(经典)厨具市场规划模板 苏泊尔市场规划 市场调研
品牌厨具销售策划书3篇
品牌厨具销售策划书3篇篇一品牌厨具销售策划书一、市场分析1. 目标市场确定目标客户群体，如家庭主妇、厨师、烹饪爱好者等。
分析目标市场的规模、需求、购买能力和消费习惯。
2. 竞争对手分析研究竞争对手的品牌、产品、价格、促销活动等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
3. 市场趋势关注厨具行业的发展趋势，如环保、智能化、健康饮食等。
了解消费者对厨具的新需求和偏好，及时调整产品策略。
二、品牌定位1. 品牌形象塑造确定品牌的核心价值观和个性特点。
设计具有吸引力的品牌标识和包装。
2. 产品定位根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和特色。
强调产品的品质、功能、设计等优势。
三、产品策略1. 产品线规划设计多样化的厨具产品，满足不同消费者的需求。
划分产品线，如高端、中端、低端产品，以覆盖不同价格段的市场。
2. 产品创新不断推出新产品，保持品牌的竞争力。
结合市场趋势和消费者需求，进行产品创新和改进。
3. 产品质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合标准。
提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任度。
四、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
考虑采用差异化定价，如针对不同产品线或不同销售渠道制定不同价格。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格。
定期进行价格促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合品牌的销售渠道，如专卖店、超市、电商平台等。
评估不同渠道的优缺点，选择最优的销售渠道组合。
2. 渠道管理对渠道进行有效的管理和监督，提高销售效率和服务质量。
六、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传。
制作吸引人的广告内容，突出品牌形象和产品优势。
2. 促销活动策划多样化的促销活动，如打折、赠品、满减等。
结合节假日、新品上市等时机，开展促销活动，提高产品销量。
3. 公关活动参与行业展会、烹饪比赛等公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
厨具市场调研报告
厨具市场调研报告厨具市场调研报告一、市场概况厨具市场是一个庞大而多样化的市场，涉及到对各种厨房设备、用具和工具的需求。
随着人们对健康饮食和烹饪的重视度的提高，厨具市场也呈现出较快的增长态势。
同时，随着生活水平的提高和厨房装修风格的不断更新换代，人们对于厨具的品质、设计和功能要求也越来越高。
二、市场状况根据调研结果显示，当前厨具市场主要存在以下几个特点：1. 品牌竞争激烈：市场上存在大量品牌，其中一些品牌具有较高的知名度和市场份额，竞争激烈。
不仅传统厨具品牌如海信、苏泊尔等，还有一些新兴的厨具品牌如九阳、砂铁等逐渐崭露头角。
2. 功能稳定：传统厨具的功能比较稳定，例如炉、锅、刀具等，市场需求相对稳定。
但另一方面，随着科技的进步和人们对厨具功能的不断追求，一些新型、创新型厨具开始受到人们的关注和追捧。
3. 设计风格多样：厨具市场的设计风格多样，既有古典的、传统的设计，也有时尚的、现代的设计。
不同人群对于厨房装潢和厨具外观有不同的喜好，因此对于设计风格多元化的厨具有着不同的需求。
三、市场需求根据调研结果，市场需求主要体现在以下几个方面：1. 品质保证：消费者对于厨具品质有较高的要求，包括材质是否安全、耐用性、坚固性等。
同时，一些消费者还会关注产品的环保性和可持续性。
