮助企业分散市场风险，降低对单一市场的依赖，提高企业的抗风险能力。
4. 创新能力：国际化经营可以促进企业的创新能力提升，通过与国际市场接轨，学习和吸收先进的管理经验和技术，推动企业的创新发展。
三、企业国际化经营的步骤1. 市场调研：企业在进行国际化经营前，需要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争情况、法律法规等信息，为后续决策提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，企业需要对产品进行定位，确定产品在目标市场的定位和竞争策略，以满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
3. 渠道选择：企业需要选择适合的渠道进行产品销售，可以通过代理商、分销商、合作伙伴等方式进入目标市场，确保产品能够顺利进入市场并获得销售。
4. 品牌建设：企业国际化经营需要重视品牌建设，通过品牌塑造提升产品的知名度和美誉度，提高产品的市场竞争力。
5. 资金筹措：国际化经营需要大量的资金支持，企业需要制定资金筹措计划，包括自有资金、银行贷款、股权融资等方式，确保企业在国际化经营过程中有足够的资金保障。
6. 人才培养：企业国际化经营需要具备跨文化管理能力和国际化视野的人才，企业需要加强人才培养和引进，提升员工的国际化素养和能力。
四、企业国际化经营的成功案例1. 耐克公司：耐克公司是全球著名的运动鞋和运动服装品牌，通过积极的国际化经营战略，成功进入全球市场，并建立了强大的品牌影响力和市场份额。
加强企业的国际化经营
加强企业的国际化经营随着全球经济的不断发展和国际市场的日益开放，越来越多的企业开始意识到国际化经营的重要性。
企业的国际化经营不仅能够带来更广阔的市场空间和利润增长，还能提升企业的竞争力和品牌形象。
本文将探讨如何加强企业的国际化经营，以及实施国际化战略所需注意的要点。
1. 了解目标市场在进行国际化经营之前，企业首先要了解目标市场的情况。
这包括目标市场的政治、经济、文化、法律等方面的信息。
通过对目标市场进行深入了解，企业能够更好地把握市场需求和竞争态势，为国际化经营的决策提供依据。
2. 制定国际化战略根据目标市场的情况，企业需要制定相应的国际化战略。
国际化战略包括产品定位、市场定位、渠道选择等方面，旨在通过不同的策略来满足不同市场的需求。
例如，针对高端市场，企业可以选择提供高品质的产品和服务；对于价格敏感市场，企业可以考虑提供更具竞争力的价格。
3. 适应文化差异在进行国际化经营时，企业需要注意和尊重不同国家和地区的文化差异。
这涉及到企业的产品设计、市场推广和沟通方式等方面。
通过适应和融入当地文化，企业能够更好地获得消费者的认同和接受，提升产品的市场竞争力。
4. 建立合作关系国际化经营需要企业与当地的合作伙伴建立良好的合作关系。
合作伙伴可以是当地的经销商、代理商或供应商等。
通过与合作伙伴的合作，企业能够更好地理解当地市场的特点和规律，同时可以借助合作伙伴的网络和资源来拓展市场份额。
5. 加强品牌建设品牌是企业国际化经营的重要资产，也是企业在国际市场上的核心竞争力。
企业需要通过品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
建立良好的品牌形象能够为企业带来更多的市场机会和忠诚的消费者群体。
6. 关注国际贸易政策国际贸易政策对企业的国际化经营有着重要影响。
企业需要及时了解和关注目标市场的贸易政策和经济环境变化，以便根据政策调整经营策略。