2. 创新功能：消费者对于厨具功能的追求逐渐增加，例如多功能锅、智能调控的炉灶等。
这些具有创新功能的厨具能够满足消费者的个性化需求，提高使用体验。
3. 设计与风格：现代人对于厨房装修的要求也越来越高，他们希望厨具能够与厨房整体风格相协调。
因此，设计与风格的多样化已经成为市场的趋势，涉及到不同消费群体的不同喜好。
四、市场前景根据调研结果，厨具市场未来的发展前景较好：1. 多功能化：厨具市场将继续朝着多功能、创新化的方向发展。
消费者对于厨具的功能要求逐渐提高，因此，企业应加大研发力度，推出更多具有创新功能的厨具产品。
2. 个性化：随着消费者的需求多样化，个性化厨具将成为未来市场的重要趋势。
苏泊尔电饭煲营销策划方案
苏泊尔电饭煲营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和快节奏生活的需要，电饭煲作为一种方便快捷的烹饪工具，越来越受到人们的青睐。
苏泊尔作为中国电饭煲市场的翘楚，一直以来都在推出各种各样功能出众的电饭煲产品。
然而，随着竞争的加剧和市场的饱和，苏泊尔需要制定一项全面的营销策划方案来提升市场份额和品牌价值。
二、市场分析1. 产品分析（1）产品特点：苏泊尔电饭煲拥有品质可靠、多功能、智能化等特点，可以满足不同消费者的需求。
（2）竞争对手：苏泊尔在电饭煲市场竞争中主要面对的竞争对手有美的、九阳等知名品牌。
这些品牌也都有自己的产品特点和市场优势。
2. 市场分析（1）消费者需求：消费者对电饭煲的需求主要包括方便实用、省时省力、烹饪效果好等。
（2）市场份额：苏泊尔目前在电饭煲市场的份额较大，但随着竞争对手的不断崛起，市场份额有所下滑的趋势。
三、目标人群定位针对目标市场的特点，我们可以确定苏泊尔电饭煲的目标人群定位为：25-40岁的年轻家庭主妇，有一定的经济实力和消费能力，注重家庭烹饪的质量和效率。
四、营销策略1. 提升产品质量和功能通过持续的研发和创新，提升产品的质量和功能，满足消费者对电饭煲的高品质要求。
例如，开发具有更多功能和更智能化的电饭煲产品，如添加烹饪菜肴的功能、自动识别米种的功能等，以满足不同消费者的需求。
2. 加强品牌形象和宣传力度加大对品牌形象的宣传力度，提升品牌的知名度和美誉度。
通过打造苏泊尔电饭煲的品牌故事，强调产品的质量和性能差异，让消费者能够对苏泊尔有更多的了解和认可。
3. 提供优质的售后服务优质的售后服务是顾客满意度的重要因素之一。
建立完善的售后服务体系，提供专业的售后咨询和维修服务，帮助消费者解决使用中的问题，增强消费者对产品的信任感和忠诚度。
4. 设计具有吸引力的促销活动通过举办各种具有吸引力的促销活动，增加产品的销售量。
例如，可以推出购买苏泊尔电饭煲的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢得更多的奖品或优惠券等。
苏泊尔流通市场营销策划方案范文
苏泊尔流通市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况近年来，中国厨具行业取得了快速发展。
随着人们对厨房功能和烹饪技巧的提升，厨具作为烹饪利器扮演着越来越重要的角色。
苏泊尔作为中国厨具行业的领军品牌之一，积累了较高的品牌知名度和品牌美誉度。
目前，中国厨具市场竞争激烈，厨具产品的品质、设计、功能创新等方面都成为消费者购买的重要考虑因素。
1.2 目标市场针对苏泊尔流通市场的营销策划方案，我们主要以家庭用户为目标市场。
中国厨具市场中，家庭用户占据了主要的购买群体，他们对厨具的品质、功能和使用体验有着较高的要求。
此外，近年来随着生活水平的提高，年轻消费者对厨具的需求也有所增加，他们看重厨具的设计感和与生活方式的契合度。
基于此，我们将通过差异化市场定位和精准营销策略来打造苏泊尔流通市场的竞争优势。
二、市场定位2.1 差异化市场定位针对苏泊尔流通市场的市场定位，我们将侧重于以下几个方面：2.1.1 功能创新：通过持续的研发和创新，提供具有优越性能和创新功能的厨具产品，满足用户对于烹饪的多样化需求。
2.1.2 用户体验：以用户体验为导向，为用户提供便捷、高效、舒适的使用体验，让用户享受烹饪的乐趣。
2.1.3 品质保证：坚持严格的品质控制和质量保证，打造符合国际标准的高品质厨具产品。
2.1.4 时尚设计：关注时尚潮流，借鉴国际设计趋势，打造具有设计感的厨具产品，满足年轻消费者对于独特外观的需求。
2.2 符合消费者需求的产品策略在市场定位的基础上，针对不同消费者群体的需求，制定符合市场需求的产品策略：2.2.1 高端市场：为追求高品质、富有品味的消费者提供高端系列产品，注重产品的材质、工艺和功能创新，满足这一消费群体对于厨具的精细化追求。
2.2.2 大众市场：为中等收入群体提供实用型、性价比较高的厨具产品，强调产品的实用性和经济性，在价格方面相对亲民。
2.2.3 年轻消费者市场：针对年轻人的独特需求，推出具有时尚设计和创新功能的厨具产品，与年轻人的生活方式相契合。
厨具业务计划书范文模板
厨具业务计划书范文模板一、产品定位我们的厨具产品定位为高品质、实用性强的厨房工具，致力于提供给消费者完美的烹饪体验。
通过多年的市场调研和消费者需求分析，我们确定了目标客户群体为那些注重生活品质、追求健康烹饪的家庭主妇和烹饪爱好者。
二、市场分析当前，整个厨房用具市场呈现快速增长的趋势。
人们对于饮食健康、精细化烹饪的追求不断增强，这使得家庭厨房工具的需求量持续上升。
同时，随着互联网的普及和电商平台的兴起，线上线下渠道的发展也为厨具品牌提供了更多销售机会。
我们的产品具有高品质、创新性和实用性的特点，与目标客户需求高度契合。
通过运用市场营销手段，提高品牌曝光度和影响力，在大众消费者心中树立起品牌形象，取得市场份额。
三、产品优势1. 高品质保证：我们选用优质材料，严格按照国际标准进行生产，确保产品质量达到卓越水平。
2. 创新设计：不断进行研发和创新，设计出符合时尚潮流的产品，让消费者在烹饪的过程中体验到设计的美感和便捷性。
3. 实用性强：我们注重功能性和实用性的设计，确保产品能满足消费者在烹饪过程中的各种需求，如切割、搅拌、烘焙等。
四、市场推广策略1. 选择合适的销售渠道：通过与线上电商平台合作、开设实体店面、参展等方式，扩大产品的销售渠道，提高品牌知名度。
2. 进行市场调研：了解消费者需求和行业趋势，不断调整产品策略和优化产品设计。
3. 品牌推广：开展专业的市场推广活动，如在线下举办烹饪演示、推出限时优惠、与相关媒体合作等，提高品牌的曝光度。
4. 建立客户关系管理系统：建立完善的客户数据库，通过邮件、手机短信等方式定期与客户沟通，提供售后服务和产品更新信息。
五、财务预测我们预计在一年内达到以下目标：1. 销售额达到X万元，利润率为X%。
2. 累积提升品牌知名度，客户满意度达到X%。
3. 拥有X家线下实体门店和X个线上电商平台合作伙伴。
4. 积极参与行业展览和推广活动，提高市场份额。
六、风险评估在市场竞争激烈的环境下，我们也面临着一些潜在风险：1. 我们必须与其他厨具品牌进行激烈竞争，。
苏泊尔战略实施方案
苏泊尔战略实施方案一、背景分析苏泊尔作为中国厨房电器行业的领军企业，一直致力于为消费者提供高品质、高性能的厨房电器产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，苏泊尔面临着诸多挑战。
因此，制定一套科学合理的战略实施方案，对于苏泊尔未来的发展至关重要。
二、目标定位在制定战略实施方案之前，首先需要明确苏泊尔的发展目标。
苏泊尔的目标是成为中国厨房电器行业的领军企业，提供更加智能、便捷、环保的厨房电器产品，满足消费者日益增长的需求。
三、战略规划1. 产品创新：苏泊尔需要加大对产品研发的投入，不断推出符合市场需求的新品，提高产品的智能化水平和用户体验，以赢得消费者的青睐。
2. 渠道拓展：积极开拓线上线下渠道，加强与电商平台的合作，拓展市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌建设：加强品牌推广，提升品牌形象和品牌认知度，树立健康、环保、智能的品牌形象。