同时，企业还可以利用贸易政策的优惠政策和贸易促进活动，降低企业的经营成本和风险。
我国民营企业国际化经营的问题与对策
我国民营企业国际化经营的问题与对策，不少于1000字民营企业是我国市场经济的重要组成部分，占据了我国企业总数的大部分。
随着经济全球化的深入发展，民营企业国际化经营已经成为其迎接市场竞争和寻求发展的必经之路。
然而，由于一系列内部和外部因素的影响，我国民营企业在国际化经营中仍存在问题，需要采取相应对策。
一、问题存在1. 国际化战略不清晰。
由于市场接受度和竞争压力等因素的影响，民营企业国际化战略还不够深入和出色。
2. 缺乏国际化人才。
民营企业发展国际化业务需要很多的外语翻译和跨文化背景的人才。
3. 技术壁垒大。
外国公司拥有更高的技术和规模优势，国内民营企业适应不了市场压力。
4. 资金困难。
国际化业务需要大量的资金支持，而民营企业往往由于资金不足难于支撑。
5. 没有品牌优势。
外国公司拥有先进的技术和品牌优势，导致民营企业一时难以打破竞争。
二、对策建议1. 制定清晰的国际化战略。
民营企业应该更深入地了解市场接受度和竞争压力等因素，切合实际制定清晰的国际化战略。
2. 引进国际化人才。
民营企业应该更多地引进外语翻译和跨文化背景人才，为国际化业务提供有力的支持。
3. 技术创新和合作。
民营企业需要以技术创新为核心发展竞争力，发掘技术优势，在国际化过程中建立长期合作伙伴关系。
4. 扩大融资渠道。
民营企业需要寻找更多的融资渠道，如银行贷款、境外募资等，为国际化业务的发展提供有力支持。
5. 提升品牌价值。
民营企业需要注重品牌建设，提升品牌价值和国际知名度，慢慢扩大市场份额，打破竞争瓶颈。
三、结论我国民营企业在国际化经营过程中，应该更加注重战略制定和竞争优势的实现，不断提高外语翻译和跨文化背景人才的素质，发掘技术优势和建立合作伙伴关系，积极寻找更多的融资渠道，注重品牌建设，提升品牌价值和国际知名度。
只有如此，我国民营企业在国际化经营中才能强大起来，赢得市场竞争中的优势地位。
论浙江民营企业走向国际化的战略决策
浙江民营企业走向国际化的战略决策浅析摘要：浙江民营企业走向国际化，是经济全球化的必然要求，也是我国加入WTO 后主动迎接挑战的战略措施，但是浙江民营企业如何开展走向际化的道路呢。
所以本文结合浙江民营企业的实际出发，介绍浙江民营走向企业国际化的形式、动因以及开展国际化的必要性，最后具体介绍浙江民营企业走向国际化的切入点以及国际化拓展的战略选择，对进一步拓展有关浙江民营企业如何进行国际化研究的广度与深度具有一定的借鉴意义。
引言浙江省是典型的民营经济大省，是中国民营企业国际化起步最早的地区之一。
随着市场竞争全球化，民营经济所面临的压力将越来越大，民营企业的国际化已成为一种历史发展的必然趋势。
浙江民营企业从传统的贸易代表处、专业市场的形式发展到如今在境外建立生产基地、海外并购、海外上市等形成的国际化。
然而，对浙江的民营企业而言，在国际化的过程中遇到了许多问题，民营企业学会如何提高国际竞争力以及在国际分工中找到自身的优势定位，还需很长的一段路要走。
总体上，浙江民营企业的国际化还处在初级阶段，还需做出理性的分析和战略选择。
一、浙江民营企业走向国际化的形式民营企业走向国际化的形式主要有外向型和内向型，本文主要研究的是外向型的国际化经营，即一个原来土生土长的国内企业，逐渐走向世界的发展演变过程。
从最初我们常说的跨出国门，走向世界，打入国外市场的过程；然后是在国外市场的渗透过程，即国外落在生根，发展壮大，逐渐在世界各国占领当地市场的过程；最后是全球化组合，这就需要民营企业在第二步成功的基础上，以求增强企业全球体系的整体战略优势。