4. 服务升级：提高售后服务质量，建立健全的售后服务体系，增强消费者的满意度和忠诚度。
5. 国际化布局：积极拓展海外市场，加强国际合作，提升品牌在国际市场的竞争力。
四、实施路径1. 加强内部管理：优化组织结构，提高管理效率，建立激励机制，激发员工的创新活力。
2. 加大研发投入：增加对研发团队的投入，加强技术创新，提高产品品质和性能。
3. 拓展渠道：加大对线上线下渠道的投入，提升渠道服务水平，拓展销售网络。
4. 加强品牌推广：加大品牌推广力度，通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度。
5. 完善售后服务：建立全天候的售后服务体系，提供更加便捷、高效的售后服务。
6. 国际化布局：加强国际市场的调研和拓展，开拓国际合作渠道，提升产品在国际市场的知名度和竞争力。
五、风险应对在实施战略的过程中，可能会面临市场变化、竞争加剧、政策调整等风险，苏泊尔需要建立健全的风险管理体系，及时应对各种风险，确保战略实施的顺利进行。
六、总结苏泊尔战略实施方案的制定，是对未来发展的规划和布局，只有不断创新、不断进取，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
厨房用具市场调研报告范文
厨房用具市场调研报告范文一、市场概述厨房用具是指在烹饪和餐饮过程中使用的各种设备和工具。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，厨房用具市场呈现出快速增长的趋势。
厨房用具市场包括各类锅具、刀具、炊具以及厨房电器等。
近年来，厨房用具市场的规模不断扩大，产品种类繁多，消费者需求也日益多样化。
二、市场分析1. 市场规模根据调查结果，厨房用具市场在过去五年内保持了稳定的增长。
截至目前，市场规模达到了亿元，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2. 消费群体厨房用具市场的主要消费群体包括家庭用户和商业用户。
家庭用户购买厨房用具主要是为了提升生活质量和饮食健康，而商业用户则是为了满足餐饮业务的需求。
3. 主要产品目前厨房用具市场的主要产品有炒锅、蒸锅、烧烤炉、炖盅、刀具等。
其中，不锈钢炒锅和多功能刀具是最受欢迎的产品。
此外，厨房电器市场也在逐步扩大，厨房机器人等智能产品的出现也为市场带来了新的机遇。
4. 品牌竞争目前市场上有众多厨房用具品牌，其中一些品牌已经建立了较高的知名度和口碑。
这些品牌通过不断创新和提高产品质量来提升市场份额。
此外，一些新兴品牌也在市场中崭露头角，它们通过卓越的设计和合理的价格来吸引消费者。
5. 市场趋势随着健康饮食理念的普及以及人们对生活品质的要求提高，厨房用具市场的未来发展趋势主要体现在以下几个方面：- 健康和环保：消费者越来越关注食品的健康和安全问题，因此希望能够购买到安全、环保的厨房用具。
- 智能化：随着科技的发展，智能厨房用具将会成为市场的主要趋势之一。
包括智能炉具、智能刀具以及智能厨房电器等。
- 个性化：消费者对厨房用具的个性化需求不断增加，他们希望能够购买到独特设计且符合自己需求的产品。
三、市场挑战与机遇1. 挑战厨房用具市场面临的挑战主要有以下几点：- 功能同质性严重：市场上有很多相似功能的产品，消费者难以选择。
- 品牌竞争激烈：很多国内外品牌进入市场，竞争日趋激烈。
- 成本压力：高端产品价格较高，普通消费者购买能力较弱。
苏泊尔整合营销策划方案
苏泊尔整合营销策划方案第一部分：市场分析与目标客户群体1.1 市场概况分析苏泊尔作为一个知名的厨具品牌，目前市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、九阳等国内主流电器品牌以及一些国外品牌如德龙、史密斯等。
市场上主要分为线上渠道和线下实体店销售两大渠道。
1.2 目标客户群体分析苏泊尔的目标客户群体主要集中在家庭主妇、新婚夫妇和年轻一代消费者。
这些客户群体对厨具的品质、功能和设计要求较高，注重健康、时尚和环保。
第二部分：市场推广策略2.1 品牌定位基于目标客户群体，我们将以“健康、时尚、环保”为品牌定位，提供高品质、创新设计的厨具产品，满足消费者对美食烹饪的需求。
2.2 品牌形象打造通过多种途径打造品牌形象，包括参加家居展览、提供优质服务、与知名厨师合作推出限量版产品、在社交媒体上定期发布厨艺技巧等。
2.3 线上推广策略2.3.1 建立官方网站并提供在线购物功能，确保网站的易用性和用户体验，并定期更新产品信息和促销活动。
2.3.2 运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2.3.3 通过合作运营商提供的电商平台，开设苏泊尔品牌专区，进行品牌展示和促销活动。
2.3.4 在社交媒体平台上建立品牌形象，包括Facebook、Instagram、微博等，提供厨艺技巧、食谱分享等内容，并开展互动活动，增加用户粘性。
2.4 线下推广策略2.4.1 开设品牌形象店，提供商品展示和客户体验，增加品牌认知度。
2.4.2 合作建立苏泊尔厨艺学院，在全国范围内提供培训课程，并举办烹饪比赛，吸引消费者参加，增加品牌曝光。
2.4.3 与家居装修公司进行合作，将苏泊尔产品推荐给装修的家庭主妇，增加购买机会。
2.4.4 定期参加家居展览，展示当前的产品线和创新设计，并提供实体店价格优惠和样品展示，促进销售。
第三部分：产品策略和销售渠道3.1 产品策略3.1.1 开发新产品线，包括智能厨具、环保材料厨具等，满足消费者对高科技、健康环保的需求。
苏泊尔策划
以我给的标题写文档，最低1200字前言本文档是针对“苏泊尔策划”所做的一份文档。
在文档中，我将介绍苏泊尔策划的背景、目标和重要性，并提供一些关于苏泊尔策划的实用信息。
1. 背景苏泊尔策划是一个致力于提供高品质厨房用品的品牌。
他们的产品设计和制造旨在满足现代家庭对厨房工具的需求。
苏泊尔策划通过创新的设计和优质的材料，帮助人们在家中烹饪出美味健康的食物。
2. 目标苏泊尔策划的目标是成为市场上最受欢迎和信赖的厨房用品品牌。
为了实现这个目标，他们致力于提供优质的产品和卓越的客户服务。
他们不断改进产品的设计和性能，以满足客户的需求并超越他们的期望。
3. 重要性苏泊尔策划的重要性在于提供高品质的厨房用品，为人们创造一个更加便捷和愉快的烹饪体验。
厨房是家庭中一个重要的场所，而苏泊尔策划的产品可以帮助人们更好地享受这个过程。
无论是专业厨师还是家庭主妇，苏泊尔策划的产品都能满足他们的需求，并提供高效的解决方案。
4. 关于苏泊尔策划的信息•苏泊尔策划的产品范围广泛，包括锅具、刀具、烘焙工具等。
•苏泊尔策划的产品设计独特，注重实用性和美观性。
•苏泊尔策划的产品采用高品质的材料，耐用且易于清洁。
•苏泊尔策划的产品在市场上享有良好的声誉，并获得了许多用户的好评。
5. 结论苏泊尔策划通过提供高品质的厨房用品，为人们创造了一个更加便捷和愉快的烹饪体验。
他们的产品设计独特，注重实用性和美观性，适用于各种厨房需求。
无论是专业厨师还是家庭主妇，苏泊尔策划的产品都能帮助他们更好地享受烹饪的乐趣。
以上是关于苏泊尔策划的一些基本信息和重要性的介绍。
希望通过本文档的阅读，您能对苏泊尔策划有更深入的了解和认识。
苏泊尔营销战略规划
03
预算效果评估
苏泊尔会对各项营销活动的预算效果 进行评估，以便更好地调整和优化预 算分配方案，提高营销效率和效果。
08
监测与评估
营销效果评估指标设定
销售额
评估产品的销售情况，反映消费者 的购买意愿和市场需求。
市场占有率
评估企业在市场竞争中的地位和表 现。
客户满意度
了解消费者对产品和服务的评价和 反馈。
竞争对手通过不断的创新和营销策略调整，对苏泊尔的市场地位构成了挑战。
02
目标市场与目标客户
目标市场细分
按产品类型
将市场细分为不同类型的产品 ，如炊具、厨房电器、厨房用