还有一种是国际战略联盟进入模式，即规模较大、创新能力较强的企业，常常借助这种模式作为其国际化起点，它偏重于“战略”，是与企业长期计划相一致的活动。
如表1：浙江省民营企业主要出口商品分类所示，今后浙江民营企业主要商品出口比例不均，水海产品只占民营企业出口比重的2.3%，而服装及衣着附件就占了17.7%，不合适现象严重，所以今后浙江民营企业走向国际化还要加大机电类商品的出口以及水海产品的出口，减少劳动密集型商品的出口，进行产品的更新换代，增加科技含量。
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择随着经济全球化进一步加大，各个国家的企业都开始加快国际化经营的步伐，中国企业也不例外。
当前中国企业国际化经营的战略路径选择，可以从多个方面进行考虑。
第一条路径是通过传统出口做大做强。
自改革开放以来，中国企业的传统优势就是劳动力资源的价格优势，这也是中国企业生产初始并迅速提升的主要原因之一。
随着中国经济的稳步发展，中国企业的产品质量和技术水平也在不断提升，这使得中国企业的产品具有更强的竞争力，进而走向海外市场。
在过去的几十年中，中国企业通过保持价格优势和提高产品质量来增加出口额，通过不断拓展对国际市场的出口量，不断壮大企业规模和影响力。
但是随着国际产业分工的调整和技术进步的加速，传统的出口模式不再是长期可行的路径。
第二条路径是通过海外并购进行国际化经营的快速输送。
这一路径是在国内市场遭遇竞争压力，产品收益率迅速下滑、产品的技术、品牌等价值不断被削弱时，企业选择通过战略收购海外企业来实现增长。
这条路径不仅可以通过收购来获取海外市场的资源和优势，还可以通过收购来获得先进的技术和管理经验，从而在一定程度上缓解国外市场的适应瓶颈。
第三条路径是通过“走出去”战略开展海外直接投资。
直接投资可以帮助企业直接获取海外市场的地位和资源，实现巨大的成长潜力。
该路径的主要压力来自于全球化和去产能，包括其他全球化的产业重组，这将为国外市场的竞争和策略方式提供更多机会。
最后，企业家可以适时地发挥各方面的优势，采取多元化的经营方式，其中包括进一步加强在现有市场中的定位和升级产品等。
这也可以通过优化供应链和资本战略等方式来实现。
综上所述，中国企业的国际化战略应该根据自身的实际情况来决定。
在指导思想和路径选择合理的情况下，首先需要加强对国际市场的认识，然后才能更好地实施国际化战略，并在新的事业领域中取得更大的发展。
企业如何进行国际化经营
企业如何进行国际化经营
国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。
那么企业如何进行国际化经营?
进行国际化经营的方式
跨国界的经营活动主要包括以下几种方式：商品在国际间的交换，即国际贸易;特许，包括商标、专利权、专有技术及具有财产价值的知识产权的使用;劳务输出，包括市场广告、法律服务、财务信息咨询、保险、货物运输、会计以及管理技术咨询等服务的输出; 国际间接投资，包括证券及不动产投资等; 国际直接投资。
环境要素
1.政治和法律环境
2.经济和技术环境
3.文化环境
4.自然地理环境
国际化经营竞争战略
1. 全球一体化的压力
当不同国家的消费者对某一种商品的品味和喜好相近时，就存在着普遍的需求，满足普遍需求的产品几乎不需要按照不同的市场来改变。
2.当地化反应的压力
由于国际企业的产品需要在多个国家进行销售，在某些情况下，公司必须考虑在不同国家中的不同需求。
当不同国家的客户的品味和喜好存在差异时，当地化反应带来的强大压力随之产生。
当不同国家的习惯不同的时候，当地化反应带来的压力也会应运而生。
不同国家之间分销渠道和销售方式的差异也会带来本地化反应的压力。
东道国政府在经济和政治上的要求也可能造成一定程度的当地化反应压力。
3. 全球战略的选择
有四种可供选择的全球竞争战略，采用不同模式的企业的组织特征有着不同的特点。
(1)国际模式
(2)多国模式
(3)全球模式
(4) 跨国模式。
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传统产业中小型私营企业走向国际化经营--东艺鞋业的成长历程60年代以来，随着各国对外投资的增长和国际贸易的开展，工商企业的国际化经营已成为一种潮流，特别是跨国公司的国际市场营销活动，其规模和范围更是日益扩大。
自改革开放以来，我国的国际贸易得到了空前的发展，成为了促进国民经济增长的重要方式之一。
与此同时，我国企业的国际市场营销活动也得到了极大的发展，众多企业纷纷走上了对外经营的道路。
近年来，随着我国国际化进程的加快，越来越多的企业一方面在思考"狼来了"的威胁，另一方面也更多地在积极挖掘"春天"到来以后的机遇。
显然，在当前世界经济一体化的大背景下，企业的市场范围必将不再限于国内，需要在更广阔的国际市场上寻求新的生存空间和发展机会，但也必将面临着更为复杂的营销环境和更趋激烈的市场竞争。
为此，对我国自改革开放以来已成功走出国门并打人国际大市场的企业的国际营销活动进行详细地分析，是极有借鉴意义的。
基于这种目的，我们剖析了温州东艺鞋业有限公司（以下简"东艺鞋业"或"东艺"），因为东艺是一家通过国际市场营销而获得企业快速发展和成功的企业，而且它身处我国的传统产业，它的成功为我国众多身处传统行业的小企业冲出国门、走向世界提供了宝贵的经验。
东艺鞋业的前身，是成立于1986年6月的温州东风工艺皮鞋厂，当时的注册资本只有4．6万元，十来个职工，日生产皮鞋20多双，产品无名无牌，仅是一个家庭小作坊。
随着改革开放的不断深入，东艺凭着一股执著追求的信念和敢为天下先的精神，开创了东艺闯天下的成功"五步"之路。
首先，东艺敢向计划经济发起冲击，坚决打破"票券"销售的枷锁，力争走自产自销的营销之路，极力把产品推向市场。
目前，东艺鞋业已建立了庞大的营销网络，并形成了自己独特的营销模式--"外销为主，内销为辅，内外结合，两腿走路"的格局，出口外销量为全国同行业之首。
其次，东艺敢于打破单一所有制的陈规。
1991年9月，东艺引入外资，成立了东艺鞋业有限公司。
经过增资扩股，注册资金增至60万美元，总投资额达85万美元。
目前，东艺鞋业已经改变了过去上无片瓦、下无立锥之地的困境，拥有了2万平方米的厂房，固定资产高达1．l亿元。
第三，东艺敢向传统工业鞋业工艺开刀，利用现代科技促使企业技术水平不断提高。
十多年来，东艺鞋业共投资3000多万元不断更新设备，目前拥有800多套设备，8条现代化皮革流水线。
其中，意大利莫尼娜公司生产的前帮机、后帮机，是温州鞋业界少有的设备，东艺人采用机械制鞋和引进设备可谓是温州最早、最好、最多的一家。
第四，东艺人敢向世界名牌进军，在创业的同时，积极进行创名牌活动。
东艺在开展国际营销中始终坚持"以质为本、以信为本"的经营理念，为此，东艺品牌在开拓俄罗斯市场的过程中，挤垮了其他国家的名牌，建立了自己的领地，成为世界名牌。
即使是在俄罗斯经济危机和政府总理五次更迭的形势下，销量仍一直在递增。
第五，东艺敢向家庭管理模式决裂，向自我挑战，不断提高自己的管理水平。
东艺鞋业以人为本，在创业的过程中积极引进人才，并创造良好的环境让他们最大化地发挥其才能。