具等。
按消费场景
将市场细分为不同的消费场景， 如家庭使用、餐厅使用、旅行使 用等。
按消费水平
将市场细分为不同的消费水平，如 高端市场、中端市场、低端市场等 。
苏泊尔的产品不仅注重实用性 ，还注重产品的外观设计，以 满足消费者对美观的需求。
提供解决方案
苏泊尔不仅提供产品，还提供 相应的解决方案，如针对不同 消费场景的产品组合，以增加
消费者的购买意愿。
03
产品策略规划
产品线规划
核心产品线
苏泊尔以厨房用品为主线，包括炊具、厨房电器、厨房用具等产 品线，以满足消费者在烹饪过程中的各种需求。
赠品定价
购买特定产品时，赠送其他相关产品或服务。
组合定价
将多个相关产品组合在一起，以低于单独购买总价的价格销售 。
会员优惠定价
积分制度
会员购买产品时可获得积分，积分可在下次购物时抵扣现金。
会员பைடு நூலகம்享优惠
为会员提供专属的优惠活动，如优先购买权、专享折扣等。
会员积分兑换
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120.00%
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二、SUPOR公司SWOT分析
处于行业领导地位，品牌知名 度高、市场占有率高； 炊具市场潜力巨大，增长速度 较快； 炊具行业发展品牌化； 国际品牌立足未稳，尚未形成
优势
研发、生产水平较高； 营销网络覆盖面广，渠道成员
机会
忠诚度高。
真正威胁。
营销管理薄弱，在组织架构、 考核/激励/培训机制、业务流程
ASD等潜在对手步步紧逼；
劣势
等方面存在问题； 渠道缺乏规划和协调、产品缺 乏管理/规划、品牌价值空心化。
国际品牌投资加大；
原材料价格上涨； 同质化的产品价格越来越低。
威胁
三、2003年，营销组织、机制、产品、渠道是公司问题最集中的四大环节。
2
排 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 其他 合计 名 区域 内蒙 重庆 山西 陕西 江西 上海 北京 浙江 贵州 东三省 山东 天津 福建 安徽 四川 宁青 江苏 河南 湖北 湖南 新疆 云南 河北 广东 广西 甘肃
2002年销售额 2003年销售额 同比增长率 7000.00 60.00%
6000.00
40.00%
5000.00 20.00% 4000.00 0.00% 3000.00 -20.00% 2000.00 -40.00%
1000.00
0.00
-60.00%
上 海 天 津 山 西 广 东 四 川 河 南 浙 江 东 三 省 重 庆 北 京 内 蒙 江 苏 福 建 山 东 河 北 安 徽 湖 北 湖 南 江 西 陕 西 贵 州 云 南 广 西 新 疆 宁 青 甘 肃
0
3
完成率 104.51% 101.60% 95.71% 93.88% 89.79% 89.11% 86.53% 86.23% 80.88% 80.58% 80.43% 79.31% 78.60% 78.15% 78.01% 76.95% 76.78% 75.90% 75.49% 74.66% 74.14% 72.24% 72.08% 71.77% 65.85% 51.53% 750.00 900.00 1050.00 1100.00 1300.00 2500.00 1900.00 7000.00 800.00 5000.00 3465.00 1050.00 3200.00 1350.00 2200.00 580.00 5000.00 1870.00 2500.00 2500.00 920.00 1150.00 2100.00 3300.00 550.00 710.00
组织与流程
营销中心组织架构 不合理，岗位责权 利不明确； 销售部、市场部之 间存在职能空白、 交叉现象，缺乏有
人员与机制
人员考核指标单一 没有与业绩挂钩； 缺乏激励/竞争/淘 汰/培训机制，人员 安于现状，不思进取； 员工与公司没有共同