目前，东艺在激烈的市场竞争中已建立了一整套具有预测能力、决策能力、组织指挥能力和应变能力的管理系统，为企业立于不败之地奠定了牢实的基础。
时至今日，东艺鞋业已发展成为年销售额超过3亿元的制鞋大企业，产品畅销俄罗斯、东欧各国、日本、韩国、东南亚数国，少量出口美国、约旦、西欧等国，并远销中非、南非等国，为浙江制鞋行业的最大企业之一，全国制鞋业的出口大户和创汇大户。
新世纪，东艺鞋业还将在260亩的规划土地上建立东艺工业园区，以构筑中国的"鞋都"。
东艺的发展目标是，做鞋业巨匠，创世界名牌。
回顾东艺鞋业的创业历程，不仅可以看到其步步为营、稳扎稳打的创业风格，更可以找到其作为一个民营小企业是如何在开展国际营销中"攘外安内"的宝贵创业经验。
可以说，国际营销是东艺鞋业成长的发动机，东艺的发展离不开国际市场的开拓，国际市场的营销更促成了东艺的发展。
那么，东艺究竟是如何开展国际营销而获得企业的发展，其成功的经验何在呢？一、有效地发挥比较优势：东艺鞋业成功进行国际营销的重要基石任何一个企业要进入国际市场开展国际营销活动，都有特定的原因，但归纳起来不外乎有两大类，一是发挥比较优势，二是进行产品扩散。
不论是那种原因，国际市场营销的最终目的都是使企业获得利润。
对于发展中国家的大多数产业，要想成功地开展国际营销，重要的不是单纯地依靠产品方面的性能优势或技术方面的先进优势来获取市场，这不现实也不可能在短时间内形成，而应是有效地发挥比较优势，以优越的性能价格比来获取市场。
东艺鞋业身处我国传统行业制鞋业，它之所以能打开国门进人并赢得国际市场，主要依靠的就是有效地发挥比较优势。
所谓比较优势，主要是指在交换过程中表现出来的在产品价格方面的市场竞争优势，这往往是比较利益的有利结果。
英国古典经济学家亚当斯密在《国富论》中这样讲道：如果一件东西在购买时所需要的代价比在家内生产时所需的小，就永远不会在家生产，这是每一个精明的家长都知道的格言……在每一私人家庭中的行为是精明的事情，在一个大国的行为中就很少是荒唐的了，如果外国能以比我们自己制造还便宜的商品供应我们，我们最好利用我们有利地使自己的产业生产出来的物品的一部分来向它们购买，总是比自己制造有利。
由此可见，比较利益是企业进行国际营销的基础，比较优势就是比较利益有利的一面，也就是企业之所以要开展国际营销，原因就在于实现比较利益，即企业可以通过发挥比较优势来产生国际间相对较低的价格从而具备市场竞争优势，最终获得贸易的利益。
比较优势首先表现在劳动力便宜的优势，这是我国改革开放以后开展国际贸易最直接的动力。
其次，比较优势还表现在其他天赋资源或要素，以及规模化生产。
专业化生产等方面。
上述这些资源条件和生产方式，都能直接或间接地提高生产效率并使得产品平均成本降低，最终为企业成功地开展国际营销奠定最有利的基础。
东艺鞋业作为我国的传统产业，与意大利等国先进的制鞋企业相比，不仅没有产品优势，更不具备技术方面的任何优势，那么东艺是如何打造进人国际市场的有利基础的呢？如上所述，那就是充分发挥比较优势、形成产品在价格方面的直接优势，构造出优越的性能价格比，以此获得国际市场的认可和接受。
在俄罗斯市场，东艺鞋业的产品在性能上与其他类似的国际产品相差无几，但其价格却低了一半。
可见，东艺鞋业的比较优势是非常明显的。
具体地说，东艺的比较优势表现在以下几个方面。
（一）劳动力优势劳动力的优势，主要是指劳动力的相对便宜从而形成产品成本较低的优势。
在成品鞋的成本构成中，劳动力成本的比重是最高的，因此，劳动力成本的高低很大程度上决定了成品鞋的价格。
也就是说，要想使鞋的价格低，劳动力成本必须低。
与发达国家相比，我国的劳动力是相当便宜的。
在国内，西部地区的劳动力较东部地区而言也是便宜的。