效的沟通和协调；
业务流程不明确/ 环节多，导致工作 效率低。
销售额（万元） 5500 7200 7500 2800 4500 5600
区域 小西南 大西南 苏皖 湘鄂赣 晋冀 西北 60000
销售额（万元） 2900 3500 6800 6500 3500 3700
四、2004年炊具营销战略目标分解（产品）
产品类型 高端产品 中端产品 低端产品 合计
销售额（万元） 6000 36000 18000
传播聚焦 • 主题聚焦：围绕苏 泊尔公司10周年为 主线，展开传播。 • 活动聚焦：围绕苏 泊尔10周年，以一 系列公关活动地面 拉动。 • 媒体聚焦：根据04 年传播规划和区域 划分，选择强势媒 体，集中投放。
月份 一月 二月 三月 四月 五月
销售额（万元） 6200 4200 5200 4400 4100
月份 七月 八月 九月 十月 十一月
销售额（万元） 3900 4700 5800 5000 5000
六月
合计
3500
十二月
60000
8000
三、2004年炊具营销战略目标分解（区域）
区域 东三省 粤闽 浙江 上海 京津蒙 鲁豫 合计
第一部分、战略目标
一、2004年炊具营销中心战略目标
主体 指标
销售额 6亿元
毛利率 36%
营销费用率 19% 品牌美誉度 60%
利润率 8%
应收帐款 0.8亿元
参 考 指 标
品牌知名度 80%
A、B类终端达标率 90%
员工绩效考核 满意度
80%
经销商满意度
80%
组织反应速度满意度
85%
二、2004年炊具营销战略目标分解（月度）
0
累计销售额 783.81 914.38 1004.92 1032.71 1167.28 2227.73 1644.03 6036.12 647.03 4029.14 2786.90 832.77 2515.04 1055.09 1716.27 446.29 3838.94 1419.38 1887.15 1866.62 682.08 830.79 1513.61 2368.40 362.15 365.88 63.09 44337.65
与挑战，找到战略突破口，迅速解决公司内部关键管理问题，调度
资源，打压对手，推拉结合，整合传播，提升品牌价值与销量。
第二部分、问题与挑战
一、与2002年相比，2003年炊具营销中心的销售业绩取得增长
SUPOR炊具历年销售业绩及增长差异
52565 48216 41796 33091 46991
5574
渠道与终端聚焦 • KA聚焦：适应业态 变化，把KA卖场作 为在发达地区争夺 市场，提升销量的 战略关键。 • 经销商聚焦：针对 竞争情况，重点扶 持进攻市场的经销 商，给予政策倾斜。 • 终端聚焦：突出重 点区域重点终端的 软硬建设，实行终 端规范化。
管理聚焦 • 组织聚焦：重点 强化销售部、市 场部、大区的职 能。
的价值观；
人员的数量和质量 难以满足工作的需要；
第三部分、2004年整体营销战略
一、2004年SUPOR炊具战略图技 术 研 发
服 务
物 流
广 告
人 员
机 制
促 销
终 端
渠 道
竞争要素
市 场 反 应 力
二、2004年SUPOR炊具总体营销战略原则 聚焦战略
产品聚焦 • 产品线聚焦：不锈 钢、炒锅、套锅三 大品类，以带动总 体销售。 全 面 立 体 聚 焦 战 略 • 明星产品聚焦：聚 焦在苏泊尔形象产 品上，夯实品牌价 值。 • 战斗产品聚焦：针 对竞品的强势产品， 专门划分出类似的 中低端产品争夺竞 品市场份额。
毛利率 51% 38% 27%
毛利（万元） 3060 13680 4860
60000
36%
21600
五、2004年炊具营销战略目标增长突破口（产品）
产品 产品类型 高端产品 中端产品 低端产品 合计
总计 （万元） 3000 4500
7500
2004年炊具营销战略目标增长突破口（产品）
产品 合计 7500万 500万 压力锅 炒锅（非 铁锅类） 2000万 不锈钢锅 3000万 套装锅 铁锅 2000万
（1.1—11.24）区域销售龙虎榜
调整后全年销售任务
54745.00
80.99%
累计销售额 调整后全年销售任务 达成率
8000.00 7000.00 6000.00 80.00% 5000.00 4000.00 3000.00 2000.00 20.00% 1000.00 0.00
内 蒙 重 庆 山 西 陕 西 江 西 上 海 北 京 浙 江 贵 州 东 三 省 山 东 天 津 福 建 安 徽 四 川 宁 青 江 苏 河 南 湖 北 湖 南 新 疆 云 南 河 北 广 东 广 西 甘 肃
增长原因
渠道方面：销售增长主要来自于KA 大卖场（约占70%）； 产品方面：销售增长主要来自于铁 锅和不粘锅（均属炒锅类产品，约占 60%），不锈钢产品成为新的亮点； 时间方面：销售增长主要来自于一、 九、十一、十二月四个月份； 区域方面：销售增长主要来自于上
1999年
增长率
2000年
26.31%
这也是04年营销工作的核心思想——管理升级，伙伴天下！ 围绕这个主题，营销中心制定了系统的04年作战大纲，我们将满 怀激情，坚决贯彻，以丰硕的成果迎接SUPOR10周岁生日！
目
录
第一部分、战略目标
第二部分、问题与挑战 第三部分、2004年营销战略系统
第四部分、营销管理
第五部分、营销组合 第六部分、营销预算 第七部分、项目计划书 附件：数据分析
2001年
15.36%
2002年
-2.54%
2003年
11.86%
海（774万）、浙江（712万）、东三 省（451万）、广东（447万）、江苏 （383万）等地。
资料来源；营销中心 （2003年1-11月数据）
1—11月销售额同比分析
增长率排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 其他 总计 区域 上海 天津 山西 广东 四川 河南 浙江 东三省 重庆 北京 内蒙 江苏 福建 山东 河北 安徽 湖北 湖南 江西 陕西 贵州 云南 广西 新疆 宁青 甘肃 2002年销售额 1454.08 592.48 813.74 1921.53 1439.69 1212.82 5324.46 3577.55 814.52 1469.14 702.27 3456.09 2312.82 2645.94 1464.27 1021.22 1842.18 1862.81 1171.29 1042.32 700.55 943.26 415.72 814.08 540.89 617.45 93.48 40266.65 2003年销售额 2227.73 832.77 1004.92 2368.40 1716.27 1419.38 6036.12 4029.14 914.38 1644.03 783.81 3838.94 2515.04 2786.90 1513.61 1055.09 1887.15 1866.62 1167.28 1032.71 647.03 830.79 362.15 682.08 446.29 365.88 63.09 44337.95 同比增长额 773.65 240.29 191.18 446.87 276.58 206.56 711.66 451.59 99.86 174.89 81.54 382.85 202.22 140.96 49.34 33.87 44.97 3.81 -4.01 -9.61 -53.52 -112.47 -53.57 -132.00 -94.60 -251.57 -30.39 4071.30 同比增长率 53.21% 40.56% 23.49% 23.26% 19.21% 17.03% 13.37% 12.62% 12.26% 11.90% 11.61% 11.08% 8.74% 5.33% 3.37% 3.32% 2.44% 0.20% -0.34% -0.92% -7.64% -11.92% -12.89% -16.21% -17.49% -40.74% -32.51% 10.11%