东艺鞋业地处温州，属于我国东部较发达的地区。
为了最大化地发挥劳动力优势，更好地降低成品鞋的价格，东艺的用工政策是：劳动力90％的要"进口"，即东艺鞋业的劳动力绝大部分是来源于国内西部较不发达地区。
由此可见，双重的劳动力优势，促成了东艺鞋业产品在国际市场上明显的价格优势。
（二）产业链优势产业链优势，主要是指由于行业内的劳动分工而形成的最终产品总成本的降低优势。
温州具有生产鞋的悠久历史，早在400多年前的明朝嘉靖年间，鹿城的皮鞋就已被列为朝廷的贡品。
改革开放以后，温州鞋更是走遍我国大江南北，温州成为了我国重要的产鞋基地之一。
温州多年来的制鞋历史，促成了温州制鞋产业链的形成。
围绕皮鞋生产，鞋材生产业、生皮加工业、鞋五金配件业、鞋设计业等诸多相关业种发展成熟，形成了良好的产业链。
由于产业链中各业种形成了相对的劳动分工，每个业种都能达到很高的熟练程度，从而形成了较高的劳动生产率，最终促成了成品鞋价格的下降。
东艺鞋业身处温州，不可避免地获得了产业链优势，使得其产品在国际市场上具有明显的价格优势。
（三）规模化优势规模化优势，主要是指由于大量生产而形成的产品成本降低的优势。
大家都知道，鞋的生产特点主要是多品种少批量，这较之少品种大批量的生产而言其成本是相对较高的。
为此，作为制鞋企业来说，如何将多品种少批量的生产要求更好地转化为大批量少品种的生产，是获取规模化优势的重要途径。
东艺鞋业自创办以来，一方面将产品定位于大众消费，通过积极的营销不断地提高鞋产量，另一方面通过"打好样"来形成拳头产品，最终形成了明显规模化优势。
这与意大利许多品牌企业定位高档市场的营销策略是完全不一样的，这也是东艺鞋业产品在国际市场上具有明显价格优势的重要原因。
（四）生产专业化优势生产专业化优势，主要是指由于专业化生产而带来的产品成本降低的优势。
东艺鞋业自创办以来，立足制鞋业，不搞任何多元化经营，并将有限的资金充分地投资于制鞋工艺的改进，使得东艺在制鞋方面形成了良好的专业化生产。
例如，十多年来东艺累计投资3000多万元资金用于机器设备的更新换代，先后引进了大量的国际制鞋先进设备，不仅形成了生产设备的专业化，还形成了生产设备的规模化，这些都直接提高了劳动的生产效率，降低了成本，最终形成了东艺产品在国际市场上的价格优势。
由上可以看出，东艺鞋业之所以能够进人并赢得国际市场，其主要的原因就是东艺鞋业能够较好地运用企业能够控制的资源，有效地发挥了国际比较优势，并转化为良好的价格优势，最终形成产品优越的性能价格比。
这是东艺鞋业国际营销获得成功的重要基石，也是我国许多传统产业企业进人国际市场的重要途径。
二、灵活机动的市场策略：东艺鞋业成功进行国际营销的重要方法国际市场营销学理论指出，开展国际市场营销活动有一个逻辑性的发展阶段。
首先，是起始性的国际营销阶段。
在此阶段，企业的营销主要是立足本国国内市场，企业尚未主动在国界之外招揽客户。
当然，倘若有国外客户登门求购，企业也不会放弃这一机会。
但是，总的说来，这一阶段企业的国际市场营销尚处于被动的地位。
其次，是偶然性的国际市场营销阶段。
在这一阶段，由于企业生产能力的提高导致国内市场相对饱和，产品出现暂时的过剩现象，这时企业会偶尔向国外推销国内市场的剩余产品。
但这种生产过剩具有暂时的性质，这一国际营销行为也带有很大的偶然性。
这时的企业根本没有长期立足国际市场的意图和构想，其涉外经营方式会因国内需求的增加，吸收了过剩产品而宣告结束。
第三，经常性的国际市场营销阶段。
在这一阶段，企业的生产能力大幅度提高，远远超过国内市场需求容量，除满足国内市场供应外，所生产的产品可源源不断地提供国际市场。